第374章分銷權
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看完了現場之後，大家對於慕安然他們的精鹽作坊很是滿意，尤其是對他們的做出來的精鹽特別滿意。
對於貨沒有問題，接下來自然就是談價錢和供貨了。
季萬很是保守，他在知道慕安然的精鹽作坊並不是官府的產業之後，就沒了想要和慕安然做生意的意思。可是其他的幾個徐家鎮的商人卻是爭先恐後地要和慕安然簽合同。
“南夫人，你這生意到底打算怎麽做啊？是你自己一家壟斷，還是把分銷權放到外面的手上？”其中一個胡子花白的老人問道，他可是徐家鎮名聲很響的張老，和徐家鎮制鹽坊的關系特別好，這一次要不是看到慕安然這邊的精鹽，比徐家鎮制鹽坊的精鹽好了不止一星半點，他才不會來呢。
慕安然想了想說道：“我們不對外設分銷點，只在清江縣的精鹽作坊賣我們的精鹽。如果你們要的話，就自己派車到清江縣精鹽作坊來拉貨，價格嘛……”
說到這裏，慕安然的目光在眾人的臉上一一滑過，她看到眾人此時都緊張地看著她，生怕她報一個特別離譜的價格出來。
然而慕安然並沒有報出一個天價，而是報了一個比一般的鹽稍微貴一點的價格。
眾人聽了這個報價之後都忍不住再次跟慕安然確認。
“南夫人，你剛才說的那個價格是真的嗎？我們不會聽錯了吧？”
慕安然笑瞇瞇地說道：“你們沒有聽錯。”
“你可要想清楚了啊，我們可是要白紙黑字寫進合約的啊。”
“沒問題。”慕安然爽快地回答道。
慕安然並不是不想多掙錢，只是她知道，現在精鹽作坊的規模還很小，他們的當務之急不是擡高精鹽的價格，而是盡快地把銷路打開。
整個清江縣的老百姓可是都在看著這精鹽作坊的運作呢，如果不能盡快地掙到錢，他們很有可能會對精鹽作坊失去信心。而失去信心對精鹽作坊來說是最致命的打擊。
如果能盡快地打開銷路，讓精鹽作坊開始盈利，那整個清江縣的老百姓就會知道精鹽作坊是個很好的營生，到時候要從清江縣老百姓裏面招人進精鹽作坊就是易如反掌的事情了。
有了人、再讓陳禍好好教一教，這精鹽作坊很快就能發展壯大。
慕安然相信那一天很快就能到來。
南江牧聽到慕安然的話，也是一楞，不過這個時候他不便在眾人面前和慕安然爭執，只能按下心中的疑惑，等到晚上回家之後再和慕安然問清楚。
有了慕安然肯定的回答，連剛開始不打算和慕安然做生意的季萬縣令都動搖了。他迫不及待地說道：“南夫人，我們魏城縣也要和你們清江縣的精鹽作坊做生意。”
“沒問題。”慕安然笑呵呵地說道。
這一次的幾方會議，到場的人都和慕安然簽了供銷協議，這精鹽作坊的第一筆大單子就成了。
接下來就是讓陳禍加緊制作精鹽就好了，慕安然之所以會在合約中說，讓那些商賈們自己安排車來清江縣的精鹽作坊取貨，就是因為現在精鹽作坊的人手特別少，不可能安排人給他們送貨。
這也是慕安然願意在價格上少一些的又一個原因。
簽好了單子之後，剩下的事情交給陳禍一個人就能搞定了。
那些商賈們都付了一部分的定金，足足有200兩啊！慕安然先發了一些給陳禍，讓他加油幹，等到月底的時候會給他多發一些獎金。陳禍聽了這話，更是卯足了勁兒地呆在精鹽作坊制作精鹽。
剩下的錢，慕安然打算先分一部分給那些入了股的股民，先讓人心躁動起來，他們才會有想法。
