“生意是生意, 幫助是幫助，如何能混為一談。”老三不明白。

在她的想法裏，總是要盡最大可能將更多的東西往自己懷裏摟, 如何能願意做幫助人的事情。

邵瑜說道：“生意的本質是什麽？”

老三理所當然的答道：“掙錢呀。”

邵瑜搖頭，說道：“生意的本質是交換，最初是以物換物，而後慢慢發展出了貨幣, 也就是你最想要的錢。”

“而以物換物能夠行得通, 究其根本，還是因為兩人手裏捏著對方需要的東西，通過交換的方式，達到彼此的共贏。”

邵瑜解釋得十分清楚，老三雖然聽明白了, 但還是說道：“最開始是這樣, 但以物換物，那都是多少年的老黃歷了, 現在哪能一樣。”

“為何不一樣？買家需要商品, 賣家需要買家手裏的錢, 這不還是彼此需要嗎？”邵瑜反問。

老三聽了這話，一時倒是無法反駁。

但她心中還是更多的奸商思維，說道：“我賣給對方需要的貨物，已經是完成了對他的幫助，完全不需要給他更多的幫助。”

邵瑜說道：“給他更多的幫助, 一來是為了廣結善緣, 二來是為了建立長期的供給關系。”

老三還是不願意將利潤讓出去。

邵瑜說道：“你不願意讓利，今天你賣了多少糕點？我願意讓利，今天又賣了多少？”

“很多時候, 看似吃虧，實則是放長線釣大魚。”

老三聞言眼前一亮，說道：“難道爹的想法，是現在以小利引誘，等到將來，再狠狠撈一筆大的？”

邵瑜聽到這資本家思路，忍不住笑了起來，說道：“你這是撈得差不多了，就要將線剪斷呀。”

“我都撈夠了，為何不能剪斷？”老三反問，雖然她和邵瑜總是意見不同，但她卻很喜歡和邵瑜進行爭論，甚至在遇到的問題的時候，她第一個想要求助的，依舊是邵瑜。

邵瑜說道：“可只要線不剪斷，那後面的魚會更大更多。”

“難道我要一直維系著？”老三不明白。

“為何不能一直維系？又不是要你做低伏小，我難道會因為讓利，而失去對方的尊重嗎？”

老三想到今天的那個客人看邵瑜時的眼神，不僅沒有半點不尊重，反而是高興中帶著欣賞。

邵瑜繼續說道：“我給你舉個例子，如今我的生意剛起步，有一個客人在我這裏買到了滿意的貨物，我全心全意為他考慮，讓客人得到便利的同時也獲得了實惠。”

“這個客人因此對我很是感激，他便開始幫我拉其他的客人過來。”

“我對待其他的客人，全都是和他一樣的態度，很快，這些客人便又再為我拉了一批新的客人。”

“假設一個客人會拉三個客人過來，那三個客人會拉多少？”

老三的算數不錯，很快便說道：“九個。”

“九個會拉多少？”

“二十七個。”

“那我到現在，客人有多少人？”邵瑜問道。

老三計算了五秒鐘，回道：“四十個。”

邵瑜說道：“若是這樣做生意，你覺得如何？”

老三搖頭，說道：“但你無法確定每個人都能帶回三個客人。”

邵瑜說道：“可你如果是我的競爭對手，生意就會被我搶光。”

老三對於這一點，倒是完全不反駁，畢竟事實上就是如此，她今天的生意，就是被邵瑜全部搶光的。

邵瑜說道：“一個客人帶回三個客人，這確實是理想狀態，但按照這樣的方式去做生意，卻是最有可能獲得成功的方式。”

“一時雖然讓利出去，但也只是少掙點錢，卻可以讓生意獲得長久進行下去的可能。”

老三聞言，抿住嘴唇，臉上還是有些掙紮。

邵瑜又問道：“你在家裏，若是需要需要人手幫忙時，為何先想到的總是小五？”

“因為我知道，她一定會幫我。”老三老老實實回答道。

邵瑜說道：“她一定會幫你，是因為她心底善良，顧念姐妹情分。”

“而你總是找她，卻是因為知道她心軟不懂拒絕人，所以才逮著這一只羊薅。”

老三不說話。

“那如果小五和小七同時賣貨，你更願意跟誰買？”

老三道：“自然是小五，小七還有一些鬼心思，小五絕對不會那樣。”

“你願意跟小五這樣的人打交道，旁人也是如此，你讓利，他們自然會覺得你實在，願意支持你的生意。”

