第38章
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既然黃修明開口了，萬雁陽可就不客氣了，把自己現在的工作和工作上遇到的困難一五一十地告訴了他。
“雲市那麽多公司，你怎麽偏偏就去了柏氏？不會是為了那個柏澤吧？”黃修明對於萬雁陽有份正經的高薪工作是滿意的，但去柏氏就很膈應。
但凡認識萬雁陽的人，對於她進柏氏工作這事兒，都覺得是她動機不純。這也不奇怪，誰讓原主以前對柏澤死纏爛打呢，在外人看來就是愛他愛得死去活來，她的生命裏只有他。
“您也知道我的畢業學校很一般，專業也沒什麽競爭力，我不是沒找其他公司的工作機會，但待遇都比不上柏氏，也沒有發展前景，所以最後才選了柏氏。以後要是有更好的機會，我也會毫不猶豫離開柏氏的。在哪兒都是打一份工，我沒必要跟錢過不去，您說是吧？”
萬雁陽說的句句發自肺腑，旁人聽來就格外真誠。
黃修明驚訝於外甥女的觀念轉變，雖然有可能萬雁陽是故意挑他想聽的說，但他還是選擇相信她，給她一次機會。
“你說的這事兒，我會幫你，但類似的事沒有下次了。”
萬雁陽忙不疊點頭，心裏很是感激，“謝謝舅舅，不會再有下次了，這次實在是情非得已。”
見萬雁陽沒有要走的意思，黃修明道：“你還有其他事？”
“沒了啊，等著中午請您吃飯呢。”萬雁陽邊說邊從包裏掏出筆記本，準備就地辦公。
黃修明沒想到她說的請吃飯是認真的，“不用了，我今天沒空，你回去吧。”
萬雁陽失望地“啊”了一聲，“那我周末可以去看看姥姥姥爺嗎？”
“有人不讓你去嗎？”
這意思就是準許她去了，萬雁陽高興道：“那我這周末就去啦，您給我個地址唄，還有姥姥姥爺的聯系方式什麽的，之前手機丟了這些信息都沒了。”
黃修明輕哼一聲，到底還是跟萬雁陽互加了微信，交換了手機號碼，又把他平時的住址和父母的住址發給了萬雁陽。
“那我就不打擾舅舅工作了，等你的好消息哦。”萬雁陽收起筆記本和手機，準備離開。
“嗯。”頓了一下，黃修明說，“你周末來家裏的時候提前說一下。”
“好的。”萬雁陽拎包站起身，“那我就先走啦，舅舅再見，再忙也要註意身體哈。”
回答她的又是一聲“嗯”。
萬雁陽剛走出辦公室的門，黃修明就給妻子去了一通電話。
“我記得你好像以前投資過一家教育集團是吧？雲市第一私立小學是不是屬於那個集團的？”
“那就好，你幫我弄一個入學名額吧，最晚這周五就要定下來。”
“還有，這周末我們去爸媽那裏住，你讓爸媽多準備一些吃的。”
“雁陽那丫頭要去看他們。”
“那就這樣，再見。”
黃修明掛了電話，臉上露出一點淺笑。秘書抱著文件敲門，進來就看到了黃副市長難得一見的溫和臉，看來今天心情不錯啊，那自己可以少挨點罵了。
萬雁陽回到公司就見柏松志一臉的不高興，助理小新戰戰兢兢地站在他身後。
見她回來，柏松志還不忘跟她打聲招呼，“回來了？”
萬雁陽把包放在辦公桌上，辦公室裏開了空調熱風，溫度有二十來度，溫暖如春。她一邊摘圍巾一邊問柏松志，“出什麽事了？”
“娜美的投標文件做得亂七八糟。”柏松志的語氣有些冰冷。
看這倆人的情形，誰做的不言而喻。
小新低下了頭，訥訥道：“我重新去做一份。”
小新才入職半個月，估計是人生第一次幫銷售做投標文件，加上柏松志也是個沒經驗的，做得不好也挺正常的。
