第35章
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焉知非福
“別提了……”李應達四處看了一眼，小聲道：“也不知道這次是誰給安排的，搭檔了一個菜鳥，吹牛都不會，我看那什麽李毅就挺能逼逼的，欸，怪我倒黴，啥也沒享受到。
最氣人的是，完事了回來，他倒是什麽事也沒有，就說等，等什麽？等下一次合作？看下次你們誰倒黴跟他合作吧……”
梁雲庭還沒聽完，對方已經發現了他。李應達面上有些尷尬，不知道他到底聽到了多少。
梁雲庭倒是神色如常的說明了來意，李應達找來資料給他，順便叮囑把小結發給他一份，這案子就算結了。
兩人合作關系也算完了。對此，梁雲庭都是一一照做，對外解釋，也都是自己的問題。
可沒出兩個月，江州工廠在E公司保證的預付五成貨款，半個月到貨的承諾下，卻遲遲不見設備入場。
又推遲了半個月，調查發現，E公司因為現金流的問題已經貨不抵債，拖欠代工廠貨款已達半年之久。
工廠預付金什麽時候能拿回來已經是未知數了，只能用設備抵貨款。
但是需求單上的設備全因為專利侵權被封存。能用的設備又都是些不值錢的。
緊接著，江州工廠又爆出一樁醜聞。
工廠新上任的財務總監因為收受供應商巨額回扣，吃了官司。導致整個工廠開啟上下審查嚴肅不正之風，抓了不少人。
連帶李應達估計也擔驚受怕了好幾天。
梁雲庭絲毫不意外，再次接到工廠需求合作的電話。因著之前的事，李應達決計是不會跟他一起了，他只能只身前往。
好巧不巧，機場遇到因為飛機延誤的徐百川。
這人一時興起，把行程推給同伴，改簽了航班，硬是跟他一道來了工廠。
再進這間會議室，梁雲庭心情截然不同。這次應審評委只有上次一面之緣的研發總監和另外一張生面孔。
研發總監面上有些尷尬，介紹道：“這是我們公司新調來的財務總監，王總。”
“王總您好，容海集團應用梁雲庭，銷售徐百川。”梁雲庭伸出手，雙方示意性的握了一下，進入正題。
“我看過容海之前為我們做的方案，幾近完美，但是我們公司的預算你們也清楚。實在是有些吃不消，現在又出了這事。”王總面上一副苦不堪言的模樣。
“現在再找回你們，實在是12萬分誠意，畢竟之前兩次的合作也十分愉快。你看容海能不能在報價上再給我們一些老客戶的折扣。”
梁雲庭面露難色，“我非常抱歉，公司的規定是報價一個月更新一次。上次的報價已經是兩個月之前的了。現在進出口貿易形勢越來越嚴峻，原材料和金屬價格一直在上漲，我們的技術和人工漲幅一直沒動過。但是也抵不住成本攀升。”
梁雲庭露出一個愛莫能助的神情，“最新的報價如果按上一次的方案，應該是兩千四百萬了。”
王總面上有些怒色，“你們也太過分了，坐地起價嗎？”
梁雲庭一笑置之，攤開雙手作無奈狀，“實非我願，您可以去任何一家打聽，我們這個漲幅相較其他家只少不多。”
王總面色緩了一些，“沒其他辦法嗎？夏總，拿掉幾個項目怎麽樣？”說完看向隔壁的研發總監。
老狐貍面露難色，“拿掉的話，明年的新產品導入就會少，到時候客戶拿不到想要的產品，公司訂單成交量會大大減少。直接影響盈利。”
王總陷入兩難之中。可這樣答應容海的報價心裏又極度不甘心。
徐百川靠近梁雲庭，筆記本上飛快打出，“行啊，梁工，看不出來啊。”梁雲庭斜了他一眼，沒說話。
會議室陷入持續的靜謐氛圍。王總欲言又止，看梁雲庭已經準備收拾東西。
“要我加這五百萬也不是不可以。”
梁雲庭一副坐等下文的模樣，“願聞其詳。”
“這批設備的免費維保加兩年。”
“兩千五百萬，五年。”梁雲庭面上毫無波瀾，“這已經是我們公司能承受的最大讓利幅度了。還是看在我們合作過兩次的份上。況且五年的免費質保在我們容海，其他像你們這個體量的老客戶至少也要兩百來萬了。”
