第114章
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既然已經到了地方,就不能半途而廢，無論如何都要認真爭取才行。所以即使李紅明明確表示他們差不多已經定下了方案，但沈衛民還是想試一試。
“是啊,紅明,就讓娃子拿自家糕點給大家嘗嘗。我剛剛嘗了嘗，味道可新鮮,滋味也好的很，合我牙口。要是你們發過年福利按照這個標準，也不至於有這麽工人每年都去工會提意見。”看門大爺替沈衛民說話。
李紅明沒接話,倒是收回了質疑的眼神。
沈衛民垂眼，所以說有時候尊老愛幼是必須的，現在不就派到得到回報了，大爺是站在他這邊的。雖然具體為誰說不清楚,但是有一點,大爺確實起到了推波助瀾的作用。
“……走吧。”李紅明松口。
“多謝李同志給這個機會，”沈衛民應聲，他朝看門大爺點點頭,然後出門去叫趙姑娘。
李紅明站在原地,沒有動作，等沈衛民出去之後，他才皺起眉頭，“又抽煙？”整個門衛室內都是煙味,剛剛進門的時候差點把他嗆住，他就知道老同志沒有遵守約定。
大爺陡然坐正，頗有“此地無銀三百兩”的那味兒，“就抽了兩根，沒多抽。”
李紅明眉頭並沒有舒展開,很顯然並不相信大爺說的話，“您身體怎麽樣自己不清楚？大夫怎麽說的都忘了？要是再有下一次，我立馬叫我娘把您領家去，天天看著您。”
老李同志從種花家成立就在廠裏工作，十幾年來兢兢業業，他是鋼鐵廠退休的員工。大概因為忙慣了，總是閑不住，為了發揮餘熱就回到機械廠來看大門。李紅明作為兒子當然沒啥好說的，但要是只為了抽煙方便，那可就別怪他不客氣了。
他治不了老李同志，家裏有人治得了。
“別拿你娘嚇唬我，你老子我是嚇唬大的？”老李頭陡然大聲，“大不了以後我嚴格按你之前的規定做就是了，一天最多抽兩根，我保證！”
李紅明根本不相信。老人家抽煙抽了大半輩子，讓他立刻停止不現實，於是才有那麽個約法三章，現在看來在他看不見的地方老人一定不會乖乖按約定行事。想到這裏李紅明嘆了一口氣，“您的身體不允許，我和娘都希望您健康。”
以前，老李頭怎麽也想不到自己有一天會被兒子管的死死的，這小子以前多可愛啊，再瞧瞧現在，往這一站跟冰塊一樣，冷冰冰的，一點兒都不討人喜歡。就是語出關切，也極其生硬，比剛剛的那個娃子可差太遠了。
想到那塊綠豆糕，老李頭舔了舔嘴唇：“娃子剛剛讓我嘗他家糕點，可比你們這幾年的選品強太多。嘗過之後你就知道了，照我說，你們一幫子人也都需要再好好斟酌斟酌。”
後面一句話，老李頭壓低了聲音，神神秘秘的。
李紅明卻有皺起眉眉頭，“他……”
“把你腦子裏的陰謀詭計趕出去，鋼鐵廠裏也不是每個人都知道你是我家崽，何況是外人。再說，鋼鐵廠看大門的不止我一個，今天我還臨時換了班，他一個農村娃總不能算好時間才從家裏過來？”知子莫如父，老李頭當然知道兒子咋想的，但是他不這樣認為。
而且，“就是這方面算計好了又如何，工廠訂購產品是同等價位比質量。八月十五的時候，咱們和機械廠預算相比可不算低，那為啥咱們廠長發火兒，還不是覺得禮盒撐不起面子？這過年的時候就讓他高興高興吧，你還想不想娶人家姑娘了？”
這要是兩款禮盒價格相差巨大，還情有可原，他們廠長還能嘴對方兩句。但是同等價格，自家質量品質和精致程度都低了一個檔次，仿佛自己治下不嚴似的，更甚者還可能被上面下面懷疑管理能力，不管是哪一方面，都足夠令人煩躁。
“照我說，這禮盒非定不可，那娃子現在都是上門自薦推銷。咱們拒絕，多得是工廠答應，過年的時候咱們不僅比不上機械廠，再落在其他工廠之後，咱們廠長恐怕連門都不願意出了。”
老李頭湊到兒子身邊兒，小聲的提醒。
李紅明面色不變，看到外面沈衛民背起背簍，趙琪抱著幾個禮盒往這邊走過來，直接擡步出屋，“這個就不老您費心了。”