雖說娜美算是內定了柏氏的設備，但投標文件做得太差會讓娜美那邊很為難。要是出了意外，被別的公司搶了標，雙方都不好受。
“可以給我看一下嗎？娜美算是我一直跟進的，我幫你看看問題出在哪裏。”萬雁陽對柏松志說道。
柏松志把厚厚的一摞材料推到了萬雁陽面前。
萬雁陽翻了一下，的確是亂七八糟的。這種質量的投標文件，如果她是評標的專家，看一眼就想直接給斃了。
是人都有主觀偏見，不然也不會有那麽多外貌協會。
萬雁陽給柏松志使了個眼色，抱著那摞材料就往小會議室走，柏松志跟了進去，徒留小新站在原地不知所措。
王艷看了她一眼，然後事不關己地忙自己的，什麽都沒說。
小會議室裏，萬雁陽把材料往桌上一擱，指揮柏松志開了燈。
“這些是你讓小新做的？”萬雁陽問。
柏松志：“嗯，這些事情不都是助理做嗎。”
萬雁陽笑了，“我說柏少爺，這麽重要的投標文件怎麽能全權丟給助理呢。正常的助理根本不懂柏氏這種高科技設備，也不懂大部分客戶所屬的行業，只會幫你做一些基本的paperwork，我，以前是個不正常的助理，給了你錯誤的認知。”
柏松志睜大雙眼，似是很驚訝，“我作為銷售，成功搞定了客戶，還要親自做這些事情？！”
“不然你以為呢。”萬雁陽耐心道，“你看啊，招標文件裏要求很多，要保證中標，銷售本人一定要親自把關，你可以讓助理幫一些忙，但你一定要很清楚地告訴他們要怎麽做。比如，招標文件裏要提供公司的營業執照覆印件，這種你就可以讓助理去準備。”
萬雁陽從材料中抽出幾張技術相關的紙頁，“你看這種涉及技術指標的，就得你親自來，你拿不準的就要去跟工程師們確認，這是助理做不了的。”
萬雁陽詳細地替柏松志分析了一下，哪些要自己做，哪些可以交給助理，哪些需要求助其他部門同事等等。
柏松志感覺自己又被上了一課，做個銷售事兒真多。那個疑問又浮上了他的心頭，萬雁陽為什麽懂這麽多？！搞得他自己在她面前像個小學雞。
“那豈不是要花挺多時間？”柏松志皺了皺眉，他真不愛做這種瑣事。
“你第一次做，花的時間是會比較長啰，以後做多了熟練了就好了。”萬雁陽笑瞇瞇地道，“不過，你以後是要做CEO的人嘛，這種小事倒也不必親自去做，反正我對娜美熟，我可以幫你做。”
柏松志秒懂，很上道地拿出手機，一頓操作後，問：“夠嗎？”
萬雁陽收到了柏松志的轉賬，整整一萬塊！
“夠了！”簡直太夠了！其實娜美的標書算要求不多的，她上輩子都不知道投過多少更覆雜的標，這種級別的投標文件她一個半天就可以搞定。
換做柏松志，說不定兩三天都弄不好。
萬雁陽開開心心地收了錢，“明天就可以交貨了。你放心，我做的投標文件一定是全場最靚的崽。”
柏松志的眉頭終於舒展開了，這種瑣事，如果能花錢搞定就不是什麽問題了。他的寶貴時間不應該浪費在這樣的事上。
“如果我滿意，以後我的投標文件都給你做，價錢隨便你開。”
雖然萬雁陽自己做客戶很忙，但柏松志的小錢錢這麽好賺，時間擠擠總是有的，大不了熬點夜。
“沒問題，雁陽出品，必屬精品。”
下午三點左右，萬雁陽正在忙著替柏松志做投標文件時，雲市第一化工廠的周經理給她打了電話，告訴她技術交流會安排在本周五下午，一共有三個廠家參加。
萬雁陽趕緊把這個消息告訴了技術支持部門的經理，好讓工程師早做準備。