王總臉色有些陰沈。梁雲庭笑笑勸慰道：“王總，您真的不用太過為難，要不然這也是在為難我們。貴司如果預算真不夠，建議考慮D公司的方案，也是有可取之處的。
當然啦，後續維護保養和維修的問題歡迎聯系我們容海，我們公司在這方面至少在國內也是數一數二的。
哦，對了，好像D公司也是我們維護部的常客，所以價格方面您放心，前面我也提了，我們的技術和人工是公司的支柱，也是口碑，基本沒有漲幅的。
您看，您還有什麽需要了解的嗎？”梁雲庭笑得誠意十足。
王總咬咬牙，兩眼一閉，“夏總，簽吧。”
老狐貍點頭道好。
簽完合同，梁雲庭收好東西。“王總，您放心，和我們合作，合同期內絕無後顧之憂。”
王總無奈搖搖頭，指著他笑，“你這話說的，欸，這年頭真是不服老都不行。”
王總也不介意徐百川在旁邊，溫聲問：“有沒有興趣跳槽，來我們公司，我給你開現在的雙倍。”
梁雲庭擺手謝過，笑得頗為無奈。
徐百川坐在車上，好整以暇。“梁雲庭，我看你來我們銷售部得了，呆在應用多沒意思。”
“去搶你的飯碗嗎？沒興趣。”梁雲庭難得對著他皮。
“陸吱吱知道她心目中，溫柔坦蕩正直紳士的梁雲庭，心機這麽深沈嗎？”徐百川靠近他，得意的覷他。
梁雲庭面色陰沈，忽而一笑，“冷艷矜傲的盛大律師近日自曝單身，無意覓良人。看來某人一如既往，入不了眼。”
徐百川略帶笑意的薄唇徹底冷了下來。
兩人別著頭，誰也不再理會誰，活像一對鬧脾氣的情侶。
開車的師傅也是個潮流人，孜孜不倦，喋喋不休，各種勸和不勸分，床頭打架床尾和。
徐百川冷聲喝道：“師傅您這眼珠子要是不好使，我可以替您牽線賣了，我認識人幹這個的，價錢保管合適。”
“還有，嘴巴用來吃飯不好嗎？別上下顛倒本末倒置。”
師傅倒是嚇得不敢亂瞄了，二十分鐘車程硬是縮短了一半。
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最氣人的是，完事了回來，他倒是什麽事也沒有，就說等，等什麽？等下一次合作？看下次你們誰倒黴跟他合作吧……”
梁雲庭還沒聽完，對方已經發現了他。李應達面上有些尷尬，不知道他到底聽到了多少。
梁雲庭倒是神色如常的說明了來意，李應達找來資料給他，順便叮囑把小結發給他一份，這案子就算結了。
兩人合作關系也算完了。對此，梁雲庭都是一一照做，對外解釋，也都是自己的問題。
可沒出兩個月，江州工廠在E公司保證的預付五成貨款，半個月到貨的承諾下，卻遲遲不見設備入場。
又推遲了半個月，調查發現，E公司因為現金流的問題已經貨不抵債，拖欠代工廠貨款已達半年之久。
工廠預付金什麽時候能拿回來已經是未知數了，只能用設備抵貨款。
但是需求單上的設備全因為專利侵權被封存。能用的設備又都是些不值錢的。
緊接著，江州工廠又爆出一樁醜聞。
工廠新上任的財務總監因為收受供應商巨額回扣，吃了官司。導致整個工廠開啟上下審查嚴肅不正之風，抓了不少人。
連帶李應達估計也擔驚受怕了好幾天。
梁雲庭絲毫不意外，再次接到工廠需求合作的電話。因著之前的事，李應達決計是不會跟他一起了，他只能只身前往。
好巧不巧，機場遇到因為飛機延誤的徐百川。
這人一時興起，把行程推給同伴，改簽了航班，硬是跟他一道來了工廠。
再進這間會議室，梁雲庭心情截然不同。這次應審評委只有上次一面之緣的研發總監和另外一張生面孔。
研發總監面上有些尷尬，介紹道：“這是我們公司新調來的財務總監，王總。”
“王總您好，容海集團應用梁雲庭，銷售徐百川。”梁雲庭伸出手，雙方示意性的握了一下，進入正題。