老李頭撇撇嘴，這要不是他兒子，他稀罕說這些？哼，空長一副好皮囊，娶個媳婦兒磨磨唧唧，老李頭是不著急，每次拿這事刺激刺激冷小子，別提多滋兒了。“娃子，你們加把勁，爭取拿到訂單！”老李頭伸頭出去給沈衛民鼓勁兒打氣。
“我記著了，我盡力試試。”沈衛民笑著回道。反正都知道他的目的，與其遮遮掩掩，倒不如坦誠來的讓人舒服。
老李頭大笑。
李紅明仿佛與這些沒啥關系，跟機器人一樣在前面帶路。
省鋼鐵廠各方面都和機械廠有一拼，但是很明顯的，鋼鐵廠占地面積比機械廠大不少，廠區內的柏油路上專門劃分出大車用道，儼然是為了防止人車矛盾。沈衛民和趙琪跟著李紅明走了好久，才看到工會辦公室的牌子。
怪不得剛剛他們在門衛等候許久李紅明才姍姍來遲，原來時間都花費在路上了。
“你們在這等等，我先進去說明情況。”工會辦公室門口，李紅明低聲說道，說完就推門進了辦公室。
沈衛民和趙琪站在原地等候，趙姑娘東瞧西瞧，不見一絲緊張。
“看什麽呢？”沈衛民好奇。
“鋼鐵廠可真大，什麽時候我們工廠也能建的這麽大就好了。”趙姑娘笑著說道。
沈衛民環顧一周，然後擡頭看天。指望沈家溝食品加工廠能有省鋼鐵廠的規模，難度著實有些大，不知道在他有生之年能不能實現趙姑娘這個心願？
“衛民哥，你咋不說話？”
“我在思考，”沈衛民滄桑的說道，思考怎麽把只有幾間房的小作坊建造發展成生成聲鋼鐵廠的規模，再怎麽想還是很難。
“琪琪，做人需要腳踏實地。不然我們先從定一個小目標開始，咱先掙他十萬塊，再說其他的。”沈衛民和自己媳婦兒打商量。
趙琪不明，她已經把剛剛的感慨拋到腦後去了，正待問清楚，就聽見身後工會辦公室的門打開了。李紅明站在辦公室門口，示意他們可以進去了。
沈衛民和趙琪也不耽擱，提著背簍和禮盒走進工會辦公室。沈衛民經常出入類似辦公室，並不覺得可怕，所以他關註點在趙琪身上。
趙姑娘什麽大陣仗沒見過，怎麽會被眼前這件小事左右。
沈衛民不知道李紅明是怎麽和自己同事說的，看起來大家的態度都還可以。李紅明簡短說了幾句話，就把主場讓給了沈衛民夫婦。
沈衛民者才註意到，李紅明的職位竟然是工會副主席，和張桂花職位相當。
李紅明挺年輕，渾身書卷氣，能在這個年紀爬到正工會副主席的位置，要不就是有家世加成，要不就是自身能力出眾。不知為何，如果對方是李紅明的話，沈衛民總覺得理由是後者。
李紅明話音剛落，沈衛民瞬間拉回心神，把說話權接了過來。“各位同事好，我是衛民鋪子的沈衛民，原本是來談合作的，卻從李副主席那得知咱們廠采購工作大致已經定下了合作夥伴。
對此，我深感遺憾。雖然如此，我卻也不想白來一趟，這趟來辦公室我單純想請大家嘗嘗我的產品，要是各位同事能給出反饋更是再好不過了。能得到大家認可，對我們來說也是一種欣慰。同時也希望今後咱們有合作機會。”
沈衛民絲毫不掩飾自己的目的，在工會辦公室工作，有眼色是很重要的。就算不說，他們大致也能猜到。像剛剛李紅明，在沈衛民提出要來工會的時候，他就猜到了沈衛民的目的。
與其讓他們心存猜測，倒不如開誠布公，大方說明，沒準能搏一個好名，況且他本來求的就是這事兒。
“沈同志是拿我們當試品員啊。”有人笑著說道，語氣還算和善。
沈衛民搖搖頭，“試品員是為工廠選產品，各位可是為自己選產品。不一樣，不一樣的。”
“省機械廠從你這兒下訂單了嗎？”有人又問。為民鋪子和省機械廠關系密切，中秋節之後，很多人打聽為民鋪子，結果都無功而返，除了省機械廠工會就沒人知道為民鋪子到底從哪兒來。
沈衛民點頭，“確實選了幾款產品作為今年禮品盒。”
辦公室裏幾位同志對視一眼，不知道在想什麽。
沈衛民幫著趙琪把禮盒內的糕點切分，爭取讓每個人都能嘗嘗。趙姑娘進廚房是一把好手，刀是用慣了的，把一塊糕點整齊四等分，看上去竟是分毫不差。
辦公室十幾個人，趙姑娘切開五塊糕點後，沈衛民開始分散，“大家嘗嘗，這是我廠第一款產品千層酥！”