柏松志下午離開了辦公室，說是約了客戶聊產品。萬雁陽做好投標文件時都快晚上八點了，辦公室裏的人早就走光了，只有她工位上方的那盞燈亮著。
透過窗戶可以看到雲市cbd的夜景，璀璨奪目，算是給加班人的福利？
萬雁陽把做好的文件按順序放好，然後挪到了柏松志的工位上，對著材料拍了張照片發給柏松志。
【萬雁陽：做好了。明天我不來公司，有什麽問題隨時聯系。】
柏松志秒回：辛苦了。
掙了一萬塊，萬雁陽在回家的路上獎勵自己吃了一頓燒烤。
很快就到了周五，萬雁陽帶著工程師一起從公司出發去雲市第一化工廠，倆人在路上就競爭對手的產品做了一些交流。
這位深耕石化行業的工程師姓李，大家都稱他李工，四十來歲，工作經歷豐富。博士剛畢業時在化工廠研發部做技術員，做熟了之後覺得沒有挑戰性，就跳槽到了研究院搞研究，因為跟領導理念不合，沒幹多久就跳槽到了柏氏做技術支持工程師，做了十多年，暫時沒有離職的打算。
“李工你真厲害，對他們的新產品都這麽了解。有你在，妥了。”萬雁陽還沒來得及研究競爭對手的技術參數，在這方面比較依賴工程師。
李工笑呵呵，對萬雁陽的誇獎很受用，“你對我們產品挺熟悉的，不比老銷售差。就是行業知識這塊兒可以再加強一下。”
萬雁陽：“是的，我比較熟悉制藥行業，化工行業確實是我的短板，以後還得跟您多請教。”
李工：“沒問題，現在熱愛學習的銷售不多了。大多數銷售都覺得學新知識沒用，認為只要把客戶關系做到位了就行，其實並不盡然。”
到了客戶指定的會議室，萬雁陽見到了一個熟人，那人跟張工聊得很開心，正是11月底從柏氏離職的曲松。
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“雲市那麽多公司，你怎麽偏偏就去了柏氏？不會是為了那個柏澤吧？”黃修明對於萬雁陽有份正經的高薪工作是滿意的，但去柏氏就很膈應。
但凡認識萬雁陽的人，對於她進柏氏工作這事兒，都覺得是她動機不純。這也不奇怪，誰讓原主以前對柏澤死纏爛打呢，在外人看來就是愛他愛得死去活來，她的生命裏只有他。
“您也知道我的畢業學校很一般，專業也沒什麽競爭力，我不是沒找其他公司的工作機會，但待遇都比不上柏氏，也沒有發展前景，所以最後才選了柏氏。以後要是有更好的機會，我也會毫不猶豫離開柏氏的。在哪兒都是打一份工，我沒必要跟錢過不去，您說是吧？”
萬雁陽說的句句發自肺腑，旁人聽來就格外真誠。
黃修明驚訝於外甥女的觀念轉變，雖然有可能萬雁陽是故意挑他想聽的說，但他還是選擇相信她，給她一次機會。
“你說的這事兒，我會幫你，但類似的事沒有下次了。”
萬雁陽忙不疊點頭，心裏很是感激，“謝謝舅舅，不會再有下次了，這次實在是情非得已。”
見萬雁陽沒有要走的意思，黃修明道：“你還有其他事？”
“沒了啊，等著中午請您吃飯呢。”萬雁陽邊說邊從包裏掏出筆記本，準備就地辦公。
黃修明沒想到她說的請吃飯是認真的，“不用了，我今天沒空，你回去吧。”
萬雁陽失望地“啊”了一聲，“那我周末可以去看看姥姥姥爺嗎？”
“有人不讓你去嗎？”
這意思就是準許她去了，萬雁陽高興道：“那我這周末就去啦，您給我個地址唄，還有姥姥姥爺的聯系方式什麽的，之前手機丟了這些信息都沒了。”
