第129章
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為了方便,之前裝車的時候，他們就把成衣廠的貨集中放在了一輛車上。去成衣廠交貨，沈衛民沒有開小貨,和沈東林外加司機一輛貨車開去成衣廠。
輕裝簡行，省時省勁。
機械廠和鞋廠的貨交付完畢,就剩下鋼鐵廠和成衣廠兩家。鋼鐵廠距離較遠，現在天短,路上耽擱耽擱,交貨之後再回來時間已經很晚了,倒不如明天一早趕過去。李紅明是一個認真負責的人,交貨恐怕得花費些時間。
當然,成衣廠的貨確實得先交付。散貨難運輸，容易出差錯，不適合隨車運來運去。成衣廠那邊要檢查，要稱重,也最浪費時間，所以留出一整個下午算是合情合理。
沈衛民他們到成衣廠的時候，正好聽見成衣廠上工鈴聲響起。沈衛民下車和門衛說明情況，對方揮了揮手直接讓他進去找人。
沈衛民覺得有些不對,一般像這樣的情況,門衛都會讓人在門口等著，自己或者找人去通傳,怎麽都不會讓陌生人親自進去？不過這時候他卻並沒有往深處想,省成衣廠畢竟是大工廠，能有什麽事？
幸而沈衛民跟楚秋娥楚主任去過采購部辦公室。他記憶力好，這次也找到了地方。
敲門之後，門從裏面被打開。采購部辦公室內氣氛低迷,一點都沒有過節的喜悅，沈衛民下意識瞇眼。
楚秋娥看到沈衛民明顯楞了一下，反應了一會兒，“沈同志！你這就來了？”
對方的驚訝如此明顯，沈衛民心裏轉了個彎，按理說他現在過來說不上晚卻也不算早了，對方怎麽都不該是這樣的反應。不過，沈衛民還是笑道：“楚主任，按照我們之前的約定，我來交貨了。”
楚秋娥好似才反應過來和沈衛民的交易，“啊，好。”
沈衛民仔細看了下楚秋娥，對方的狀態不算好，眼下青黑，神情疲憊，就連反應速度都比平常慢了幾拍。
雖然之前只和楚秋娥沒見過幾面，但在沈衛民的印象中，對方是個爽利人。他還曾經調侃正因為如此，她和張桂花才能交好，當時楚秋娥笑著稱是。但現在楚秋娥反應遲鈍，心事重重，好似有萬金重鼎壓在身上，不能順暢呼吸。
聯想到今天進門時候門衛的異常，沈衛民總覺得成衣廠有事！
作為外人，沈衛民並不關心成衣廠出什麽變故，但是如果這個變故影響到他交貨拿到尾款，那對他來說就是大事情了。
“楚主任，冒昧問一聲，貴廠可是發生了什麽事？”沈衛民猶豫片刻後開口。
楚秋娥現在已經完全回過神來了，這一個月實在太忙，如果不是沈衛民出現，她都忘記之前已經預定了春節福利這件事。她沒有正面回答，而是調整狀態看向沈衛民：“沈同志，我這確實有一件事要同你商量。”
沈衛民心情逐漸下沈，他覺得這件事絕對不是他想聽到的，不過還是應了聲：“好，您請說。”
無理取鬧和撒潑打諢根本不能解決問題，就算成衣廠這邊不讓交貨，他們還是得迎難而上，解決事情。一昧逃避不是他的作風。
沈衛民做了最壞打算，當然也不算太壞，畢竟他們之前已經簽訂了合同。糕點品質不合格，沒按時交貨，工廠不用付尾款的情況條款清清楚楚。而相應的，臨時拒收貨物，或者等貨物運到降低訂貨量，工廠這邊也要承擔相應的責任。
“你是張桂花介紹來的，而且聽桂花說你們還拜了幹姐弟。因而我也不和你說虛的，亦不會和你耍手段。我有話就直說了，成衣廠今年有些困難，原定的糕點數目只能減半接收。”楚秋娥盡量把話說的委婉，她當然知道商家送貨到才反悔有些不道德，但是有什麽辦法，原定的工人年禮預算份額每人都減半，他們只能出此下策。
其實說實話，如果沒有張桂花這層關系，楚秋娥對沈衛民不可能這麽客氣，到這時候還考慮沈衛民是怎麽想的。她很可能像之前和辦公室同事們商量的那樣，做出一些刁難對方，以使工廠處理趨於合理的事情。
當然，她現在動之以情曉之以理，既希望告訴沈衛民自己因為張桂花讓步，也是請對方看在張桂花的面子上讓步。
楚秋娥不知道沈衛民有沒有聽懂自己的潛臺詞，她擡頭看向沈衛民再次確定：“沈同志覺得有難處嗎？”
最壞的預期就是沈衛民既聽不懂她話中意思又情緒崩潰。畢竟大老遠把貨運到了成衣廠門口，現在他們拒接，沈衛民心理上難以接受是可以理解的。楚秋娥承認沈衛民有幾分成算，但對方到底有多大的承壓能力，她卻不知道。
沈衛民表情自始至終分毫未變，在楚秋娥說完之後，他就完全理解了事態。不過，對於楚秋娥的要求，他卻只覺得好笑。
“楚主任，貴廠的難處我知道了，你的要求我卻不能答應。咱們事前訂立了合同，既然你們毀約，一切按合同走就是。你現在告知我只能接收半數，我方非常為難。可以確定的是，如果貴廠不能交付尾款，我只能按之前交付定金的半數交貨。”沈衛民條理清楚，態度稱得上強硬。
每接到訂單，沈衛民都會要求簽訂合同，就是防止這樣的事情發生。成衣廠遭遇意外，他從心理上同情，但讓他從現實中給以幫助，現在的他可沒有那麽大的能耐。
就這件事情而言，自始至終的受害者是他、是沈家溝食品加工廠，他們千裏送貨來，從包裝到運輸，他們盡最大努力，現在對方卻說不要就不要了。這還只是第一例，再有第二例，沈家溝食品加工廠就算完蛋了。
“成衣廠規模體量如此巨大，楚主任尚說你們遇到了危機。我不知內裏緣由，但是我可以明確說明的是，如果我答應楚主任的要求，我們工廠遇到的危機會比成衣廠更大，將會是毀滅性的打擊。將心比心，您應該知道我想按合同走的要求不算過分。”
沈衛民言辭誠懇，眼看著就要過年，手裏卻積壓了一批貨。如果不是上面支持，再加上各方面成本低，沈衛民恐怕會賠得馬甲都不剩。沒辦法，新成立的工廠不具備抗壓能力。
楚秋娥本來有很多話要說，此時聽到沈衛民說出這幾句話後卻默默無言。不過皺起的眉頭卻顯示出她不同意按照沈衛民的法子走，但一時間又不知道該如何反駁。
“這裏是省成衣廠！”楚秋娥看著沈衛民，定定說道。
