第七百五十一章談判
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第七百五十一章 談判
石門市。
四鹿總部。
朱小靜作為恒天然天朝區的總經理參加第三輪的談判。
她不是負責人，但是對於對方將資產和品牌價值混為一談的概念頗為惱火，忍了數次沒有做聲，直到對方再一次的將那句說了幾十遍的話扔了出來。
“國際知名雜志《福布斯》評選的天朝頂尖企業百強乳品行業第一位，經天朝品牌資產評價中心評定，四鹿品牌價值達149.07億元。”
忍無可忍的朱小靜開始發飆，“明光乳業已經和澳洲的公司達成合作要進軍天朝的女乃粉行業，新萊特、貝拉米兩家也找到了自己合資公司？四鹿要是不想合作，我們找老牛去！”
談判最重要的是心態。
心態崩了，很難再占據主動，從而取得優勢。
還好，朱小靜並不是談判的主要負責人，她的觀點可以說重要也可以說不重要，無非就是拋出兩個極為關鍵的信息。
一是上市公司明光開始補足自己的短板，二是國外公司要進軍天朝。
這樣的消息算得上是機密了，尤其是國內的企業大多也是關心一下國內的同行，對於國外同行的動態總是有些後知後覺。
然而，作為行業龍頭，壓的國內那麽多的乳業公司擡不起頭，人家有這份底氣漫天要價。
“明光？呵呵，一個走下坡路的公司，常溫女乃被老牛和一利打的滿地找牙，死守著鮮乳那一塊，又能成多大氣候？”
常溫女乃可以說是天朝的特色，朱小靜忍不住就想辯駁兩句，“也就是天朝人才會喝那些沒有營養的常溫產品吧？”
地圖火包一開，四鹿談判的這位發際線嚴重靠後只剩下額頭後面一撮毛的董事也忍不住，“所以，你們選擇老牛和一利本身就是一種錯誤。”
眼看有吵起來的趨勢，恒天然的董事約翰·威爾遜連忙插話，他用蹩腳的普通話解釋，“我們對於四鹿還是很有誠意的，生鮮和常溫都不是我們的目標，女乃粉才是，四鹿在天朝女乃粉行業的第一位勢才是我們選擇和貴公司合作的前提。”
一撮毛忍不住嘚瑟，“據我所知，貝拉米和新萊特也就是兩家小公司而已，不足為懼。”
朱小靜感覺有些對牛彈琴的感覺，“貝拉米和新萊特有你們夢寐以求的女乃粉配方，還有專業的代工廠，實力不容小覷！”
一撮毛再一次的蹦了出來，“國外的配方不一定適合天朝寶寶的體質吧？比如說，上火？”
要輪對上火這個概念的理解，就連朱小靜都有些懵，雖然她也是土生土長的天朝人，恒天然的董事問她，“上火是什麽意思？”
朱小靜沈思半天，給了一個，“大概意思就有點尿黃吧，具體什麽原因我也不明白！”
約翰·威爾遜點點頭，沖一撮毛表達自己的觀點，“所以我們才是更有誠意的，我們願意提供自己的技術，和貴公司一同開發更適合天朝寶寶體質的產品。”
一撮毛不為所動，“合作開發新的配方原本就是我們雙方合作的基礎！我們需要你們的技術，你們看重的是我們的市場和我們的渠道，另外，我再次強調一下:
我們集團在全國各省市30多家企業進行控股、合資、合作，盤活資產18億元以上，使3萬多名職工再就業，集團企業個個盈利，均成為當地的利稅大戶，8億就像拿到40%的股份未免太沒有誠意了吧？”
說來說去，又回到原點。
朱小靜實在是受不了一撮毛自大的樣子，她要求休息，和自家董事再聊聊。
不過，一撮毛認為，己方正保持乘勝追擊的有利局面，斷然拒絕了朱小靜的建議，“我們還有一個重要的投資要談，大家都別浪費時間，成麽？”
約翰·威爾遜有些不喜，不讓出去還能阻止我們溝通麽？
他幹脆用帶了地方口音的英語問朱小靜，“怎麽了？”
朱小靜則是回答，“對方對於新萊特和貝拉米兩家公司是不是有些誤解？”
“這原本就是兩家小公司，我們不用過分的擔心吧？”
朱小靜將自己的擔憂說了出來，“這兩家在天朝的合作方您知道麽？”
“似乎是一家新成立的公司？還是外貿公司，這樣的公司我們擔心什麽？”