沈家溝食品加工城最核心的競爭力是獨特性，比如蛋黃酥，整體制作覆雜，一般工廠沒法制作，就算是大廠也得摸索一段時間，此外還得考慮成本售價等等各方面的問題。再比如綠豆糕、紅豆糕，這是趙姑娘獨家秘制，換個人和她做都不是一個味兒。
與相面相比，千層酥則是市面上常見餅幹小吃，面餅烤至酥脆，中間的花生芝麻香甜。因為特別添加了桂花，一口咬下去，唇齒留香，讓人眼前一亮。
本以為只是普通點心，卻沒想到還有驚喜在。工會各幹事告訴自己要平常心對待，卻一下子被提高了期待感。
沈衛民要的就是這個效果，接著就是綠豆糕、紅豆糕，豆沙綿密、甜而不膩，細嚼溫軟，回味綿長。
接下來的糖果子和蜜三刀更是常見，漢北省過年走親串門最常帶的點心之一。因為常見，所以市面上品質參差不齊，年紀大些就不好這口了。
沈衛民手裏這款集李招娣同志多年功力之大成，當然也少不了趙姑娘辛苦鉆研，多次更改制作順序。現在吃起來不會膩得慌，也不會有糖精味。
最後的蛋黃酥則是完全征服了大家的味蕾，冰皮筋道、豆沙松軟、蛋黃香醇，不管怎麽說都是值得推薦的點心。八月十五的時候，工會有人沾他們主席的光嘗到了衛民鋪子禮品盒裏的蛋黃月餅，一直念念不忘，這下終於是圓夢了。
“小沈同志，你們工廠接不接受零售，我以個人名義和你買二斤蛋黃酥，行不？”
沈衛民擡頭，眼中閃過詫異，似乎完全沒有預料到。“當然可以，機械廠也有不少同事下訂單，你如此喜歡，我只有高興的份兒。不過得事先聲明，我們工廠成立不久，還在初創階段，今年下半年也只接了中秋那一個單。因為路途遙遠、原材征等方面都需要時間，大家預定的產品會隨年節禮盒一塊到省城來。”
簡言之就是，預定可以，但得等的起。
“這沒事兒，只要到時候沈廠長給送到鋼鐵廠就成。”下訂單的女同志說道。
沈衛民自是沒什麽不答應的，反正無論如何他都會來給省機械廠送貨，多幾個訂單多賺些錢，挺好。
“那我也要兩斤。”
“我要一斤綠豆糕一斤糖果子。”
“……”
和在機械廠時候的情形相差不多，大家紛紛開始下訂單。
李紅明坐在自己的辦公桌前，聽同事嘈嘈雜雜，他絲毫沒有被影響，還在細嚼慢咽的吃著糕點。就算是他也不得不承認衛民鋪子出來的糕點確實有獨到之處，不管是常見還是獨創都有其獨特風味，讓人嘗過之後，還想再吃。
這大概就是好吃東西的魅力？
也因此，李紅明根本不意外辦公室的同事現在如此熱情。他擡頭看向沈衛民，就算是面對大家如此直白地讚揚，他也面不改色，仿佛已經習以為常。
李紅明沒有阻止的意思，不摻和也不反對，他想看看沈衛民會如何解決。
“咳咳”沈衛民笑咳兩聲，“各位放心！臨走之前，我會讓琪琪記錄下各位的訂購數，因為數量小，等我交貨的時候在付錢就成。不過，在那之前還剩下幾種產品請大家試吃。”沈衛民把糖霜山楂球、糖水罐頭、紙皮核桃和桃核仁拿出來，一人分了幾顆。
能讓沈衛民選出來做樣品的品質，當然是沒得挑。各種幹果獨家炒制，軟硬適中，沒有焦糊味兒，醇香味正。糖水罐頭不用提，糖霜山楂球也是一絕。
山楂樹是池山的一大特色，在沈衛民的記憶裏，每年都能見到那掛滿一樹紅彤彤的果子樹。看著好看是他們最大特色，池山山楂極酸澀，就是特別愛吃酸的人，也耐不住它的酸味。
所以雖然茂盛，卻少有人動，和酸桃林一樣的道理。極偶爾的情況，沈家溝人會摘幾顆回家熬水喝，或者洗兩顆切成絲放在稀飯裏提味兒。不過農家生活少有精致，更多的山楂最後的命運都是歸入泥土，化成肥料。
但如論如何都不能否認的是，壓滿枝頭的紅果是池山獨特的風景，據說現在之所以在池山前面加一個“紅”字就來於此。
“哇，好吃哎。”
“酸甜可口，又有芝麻香，確實不錯。”
聽著大家好評不斷，沈衛民高興，不禁彎了眼睛。他長得好，笑起來顯得溫和，和剛剛游刃有餘形象形成反差，讓人心生好感。
趙琪的心情很容易受到沈衛民影響，沈衛民心情好，她也就高興了。
總體來看，沈衛民帶來的這幾種糕點果子，得到了大家的一致認可。