沈衛民笑了，“楚主任現在是在威脅我？我在省城一共簽了四個訂單，機械廠、鞋廠、鋼鐵廠、再到成衣廠，哪個不是省城名工廠，機械廠和鞋廠的貨是上午交付的，進展順利。想必您不知道，剛剛進成衣長大門的時候，我是滿心期待，成功交貨是我此行最大的盼望，恭喜楚主任你們打破了我的幻想。”
“成衣廠現在面臨的情況，誰都不希望發生但它就是發生了。一如我們不希望交貨途中出現意外，但它就是出現了。出現問題就要解決，作為已經簽訂了契約的雙方來講，就只有那一紙文書可以當做憑證。”
“這裏是成衣廠的地盤。如果你們抵死不願，我當然沒有任何辦法。但是楚主任，我只說一件事情，只要我還想抓住省城幾個工廠的訂單，就不會在這事情上妥協。即使是魚死網破，我也要爭一爭。一個工廠，尤其是剛成立的工廠，直接處於話語權的最下方，不是一件好事。我對我的產品絕對自信，這件事情錯不在我，即使鬧到人盡皆知，我亦不怕。”
“你在威脅我？”
“不，我只是在闡述事實。”沈衛民面無表情，他先把自己的態度表明清楚，如果對方一意孤行，他們其實只有這條路可走。
即使很難，他還是要試一試。這關乎到沈家溝食品加工廠往後在省城的發展，沈衛民得承認把業務拓擴展到省城對於初成立的工廠來說，步子跨的有些大。他們現在沒有足夠的基礎可以支撐起省城各工廠龐大而覆雜的關系。
不過，作為立起來的第一步，沈衛民咬著牙把訂單拿下了。現在出現意外，他就得抗爭到底。這是給所有合作夥伴看，也是向大家表明沈家溝食品加工廠的底氣。他們雖然只是小山溝生產隊的副業，但是也不是誰想欺負就欺負的。
“楚主任，你跟他費什麽話？我們之前已經交了一半的定金，既然拿了錢就應該得到貨。他的貨車是不是就停在大門口？我現在就讓人把我們應得的貨卸下來。”身後有人突然出聲。
聽話音，對方顯然聽了全程。
沈衛民心中一緊，他撚了撚手指，用盡全力才沒有攥拳頭。他知道他現在的表現在一定程度上決定了成衣廠這群人對他的態度。他表現的越鎮定，對方只會越慌亂，但凡他有一絲慌亂，對方就以為是他們取得了勝利。
所以，不能慌。
楚秋娥一直沒有下定決心，她瞟了眼鎮定自若的沈衛民，最終嘆了一口氣，他們成衣廠可丟不起那人。
“說什麽呢？非得讓咱們成衣廠成為各大工廠的笑柄，你才滿意？成衣廠的待客之道被你學到狗肚子裏去了？”
楚秋娥罵完人，轉頭看向沈衛民，“沈同志，我知道你們來到省城不容易，但是現在確實是成衣廠的非常時期，但凡有一絲可能，我們都不會在過年福利上面節省。就現在來看，咱們是各有各的難處，不如各退一步如何？”
與剛剛相比，現在楚秋娥完全拿出了談判的態度和沈衛民說話。作為采購部主任，楚秋娥個人能力毋庸置疑，說話習慣方式和語氣都是經過鍛煉的，給人的印象不賴。
沈衛民卻沒有點頭，“楚主任，我不能開這個先河，合同白紙黑字定在那，就不能成為擺設。”
“油鹽不進，我們都已經退讓一步了，你就不能退一退？”旁邊人暴躁開口。
“諸位退一步是海闊天空，既符合成衣廠現在的既得利益，又附和你們目前的政策。但我退一步就站在了懸崖邊上，二位可能不知道我們從懸崖邊往前邁一步有多麽困難，倒退著一步就可以讓我們今年幾個月的努力毀於一旦。”
“幾位一再相逼，在我看來就是逼我工廠關門大吉。”沈衛民臉上露出了苦笑。
這……
楚秋娥和男人對視一眼，他們唱雙簧就是為了給沈衛民施加壓力。現在看來，沈衛民確實感受到了壓力，但是他退無可退。就算前面壓力千斤重，他也得迎難而上，因為他們那個工廠從來就沒有後路。
這就難辦了！
氣氛僵持，一陣風吹來，剛才還掛在天空中的太陽被雲層遮蓋，天氣陰沈沈的，一如沈衛民現在的心情。現在的他和上午的他完全不是一個他了，鞋廠交貨順利讓他以為最大的難關過去，沒想到成衣廠卻是最大的絆腳石。
“不如這樣吧，成衣廠再交付尾款之一半，我搬下半數貨品。”想不付出任何代價就卸下他半數貨品，沈衛民無論如何都不會答應。如果按定金半數算，他最多卸下四分之一貨品。但如果成衣廠願意交付尾款之半數，他就能卸下一半貨品。
此舉，沈衛民已經在合同規定條款的基礎上做出讓步，而答不答應全看成衣廠。
“你想的倒美，不費吹灰之力多收上千塊，無論如何我們都不會答應的。”後面那人開口，情緒激動。
“彼此彼此，成衣廠給我留下上千斤貨，已經到了這個時候，總不能我自己吃下去。”沈衛民溫笑。
男幹事緊皺眉頭，不知如何反駁。
楚秋娥卻陷入沈思，她在權衡利弊。“你說的這些，我不能完全做主，得開會和領導商量。”
沈衛民輕輕頷首，“那我出去等著，如果貴廠願意交付尾款一半，我拿到錢會立刻卸貨。如果不願意，我也卸貨。”頂多只是重量不一樣而已。
楚秋娥皺眉點頭。
沈衛民走出成衣廠大門，沈東林立刻迎了上來。“怎麽回事兒，怎麽耽擱這麽久？”
沈衛民大致說了成衣廠的態度和他們現在所面臨的情況。
沈東林沈吟片刻，“你做的對，貨可以壓下，但不能給人留下好欺負的名聲。”
沈衛民苦笑，“本來以為一切都能順利進行的，卻沒想到在自己以為最容易應對的工廠摔了跟頭。”他是真沒想到成衣廠這邊會出這麽多幺蛾子，所以現在有種挫敗感。
“先上車歇歇，這件事情我們只能等他們抉擇。就算他們使強硬手段，我們也不必反抗，識時務者為俊傑。”都已經到對方大門口了，如果對方想使強硬手段，他們這邊勢必反抗不過，一切只能事後再找補回來。
沈東林心裏已經做了最壞的打算，他並不認為沈衛民的要求能被答應。成衣廠連剩下的尾款都付不出，證明成衣廠現在確實困難。而後面，衛民提出的處理辦法雖然較合同規定有所松範，但到底還要付錢，成衣廠很大可能並不願意。
沈東林現在思考的是，如果發生事情，他們應該如何應對？
雖然說讓沈衛民坐在車上歇歇，但兩個人現在怎麽可能坐的住？一左一右倚在貨車廂上陷入思考。
楚秋娥帶人出來的時候，就看到氣質非凡的叔侄兩個。他們的動靜驚動了兩人，之間他們一起擡眼看過來。
眼神銳利，直擊人心！