“我看過容海之前為我們做的方案，幾近完美，但是我們公司的預算你們也清楚。實在是有些吃不消，現在又出了這事。”王總面上一副苦不堪言的模樣。
“現在再找回你們，實在是12萬分誠意，畢竟之前兩次的合作也十分愉快。你看容海能不能在報價上再給我們一些老客戶的折扣。”
梁雲庭面露難色，“我非常抱歉，公司的規定是報價一個月更新一次。上次的報價已經是兩個月之前的了。現在進出口貿易形勢越來越嚴峻，原材料和金屬價格一直在上漲，我們的技術和人工漲幅一直沒動過。但是也抵不住成本攀升。”
梁雲庭露出一個愛莫能助的神情，“最新的報價如果按上一次的方案，應該是兩千四百萬了。”
王總面上有些怒色，“你們也太過分了，坐地起價嗎？”
梁雲庭一笑置之，攤開雙手作無奈狀，“實非我願，您可以去任何一家打聽，我們這個漲幅相較其他家只少不多。”
王總面色緩了一些，“沒其他辦法嗎？夏總，拿掉幾個項目怎麽樣？”說完看向隔壁的研發總監。
老狐貍面露難色，“拿掉的話，明年的新產品導入就會少，到時候客戶拿不到想要的產品，公司訂單成交量會大大減少。直接影響盈利。”
王總陷入兩難之中。可這樣答應容海的報價心裏又極度不甘心。
徐百川靠近梁雲庭，筆記本上飛快打出，“行啊，梁工，看不出來啊。”梁雲庭斜了他一眼，沒說話。
會議室陷入持續的靜謐氛圍。王總欲言又止，看梁雲庭已經準備收拾東西。
“要我加這五百萬也不是不可以。”
梁雲庭一副坐等下文的模樣，“願聞其詳。”
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“兩千五百萬，五年。”梁雲庭面上毫無波瀾，“這已經是我們公司能承受的最大讓利幅度了。還是看在我們合作過兩次的份上。況且五年的免費質保在我們容海，其他像你們這個體量的老客戶至少也要兩百來萬了。”
王總臉色有些陰沈。梁雲庭笑笑勸慰道：“王總，您真的不用太過為難，要不然這也是在為難我們。貴司如果預算真不夠，建議考慮D公司的方案，也是有可取之處的。
當然啦，後續維護保養和維修的問題歡迎聯系我們容海，我們公司在這方面至少在國內也是數一數二的。
哦，對了，好像D公司也是我們維護部的常客，所以價格方面您放心，前面我也提了，我們的技術和人工是公司的支柱，也是口碑，基本沒有漲幅的。
您看，您還有什麽需要了解的嗎？”梁雲庭笑得誠意十足。
王總咬咬牙，兩眼一閉，“夏總，簽吧。”
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簽完合同，梁雲庭收好東西。“王總，您放心，和我們合作，合同期內絕無後顧之憂。”
王總無奈搖搖頭，指著他笑，“你這話說的，欸，這年頭真是不服老都不行。”
王總也不介意徐百川在旁邊，溫聲問：“有沒有興趣跳槽，來我們公司，我給你開現在的雙倍。”
梁雲庭擺手謝過，笑得頗為無奈。
徐百川坐在車上，好整以暇。“梁雲庭，我看你來我們銷售部得了，呆在應用多沒意思。”
“去搶你的飯碗嗎？沒興趣。”梁雲庭難得對著他皮。
“陸吱吱知道她心目中，溫柔坦蕩正直紳士的梁雲庭，心機這麽深沈嗎？”徐百川靠近他，得意的覷他。
梁雲庭面色陰沈，忽而一笑，“冷艷矜傲的盛大律師近日自曝單身，無意覓良人。看來某人一如既往，入不了眼。”
徐百川略帶笑意的薄唇徹底冷了下來。
兩人別著頭，誰也不再理會誰，活像一對鬧脾氣的情侶。
開車的師傅也是個潮流人，孜孜不倦，喋喋不休，各種勸和不勸分，床頭打架床尾和。
徐百川冷聲喝道：“師傅您這眼珠子要是不好使，我可以替您牽線賣了，我認識人幹這個的，價錢保管合適。”
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