第32章
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曲松之前交接客戶匆忙，並不是每個客戶都帶萬雁陽走了一遍，雲市第一化工廠就沒來過。
待看清來人的樣貌後，萬雁陽怔楞當場，仿佛時間回溯到了上輩子。書中世界的bug她已經見識過，饒是這樣，見到上輩子打過交道的客戶還是有些反應不及。
萬雁陽收起簽字筆，展露笑顏，上前跟她握了手，“是我，您就是周經理吧？”
“對，曲松之前跟我打電話說他離職了，以後就是你負責我們單位。”周經理領著萬雁陽往廠區辦公樓的方向走。
上輩子萬雁陽是升了經理之後才跟身旁的周經理打交道的，初次見面便一起吃了頓飯。周經理對她印象很好，得知她單身，說要把她介紹給自己的弟弟。萬雁陽沒有當面推拒，她那時已經30歲了，也在考慮找個合適的人結婚，只可惜還沒來得及見到人就穿到了這個世界。
辦公樓離大門口很近，幾分鐘就到了。
周經理帶她進了一樓左側的一間小會議室，用一次性紙杯給她接了一杯熱水。萬雁陽握著溫熱的紙杯，思緒從回憶中抽離。
“今天挺冷的，這屋沒有空調。”周經理說，“這種天氣出來跑業務也挺辛苦的吧。”
周經理講話細聲細氣不緊不慢，很溫柔，讓人覺得很舒服。萬雁陽禁不住想，她弟弟是不是也是這種性子。
“還好，習慣了。”萬雁陽從包裏拿出名片夾，取了一張名片雙手遞給坐在她對面的周經理，“這是我的名片，上面有我的各種聯系方式，您要是不介意的話，也可以加我微信。”
周經理雙手接過，仔細看了看，然後收到了自己的名片夾裏。
“現在用微信多，我們加個微信吧。”
兩人互加了微信，便開始切入正題聊了起來。
“不知道曲松有沒有跟你說過，我們廠呢，一半的設備用的是柏氏的，都是十幾年前采購的了，現在運行狀態沒那麽好了，據說有些零配件已經停產了，壞了都沒法修。所以，我們在考慮淘汰一批設備，采購一批新的。”
“嗯，這個情況我有一定的了解。今天過來也是想跟您這邊聊聊對新設備的要求，然後根據您這邊的需求來給您做最合適的配置。”
萬雁陽打開電腦，點開了桌面上的一個文件，把電腦挪到兩人中間，稍側身兩人都能看到屏幕上的內容。
“這是我綜合貴單位十幾年前首次采購的需求，同行業類似規模企業采購的設備型號，以及行業近年來頒布的新法規做的初步配置，請您過目。”
這份資料是萬雁陽昨晚熬夜做的，費了她不少功夫。她最熟悉的是制藥和消費品行業，能源化工相對陌生，光是收集行業法規標準都挺費時的。
今早起來看到自己的黑眼圈嚇了一跳，塗了遮瑕才蓋住。
周經理湊近了看，“你考慮得倒是周到，不過說實話哈，我並不是很懂技術，配置是否合適要技術人員來確定，我就看看報價。”
她滑動了一下觸控板，感嘆道：“這價格比十年前貴很多啊。”
萬雁陽笑了笑，“現在最低端的配置抵得上十年前的高端配置，按貨幣實際購買力來看，其實現在的價格更劃算。當然了，這個價格也不一定是最終價格，如果量大的話，我這邊可以跟老板申請大一點的折扣。”
周經理點了點頭，“具體買多少臺要先等技術部那邊核實淘汰的數量，這份表格可以發給我嗎？我讓技術部的同事先看看這個配置是否合適，可能還需要你們的工程師過來做一下交流。”
“這個沒問題。您方便幫我引薦一下技術部負責此次設備采購事宜的同事嗎？”
周經理重新坐正，“可以，我現在就帶你過去。”
萬雁陽把筆記本合上，收進了包裏，“好啊，謝謝您。”
“我們最晚下旬就會把招標公告掛到網上，到時估計也有其他廠家過來交流。你們的技術專家最好在這之前就過來交流。”
周經理透露的這個信息非常重要，由此可見她心裏對柏氏還是有點傾向性的。
萬雁陽表示了感謝，心裏想著下次帶工程師過來的時候可以約她一起吃飯。
雲市第一化工廠是老牌企業，這裏的技術人員有點自負，覺得自己是行業裏最懂的，跟她一個銷售說不著。