朱小靜忍不住解釋，“天朝的這位新東家可是天朝目前最熾手可熱的投資者，我不得不表示自己的擔心，而且四鹿顯然也沒有重視，如果他們都像現在所表現出來的自大的話，我不認為，四鹿會是我們很好的合作對象！”
對於朱小靜，恒天然的這位董事也是知道的，她能以年芳三十就坐在這個位置上，能力毋庸置疑，最主要的是她與之俱來的天生的對市場的敏銳判斷。
就如同她強烈建議公司和天朝最大的本土女乃粉企業四鹿集團合作一樣，看重的就是雙方的互補性。
所以，恒天然甚至放棄了控股的追求，而只是要求40%的控股比例，只是這份誠意卻被對方當成了底氣不足的一個理由，進而在屢次談判當中被對方以各種理由漫天要價。
這實在是一場艱難的談判。
不過，朱小靜前後的變化，他還是能夠看在眼裏的，他略微思考片刻還是問了問，“能說說這位天才的投資者麽？”
朱小靜眼睛開始放光，將她自己理解的吳良收購湘火巨並將湘火巨股價前後的對比講了出來，“如果說我對天朝的乳制品行業看的更透徹的話，我想吳良恐怕就是比我看的更遠的人！”
兩個人交談中的兩個關鍵詞，“湘火巨”“吳良”都是中文音譯，就連一撮毛都繞有興趣的聽了起來。
他身邊的翻譯皺皺眉頭提醒，“好像是說到吳良了？難不成是吳良收購了新萊特和貝拉米？”
一撮毛想了想，突然出聲打斷朱小靜的對話，“如果你們說的是吳良的話，這個年輕人我倒是有些印象。”
“願聞其詳！”約翰·威爾遜說這句成語說的是字正腔圓，很顯然，他認為這個詞語最能體現他問問題的心態和誠意。
一撮毛並沒有藏私，耐心的解釋，“新省有一家公司，叫得隆，他旗下有諸多上市公司，破產了，有一家叫湘火巨，被吳良收購了，還有一家公司叫天元乳業，我們正在和處置得隆資產的天朝華融資產管理公司談判，期望以合理的價格收購得隆所掌握的天元乳業公司的股份。”
朱小靜知道這家公司，不過他看不慣對方得意洋洋的姿態，忍不住擡杠，“你們就不擔心我們也去收購天元的股份麽？”
一撮毛忍不住就笑，直笑得朱小靜頭上青筋都擠了出來，這才停下來瞇著眼睛反駁她，“新省向來是外資投資的荒漠，沒有高收入的居民群體，沒有合理的經濟結構，更沒有一定數量和技術水平的制造業群體進行專業化協作，你們玩的轉嗎？”
這其實就像水果公司放在米國生產找不來一顆合適的螺絲釘，放在阿三國會被兩千多職工給廠子砸了一樣，舉個最簡單的栗子，恒天然如果收購天元，勢必會安排董事或者管理人員入駐，這些人的工資就是一個很大的支出。
畢竟，天元還是太小了，不適合。
而四鹿則不同，新公司就意味著新機遇，集團內部想要出去搏一個美好前程的年輕人不難找，加上四鹿在國內有三十多家控股的經驗，掌控一個小小的天元並不是太大的問題。
而一撮毛也是算準了這一點，收購也是需要花錢的，恒天然願意掏錢的話，這是好事兒！
所以他並不擔心公司的投資策略被對方知曉。
約翰·威爾遜聽完點點頭，他毫不猶豫的表示，“收購天元我們願意按持股比例出資！”
一撮毛臉上露出了微笑，沖朱小靜揚了揚眉毛，“這是正確的選擇不是嗎？”
約翰·威爾遜董事點點頭繼續剛才的話題，“那麽，湘火巨是一家什麽樣的企業？”
一撮毛搶答，“是做火花塞的，您應該明白，就是汽車上的一個小零件。”
要不說，國企人才濟濟，能做到董事兼副總的位置上沒有一個好惹的。
他看的出來，朱小靜是屬於雙簧裏面的紅臉，時不時表達著自己的反對意見。
吳良號稱投資天才又如何？湘火巨畢竟只是一個汽車零部件，和女乃粉行業完全是兩個不同的公司。
就好比你告訴一個工程師，青儲玉米是個什麽東西的時候，對方恐怕會說上一句，“嫩玉米棒子？”
養女乃牛歷來有草飼和青飼兩種，草飼就是放牧，牛吃草，青飼就是將玉米連桿一起收割之後再發酵制成牛喜歡吃的飼料。
一撮毛搶答的目的就在於此，指望一個搞零部件的懂飼養女乃牛，就算對方是投資天才，指望一個外行領導內行，這是最佳選擇嗎？
一撮毛看著約翰·威爾遜的眉毛都擰成一團疙瘩，笑著說，“天朝有句話，不要貿然進入一個陌生的領域，這是什麽意思呢？朱總？”
