第42章
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萬雁陽問柏松志要不要慶祝一下，怎麽說也是他人生的一個第一次呢。柏松志回說好，明天中午一起吃飯，他請客。
跟柏松志聊完，萬雁陽開始思考如何解決三家報價問題。
仔細想了會兒，她決定去找冉曉虹和董瑤瑤，問她們有沒有合作得比較好的經銷商。她倆在柏氏工作都三年以上了，很多小客戶都會通過經銷商采購，是以萬雁陽第一時間想到找她們牽線搭橋。如果她們推薦的不合適，她再去跟李文康求助。
三人私交好，冉曉虹和董瑤瑤樂意幫忙，各推薦了一家資質不錯的經銷商給萬雁陽。
“這家經常跟我合作，偶爾讓他家幫忙挺好說話的。”冉曉虹說，“我把他們老板約出來一起吃頓飯，到時候你跟他們老板談，應該沒問題。”
“好啊，年底前這幾天我都有空，謝了啊。”萬雁陽道。
冉曉虹道：“行，約好了告訴你。”
董瑤瑤推薦的那家很好搞定，一聽柏氏的直銷找他們合作，特別主動，說要請吃飯。萬雁陽怎麽可能讓他們請，跟他們約好了時間，就在今晚。
董瑤瑤晚上家裏有事，就沒有一起過去，把經銷商的聯系方式給了萬雁陽。
晚上吃飯的時候，萬雁陽總算知道董瑤瑤推薦的這家經銷商為啥這麽積極了。
這家經銷商業務範圍挺廣，不光賣柏氏的產品，也賣很多其他產品。雲市第一化工廠他們一直想做，可惜沒什麽門路，連入場券都拿不到。
“萬經理啊，給您幫這個忙我這邊是很樂意的，您讓我們怎麽做我們就怎麽做。我們也不圖以後在這個客戶這裏做柏氏的設備，就想請您幫忙搭個線，讓我們有機會跟周經理一起吃頓飯，讓她對我們公司多一點了解。您看行嗎？”萬雁陽說了自己的事情後，經銷商老板張總如是說道。
“張總，謝謝您肯幫忙。”萬雁陽替他倒了一杯飲料，張總說自己三高，所以點菜的時候沒有要酒，而是點了一紮茅根竹蔗水。
“據我所知，周經理那邊要三家比價，冒昧問一下，她不選你們公司是因為價格高嗎？”萬雁陽不敢貿然應下，萬一張總的公司跟周經理有過節，她可不敢約，寧可放棄跟這家經銷商的合作。
“哎，”張總嘆了口氣，“都還沒到比價那一步。我們想賣給雲市第一化工廠的產品不像柏氏的設備那麽有技術含量，競爭品牌挺多，坦白講，各品牌之間的差異沒那麽大，加上單價低，只要單次購買的數量別太多，跟誰買就取決於周經理自己了。她有自己合作多年的經銷商，圖省事兒就一直跟他們買這些小東西。”
“我這人說話直您別介意哈，如果是這樣的話，就算我把周經理約出來了，您要是沒法說服周經理讓她相信你們的產品更好或是采購成本更低，恐怕她不會願意做出改變。”萬雁陽道。
張總四十來歲，二十多歲就自己開公司了，在生意場摸爬滾打多年，是個明白通透的人。
“這個我懂的，雖說這些小產品各家差異不大，但我合作的這個品牌還是有差異化特點的，性價比很高，按雲市第一化工廠的用量，跟我買采購成本一年可以節約至少十萬。正因為這樣，我才開口請你幫這個忙。周經理這個人很認人的，我們沒跟她合作過，別說見她一面了，打電話給她她都不愛接的，還沒說到正題就掛了。”
以萬雁陽上輩子對周經理的了解，這確實是周經理的作風。
萬雁陽作思考狀，“要不這樣吧，您把產品資料先發給我看看，如果我這個外行都覺得不錯，我就盡力幫您約周經理。不過，如果這背後有些其他的原因導致我約不到，那您？”