技術負責人隨意地掃了一眼她做的配置，“你做的這東西不太適合我們，把你們最厲害的技術專家帶來跟我們交流吧，跟你說了你也不懂。”
周經理面色尷尬，萬雁陽倒是不在乎，這種場面她上輩子見慣了，已經免疫了。銷售這個職位，掙得多，但也被很多人瞧不起，特別是相親市場上。
萬雁陽上輩子曾經陪同事去參加相親會，對方原本對她挺滿意的，有房有車工資高，可一聽她是做銷售的，見完面就沒有下文了。後來那位同事為了結婚辭職換了工作，收入大幅降低，但婚後並沒有預期的幸福。
“嗯，您是業內專家，您看什麽時間方便，我帶工程師上門跟您做個交流。”
萬雁陽不卑不亢，謙遜有禮。
職業不分貴賤，做銷售並不比你做技術的低人一等。都是打份工，偶爾低聲下氣可以忍，倒也不必一直奴顏卑膝。
“別的廠家也有人跟我聯系了，我時間有限，公平起見，定個時間讓所有想投標的廠家都來講講自己的產品和技術，我們比較一下再做決定。”
這就比較難搞了，至少目前看不出這位技術負責人的傾向性。
“行，那我等貴公司的安排，方便留個您的聯系方式嗎？”剛才萬雁陽給他遞了名片，但他沒有給萬雁陽自己的名片。
技術負責人猶豫了一下，給她報了個手機號碼。
萬雁陽留下了一份產品資料，識趣地離開了。
周經理送她到廠區門口的時候，突然說了句，“張工他老婆最近生了二胎，又打算買學區房，經濟壓力有點大。”
張工就是剛才她引薦給萬雁陽的技術負責人。
萬雁陽感激地握住周經理的手，“謝謝你周姐，我會盡量想辦法。”
“嗯，這些年跟柏氏合作挺愉快的，你們的售後服務很好，我也不想把自己的工作弄得那麽覆雜。”
話說到這個份兒上，周經理覺得自己暗示得夠明顯了，就看這小姑娘的領悟力了。
萬雁陽如果真是剛畢業的，還真不一定能領悟。可她不是，早已鍛煉出了人說三分，她懂十分的能力。
周經理這是暗示她，采購傾向跟柏氏做生意，但最終買哪家是張工決定，而他現在缺錢，誰能讓他搞到錢誰就會勝出。
拿回扣的事情並不少見。不少見不代表是對的。這種行為本質上跟海牌的陳經理沒區別。
萬雁陽可以在拿到證據後去匿名舉報陳經理，倒逼海牌改變采購模式，從而為柏氏爭取訂單和利潤。但雲市第一化工廠不能這麽操作。
這個客戶本身就沒有通過中間商采購，采購流程和價格都是公開透明的。回扣只是銷售和具有采購話語權的人私底下達成的協議，這個錢從哪裏出，出多少，只有當事人知道。
技術負責人若是偏向某個廠家，可以寫出一堆無懈可擊的理由並鎖死參數，別的廠家毫無機會。除非是單一來源的產品，但雲市第一化工廠並不需要獨一無二的產品。
萬雁陽不敢說自己出淤泥而不染，但違法違規的事情她絕不碰，這是底線。
如何拿下這個客戶，方向很明確。萬雁陽不想給張工回扣，但也不想放棄這個機會。雲市第一化工廠很多年沒有出過大單，這些年只陸陸續續跟柏氏購買了十來萬的零部件，如果在她手裏出了幾百萬的單，那麽她的業績完成率會非常漂亮，相應地，獎金也多。
今天是陰天，還不到五點看起來天都快黑了。幸虧沒下雨，萬雁陽今天出門急忘記帶傘了。
她在打車app上約車，依舊沒人接單，這地兒太偏了，網約車都不想來。
等了十來分鐘，還是沒人接單。萬雁陽截屏發在了朋友圈，本意是無聊想吐槽，沒想到評論點讚的還挺多。
冉曉虹：那邊很偏啊，我一個本地人都沒去過，你搜一下附近有沒有公交車【擁抱】
董瑤瑤：好像公交很少，那邊的工廠都有自己的班車，要不你蹭個客戶的班車
王艷：辛苦【擁抱】
譚雙：你買個車吧
萬雁陽倒是想買車，可惜沒錢。
她中午從快餐店一路走過來的時候並未看到公交站，覺得董瑤瑤的建議可行，正打算問周經理可不可以蹭一下他們廠的班車。
柏松志給她發消息了。
【柏松志：我在海牌石化，離你那邊只有七八公裏，我順路捎你回城。】