股份分紅的告示貼出去沒多久，清江縣縣衙府門口就黑壓壓地擠了一大圈人。
“嗳嗳，你們聽說了嗎？這次慕安然慕總管是要給咱們分錢呢。”
“我也聽說了，說叫什麽……股份分紅。雖然我不是很懂，可是能有錢分，還真是讓人高興啊。”
“高興啥啊！也不知道是真有還是假有。從來都只要官府從咱們老百姓的口袋裏拿錢的，哪有官府給咱們老百姓發錢的啊。”
“這可不一定啊，之前南大人不是說過了嘛，這精鹽作坊和官府沒有一點兒關系，是私人的產業。”
“這話你也信啊？那慕安然不就是他南江牧的老婆嘛，都是一家人，你真以為他們能分得那麽清楚？”
……
說什麽的人都有，慕安然也早就料到了會有這樣的局面，不過她也不解釋，這個時候解釋再多都沒有用，等老百姓手裏拿到實實在在的銀子了，所有的誤解和謠言都會不攻自破的。
慕安然站在縣衙府門口臨時搭建的臺子上，把這一次的生意粗粗和大家說了一遍，然後就讓大家排好隊，按照之前入股的比例跟大家分紅。
“鄉親們，我知道有很多人對於這一次的分紅是心存疑慮的，沒有關系，這樣的事情今天是第一次，但絕對不會是最後一次。咱們精鹽作坊的股東年年都能分到錢！”
臺下一陣歡呼聲。已經拿到銀子的人臉上已經笑開了花兒，這下子他們終於相信了，這精鹽作坊不僅能掙錢，還能讓大家掙大錢。
有幾個心思活泛的立刻就圍上去問慕安然，可不可以讓他們也加入精鹽作坊。
光是股東等著分錢那多被動啊，要是能直接進了精鹽作坊，得到的錢不是會更多嘛。
“當然可以啊！”這正是慕安然求之不得的事情呢。
慕安然這一次之所以剛拿到定金就著急忙慌地給所有的股東分錢，為的就是吸引更多的青壯勞力到精鹽作坊去做工。只有人手夠了，這精鹽作坊才能更加發揚壯大。
精鹽作坊的事情很快就傳到了莫不奇的耳朵裏，他一下子就震驚了。
莫不奇在莫府的花廳裏來回地踱著步，一旁他的夫人不解地問道：“老爺，你這是怎麽了啊？不就是精鹽作坊今天給整個清江縣的老百姓發錢了嘛。這有什麽大驚小怪的啊，那幾個錢，怎麽莫府根本不稀罕。”
莫不奇頓住腳步，冷冷地看了一眼他的夫人，冷聲說道：“你知道什麽！這是錢多錢少的事情嗎？”
“不是嗎？”他的夫人還是一副懵懂的樣子。在她看來，這不就是錢的事兒嘛，她以為她家老爺是為了沒有得到精鹽作坊的分紅在懊惱呢。
當初精鹽作坊集資籌股的時候，莫不奇是一分錢都沒有出的，他一直都不看好精鹽作坊，沒想到只是短短的幾天，這精鹽作坊已經賺到錢了。
“當然不是了，這不是賺了多少錢的問題，而是……她慕安然居然能用精鹽作坊賺到錢！”莫不奇恨恨地說道。
“能賺到錢又怎麽樣？”莫不奇的夫人還是一副不以為然的樣子，“他們在縣衙府的公務上還不是要靠你。”
“哎……夫人之見。”莫不奇長嘆一聲，不想再和他的夫人廢話了，這個女人根本就不能明白自己的憂慮。
對於莫不奇來說，慕安然能賺錢當然不是什麽了不得的大事，他最擔心的就是南江牧在慕安然的協助下，可以獨立地處理政務。
而現在莫不奇也看到了這樣的苗頭，因為在這一次跟清江縣精鹽作坊合作的客方裏面，居然有魏城縣府衙。
這說明什麽？這說明慕安然沒有依靠莫不奇的力量，居然搞定了魏城縣府衙季萬。如果他們雙方能把生意做起來的話，那徐知府的事情，不就是一句話的事情了嘛。