完事後，沈衛民拿個本兒挨個記錄他們定的糕點以及斤兩。走到李紅明身邊時，沈衛民饒了個彎兒去問李紅明隔壁的同志，剛剛李紅明並沒有表示要下訂單，他就不多此一舉再詢問了。
李紅明眼中閃過不解，卻也沒多說什麽。
等到沈衛民完事，夫妻兩個整理東西準備離開。
雖然大家都誇獎，不過最後領導並沒有表示，很大可能就是合作不成。這其實也在意料之中，說完全不失望那是假的，作為沈衛民來說，他選擇第一個來鋼鐵廠，最主要是看中他的體量。就沈家溝食品加工廠目前的生產線來說，生產的產品不宜太過分散，如果有大廠一下訂單五六百份，對他們來說會簡便很多。
不過，盡人事聽天命，這次他和趙姑娘已經夠努力了，再上趕著，既是對別人工作的不尊重，也會破壞雙方之間的印象，倒不如適可而止。
“沈同志，你和趙同志在外面等一下，我們需要商量一下。”
沈衛民正準備出門，就聽見李紅明跟來這麽一句話。他一楞，隨即點頭：“我知道了。”
等候的時間總是過的緩慢，沈衛民把背簍放在地上，和趙琪肩並肩借對方的力站著。“今天走路多了，回去得好好歇著。”沈衛民溫笑。
“好，”趙琪乖乖伸出一只胳膊撐住沈衛民，眼裏帶了些擔憂。
沈衛民失笑，把趙姑娘的胳膊輕輕放下，“我們琪琪這麽乖可怎麽整啊？”
“啊？”趙琪不解。
身後傳來開門的聲音，沈衛民轉身，果然看見李紅明走出來。
“李副主席？”
李紅明：“你們工廠現在只做對外禮盒？”
沈衛民搖頭，“我們是按你們給出的預算裝盒，目前只做這個禮盒是因為我們工廠一時出不了這麽大體量。再有，所有糕點都要爭取現做現發貨，承接太多做不出貨對顧客對我們都是麻煩。”
李紅明若有所思的點頭，如此倒也算可行。雖然采購方案基本決定下來，不過既沒有給食品廠正式答覆，更沒有下訂單給他們，他們現在想更改完全來得及。
剛李紅明在辦公室征求了一圈意見，大都是支持。當然也有個別幾個挑剔，卻也不是因著質量和品質，而是怕重新整理采購方案麻煩。
“就剛才在辦公室裏展示的那幾種糕點。除了蛋黃酥必須，其他你隨意配，最好能和省機械廠區分開來。”李紅明說道。
“李副主席，你是說……”沈衛民驚喜。
“我們定六百份。”李紅明說道，數據是最不用糾結的，一早就決定了。就算是走食品廠那邊的禮盒，他們也是這個數據。
沈衛民應了聲好，不過“李副主席，還有一件事情。既然你們決定下訂單，我們現在是不是可以簽個合同，另外也需要貴廠交部分定金。請見諒，我們是小廠，經不起半點折騰。”
李紅明點點頭，這個可以理解。他示意沈衛民跟他進辦公室。
工會辦公室的同事再見到沈衛民，都笑著說恭喜他得願所嘗。當然也有不和諧聲音，雖然對方是笑著說的，“你們的產品是真不錯，怎麽不早點來？這次我們要因為你多加幾天班了。”
“感謝各位同事的厚愛，”沈衛民只聽自己想聽到的。今天，他達成目的，其他事情就都不是問題。
正是簽合同之前，李紅明鄭重檢查了沈衛民和趙琪的各種證件，確定無誤後才簽字按手印。然後，李紅明拿著批條領著沈衛民和趙琪去財務領錢，因為是第一次見，財務那邊詢問了不少問題，好一番折騰沈衛民和趙琪才得以辭別李紅明準備回裏巷。
“怎麽樣啊？”看門大爺老李頭看兩個人笑瞇瞇的走出來，想來結果是極不錯的。
“簽了合同，拿到了訂單。”沈衛民說著，經過保衛室的時候他從背簍裏拿出一包點心，遞給老李頭，“今天多虧大爺幫忙，要不然我和我媳婦兒都不一定能進鋼鐵廠的大門，您老可千萬別推辭，就當是晚輩的一點心意。”
老李頭擡頭看向沈衛民，這娃子真跟小狐貍似的，狡猾的很，他這可不是在謝他讓他們進門。不過沈衛民很鄭重的道謝，態度也真誠，老李頭想了想，到底沒再推辭，笑呵呵的說道：“我沒幹啥，不用放在心上。”
沈衛民溫笑，“那就當是小輩給您的孝敬。”
老李頭笑得合不攏嘴。
和老李頭分開之後，沈衛民和趙琪走著回家。
一天完成完成兩個大訂單，夫妻兩個走在路上的腳步都是輕快的。有了這兩個訂單，今年工廠是不用發愁了。
不過，今天還只是個開頭，後面幾天還有的忙呢。