楚秋娥突然間有些慶幸，慶幸她剛剛說服了廠長，願意按照沈衛民說的辦法去辦。
事情最終的走向充滿戲劇性，貨交了，拿到四分之三的錢款，而車上貨物還剩下整整一半。
“這次是我成衣廠失信，我代表我們廠向沈廠長說聲抱歉。”最後，楚秋娥對沈衛民說道。
沈衛民搖頭，“楚主任不必這樣說，如此也算是按合同辦事，其他就不必提了。說句不好聽的，在商言商，我們也算是達成了共識。”
楚秋娥看了眼貨車上剩下的竹筐，有些不大忍心。眼看著就要過年，大部分家庭的年貨都會在年前購齊。從沈衛民提供的資料可以看出他們的工廠新成立，沒有任何根基，說實話工廠能一下子支撐起四個大工廠的訂貨，已經大大出乎她的預料。
這也就是說他們拒收之後，這批貨物將會無法處理。糕點是有保質期的，時間久了口感就會受影響。而且沈衛民現在要想和哪個工廠談合作，已經為時晚矣，雖然不是出自情願，但他們確實坑了沈衛民。
楚秋娥心裏難免愧疚。
沈衛民卻沒表現出對成衣廠的不滿和看法，他笑著和楚秋娥道別，然後上車揚長而去。一直到駛出很遠，他臉上的笑容才消失。
他們處於弱勢，省城幾個工廠哪個都得罪不得。雖然不知道成衣廠到底發生了什麽，但作為大廠，未來很多年它肯定能屹立不倒。這件事情上，成衣廠確實有以大欺小嫌疑，但是有什麽辦法呢？唯一值得慶幸的是對方最後選擇了妥協，讓沈衛民他們勉強保留住了面子和裏子，就是這剩下的千斤貨有些難辦。
回到停車場的時候，天已經黑了。沈衛民和沈東林的情緒都不算高，尤其是沈衛民一直坐在副駕駛座上閉目養神，等沈東林吃完飯回來都還沒有恢覆精神。
“明天給鋼鐵廠交貨之後，兩輛貨車就要離開。在那之前，我們要決定這批貨是讓他們帶回去，還是另選他法。”沈東林把一碗餛飩遞給沈衛民，對方情緒低落，有些事情他不知道該如何提起，但不說又不行。
沈衛民吃了幾個餛飩，味道還不錯，“貨既然已經拉來了，當然不能拉走。再顛簸一路回到村裏，先不說貨會受到多少損傷，關鍵是如果那樣做貨肯定都得砸手裏。”
沈東林沒說話。
“省城這麽大，我們到處試一試，成與不成總是努力過了，銷售出去一份就是賺了。”沈衛民笑著說道，眉眼間的愁緒卻怎麽也掩飾不住。
理是這個理，但要賣出去談何容易，省城不比縣城，到處都是熟人，到處都幫助。
“我有幾個戰友在省城工作，明天我試著去拜訪一下他們？”沈東林當然知道沈衛民說的對，目前事情只能這麽做。
沈衛民搖搖頭，“求人不如求己，我們明天還是先去集市上試一試吧。”如果提前倆月，沈東林去拜訪故友，他完全沒意見，但是現在卻已經有些晚了，大需求幾乎已經飽和，他們大可能只能滿足小需求。
兩人正說這話，外面傳來敲玻璃的聲音，沈衛民轉頭就看到了葉建和。
“葉哥，你怎麽過來了？”沈衛民趕緊拉開車門。
“還說呢，你昨天說今天完事之後找我敘舊，結果自己躲在這裏吃餛飩，我可已經等了許久了。”葉建和笑著說道。
沈衛民搖頭，苦笑，“看我，完全把這件事拋在腦後了。不過現在事情有些覆雜，和葉哥敘舊恐怕得延後了。”
他現在滿腹愁緒，並不適合和人聚會，不然只能掃興。
“出什麽事情了？”葉建和皺眉。
對葉建和，沈衛民沒什麽好隱瞞的，三言兩語說了事情經過。
“這樁生意做的倒不虧，就是這批貨可能得砸手裏。”沈衛民苦中作樂，這樁生意何止是不虧，如果能把貨全都走出去，他穩賺不賠，但前提是把貨走出去。
葉建和皺眉，“關於成衣廠我倒是知道一些內情。前段時間成衣廠幾臺貴重機器被人惡意破壞，幾條產業線斷裂到現在都沒有恢覆。多個訂單延誤工期，雖然上面給予補貼和政策支持，不過產業鏈斷裂給成衣廠造成的損失不計其數。只是，實在沒想到一個大廠竟然連工人的年終福利都縮減了，甚至要在兩千塊錢上做文章。”
沈衛民聽之後，神色凝重，成衣廠亂局和他得到的待遇構成因果關系。不過他雖有同情之心，現在卻不想多說什麽。
“話說我都在這兒站這麽久了，沒有座位、熱茶就算了。你們現在最多的糕點也不讓我嘗嘗？”葉建和不客氣地提意見。
“那哪能？七叔，這是葉建和，葉哥，也是夏大哥的表哥。這個停車場就是他提前替我們聯系的。”沈衛民簡單的替沈東林和葉建和做介紹，然後讓沈東林給葉建和挑選幾樣糕點和禮盒。
“葉哥，你嘗嘗。旁邊那幾個禮盒，等你走的時候帶走，雖然不是頂好，但走親訪友是不折面子的。”沈衛民笑著說道。
“這還用你講，中秋節的時候，我們局長接到衛民鋪子的禮盒，到現在都還念念不忘。”葉建和對衛民鋪子的禮盒並不陌生，上次沈衛民和趙琪來推銷產品的時候帶了很多禮盒，他們就住在葉建和家，短了誰的吃用也不可能短了葉建和的。
“好吃，正合我口味，這個散稱的給我取一百斤吧。”葉建和笑呵呵的說道。
沈衛民一楞，隨即發笑，“葉哥，如果你用的上，我真不會和你客氣，我們工廠出來的糕點，不管你是送人、留做自吃都非常合適。但是我卻不能答應，你一個人留在省城，京市那邊的年禮已經送過去了，省城這邊親戚本就不多，若是同事之間來往，你直接在我這兒拿就可以，絕對不用破費。”
葉建和家世清明，人品是極讓人信得過的，不管是上次還是這次都幫他許多，送上幾盒點心，沈衛民並不覺得有啥，也不需要對方為了幫他大買特買。
葉建和溫笑出聲，“誰說我要留自家吃了？我們局裏同事都覺今年過年福利不大氣，正好拿去當個添頭，軟糯酥香，過節去長輩家拜訪，或者放在自家招待客人都是不錯的選擇。雖然包裝稍顯簡陋，不過大地都是能接受的。”葉建和說的有理有據，雖然他並不主管這方面，不過局裏的情況他還是知道的。
“那樣的話我就更不能貿然給你了。葉哥，你和你們局裏采購說明然後給出具體的斤數，我才能給你出貨，不然多了少了都是問題，總不能讓你補錢給我。”
葉建和本是存有想幫沈衛民的心，所以直接報了個數目，現在聽沈衛民這樣說，也覺得自己剛剛的行為有些不妥。“那行，我明天給你問問。”