話不用說全，張總也能明白。就算因為別的什麽不可為外人道的原因約人失敗，張總也得幫這個忙，交一份報價到周經理那裏，至少也刷了個存在感，聊勝於無。
“我還是會幫萬經理這個忙的。”
“有您這句話，我就放心了。”萬雁陽說，“明天我就把報價表發給您，您按照我給的價格和折扣用您公司的模版做一份就可以，什麽時候發給周經理我會再通知您。”
“沒問題。”張總爽快應下了。
搞定了一家，還差一家。如果冉曉虹推薦的那家願意幫忙，萬雁陽就不會再去找周經理介紹的那兩家了。因為那兩家從沒賣過柏氏的產品或是同類產品，突然報價有些奇怪，小心點總是沒錯的。
第二天剛到公司，冉曉虹就帶來了好消息。
“約到了，明天晚上6點。”
“謝謝親，太棒了！”萬雁陽問，“吃什麽他們有特殊要求嗎？”
冉曉虹道：“沒啦，不過他們老家是吃辣的。”
“我知道了，我挑一家川菜館，一會兒發給你。”萬雁陽道。
冉曉虹沖她比了個“ok”的手勢，然後回自己工位忙活了。
冉曉虹前腳剛離開，柏松志後腳就進公司了。他今天穿了一件灰色的長款英倫風風衣，更顯肩寬腿長。
好一個衣架子！萬雁陽在心裏感嘆。
“早！”萬雁陽笑著跟他打招呼。幾日不見，柏松志還是這麽帥，萬雁陽看著他那張淺笑的臉心情就格外舒暢。
“早，你最近怎麽樣？”柏松志問。
“還算順利。”
本周沒約到客戶拜訪，客戶們忙到連出來這頓飯的功夫都沒有，萬雁陽決定給自己找點事兒。
“年底了，中午討論一下你的客戶？”
柏松志也正有此意，點了點頭道：“還是那家日料？”
那家日料有單獨的空間，適合工作黨午餐談事。他倆私下的合作關系並不想讓別人知道，最近幾次聊客戶都在那兒。
萬雁陽：“好啊。”
為了避免排隊，倆人11點半左右就一前一後出了辦公室。這個點兒出發到餐廳，還能挑位置，萬雁陽挑了最裏面的隔間。
點完菜後，萬雁陽打開手機上的備忘錄，開始一個個梳理柏松志的客戶。
“娜美你已經搞定了，預計1月可以進單，接下來直到明年9月你離開基層，他家應該都不會再買設備了，你就一個季度去回訪一次維護下客戶關系就行。”
柏松志：“嗯。”
“海牌石化的直簽協議和明年的采購協議已經簽完，爭取把明年一整年的訂單都在9月前進完。”
柏松志撲哧一聲笑了，“我進完了你明年不就沒單了？”
對哦。
萬雁陽接手的是曲松的客戶，柏松志離開基層後，他手上的兩個石化客戶就會到萬雁陽手裏。
“無所謂了，你明年要是成了柏氏的繼承人，我肯定跟著你去京市升官發財了啊。”說是這麽說，其實這話裏玩笑成分居多，誰知道明年會怎樣。死過一次的萬雁陽現在不愛做人生規劃，把握當下就好。
柏松志：“有道理，至少得給你一個銷售經理的職位。”
萬雁陽以為自己會為柏松志給她畫的餅而開心，但她此刻心情很平靜，怎麽說呢，一想到以後也是做跟上輩子一樣的工作，並沒有任何期待感。
飯菜很快就上來了，吃完後萬雁陽接著把剩下的幾個客戶捋完了。捋完之後萬雁陽酸了，柏松志這些客戶雖然有一半不怎麽好做，但都有銷售機會，跟她的不一樣。
柏澤最近忙得暈頭轉向，年底應酬格外多。京市銷售們給他留的單子在12月之前差不多都進完了，他靠著這些訂單提前完成了一半的銷售任務。直到這時，他才意識到一個嚴重的問題，剩下的一半任務怎麽辦？
