第三百三十四章合作一單
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第三百三十四章 合作一單
現場二十家企業，做打火機生意的唯獨梁總一家。
吳良給自己的一沓圖紙扒拉一下，從中間找了幾張，遞給了梁總。
梁總看了看，瞬間，眼睛就是一亮，他太清楚這幾張圖的威力了，外觀設計一流，重要的還是電子打火機這個噱頭。
甚至於原理圖都有，即便他自己看不懂，他身後的設計師還是能搞明白的。
吳良同時遞過去的還有一份專利授權書，另外一份則是阿裏的合作協議，內容很簡單，就是馬蕓剛才說過的那句。
說白了，這份合作協議的約束力度並不是多強，用君子協定或許更為合適。
殊不知很多老板同時代理好幾個品牌，每一個品牌都會有類似的這種獨家合作的協議，就好比秦風，他代理的秦淩的瑪卡養生酒，同時再開另外一家公司代理的矛臺，一樣的套路，另外註冊個公司就是了。
但是，有約束和沒有約束還是不一樣，合作這種東西，互惠互利，假如淘淘網真的違背了自己的約定，那麽我拍拍pg走人，誰也不能說什麽——我總得為我自己找條活路不是麽？
這和網絡小說作家一樣，一個平臺滿足不了自己的需求，換一家就是，起點實施為挨批制度的時候，因為幾個大神的跳槽差點胎死腹中，要不是吳良的《龍鏃》撐起了起點的大半江山，天朝的網絡小說的發展或許還會後延幾個月。
梁總懂，但是，加上吳良的這些專利的授權，那這個約束力就更強了，梁總一時之間有點猶豫。
吳良看的明白，商人逐利這本身沒有錯，他自己的這一套東西完全可以支撐起一家公司，他現在交給你梁總，無非就是一個願打一個願挨的事兒，你不合作，會有人合作的。
淘淘網上那麽多賣高仿的，少了你姓梁的，非得吃帶毛豬？
梁總稍微猶豫一下，想明白之後也不再糾結，吳良的專利授權當中寫的也很明白，只要和阿裏合作，就可以無償使用該專利，這樣的條款還有什麽不能答應的。
他在協議上鄭重的簽上自己的名字，同時把自己帶來的公司章蓋上，笑著站起身走到吳良的身邊，伸出手，“謝謝吳顧問為我提供這麽好的創意！”
吳良也站起來，鄭重的和他握手，“恭喜你，這是一個非常棒的選擇！”
吳良和梁總達成合作的這一幕被在座的其他老板看到，有人羨慕，也有人覺得這是不是在唱雙簧？
有一位就站了出來，他是做床上用品生意的，他可是知道，自己這個行業真的不是那麽好幹的，吳良能給自己請過來，要麽是底氣十足，要麽就是太過自信？
他剛一舉手，姜朋順勢就介紹了一番，“有請來自杭城濮院的姬大風，姬總發言！”
杭城的濮院是全國幾個著名的紡織品的生產基地，姬總近水樓臺先得月，把自家的產品搬到淘淘網上也是抱著試一試的態度。
然而，淘淘網上的銷售讓他這個做批發生意的頓感吃驚，一年在淘淘網上的銷量趕得上他一年的批發量，他對淘淘網的感情是極為覆雜。
他曾經實地考察過阿裏這家公司，來了之後也和姜朋聯系過，得知，要將自己的搜索排名往前提，需要支付一筆不菲的gg費，他有點猶豫。
不過，他也明白交完gg費之後自家的銷量還能再往前提幾個檔，但是他終究是一筆費用，對於紡織品這樣的微利生產商來說，也略顯有些沈重。
這次應邀前來，他的目的不是為了提高自己的銷量，而是自家產品的利潤。
無奈的是，紡織品這個行業，門檻真的不高，隨便一家掛著“彈花”的小店，也能利用電腦這一高科技的東西整出來一套床上用品，價格便宜不說，原材料更是看得見摸得著，他們家的利潤可想而知。
其實他的這種憂慮也是整個紡織品行業的現狀，改變起來太過困難，是以，在看到梁總成功簽約之後，他內心也頗多忐忑，於是，第二個舉了手。
姜朋介紹完，把話語權交還給吳良，吳良看了看資料，還有這家產品的介紹，笑著發問，“姬總的銷量不錯啊，就是不知道利潤咋樣？”
吳良一語中的，姬大風聽完就是一聲苦笑，“紡織品這個行業，大家知道的，前些年日子都不好過，這幾年相對好一些，但是競爭太激烈了，利潤，呵呵，能活著就不錯了！”
姬總說的大環境吳良明白，他則是保持一個樂觀的心態，“姬總未免太過悲觀了吧，這個行業大有可為啊！”