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“是啊,紅明,就讓娃子拿自家糕點給大家嘗嘗。我剛剛嘗了嘗，味道可新鮮,滋味也好的很，合我牙口。要是你們發過年福利按照這個標準，也不至於有這麽工人每年都去工會提意見。”看門大爺替沈衛民說話。
李紅明沒接話,倒是收回了質疑的眼神。
沈衛民垂眼，所以說有時候尊老愛幼是必須的，現在不就派到得到回報了，大爺是站在他這邊的。雖然具體為誰說不清楚,但是有一點,大爺確實起到了推波助瀾的作用。
“……走吧。”李紅明松口。
“多謝李同志給這個機會，”沈衛民應聲，他朝看門大爺點點頭,然後出門去叫趙姑娘。
李紅明站在原地,沒有動作，等沈衛民出去之後，他才皺起眉頭，“又抽煙？”整個門衛室內都是煙味,剛剛進門的時候差點把他嗆住，他就知道老同志沒有遵守約定。
大爺陡然坐正，頗有“此地無銀三百兩”的那味兒，“就抽了兩根，沒多抽。”
李紅明眉頭並沒有舒展開,很顯然並不相信大爺說的話，“您身體怎麽樣自己不清楚？大夫怎麽說的都忘了？要是再有下一次，我立馬叫我娘把您領家去，天天看著您。”
老李同志從種花家成立就在廠裏工作，十幾年來兢兢業業，他是鋼鐵廠退休的員工。大概因為忙慣了，總是閑不住，為了發揮餘熱就回到機械廠來看大門。李紅明作為兒子當然沒啥好說的，但要是只為了抽煙方便，那可就別怪他不客氣了。
他治不了老李同志，家裏有人治得了。
“別拿你娘嚇唬我，你老子我是嚇唬大的？”老李頭陡然大聲，“大不了以後我嚴格按你之前的規定做就是了，一天最多抽兩根，我保證！”
李紅明根本不相信。老人家抽煙抽了大半輩子，讓他立刻停止不現實，於是才有那麽個約法三章，現在看來在他看不見的地方老人一定不會乖乖按約定行事。想到這裏李紅明嘆了一口氣，“您的身體不允許，我和娘都希望您健康。”
以前，老李頭怎麽也想不到自己有一天會被兒子管的死死的，這小子以前多可愛啊，再瞧瞧現在，往這一站跟冰塊一樣，冷冰冰的，一點兒都不討人喜歡。就是語出關切，也極其生硬，比剛剛的那個娃子可差太遠了。
想到那塊綠豆糕，老李頭舔了舔嘴唇：“娃子剛剛讓我嘗他家糕點，可比你們這幾年的選品強太多。嘗過之後你就知道了，照我說，你們一幫子人也都需要再好好斟酌斟酌。”
後面一句話，老李頭壓低了聲音，神神秘秘的。
李紅明卻有皺起眉眉頭，“他……”
“把你腦子裏的陰謀詭計趕出去，鋼鐵廠裏也不是每個人都知道你是我家崽，何況是外人。再說，鋼鐵廠看大門的不止我一個，今天我還臨時換了班，他一個農村娃總不能算好時間才從家裏過來？”知子莫如父，老李頭當然知道兒子咋想的，但是他不這樣認為。
而且，“就是這方面算計好了又如何，工廠訂購產品是同等價位比質量。八月十五的時候，咱們和機械廠預算相比可不算低，那為啥咱們廠長發火兒，還不是覺得禮盒撐不起面子？這過年的時候就讓他高興高興吧，你還想不想娶人家姑娘了？”
這要是兩款禮盒價格相差巨大，還情有可原，他們廠長還能嘴對方兩句。但是同等價格，自家質量品質和精致程度都低了一個檔次，仿佛自己治下不嚴似的，更甚者還可能被上面下面懷疑管理能力，不管是哪一方面，都足夠令人煩躁。
“照我說，這禮盒非定不可，那娃子現在都是上門自薦推銷。咱們拒絕，多得是工廠答應，過年的時候咱們不僅比不上機械廠，再落在其他工廠之後，咱們廠長恐怕連門都不願意出了。”
老李頭湊到兒子身邊兒，小聲的提醒。
李紅明面色不變，看到外面沈衛民背起背簍，趙琪抱著幾個禮盒往這邊走過來，直接擡步出屋，“這個就不老您費心了。”
老李頭撇撇嘴，這要不是他兒子，他稀罕說這些？哼，空長一副好皮囊，娶個媳婦兒磨磨唧唧，老李頭是不著急，每次拿這事刺激刺激冷小子，別提多滋兒了。“娃子，你們加把勁，爭取拿到訂單！”老李頭伸頭出去給沈衛民鼓勁兒打氣。
