。他早有打算，蘭儀遲早也全部轉到蘭封的，只不過周桐林的行動讓這個計劃提前實施了而已。”王奇明嚴肅地道。

“那老爺子為什麽不讓王大哥知道呢，前幾天你的臉色可不是很好看啊？”我故意道。

“高瀾，你給人留點面子好不好？早就聽小晴說你嘴巴刻薄尖利，現在我終於感受到了。”王奇明“老羞成怒”。［TXT圖書下載網—wＷw.QiＳuu.cＯm］

我大笑，心裏卻納悶，王晴真的是這麽看我的麽？

王奇明接著解釋道：“父親說，我的人生太順利了，一口氣讀到管理學博士，然後替我父親打理公司，他有心讓我遭受一些挫折和失敗，父親說自己年紀大了，不能跟我們一輩子，將來還是要靠我們年輕人，我有個致命的缺點，沒有經歷過挫折，所以就會大意，有點目中無人，現在讓我吃上一虧，對將來未必沒有好處！不過，我發誓，這是我第一次但也是最後一次吃虧！”

王奇明惡狠狠地宣誓，一個40歲的中年人像一個孩子一樣發狠，樣子頗為滑稽，我忍不住開始大笑，王奇明很進入角色，居然沒有發現我在肆無忌憚地大笑。

“不知道老爺子決定在蘭封繼續什麽產業，繼續做藥廠嗎？”我問道。

“不錯！不過，蘭封的藥廠還處於籌備階段，萬事俱備，只欠東風，現在還沒有想到思路，如果有好的營銷策劃方案，隨時可以重新開張，產品隨時可以上市。從哪跌倒，在從哪爬起來，我王奇明丟不起這個人！周桐林搶走我的，我遲早要拿回來！”王奇明的發狠勁頭還沒有下去。

“你是當爹的人了，怎麽還長不大一樣，不怕我笑話你？”我嘲笑王奇明道，僅過這番暢談，我們的距離拉進了不少，我說話開始隨便起來。

“哈哈，高瀾你又不是外人，我怕什麽？”王奇明話裏有話。

不是外人？那難道是“內人”？我剛想裝糊塗蒙混過去，不想王奇明就直接發難了，道：“對了，高瀾，你跟我妹小晴發展到什麽程度了？”

我一聽之下，大腦立刻短路了，你是當大哥的，怎麽能這麽問問題呢？我不禁有點氣苦，措手不及的後果之一就是腦部血量過剩……

043 大計初定

“大哥，我們還是先談一下開藥廠的事吧，我有點小小的建議，不知道能不能行得通。”我趕緊為自己解圍，雖然我腦袋裏並沒有什麽“小小的意見”，但是現在能夠引起他註意的就是這個了，現編現賣吧！跟無邊無際的尷尬比起來無中生有只能算是小事一樁，容易多了。

一聽到有建議，王奇明趕忙收起來開玩笑的心思，露出註意聽的神色，我不由得長噓了一口氣，成功了一半了，我的大腦開始高速運轉起來，營銷嘛，不就是要把產品賣出去麽？估計不是太難吧？我裝作喝茶，又裝做茶很燙的樣子，慢慢喝，再慢慢喝，好給自己一點緩沖的時間。

我的一口茶喝了足有三十秒，終於喝完了，王奇明長長出了一口氣，好像喝茶的是自己，口渴難耐，偏又燙嘴，喝之不下。看著他“滿眼期待”地盯著我，我不好意思地笑笑，心裏在說：天地良心，我可不是故意設置懸念，勾引你們的好奇心啊！你也知道，這年頭，無中生有的生意不好做啊。

我緩緩道：“是這樣的，我覺得不管做什麽事，最重要的就是專一，集中力量做一件事總會做到最好。做藥尤其是如此，一定要做到最好！怎麽樣才能做到最好，那就是專一！（這不廢話麽？）據我所知，蘭儀公司一共生產十一種藥品，從普通感冒藥物到心血管疾病類藥物，品種不可謂不繁多，雖然療效在同類產品中穩居於中上等水平，價格也很適中，但是沒有一種產品的知名度獲得全國名牌，因此沒有一種藥的市場占有率達到1%以上。蘭儀公司每年20多億元的銷售額，完全是十一種藥的總銷量堆積起來的，而且我看到公司最主要的拳頭產品——感冒藥康樂膠囊，市場占有率從2004年的1.55%已經下降到2006年的0.94%，市場不斷萎縮，這就是因為名氣不夠大，牌子不夠響的緣故，這充分說明了走名牌戰略的重要性！我的想法就是只做一種藥，專一、專業、專心，做好、做強、做大！”