老三聽了若有所思，只是這其中的道理，她似乎還要一段時間才能完全消化。

邵瑜也沒有逼迫她去善良，畢竟她的本性就是那般，用這樣的方式解釋給她聽，若是她能照著做，倒是既能掙錢，又能落得一個好名聲。

回到家裏，孩子們知道帶出去的重陽糕全都賣出去了，也全都十分開心。

但如今家裏依舊還有大量的存貨，而隔日就是重陽節，若是重陽節過去了還沒有賣完，那就更難賣出去了。

“明天上午，大家一起去集市上賣貨。”邵瑜說出了明日的安排。

孩子們有的摩拳擦掌想著明日定要大幹一場，也有的想到賣貨便有些害怕，倒是反應各異。

邵瑜又用講故事的方式，告訴孩子們他今天是如何將貨物賣出去的，孩子們聽了之後，全都忍不住頻頻看向老三。

老三一想到自己成了故事裏的對照組，雖然覺得尷尬，偏偏這又是事實，一時倒是沒什麽辦法。

因為想著明日去集市上賣貨，這日下午的認字課，大部分人都是心神不寧的。

在一群浮躁的面孔中，邵瑜看見了一張依舊沒有半分變化的面孔。

老四。

老四其實也從來沒有去集市上賣貨，但他此時卻像是不知道這件事一般，依舊是那副模樣。

原本他雖然聰明，但因為積極性不高，所以認字的效率從來不是所有人中最快的，可這一次，因為其他人心思都不在這裏，按照過去那般劃水學習的老四，反倒是鶴立雞群起來。

七個孩子有六個被罰了課後作業，只有老四安然通過邵瑜的考核。

原本還在暢想明日要如何去集市上大展拳腳的一群人，此時又全都苦了一張臉，湊在一起苦哈哈的寫課後作業。

邵瑜倒了兩碗白開水，遞了一碗給老四，眼睛卻依舊看著院子裏的那六個孩子。

“你覺得認字累嗎？”邵瑜問道。

“累。”老四依舊是那副有氣無力的模樣，此時坐在地上，靠著門框，就像是身上沒有骨頭一樣。

“那你為什麽還要認字？”

老四看了邵瑜一眼，說道：“不認字，更累。”

老四如今雖然不至於懶到躺在地上爬不起來，但他依舊是那個懶鬼老四，能摸魚就摸魚，絕對不會放過任何一個劃水的機會。

明明腦子靈活，但卻依舊跟其他人保持著一樣的進度，絕不肯多學一點。

邵瑜說道：“你現在越努力，未來就會越輕松。”

老四輕輕搖頭，說道：“不會更輕松的。”

“你不試試，怎麽知道是不是更輕松？”邵瑜反問。

老四只是用一雙無神的大眼睛，呆呆的看著邵瑜，似乎連解釋都沒有力氣。

邵瑜沒有繼續勸下去，而是依舊看著院子裏那一群人。

“小七有事跟你說。”老四忽然說道。

“你知道她要說什麽事嗎？”

老四點點頭。

邵瑜靜靜的看著他，老四也回望著他，絲毫沒有說事的意思。

邵瑜拍了拍他的頭頂，說道：“親妹妹的事情，你也要偷懶？”

老四說道：“不是小七的事情。”

邵瑜聞言挑了挑眉，一時竟然也猜不到到底是誰的事情了。

等到晚間要休息的時候，小七終於找了過來。

“爹，隔壁的姍姍姐今天找我了。”小七說道。

邵瑜問道：“她找你有什麽事？”

小七臉上有些猶豫，她雖然年紀不大，但卻很喜歡隔壁的姍姍姐姐，原因倒是特別簡單直白：姍姍是個漂亮的小姐姐。

小七喜歡漂亮的事物，自然也喜歡長得漂亮的人。

“我是你爹，有什麽不能直說嗎？”邵瑜問道。

小七這才說道：“姍姍姐想要過來學認字。”

邵瑜聽了這話，卻沒有立馬答應下來，而是問道：“我聽說她定了親事，什麽時候成親？”

“她再過半個月就要成親了。”小七又補充道：“她看我們能認字，很是羨慕，她不想出嫁到了婆家以後，連自己的名字都不會寫，覺得那會很丟臉，爹，以後每天下午，可不可以讓姍姍姐跟我們一起認字？”

邵瑜搖了搖頭，說道：“小七，她想學認字的想法很好，但這件事我卻不能同意。”

“為何？”小七不明白，在她眼裏，這件事實在太簡單不過，她不明白為何邵瑜要拒絕。

邵瑜知她有些一根筋，耐心解釋道：“她還有一個月就要出嫁了，這種時候，她的名聲不能有半點損失。”

“名聲？名聲有那麽重要嗎？”小七問道。

邵瑜想到原劇情裏小七跟人私奔，沒想到她如今便有了不在意名聲的想法。

邵瑜說道：“有時候名聲不重要，但有時候名聲卻能殺死人。”