“我記著了，我盡力試試。”沈衛民笑著回道。反正都知道他的目的，與其遮遮掩掩，倒不如坦誠來的讓人舒服。
老李頭大笑。
李紅明仿佛與這些沒啥關系，跟機器人一樣在前面帶路。
省鋼鐵廠各方面都和機械廠有一拼，但是很明顯的，鋼鐵廠占地面積比機械廠大不少，廠區內的柏油路上專門劃分出大車用道，儼然是為了防止人車矛盾。沈衛民和趙琪跟著李紅明走了好久，才看到工會辦公室的牌子。
怪不得剛剛他們在門衛等候許久李紅明才姍姍來遲，原來時間都花費在路上了。
“你們在這等等，我先進去說明情況。”工會辦公室門口，李紅明低聲說道，說完就推門進了辦公室。
沈衛民和趙琪站在原地等候，趙姑娘東瞧西瞧，不見一絲緊張。
“看什麽呢？”沈衛民好奇。
“鋼鐵廠可真大，什麽時候我們工廠也能建的這麽大就好了。”趙姑娘笑著說道。
沈衛民環顧一周，然後擡頭看天。指望沈家溝食品加工廠能有省鋼鐵廠的規模，難度著實有些大，不知道在他有生之年能不能實現趙姑娘這個心願？
“衛民哥，你咋不說話？”
“我在思考，”沈衛民滄桑的說道，思考怎麽把只有幾間房的小作坊建造發展成生成聲鋼鐵廠的規模，再怎麽想還是很難。
“琪琪，做人需要腳踏實地。不然我們先從定一個小目標開始，咱先掙他十萬塊，再說其他的。”沈衛民和自己媳婦兒打商量。
趙琪不明，她已經把剛剛的感慨拋到腦後去了，正待問清楚，就聽見身後工會辦公室的門打開了。李紅明站在辦公室門口，示意他們可以進去了。
沈衛民和趙琪也不耽擱，提著背簍和禮盒走進工會辦公室。沈衛民經常出入類似辦公室，並不覺得可怕，所以他關註點在趙琪身上。
趙姑娘什麽大陣仗沒見過，怎麽會被眼前這件小事左右。
沈衛民不知道李紅明是怎麽和自己同事說的，看起來大家的態度都還可以。李紅明簡短說了幾句話，就把主場讓給了沈衛民夫婦。
沈衛民者才註意到，李紅明的職位竟然是工會副主席，和張桂花職位相當。
李紅明挺年輕，渾身書卷氣，能在這個年紀爬到正工會副主席的位置，要不就是有家世加成，要不就是自身能力出眾。不知為何，如果對方是李紅明的話，沈衛民總覺得理由是後者。
李紅明話音剛落，沈衛民瞬間拉回心神，把說話權接了過來。“各位同事好，我是衛民鋪子的沈衛民，原本是來談合作的，卻從李副主席那得知咱們廠采購工作大致已經定下了合作夥伴。
對此，我深感遺憾。雖然如此，我卻也不想白來一趟，這趟來辦公室我單純想請大家嘗嘗我的產品，要是各位同事能給出反饋更是再好不過了。能得到大家認可，對我們來說也是一種欣慰。同時也希望今後咱們有合作機會。”
沈衛民絲毫不掩飾自己的目的，在工會辦公室工作，有眼色是很重要的。就算不說，他們大致也能猜到。像剛剛李紅明，在沈衛民提出要來工會的時候，他就猜到了沈衛民的目的。
與其讓他們心存猜測，倒不如開誠布公，大方說明，沒準能搏一個好名，況且他本來求的就是這事兒。
“沈同志是拿我們當試品員啊。”有人笑著說道，語氣還算和善。
沈衛民搖搖頭，“試品員是為工廠選產品，各位可是為自己選產品。不一樣，不一樣的。”
“省機械廠從你這兒下訂單了嗎？”有人又問。為民鋪子和省機械廠關系密切，中秋節之後，很多人打聽為民鋪子，結果都無功而返，除了省機械廠工會就沒人知道為民鋪子到底從哪兒來。
沈衛民點頭，“確實選了幾款產品作為今年禮品盒。”
辦公室裏幾位同志對視一眼，不知道在想什麽。
沈衛民幫著趙琪把禮盒內的糕點切分，爭取讓每個人都能嘗嘗。趙姑娘進廚房是一把好手，刀是用慣了的，把一塊糕點整齊四等分，看上去竟是分毫不差。
辦公室十幾個人，趙姑娘切開五塊糕點後，沈衛民開始分散，“大家嘗嘗，這是我廠第一款產品千層酥！”
沈家溝食品加工城最核心的競爭力是獨特性，比如蛋黃酥，整體制作覆雜，一般工廠沒法制作，就算是大廠也得摸索一段時間，此外還得考慮成本售價等等各方面的問題。再比如綠豆糕、紅豆糕，這是趙姑娘獨家秘制，換個人和她做都不是一個味兒。
