第一百三十章未雨綢繆……
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第一百三十章未雨綢繆……
田馨上次去過國棉三廠, 警衛員看著眼熟，就沒攔著，直接放田馨進去。
國棉三廠的苗主任下了車間, 田馨就在他辦公室等著。
最近，國棉廠的其他分廠都在縮減生產，苗主任到車間巡查去了。
回來後，聽說田馨要買布料, 苗主任道：“行，這個月的瑕疵布料還有不少, 一會兒我讓人帶你去車間挑, 以後就不一定了, 廠裏可能會降產。”
田馨詫異，國棉三廠是國營廠子，無論是設備還是資金, 都應該是很雄厚的。
再者布料生意沒有淡旺季一說，無論什麽時節，最起碼都是要穿衣的。
田馨是外人，苗主任也不好跟她說太多廠裏的內情，看在副廠長的份上，也提了一嘴。
“最近資金緊張, 部分老機器耗損到了年限，得花錢購置新機器才行，一廠二廠都在縮產，我們三廠領導層還沒定，要是真降了下來，恐怕就沒那麽多瑕疵布料了。”
原來是這樣。
國棉廠是大型工廠，掌握了市場一部分的風向。
田馨不清楚, 這一舉措和後面的布料潮是否有關系。
國營工廠的領導有決策、有想法，田馨也不便多說，只說道：“我看現在服裝生意越來越好，想必對布料的需求也大。”
苗主任點頭：“發展自由經濟，對我們國營工廠也是一種考驗，還得看能不能在這波浪潮中，踏出屬於自己的一條路！”
隨即，苗主任覺得和田馨說這些不合適。
眼前這姑娘只是個普通大學生，有幾分聰明，懂得做點小生意。
可說到底，也是一個孩子罷了，工廠的長遠規劃，她哪裏懂得？
田馨是副廠長關照的人，苗主任態度謙和，喊來一位職工：“你帶田馨同志去選布料，價格和上回一樣。”
被喊來的同志哪清楚是什麽價？田馨笑：“還按照二十塊錢一匹的價格，謝謝苗主任。”
出了辦公室，這位國棉廠的職工盯著田馨看。
突然，他緊皺的眉頭舒展：“你是叫田馨嗎？”
田馨納悶，剛才苗主任不是介紹過嗎？
他拍拍頭：“怪不得眼熟，我閨女宿舍的合照，我見過！”
“樊燕，樊燕是我閨女，你是學的國際貿易專業吧？”
對方自我介紹：“我叫樊向前，樊燕經常在家裏提起你們幾個！”
原來是這樣，田馨熱絡的跟樊向前握手：“樊叔叔好！”
樊向前：“樊燕沒少說，說宿舍有個會做生意的，上高中就在老家開私人飯館，之前我還不信，今天見了你，我就信了七八分！”
國棉三廠的關系，一般人可攀不上，這個田馨能來這裏買布料，就不是一般人。
既然是熟人，樊向前也就沒了顧忌：“國棉廠要減產，沒準下個月開始，我們工人上工時間也縮短，新機器沒來，產量跟不上去。”
苗主任跟田馨畢竟隔著幾層，又是個領導，說話藏了大半。
國棉廠的這事也不是什麽秘密，一廠二廠都是如此。
田馨垂著臉，沒說話。
樊向前以為她擔心以後沒布料買。
“以後瑕疵布料雖然少，我估摸也足夠你買，放心吧，影響不著，你這布料打算怎麽賣？”
“布料容易賣，去倉庫好好選選，挑瑕疵小不影響的，拿去外面賣，只要價格不高，不收布票，就很容易賣出去。”
不愧是做生意的料。
國棉廠對職工內部售賣，大夥也就是買一匹去裁縫店做衣裳。
樊向前是國棉廠的職工，廠裏有規定，職工不能在外面進行經濟活動。
說白一點，就是不能做私人小買賣，年前有查到的，降了工資，還給了警告。
國棉廠是好單位，現下工人的地位高，多少人削尖腦袋想進來，樊向前珍惜的很，自然不會冒險。
他十分感慨，樊燕和田馨同樣的年紀，見識和魄力，差的太遠了。
倉庫離得不遠，走四五分鐘就到。
倉庫的貨架上堆滿了瑕疵布料，像是被人翻過，亂七八糟的。
這次的布料，說實話不如上次的品相好。
田馨沒得挑，再不選下個月怕都買不到，也不敢挑三揀四。
挑來選去，田馨最後選了四十匹布料，主要是棉布、滌綸和雪紡料子。
這三樣都是常見的布料，比較容易往外兜售。
數量和單價樊向前一念叨，總價就算了出來。
他忍不住咂舌，四十匹布料，這一下就花了八百塊錢？
田馨再厲害，也就是個普通大學生，去哪弄來的錢？
看她雲淡風輕的樣子，這些錢也沒傷筋動骨。
活了四十多年，樊向前第一次產生出無力感。
人比人，死氣人，索性就別比。
樊向前是廠裏的四級工，待遇算是比較好的，每個月工資是42元。
這些布料，頂上他二十個月的工資了！
關於國棉廠的情況，田馨還想勤打聽著，有樊向前這層關系，會便利不少。
樊向前又客套兩句，說樊燕話多容易得罪人，讓田馨包涵一點。
