第九章 破局
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第九章破局
37.
年後，向來對拜年不感興趣的許知曉，破天荒主動跟著父母走動了幾家生意上的朋友。
雖然沒好意思收壓歲錢，但叔叔伯伯還是認了一堆。
然後他沒在家裏多呆，提前回了學校。
結果一來就得到了一個壞消息——
團隊裏的一個師兄要退出，原因是他考上了家鄉省份的公務員。
38.
大家給要離開的師兄舉行了餞行宴。
席間，許知曉控制不住地把目光頻頻投向坐在斜對面的王騫。
他看上去一如既往的沈穩，一直耐心聽眾人說話，跟即將離開的兄弟碰杯喝了不少酒，卻始終沒流露出半分醉意。
師兄喝到最後，醉得昏天黑地，只知道拽著王騫，啞著嗓子不停道歉，“是我對不起你！兄弟，對不起！我是真對不起你啊，也對不起大家……”
他醉倒後，原本熱鬧的席面慢慢沈寂下來。
唯有王騫，輕輕拍著他的背，還在低聲安慰他，雖然他根本聽不見。
許知曉靜靜看在眼裏，心底隱約發酸。
這酸澀一點一滴匯聚起來，最終在所有人的沈默裏，發酵成了輕微卻綿長的痛。
39.
一個人的退出，似乎並沒有對團隊造成太大影響。
王騫又開始帶人到處奔波。
這一回，倒是很快就有好消息傳來。
一家中型的社區超市願意購買這套系統，不過開價很低，幾乎已經接近團隊內部決定的底價。
雖然這家客戶在各方面都和大家的期望有不小差距，但好歹是第一筆生意，每個人都倍感振奮。
可不知是不是好運到頭，接下來的一段時間裏，不斷碰壁又變成了生活的主旋律。
40.
許知曉掌管著團隊的資金動向，公司運營狀況如何，某種程度上來說，他比王騫更有發言權。
當初學校提供的資助金加上大家入股的資金，一共二十五萬，看上去不少，但根本不經用。
拋開已經投入的生產成本不談，哪怕他們已經把辦公支出縮減到最低，甚至沒有置辦基本的辦公地點，每個人每個月也只意思意思地領了一點工資，幾乎相當於在打白工，但隨著大家成天在外面跑，還有一堆產品積壓在倉庫裏不見天日，各種花費仍是如流水般往外支出。
而最關鍵的一點是，他們始終在只出不進。
哪怕是唯一的那單生意，也並沒能給他們帶來盈利。
41.
許知曉心裏著急，但比他更急的，是他的畢業論文。
他把自己埋在圖書館整整半個月，廢寢忘食，終於把論文初稿寫了出來。
解決掉這件事後，他算算時間，抽空回了一趟雲城。
兩天後，他帶著另一個人回到了嶺大。
42.
“這是王騫，我們公司的負責人。這是我朋友，李一揚，在鴻業銀行工作，剛從英國調回來，現在在雲城總部上班。”許知曉替初次見面的兩人互相做了介紹。
王騫和李一揚不露痕跡地互相審視一番，然後面帶微笑地握手。
李一揚身上有很明顯的富家公子氣質，無論是笑容還是姿態，都帶著漫不經心的調調，恰好和王騫的克己自持形成鮮明的對比。
兩個人甫一見面，就感受到了對方身上“非我族類”的氣息。
李一揚歪著頭，懶洋洋笑道：“我聽曉曉說——好吧，我聽知曉說，你手上有一套自己開發的安全系統打算賣？”
許知曉警告地瞪了他一眼。
李一揚裝沒看見。
王騫不動聲色，將手頭上的產品用簡單易懂的語言介紹了一遍。
李一揚點點頭，不置可否，轉而直接對許知曉說道：“你怎麽跑來搞這玩意兒了？你不是一直對工科沒興趣嗎？終於轉性了？”
許知曉板著臉提醒，“說正事，別廢話。”
李一揚隨意一揮手，“有什麽好說的？明天你們直接去銀行找人談就行了，我又不懂這個。”
許知曉皺眉，“剛剛不是跟你介紹了我們系統的優勢嗎？我可以給你一份材料，你拿回去跟你領導商量一下，如果他同意，我們可以上門服務，進行現場演示。”
李一揚失笑，“這有什麽好商量的……”
王騫正色說道：“李先生，這款系統的性能是目前市面上最先進也最完善的，在遠程控制和防幹擾方面的表現尤其突出，對於銀行，是很理想的選擇，不僅安全系數高，而且能大量節約冗餘的人力及設備成本。”
李一揚聽他說完，眉尖一挑，唇邊的輕笑幾乎就要溢出。
許知曉唰地站起身，一把把他拉出座位，“你跟我來一下。”
43.
