第七百八十五章圖錢
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第七百八十五章 圖錢
吳良中意的人選有兩個，王嘉芬和朱小靜。
從某種意義上，這倆人似乎都算是被吳良“坑”過的，不過，失之東隅收之桑榆，誰也不能說在原來的公司待著就一定是好的。
人挪活，樹挪死這句話就是為這種情況用的。
但是，人都是感情動物，王嘉芬在明光從基層一步步走上來，明光就是她一生為之奮鬥的地方，猛然間就這樣下去，失落感肯定是有的。
天朝官場從來不缺這樣的人或者事兒。
好在吳良給了另外一條路，這是一個不錯的選擇。
閻怡勝只是投資有經驗真要讓她去管理一家公司，講真，吳良覺得還真不一定有何羞羞強，起碼，何羞羞是那種親力親為的性子，就算當時不明白，事後覆盤也能總結個七八不離十。
反倒是閻怡勝，完完全全就是吳良這樣的狀態——玩風投的，見慣了快錢，哪裏會願意在新萊特上耗著。
能給草臺班子搭起來就不錯了。
所以，現在的新萊特幾乎就是個大雜燴。
有楚子曼當時搞3M口罩那些人，有順風借的人，也有阿貍的，更有皮兔皮玩金融的，後浪gg公司的，劉南風財務監管的！
好在，各家都在自己熟悉的崗位，也沒出大的紕漏，閻怡勝拿捏的還行。
但是，畢竟這是一個長久的買賣，正規化的發展是必須的，而不是現在這樣的一家二道販子一樣的性質。
所以請一個職業經理人最合適。
王嘉芬對自己的定位很清晰。
小半年的合作，讓她清楚的認識到吳良有一手化腐朽為神奇的本事。
包括新萊特。
明光那麽多人，比不上吳良一人。
就在剛剛過去的淘淘網雙十一活動，“99元包郵的純進口女乃粉！”
貝拉米女乃粉走高端，新萊特走低端，兩個產品打天下，這兩個月的銷量，王嘉芬是清楚的。
她大概也能估算出來吳良在這上面的利潤。
拿新萊特來說，一罐女乃粉出廠價65，加上30%的禾兌率，零售99也有的賺，屬於薄利多銷，另外融資成本這一塊，也就是不到十個點的水平，大體上微利。
但是，這是打市場階段，再怎麽做都劃算。
等占領了市場，利潤自然可期。
吳良自己的渠道，一個是好一世醫藥連鎖，屬於零銷終端，另外一個就是吳良成天掛在嘴邊的電商渠道。
唯一看不明白的，零售和電商價格一樣。
在這個動輒快遞費二三十的年代，99包郵，這不是虧本麽？
只是現實又結結實實的給王嘉芬上了一課——郵費由阿貍和順風承擔。
馬蕓對流量是屬於那種病態的執著。
99，純進口，還有什麽比這更能吸引人的麽？
雙十一，吳良缺席，唯有99的新萊特賣斷全網，單款銷售近一千萬罐。
換句話說，99是雙十一這一天搞的活動，等不及的話可以加郵費購買。
如此一來，融資方面的錢也省下了，這又是十個點的利潤。
其次，雙十一本來就是搞活動，淘淘網為了引流，無所不用其極，吳良給了這麽一個產品，自然是首頁大屏的推廣待遇。
再加上這本來就是熱點，人們也會拿新萊特和四鹿的女乃粉對比。
價格，居然是新萊特便宜。
還是進口的。
就算知道公司是吳良與其合資的，人們也會說上一句，吳良，仁義。
他又是將三聚靑胺事件引爆的人，讓天朝少了多少迷茫的年輕爸媽。
買上一罐他的產品，有他親自擔保，還有什麽不能放心的。
即便有人懷疑吳良的目的不純，這樣的聲音也很快被淹沒，原因是，粉絲經濟。
