這鏡子在黃楊縣最高能賣到兩百二十兩，想來以季星燃的手段，怕不是能夠壓到兩百一十九兩五錢銀子才給他們……

但問題是，他們也不一定就能賣出兩百二十兩的價錢啊！

沒得賺了。

損耗上面季星燃寧可廢物回收，也不肯讓價，這還有什麽談頭？

耿老板面如死灰，心如止水：“那依季小東家看……這鏡子多少錢給我們拿貨呢？”

耿老板此時心裏想的是，就算是兩百一十九兩五錢，那兩百二十兩賣出去，好歹也能掙五錢銀子。

所幸這鏡子小，不占地方，也不重，他們還能運點兒西寧城的土特產回去，多少能夠回本吧。

耿老板他們這麽想著，就聽見季星燃問：“那要看你們有多少本錢了，畢竟這玩意兒也不便宜。”

耿老板他們更加心痛了，都快哭出來了：“老實說，我們真的不是什麽大商隊……也是在別的地方比不過大商隊，才想著兵行險著，跑到西寧城來的。”

他們攏共也就帶了幾百兩銀子的銀錢跟貨物，結果現在貨物沒掙到錢，銀錢不多。

西寧城的人也並不像是他們想象中的傻憨憨……尤其是一想到自己剛才竟然在季星燃面前胡說八道被人家當場戳穿，耿老板的一張老臉就忍不住發熱發燙。

太丟臉了！

而且也太慘了！

耿老板他們幾乎是已經放棄了，直接說道：“我們現在賣了貨物，手上大概只有八百兩的銀錢……季小東家看著給吧。”

“噢，八百兩啊”，季星燃點點頭，旋即說道，“那行，我給你們八塊水銀鏡子吧，怎麽樣？”

“啥？”耿老板他們剛才全軍痛苦面具，此時齊刷刷地扭頭過來，滿臉震驚。

“你給我們多少？”耿老板的聲音都變調了，驚訝得不行。

季星燃撓了撓頭：“少了嗎？我覺得不少了，實在價了。”

雖說這東西對她來說確實不難弄，等於無本買賣，但問題是大虞朝沒有這麽高的工藝，她不想給這個穩定的朝代帶來一些不必要的變動，所以價錢還是要符合大虞朝的情況。

這種精致的小玩意兒，說白了，也就是那些達官貴人，成天聽戲遛鳥逛花園，宮鬥宅鬥江山鬥的人才會買的。

普通人，便是連趙夫人這種大商行出來的嫡女，也不會毫無顧忌地就買這麽貴的東西。

大多數人的消費觀念還是很實在的，衣食住行才是要緊的。

一百兩銀子都夠一個普通的中等人家主子帶仆從過上一年的了。

就跟季星燃上輩子的一百萬一樣，不能說沒有人願意花一百萬買心頭好，但肯定不會太多就是了。

所以季星燃覺得這個價錢不能再便宜了：“一百兩是底價了，而且這還是考慮你們可能不方便出貨，會虧本給出來的友情價，不可能再低了。”

耿老板他們此時已經快懵掉了，因為他們根本不是覺得價錢貴要求低價啊！

他們是真的想不到季星燃在明白這鏡子能夠在黃楊縣賣出多少錢的情況下，居然還肯以一百兩的價錢賣給他們！

這……這不等於白送錢給他們嗎？

說實話，耿老板有點兒於心不忍了：“季小東家……你說你要是不知道這東西的售價也就罷了，你是知道了，怎麽還這麽便宜賣啊？”

季星燃笑道：“我覺得劃算就行啊。”

價錢要是開的太高了，商隊沒有賺頭，還要承擔高風險的話，下回指不定沒人來了。

畢竟季星燃也是做過“市場調查”的，家裏還有個奸商老爹，當然不會那麽單純地以為售價減掉進價就是利潤了。

事實上商隊出來一趟真的不容易，不說他們給西寧城帶來的貨物流通，跟他們將來為西寧城擴大名氣，光是這一路走過來就不容易了。

現在可不是她以前生活的到處都是監控的文明法制社會。

就連那種環境下都還有犯罪分子，有小偷有搶劫的劫匪呢。

在古代這就更多了，各種山匪、馬匪、強盜、野獸、瘧疾……出遠門不說刀口舔血，起碼也是腦袋拴在褲腰帶上的行當。

官兵們送一批羊毛過去還要搭上二三十個官兵呢，一個普普通通的小商隊，走這一路是真不容易。

如果利潤不夠高，人家憑什麽拿命來搏？

當然了，季星燃心裏也有數：“可不是回回來都有這樣的好事的，我可以給你們八面，那是看在你們是第一支來西寧城的商隊，希望你們不要隱瞞西寧城的情況，最好可以在外頭多宣傳宣傳西寧城的事兒。”

“另外這八面鏡子也是有條件的——雖然給你們八面，但是這一次你們只能帶走兩面，餘下的六面，每一次過來你們都可以帶走兩面，價錢都按照一百兩的價錢。”

“若是有人通過你們商隊的宣傳來西寧城的話，我也可以便宜按照一百二十兩的價錢，賣給他們一面水銀鏡子，並且每賣出一面，給你們提成十兩銀子，而你們，每次過來我可以賣給你們兩面。”

季星燃活學活用，這種拉客提成的方式，最適合前期拓展名氣了。

耿老板他們一聽，立刻明白過來了。

頓時為自己的好運氣欣喜不已——這一回是真正的好運氣了！

季星燃考慮的沒錯，這一次他們雖然能夠拿到八面鏡子，但也得要路上平平安安，回去之後手裏不壓貨，順利賣出去，才能獲得全部利潤。

中間一旦出了什麽事兒的話，對他們來說可能就是致命的打擊了。

所以這個收益，配得上他們的風險。

耿老板到底也是個老商隊領頭人了，立馬就說道：“我們答應！現在就可以立下字據來，回去之後我們一定好好宣傳西寧城，還可以把我們這一次行走的路線給畫下來，方便後續的商隊前來。”

“沒錯沒錯！就是這個意思！”季星燃非常高興耿老板的上道。

雙贏才是長久的發展之道。

利潤不能太低，不然不值當人家冒這個險。

但是也不能太高，不然怕別人藏私，不肯告訴其他人。

拉客提成……這要放在上輩子，那就是妥妥的拼刀刀邀請新客戶呀！

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