王奇明先是露出深思的神色，然後眼睛一亮，道：“你繼續說！”

“我查過有關資料，我國每年的感冒藥銷售額約為400億元左右。巨大市場空間吸引了近200個品牌產品前來角逐，都想來分一杯羹，但是其中真正的名牌卻不過二十幾種，這二十幾種藥物占據了市場份額的80%以上。正是這樣激烈的競爭，新產品和非名牌產品往往很難打開銷路，舉步維艱。但如果真的是名牌產品，銷量真的是很可觀的，例如全國2006年銷售量第一的感冒精靈，市場占有率竟然達到7.5%，這就是30億元以上的銷售額啊，比蘭儀公司的總銷售額還有多！‘兵貴精不貴多’，辦企業也是一樣，產品貴在精不在多，如果我們朝著一個方向努力，這樣我們的精力可以無限地集中，不僅可以集中科研力量，而且可以集中廣告資金，大力提升產品品質和知名度，不愁打不出一片天地來。”我侃侃而談道。我的思路一旦打開，竟然讓嘴裏的話滔滔不絕了，連我自己也奇怪怎麽就突然出現了這些想法。

王奇明沒有說話，看來他還在苦苦地思索，不過我心裏的想法都是剛剛產生的，我只不過抱著試試看的態度講出來，幾乎就沒有指望他能夠完全同意，況且他也需要時間思考和消化。

不待他細想，我的腦袋裏又出現了一些想法，不吐不快，又立刻道：“王大哥，我還有一個想法，是關於藥品的銷售問題的。我想我們在這方面可以向大型連鎖超市尋求合作，因為超市的區位選擇的首要一點就是要靠近社區和居民區，以方便人們購物，而且超市大多實行連鎖經營，以最大限度地占領社區和居民區，很少存有銷售死角。所以，我們就可以考慮跟超市合作，如果放在超市中銷售，可以為居民提供提供不少方便，畢竟超市的數量比藥店多得多了。再者，恐怕沒有誰得了感冒還情願跑大老遠的路去藥店買藥吧？即使他們沒有病，可是在購物的同時，看到我們的產品，大約也會忍不住買一點回去儲備起來吧？”

王奇明一拍大腿，長身大笑道：“高瀾，你這可是個金點子阿，我認識好幾家超市的老總，估計合作的問題不大，不過我們得好好研究一下，給人家開出什麽樣的條件才行。這事不急，可以慢慢來。我會湊空先跟幾個老總打一聲招呼也好。”

我忽然靈機一動，又想起來一點，趕緊道：“王大哥，我們跟他們的合約裏最好加上這麽一條，獨家代理我們公司的產品！以防止其他公司看見有利可圖，紛紛進軍超市，那我們的產品就要受到沖擊了。”

王奇明一楞，立刻又是一陣大笑，得意地道：“哈哈，我當初留下你是個多麽明智的決定啊！”

我看著王奇明為這點小事自鳴得意，強忍著笑意，埋頭扒飯！因為飯菜的味道確實不錯，趙馨的手藝還不是一般的好，上次只是喝了一碗粥，沒有見識到她超絕的廚藝。

今天我的腦袋出奇的清醒，好像一輛全速開行的火車，剎不住了，我慌忙咽下嘴力的飯，喝了一口紅酒潤潤嗓子，道：“王大哥，你有沒有想過明碼標價？”

“明碼標價，什麽意思？你說清楚一些。”王奇明道。

“我的意思是，既然要進軍超市，是不是考慮像超市裏的其他商品一樣，明碼標價？然而，藥品和其他商品也有著性質上的不同，不能只標上零售價。這幾年，消費者最關註的莫過於藥品的高價問題，所以我們幹脆徹底一點，把出廠價和零售價同時標出，這樣的話，一目了然，讓消費者心裏有數，這樣很容易贏得他們的信任和好感。不知道王大哥覺得這個主意怎麽樣？”我試探性地道。

王奇明沈思了一會兒，道：“高瀾，你的出發點是不錯的，可是你有沒有想過，標上出廠價會洩露商業機密的阿。出廠價涉及商業機密，這是行業的規矩。大家都售同樣的藥，要在競爭中取得優勢，往往是通過這種價格的競爭。另外，藥的出廠價受各種因素影響幾乎每月都會

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