沈衛民笑瞇瞇的應了。
“聽大爺說你昨天就睡在旁邊屋裏，這裏天寒地凍的，能受的住嗎？”
“我還好，七叔比較辛苦些。不過貨都在這裏，還是離得近些放心。葉哥你不用擔心。”
葉建和看沈衛民態度堅決，就沒接著再勸。
離開的時候，他沒抵過沈衛民的熱情，抱走了幾個禮盒。經過門房的時候，他隨手把一盒遞給了看門大爺。“老爺子，裏面那是我弟，您態度好點，別動不動就發脾氣。別看看上去土裏土氣的，卻是個能人，給你嘗嘗人家做的糕點。”
看門大爺和葉建和屬於忘年交，經常約伴一起在旁邊公園的湖上釣魚，說話向來隨意。看到葉建和竟然抱著幾個禮盒出來，大爺有些驚訝:“那叔侄倆摳門摳的喝涼水壓餓，竟然還舍得給你糕點。葉小子，你可不能犯錯誤，你告訴我這是不是他們給你上的賄賂？”
最後一句話，看門大爺把聲音壓的非常低。
葉建和聽的雲裏霧裏，這都是哪跟哪啊，怎麽扯到自己收受賄賂上來了？還有，什麽叫那叔侄倆摳門摳的喝涼水當飽？
沈衛民？摳門？
葉建和無論如何都不能把這兩個名詞畫上等號。
“老爺子，你是不是誤會了什麽？”
“我能誤會什麽，小年輕親自告訴我的。要不是我看他們兩個實在可憐，才不會把旁邊屋子讓出來讓他們住。”
看門大爺把之前和沈衛民的對話覆述了一遍，惹得葉建和哈哈大笑。
“那確實是，鄉下來的，沒見過什麽世面，您老多擔待。”
老爺子察覺出有些不對，葉建和已經走出了老遠。
看門大爺低頭看向禮盒，不用看他都知道這肯定中看不中用。一般都是這樣，配個大盒子卻一點都不實用。這個禮盒倒是有些分量，老爺子打開拿出塊點心，抱著嘗嘗的態度咬了一口。
瞬間，老爺子的眼睛亮了。甜而不膩，香而酥軟，正和他這個老人家的口味。
……
第二天一早，沈衛民一行人去鋼鐵廠送貨，正巧又遇到李大爺看門。沈衛民在門衛室和他敘舊一番，等著李副主席過來領人。
李紅明辦事向來工整，他是幾個工廠中最講究效率、也是最認真的領導。按照流程質檢之後，直接交付尾款，從頭至尾沒有意外和不相幹的事情發生。
沈衛民默默松了一口氣。
“放心吧，我們鋼鐵廠向來說到做到，定下的合同就是合同，絕對不會毀約。”李紅明淡淡說道。
沈衛民訕笑，沒想到這才過去半天，成衣廠的消息都傳到這邊來了。“鋼鐵廠體量巨大，不是其他工廠能比擬的。不過大家各有各的難處，就算……出了些意外，最後的解決辦法卻是我親自提出的，他們照做已經算是不幸中的大幸。不過我剛剛確實擔心，要是鋼鐵廠再給我來這一下，我恐怕連回程路費都付不起了。”
李紅明深深地看了沈衛民一眼，然後點頭算是認可了他的解釋。
從鋼鐵廠出來，一行人回到停車場，把貨搬到小貨車上，蓋上黑色的敞篷。兩輛貨車直接離開了，現在出發到天黑之前他們差不多就能回到縣城。
之後，叔侄兩個不敢耽擱，直接把車開到旁邊的集市上。對於現在的他們來說，實在沒有其他更好的辦法，能賣出去一點是一點。
昨晚，叔侄兩個已經商量出定價，比出給幾大工廠的貨稍稍貴些，但比現在供銷社和百貨大樓的糕點要便宜很多，不過有一點，他們既要錢又要糧票。
集市上有各種各樣的小吃，鹹、甜、辣都有，不過像沈衛民和沈東林這樣賣成包點心的還在少數。雖然並不是每一個人問價，不過在嘗過味道之後，大多數人都會買一點。
和工會供銷社、南區供銷社一樣，他們既按個賣又按斤稱。因為糕點用的模具相差不大，單個重量也相差不多，大約五十克，十個正好湊一斤。之前為了好算賬，給成衣廠準備的貨都是按斤分裝的，給此時售賣提供了很多方便。
“這裏我來看著，你不是想去百貨大樓看看，去吧。”逐漸上手之後，沈東林對沈衛民說道。上千斤貨要想在集市上兜售出去，幾乎是不可能的事情，所以還得另尋出路，沈衛民想去把貨大樓碰碰運氣，且宜早不宜遲。
沈衛民應聲，摹地笑出聲來，他們叔侄倆為了把貨賣出去，也算是竭盡全力了，擺攤促銷，什麽方法都得用。
“我去去就回，七叔你撐著點。”沈衛民背起背簍。
沈東林往背簍裏各裝了兩斤糕點，“去吧。”
沈衛民拐入最近的百貨大樓。現在百貨大樓的人流量不算小，畢竟快過年了，現在和以後不同，年味兒非常足。
一年到頭，舍不得吃舍不得穿，大家就等著放肆這一次。裁新布，做新衣，買白面，做饅頭，糖果糕點可能一年就吃上這一次。每個人臉上都掛著對新年的期許，高高興興迎大年。
百貨大樓裏食品區人不少，排隊排出老長，各個手裏都拿著票據和錢，沈衛民擠到前面看了看，並沒有售貨員在賣貨，只掛著一個牌子“面粉等貨中——”
沈衛民瞬間就看明白了，這兒的面粉備貨量沒有辦法滿足大家夥需求量，只能得排隊等著。不過旁邊的糖果糕點區，倒是還好，雖然排著隊不過貨量充足，三個售貨員一直都非常忙碌。
沈衛民皺了皺眉，雖然早就知道情況不容樂觀，不過真正看到百貨大樓裏的情況之後，他還是有些灰心。省城有省食品廠，各百貨大樓和供銷社的產品都來自省食品廠，就算下面市縣的供銷社時常供貨不足，省城這邊卻絕對不會出現這個情況。
他往後退了幾步，思索新的出路。
“食品廠出的糖果子是越來越不如之前了，這味道齁的慌，一嘗就不是正經白砂糖的味道。”
“誰說不吃呢？我公婆之前最喜歡吃糖果子，我尋思著過年多買幾斤，誰知道昨兒買回去之後，現在放家裏碰都不碰。今兒搶兩斤準備回頭走親戚用。”
兩個婦女討論聲大了些，引起周圍客人的紛紛附和。
櫃臺裏的女銷售員不樂意了。“愛買就買，不愛買就出去。我們都是在省食品廠進貨，糖果子一直都是這個味兒。不喜歡你就別家買去，不過諒你也買不到第二家的，省城所有百貨大樓、供銷社都是一個地方供貨。”
售貨員表情倨傲，低眼看人。
進這個百貨大樓的顧客大都是附近工廠的工人，他們不覺得自己矮人一頭，現在看到售貨員這樣的態度，大家都皺眉，索性直接不排隊了。一時間這個售貨員面前的隊伍竟少了三分之一的人。
