門庭若市，阻礙不了來往人好奇之心，均堵在阮記門口想要看看新整修好的阮記到底是個什麽樣子。

而聞訊而來的知縣夫人身份貴重，更是了不得，家丁呵斥門口圍觀和阻攔的人，聽著顧長歌耳朵裏，她三步並兩步跑了出去，急壞了秋娘。

顧長歌在側面看見那頂轎子，上面雕刻了好看的花紋，的確是知縣府裏的沒錯，深吸一口氣，臉上掛了笑容，走過去高聲說道：“小女子阮紅翡見過左夫人。”

轎子外的一個小丫鬟聰明伶俐，側耳聽了什麽，撩開簾子。

裏面一個衣著鮮麗的三十歲上下女子，眉眼帶了幾分冷傲，看著顧長歌，問她：“你就是如今阮記的新東家？”

顧長歌頷首繼續賠笑：“夫人見多識廣，紅翡不過是繼續替姑母照顧生意，夫人肯給紅翡面子前來，阮記真是蓬蓽生輝，請下轎，紅翡親自帶夫人選購。”

左夫人微微有些發福，聞言又有幾分得意，笑著扶了丫鬟的手出來，往前走了兩步。

顧長歌眉毛一挑，呵斥小廝道：“沒眼力見嗎？左夫人來了還敢阻攔，快讓開，”旋即又掛了笑臉對著左夫人“夫人莫怪，我們這得小廝少見過夫人這麽美麗的女子，都看傻了。”

左夫人聞言很是高興，紅唇笑著說道：“阮姑娘真會說笑，姑娘也是個美人坯子呢。”

伸手在臉上隨意一抹，顧長歌笑嘻嘻道：“那有什麽用，操勞命罷了，您往裏請，小心腳下，”一邊把左夫人請進去，一邊使眼色給碧璽，又笑著說“我才來九州就聽說了，左大人對夫人您可是極為疼愛的，紅了多少女子的眼呦，也是夫人有福氣，一口氣給左大人生了三個兒子一個女兒，這樣的好福氣旁人可比不來，任憑旁人羨慕去吧。”

左夫人被她誇得高興，臉頰上飛上一抹紅：“阮掌櫃的真會說話，”她環顧四周道“我聽說你們這有絕無僅有的三件冬衣，想來掌櫃的眼力也好，不如幫我挑挑。”

話音才落，碧璽就站在一旁，輕聲說道：“姑娘，貴賓房已經準備好了。”

顧長歌一笑，伸手示意屋子東邊的一道門：“夫人請，夫人這樣的身份過來，自然不能怠慢了，還請夫人到貴賓房裏稍等，我去為夫人取衣服。”

那左夫人也是驚訝，沒想到還有這樣的地方，名為貴賓房，隨著顧長歌走進去，裏面擺了一圈太師椅，椅子和椅子中間都放著一張桌子。

屋中環境布置的極好，有數張書畫掛在墻壁上，靠窗擺了一個碩大的花瓶，裏面插著時下艷麗的花朵。

一個小熏爐有青煙裊裊，味道很是幽微好聞。

顧長歌笑著接過碧璽從外面遞進來的托盤，親自放到左夫人坐著的椅子旁邊的桌子上，端下來一碟子玫瑰乳酥、一碟子桂花糕、一碟子千層酥、一碟子新鮮的荔枝，又把泡好的茶沏進金絲邊的茶盞裏，清香的茶味撲鼻而來，是龍井無疑。

這些東西，作為知縣夫人要吃也不是沒有，只是也要提前吩咐人來做，如今自己方一到這裏，便有這樣的待遇，左夫人不免心裏暗自高興，對方如此重視，周到伺候可見一斑，不免心胸舒暢起來。

“請夫人稍等片刻。”顧長歌笑著出去了。

不一會，她身後帶著三個丫鬟進來，笑著說道：“夫人，您瞧這件，”她讓一個小丫鬟展開衣服，只見油光水滑的一身皮草抖開，極是珍貴，“這是我們阮記精心挑選的玄狐皮，縫制成一件大氅，因玄狐難得，又是挑選完整光滑的皮料，極為珍貴呢，您身材豐滿有韻味，就適合這種大氅，福貴天成呢。”

饒是見過世面和好東西的左夫人，也不禁看的癡了，這麽大的一個大氅，完全用皮草太奢靡了，往前也只有宮裏的娘娘貴妃們有，沒想到自己也見到了。

不免站起來，伸手去撫摸。

顧長歌笑著說：“如今天氣熱，若是夫人不怕熱，不如試一下，看看是否舒適合身？”

左夫人當然不會拒絕，這樣的天氣卻也阻止不了女人的愛美之心。

她由著丫鬟伺候著披上大氅，對著銅鏡左照右照，喜愛的不得了，不禁問道：“這樣一件大氅，得要不少銀兩吧？”

顧長歌依舊笑意盈盈：“不瞞您說，這裏一共是九尾玄狐的皮子，要五百兩。”