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朱小靜作為恒天然天朝區的總經理參加第三輪的談判。
她不是負責人，但是對於對方將資產和品牌價值混為一談的概念頗為惱火，忍了數次沒有做聲，直到對方再一次的將那句說了幾十遍的話扔了出來。
“國際知名雜志《福布斯》評選的天朝頂尖企業百強乳品行業第一位，經天朝品牌資產評價中心評定，四鹿品牌價值達149.07億元。”
忍無可忍的朱小靜開始發飆，“明光乳業已經和澳洲的公司達成合作要進軍天朝的女乃粉行業，新萊特、貝拉米兩家也找到了自己合資公司？四鹿要是不想合作，我們找老牛去！”
談判最重要的是心態。
心態崩了，很難再占據主動，從而取得優勢。
還好，朱小靜並不是談判的主要負責人，她的觀點可以說重要也可以說不重要，無非就是拋出兩個極為關鍵的信息。
一是上市公司明光開始補足自己的短板，二是國外公司要進軍天朝。
這樣的消息算得上是機密了，尤其是國內的企業大多也是關心一下國內的同行，對於國外同行的動態總是有些後知後覺。
然而，作為行業龍頭，壓的國內那麽多的乳業公司擡不起頭，人家有這份底氣漫天要價。
“明光？呵呵，一個走下坡路的公司，常溫女乃被老牛和一利打的滿地找牙，死守著鮮乳那一塊，又能成多大氣候？”
常溫女乃可以說是天朝的特色，朱小靜忍不住就想辯駁兩句，“也就是天朝人才會喝那些沒有營養的常溫產品吧？”
地圖火包一開，四鹿談判的這位發際線嚴重靠後只剩下額頭後面一撮毛的董事也忍不住，“所以，你們選擇老牛和一利本身就是一種錯誤。”
眼看有吵起來的趨勢，恒天然的董事約翰·威爾遜連忙插話，他用蹩腳的普通話解釋，“我們對於四鹿還是很有誠意的，生鮮和常溫都不是我們的目標，女乃粉才是，四鹿在天朝女乃粉行業的第一位勢才是我們選擇和貴公司合作的前提。”
一撮毛忍不住嘚瑟，“據我所知，貝拉米和新萊特也就是兩家小公司而已，不足為懼。”
朱小靜感覺有些對牛彈琴的感覺，“貝拉米和新萊特有你們夢寐以求的女乃粉配方，還有專業的代工廠，實力不容小覷！”
一撮毛再一次的蹦了出來，“國外的配方不一定適合天朝寶寶的體質吧？比如說，上火？”
要輪對上火這個概念的理解，就連朱小靜都有些懵，雖然她也是土生土長的天朝人，恒天然的董事問她，“上火是什麽意思？”
朱小靜沈思半天，給了一個，“大概意思就有點尿黃吧，具體什麽原因我也不明白！”
約翰·威爾遜點點頭，沖一撮毛表達自己的觀點，“所以我們才是更有誠意的，我們願意提供自己的技術，和貴公司一同開發更適合天朝寶寶體質的產品。”
一撮毛不為所動，“合作開發新的配方原本就是我們雙方合作的基礎！我們需要你們的技術，你們看重的是我們的市場和我們的渠道，另外，我再次強調一下:
我們集團在全國各省市30多家企業進行控股、合資、合作，盤活資產18億元以上，使3萬多名職工再就業，集團企業個個盈利，均成為當地的利稅大戶，8億就像拿到40%的股份未免太沒有誠意了吧？”
說來說去，又回到原點。
朱小靜實在是受不了一撮毛自大的樣子，她要求休息，和自家董事再聊聊。
不過，一撮毛認為，己方正保持乘勝追擊的有利局面，斷然拒絕了朱小靜的建議，“我們還有一個重要的投資要談，大家都別浪費時間，成麽？”
約翰·威爾遜有些不喜，不讓出去還能阻止我們溝通麽？
他幹脆用帶了地方口音的英語問朱小靜，“怎麽了？”
朱小靜則是回答，“對方對於新萊特和貝拉米兩家公司是不是有些誤解？”
“這原本就是兩家小公司，我們不用過分的擔心吧？”
朱小靜將自己的擔憂說了出來，“這兩家在天朝的合作方您知道麽？”
“似乎是一家新成立的公司？還是外貿公司，這樣的公司我們擔心什麽？”
朱小靜忍不住解釋，“天朝的這位新東家可是天朝目前最熾手可熱的投資者，我不得不表示自己的擔心，而且四鹿顯然也沒有重視，如果他們都像現在所表現出來的自大的話，我不認為，四鹿會是我們很好的合作對象！”