就在股東們的眼皮子底下歷練，直接拿人家談好的單子沒人說啥，畢竟這也算是他籠絡人心的本事。但若是讓其他銷售幫自己跑客戶談新單，這就違規了。
他做客戶的思路是走高層路線，更準確地說，走的是二代們的路線。他自認為擅長跟二代們打交道，知道他們想要什麽，達成合作應該不難。
可這段時間應酬下來，他發現他把事情想簡單了。並不是每個二代在自家的企業都有話語權，有話語權的都是人精，如果利益沒達預期，根本不會賣他面子。
一次次受挫，連帶著對夏沫的耐心都少了。自從那次因為萬雁陽的事鬧冷戰之後，兩人之間似乎有了一道隱形的裂痕，看似和好如初，實則跟以前的如膠似漆沒得比。
柏澤這時才意識到他媽說的是對的，他要想得到自己想要的，就得找一個能幫到自己的妻子，至於感情，有時候真沒那麽重要。
夏沫的家世背景，在一般人眼裏很不錯。可對柏澤來說，夏家的娛樂業跟柏氏毫無關聯，於他的事業可以說毫無助力。
單論家世，夏沫不如萬雁陽。只可惜萬家重男輕女，黃家又在京市失了勢。
醉酒的柏澤不知怎麽的就起了這種對比。
不能這麽想，夏沫是愛我的，我也是愛她的，她為了我推了重要的通告，不能這麽想……柏澤在心裏這麽告誡自己。
告誡歸告誡，元旦節前閩月竹給他安排了一場相親，他乖乖地去了。對方是他一個客戶的獨女，據說性格驕縱跋扈，長得也一般。這種女孩兒，換了從前，柏澤一個多餘的眼神都不會給。
但現在不一樣了，他需要訂單，不惜出賣色相。一想到自己也變成了跟他爸當年一樣，柏澤就格外痛恨這繼承人選拔制度。等他當了掌權人，他一定要廢了這制度。
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跟柏松志聊完，萬雁陽開始思考如何解決三家報價問題。
仔細想了會兒，她決定去找冉曉虹和董瑤瑤，問她們有沒有合作得比較好的經銷商。她倆在柏氏工作都三年以上了，很多小客戶都會通過經銷商采購，是以萬雁陽第一時間想到找她們牽線搭橋。如果她們推薦的不合適，她再去跟李文康求助。
三人私交好，冉曉虹和董瑤瑤樂意幫忙，各推薦了一家資質不錯的經銷商給萬雁陽。
“這家經常跟我合作，偶爾讓他家幫忙挺好說話的。”冉曉虹說，“我把他們老板約出來一起吃頓飯，到時候你跟他們老板談，應該沒問題。”
“好啊，年底前這幾天我都有空，謝了啊。”萬雁陽道。
冉曉虹道：“行，約好了告訴你。”
董瑤瑤推薦的那家很好搞定，一聽柏氏的直銷找他們合作，特別主動，說要請吃飯。萬雁陽怎麽可能讓他們請，跟他們約好了時間，就在今晚。
董瑤瑤晚上家裏有事，就沒有一起過去，把經銷商的聯系方式給了萬雁陽。
晚上吃飯的時候，萬雁陽總算知道董瑤瑤推薦的這家經銷商為啥這麽積極了。
這家經銷商業務範圍挺廣，不光賣柏氏的產品，也賣很多其他產品。雲市第一化工廠他們一直想做，可惜沒什麽門路，連入場券都拿不到。
“萬經理啊，給您幫這個忙我這邊是很樂意的，您讓我們怎麽做我們就怎麽做。我們也不圖以後在這個客戶這裏做柏氏的設備，就想請您幫忙搭個線，讓我們有機會跟周經理一起吃頓飯，讓她對我們公司多一點了解。您看行嗎？”萬雁陽說了自己的事情後，經銷商老板張總如是說道。