沈衛民神色一動，計上心來。
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輕裝簡行，省時省勁。
機械廠和鞋廠的貨交付完畢,就剩下鋼鐵廠和成衣廠兩家。鋼鐵廠距離較遠，現在天短,路上耽擱耽擱,交貨之後再回來時間已經很晚了,倒不如明天一早趕過去。李紅明是一個認真負責的人,交貨恐怕得花費些時間。
當然,成衣廠的貨確實得先交付。散貨難運輸，容易出差錯，不適合隨車運來運去。成衣廠那邊要檢查，要稱重,也最浪費時間，所以留出一整個下午算是合情合理。
沈衛民他們到成衣廠的時候，正好聽見成衣廠上工鈴聲響起。沈衛民下車和門衛說明情況，對方揮了揮手直接讓他進去找人。
沈衛民覺得有些不對,一般像這樣的情況,門衛都會讓人在門口等著，自己或者找人去通傳,怎麽都不會讓陌生人親自進去？不過這時候他卻並沒有往深處想,省成衣廠畢竟是大工廠，能有什麽事？
幸而沈衛民跟楚秋娥楚主任去過采購部辦公室。他記憶力好，這次也找到了地方。
敲門之後，門從裏面被打開。采購部辦公室內氣氛低迷,一點都沒有過節的喜悅，沈衛民下意識瞇眼。
楚秋娥看到沈衛民明顯楞了一下，反應了一會兒，“沈同志！你這就來了？”
對方的驚訝如此明顯，沈衛民心裏轉了個彎，按理說他現在過來說不上晚卻也不算早了，對方怎麽都不該是這樣的反應。不過，沈衛民還是笑道：“楚主任，按照我們之前的約定，我來交貨了。”
楚秋娥好似才反應過來和沈衛民的交易，“啊，好。”
沈衛民仔細看了下楚秋娥，對方的狀態不算好，眼下青黑，神情疲憊，就連反應速度都比平常慢了幾拍。
雖然之前只和楚秋娥沒見過幾面，但在沈衛民的印象中，對方是個爽利人。他還曾經調侃正因為如此，她和張桂花才能交好，當時楚秋娥笑著稱是。但現在楚秋娥反應遲鈍，心事重重，好似有萬金重鼎壓在身上，不能順暢呼吸。
聯想到今天進門時候門衛的異常，沈衛民總覺得成衣廠有事！
作為外人，沈衛民並不關心成衣廠出什麽變故，但是如果這個變故影響到他交貨拿到尾款，那對他來說就是大事情了。
“楚主任，冒昧問一聲，貴廠可是發生了什麽事？”沈衛民猶豫片刻後開口。
楚秋娥現在已經完全回過神來了，這一個月實在太忙，如果不是沈衛民出現，她都忘記之前已經預定了春節福利這件事。她沒有正面回答，而是調整狀態看向沈衛民：“沈同志，我這確實有一件事要同你商量。”
沈衛民心情逐漸下沈，他覺得這件事絕對不是他想聽到的，不過還是應了聲：“好，您請說。”
無理取鬧和撒潑打諢根本不能解決問題，就算成衣廠這邊不讓交貨，他們還是得迎難而上，解決事情。一昧逃避不是他的作風。
沈衛民做了最壞打算，當然也不算太壞，畢竟他們之前已經簽訂了合同。糕點品質不合格，沒按時交貨，工廠不用付尾款的情況條款清清楚楚。而相應的，臨時拒收貨物，或者等貨物運到降低訂貨量，工廠這邊也要承擔相應的責任。
“你是張桂花介紹來的，而且聽桂花說你們還拜了幹姐弟。因而我也不和你說虛的，亦不會和你耍手段。我有話就直說了，成衣廠今年有些困難，原定的糕點數目只能減半接收。”楚秋娥盡量把話說的委婉，她當然知道商家送貨到才反悔有些不道德，但是有什麽辦法，原定的工人年禮預算份額每人都減半，他們只能出此下策。
其實說實話，如果沒有張桂花這層關系，楚秋娥對沈衛民不可能這麽客氣，到這時候還考慮沈衛民是怎麽想的。她很可能像之前和辦公室同事們商量的那樣，做出一些刁難對方，以使工廠處理趨於合理的事情。
當然，她現在動之以情曉之以理，既希望告訴沈衛民自己因為張桂花讓步，也是請對方看在張桂花的面子上讓步。
楚秋娥不知道沈衛民有沒有聽懂自己的潛臺詞，她擡頭看向沈衛民再次確定：“沈同志覺得有難處嗎？”
最壞的預期就是沈衛民既聽不懂她話中意思又情緒崩潰。畢竟大老遠把貨運到了成衣廠門口，現在他們拒接，沈衛民心理上難以接受是可以理解的。楚秋娥承認沈衛民有幾分成算，但對方到底有多大的承壓能力，她卻不知道。
沈衛民表情自始至終分毫未變，在楚秋娥說完之後，他就完全理解了事態。不過，對於楚秋娥的要求，他卻只覺得好笑。
“楚主任，貴廠的難處我知道了，你的要求我卻不能答應。咱們事前訂立了合同，既然你們毀約，一切按合同走就是。你現在告知我只能接收半數，我方非常為難。可以確定的是，如果貴廠不能交付尾款，我只能按之前交付定金的半數交貨。”沈衛民條理清楚，態度稱得上強硬。
每接到訂單，沈衛民都會要求簽訂合同，就是防止這樣的事情發生。成衣廠遭遇意外，他從心理上同情，但讓他從現實中給以幫助，現在的他可沒有那麽大的能耐。
就這件事情而言，自始至終的受害者是他、是沈家溝食品加工廠，他們千裏送貨來，從包裝到運輸，他們盡最大努力，現在對方卻說不要就不要了。這還只是第一例，再有第二例，沈家溝食品加工廠就算完蛋了。
“成衣廠規模體量如此巨大，楚主任尚說你們遇到了危機。我不知內裏緣由，但是我可以明確說明的是，如果我答應楚主任的要求，我們工廠遇到的危機會比成衣廠更大，將會是毀滅性的打擊。將心比心，您應該知道我想按合同走的要求不算過分。”
沈衛民言辭誠懇，眼看著就要過年，手裏卻積壓了一批貨。如果不是上面支持，再加上各方面成本低，沈衛民恐怕會賠得馬甲都不剩。沒辦法，新成立的工廠不具備抗壓能力。
楚秋娥本來有很多話要說，此時聽到沈衛民說出這幾句話後卻默默無言。不過皺起的眉頭卻顯示出她不同意按照沈衛民的法子走，但一時間又不知道該如何反駁。
“這裏是省成衣廠！”楚秋娥看著沈衛民，定定說道。
沈衛民笑了，“楚主任現在是在威脅我？我在省城一共簽了四個訂單，機械廠、鞋廠、鋼鐵廠、再到成衣廠，哪個不是省城名工廠，機械廠和鞋廠的貨是上午交付的，進展順利。想必您不知道，剛剛進成衣長大門的時候，我是滿心期待，成功交貨是我此行最大的盼望，恭喜楚主任你們打破了我的幻想。”