雖然小七原劇情裏的死因不是因為名聲，但邵瑜還是不覺得她現在的想法穩妥。

邵瑜說道：“我們是一家人，關起門來如何認字都無所謂，但她跟我們不是一家人，一旦她進了咱家的門，那明日流言便會滿天飛，對她沒有半分好處。”

“可爹也說過，清者自清濁者自濁。”小七不解。

邵瑜說道：“我確實說過這樣的話，我也願意相信這樣的話，但旁人願意嗎？”

“爹您執意不肯嗎？”小七問道。

邵瑜點頭。

小七聞言低下頭，神情有些失落，覺得自己負了朋友的托付。

“這樁婚事本來就是她不願意的，如今臨了出嫁，我都不能讓她更開心一點，我真沒用。”小七說道。

邵瑜聞言皺起眉來，問道：“村子裏都說她要嫁一門好親，為何會不樂意？”

小七嘆息一聲，說道：“什麽好親事，不就是給病癆鬼沖喜嗎？那頭催的急得很，恨不得今日定親明日出嫁，若不是要等個良辰吉日，哪裏還會拖這麽久。”

邵瑜問道：“既然不樂意，那便讓她和父母詳談，告訴父母自己的不願意。”

“她說了，可她家那個情況，哪裏會願意。”小七說道。

“她自己決定要嫁過去嗎？”邵瑜問道。

小七說道：“她心裏雖然不願意，但家裏人還等著那筆豐厚的聘禮幫她哥哥娶妻，她也只能嫁過去。”

“她就沒有一絲想要跑的想法嗎？”

小七搖頭，說道：“她不會跑的，我都勸過她了，沒有用的。”

邵瑜倒是明白了，這姑娘知道自己跑了就會連累家人，但卻抑制不住心裏的不願意，如今這般孟浪的提出要過來學認字，倒更像是一種對家裏的隱晦反對。

但即便這般，邵瑜態度依舊十分堅決。

這姑娘此時腦子不太清醒，因而做事情不計後果，邵瑜若是真的讓她過來學認字，那結果只會變得更糟糕，對誰都沒有好處。

倒不是邵瑜不想幫忙，若是這姑娘真的打定主意要跑，邵瑜定會幫她外立足，但如今這姑娘其實並不想跑，邵瑜胡亂插手，反而容易壞事。

“雖是被脅迫，但也這是她自己的決定，你不必因為這事一直困擾。”邵瑜安慰女兒。

小七仰起頭來，說道：“可我真的很想幫幫她。”

邵瑜說道：“她想認字，不一定非要跟我學，你也可以教她。”

邵瑜說著，寫下了那姑娘的名字：顧姍姍。

“這是她的名字，你記住了，明天下午教她。”邵瑜說道。

小七用力點頭。

隔日一早，一家子全都大包小包，幾乎是將家裏所有的存貨全都拿了出來。

重陽節的集市，依舊是熱鬧非凡，邵瑜帶著孩子們將陣仗排開後，很快他們面前便開始有人排隊領免費試吃。

邵瑜叮囑武力值最高的老大幾句話後，便帶著老三去了那家商量好供貨的酒樓。

酒樓的掌櫃的正好也要找邵瑜，昨日雖然酒樓裏是從下午開始賣重陽糕，但邵瑜的重陽糕質量過硬，因而半日時間，酒樓裏的貨全都賣掉了。

今天是重陽節，酒樓裏的客人絕對少不了，因而掌櫃的一早便盼著邵瑜過來補貨。

“邵老板，可將你盼來了，早上還有好幾個客人過來問呢。”老板笑著說道。

邵瑜伸手指了指自己背簍裏的重陽糕。

老板伸手就要拿。

但邵瑜卻身子微轉，避開了他的動作。

“邵老板？”老板不明白。

邵瑜說道：“昨日的賬還沒結呢。”

老板這才像是剛想起來一般，一拍自己的腦門，說道：“瞧我，差點把這一茬忘了。”

老板立時吩咐人拿錢過來。

邵瑜接過錢，遞給身旁的女兒。

老三見到錢，眼睛都亮了起來，她也沒什麽不好意思，當場就數了起來，只是越數她的眉頭便越緊。

“爹，少了兩盒重陽糕的錢。”老三說道。

邵瑜看向酒樓老板。

酒樓老板解釋道：“昨日吃飯的人多，故而這重陽糕多送了一些出去，怪我，怪我。”

邵瑜聽了這話，眉頭皺起。

“老板，昨天可都說好了哪些做免費贈予，哪些做正常售賣。”邵瑜說道。

老板說道：“這不是我昨天人多，這桌送了，那桌卻沒送，都是老顧客，我怕他們心裏有意見，不得已才又拆了兩盒贈送。”

邵瑜說道：“老板，做生意說好了便是說好了，不容反悔。”