茶座走廊的角落裏，許知曉和李一揚對峙著。
“幹什麽？要跟我發火？”李一揚覺得好笑，“至於嗎你？搞這麽嚴肅。”
許知曉冷冷註視著他，“很好笑嗎？”
“什麽？”
“看別人認真做事，你覺得很可笑嗎？”許知曉的聲音裏壓抑著怒氣，“來之前你怎麽答應我的？剛才的表現，就是你所謂的‘好好聽’嗎？你未免太不尊重人了！”
李一揚自覺被傷了面子，聲音跟著冷下來，“我怎麽不尊重人了？我態度還不好嗎？我都跟你專門跑到嶺城來了，也坐下來聽你那個什麽負責人說了，你還想我怎麽樣？不就是一個小小的合同嗎，值多少錢？一百萬還是一千萬？值得你這樣？”
許知曉更生氣了，“你什麽意思？你覺得我是在求你施舍給我合同嗎？”
李一揚頓了一下，隨即重重嘖了一聲，煩躁地擰起眉，“我沒這個意思！”
許知曉努力讓自己平靜下來，重新用理智說話，“李一揚，跟許家合作的銀行不是只有鴻業，我找你也不是因為我們關系好，而是因為我真的覺得這個系統是你們鴻業最需要的。去年年底鴻業出的安全事故，到現在都還沒平息，我去你家拜年，還聽見你爸跟我爸說起這件事。你現在被調回國，正是大展身手的時候。你不是一直抱怨你沒有拿得出手的成績，處處被別人壓一頭嗎？這就是個好機會。不然我為什麽要等你從英國回來，不直接去找你爸？”
李一揚聽了這一大番話，好像頭一回認識許知曉一樣，將他上下打量一番。
“看什麽？”許知曉被他看得有點不自在。
“我發現你還真是有備而來。”李一揚的情緒也終於平靜下來。
他從兜裏摸出個精致的打火機，單手打燃，熄掉，再打燃，再熄掉。
這是他在國外養成的思考習慣。
片刻後，他停下來，“走吧，回去。”
許知曉聞言，終於露出笑容。
李一揚忽的伸手，胡嚕一把他的頭發，“你這小子，現在也學會做生意了。想當初，你還是跟在我屁股後頭吃灰的小屁孩。”
許知曉拍掉他的手，“公私分明，談正事別老跟我套近乎。而且你也只比我大一歲，很了不起嗎？”
“你還來勁了是吧？”李一揚瞪他，“信不信我把你幾歲尿床的事告訴你那師兄？”
“你！”許知曉用力瞪他，卻只換來一個懶洋洋的壞笑。
44．
李一揚把材料拿走，直到三天後才通知他們去見鴻業銀行嶺城分行的安全主管。
這回，他沒有找許知曉，直接聯系了王騫。
王騫帶著人過去，見了主管見行長，又是演示又是解說，跟對方耗了大半天，才初步談妥合作意向，但價格上雙方都不肯讓步。
第二天，他把許知曉帶去，光明正大地使陽謀，終於拿下了公司成立以來的第一個盈利單子。
45.
回學校的路上，許知曉忍不住把合同翻來覆去地看，向來沒多少表情的臉上也控制不住地浮現出欣喜的笑意。
王騫看著他，眼神十分柔和，“這麽高興？”
許知曉擡頭，眼睛亮晶晶的，“師兄你不高興嗎？這是我們第一筆盈利啊。”
“還好，至少錢現在還沒到賬。”
許知曉忍不住豎起大拇指，“師兄你太淡定了。”
王騫微微一笑，“這一次多虧了你，回去給你記首功。”
許知曉卻搖搖頭，說：“我只是爭取到一個機會，如果不是師兄你做出了這麽好的產品，即使我們有關系，別人也不會跟我們合作的。而且你今天談判的時候表現得好霸氣，面對那個行長，一點都不落下風。”
話是如此，能對團隊做出重要貢獻，他也是很激動的，頗有揚眉吐氣的感覺。
王騫看著他睜大雙眼、認認真真說話的樣子，心念一動，擡手輕輕拍了拍他的腦袋。
許知曉後知後覺地反應過來，臉騰地紅了，莫名覺得被拍過的地方有些癢，忍不住伸手撓了撓，“師兄，你……”
王騫說：“我發現你現在在我面前，沒有以前那麽緊張了。”
“啊……”
許知曉被一句話打回原形，瞬間失語，不知道該說點什麽。
忽然，王騫拉住他的胳膊，“先停一下。”
許知曉站住。
王騫伸手繞到他脖子後，無比自然地替他把起了褶皺的襯衣領子理好，“剛剛折起來了，好了，走吧。”
……許知曉臉爆紅，夢游一樣地跟著走了。
作者有話要說：
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年後，向來對拜年不感興趣的許知曉，破天荒主動跟著父母走動了幾家生意上的朋友。
雖然沒好意思收壓歲錢，但叔叔伯伯還是認了一堆。
然後他沒在家裏多呆，提前回了學校。
結果一來就得到了一個壞消息——
團隊裏的一個師兄要退出，原因是他考上了家鄉省份的公務員。
38.