左夫人一聽，嚇了一跳，臉色有些尷尬，吩咐丫鬟脫下來：“哎呀，我們老爺一年的俸祿不過是一千多兩，這一件衣服，就要用半年的俸祿，也太奢侈了……”

誰承想，顧長歌卻說道：“夫人，其實這件大氅，是比照著夫人專門做的呢，夫人您瞧，”她伸手翻過大氅，內裏的袖口部分特地精心縫上了一句話“阮記繡坊贈左夫人。”

“贈？”左夫人耳聰目明，瞬間眼睛都亮了。

“是呀，”顧長歌輕笑“我早聽說夫人是左大人的賢內助，左大人如今的功勞呀也少不了夫人的，小女子心生佩服，特早早備了這件衣服，就是為了贈給夫人的。”

顧長歌壓低了聲音：“夫人，我早早派人送了貼子去府上，您能來就是給了我阮紅翡極大的面子，投桃報李，我也不能讓夫人白跑呀。”

“只是……”左夫人面露難色，卻也歡喜“這大氅太貴重了，我收下，多不合適呀。”

“夫人放心，”顧長歌笑著扶她坐下，自己也坐到旁邊“夫人有情有義，又是貴婦千金裏的翹楚，您穿著我們阮記的衣服好，與閨蜜小聚或伴著左大人參加旁的聚會，穿阮記的衣服也是幫我宣傳，”她聲音誠懇，表情溫和“我是真的佩服夫人，能這樣幫襯著左大人，旁人瞧不出來，我可是明白這樣操勞的難，更何況夫人還要幫著大人在旁人面前周旋，唉，我也是真心願意與夫人交個朋友的。”

“那自然是會的，”左夫人聞言到底是開心起來，不免直接拉著顧長歌的手，說了起來“你不知道呀，老爺公務繁忙，這府裏的大事小情都得我來打理，孩子們也都愛鬧，有時候就力不從心，旁人都不理解，只知道我每日穿紅著綠，那也都是為了老爺的面子不是？”

左夫人心思不算深沈，顧長歌在宮裏見識的那些市面，如今也算派上了用場，並不膽怯，反而與左夫人越聊越歡，二人相見恨晚。

臨走時，左夫人又挑選了兩身秋衣，吩咐了繡娘修改尺寸，叫人改好了送去府裏。

顧長歌親自將她送上轎子，又封好了大氅與禮品，一並讓她帶回去。

時間已經快到晌午，顧長歌送走了左夫人，才長舒了一口氣，揉揉笑的酸軟的臉頰，迎著碧璽的笑臉拉她往內院走去。一下午都未再見到顧長歌的身影。

晚上用飯的時候，秋娘滿臉的疑惑不解，看著使勁喝湯的顧長歌，笑著讓她慢些，又問道：“為什麽你讓碧姑娘教丫鬟冷著臉對客人？”

顧長歌含笑：“咱們這裏的衣服算是九州城裏最貴的了吧？”

“恩。”秋娘點頭。

“那麽，今日來的人，絕大部分都根本買不起咱們的衣服，雖然丫鬟們應該笑臉相迎不分貴賤，可這樣就十分耽誤時間，不如不給好臉色，讓根本不會買的客人早早離開，”顧長歌伸手夾了一只雞翅到自己碗裏，繼續說“而你也能看到，對於買得起衣服的客人，丫鬟們都是畢恭畢敬的。這樣前倨後恭的態度反而會讓買得起衣服的客人十分受用。我就是要讓客人知道，在我這花銀子的，是有榮耀的。”

碧璽莞爾，接口道：“她就是要我教丫鬟們如何對人前倨後恭。”

秋娘撇撇嘴，只得道：“的確是有效果的，不過賣的也並不是很貴的衣服，都是些邊邊角角，絲帕鞋子。”

顧長歌撲哧一笑：“秋娘，你算算，到底是絲帕賺得多，還是衣服賺的多？”

秋娘蹙眉：“自然是成衣，一方絲帕不過一二兩，一件成衣少說也要二三十兩呢。”

“不對，”顧長歌搖頭“秋娘你錯了，絲帕不過是用著成衣裁下來的邊角料，在上面重新刺繡，鞋面也是，費不了繡娘多少時間，也不太費銀子，一方帕子不過一會便好。可成衣不是。成衣要選擇規整的布料，往往還有廢料，除了大面積繡花外，還要點綴裝飾，一件衣服做下來，少說也要半個月。所以賣絲帕比賣成衣得到的利潤大得多。繡娘們的月錢和吃穿用度咱們都是要算進去的。”

這麽一算，秋娘反而有點明白了：“你是說，你其實是在賣絲帕與鞋子的，衣服根本沒打算賣？”

顧長歌微笑：“也賣，但尋常人家不會買，可以後阮記就是身份的證明了，所以賣那些邊角料已然會讓人覺得面上添光。”

因為顧長歌的精打細算，沈寂了半年多的繡坊，又重新振作，熱鬧起來。

每日的忙碌，讓顧長歌記不得曾經自己也在深宮裏度日如年。

可她的到來，也讓錦繡閣的掌櫃的痛恨不已，如今錦繡閣已經連著半個月，一件料子都沒有賣出去了！

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