酒樓老板聽到這話，臉也沈了下來，說道：“你這是在怪我？”

“老顧客是你的人情關系，沒必要我給你買單，我們說好了是多少錢，你如今就該結算給我們多少錢。”邵瑜的態度卻是分毫不讓。

酒樓老板聽到這話，反倒是意外的高姿態，說道：“我雖然私自拆了兩盒，但這也是為了你好，你不要不識擡舉。”

邵瑜說道：“既然你決意不肯出這份錢，那便是不打算繼續做這門生意，如此，算了。”

邵瑜說完這話，連那兩份糕點的錢也不討了，轉身就要出去，嚇得老三直扯他的衣袖，心裏甚至隱隱後悔，自己不該將賬算得那樣清楚，鬧到如今這樣難堪的局面。

酒樓老板說道：“過了重陽節，你這重陽糕就不好賣了，你難道真要為了這麽一點小事，就要跟我翻臉？”

邵瑜甚至沒有回頭看他一眼，便拉著自家閨女就往外走。

老三出來之後，道：“爹，你昨日還跟我說做生意要讓利，怎麽今日就為了這兩盒糕點，要毀了後面那麽多糕點的生意？”

邵瑜說道：“我雖說了做生意要讓利，但卻不等於要讓給這樣出爾反爾的人。”

老三不太明白。

“他到底是免費贈送了兩盒，還是私底下賣掉了兩盒，這事誰也不清楚，今日之舉，你可以看做是他的無奈，也可以看做是他在試探。”

“做生意要將規矩，說好了是怎麽樣便應該怎樣，但有些人做生意就是這般，別人讓一步，他不會讓一步，反而要跟著進兩步，一直前進，直到將人擠壓到無路可走，遇到這樣的人，不用再管他，只管不跟他一條道走便是。”

話雖這樣說，但老三還是滿心著急，說道：“可咱家那麽多貨，今天不賣掉，日後就不好賣了。”

邵瑜說道：“這家不好合作，換一家合作便是，沒什麽不好賣的，活人不能在一棵樹上吊死。”

“別家要是沒這麽好的生意，那該怎麽辦……”

邵瑜說道：“你只記住，東西都是能賣出去的，今日賣不完，明日買一送一，難道還賣不掉嗎？”

“那樣一來，又要少掙許多錢。”老三嘆息。

“即便是虧本，也不能因為這種事而妥協，這一次虧本了下一次還能東山再起，而多要是妥協了，日後就是人人都能踩上一腳的包子了，還做什麽生意。”

邵瑜說完，徑直帶著女兒去了不遠處的一家酒樓裏，一見了掌櫃的，立馬說道：“這是昨日薈雲樓裏賣得緊俏的重陽糕。”

打出薈雲樓的招牌，掌櫃的立馬來了精神。

這家酒樓距離薈雲樓很近，有關薈雲樓的消息，他們總是格外上心，而兩家的客人有一部分重合，因而昨日也有人過來詢問過重陽糕的事情。

掌櫃的看了一眼邵瑜拿出來的重陽糕，只見包裝上寫著“葫蘆娃”三個字，倒是確信了。

“你要在我們這裏寄賣？”掌櫃的問道。

邵瑜點頭，在這一家他開出來的抽成雖一樣，但免費贈送的重陽糕份數卻增加了。

這家酒樓雖然也做重陽糕，但吃過邵瑜帶過來的重陽糕後，倒是明白為何這糕點敢寄賣了，有薈雲樓熱賣的例子在前，他們自然不會白白放過這樣的機會。

等出了這家酒樓，老三又不明白了。

“薈雲樓只是多送了兩盒爹你就不樂意了，如今在這家酒樓怎麽還要主動在免費贈送裏增加兩盒，這不還是吃虧嗎？這家生意不如薈雲樓，還不如繼續跟薈雲樓合作呢。”

邵瑜搖頭，說道：“昨天的贈送數量，是我昨天定下的規矩，今天的贈送數量，是我今天定下的規矩，規矩就是規矩，既然要合作，就應該遵守。”

“今天之所以這般，倒不是純粹為了惡心薈雲樓，而是因為今日是重陽，客人會更多，故而原本就算薈雲樓不提，今天我也要增加贈送數量，偏偏他要搞這樣的小動作。”

老三聽了這話，倒是明白了，只是她心裏還是有些不甘，說道：“這般被薈雲樓作弄，我總覺得有些難受。”

邵瑜說道：“不按規矩做事的人，他不會只做一次，嘗到了不守規矩的甜頭，他是不會停下來的，你且記住，日後若是遇到這樣的人，即便已經合作了，也要盡快切割。”

老三此時還沒有深刻體會，等到一個時辰過後，正午陽光最充足的時候，薈雲樓裏卻忽然爆發一陣喧鬧。

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