黃修明輕哼一聲，到底還是跟萬雁陽互加了微信，交換了手機號碼，又把他平時的住址和父母的住址發給了萬雁陽。
“那我就不打擾舅舅工作了，等你的好消息哦。”萬雁陽收起筆記本和手機，準備離開。
“嗯。”頓了一下，黃修明說，“你周末來家裏的時候提前說一下。”
“好的。”萬雁陽拎包站起身，“那我就先走啦，舅舅再見，再忙也要註意身體哈。”
回答她的又是一聲“嗯”。
萬雁陽剛走出辦公室的門，黃修明就給妻子去了一通電話。
“我記得你好像以前投資過一家教育集團是吧？雲市第一私立小學是不是屬於那個集團的？”
“那就好，你幫我弄一個入學名額吧，最晚這周五就要定下來。”
“還有，這周末我們去爸媽那裏住，你讓爸媽多準備一些吃的。”
“雁陽那丫頭要去看他們。”
“那就這樣，再見。”
黃修明掛了電話，臉上露出一點淺笑。秘書抱著文件敲門，進來就看到了黃副市長難得一見的溫和臉，看來今天心情不錯啊，那自己可以少挨點罵了。
萬雁陽回到公司就見柏松志一臉的不高興，助理小新戰戰兢兢地站在他身後。
見她回來，柏松志還不忘跟她打聲招呼，“回來了？”
萬雁陽把包放在辦公桌上，辦公室裏開了空調熱風，溫度有二十來度，溫暖如春。她一邊摘圍巾一邊問柏松志，“出什麽事了？”
“娜美的投標文件做得亂七八糟。”柏松志的語氣有些冰冷。
看這倆人的情形，誰做的不言而喻。
小新低下了頭，訥訥道：“我重新去做一份。”
小新才入職半個月，估計是人生第一次幫銷售做投標文件，加上柏松志也是個沒經驗的，做得不好也挺正常的。
雖說娜美算是內定了柏氏的設備，但投標文件做得太差會讓娜美那邊很為難。要是出了意外，被別的公司搶了標，雙方都不好受。
“可以給我看一下嗎？娜美算是我一直跟進的，我幫你看看問題出在哪裏。”萬雁陽對柏松志說道。
柏松志把厚厚的一摞材料推到了萬雁陽面前。
萬雁陽翻了一下，的確是亂七八糟的。這種質量的投標文件，如果她是評標的專家，看一眼就想直接給斃了。
是人都有主觀偏見，不然也不會有那麽多外貌協會。
萬雁陽給柏松志使了個眼色，抱著那摞材料就往小會議室走，柏松志跟了進去，徒留小新站在原地不知所措。
王艷看了她一眼，然後事不關己地忙自己的，什麽都沒說。
小會議室裏，萬雁陽把材料往桌上一擱，指揮柏松志開了燈。
“這些是你讓小新做的？”萬雁陽問。
柏松志：“嗯，這些事情不都是助理做嗎。”
萬雁陽笑了，“我說柏少爺，這麽重要的投標文件怎麽能全權丟給助理呢。正常的助理根本不懂柏氏這種高科技設備，也不懂大部分客戶所屬的行業，只會幫你做一些基本的paperwork，我，以前是個不正常的助理，給了你錯誤的認知。”
柏松志睜大雙眼，似是很驚訝，“我作為銷售，成功搞定了客戶，還要親自做這些事情？！”
“不然你以為呢。”萬雁陽耐心道，“你看啊，招標文件裏要求很多，要保證中標，銷售本人一定要親自把關，你可以讓助理幫一些忙，但你一定要很清楚地告訴他們要怎麽做。比如，招標文件裏要提供公司的營業執照覆印件，這種你就可以讓助理去準備。”
萬雁陽從材料中抽出幾張技術相關的紙頁，“你看這種涉及技術指標的，就得你親自來，你拿不準的就要去跟工程師們確認，這是助理做不了的。”
萬雁陽詳細地替柏松志分析了一下，哪些要自己做，哪些可以交給助理，哪些需要求助其他部門同事等等。