“成衣廠現在面臨的情況，誰都不希望發生但它就是發生了。一如我們不希望交貨途中出現意外，但它就是出現了。出現問題就要解決，作為已經簽訂了契約的雙方來講，就只有那一紙文書可以當做憑證。”
“這裏是成衣廠的地盤。如果你們抵死不願，我當然沒有任何辦法。但是楚主任，我只說一件事情，只要我還想抓住省城幾個工廠的訂單，就不會在這事情上妥協。即使是魚死網破，我也要爭一爭。一個工廠，尤其是剛成立的工廠，直接處於話語權的最下方，不是一件好事。我對我的產品絕對自信，這件事情錯不在我，即使鬧到人盡皆知，我亦不怕。”
“你在威脅我？”
“不，我只是在闡述事實。”沈衛民面無表情，他先把自己的態度表明清楚，如果對方一意孤行，他們其實只有這條路可走。
即使很難，他還是要試一試。這關乎到沈家溝食品加工廠往後在省城的發展，沈衛民得承認把業務拓擴展到省城對於初成立的工廠來說，步子跨的有些大。他們現在沒有足夠的基礎可以支撐起省城各工廠龐大而覆雜的關系。
不過，作為立起來的第一步，沈衛民咬著牙把訂單拿下了。現在出現意外，他就得抗爭到底。這是給所有合作夥伴看，也是向大家表明沈家溝食品加工廠的底氣。他們雖然只是小山溝生產隊的副業，但是也不是誰想欺負就欺負的。
“楚主任，你跟他費什麽話？我們之前已經交了一半的定金，既然拿了錢就應該得到貨。他的貨車是不是就停在大門口？我現在就讓人把我們應得的貨卸下來。”身後有人突然出聲。
聽話音，對方顯然聽了全程。
沈衛民心中一緊，他撚了撚手指，用盡全力才沒有攥拳頭。他知道他現在的表現在一定程度上決定了成衣廠這群人對他的態度。他表現的越鎮定，對方只會越慌亂，但凡他有一絲慌亂，對方就以為是他們取得了勝利。
所以，不能慌。
楚秋娥一直沒有下定決心，她瞟了眼鎮定自若的沈衛民，最終嘆了一口氣，他們成衣廠可丟不起那人。
“說什麽呢？非得讓咱們成衣廠成為各大工廠的笑柄，你才滿意？成衣廠的待客之道被你學到狗肚子裏去了？”
楚秋娥罵完人，轉頭看向沈衛民，“沈同志，我知道你們來到省城不容易，但是現在確實是成衣廠的非常時期，但凡有一絲可能，我們都不會在過年福利上面節省。就現在來看，咱們是各有各的難處，不如各退一步如何？”
與剛剛相比，現在楚秋娥完全拿出了談判的態度和沈衛民說話。作為采購部主任，楚秋娥個人能力毋庸置疑，說話習慣方式和語氣都是經過鍛煉的，給人的印象不賴。
沈衛民卻沒有點頭，“楚主任，我不能開這個先河，合同白紙黑字定在那，就不能成為擺設。”
“油鹽不進，我們都已經退讓一步了，你就不能退一退？”旁邊人暴躁開口。
“諸位退一步是海闊天空，既符合成衣廠現在的既得利益，又附和你們目前的政策。但我退一步就站在了懸崖邊上，二位可能不知道我們從懸崖邊往前邁一步有多麽困難，倒退著一步就可以讓我們今年幾個月的努力毀於一旦。”
“幾位一再相逼，在我看來就是逼我工廠關門大吉。”沈衛民臉上露出了苦笑。
這……
楚秋娥和男人對視一眼，他們唱雙簧就是為了給沈衛民施加壓力。現在看來，沈衛民確實感受到了壓力，但是他退無可退。就算前面壓力千斤重，他也得迎難而上，因為他們那個工廠從來就沒有後路。
這就難辦了！
氣氛僵持，一陣風吹來，剛才還掛在天空中的太陽被雲層遮蓋，天氣陰沈沈的，一如沈衛民現在的心情。現在的他和上午的他完全不是一個他了，鞋廠交貨順利讓他以為最大的難關過去，沒想到成衣廠卻是最大的絆腳石。
“不如這樣吧，成衣廠再交付尾款之一半，我搬下半數貨品。”想不付出任何代價就卸下他半數貨品，沈衛民無論如何都不會答應。如果按定金半數算，他最多卸下四分之一貨品。但如果成衣廠願意交付尾款之半數，他就能卸下一半貨品。
此舉，沈衛民已經在合同規定條款的基礎上做出讓步，而答不答應全看成衣廠。
“你想的倒美，不費吹灰之力多收上千塊，無論如何我們都不會答應的。”後面那人開口，情緒激動。
“彼此彼此，成衣廠給我留下上千斤貨，已經到了這個時候，總不能我自己吃下去。”沈衛民溫笑。
男幹事緊皺眉頭，不知如何反駁。
楚秋娥卻陷入沈思，她在權衡利弊。“你說的這些，我不能完全做主，得開會和領導商量。”
沈衛民輕輕頷首，“那我出去等著，如果貴廠願意交付尾款一半，我拿到錢會立刻卸貨。如果不願意，我也卸貨。”頂多只是重量不一樣而已。
楚秋娥皺眉點頭。
沈衛民走出成衣廠大門，沈東林立刻迎了上來。“怎麽回事兒，怎麽耽擱這麽久？”
沈衛民大致說了成衣廠的態度和他們現在所面臨的情況。
沈東林沈吟片刻，“你做的對，貨可以壓下，但不能給人留下好欺負的名聲。”
沈衛民苦笑，“本來以為一切都能順利進行的，卻沒想到在自己以為最容易應對的工廠摔了跟頭。”他是真沒想到成衣廠這邊會出這麽多幺蛾子，所以現在有種挫敗感。
“先上車歇歇，這件事情我們只能等他們抉擇。就算他們使強硬手段，我們也不必反抗，識時務者為俊傑。”都已經到對方大門口了，如果對方想使強硬手段，他們這邊勢必反抗不過，一切只能事後再找補回來。
沈東林心裏已經做了最壞的打算，他並不認為沈衛民的要求能被答應。成衣廠連剩下的尾款都付不出，證明成衣廠現在確實困難。而後面，衛民提出的處理辦法雖然較合同規定有所松範，但到底還要付錢，成衣廠很大可能並不願意。
沈東林現在思考的是，如果發生事情，他們應該如何應對？
雖然說讓沈衛民坐在車上歇歇，但兩個人現在怎麽可能坐的住？一左一右倚在貨車廂上陷入思考。
楚秋娥帶人出來的時候，就看到氣質非凡的叔侄兩個。他們的動靜驚動了兩人，之間他們一起擡眼看過來。
眼神銳利，直擊人心！
楚秋娥突然間有些慶幸，慶幸她剛剛說服了廠長，願意按照沈衛民說的辦法去辦。
事情最終的走向充滿戲劇性，貨交了，拿到四分之三的錢款，而車上貨物還剩下整整一半。