萬雁陽自打轉崗後，盯柏松志的客戶就沒那麽細了，精力實在不夠。只每周跟他review一次，幫他出出主意。柏松志每天的具體行程她不甚清楚，看到他這條消息感慨挺巧，這是老天爺在幫她呢。
【萬雁陽：太感謝了，真是及時雨。】
萬雁陽站在工廠外的大路邊，給柏松志發了個實時定位。
再切回朋友圈，發現周經理給她評論了，問她要不要做班車。
萬雁陽回覆她不用了，已經打到車了。
郊區不堵車，按理說七八公裏的距離一刻鐘左右就能到，可萬雁陽足足等了柏松志半小時。
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待看清來人的樣貌後，萬雁陽怔楞當場，仿佛時間回溯到了上輩子。書中世界的bug她已經見識過，饒是這樣，見到上輩子打過交道的客戶還是有些反應不及。
萬雁陽收起簽字筆，展露笑顏，上前跟她握了手，“是我，您就是周經理吧？”
“對，曲松之前跟我打電話說他離職了，以後就是你負責我們單位。”周經理領著萬雁陽往廠區辦公樓的方向走。
上輩子萬雁陽是升了經理之後才跟身旁的周經理打交道的，初次見面便一起吃了頓飯。周經理對她印象很好，得知她單身，說要把她介紹給自己的弟弟。萬雁陽沒有當面推拒，她那時已經30歲了，也在考慮找個合適的人結婚，只可惜還沒來得及見到人就穿到了這個世界。
辦公樓離大門口很近，幾分鐘就到了。
周經理帶她進了一樓左側的一間小會議室，用一次性紙杯給她接了一杯熱水。萬雁陽握著溫熱的紙杯，思緒從回憶中抽離。
“今天挺冷的，這屋沒有空調。”周經理說，“這種天氣出來跑業務也挺辛苦的吧。”
周經理講話細聲細氣不緊不慢，很溫柔，讓人覺得很舒服。萬雁陽禁不住想，她弟弟是不是也是這種性子。
“還好，習慣了。”萬雁陽從包裏拿出名片夾，取了一張名片雙手遞給坐在她對面的周經理，“這是我的名片，上面有我的各種聯系方式，您要是不介意的話，也可以加我微信。”
周經理雙手接過，仔細看了看，然後收到了自己的名片夾裏。
“現在用微信多，我們加個微信吧。”
兩人互加了微信，便開始切入正題聊了起來。
“不知道曲松有沒有跟你說過，我們廠呢，一半的設備用的是柏氏的，都是十幾年前采購的了，現在運行狀態沒那麽好了，據說有些零配件已經停產了，壞了都沒法修。所以，我們在考慮淘汰一批設備，采購一批新的。”
“嗯，這個情況我有一定的了解。今天過來也是想跟您這邊聊聊對新設備的要求，然後根據您這邊的需求來給您做最合適的配置。”
萬雁陽打開電腦，點開了桌面上的一個文件，把電腦挪到兩人中間，稍側身兩人都能看到屏幕上的內容。
“這是我綜合貴單位十幾年前首次采購的需求，同行業類似規模企業采購的設備型號，以及行業近年來頒布的新法規做的初步配置，請您過目。”
這份資料是萬雁陽昨晚熬夜做的，費了她不少功夫。她最熟悉的是制藥和消費品行業，能源化工相對陌生，光是收集行業法規標準都挺費時的。
今早起來看到自己的黑眼圈嚇了一跳，塗了遮瑕才蓋住。
周經理湊近了看，“你考慮得倒是周到，不過說實話哈，我並不是很懂技術，配置是否合適要技術人員來確定，我就看看報價。”
她滑動了一下觸控板，感嘆道：“這價格比十年前貴很多啊。”
萬雁陽笑了笑，“現在最低端的配置抵得上十年前的高端配置，按貨幣實際購買力來看，其實現在的價格更劃算。當然了，這個價格也不一定是最終價格，如果量大的話，我這邊可以跟老板申請大一點的折扣。”
周經理點了點頭，“具體買多少臺要先等技術部那邊核實淘汰的數量，這份表格可以發給我嗎？我讓技術部的同事先看看這個配置是否合適，可能還需要你們的工程師過來做一下交流。”
“這個沒問題。您方便幫我引薦一下技術部負責此次設備采購事宜的同事嗎？”
周經理重新坐正，“可以，我現在就帶你過去。”