那他莫不奇還有存在的意義嗎？莫不奇很是憂慮。
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季萬很是保守，他在知道慕安然的精鹽作坊並不是官府的產業之後，就沒了想要和慕安然做生意的意思。可是其他的幾個徐家鎮的商人卻是爭先恐後地要和慕安然簽合同。
“南夫人，你這生意到底打算怎麽做啊？是你自己一家壟斷，還是把分銷權放到外面的手上？”其中一個胡子花白的老人問道，他可是徐家鎮名聲很響的張老，和徐家鎮制鹽坊的關系特別好，這一次要不是看到慕安然這邊的精鹽，比徐家鎮制鹽坊的精鹽好了不止一星半點，他才不會來呢。
慕安然想了想說道：“我們不對外設分銷點，只在清江縣的精鹽作坊賣我們的精鹽。如果你們要的話，就自己派車到清江縣精鹽作坊來拉貨，價格嘛……”
說到這裏，慕安然的目光在眾人的臉上一一滑過，她看到眾人此時都緊張地看著她，生怕她報一個特別離譜的價格出來。
然而慕安然並沒有報出一個天價，而是報了一個比一般的鹽稍微貴一點的價格。
眾人聽了這個報價之後都忍不住再次跟慕安然確認。
“南夫人，你剛才說的那個價格是真的嗎？我們不會聽錯了吧？”
慕安然笑瞇瞇地說道：“你們沒有聽錯。”
“你可要想清楚了啊，我們可是要白紙黑字寫進合約的啊。”
“沒問題。”慕安然爽快地回答道。
慕安然並不是不想多掙錢，只是她知道，現在精鹽作坊的規模還很小，他們的當務之急不是擡高精鹽的價格，而是盡快地把銷路打開。
整個清江縣的老百姓可是都在看著這精鹽作坊的運作呢，如果不能盡快地掙到錢，他們很有可能會對精鹽作坊失去信心。而失去信心對精鹽作坊來說是最致命的打擊。
如果能盡快地打開銷路，讓精鹽作坊開始盈利，那整個清江縣的老百姓就會知道精鹽作坊是個很好的營生，到時候要從清江縣老百姓裏面招人進精鹽作坊就是易如反掌的事情了。
有了人、再讓陳禍好好教一教，這精鹽作坊很快就能發展壯大。
慕安然相信那一天很快就能到來。
南江牧聽到慕安然的話，也是一楞，不過這個時候他不便在眾人面前和慕安然爭執，只能按下心中的疑惑，等到晚上回家之後再和慕安然問清楚。
有了慕安然肯定的回答，連剛開始不打算和慕安然做生意的季萬縣令都動搖了。他迫不及待地說道：“南夫人，我們魏城縣也要和你們清江縣的精鹽作坊做生意。”
“沒問題。”慕安然笑呵呵地說道。
這一次的幾方會議，到場的人都和慕安然簽了供銷協議，這精鹽作坊的第一筆大單子就成了。
接下來就是讓陳禍加緊制作精鹽就好了，慕安然之所以會在合約中說，讓那些商賈們自己安排車來清江縣的精鹽作坊取貨，就是因為現在精鹽作坊的人手特別少，不可能安排人給他們送貨。
這也是慕安然願意在價格上少一些的又一個原因。
簽好了單子之後，剩下的事情交給陳禍一個人就能搞定了。
那些商賈們都付了一部分的定金，足足有200兩啊！慕安然先發了一些給陳禍，讓他加油幹，等到月底的時候會給他多發一些獎金。陳禍聽了這話，更是卯足了勁兒地呆在精鹽作坊制作精鹽。
剩下的錢，慕安然打算先分一部分給那些入了股的股民，先讓人心躁動起來，他們才會有想法。
股份分紅的告示貼出去沒多久，清江縣縣衙府門口就黑壓壓地擠了一大圈人。
“嗳嗳，你們聽說了嗎？這次慕安然慕總管是要給咱們分錢呢。”