“這次是我成衣廠失信，我代表我們廠向沈廠長說聲抱歉。”最後，楚秋娥對沈衛民說道。
沈衛民搖頭，“楚主任不必這樣說，如此也算是按合同辦事，其他就不必提了。說句不好聽的，在商言商，我們也算是達成了共識。”
楚秋娥看了眼貨車上剩下的竹筐，有些不大忍心。眼看著就要過年，大部分家庭的年貨都會在年前購齊。從沈衛民提供的資料可以看出他們的工廠新成立，沒有任何根基，說實話工廠能一下子支撐起四個大工廠的訂貨，已經大大出乎她的預料。
這也就是說他們拒收之後，這批貨物將會無法處理。糕點是有保質期的，時間久了口感就會受影響。而且沈衛民現在要想和哪個工廠談合作，已經為時晚矣，雖然不是出自情願，但他們確實坑了沈衛民。
楚秋娥心裏難免愧疚。
沈衛民卻沒表現出對成衣廠的不滿和看法，他笑著和楚秋娥道別，然後上車揚長而去。一直到駛出很遠，他臉上的笑容才消失。
他們處於弱勢，省城幾個工廠哪個都得罪不得。雖然不知道成衣廠到底發生了什麽，但作為大廠，未來很多年它肯定能屹立不倒。這件事情上，成衣廠確實有以大欺小嫌疑，但是有什麽辦法呢？唯一值得慶幸的是對方最後選擇了妥協，讓沈衛民他們勉強保留住了面子和裏子，就是這剩下的千斤貨有些難辦。
回到停車場的時候，天已經黑了。沈衛民和沈東林的情緒都不算高，尤其是沈衛民一直坐在副駕駛座上閉目養神，等沈東林吃完飯回來都還沒有恢覆精神。
“明天給鋼鐵廠交貨之後，兩輛貨車就要離開。在那之前，我們要決定這批貨是讓他們帶回去，還是另選他法。”沈東林把一碗餛飩遞給沈衛民，對方情緒低落，有些事情他不知道該如何提起，但不說又不行。
沈衛民吃了幾個餛飩，味道還不錯，“貨既然已經拉來了，當然不能拉走。再顛簸一路回到村裏，先不說貨會受到多少損傷，關鍵是如果那樣做貨肯定都得砸手裏。”
沈東林沒說話。
“省城這麽大，我們到處試一試，成與不成總是努力過了，銷售出去一份就是賺了。”沈衛民笑著說道，眉眼間的愁緒卻怎麽也掩飾不住。
理是這個理，但要賣出去談何容易，省城不比縣城，到處都是熟人，到處都幫助。
“我有幾個戰友在省城工作，明天我試著去拜訪一下他們？”沈東林當然知道沈衛民說的對，目前事情只能這麽做。
沈衛民搖搖頭，“求人不如求己，我們明天還是先去集市上試一試吧。”如果提前倆月，沈東林去拜訪故友，他完全沒意見，但是現在卻已經有些晚了，大需求幾乎已經飽和，他們大可能只能滿足小需求。
兩人正說這話，外面傳來敲玻璃的聲音，沈衛民轉頭就看到了葉建和。
“葉哥，你怎麽過來了？”沈衛民趕緊拉開車門。
“還說呢，你昨天說今天完事之後找我敘舊，結果自己躲在這裏吃餛飩，我可已經等了許久了。”葉建和笑著說道。
沈衛民搖頭，苦笑，“看我，完全把這件事拋在腦後了。不過現在事情有些覆雜，和葉哥敘舊恐怕得延後了。”
他現在滿腹愁緒，並不適合和人聚會，不然只能掃興。
“出什麽事情了？”葉建和皺眉。
對葉建和，沈衛民沒什麽好隱瞞的，三言兩語說了事情經過。
“這樁生意做的倒不虧，就是這批貨可能得砸手裏。”沈衛民苦中作樂，這樁生意何止是不虧，如果能把貨全都走出去，他穩賺不賠，但前提是把貨走出去。
葉建和皺眉，“關於成衣廠我倒是知道一些內情。前段時間成衣廠幾臺貴重機器被人惡意破壞，幾條產業線斷裂到現在都沒有恢覆。多個訂單延誤工期，雖然上面給予補貼和政策支持，不過產業鏈斷裂給成衣廠造成的損失不計其數。只是，實在沒想到一個大廠竟然連工人的年終福利都縮減了，甚至要在兩千塊錢上做文章。”
沈衛民聽之後，神色凝重，成衣廠亂局和他得到的待遇構成因果關系。不過他雖有同情之心，現在卻不想多說什麽。
“話說我都在這兒站這麽久了，沒有座位、熱茶就算了。你們現在最多的糕點也不讓我嘗嘗？”葉建和不客氣地提意見。
“那哪能？七叔，這是葉建和，葉哥，也是夏大哥的表哥。這個停車場就是他提前替我們聯系的。”沈衛民簡單的替沈東林和葉建和做介紹，然後讓沈東林給葉建和挑選幾樣糕點和禮盒。
“葉哥，你嘗嘗。旁邊那幾個禮盒，等你走的時候帶走，雖然不是頂好，但走親訪友是不折面子的。”沈衛民笑著說道。
“這還用你講，中秋節的時候，我們局長接到衛民鋪子的禮盒，到現在都還念念不忘。”葉建和對衛民鋪子的禮盒並不陌生，上次沈衛民和趙琪來推銷產品的時候帶了很多禮盒，他們就住在葉建和家，短了誰的吃用也不可能短了葉建和的。
“好吃，正合我口味，這個散稱的給我取一百斤吧。”葉建和笑呵呵的說道。
沈衛民一楞，隨即發笑，“葉哥，如果你用的上，我真不會和你客氣，我們工廠出來的糕點，不管你是送人、留做自吃都非常合適。但是我卻不能答應，你一個人留在省城，京市那邊的年禮已經送過去了，省城這邊親戚本就不多，若是同事之間來往，你直接在我這兒拿就可以，絕對不用破費。”
葉建和家世清明，人品是極讓人信得過的，不管是上次還是這次都幫他許多，送上幾盒點心，沈衛民並不覺得有啥，也不需要對方為了幫他大買特買。
葉建和溫笑出聲，“誰說我要留自家吃了？我們局裏同事都覺今年過年福利不大氣，正好拿去當個添頭，軟糯酥香，過節去長輩家拜訪，或者放在自家招待客人都是不錯的選擇。雖然包裝稍顯簡陋，不過大地都是能接受的。”葉建和說的有理有據，雖然他並不主管這方面，不過局裏的情況他還是知道的。
“那樣的話我就更不能貿然給你了。葉哥，你和你們局裏采購說明然後給出具體的斤數，我才能給你出貨，不然多了少了都是問題，總不能讓你補錢給我。”
葉建和本是存有想幫沈衛民的心，所以直接報了個數目，現在聽沈衛民這樣說，也覺得自己剛剛的行為有些不妥。“那行，我明天給你問問。”
沈衛民笑瞇瞇的應了。
“聽大爺說你昨天就睡在旁邊屋裏，這裏天寒地凍的，能受的住嗎？”