蘇蔚冬五點過來接她，田馨也沒著急走，就跟樊向前又嘮了一會兒。
樊向前剛交工，本來是打算回家的，見田馨沒走，也沒急。
樊家在遠郊，離市區太遠，樊向前平日都是住宿舍，休班時去丈母娘家，樊燕上大學也住在那。
本來樊向前沒想買布料，看田馨這麽一折騰，他也動了心思。
隨後，又聽見田馨勸他。
“樊叔叔，布料這種東西，家家戶戶都需要，做衣服做鞋面，裁剪床單，用處大著呢，你守著國棉廠，能內購，這麽好的條件，不買兩匹可惜了。”
田馨又說：“滌綸布，也就是的確良，耐穿耐磨，流行十多年了，現在年輕人還喜歡穿的確良的襯衣，樊燕身量高，拿著布料去裁縫部做幾件衣裳，不比去百貨商場買成衣差，而且還能節省布票呢。”
田馨說的句句在理，樊家雙職工家庭，比一般人家寬裕些，可到底供應拘束著，買東西也沒那麽隨意。
這布料是挺好，雖然有點瑕疵也沒啥大影響，就是一買就得一匹，一匹得二十塊錢！
二十塊錢啊！平時去商場扯布頭也就是幾尺，一匹布一般人家也用不完，樊向前想跟別人分一匹，同事不樂意，說怕有瑕疵的地方分不均。
想買的，只能自家咬咬牙，至少買一匹布。
三五塊錢買布頭還行，二十多塊錢，始終是有點貴，去裁縫鋪還有手工費。
田馨：“樊叔叔，你也知道，國棉廠都要減產減量了，這幾個是大廠子，萬一布料有段時間供不用求，想買都買不到。”
樊向前沒想那麽長遠，他覺得不至於，咋就能缺布呢？
但國人骨子裏就有深刻的憂患意思，這會兒，樊向前像是鬼迷心竅一般，買！
在國棉廠上了這麽久的班，挑布料還不容易？
貨架上剩下的布料他翻來選去，最後挑了兩匹出來。
一匹棉布，一匹滌綸布，這兩匹布雖說有些瑕疵，裁剪時註意點，最多浪費點布頭。
和田馨告別，樊向前扛著兩匹布去了丈母娘家。
樊燕也在，樊向前放下布料：“想做啥衣服，拿布料做去。”
樊燕驚喜道：“爸，你是最摳的，怎麽突然大方了？”
“太小瞧你爸了，長這麽大，缺你吃還是少你穿？”
“我碰到你同學了，叫田馨的，她去國棉廠買布料。”
田馨一向有本事，樊燕並不意外。
“你認出來了？”
“能認不出來？你們宿舍的合照，屬她最好看，我第一眼就認出來了。”
樊向前略忖片刻，田馨雖然低調，但他聽說了，她跟副廠長能搭上關系，聽說廠長小時候還抱過她。
這是舊識啊，國營廠的副廠長，這地位可高。
“田馨挺不錯的，你們一個宿舍的，跟她好好處，別鬧矛盾。”
“知道了，爸，你還沒說，為什麽買布料？”
樊向前一怔，他總不能說，田馨一勸說，他頭腦一熱，就把布料搬回來了。
“我怕以後缺布料，正好趕上廠裏對內賣布，就買了兩匹。”
樊燕媽在食品廠上班，埋怨說：“你就算買，一匹就夠，兩匹，這得多少錢啊？敗家，再者說，布料這東西供銷社、百貨商場都有，咱們家也有布票，買下兩匹布啊，用到猴年馬月？”
樊燕她媽和她姥姥把樊向前數落一遍，嫌他想太多，亂花錢。
樊向前也是一臉不解，難不成自己錯了？
可田馨說得對啊，守著國棉廠這便利的條件，不要錢的瑕疵布料，買兩匹也不虧。
田馨這頭。
蘇蔚冬借了平板車過來拉貨。
四十匹布料，蘇蔚冬也驚呆了。
他不是埋怨田馨，就是覺得太多了。
“賣的完嗎？”
田馨胸有成熟：“能賣出去，實在不行囤倆月，我心裏有數。”
田馨辦事向來穩妥，蘇蔚冬沒多問。
走到國棉廠門口，警衛員熱絡打招呼：“田同志，下次什麽時候來啊？”
田馨：“看情況，大哥，謝謝你啊。”
警衛員是國棉廠的耳報神，認識的人多，小道消息也靈通，結交這種人有益處。
田馨遞過去一包煙，對方謙讓兩下，就收下了。
適才等蘇蔚冬的間隙，田馨跟警衛員聊了幾句。
國棉廠的警衛員是輪崗的，不光在一個廠子待，所以對分廠的情況也有幾分了解。
一廠和二廠，在上個月就已經減產了。
聽說，也有產下游經銷商需求少、產品銷量不好的原因。
產品生產出來，要拿出去賣，良性循環起來。
產品滯銷、資金緊缺、再加上舊設備需要更換，樁樁件件壓在一起。
現在是個過渡期，需要平穩渡過。
田馨也不懂產品經營，她只能用淺顯的道理去分析。
哪怕是國營廠子，也不願意做倒貼錢的買賣。
機器生產線更換是一筆大的開支，在眼下這個當口，顯然不是太合適的時機。
用現有設備進行生產，就能足夠交貨，又何必急慌慌去買新機器呢？
求穩是最簡單的。
除了這四十匹，到了下個月，田馨又去國棉廠買了二十匹。
傳說中的布料荒終究還是來了。
在五月初。
突然間，不知道從哪裏傳來的謠言，說現在布料供應不足啦！要抓緊買。
這話是真是假沒人辨別，就一窩蜂的沖去商場和供銷社買布料。