與相面相比，千層酥則是市面上常見餅幹小吃，面餅烤至酥脆，中間的花生芝麻香甜。因為特別添加了桂花，一口咬下去，唇齒留香，讓人眼前一亮。
本以為只是普通點心，卻沒想到還有驚喜在。工會各幹事告訴自己要平常心對待，卻一下子被提高了期待感。
沈衛民要的就是這個效果，接著就是綠豆糕、紅豆糕，豆沙綿密、甜而不膩，細嚼溫軟，回味綿長。
接下來的糖果子和蜜三刀更是常見，漢北省過年走親串門最常帶的點心之一。因為常見，所以市面上品質參差不齊，年紀大些就不好這口了。
沈衛民手裏這款集李招娣同志多年功力之大成，當然也少不了趙姑娘辛苦鉆研，多次更改制作順序。現在吃起來不會膩得慌，也不會有糖精味。
最後的蛋黃酥則是完全征服了大家的味蕾，冰皮筋道、豆沙松軟、蛋黃香醇，不管怎麽說都是值得推薦的點心。八月十五的時候，工會有人沾他們主席的光嘗到了衛民鋪子禮品盒裏的蛋黃月餅，一直念念不忘，這下終於是圓夢了。
“小沈同志，你們工廠接不接受零售，我以個人名義和你買二斤蛋黃酥，行不？”
沈衛民擡頭，眼中閃過詫異，似乎完全沒有預料到。“當然可以，機械廠也有不少同事下訂單，你如此喜歡，我只有高興的份兒。不過得事先聲明，我們工廠成立不久，還在初創階段，今年下半年也只接了中秋那一個單。因為路途遙遠、原材征等方面都需要時間，大家預定的產品會隨年節禮盒一塊到省城來。”
簡言之就是，預定可以，但得等的起。
“這沒事兒，只要到時候沈廠長給送到鋼鐵廠就成。”下訂單的女同志說道。
沈衛民自是沒什麽不答應的，反正無論如何他都會來給省機械廠送貨，多幾個訂單多賺些錢，挺好。
“那我也要兩斤。”
“我要一斤綠豆糕一斤糖果子。”
“……”
和在機械廠時候的情形相差不多，大家紛紛開始下訂單。
李紅明坐在自己的辦公桌前，聽同事嘈嘈雜雜，他絲毫沒有被影響，還在細嚼慢咽的吃著糕點。就算是他也不得不承認衛民鋪子出來的糕點確實有獨到之處，不管是常見還是獨創都有其獨特風味，讓人嘗過之後，還想再吃。
這大概就是好吃東西的魅力？
也因此，李紅明根本不意外辦公室的同事現在如此熱情。他擡頭看向沈衛民，就算是面對大家如此直白地讚揚，他也面不改色，仿佛已經習以為常。
李紅明沒有阻止的意思，不摻和也不反對，他想看看沈衛民會如何解決。
“咳咳”沈衛民笑咳兩聲，“各位放心！臨走之前，我會讓琪琪記錄下各位的訂購數，因為數量小，等我交貨的時候在付錢就成。不過，在那之前還剩下幾種產品請大家試吃。”沈衛民把糖霜山楂球、糖水罐頭、紙皮核桃和桃核仁拿出來，一人分了幾顆。
能讓沈衛民選出來做樣品的品質，當然是沒得挑。各種幹果獨家炒制，軟硬適中，沒有焦糊味兒，醇香味正。糖水罐頭不用提，糖霜山楂球也是一絕。
山楂樹是池山的一大特色，在沈衛民的記憶裏，每年都能見到那掛滿一樹紅彤彤的果子樹。看著好看是他們最大特色，池山山楂極酸澀，就是特別愛吃酸的人，也耐不住它的酸味。
所以雖然茂盛，卻少有人動，和酸桃林一樣的道理。極偶爾的情況，沈家溝人會摘幾顆回家熬水喝，或者洗兩顆切成絲放在稀飯裏提味兒。不過農家生活少有精致，更多的山楂最後的命運都是歸入泥土，化成肥料。
但如論如何都不能否認的是，壓滿枝頭的紅果是池山獨特的風景，據說現在之所以在池山前面加一個“紅”字就來於此。
“哇，好吃哎。”
“酸甜可口，又有芝麻香，確實不錯。”
聽著大家好評不斷，沈衛民高興，不禁彎了眼睛。他長得好，笑起來顯得溫和，和剛剛游刃有餘形象形成反差，讓人心生好感。
趙琪的心情很容易受到沈衛民影響，沈衛民心情好，她也就高興了。
總體來看，沈衛民帶來的這幾種糕點果子，得到了大家的一致認可。
完事後，沈衛民拿個本兒挨個記錄他們定的糕點以及斤兩。走到李紅明身邊時，沈衛民饒了個彎兒去問李紅明隔壁的同志，剛剛李紅明並沒有表示要下訂單，他就不多此一舉再詢問了。