對於朱小靜，恒天然的這位董事也是知道的，她能以年芳三十就坐在這個位置上，能力毋庸置疑，最主要的是她與之俱來的天生的對市場的敏銳判斷。
就如同她強烈建議公司和天朝最大的本土女乃粉企業四鹿集團合作一樣，看重的就是雙方的互補性。
所以，恒天然甚至放棄了控股的追求，而只是要求40%的控股比例，只是這份誠意卻被對方當成了底氣不足的一個理由，進而在屢次談判當中被對方以各種理由漫天要價。
這實在是一場艱難的談判。
不過，朱小靜前後的變化，他還是能夠看在眼裏的，他略微思考片刻還是問了問，“能說說這位天才的投資者麽？”
朱小靜眼睛開始放光，將她自己理解的吳良收購湘火巨並將湘火巨股價前後的對比講了出來，“如果說我對天朝的乳制品行業看的更透徹的話，我想吳良恐怕就是比我看的更遠的人！”
兩個人交談中的兩個關鍵詞，“湘火巨”“吳良”都是中文音譯，就連一撮毛都繞有興趣的聽了起來。
他身邊的翻譯皺皺眉頭提醒，“好像是說到吳良了？難不成是吳良收購了新萊特和貝拉米？”
一撮毛想了想，突然出聲打斷朱小靜的對話，“如果你們說的是吳良的話，這個年輕人我倒是有些印象。”
“願聞其詳！”約翰·威爾遜說這句成語說的是字正腔圓，很顯然，他認為這個詞語最能體現他問問題的心態和誠意。
一撮毛並沒有藏私，耐心的解釋，“新省有一家公司，叫得隆，他旗下有諸多上市公司，破產了，有一家叫湘火巨，被吳良收購了，還有一家公司叫天元乳業，我們正在和處置得隆資產的天朝華融資產管理公司談判，期望以合理的價格收購得隆所掌握的天元乳業公司的股份。”
朱小靜知道這家公司，不過他看不慣對方得意洋洋的姿態，忍不住擡杠，“你們就不擔心我們也去收購天元的股份麽？”
一撮毛忍不住就笑，直笑得朱小靜頭上青筋都擠了出來，這才停下來瞇著眼睛反駁她，“新省向來是外資投資的荒漠，沒有高收入的居民群體，沒有合理的經濟結構，更沒有一定數量和技術水平的制造業群體進行專業化協作，你們玩的轉嗎？”
這其實就像水果公司放在米國生產找不來一顆合適的螺絲釘，放在阿三國會被兩千多職工給廠子砸了一樣，舉個最簡單的栗子，恒天然如果收購天元，勢必會安排董事或者管理人員入駐，這些人的工資就是一個很大的支出。
畢竟，天元還是太小了，不適合。
而四鹿則不同，新公司就意味著新機遇，集團內部想要出去搏一個美好前程的年輕人不難找，加上四鹿在國內有三十多家控股的經驗，掌控一個小小的天元並不是太大的問題。
而一撮毛也是算準了這一點，收購也是需要花錢的，恒天然願意掏錢的話，這是好事兒！
所以他並不擔心公司的投資策略被對方知曉。
約翰·威爾遜聽完點點頭，他毫不猶豫的表示，“收購天元我們願意按持股比例出資！”
一撮毛臉上露出了微笑，沖朱小靜揚了揚眉毛，“這是正確的選擇不是嗎？”
約翰·威爾遜董事點點頭繼續剛才的話題，“那麽，湘火巨是一家什麽樣的企業？”
一撮毛搶答，“是做火花塞的，您應該明白，就是汽車上的一個小零件。”
要不說，國企人才濟濟，能做到董事兼副總的位置上沒有一個好惹的。
他看的出來，朱小靜是屬於雙簧裏面的紅臉，時不時表達著自己的反對意見。
吳良號稱投資天才又如何？湘火巨畢竟只是一個汽車零部件，和女乃粉行業完全是兩個不同的公司。
就好比你告訴一個工程師，青儲玉米是個什麽東西的時候，對方恐怕會說上一句，“嫩玉米棒子？”
養女乃牛歷來有草飼和青飼兩種，草飼就是放牧，牛吃草，青飼就是將玉米連桿一起收割之後再發酵制成牛喜歡吃的飼料。
一撮毛搶答的目的就在於此，指望一個搞零部件的懂飼養女乃牛，就算對方是投資天才，指望一個外行領導內行，這是最佳選擇嗎？
一撮毛看著約翰·威爾遜的眉毛都擰成一團疙瘩，笑著說，“天朝有句話，不要貿然進入一個陌生的領域，這是什麽意思呢？朱總？”
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