“張總，謝謝您肯幫忙。”萬雁陽替他倒了一杯飲料，張總說自己三高，所以點菜的時候沒有要酒，而是點了一紮茅根竹蔗水。
“據我所知，周經理那邊要三家比價，冒昧問一下，她不選你們公司是因為價格高嗎？”萬雁陽不敢貿然應下，萬一張總的公司跟周經理有過節，她可不敢約，寧可放棄跟這家經銷商的合作。
“哎，”張總嘆了口氣，“都還沒到比價那一步。我們想賣給雲市第一化工廠的產品不像柏氏的設備那麽有技術含量，競爭品牌挺多，坦白講，各品牌之間的差異沒那麽大，加上單價低，只要單次購買的數量別太多，跟誰買就取決於周經理自己了。她有自己合作多年的經銷商，圖省事兒就一直跟他們買這些小東西。”
“我這人說話直您別介意哈，如果是這樣的話，就算我把周經理約出來了，您要是沒法說服周經理讓她相信你們的產品更好或是采購成本更低，恐怕她不會願意做出改變。”萬雁陽道。
張總四十來歲，二十多歲就自己開公司了，在生意場摸爬滾打多年，是個明白通透的人。
“這個我懂的，雖說這些小產品各家差異不大，但我合作的這個品牌還是有差異化特點的，性價比很高，按雲市第一化工廠的用量，跟我買采購成本一年可以節約至少十萬。正因為這樣，我才開口請你幫這個忙。周經理這個人很認人的，我們沒跟她合作過，別說見她一面了，打電話給她她都不愛接的，還沒說到正題就掛了。”
以萬雁陽上輩子對周經理的了解，這確實是周經理的作風。
萬雁陽作思考狀，“要不這樣吧，您把產品資料先發給我看看，如果我這個外行都覺得不錯，我就盡力幫您約周經理。不過，如果這背後有些其他的原因導致我約不到，那您？”
話不用說全，張總也能明白。就算因為別的什麽不可為外人道的原因約人失敗，張總也得幫這個忙，交一份報價到周經理那裏，至少也刷了個存在感，聊勝於無。
“我還是會幫萬經理這個忙的。”
“有您這句話，我就放心了。”萬雁陽說，“明天我就把報價表發給您，您按照我給的價格和折扣用您公司的模版做一份就可以，什麽時候發給周經理我會再通知您。”
“沒問題。”張總爽快應下了。
搞定了一家，還差一家。如果冉曉虹推薦的那家願意幫忙，萬雁陽就不會再去找周經理介紹的那兩家了。因為那兩家從沒賣過柏氏的產品或是同類產品，突然報價有些奇怪，小心點總是沒錯的。
第二天剛到公司，冉曉虹就帶來了好消息。
“約到了，明天晚上6點。”
“謝謝親，太棒了！”萬雁陽問，“吃什麽他們有特殊要求嗎？”
冉曉虹道：“沒啦，不過他們老家是吃辣的。”
“我知道了，我挑一家川菜館，一會兒發給你。”萬雁陽道。
冉曉虹沖她比了個“ok”的手勢，然後回自己工位忙活了。
冉曉虹前腳剛離開，柏松志後腳就進公司了。他今天穿了一件灰色的長款英倫風風衣，更顯肩寬腿長。
好一個衣架子！萬雁陽在心裏感嘆。
“早！”萬雁陽笑著跟他打招呼。幾日不見，柏松志還是這麽帥，萬雁陽看著他那張淺笑的臉心情就格外舒暢。
“早，你最近怎麽樣？”柏松志問。
“還算順利。”
本周沒約到客戶拜訪，客戶們忙到連出來這頓飯的功夫都沒有，萬雁陽決定給自己找點事兒。
“年底了，中午討論一下你的客戶？”
柏松志也正有此意，點了點頭道：“還是那家日料？”
那家日料有單獨的空間，適合工作黨午餐談事。他倆私下的合作關系並不想讓別人知道，最近幾次聊客戶都在那兒。
萬雁陽：“好啊。”
