第71章
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都是人精，邱經理此舉絕壁是故意的，他的意圖銷售們都能明白。無非是讓三家明白安康樂現在不傾向任何一家，誰都有機會，就讓你們去打價格戰吧。
這第一次的交流不到一小時就結束了。
快要離開會議室的時候，邱經理叫住了萬雁陽。
“萬小姐，我還沒有你的聯系方式呢。”
走在前面的柏松志問聲停下了腳步，他正想開口說有他的就行，萬雁陽就把自己的手機號報給了邱經理。
邱經理笑瞇瞇地看著她，給她回撥了，看到萬雁陽手機上的來電顯示才掛斷，“這是我的號碼，萬小姐存一下，以後多交流。”
萬雁陽禮貌地點了點頭，“好，邱經理要是沒別的事我們就先不打擾了。”
“好好，慢走。”邱經理目送她離開，咂摸著嘴自言自語，“這妞兒比以前那譚雙還漂亮呢。”
回到車上，萬雁陽感覺柏松志周遭氣壓有點低。
這種心情她理解，出師不利是常事，但柏少爺顯然是受的打擊不夠多，才會因為這點不利而生氣郁悶。
她沒說話，盡量降低自己的存在感。
t公司和s公司的銷售都相繼開車離開了，柏松志還沒啟動車子。
半晌後，柏松志開口了，“這個單子我不想做了。”
“哦。”萬雁陽表示理解，遇到挫折說點喪氣話很正常，等喪完了理智地權衡利弊，該幹嘛還得幹。
柏松志扭頭看向後座一臉無所謂的萬雁陽，“你不問為什麽嗎？”
萬雁陽粲然一笑，道：“你是我老板，你這麽說肯定有自己的考量。”
很多時候，問“為什麽”沒有意義。問了能改變結果嗎？不能。那還問什麽。
柏松志回了她一個苦笑，“我以為以你以往的作風，會勸我不要放棄呢。”
“我不勸你，是因為我知道你不會放棄的。”萬雁陽說。
柏松志看著她，問：“你為什麽這麽肯定？我是真的不想做這單了，我不想跟討厭的人做生意。”
萬雁陽心說，也就職場新人會說出這種話。時間長了，就會發現，跟你做生意的人大部分你都會討厭。
“因為我就是這麽過來的。”萬雁陽說。
柏松志沈默了一會兒，說：“這個客戶以後就不帶你來見了。”
“就因為他好色嗎？”萬雁陽雖然很討厭這種猥瑣男，但在她的銷售生涯中，因為自身外在條件不錯，遇到的這種人不在少數，有些是采購經理，有些是公司高層，還有一些是政府官員。只要別太過分，她都能應付。提出過分條件的，她自然是毫不猶豫地放棄訂單，但她會暗地裏給他們制造一點小麻煩。
柏松志聽著萬雁陽那不以為意的口氣，心裏很不舒服，“這個理由還不夠嗎，老板有責任保護自己的員工。”
安康樂在萬雁陽以前的世界也有，那時也是她的客戶，她當時為了把這個客戶拿下做了很多調查工作，現在可不就派上用場了。
當然，柏松志這麽說，她還是挺感動的。真是個好老板！她上輩子的老板只會把貌美女下屬往火坑裏推，就差明著說為了訂單跟客戶上床也可以，可去他的吧。
“謝謝，我自己可以保護自己。這個邱經理貪財又好色，但他的色心遠大於色膽，不敢跟官二代老婆鬧掰，所以不敢用強。只要我不願意，他最多在嘴上占點兒便宜，不能把我怎麽著，所以你盡管放心。”萬雁陽說。
柏松志擰著眉，“嘴上占便宜也不可以。總之，這個客戶你以後別見了，我看到他看你的眼神就想揍他。”
萬雁陽剛才說那麽多本意是想打消柏松志的疑慮，沒想到柏松志還是這麽頑固。
於是，她換了一個思路。
“你覺得譚雙業務能力怎麽樣？”萬雁陽問。
柏松志楞了一下，怎麽討論起別人來了，“不怎麽樣。”一個從沒完成過銷售任務的銷售談什麽業務能力。
萬雁陽循循善誘，“一個業務能力不怎麽樣的銷售覺得這個客戶好做，你覺得是為什麽？”
柏松志不說話了。
“他們的招標公告參數寫得那麽隨意，事先沒跟任何一個廠家溝通，還能隨意更改，可見產品參數和技術方案對他們來說沒那麽重要。今天來的這三家裏，任何一家的產品都能滿足他們的生產需求。”
萬雁陽停頓了一秒接著道：“邱經理是安康樂藥業老板的親弟弟，深得老板信任，不管多大金額的采購，他都能一個人拍板決定。你知道為什麽老板這麽放心他嗎？因為他收的回扣總是會分給老板一半，哪怕一塊錢也要分給老板五毛。”