“我也聽說了，說叫什麽……股份分紅。雖然我不是很懂，可是能有錢分，還真是讓人高興啊。”
“高興啥啊！也不知道是真有還是假有。從來都只要官府從咱們老百姓的口袋裏拿錢的，哪有官府給咱們老百姓發錢的啊。”
“這可不一定啊，之前南大人不是說過了嘛，這精鹽作坊和官府沒有一點兒關系，是私人的產業。”
“這話你也信啊？那慕安然不就是他南江牧的老婆嘛，都是一家人，你真以為他們能分得那麽清楚？”
……
說什麽的人都有，慕安然也早就料到了會有這樣的局面，不過她也不解釋，這個時候解釋再多都沒有用，等老百姓手裏拿到實實在在的銀子了，所有的誤解和謠言都會不攻自破的。
慕安然站在縣衙府門口臨時搭建的臺子上，把這一次的生意粗粗和大家說了一遍，然後就讓大家排好隊，按照之前入股的比例跟大家分紅。
“鄉親們，我知道有很多人對於這一次的分紅是心存疑慮的，沒有關系，這樣的事情今天是第一次，但絕對不會是最後一次。咱們精鹽作坊的股東年年都能分到錢！”
臺下一陣歡呼聲。已經拿到銀子的人臉上已經笑開了花兒，這下子他們終於相信了，這精鹽作坊不僅能掙錢，還能讓大家掙大錢。
有幾個心思活泛的立刻就圍上去問慕安然，可不可以讓他們也加入精鹽作坊。
光是股東等著分錢那多被動啊，要是能直接進了精鹽作坊，得到的錢不是會更多嘛。
“當然可以啊！”這正是慕安然求之不得的事情呢。
慕安然這一次之所以剛拿到定金就著急忙慌地給所有的股東分錢，為的就是吸引更多的青壯勞力到精鹽作坊去做工。只有人手夠了，這精鹽作坊才能更加發揚壯大。
精鹽作坊的事情很快就傳到了莫不奇的耳朵裏，他一下子就震驚了。
莫不奇在莫府的花廳裏來回地踱著步，一旁他的夫人不解地問道：“老爺，你這是怎麽了啊？不就是精鹽作坊今天給整個清江縣的老百姓發錢了嘛。這有什麽大驚小怪的啊，那幾個錢，怎麽莫府根本不稀罕。”
莫不奇頓住腳步，冷冷地看了一眼他的夫人，冷聲說道：“你知道什麽！這是錢多錢少的事情嗎？”
“不是嗎？”他的夫人還是一副懵懂的樣子。在她看來，這不就是錢的事兒嘛，她以為她家老爺是為了沒有得到精鹽作坊的分紅在懊惱呢。
當初精鹽作坊集資籌股的時候，莫不奇是一分錢都沒有出的，他一直都不看好精鹽作坊，沒想到只是短短的幾天，這精鹽作坊已經賺到錢了。
“當然不是了，這不是賺了多少錢的問題，而是……她慕安然居然能用精鹽作坊賺到錢！”莫不奇恨恨地說道。
“能賺到錢又怎麽樣？”莫不奇的夫人還是一副不以為然的樣子，“他們在縣衙府的公務上還不是要靠你。”
“哎……夫人之見。”莫不奇長嘆一聲，不想再和他的夫人廢話了，這個女人根本就不能明白自己的憂慮。
對於莫不奇來說，慕安然能賺錢當然不是什麽了不得的大事，他最擔心的就是南江牧在慕安然的協助下，可以獨立地處理政務。
而現在莫不奇也看到了這樣的苗頭，因為在這一次跟清江縣精鹽作坊合作的客方裏面，居然有魏城縣府衙。
這說明什麽？這說明慕安然沒有依靠莫不奇的力量，居然搞定了魏城縣府衙季萬。如果他們雙方能把生意做起來的話，那徐知府的事情，不就是一句話的事情了嘛。
那他莫不奇還有存在的意義嗎？莫不奇很是憂慮。
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