從某種概念上，吳良挑動國人的神經，讓他們從迷茫中敲醒，就相當於賣了這些人的人情，有不少人在淘淘網的評價區留言，“欠吳良一罐女乃粉，現在補上。”
說這話的人，其實就是粉絲。
算一筆賬，一罐女乃粉成本65，禾兌率30%，相當於成本85，融資有買家墊付，手續費幾乎為零。
運費按成本價，由淘淘網和順風平攤，吳良依舊不用花錢。
售價99，一罐毛利14，一千萬罐，利潤一億四。
一天的時間。
在賺錢的同時，堵上了別有用心人的嘴，短時間，新萊特的銷路打開了局面。
至於實體店，產品供不應求，適當的漲個十塊錢，也沒人在乎，依舊是賺錢。
還有一個最關鍵的，淘淘網得到流量的同時，新萊特的店鋪流量也是極為可觀，對於99不放心的買家，也會註意到貝拉米的產品。
這產品就是妥妥當當的賺錢產品了。
在雙十一這一天也銷售了一百萬罐，單罐價格399，對半賺，不搞活動，願者上鉤。
毛利2億。
那麽，淘淘網虧錢了麽？
答案是否定的，如果從千百度還有諸多門戶網站引流，這一項費用大致在千萬級別。
效果好不好的先不說，看一看雙十一的銷量，比原有歷史進程提前兩年破百億。
僅僅一個百億的名號，花再多都值。
互聯網公司，燒錢的目的和這一點類似。
順風公司虧錢了麽？
同樣，這就是數百萬的客戶，而且，物流的成本並沒有想象中那麽高，有量，一切都好說。
所以，這是四贏的局面，買家覺得占了便宜，網站得了流量，順風得到了客戶，吳良賺了錢。
道理就是這麽個道理。
王嘉芬依照吳良給的點子，將A2的低端產品也拿出來做活動，算是蹭了一波熱度，也拿到了三百萬罐的銷量。
雙十一過後的淩晨，淘淘網首先對外宣布的就是女乃粉類產品的銷量統計。
新萊特穩居第一，其後是A2，貝拉米其餘品牌依靠雙十一有了一定銷量，但是，微利，原本就是女乃粉緊張，再做活動，實在是感覺賺的沒意思。
十一月十二號，周五，得益於明光在電商方面的優異表現，當天明光乳業漲停，這又是意外之喜。
所以說，傳統思維和電商思維還是有相當大的差距。
王嘉芬身為親歷者，從中學習受益良多，面對吳良的邀請，基本上就沒有怎麽拒絕，只是微笑著盯著卓富民，等他表態。
都到這份上了，卓富民還能怎麽說，“總經理的人選會盡快委任，嘉芬還掛個董事長吧！”
在國企，這樣的操作很常見。
董事長、樞機、總經理，誰說了算？
正常情況下，搞經營的，總經理說了算。
對於上市公司而言，掛著董事和沒有掛董事的，首先薪酬就不一樣。
單純的總經理，年薪二十萬就算是高的，董事呢？
拿個七八十萬的好像也沒有多少。
卓富民這樣的安排也算是平穩過渡，穩定了人心的同時，順利的完成權力的交接，對上邊也有了交代，完美。
吳良見卓富民也開始玩這一手操作，呵呵一笑，“那等芬姐交接完之後，新萊特這邊的業務我可就交給她了？”
卓富民沒有表態。
吳良知道，沒有表態就是最大的表態。
這算是默認了。
於是，他端起酒杯拉上閻怡勝，敬酒，祝酒詞是，“歡迎新同事，幹杯！”
很俗！
但是效果不錯！
給國佳幹，混資歷，混業績，窮。
給私企老板幹，圖錢。
幹了一輩子了，還沒在吳良手下幹一天掙的多，這種事，擱誰身上誰都覺得是夢幻一般。
王嘉芬又想起老牛曾經說過的那句話，一股豪邁之情油然而生，“別怪我講的庸俗，老牛說財散人聚，財聚人散，在小良，呃，吳董這邊，財聚人也聚。”
吳良笑，“都是自己人了，還是叫小良聽著舒服。”