姬大風聞言就是一楞，“願聞其詳！”
吳良組織了一下語言，開始給姬總畫大餅，“我這裏有一份協會的數據，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的服裝占比在六成多，這說明什麽？家用市場大有可為！”
這個數據，作為行業內人士，姬大風還是認同的，他點了點頭，隨即還是問道，“吳顧問說的沒錯，但是，這中間的利潤太低了，只有六個點，唉！”
吳良看著姬大風不停的抱怨，心中不喜，他在考慮是不是應該和他合作？不過，在這個場合上，最重要的還是要發揮論壇的作用，否則，第一屆草草收場，第二屆沒人來，那可真的是抓瞎了。
“姬總別慌，既然我說這個行業大有可為，那麽總會有解決的辦法，我再說兩組數據，第一組，如果我預料不錯的話，天朝的紡織品的配額將會在零六年和零七年取消，以目前國內三千六百億的市場，在零六年零七年的時候，翻個翻應該不是問題！”
馬蕓在一旁發楞，他對這幾千億這個數字極為敏感，“滅霸，你說的這個數據可有依據？”
“行業的數據，網上都有，你可以隨意查證，家紡市場就有這麽大！”
馬蕓一聽就當即拍板，對著姜朋開始安排，“家紡得搞一個專欄，這麽大的市場怎麽能忽視！”
姜朋連忙點頭稱是，馬蕓又接著批評，“看來，我們對這些商業數據還是不敏感啊！”
吳良笑笑，他無意之中的一句話，居然引得馬蕓發現了自己工作中的巨大失誤，其實在舉行這次論壇的時候，吳良就很明確的要把家紡單列出來，目的就在於此，這是一個巨大的市場。
就如同電子產品一樣，京東的發展就是以此為契機，可以說是一個大號版本的淘淘商城的電子專欄，背後就是因為其巨大的市場規模所決定的。
家紡這個行業也是如此，吳良對馬蕓能知錯就改表示讚賞，“風清揚說的沒錯，家紡應該單獨做一個專欄，其實這也是我馬上要說的！姬總，我還有最後一個數據，不知道姬總對羅來這個品牌是否了解？”
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現場二十家企業，做打火機生意的唯獨梁總一家。
吳良給自己的一沓圖紙扒拉一下，從中間找了幾張，遞給了梁總。
梁總看了看，瞬間，眼睛就是一亮，他太清楚這幾張圖的威力了，外觀設計一流，重要的還是電子打火機這個噱頭。
甚至於原理圖都有，即便他自己看不懂，他身後的設計師還是能搞明白的。
吳良同時遞過去的還有一份專利授權書，另外一份則是阿裏的合作協議，內容很簡單，就是馬蕓剛才說過的那句。
說白了，這份合作協議的約束力度並不是多強，用君子協定或許更為合適。
殊不知很多老板同時代理好幾個品牌，每一個品牌都會有類似的這種獨家合作的協議，就好比秦風，他代理的秦淩的瑪卡養生酒，同時再開另外一家公司代理的矛臺，一樣的套路，另外註冊個公司就是了。
但是，有約束和沒有約束還是不一樣，合作這種東西，互惠互利，假如淘淘網真的違背了自己的約定，那麽我拍拍pg走人，誰也不能說什麽——我總得為我自己找條活路不是麽？
這和網絡小說作家一樣，一個平臺滿足不了自己的需求，換一家就是，起點實施為挨批制度的時候，因為幾個大神的跳槽差點胎死腹中，要不是吳良的《龍鏃》撐起了起點的大半江山，天朝的網絡小說的發展或許還會後延幾個月。
梁總懂，但是，加上吳良的這些專利的授權，那這個約束力就更強了，梁總一時之間有點猶豫。
吳良看的明白，商人逐利這本身沒有錯，他自己的這一套東西完全可以支撐起一家公司，他現在交給你梁總，無非就是一個願打一個願挨的事兒，你不合作，會有人合作的。
淘淘網上那麽多賣高仿的，少了你姓梁的，非得吃帶毛豬？
梁總稍微猶豫一下，想明白之後也不再糾結，吳良的專利授權當中寫的也很明白，只要和阿裏合作，就可以無償使用該專利，這樣的條款還有什麽不能答應的。
他在協議上鄭重的簽上自己的名字，同時把自己帶來的公司章蓋上，笑著站起身走到吳良的身邊，伸出手，“謝謝吳顧問為我提供這麽好的創意！”