“我還好，七叔比較辛苦些。不過貨都在這裏，還是離得近些放心。葉哥你不用擔心。”
葉建和看沈衛民態度堅決，就沒接著再勸。
離開的時候，他沒抵過沈衛民的熱情，抱走了幾個禮盒。經過門房的時候，他隨手把一盒遞給了看門大爺。“老爺子，裏面那是我弟，您態度好點，別動不動就發脾氣。別看看上去土裏土氣的，卻是個能人，給你嘗嘗人家做的糕點。”
看門大爺和葉建和屬於忘年交，經常約伴一起在旁邊公園的湖上釣魚，說話向來隨意。看到葉建和竟然抱著幾個禮盒出來，大爺有些驚訝:“那叔侄倆摳門摳的喝涼水壓餓，竟然還舍得給你糕點。葉小子，你可不能犯錯誤，你告訴我這是不是他們給你上的賄賂？”
最後一句話，看門大爺把聲音壓的非常低。
葉建和聽的雲裏霧裏，這都是哪跟哪啊，怎麽扯到自己收受賄賂上來了？還有，什麽叫那叔侄倆摳門摳的喝涼水當飽？
沈衛民？摳門？
葉建和無論如何都不能把這兩個名詞畫上等號。
“老爺子，你是不是誤會了什麽？”
“我能誤會什麽，小年輕親自告訴我的。要不是我看他們兩個實在可憐，才不會把旁邊屋子讓出來讓他們住。”
看門大爺把之前和沈衛民的對話覆述了一遍，惹得葉建和哈哈大笑。
“那確實是，鄉下來的，沒見過什麽世面，您老多擔待。”
老爺子察覺出有些不對，葉建和已經走出了老遠。
看門大爺低頭看向禮盒，不用看他都知道這肯定中看不中用。一般都是這樣，配個大盒子卻一點都不實用。這個禮盒倒是有些分量，老爺子打開拿出塊點心，抱著嘗嘗的態度咬了一口。
瞬間，老爺子的眼睛亮了。甜而不膩，香而酥軟，正和他這個老人家的口味。
……
第二天一早，沈衛民一行人去鋼鐵廠送貨，正巧又遇到李大爺看門。沈衛民在門衛室和他敘舊一番，等著李副主席過來領人。
李紅明辦事向來工整，他是幾個工廠中最講究效率、也是最認真的領導。按照流程質檢之後，直接交付尾款，從頭至尾沒有意外和不相幹的事情發生。
沈衛民默默松了一口氣。
“放心吧，我們鋼鐵廠向來說到做到，定下的合同就是合同，絕對不會毀約。”李紅明淡淡說道。
沈衛民訕笑，沒想到這才過去半天，成衣廠的消息都傳到這邊來了。“鋼鐵廠體量巨大，不是其他工廠能比擬的。不過大家各有各的難處，就算……出了些意外，最後的解決辦法卻是我親自提出的，他們照做已經算是不幸中的大幸。不過我剛剛確實擔心，要是鋼鐵廠再給我來這一下，我恐怕連回程路費都付不起了。”
李紅明深深地看了沈衛民一眼，然後點頭算是認可了他的解釋。
從鋼鐵廠出來，一行人回到停車場，把貨搬到小貨車上，蓋上黑色的敞篷。兩輛貨車直接離開了，現在出發到天黑之前他們差不多就能回到縣城。
之後，叔侄兩個不敢耽擱，直接把車開到旁邊的集市上。對於現在的他們來說，實在沒有其他更好的辦法，能賣出去一點是一點。
昨晚，叔侄兩個已經商量出定價，比出給幾大工廠的貨稍稍貴些，但比現在供銷社和百貨大樓的糕點要便宜很多，不過有一點，他們既要錢又要糧票。
集市上有各種各樣的小吃，鹹、甜、辣都有，不過像沈衛民和沈東林這樣賣成包點心的還在少數。雖然並不是每一個人問價，不過在嘗過味道之後，大多數人都會買一點。
和工會供銷社、南區供銷社一樣，他們既按個賣又按斤稱。因為糕點用的模具相差不大，單個重量也相差不多，大約五十克，十個正好湊一斤。之前為了好算賬，給成衣廠準備的貨都是按斤分裝的，給此時售賣提供了很多方便。
“這裏我來看著，你不是想去百貨大樓看看，去吧。”逐漸上手之後，沈東林對沈衛民說道。上千斤貨要想在集市上兜售出去，幾乎是不可能的事情，所以還得另尋出路，沈衛民想去把貨大樓碰碰運氣，且宜早不宜遲。
沈衛民應聲，摹地笑出聲來，他們叔侄倆為了把貨賣出去，也算是竭盡全力了，擺攤促銷，什麽方法都得用。
“我去去就回，七叔你撐著點。”沈衛民背起背簍。
沈東林往背簍裏各裝了兩斤糕點，“去吧。”
沈衛民拐入最近的百貨大樓。現在百貨大樓的人流量不算小，畢竟快過年了，現在和以後不同，年味兒非常足。
一年到頭，舍不得吃舍不得穿，大家就等著放肆這一次。裁新布，做新衣，買白面，做饅頭，糖果糕點可能一年就吃上這一次。每個人臉上都掛著對新年的期許，高高興興迎大年。
百貨大樓裏食品區人不少，排隊排出老長，各個手裏都拿著票據和錢，沈衛民擠到前面看了看，並沒有售貨員在賣貨，只掛著一個牌子“面粉等貨中——”
沈衛民瞬間就看明白了，這兒的面粉備貨量沒有辦法滿足大家夥需求量，只能得排隊等著。不過旁邊的糖果糕點區，倒是還好，雖然排著隊不過貨量充足，三個售貨員一直都非常忙碌。
沈衛民皺了皺眉，雖然早就知道情況不容樂觀，不過真正看到百貨大樓裏的情況之後，他還是有些灰心。省城有省食品廠，各百貨大樓和供銷社的產品都來自省食品廠，就算下面市縣的供銷社時常供貨不足，省城這邊卻絕對不會出現這個情況。
他往後退了幾步，思索新的出路。
“食品廠出的糖果子是越來越不如之前了，這味道齁的慌，一嘗就不是正經白砂糖的味道。”
“誰說不吃呢？我公婆之前最喜歡吃糖果子，我尋思著過年多買幾斤，誰知道昨兒買回去之後，現在放家裏碰都不碰。今兒搶兩斤準備回頭走親戚用。”
兩個婦女討論聲大了些，引起周圍客人的紛紛附和。
櫃臺裏的女銷售員不樂意了。“愛買就買，不愛買就出去。我們都是在省食品廠進貨，糖果子一直都是這個味兒。不喜歡你就別家買去，不過諒你也買不到第二家的，省城所有百貨大樓、供銷社都是一個地方供貨。”
售貨員表情倨傲，低眼看人。
進這個百貨大樓的顧客大都是附近工廠的工人，他們不覺得自己矮人一頭，現在看到售貨員這樣的態度，大家都皺眉，索性直接不排隊了。一時間這個售貨員面前的隊伍竟少了三分之一的人。
沈衛民神色一動，計上心來。
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