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吳良中意的人選有兩個，王嘉芬和朱小靜。
從某種意義上，這倆人似乎都算是被吳良“坑”過的，不過，失之東隅收之桑榆，誰也不能說在原來的公司待著就一定是好的。
人挪活，樹挪死這句話就是為這種情況用的。
但是，人都是感情動物，王嘉芬在明光從基層一步步走上來，明光就是她一生為之奮鬥的地方，猛然間就這樣下去，失落感肯定是有的。
天朝官場從來不缺這樣的人或者事兒。
好在吳良給了另外一條路，這是一個不錯的選擇。
閻怡勝只是投資有經驗真要讓她去管理一家公司，講真，吳良覺得還真不一定有何羞羞強，起碼，何羞羞是那種親力親為的性子，就算當時不明白，事後覆盤也能總結個七八不離十。
反倒是閻怡勝，完完全全就是吳良這樣的狀態——玩風投的，見慣了快錢，哪裏會願意在新萊特上耗著。
能給草臺班子搭起來就不錯了。
所以，現在的新萊特幾乎就是個大雜燴。
有楚子曼當時搞3M口罩那些人，有順風借的人，也有阿貍的，更有皮兔皮玩金融的，後浪gg公司的，劉南風財務監管的！
好在，各家都在自己熟悉的崗位，也沒出大的紕漏，閻怡勝拿捏的還行。
但是，畢竟這是一個長久的買賣，正規化的發展是必須的，而不是現在這樣的一家二道販子一樣的性質。
所以請一個職業經理人最合適。
王嘉芬對自己的定位很清晰。
小半年的合作，讓她清楚的認識到吳良有一手化腐朽為神奇的本事。
包括新萊特。
明光那麽多人，比不上吳良一人。
就在剛剛過去的淘淘網雙十一活動，“99元包郵的純進口女乃粉！”
貝拉米女乃粉走高端，新萊特走低端，兩個產品打天下，這兩個月的銷量，王嘉芬是清楚的。
她大概也能估算出來吳良在這上面的利潤。
拿新萊特來說，一罐女乃粉出廠價65，加上30%的禾兌率，零售99也有的賺，屬於薄利多銷，另外融資成本這一塊，也就是不到十個點的水平，大體上微利。
但是，這是打市場階段，再怎麽做都劃算。
等占領了市場，利潤自然可期。
吳良自己的渠道，一個是好一世醫藥連鎖，屬於零銷終端，另外一個就是吳良成天掛在嘴邊的電商渠道。
唯一看不明白的，零售和電商價格一樣。
在這個動輒快遞費二三十的年代，99包郵，這不是虧本麽？
只是現實又結結實實的給王嘉芬上了一課——郵費由阿貍和順風承擔。
馬蕓對流量是屬於那種病態的執著。
99，純進口，還有什麽比這更能吸引人的麽？
雙十一，吳良缺席，唯有99的新萊特賣斷全網，單款銷售近一千萬罐。
換句話說，99是雙十一這一天搞的活動，等不及的話可以加郵費購買。
如此一來，融資方面的錢也省下了，這又是十個點的利潤。
其次，雙十一本來就是搞活動，淘淘網為了引流，無所不用其極，吳良給了這麽一個產品，自然是首頁大屏的推廣待遇。
再加上這本來就是熱點，人們也會拿新萊特和四鹿的女乃粉對比。
價格，居然是新萊特便宜。
還是進口的。
就算知道公司是吳良與其合資的，人們也會說上一句，吳良，仁義。
他又是將三聚靑胺事件引爆的人，讓天朝少了多少迷茫的年輕爸媽。
買上一罐他的產品，有他親自擔保，還有什麽不能放心的。
即便有人懷疑吳良的目的不純，這樣的聲音也很快被淹沒，原因是，粉絲經濟。
從某種概念上，吳良挑動國人的神經，讓他們從迷茫中敲醒，就相當於賣了這些人的人情，有不少人在淘淘網的評價區留言，“欠吳良一罐女乃粉，現在補上。”