這些隱秘柏松志是完全不知道的，此刻驚訝多過郁悶，“你怎麽知道這麽多？！”
萬雁陽翻了個白眼，“這不是重點好嗎，我說這麽多的重點是：你要拿單就要搞定這個邱經理！否則別無他法。”像安康樂這種采購經理一言堂的客戶是很少的，做法自然跟常規客戶不同。
至於怎麽搞定，當然是投其所好。
所以，譚雙別的客戶做得不咋滴，但這個客戶做得非常好，從沒丟過單。畢竟t公司和s公司的銷售是男的，而邱經理顯然不好南風。
柏松志不置可否，轉回頭啟動車輛，車子駛出停車位時來了句，“反正以後不帶你來見這個客戶了。”
老板的好意萬雁陽心領了，但看著千萬訂單飛走她可不甘心。畢竟拿下這單，就可以不用去跑剩下那幾個摳門又難纏的客戶，她的半工半讀就沒那麽累。
萬雁陽：“……那你帶誰來見，譚雙？”
柏松志：“……”
當天晚上，t公司的銷售就帶著邱經理去雲市著名的會所做了大保健，相談甚歡。
幾天後，s公司的銷售又帶著邱經理去了另一家新開的會所做了大保健，做完後就哥倆好了。
唯獨柏氏毫無動靜。
邱經理對柏松志很不滿，本來看他長得帥就不怎麽順眼，還這麽沒眼力見兒。
他按照手機號搜索，找到了萬雁陽的微信，申請添加她為好友。
萬雁陽看到好友申請的時候，剛做完投標材料裏的技術資料。柏松志這些天讓她在家辦公，工作內容就是按照安康樂招標公告裏的要求準備投標材料。
萬雁陽通過了邱經理的好友申請。
剛通過，邱經理就給她發消息了。
【邱經理：美女，t公司和s公司給我提供了新的技術參數，我準備改了。】
萬雁陽把這條消息轉發給了柏松志，問他怎麽回事。
結果柏松志立馬打電話過來了，問：“他怎麽又去騷擾你了？！”
聽上去不怎麽高興的樣子。
萬雁陽一陣無語，“雖說這姓邱的好色，但有一說一，這句話是在說公事，t公司和s公司的人已經行動了，你打算怎麽辦？”
“你不用理他，我來處理。”柏松志道。
這怎麽行！
“人家這算是變相透露消息給我們，說明他還是希望柏氏去參與競爭的，我們也不是完全沒機會。於公，我怎麽都該回一句的。”萬雁陽苦口婆心，舍不得丟掉這千萬大單，真是皇帝不急太監急。
柏松志：“那你就回他知道了。”
萬雁陽沒聽柏松志的。
她先回了一句“謝謝”，又把柏氏的技術參數發了一份給邱經理，推銷了一番柏氏的產品。
邱經理臉色稍霽，跟美女打交道就是比較舒心。外面那些出來賣的，跟萬雁陽沒得比。所以去了兩次之後，t公司的銷售再約他就給拒絕了。
邱經理並沒有看萬雁陽發給他的文件，而是約她面談。
萬雁陽把兩人的聊天記錄發給了柏松志，畢竟柏松志現在是他老板。
柏松志看了之後兀自生悶氣，因為作為員工，萬雁陽這樣做一點沒錯，反而是他這個老板表現得太消極了。
李文康很重視這個單子，剛還找柏松志問進度，還說要跟他一起去拜訪客戶。
“我先約一下客戶。”柏松志是這麽回答李文康的。
這兩天他去見了他的三個政府單位客戶，得知了一個噩耗，今年政府財政吃緊，去年申請購買設備的經費暫時凍結了，估計明年才有經費采購設備，今年只有幾十萬經費購買現有設備用到的耗材。
原本在柏松志和萬雁陽的計劃裏，這三家政府單位的forecast在五百萬左右，現在這五百萬沒了，只能說人算不如天算。
別的銷售的政府單位客戶也有類似情況。整個銷售部愁雲籠罩，焦頭爛額。這也是為什麽李文康格外重視安康樂這個單子。這一單要是丟了，柏松志繼承人的位置肯定沒戲了，他自己也得麻溜兒滾蛋。
市場瞬息萬變，時常打得人措手不及。
第一次見完邱經理以後，柏松志當時的確鐵了心不要那1000萬，想著從別的客戶那裏爭取。知道這個噩耗後，柏松志不得不改變主意，讓萬雁陽準備安康樂的投標材料，但不會再讓她跟姓邱的接觸。
柏松志思考了一會兒，回覆萬雁陽：我來跟他約時間。
邱經理接到柏松志電話後，對於單獨跟柏氏面談只提了一個要求，那就是要帶上萬雁陽，否則就沒有見面的必要，直接投標會上見吧。
這相當於變相告訴柏松志，不帶萬雁陽來，柏氏就出局了。
出局就出局吧，大不了繼承人的位置不要了。正準備拒絕，屏幕出現了萬雁陽發過來的消息。