為了避免排隊，倆人11點半左右就一前一後出了辦公室。這個點兒出發到餐廳，還能挑位置，萬雁陽挑了最裏面的隔間。
點完菜後，萬雁陽打開手機上的備忘錄，開始一個個梳理柏松志的客戶。
“娜美你已經搞定了，預計1月可以進單，接下來直到明年9月你離開基層，他家應該都不會再買設備了，你就一個季度去回訪一次維護下客戶關系就行。”
柏松志：“嗯。”
“海牌石化的直簽協議和明年的采購協議已經簽完，爭取把明年一整年的訂單都在9月前進完。”
柏松志撲哧一聲笑了，“我進完了你明年不就沒單了？”
對哦。
萬雁陽接手的是曲松的客戶，柏松志離開基層後，他手上的兩個石化客戶就會到萬雁陽手裏。
“無所謂了，你明年要是成了柏氏的繼承人，我肯定跟著你去京市升官發財了啊。”說是這麽說，其實這話裏玩笑成分居多，誰知道明年會怎樣。死過一次的萬雁陽現在不愛做人生規劃，把握當下就好。
柏松志：“有道理，至少得給你一個銷售經理的職位。”
萬雁陽以為自己會為柏松志給她畫的餅而開心，但她此刻心情很平靜，怎麽說呢，一想到以後也是做跟上輩子一樣的工作，並沒有任何期待感。
飯菜很快就上來了，吃完後萬雁陽接著把剩下的幾個客戶捋完了。捋完之後萬雁陽酸了，柏松志這些客戶雖然有一半不怎麽好做，但都有銷售機會，跟她的不一樣。
柏澤最近忙得暈頭轉向，年底應酬格外多。京市銷售們給他留的單子在12月之前差不多都進完了，他靠著這些訂單提前完成了一半的銷售任務。直到這時，他才意識到一個嚴重的問題，剩下的一半任務怎麽辦？
就在股東們的眼皮子底下歷練，直接拿人家談好的單子沒人說啥，畢竟這也算是他籠絡人心的本事。但若是讓其他銷售幫自己跑客戶談新單，這就違規了。
他做客戶的思路是走高層路線，更準確地說，走的是二代們的路線。他自認為擅長跟二代們打交道，知道他們想要什麽，達成合作應該不難。
可這段時間應酬下來，他發現他把事情想簡單了。並不是每個二代在自家的企業都有話語權，有話語權的都是人精，如果利益沒達預期，根本不會賣他面子。
一次次受挫，連帶著對夏沫的耐心都少了。自從那次因為萬雁陽的事鬧冷戰之後，兩人之間似乎有了一道隱形的裂痕，看似和好如初，實則跟以前的如膠似漆沒得比。
柏澤這時才意識到他媽說的是對的，他要想得到自己想要的，就得找一個能幫到自己的妻子，至於感情，有時候真沒那麽重要。
夏沫的家世背景，在一般人眼裏很不錯。可對柏澤來說，夏家的娛樂業跟柏氏毫無關聯，於他的事業可以說毫無助力。
單論家世，夏沫不如萬雁陽。只可惜萬家重男輕女，黃家又在京市失了勢。
醉酒的柏澤不知怎麽的就起了這種對比。
不能這麽想，夏沫是愛我的，我也是愛她的，她為了我推了重要的通告，不能這麽想……柏澤在心裏這麽告誡自己。
告誡歸告誡，元旦節前閩月竹給他安排了一場相親，他乖乖地去了。對方是他一個客戶的獨女，據說性格驕縱跋扈，長得也一般。這種女孩兒，換了從前，柏澤一個多餘的眼神都不會給。
但現在不一樣了，他需要訂單，不惜出賣色相。一想到自己也變成了跟他爸當年一樣，柏澤就格外痛恨這繼承人選拔制度。等他當了掌權人，他一定要廢了這制度。
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