布料是計劃產品，需要憑借布票才能買，之前商場的衣服、布料都很充裕。
可架不住大家一窩蜂的過來，你要幾尺、我要兩丈，就跟不要錢一樣瘋搶。
除了常見的棉布，就連最粗糙的麻面布也有人搶。
售貨員在後面說：“這麻面布是白色的，穿起來跟家裏死了人一樣，又硬又紮人，買這幹啥？”
雖是這麽說，售貨員自己也沒閑著，囤了幾尺布頭。
不光是布料，衣服、褲子、連花手絹都沒能幸免。
有帶孩子來買布手絹的，售貨員攤攤手：“賣沒了！”
“啥時候能進貨？”
“我哪知道？自己回家撕點布頭當手絹吧。”
留著鼻涕的小孩，哇一下就哭了。
布料跟糧食不一樣，暫時買不到對生活影響也不大。
舊衣服湊合穿，以前的被單也別嫌棄，日子照樣過。
不吃飯身體受不了，沒幾塊布頭沒啥關系。
可人都有從眾心理，以前布頭不缺時，也不會老惦記著買。
大夥都去搶，自己也忍不住想買，爭先恐後就怕買不到。
百貨商場缺了貨，紡織廠、國棉廠加班加點搞生產，源源不斷往商場供貨。
好多人把目光盯在了國棉廠，想托關系買點布。
樊向前被左鄰右舍問過好幾回，每次他休班去丈母娘家，就一臉絕望。
拉著他叫後生的，喊他樊工的，還有要往他懷裏塞糕點的。
不為別的，就想買點布頭。
樊向前就勸：“產量很快就上來了，大夥不用愁，肯定能買到。”
鄰居嫌他不管事，還繼續求。
好不容易回了家，媳婦跟丈母娘笑臉相迎，說樊向前有遠見，要不是他買了兩匹布回來，他們家也得發愁。
樊向前就想起田馨來，忍不住打了個冷戰。
這丫頭眼光也太毒了。
樊家這回算是長了臉面，兩匹布有六十多米呢。
他們也不藏私，家裏的至親都分了一些，因為這點布頭，樊家在親戚中口碑非常好，都誇他們家。
樊向前心裏如明鏡似的，最多鬧幾天，這供應很快就能上來，要真是囤多了布，也用不完！
黑市裏的布頭價格水漲船高，比平時貴幾倍，就這樣，還有人咬牙去買。
田馨不想賺這缺德錢。
田馨按照從國棉廠的進貨，售價翻了一倍。
這在平時是正常價格，在此刻，那簡直是活菩薩啊！
宿舍裏，樊燕知道田馨手裏有布料，她大嘴巴，其他人也知曉了。
不光是田馨宿舍，其他宿舍也來找她買布頭。
田馨無奈：“你們不缺吃不缺穿，沒必要現在買，我這都是殘次布料，質量沒那麽好。”
到了這會兒，誰還顧得上這個？
有說自己囤著的，又說給家裏買的，就這樣，田馨在學校裏分著賣了五匹布料。
瑕疵的地方也有人要，價格便宜就成。
田馨最開始有六十匹布料，這麽多的囤貨，在房間裏堆滿一角，才幾天時間，賣的只剩下十幾匹。
田馨售賣的對象都是普通百姓，有二道販子想高價買，再倒手賺錢，田馨沒賣。
人得有良心，哄擡物價的錢賺了，晚上都得做噩夢。
田馨給舅媽送去了三匹布料，讓她別著急。
金溪月端了點心過來：“我們不愁，你舅舅說了還能差布料了？瞎折騰，咱家啥都夠用。”
田馨拿過來兩匹棉布，一匹的確良。
相比舅舅舅媽對她的照拂，這三匹布不算什麽。
白映元冷哼一聲：“民眾啊，最愛跟風，好的壞的，都隨著，沒啥辨別能力。”
金溪月道：“也不能這麽說，都是普通人，害怕也正常。”
無論如何，白家布料是不缺了。
金溪月表面不慌，實際也愁，怕萬一持續下去，買布料受阻。
金溪月笑說：“當時把關廠長介紹給你，還真是好事兒，我們也跟著沾光，不缺布頭用。”
白家底子厚，平時各方面都比較低調，不愛顯擺罷了，著實不缺什麽。
可再不缺物件，也得分時候，至少這會兒，想尋布料就得發愁。
白映元聽田馨說，她按照正常市價賣的，沒哄價，滿意的點頭：“君子愛財取之有道，馨馨，你這怎麽做是對的！”
田馨自己留了一匹棉布、一匹滌綸布，還有一匹柔姿紗，其他的都賣了出去。
柔姿紗比普通布料價格貴，但是貨架上只有兩匹，另外一匹抽絲的厲害，田馨忍痛只拿了一匹，價格貴了十塊錢。
在缺布料這段時間，金秋芳那邊，枕頭照舊做。
金秋芳都納悶，田馨從哪裏弄來的這些布呢？
不過金秋芳怕其他人打歪主意，就沒往下分。
她自己每天做枕頭，雖然數量少，好歹省心。
田馨怕她懸著心，特地分了三米布給她，一分錢都不收。
金秋芳心裏感激著呢，幹活就更賣力了。
做出來的枕頭格外好賣！
金秋芳都沒交給田馨，直接在自家院子，就烏泱泱十來個人要買。
其中有一個是其他胡同的小倒，金秋芳瞧不上，就沒賣給她。
田馨特地囑咐過，不能賣給這種人。
左鄰右舍你要三個枕頭，我來五個，金秋芳的縫紉機踩冒煙了都供不上。
還有人來找她買布頭的，金秋芳藏好了誰也沒給。