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作者有話要說：
感謝在2021-11-12 23:21:32~2021-11-13 22:49:14期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：夏日悠揚20瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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邱經理笑瞇瞇地看著她，給她回撥了，看到萬雁陽手機上的來電顯示才掛斷，“這是我的號碼，萬小姐存一下，以後多交流。”
萬雁陽禮貌地點了點頭，“好，邱經理要是沒別的事我們就先不打擾了。”
“好好，慢走。”邱經理目送她離開，咂摸著嘴自言自語，“這妞兒比以前那譚雙還漂亮呢。”
回到車上，萬雁陽感覺柏松志周遭氣壓有點低。
這種心情她理解，出師不利是常事，但柏少爺顯然是受的打擊不夠多，才會因為這點不利而生氣郁悶。
她沒說話，盡量降低自己的存在感。
t公司和s公司的銷售都相繼開車離開了，柏松志還沒啟動車子。
半晌後，柏松志開口了，“這個單子我不想做了。”
“哦。”萬雁陽表示理解，遇到挫折說點喪氣話很正常，等喪完了理智地權衡利弊，該幹嘛還得幹。
柏松志扭頭看向後座一臉無所謂的萬雁陽，“你不問為什麽嗎？”
萬雁陽粲然一笑，道：“你是我老板，你這麽說肯定有自己的考量。”
很多時候，問“為什麽”沒有意義。問了能改變結果嗎？不能。那還問什麽。
柏松志回了她一個苦笑，“我以為以你以往的作風，會勸我不要放棄呢。”
“我不勸你，是因為我知道你不會放棄的。”萬雁陽說。
柏松志看著她，問：“你為什麽這麽肯定？我是真的不想做這單了，我不想跟討厭的人做生意。”
萬雁陽心說，也就職場新人會說出這種話。時間長了，就會發現，跟你做生意的人大部分你都會討厭。
“因為我就是這麽過來的。”萬雁陽說。
柏松志沈默了一會兒，說：“這個客戶以後就不帶你來見了。”
“就因為他好色嗎？”萬雁陽雖然很討厭這種猥瑣男，但在她的銷售生涯中，因為自身外在條件不錯，遇到的這種人不在少數，有些是采購經理，有些是公司高層，還有一些是政府官員。只要別太過分，她都能應付。提出過分條件的，她自然是毫不猶豫地放棄訂單，但她會暗地裏給他們制造一點小麻煩。
柏松志聽著萬雁陽那不以為意的口氣，心裏很不舒服，“這個理由還不夠嗎，老板有責任保護自己的員工。”
安康樂在萬雁陽以前的世界也有，那時也是她的客戶，她當時為了把這個客戶拿下做了很多調查工作，現在可不就派上用場了。
當然，柏松志這麽說，她還是挺感動的。真是個好老板！她上輩子的老板只會把貌美女下屬往火坑裏推，就差明著說為了訂單跟客戶上床也可以，可去他的吧。
“謝謝，我自己可以保護自己。這個邱經理貪財又好色，但他的色心遠大於色膽，不敢跟官二代老婆鬧掰，所以不敢用強。只要我不願意，他最多在嘴上占點兒便宜，不能把我怎麽著，所以你盡管放心。”萬雁陽說。
柏松志擰著眉，“嘴上占便宜也不可以。總之，這個客戶你以後別見了，我看到他看你的眼神就想揍他。”
萬雁陽剛才說那麽多本意是想打消柏松志的疑慮，沒想到柏松志還是這麽頑固。
於是，她換了一個思路。
“你覺得譚雙業務能力怎麽樣？”萬雁陽問。
柏松志楞了一下，怎麽討論起別人來了，“不怎麽樣。”一個從沒完成過銷售任務的銷售談什麽業務能力。
萬雁陽循循善誘，“一個業務能力不怎麽樣的銷售覺得這個客戶好做，你覺得是為什麽？”
柏松志不說話了。
“他們的招標公告參數寫得那麽隨意，事先沒跟任何一個廠家溝通，還能隨意更改，可見產品參數和技術方案對他們來說沒那麽重要。今天來的這三家裏，任何一家的產品都能滿足他們的生產需求。”
萬雁陽停頓了一秒接著道：“邱經理是安康樂藥業老板的親弟弟，深得老板信任，不管多大金額的采購，他都能一個人拍板決定。你知道為什麽老板這麽放心他嗎？因為他收的回扣總是會分給老板一半，哪怕一塊錢也要分給老板五毛。”