吳良也站起來，鄭重的和他握手，“恭喜你，這是一個非常棒的選擇！”
吳良和梁總達成合作的這一幕被在座的其他老板看到，有人羨慕，也有人覺得這是不是在唱雙簧？
有一位就站了出來，他是做床上用品生意的，他可是知道，自己這個行業真的不是那麽好幹的，吳良能給自己請過來，要麽是底氣十足，要麽就是太過自信？
他剛一舉手，姜朋順勢就介紹了一番，“有請來自杭城濮院的姬大風，姬總發言！”
杭城的濮院是全國幾個著名的紡織品的生產基地，姬總近水樓臺先得月，把自家的產品搬到淘淘網上也是抱著試一試的態度。
然而，淘淘網上的銷售讓他這個做批發生意的頓感吃驚，一年在淘淘網上的銷量趕得上他一年的批發量，他對淘淘網的感情是極為覆雜。
他曾經實地考察過阿裏這家公司，來了之後也和姜朋聯系過，得知，要將自己的搜索排名往前提，需要支付一筆不菲的gg費，他有點猶豫。
不過，他也明白交完gg費之後自家的銷量還能再往前提幾個檔，但是他終究是一筆費用，對於紡織品這樣的微利生產商來說，也略顯有些沈重。
這次應邀前來，他的目的不是為了提高自己的銷量，而是自家產品的利潤。
無奈的是，紡織品這個行業，門檻真的不高，隨便一家掛著“彈花”的小店，也能利用電腦這一高科技的東西整出來一套床上用品，價格便宜不說，原材料更是看得見摸得著，他們家的利潤可想而知。
其實他的這種憂慮也是整個紡織品行業的現狀，改變起來太過困難，是以，在看到梁總成功簽約之後，他內心也頗多忐忑，於是，第二個舉了手。
姜朋介紹完，把話語權交還給吳良，吳良看了看資料，還有這家產品的介紹，笑著發問，“姬總的銷量不錯啊，就是不知道利潤咋樣？”
吳良一語中的，姬大風聽完就是一聲苦笑，“紡織品這個行業，大家知道的，前些年日子都不好過，這幾年相對好一些，但是競爭太激烈了，利潤，呵呵，能活著就不錯了！”
姬總說的大環境吳良明白，他則是保持一個樂觀的心態，“姬總未免太過悲觀了吧，這個行業大有可為啊！”
姬大風聞言就是一楞，“願聞其詳！”
吳良組織了一下語言，開始給姬總畫大餅，“我這裏有一份協會的數據，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的服裝占比在六成多，這說明什麽？家用市場大有可為！”
這個數據，作為行業內人士，姬大風還是認同的，他點了點頭，隨即還是問道，“吳顧問說的沒錯，但是，這中間的利潤太低了，只有六個點，唉！”
吳良看著姬大風不停的抱怨，心中不喜，他在考慮是不是應該和他合作？不過，在這個場合上，最重要的還是要發揮論壇的作用，否則，第一屆草草收場，第二屆沒人來，那可真的是抓瞎了。
“姬總別慌，既然我說這個行業大有可為，那麽總會有解決的辦法，我再說兩組數據，第一組，如果我預料不錯的話，天朝的紡織品的配額將會在零六年和零七年取消，以目前國內三千六百億的市場，在零六年零七年的時候，翻個翻應該不是問題！”
馬蕓在一旁發楞，他對這幾千億這個數字極為敏感，“滅霸，你說的這個數據可有依據？”
“行業的數據，網上都有，你可以隨意查證，家紡市場就有這麽大！”
馬蕓一聽就當即拍板，對著姜朋開始安排，“家紡得搞一個專欄，這麽大的市場怎麽能忽視！”
姜朋連忙點頭稱是，馬蕓又接著批評，“看來，我們對這些商業數據還是不敏感啊！”
吳良笑笑，他無意之中的一句話，居然引得馬蕓發現了自己工作中的巨大失誤，其實在舉行這次論壇的時候，吳良就很明確的要把家紡單列出來，目的就在於此，這是一個巨大的市場。
就如同電子產品一樣，京東的發展就是以此為契機，可以說是一個大號版本的淘淘商城的電子專欄，背後就是因為其巨大的市場規模所決定的。
家紡這個行業也是如此，吳良對馬蕓能知錯就改表示讚賞，“風清揚說的沒錯，家紡應該單獨做一個專欄，其實這也是我馬上要說的！姬總，我還有最後一個數據，不知道姬總對羅來這個品牌是否了解？”
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