金秋芳不明白，誰家晚上睡覺還能沒枕頭嗎？
怎麽突然間，一窩蜂都來買？
反正能賺錢就行，金秋芳美滋滋的踩著縫紉機，心裏踏實著呢。
跟著田馨幹活，她是交上好運了！
這陣布料的風潮沒持續多久，也就一個多星期，供貨就逐漸上來了。
售貨員安慰說，國棉廠的產量足著呢！布料不缺！
看著櫃臺上去滿滿當當的布料，大家提著的心逐漸放了下來。
東西一旦沒人搶，自然也就不缺貨。
田馨聽到一種說法，說是國棉三廠的產量極高，很快把產量提了上去，優先給各大商場供貨。
國棉三廠是國營廠子，國營兩個字，能讓所有的百姓踏實！
於是，大家互相都講說：“國棉廠大規模生產呢，慌什麽？布料不愁！”
這話也不假，望著各個商場鋪滿貨的櫃臺，手裏攥著布票的人，也不再著急了。
倒是那些囤布想賣高價的人傻了眼。
之前有人想買，倒貨的拿捏著不想賣，想等個好時機。
現在可好，賠大發了！
誰知道不說一句活該！
白映元來學校找了一趟田馨，讓她晚上去吃飯，說家裏有客人。
田馨不解，白家的客人，田馨也認識？
蘇蔚冬晚上加班，田馨沒喊他。
到了白家，那客人竟是關副廠長。
上回田馨見關廠長，就在不久前，舅舅過生日，喊了幾個朋友吃飯，關廠長就在其中。
關廠長親切的和田馨握手：“田馨，這次的晚飯，我是專門謝謝你！”
田馨更迷惑了？謝她什麽？
關副廠長講了其中的緣故。
上回白映元生日，一桌子人聊天，關廠長提起了國棉廠。
這段時間為了是否更換新設備的事，愁的他吃不好、睡不好。
一廠和二廠都暫緩更換設備，壓力到了他這。
關廠長是想立馬更換機器的，資金就算不足，咬咬牙就挺過去了。
偏偏這段時間銷路也不順，國營工廠都是有固定銷貨渠道的，接訂單，按需生產，訂單減少，機器就運轉不起來，換也發愁，不換也不甘心。
提起這個話題，田馨倒是接了茬。
她說，關伯伯，國棉廠的任務就是搞生產，如果產量不上去，工人們幹什麽？
再者說，現在路子廣，生產出來的產品，也能自己去推銷、找出路。
國營工廠在高位待習慣了，哪會俯身往下看。
關廠長就想起了上回開會提起的求變，國營工廠也要靈活求變。
田馨又說，要是大家都減產，萬一布料供應不足咋辦，不就出亂子了嗎？
這方面關廠長倒沒憂慮，那麽多廠子呢，還能缺老百姓的布料不成？
布料都是計劃的，所有居民手裏的布票是有數的。
不過，田馨的話還是入了關廠長的耳朵。
關廠長想，國棉廠是幹啥的，搞生產啊！不生產工人打牌聊天嗎？
這批新機器就算再拖，早晚也得買！
第二天，關廠長跟廠裏的中層領導一起開會，最後研究決定，換機器！抓生產！產量過剩，就想辦法聯系外省市去尋銷路！
這個舉措，令關廠長出了名。
當出現布料缺貨苗頭時，國棉三廠的大批貨品及時補充過去。
生產線加班加點，和其他工廠一起，很快平穩了局面。
關廠長想起了田馨，當時她無意的幾句話，仿佛撥開迷霧一般。
田馨挺難為情的，關廠長把她誇出花來。
她也沒幫什麽忙。
田馨從國棉三廠進了幾十匹布料，按照市場價售賣的事，關廠長也聽說了。
對此他的評價是：“不賺黑心錢，有良心、情懷！”
最後關廠長話鋒一轉：“不愧是你外甥女，像白家人。”
搶購就是一陣風，沒幾天就恢覆正常了。
金溪月感慨：“那會兒聽風就是雨，大家都挺著急囤的。”
關廠長說：“相關部門嚴查呢，有趁機渾水摸魚擡價的，都得被收拾。”
田馨在關廠長那落了一個好印象。
關廠長先離開的，白映元說：“你關伯伯輕易不誇人，但凡他能讚兩句，是真能入他眼。”
田馨只聽出一層意思，以後她的布料供應，是不愁了。
金溪月知道蘇蔚冬加班，炒完菜，每樣都盛了一些留出來。
飯菜都裝在盆裏，金溪月遞給田馨：“蔚冬加班挺晚的，就別做飯了，這些菜給他回家熱熱吃。”
田馨笑：“我這外甥女當的真容易，連吃帶拿。”
金溪月也被她逗笑了：“趕明兒每天都來，吃不窮我跟你舅舅！”
蘇蔚冬比田馨先回來半個鐘頭，剛洗完澡，頭發濕漉漉的。
田馨擼擼袖子：“舅媽給你留了飯菜，我去廚房熱一熱。”
這頓飯很豐盛，有魚有肉的，魚不好拿就沒帶。
肉菜和炒菜是分開放的，田馨熱了兩回。
蘇蔚冬眼下烏青一片，疲憊不堪。
“工作忙嗎？”
蘇蔚冬：“最近比較忙，下個月能輕松點。”
飯桌上，田馨跟蘇蔚冬算經濟賬。
這回賣布料，賺了一千塊錢。
田馨都沒花精力出去找客源，全是登門尋她的。
她的價格公道良心，賣的極快。
鈔票還在家裏藏著，也不安全。
“蔚冬，明天你把錢帶上，存銀行吧。”