這些隱秘柏松志是完全不知道的，此刻驚訝多過郁悶，“你怎麽知道這麽多？！”
萬雁陽翻了個白眼，“這不是重點好嗎，我說這麽多的重點是：你要拿單就要搞定這個邱經理！否則別無他法。”像安康樂這種采購經理一言堂的客戶是很少的，做法自然跟常規客戶不同。
至於怎麽搞定，當然是投其所好。
所以，譚雙別的客戶做得不咋滴，但這個客戶做得非常好，從沒丟過單。畢竟t公司和s公司的銷售是男的，而邱經理顯然不好南風。
柏松志不置可否，轉回頭啟動車輛，車子駛出停車位時來了句，“反正以後不帶你來見這個客戶了。”
老板的好意萬雁陽心領了，但看著千萬訂單飛走她可不甘心。畢竟拿下這單，就可以不用去跑剩下那幾個摳門又難纏的客戶，她的半工半讀就沒那麽累。
萬雁陽：“……那你帶誰來見，譚雙？”
柏松志：“……”
當天晚上，t公司的銷售就帶著邱經理去雲市著名的會所做了大保健，相談甚歡。
幾天後，s公司的銷售又帶著邱經理去了另一家新開的會所做了大保健，做完後就哥倆好了。
唯獨柏氏毫無動靜。
邱經理對柏松志很不滿，本來看他長得帥就不怎麽順眼，還這麽沒眼力見兒。
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萬雁陽通過了邱經理的好友申請。
剛通過，邱經理就給她發消息了。
【邱經理：美女，t公司和s公司給我提供了新的技術參數，我準備改了。】
萬雁陽把這條消息轉發給了柏松志，問他怎麽回事。
結果柏松志立馬打電話過來了，問：“他怎麽又去騷擾你了？！”
聽上去不怎麽高興的樣子。
萬雁陽一陣無語，“雖說這姓邱的好色，但有一說一，這句話是在說公事，t公司和s公司的人已經行動了，你打算怎麽辦？”
“你不用理他，我來處理。”柏松志道。
這怎麽行！
“人家這算是變相透露消息給我們，說明他還是希望柏氏去參與競爭的，我們也不是完全沒機會。於公，我怎麽都該回一句的。”萬雁陽苦口婆心，舍不得丟掉這千萬大單，真是皇帝不急太監急。
柏松志：“那你就回他知道了。”
萬雁陽沒聽柏松志的。
她先回了一句“謝謝”，又把柏氏的技術參數發了一份給邱經理，推銷了一番柏氏的產品。
邱經理臉色稍霽，跟美女打交道就是比較舒心。外面那些出來賣的，跟萬雁陽沒得比。所以去了兩次之後，t公司的銷售再約他就給拒絕了。
邱經理並沒有看萬雁陽發給他的文件，而是約她面談。
萬雁陽把兩人的聊天記錄發給了柏松志，畢竟柏松志現在是他老板。
柏松志看了之後兀自生悶氣，因為作為員工，萬雁陽這樣做一點沒錯，反而是他這個老板表現得太消極了。
李文康很重視這個單子，剛還找柏松志問進度，還說要跟他一起去拜訪客戶。
“我先約一下客戶。”柏松志是這麽回答李文康的。
這兩天他去見了他的三個政府單位客戶，得知了一個噩耗，今年政府財政吃緊，去年申請購買設備的經費暫時凍結了，估計明年才有經費采購設備，今年只有幾十萬經費購買現有設備用到的耗材。
原本在柏松志和萬雁陽的計劃裏，這三家政府單位的forecast在五百萬左右，現在這五百萬沒了，只能說人算不如天算。
別的銷售的政府單位客戶也有類似情況。整個銷售部愁雲籠罩，焦頭爛額。這也是為什麽李文康格外重視安康樂這個單子。這一單要是丟了，柏松志繼承人的位置肯定沒戲了，他自己也得麻溜兒滾蛋。
市場瞬息萬變，時常打得人措手不及。
第一次見完邱經理以後，柏松志當時的確鐵了心不要那1000萬，想著從別的客戶那裏爭取。知道這個噩耗後，柏松志不得不改變主意，讓萬雁陽準備安康樂的投標材料，但不會再讓她跟姓邱的接觸。
柏松志思考了一會兒，回覆萬雁陽：我來跟他約時間。
邱經理接到柏松志電話後，對於單獨跟柏氏面談只提了一個要求，那就是要帶上萬雁陽，否則就沒有見面的必要，直接投標會上見吧。
這相當於變相告訴柏松志，不帶萬雁陽來，柏氏就出局了。
出局就出局吧，大不了繼承人的位置不要了。正準備拒絕，屏幕出現了萬雁陽發過來的消息。
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