大家給要離開的師兄舉行了餞行宴。
席間，許知曉控制不住地把目光頻頻投向坐在斜對面的王騫。
他看上去一如既往的沈穩，一直耐心聽眾人說話，跟即將離開的兄弟碰杯喝了不少酒，卻始終沒流露出半分醉意。
師兄喝到最後，醉得昏天黑地，只知道拽著王騫，啞著嗓子不停道歉，“是我對不起你！兄弟，對不起！我是真對不起你啊，也對不起大家……”
他醉倒後，原本熱鬧的席面慢慢沈寂下來。
唯有王騫，輕輕拍著他的背，還在低聲安慰他，雖然他根本聽不見。
許知曉靜靜看在眼裏，心底隱約發酸。
這酸澀一點一滴匯聚起來，最終在所有人的沈默裏，發酵成了輕微卻綿長的痛。
39.
一個人的退出，似乎並沒有對團隊造成太大影響。
王騫又開始帶人到處奔波。
這一回，倒是很快就有好消息傳來。
一家中型的社區超市願意購買這套系統，不過開價很低，幾乎已經接近團隊內部決定的底價。
雖然這家客戶在各方面都和大家的期望有不小差距，但好歹是第一筆生意，每個人都倍感振奮。
可不知是不是好運到頭，接下來的一段時間裏，不斷碰壁又變成了生活的主旋律。
40.
許知曉掌管著團隊的資金動向，公司運營狀況如何，某種程度上來說，他比王騫更有發言權。
當初學校提供的資助金加上大家入股的資金，一共二十五萬，看上去不少，但根本不經用。
拋開已經投入的生產成本不談，哪怕他們已經把辦公支出縮減到最低，甚至沒有置辦基本的辦公地點，每個人每個月也只意思意思地領了一點工資，幾乎相當於在打白工，但隨著大家成天在外面跑，還有一堆產品積壓在倉庫裏不見天日，各種花費仍是如流水般往外支出。
而最關鍵的一點是，他們始終在只出不進。
哪怕是唯一的那單生意，也並沒能給他們帶來盈利。
41.
許知曉心裏著急，但比他更急的，是他的畢業論文。
他把自己埋在圖書館整整半個月，廢寢忘食，終於把論文初稿寫了出來。
解決掉這件事後，他算算時間，抽空回了一趟雲城。
兩天後，他帶著另一個人回到了嶺大。
42.
“這是王騫，我們公司的負責人。這是我朋友，李一揚，在鴻業銀行工作，剛從英國調回來，現在在雲城總部上班。”許知曉替初次見面的兩人互相做了介紹。
王騫和李一揚不露痕跡地互相審視一番，然後面帶微笑地握手。
李一揚身上有很明顯的富家公子氣質，無論是笑容還是姿態，都帶著漫不經心的調調，恰好和王騫的克己自持形成鮮明的對比。
兩個人甫一見面，就感受到了對方身上“非我族類”的氣息。
李一揚歪著頭，懶洋洋笑道：“我聽曉曉說——好吧，我聽知曉說，你手上有一套自己開發的安全系統打算賣？”
許知曉警告地瞪了他一眼。
李一揚裝沒看見。
王騫不動聲色，將手頭上的產品用簡單易懂的語言介紹了一遍。
李一揚點點頭，不置可否，轉而直接對許知曉說道：“你怎麽跑來搞這玩意兒了？你不是一直對工科沒興趣嗎？終於轉性了？”
許知曉板著臉提醒，“說正事，別廢話。”
李一揚隨意一揮手，“有什麽好說的？明天你們直接去銀行找人談就行了，我又不懂這個。”
許知曉皺眉，“剛剛不是跟你介紹了我們系統的優勢嗎？我可以給你一份材料，你拿回去跟你領導商量一下，如果他同意，我們可以上門服務，進行現場演示。”
李一揚失笑，“這有什麽好商量的……”
王騫正色說道：“李先生，這款系統的性能是目前市面上最先進也最完善的，在遠程控制和防幹擾方面的表現尤其突出，對於銀行，是很理想的選擇，不僅安全系數高，而且能大量節約冗餘的人力及設備成本。”
李一揚聽他說完，眉尖一挑，唇邊的輕笑幾乎就要溢出。
許知曉唰地站起身，一把把他拉出座位，“你跟我來一下。”
43.