李紅明眼中閃過不解，卻也沒多說什麽。
等到沈衛民完事，夫妻兩個整理東西準備離開。
雖然大家都誇獎，不過最後領導並沒有表示，很大可能就是合作不成。這其實也在意料之中，說完全不失望那是假的，作為沈衛民來說，他選擇第一個來鋼鐵廠，最主要是看中他的體量。就沈家溝食品加工廠目前的生產線來說，生產的產品不宜太過分散，如果有大廠一下訂單五六百份，對他們來說會簡便很多。
不過，盡人事聽天命，這次他和趙姑娘已經夠努力了，再上趕著，既是對別人工作的不尊重，也會破壞雙方之間的印象，倒不如適可而止。
“沈同志，你和趙同志在外面等一下，我們需要商量一下。”
沈衛民正準備出門，就聽見李紅明跟來這麽一句話。他一楞，隨即點頭：“我知道了。”
等候的時間總是過的緩慢，沈衛民把背簍放在地上，和趙琪肩並肩借對方的力站著。“今天走路多了，回去得好好歇著。”沈衛民溫笑。
“好，”趙琪乖乖伸出一只胳膊撐住沈衛民，眼裏帶了些擔憂。
沈衛民失笑，把趙姑娘的胳膊輕輕放下，“我們琪琪這麽乖可怎麽整啊？”
“啊？”趙琪不解。
身後傳來開門的聲音，沈衛民轉身，果然看見李紅明走出來。
“李副主席？”
李紅明：“你們工廠現在只做對外禮盒？”
沈衛民搖頭，“我們是按你們給出的預算裝盒，目前只做這個禮盒是因為我們工廠一時出不了這麽大體量。再有，所有糕點都要爭取現做現發貨，承接太多做不出貨對顧客對我們都是麻煩。”
李紅明若有所思的點頭，如此倒也算可行。雖然采購方案基本決定下來，不過既沒有給食品廠正式答覆，更沒有下訂單給他們，他們現在想更改完全來得及。
剛李紅明在辦公室征求了一圈意見，大都是支持。當然也有個別幾個挑剔，卻也不是因著質量和品質，而是怕重新整理采購方案麻煩。
“就剛才在辦公室裏展示的那幾種糕點。除了蛋黃酥必須，其他你隨意配，最好能和省機械廠區分開來。”李紅明說道。
“李副主席，你是說……”沈衛民驚喜。
“我們定六百份。”李紅明說道，數據是最不用糾結的，一早就決定了。就算是走食品廠那邊的禮盒，他們也是這個數據。
沈衛民應了聲好，不過“李副主席，還有一件事情。既然你們決定下訂單，我們現在是不是可以簽個合同，另外也需要貴廠交部分定金。請見諒，我們是小廠，經不起半點折騰。”
李紅明點點頭，這個可以理解。他示意沈衛民跟他進辦公室。
工會辦公室的同事再見到沈衛民，都笑著說恭喜他得願所嘗。當然也有不和諧聲音，雖然對方是笑著說的，“你們的產品是真不錯，怎麽不早點來？這次我們要因為你多加幾天班了。”
“感謝各位同事的厚愛，”沈衛民只聽自己想聽到的。今天，他達成目的，其他事情就都不是問題。
正是簽合同之前，李紅明鄭重檢查了沈衛民和趙琪的各種證件，確定無誤後才簽字按手印。然後，李紅明拿著批條領著沈衛民和趙琪去財務領錢，因為是第一次見，財務那邊詢問了不少問題，好一番折騰沈衛民和趙琪才得以辭別李紅明準備回裏巷。
“怎麽樣啊？”看門大爺老李頭看兩個人笑瞇瞇的走出來，想來結果是極不錯的。
“簽了合同，拿到了訂單。”沈衛民說著，經過保衛室的時候他從背簍裏拿出一包點心，遞給老李頭，“今天多虧大爺幫忙，要不然我和我媳婦兒都不一定能進鋼鐵廠的大門，您老可千萬別推辭，就當是晚輩的一點心意。”
老李頭擡頭看向沈衛民，這娃子真跟小狐貍似的，狡猾的很，他這可不是在謝他讓他們進門。不過沈衛民很鄭重的道謝，態度也真誠，老李頭想了想，到底沒再推辭，笑呵呵的說道：“我沒幹啥，不用放在心上。”
沈衛民溫笑，“那就當是小輩給您的孝敬。”
老李頭笑得合不攏嘴。
和老李頭分開之後，沈衛民和趙琪走著回家。
一天完成完成兩個大訂單，夫妻兩個走在路上的腳步都是輕快的。有了這兩個訂單，今年工廠是不用發愁了。
不過，今天還只是個開頭，後面幾天還有的忙呢。
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