說這話的人，其實就是粉絲。
算一筆賬，一罐女乃粉成本65，禾兌率30%，相當於成本85，融資有買家墊付，手續費幾乎為零。
運費按成本價，由淘淘網和順風平攤，吳良依舊不用花錢。
售價99，一罐毛利14，一千萬罐，利潤一億四。
一天的時間。
在賺錢的同時，堵上了別有用心人的嘴，短時間，新萊特的銷路打開了局面。
至於實體店，產品供不應求，適當的漲個十塊錢，也沒人在乎，依舊是賺錢。
還有一個最關鍵的，淘淘網得到流量的同時，新萊特的店鋪流量也是極為可觀，對於99不放心的買家，也會註意到貝拉米的產品。
這產品就是妥妥當當的賺錢產品了。
在雙十一這一天也銷售了一百萬罐，單罐價格399，對半賺，不搞活動，願者上鉤。
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那麽，淘淘網虧錢了麽？
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順風公司虧錢了麽？
同樣，這就是數百萬的客戶，而且，物流的成本並沒有想象中那麽高，有量，一切都好說。
所以，這是四贏的局面，買家覺得占了便宜，網站得了流量，順風得到了客戶，吳良賺了錢。
道理就是這麽個道理。
王嘉芬依照吳良給的點子，將A2的低端產品也拿出來做活動，算是蹭了一波熱度，也拿到了三百萬罐的銷量。
雙十一過後的淩晨，淘淘網首先對外宣布的就是女乃粉類產品的銷量統計。
新萊特穩居第一，其後是A2，貝拉米其餘品牌依靠雙十一有了一定銷量，但是，微利，原本就是女乃粉緊張，再做活動，實在是感覺賺的沒意思。
十一月十二號，周五，得益於明光在電商方面的優異表現，當天明光乳業漲停，這又是意外之喜。
所以說，傳統思維和電商思維還是有相當大的差距。
王嘉芬身為親歷者，從中學習受益良多，面對吳良的邀請，基本上就沒有怎麽拒絕，只是微笑著盯著卓富民，等他表態。
都到這份上了，卓富民還能怎麽說，“總經理的人選會盡快委任，嘉芬還掛個董事長吧！”
在國企，這樣的操作很常見。
董事長、樞機、總經理，誰說了算？
正常情況下，搞經營的，總經理說了算。
對於上市公司而言，掛著董事和沒有掛董事的，首先薪酬就不一樣。
單純的總經理，年薪二十萬就算是高的，董事呢？
拿個七八十萬的好像也沒有多少。
卓富民這樣的安排也算是平穩過渡，穩定了人心的同時，順利的完成權力的交接，對上邊也有了交代，完美。
吳良見卓富民也開始玩這一手操作，呵呵一笑，“那等芬姐交接完之後，新萊特這邊的業務我可就交給她了？”
卓富民沒有表態。
吳良知道，沒有表態就是最大的表態。
這算是默認了。
於是，他端起酒杯拉上閻怡勝，敬酒，祝酒詞是，“歡迎新同事，幹杯！”
很俗！
但是效果不錯！
給國佳幹，混資歷，混業績，窮。
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幹了一輩子了，還沒在吳良手下幹一天掙的多，這種事，擱誰身上誰都覺得是夢幻一般。
王嘉芬又想起老牛曾經說過的那句話，一股豪邁之情油然而生，“別怪我講的庸俗，老牛說財散人聚，財聚人散，在小良，呃，吳董這邊，財聚人也聚。”
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