柏松志感覺自己又被上了一課，做個銷售事兒真多。那個疑問又浮上了他的心頭，萬雁陽為什麽懂這麽多？！搞得他自己在她面前像個小學雞。
“那豈不是要花挺多時間？”柏松志皺了皺眉，他真不愛做這種瑣事。
“你第一次做，花的時間是會比較長啰，以後做多了熟練了就好了。”萬雁陽笑瞇瞇地道，“不過，你以後是要做CEO的人嘛，這種小事倒也不必親自去做，反正我對娜美熟，我可以幫你做。”
柏松志秒懂，很上道地拿出手機，一頓操作後，問：“夠嗎？”
萬雁陽收到了柏松志的轉賬，整整一萬塊！
“夠了！”簡直太夠了！其實娜美的標書算要求不多的，她上輩子都不知道投過多少更覆雜的標，這種級別的投標文件她一個半天就可以搞定。
換做柏松志，說不定兩三天都弄不好。
萬雁陽開開心心地收了錢，“明天就可以交貨了。你放心，我做的投標文件一定是全場最靚的崽。”
柏松志的眉頭終於舒展開了，這種瑣事，如果能花錢搞定就不是什麽問題了。他的寶貴時間不應該浪費在這樣的事上。
“如果我滿意，以後我的投標文件都給你做，價錢隨便你開。”
雖然萬雁陽自己做客戶很忙，但柏松志的小錢錢這麽好賺，時間擠擠總是有的，大不了熬點夜。
“沒問題，雁陽出品，必屬精品。”
下午三點左右，萬雁陽正在忙著替柏松志做投標文件時，雲市第一化工廠的周經理給她打了電話，告訴她技術交流會安排在本周五下午，一共有三個廠家參加。
萬雁陽趕緊把這個消息告訴了技術支持部門的經理，好讓工程師早做準備。
柏松志下午離開了辦公室，說是約了客戶聊產品。萬雁陽做好投標文件時都快晚上八點了，辦公室裏的人早就走光了，只有她工位上方的那盞燈亮著。
透過窗戶可以看到雲市cbd的夜景，璀璨奪目，算是給加班人的福利？
萬雁陽把做好的文件按順序放好，然後挪到了柏松志的工位上，對著材料拍了張照片發給柏松志。
【萬雁陽：做好了。明天我不來公司，有什麽問題隨時聯系。】
柏松志秒回：辛苦了。
掙了一萬塊，萬雁陽在回家的路上獎勵自己吃了一頓燒烤。
很快就到了周五，萬雁陽帶著工程師一起從公司出發去雲市第一化工廠，倆人在路上就競爭對手的產品做了一些交流。
這位深耕石化行業的工程師姓李，大家都稱他李工，四十來歲，工作經歷豐富。博士剛畢業時在化工廠研發部做技術員，做熟了之後覺得沒有挑戰性，就跳槽到了研究院搞研究，因為跟領導理念不合，沒幹多久就跳槽到了柏氏做技術支持工程師，做了十多年，暫時沒有離職的打算。
“李工你真厲害，對他們的新產品都這麽了解。有你在，妥了。”萬雁陽還沒來得及研究競爭對手的技術參數，在這方面比較依賴工程師。
李工笑呵呵，對萬雁陽的誇獎很受用，“你對我們產品挺熟悉的，不比老銷售差。就是行業知識這塊兒可以再加強一下。”
萬雁陽：“是的，我比較熟悉制藥行業，化工行業確實是我的短板，以後還得跟您多請教。”
李工：“沒問題，現在熱愛學習的銷售不多了。大多數銷售都覺得學新知識沒用，認為只要把客戶關系做到位了就行，其實並不盡然。”
到了客戶指定的會議室，萬雁陽見到了一個熟人，那人跟張工聊得很開心，正是11月底從柏氏離職的曲松。
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