茶座走廊的角落裏，許知曉和李一揚對峙著。
“幹什麽？要跟我發火？”李一揚覺得好笑，“至於嗎你？搞這麽嚴肅。”
許知曉冷冷註視著他，“很好笑嗎？”
“什麽？”
“看別人認真做事，你覺得很可笑嗎？”許知曉的聲音裏壓抑著怒氣，“來之前你怎麽答應我的？剛才的表現，就是你所謂的‘好好聽’嗎？你未免太不尊重人了！”
李一揚自覺被傷了面子，聲音跟著冷下來，“我怎麽不尊重人了？我態度還不好嗎？我都跟你專門跑到嶺城來了，也坐下來聽你那個什麽負責人說了，你還想我怎麽樣？不就是一個小小的合同嗎，值多少錢？一百萬還是一千萬？值得你這樣？”
許知曉更生氣了，“你什麽意思？你覺得我是在求你施舍給我合同嗎？”
李一揚頓了一下，隨即重重嘖了一聲，煩躁地擰起眉，“我沒這個意思！”
許知曉努力讓自己平靜下來，重新用理智說話，“李一揚，跟許家合作的銀行不是只有鴻業，我找你也不是因為我們關系好，而是因為我真的覺得這個系統是你們鴻業最需要的。去年年底鴻業出的安全事故，到現在都還沒平息，我去你家拜年，還聽見你爸跟我爸說起這件事。你現在被調回國，正是大展身手的時候。你不是一直抱怨你沒有拿得出手的成績，處處被別人壓一頭嗎？這就是個好機會。不然我為什麽要等你從英國回來，不直接去找你爸？”
李一揚聽了這一大番話，好像頭一回認識許知曉一樣，將他上下打量一番。
“看什麽？”許知曉被他看得有點不自在。
“我發現你還真是有備而來。”李一揚的情緒也終於平靜下來。
他從兜裏摸出個精致的打火機，單手打燃，熄掉，再打燃，再熄掉。
這是他在國外養成的思考習慣。
片刻後，他停下來，“走吧，回去。”
許知曉聞言，終於露出笑容。
李一揚忽的伸手，胡嚕一把他的頭發，“你這小子，現在也學會做生意了。想當初，你還是跟在我屁股後頭吃灰的小屁孩。”
許知曉拍掉他的手，“公私分明，談正事別老跟我套近乎。而且你也只比我大一歲，很了不起嗎？”
“你還來勁了是吧？”李一揚瞪他，“信不信我把你幾歲尿床的事告訴你那師兄？”
“你！”許知曉用力瞪他，卻只換來一個懶洋洋的壞笑。
44．
李一揚把材料拿走，直到三天後才通知他們去見鴻業銀行嶺城分行的安全主管。
這回，他沒有找許知曉，直接聯系了王騫。
王騫帶著人過去，見了主管見行長，又是演示又是解說，跟對方耗了大半天，才初步談妥合作意向，但價格上雙方都不肯讓步。
第二天，他把許知曉帶去，光明正大地使陽謀，終於拿下了公司成立以來的第一個盈利單子。
45.
回學校的路上，許知曉忍不住把合同翻來覆去地看，向來沒多少表情的臉上也控制不住地浮現出欣喜的笑意。
王騫看著他，眼神十分柔和，“這麽高興？”
許知曉擡頭，眼睛亮晶晶的，“師兄你不高興嗎？這是我們第一筆盈利啊。”
“還好，至少錢現在還沒到賬。”
許知曉忍不住豎起大拇指，“師兄你太淡定了。”
王騫微微一笑，“這一次多虧了你，回去給你記首功。”
許知曉卻搖搖頭，說：“我只是爭取到一個機會，如果不是師兄你做出了這麽好的產品，即使我們有關系，別人也不會跟我們合作的。而且你今天談判的時候表現得好霸氣，面對那個行長，一點都不落下風。”
話是如此，能對團隊做出重要貢獻，他也是很激動的，頗有揚眉吐氣的感覺。
王騫看著他睜大雙眼、認認真真說話的樣子，心念一動，擡手輕輕拍了拍他的腦袋。
許知曉後知後覺地反應過來，臉騰地紅了，莫名覺得被拍過的地方有些癢，忍不住伸手撓了撓，“師兄，你……”
王騫說：“我發現你現在在我面前，沒有以前那麽緊張了。”
“啊……”
許知曉被一句話打回原形，瞬間失語，不知道該說點什麽。
忽然，王騫拉住他的胳膊，“先停一下。”
許知曉站住。
王騫伸手繞到他脖子後，無比自然地替他把起了褶皺的襯衣領子理好，“剛剛折起來了，好了，走吧。”
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