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田馨上次去過國棉三廠, 警衛員看著眼熟，就沒攔著，直接放田馨進去。
國棉三廠的苗主任下了車間, 田馨就在他辦公室等著。
最近，國棉廠的其他分廠都在縮減生產，苗主任到車間巡查去了。
回來後，聽說田馨要買布料, 苗主任道：“行，這個月的瑕疵布料還有不少, 一會兒我讓人帶你去車間挑, 以後就不一定了, 廠裏可能會降產。”
田馨詫異，國棉三廠是國營廠子，無論是設備還是資金, 都應該是很雄厚的。
再者布料生意沒有淡旺季一說，無論什麽時節，最起碼都是要穿衣的。
田馨是外人，苗主任也不好跟她說太多廠裏的內情，看在副廠長的份上，也提了一嘴。
“最近資金緊張, 部分老機器耗損到了年限，得花錢購置新機器才行，一廠二廠都在縮產，我們三廠領導層還沒定，要是真降了下來，恐怕就沒那麽多瑕疵布料了。”
原來是這樣。
國棉廠是大型工廠，掌握了市場一部分的風向。
田馨不清楚, 這一舉措和後面的布料潮是否有關系。
國營工廠的領導有決策、有想法，田馨也不便多說，只說道：“我看現在服裝生意越來越好，想必對布料的需求也大。”
苗主任點頭：“發展自由經濟，對我們國營工廠也是一種考驗，還得看能不能在這波浪潮中，踏出屬於自己的一條路！”
隨即，苗主任覺得和田馨說這些不合適。
眼前這姑娘只是個普通大學生，有幾分聰明，懂得做點小生意。
可說到底，也是一個孩子罷了，工廠的長遠規劃，她哪裏懂得？
田馨是副廠長關照的人，苗主任態度謙和，喊來一位職工：“你帶田馨同志去選布料，價格和上回一樣。”
被喊來的同志哪清楚是什麽價？田馨笑：“還按照二十塊錢一匹的價格，謝謝苗主任。”
出了辦公室，這位國棉廠的職工盯著田馨看。
突然，他緊皺的眉頭舒展：“你是叫田馨嗎？”
田馨納悶，剛才苗主任不是介紹過嗎？
他拍拍頭：“怪不得眼熟，我閨女宿舍的合照，我見過！”
“樊燕，樊燕是我閨女，你是學的國際貿易專業吧？”
對方自我介紹：“我叫樊向前，樊燕經常在家裏提起你們幾個！”
原來是這樣，田馨熱絡的跟樊向前握手：“樊叔叔好！”
樊向前：“樊燕沒少說，說宿舍有個會做生意的，上高中就在老家開私人飯館，之前我還不信，今天見了你，我就信了七八分！”
國棉三廠的關系，一般人可攀不上，這個田馨能來這裏買布料，就不是一般人。
既然是熟人，樊向前也就沒了顧忌：“國棉廠要減產，沒準下個月開始，我們工人上工時間也縮短，新機器沒來，產量跟不上去。”
苗主任跟田馨畢竟隔著幾層，又是個領導，說話藏了大半。
國棉廠的這事也不是什麽秘密，一廠二廠都是如此。
田馨垂著臉，沒說話。
樊向前以為她擔心以後沒布料買。
“以後瑕疵布料雖然少，我估摸也足夠你買，放心吧，影響不著，你這布料打算怎麽賣？”
“布料容易賣，去倉庫好好選選，挑瑕疵小不影響的，拿去外面賣，只要價格不高，不收布票，就很容易賣出去。”
不愧是做生意的料。
國棉廠對職工內部售賣，大夥也就是買一匹去裁縫店做衣裳。
樊向前是國棉廠的職工，廠裏有規定，職工不能在外面進行經濟活動。
說白一點，就是不能做私人小買賣，年前有查到的，降了工資，還給了警告。
國棉廠是好單位，現下工人的地位高，多少人削尖腦袋想進來，樊向前珍惜的很，自然不會冒險。
他十分感慨，樊燕和田馨同樣的年紀，見識和魄力，差的太遠了。
倉庫離得不遠，走四五分鐘就到。
倉庫的貨架上堆滿了瑕疵布料，像是被人翻過，亂七八糟的。
這次的布料，說實話不如上次的品相好。
田馨沒得挑，再不選下個月怕都買不到，也不敢挑三揀四。
挑來選去，田馨最後選了四十匹布料，主要是棉布、滌綸和雪紡料子。
這三樣都是常見的布料，比較容易往外兜售。
數量和單價樊向前一念叨，總價就算了出來。
他忍不住咂舌，四十匹布料，這一下就花了八百塊錢？
田馨再厲害，也就是個普通大學生，去哪弄來的錢？
看她雲淡風輕的樣子，這些錢也沒傷筋動骨。
活了四十多年，樊向前第一次產生出無力感。
人比人，死氣人，索性就別比。
樊向前是廠裏的四級工，待遇算是比較好的，每個月工資是42元。
這些布料，頂上他二十個月的工資了！
關於國棉廠的情況，田馨還想勤打聽著，有樊向前這層關系，會便利不少。
樊向前又客套兩句，說樊燕話多容易得罪人，讓田馨包涵一點。
蘇蔚冬五點過來接她，田馨也沒著急走，就跟樊向前又嘮了一會兒。
樊向前剛交工，本來是打算回家的，見田馨沒走，也沒急。
樊家在遠郊，離市區太遠，樊向前平日都是住宿舍，休班時去丈母娘家，樊燕上大學也住在那。
本來樊向前沒想買布料，看田馨這麽一折騰，他也動了心思。
隨後，又聽見田馨勸他。
“樊叔叔，布料這種東西，家家戶戶都需要，做衣服做鞋面，裁剪床單，用處大著呢，你守著國棉廠，能內購，這麽好的條件，不買兩匹可惜了。”
田馨又說：“滌綸布，也就是的確良，耐穿耐磨，流行十多年了，現在年輕人還喜歡穿的確良的襯衣，樊燕身量高，拿著布料去裁縫部做幾件衣裳，不比去百貨商場買成衣差，而且還能節省布票呢。”
田馨說的句句在理，樊家雙職工家庭，比一般人家寬裕些，可到底供應拘束著，買東西也沒那麽隨意。
這布料是挺好，雖然有點瑕疵也沒啥大影響，就是一買就得一匹，一匹得二十塊錢！
二十塊錢啊！平時去商場扯布頭也就是幾尺，一匹布一般人家也用不完，樊向前想跟別人分一匹，同事不樂意，說怕有瑕疵的地方分不均。
想買的，只能自家咬咬牙，至少買一匹布。
三五塊錢買布頭還行，二十多塊錢，始終是有點貴，去裁縫鋪還有手工費。
田馨：“樊叔叔，你也知道，國棉廠都要減產減量了，這幾個是大廠子，萬一布料有段時間供不用求，想買都買不到。”
樊向前沒想那麽長遠，他覺得不至於，咋就能缺布呢？
但國人骨子裏就有深刻的憂患意思，這會兒，樊向前像是鬼迷心竅一般，買！
在國棉廠上了這麽久的班，挑布料還不容易？
貨架上剩下的布料他翻來選去，最後挑了兩匹出來。
一匹棉布，一匹滌綸布，這兩匹布雖說有些瑕疵，裁剪時註意點，最多浪費點布頭。
和田馨告別，樊向前扛著兩匹布去了丈母娘家。
樊燕也在，樊向前放下布料：“想做啥衣服，拿布料做去。”
樊燕驚喜道：“爸，你是最摳的，怎麽突然大方了？”
“太小瞧你爸了，長這麽大，缺你吃還是少你穿？”
“我碰到你同學了，叫田馨的，她去國棉廠買布料。”
田馨一向有本事，樊燕並不意外。
“你認出來了？”
“能認不出來？你們宿舍的合照，屬她最好看，我第一眼就認出來了。”
樊向前略忖片刻，田馨雖然低調，但他聽說了，她跟副廠長能搭上關系，聽說廠長小時候還抱過她。
這是舊識啊，國營廠的副廠長，這地位可高。
“田馨挺不錯的，你們一個宿舍的，跟她好好處，別鬧矛盾。”
“知道了，爸，你還沒說，為什麽買布料？”
樊向前一怔，他總不能說，田馨一勸說，他頭腦一熱，就把布料搬回來了。
“我怕以後缺布料，正好趕上廠裏對內賣布，就買了兩匹。”
樊燕媽在食品廠上班，埋怨說：“你就算買，一匹就夠，兩匹，這得多少錢啊？敗家，再者說，布料這東西供銷社、百貨商場都有，咱們家也有布票，買下兩匹布啊，用到猴年馬月？”
樊燕她媽和她姥姥把樊向前數落一遍，嫌他想太多，亂花錢。
樊向前也是一臉不解，難不成自己錯了？
可田馨說得對啊，守著國棉廠這便利的條件，不要錢的瑕疵布料，買兩匹也不虧。
田馨這頭。
蘇蔚冬借了平板車過來拉貨。
四十匹布料，蘇蔚冬也驚呆了。
他不是埋怨田馨，就是覺得太多了。
“賣的完嗎？”
田馨胸有成熟：“能賣出去，實在不行囤倆月，我心裏有數。”
田馨辦事向來穩妥，蘇蔚冬沒多問。
走到國棉廠門口，警衛員熱絡打招呼：“田同志，下次什麽時候來啊？”
田馨：“看情況，大哥，謝謝你啊。”
警衛員是國棉廠的耳報神，認識的人多，小道消息也靈通，結交這種人有益處。
田馨遞過去一包煙，對方謙讓兩下，就收下了。
適才等蘇蔚冬的間隙，田馨跟警衛員聊了幾句。
國棉廠的警衛員是輪崗的，不光在一個廠子待，所以對分廠的情況也有幾分了解。
一廠和二廠，在上個月就已經減產了。
聽說，也有產下游經銷商需求少、產品銷量不好的原因。
產品生產出來，要拿出去賣，良性循環起來。
產品滯銷、資金緊缺、再加上舊設備需要更換，樁樁件件壓在一起。
現在是個過渡期，需要平穩渡過。
田馨也不懂產品經營，她只能用淺顯的道理去分析。
哪怕是國營廠子，也不願意做倒貼錢的買賣。
機器生產線更換是一筆大的開支，在眼下這個當口，顯然不是太合適的時機。
用現有設備進行生產，就能足夠交貨，又何必急慌慌去買新機器呢？
求穩是最簡單的。
除了這四十匹，到了下個月，田馨又去國棉廠買了二十匹。
傳說中的布料荒終究還是來了。
在五月初。
突然間，不知道從哪裏傳來的謠言，說現在布料供應不足啦！要抓緊買。
這話是真是假沒人辨別，就一窩蜂的沖去商場和供銷社買布料。
布料是計劃產品，需要憑借布票才能買，之前商場的衣服、布料都很充裕。
可架不住大家一窩蜂的過來，你要幾尺、我要兩丈，就跟不要錢一樣瘋搶。
除了常見的棉布，就連最粗糙的麻面布也有人搶。
售貨員在後面說：“這麻面布是白色的，穿起來跟家裏死了人一樣，又硬又紮人，買這幹啥？”
雖是這麽說，售貨員自己也沒閑著，囤了幾尺布頭。
不光是布料，衣服、褲子、連花手絹都沒能幸免。
有帶孩子來買布手絹的，售貨員攤攤手：“賣沒了！”
“啥時候能進貨？”
“我哪知道？自己回家撕點布頭當手絹吧。”
留著鼻涕的小孩，哇一下就哭了。
布料跟糧食不一樣，暫時買不到對生活影響也不大。
舊衣服湊合穿，以前的被單也別嫌棄，日子照樣過。
不吃飯身體受不了，沒幾塊布頭沒啥關系。
可人都有從眾心理，以前布頭不缺時，也不會老惦記著買。
大夥都去搶，自己也忍不住想買，爭先恐後就怕買不到。
百貨商場缺了貨，紡織廠、國棉廠加班加點搞生產，源源不斷往商場供貨。
好多人把目光盯在了國棉廠，想托關系買點布。
樊向前被左鄰右舍問過好幾回，每次他休班去丈母娘家，就一臉絕望。
拉著他叫後生的，喊他樊工的，還有要往他懷裏塞糕點的。
不為別的，就想買點布頭。
樊向前就勸：“產量很快就上來了，大夥不用愁，肯定能買到。”
鄰居嫌他不管事，還繼續求。
好不容易回了家，媳婦跟丈母娘笑臉相迎，說樊向前有遠見，要不是他買了兩匹布回來，他們家也得發愁。
樊向前就想起田馨來，忍不住打了個冷戰。
這丫頭眼光也太毒了。
樊家這回算是長了臉面，兩匹布有六十多米呢。
他們也不藏私，家裏的至親都分了一些，因為這點布頭，樊家在親戚中口碑非常好，都誇他們家。
樊向前心裏如明鏡似的，最多鬧幾天，這供應很快就能上來，要真是囤多了布，也用不完！
黑市裏的布頭價格水漲船高，比平時貴幾倍，就這樣，還有人咬牙去買。
田馨不想賺這缺德錢。
田馨按照從國棉廠的進貨，售價翻了一倍。
這在平時是正常價格，在此刻，那簡直是活菩薩啊！
宿舍裏，樊燕知道田馨手裏有布料，她大嘴巴，其他人也知曉了。
不光是田馨宿舍，其他宿舍也來找她買布頭。
田馨無奈：“你們不缺吃不缺穿，沒必要現在買，我這都是殘次布料，質量沒那麽好。”
到了這會兒，誰還顧得上這個？
有說自己囤著的，又說給家裏買的，就這樣，田馨在學校裏分著賣了五匹布料。
瑕疵的地方也有人要，價格便宜就成。
田馨最開始有六十匹布料，這麽多的囤貨，在房間裏堆滿一角，才幾天時間，賣的只剩下十幾匹。
田馨售賣的對象都是普通百姓，有二道販子想高價買，再倒手賺錢，田馨沒賣。
人得有良心，哄擡物價的錢賺了，晚上都得做噩夢。
田馨給舅媽送去了三匹布料，讓她別著急。
金溪月端了點心過來：“我們不愁，你舅舅說了還能差布料了？瞎折騰，咱家啥都夠用。”
田馨拿過來兩匹棉布，一匹的確良。
相比舅舅舅媽對她的照拂，這三匹布不算什麽。
白映元冷哼一聲：“民眾啊，最愛跟風，好的壞的，都隨著，沒啥辨別能力。”
金溪月道：“也不能這麽說，都是普通人，害怕也正常。”
無論如何，白家布料是不缺了。
金溪月表面不慌，實際也愁，怕萬一持續下去，買布料受阻。
金溪月笑說：“當時把關廠長介紹給你，還真是好事兒，我們也跟著沾光，不缺布頭用。”
白家底子厚，平時各方面都比較低調，不愛顯擺罷了，著實不缺什麽。
可再不缺物件，也得分時候，至少這會兒，想尋布料就得發愁。
白映元聽田馨說，她按照正常市價賣的，沒哄價，滿意的點頭：“君子愛財取之有道，馨馨，你這怎麽做是對的！”
田馨自己留了一匹棉布、一匹滌綸布，還有一匹柔姿紗，其他的都賣了出去。
柔姿紗比普通布料價格貴，但是貨架上只有兩匹，另外一匹抽絲的厲害，田馨忍痛只拿了一匹，價格貴了十塊錢。
在缺布料這段時間，金秋芳那邊，枕頭照舊做。
金秋芳都納悶，田馨從哪裏弄來的這些布呢？
不過金秋芳怕其他人打歪主意，就沒往下分。
她自己每天做枕頭，雖然數量少，好歹省心。
田馨怕她懸著心，特地分了三米布給她，一分錢都不收。
金秋芳心裏感激著呢，幹活就更賣力了。
做出來的枕頭格外好賣！
金秋芳都沒交給田馨，直接在自家院子，就烏泱泱十來個人要買。
其中有一個是其他胡同的小倒，金秋芳瞧不上，就沒賣給她。
田馨特地囑咐過，不能賣給這種人。
左鄰右舍你要三個枕頭，我來五個，金秋芳的縫紉機踩冒煙了都供不上。
還有人來找她買布頭的，金秋芳藏好了誰也沒給。
金秋芳不明白，誰家晚上睡覺還能沒枕頭嗎？
怎麽突然間，一窩蜂都來買？
反正能賺錢就行，金秋芳美滋滋的踩著縫紉機，心裏踏實著呢。
跟著田馨幹活，她是交上好運了！
這陣布料的風潮沒持續多久，也就一個多星期，供貨就逐漸上來了。
售貨員安慰說，國棉廠的產量足著呢！布料不缺！
看著櫃臺上去滿滿當當的布料，大家提著的心逐漸放了下來。
東西一旦沒人搶，自然也就不缺貨。
田馨聽到一種說法，說是國棉三廠的產量極高，很快把產量提了上去，優先給各大商場供貨。
國棉三廠是國營廠子，國營兩個字，能讓所有的百姓踏實！
於是，大家互相都講說：“國棉廠大規模生產呢，慌什麽？布料不愁！”
這話也不假，望著各個商場鋪滿貨的櫃臺，手裏攥著布票的人，也不再著急了。
倒是那些囤布想賣高價的人傻了眼。
之前有人想買，倒貨的拿捏著不想賣，想等個好時機。
現在可好，賠大發了！
誰知道不說一句活該！
白映元來學校找了一趟田馨，讓她晚上去吃飯，說家裏有客人。
田馨不解，白家的客人，田馨也認識？
蘇蔚冬晚上加班，田馨沒喊他。
到了白家，那客人竟是關副廠長。
上回田馨見關廠長，就在不久前，舅舅過生日，喊了幾個朋友吃飯，關廠長就在其中。
關廠長親切的和田馨握手：“田馨，這次的晚飯，我是專門謝謝你！”
田馨更迷惑了？謝她什麽？
關副廠長講了其中的緣故。
上回白映元生日，一桌子人聊天，關廠長提起了國棉廠。
這段時間為了是否更換新設備的事，愁的他吃不好、睡不好。
一廠和二廠都暫緩更換設備，壓力到了他這。
關廠長是想立馬更換機器的，資金就算不足，咬咬牙就挺過去了。
偏偏這段時間銷路也不順，國營工廠都是有固定銷貨渠道的，接訂單，按需生產，訂單減少，機器就運轉不起來，換也發愁，不換也不甘心。
提起這個話題，田馨倒是接了茬。
她說，關伯伯，國棉廠的任務就是搞生產，如果產量不上去，工人們幹什麽？
再者說，現在路子廣，生產出來的產品，也能自己去推銷、找出路。
國營工廠在高位待習慣了，哪會俯身往下看。
關廠長就想起了上回開會提起的求變，國營工廠也要靈活求變。
田馨又說，要是大家都減產，萬一布料供應不足咋辦，不就出亂子了嗎？
這方面關廠長倒沒憂慮，那麽多廠子呢，還能缺老百姓的布料不成？
布料都是計劃的，所有居民手裏的布票是有數的。
不過，田馨的話還是入了關廠長的耳朵。
關廠長想，國棉廠是幹啥的，搞生產啊！不生產工人打牌聊天嗎？
這批新機器就算再拖，早晚也得買！
第二天，關廠長跟廠裏的中層領導一起開會，最後研究決定，換機器！抓生產！產量過剩，就想辦法聯系外省市去尋銷路！
這個舉措，令關廠長出了名。
當出現布料缺貨苗頭時，國棉三廠的大批貨品及時補充過去。
生產線加班加點，和其他工廠一起，很快平穩了局面。
關廠長想起了田馨，當時她無意的幾句話，仿佛撥開迷霧一般。
田馨挺難為情的，關廠長把她誇出花來。
她也沒幫什麽忙。
田馨從國棉三廠進了幾十匹布料，按照市場價售賣的事，關廠長也聽說了。
對此他的評價是：“不賺黑心錢，有良心、情懷！”
最後關廠長話鋒一轉：“不愧是你外甥女，像白家人。”
搶購就是一陣風，沒幾天就恢覆正常了。
金溪月感慨：“那會兒聽風就是雨，大家都挺著急囤的。”
關廠長說：“相關部門嚴查呢，有趁機渾水摸魚擡價的，都得被收拾。”
田馨在關廠長那落了一個好印象。
關廠長先離開的，白映元說：“你關伯伯輕易不誇人，但凡他能讚兩句，是真能入他眼。”
田馨只聽出一層意思，以後她的布料供應，是不愁了。
金溪月知道蘇蔚冬加班，炒完菜，每樣都盛了一些留出來。
飯菜都裝在盆裏，金溪月遞給田馨：“蔚冬加班挺晚的，就別做飯了，這些菜給他回家熱熱吃。”
田馨笑：“我這外甥女當的真容易，連吃帶拿。”
金溪月也被她逗笑了：“趕明兒每天都來，吃不窮我跟你舅舅！”
蘇蔚冬比田馨先回來半個鐘頭，剛洗完澡，頭發濕漉漉的。
田馨擼擼袖子：“舅媽給你留了飯菜，我去廚房熱一熱。”
這頓飯很豐盛，有魚有肉的，魚不好拿就沒帶。
肉菜和炒菜是分開放的，田馨熱了兩回。
蘇蔚冬眼下烏青一片，疲憊不堪。
“工作忙嗎？”
蘇蔚冬：“最近比較忙，下個月能輕松點。”
飯桌上，田馨跟蘇蔚冬算經濟賬。
這回賣布料，賺了一千塊錢。
田馨都沒花精力出去找客源，全是登門尋她的。
她的價格公道良心，賣的極快。
鈔票還在家裏藏著，也不安全。
“蔚冬，明天你把錢帶上，存銀行吧。”
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