萬雁陽把筆記本合上，收進了包裏，“好啊，謝謝您。”
“我們最晚下旬就會把招標公告掛到網上，到時估計也有其他廠家過來交流。你們的技術專家最好在這之前就過來交流。”
周經理透露的這個信息非常重要，由此可見她心裏對柏氏還是有點傾向性的。
萬雁陽表示了感謝，心裏想著下次帶工程師過來的時候可以約她一起吃飯。
雲市第一化工廠是老牌企業，這裏的技術人員有點自負，覺得自己是行業裏最懂的，跟她一個銷售說不著。
技術負責人隨意地掃了一眼她做的配置，“你做的這東西不太適合我們，把你們最厲害的技術專家帶來跟我們交流吧，跟你說了你也不懂。”
周經理面色尷尬，萬雁陽倒是不在乎，這種場面她上輩子見慣了，已經免疫了。銷售這個職位，掙得多，但也被很多人瞧不起，特別是相親市場上。
萬雁陽上輩子曾經陪同事去參加相親會，對方原本對她挺滿意的，有房有車工資高，可一聽她是做銷售的，見完面就沒有下文了。後來那位同事為了結婚辭職換了工作，收入大幅降低，但婚後並沒有預期的幸福。
“嗯，您是業內專家，您看什麽時間方便，我帶工程師上門跟您做個交流。”
萬雁陽不卑不亢，謙遜有禮。
職業不分貴賤，做銷售並不比你做技術的低人一等。都是打份工，偶爾低聲下氣可以忍，倒也不必一直奴顏卑膝。
“別的廠家也有人跟我聯系了，我時間有限，公平起見，定個時間讓所有想投標的廠家都來講講自己的產品和技術，我們比較一下再做決定。”
這就比較難搞了，至少目前看不出這位技術負責人的傾向性。
“行，那我等貴公司的安排，方便留個您的聯系方式嗎？”剛才萬雁陽給他遞了名片，但他沒有給萬雁陽自己的名片。
技術負責人猶豫了一下，給她報了個手機號碼。
萬雁陽留下了一份產品資料，識趣地離開了。
周經理送她到廠區門口的時候，突然說了句，“張工他老婆最近生了二胎，又打算買學區房，經濟壓力有點大。”
張工就是剛才她引薦給萬雁陽的技術負責人。
萬雁陽感激地握住周經理的手，“謝謝你周姐，我會盡量想辦法。”
“嗯，這些年跟柏氏合作挺愉快的，你們的售後服務很好，我也不想把自己的工作弄得那麽覆雜。”
話說到這個份兒上，周經理覺得自己暗示得夠明顯了，就看這小姑娘的領悟力了。
萬雁陽如果真是剛畢業的，還真不一定能領悟。可她不是，早已鍛煉出了人說三分，她懂十分的能力。
周經理這是暗示她，采購傾向跟柏氏做生意，但最終買哪家是張工決定，而他現在缺錢，誰能讓他搞到錢誰就會勝出。
拿回扣的事情並不少見。不少見不代表是對的。這種行為本質上跟海牌的陳經理沒區別。
萬雁陽可以在拿到證據後去匿名舉報陳經理，倒逼海牌改變采購模式，從而為柏氏爭取訂單和利潤。但雲市第一化工廠不能這麽操作。
這個客戶本身就沒有通過中間商采購，采購流程和價格都是公開透明的。回扣只是銷售和具有采購話語權的人私底下達成的協議，這個錢從哪裏出，出多少，只有當事人知道。
技術負責人若是偏向某個廠家，可以寫出一堆無懈可擊的理由並鎖死參數，別的廠家毫無機會。除非是單一來源的產品，但雲市第一化工廠並不需要獨一無二的產品。
萬雁陽不敢說自己出淤泥而不染，但違法違規的事情她絕不碰，這是底線。
如何拿下這個客戶，方向很明確。萬雁陽不想給張工回扣，但也不想放棄這個機會。雲市第一化工廠很多年沒有出過大單，這些年只陸陸續續跟柏氏購買了十來萬的零部件，如果在她手裏出了幾百萬的單，那麽她的業績完成率會非常漂亮，相應地，獎金也多。
今天是陰天，還不到五點看起來天都快黑了。幸虧沒下雨，萬雁陽今天出門急忘記帶傘了。
她在打車app上約車，依舊沒人接單，這地兒太偏了，網約車都不想來。
等了十來分鐘，還是沒人接單。萬雁陽截屏發在了朋友圈，本意是無聊想吐槽，沒想到評論點讚的還挺多。
冉曉虹：那邊很偏啊，我一個本地人都沒去過，你搜一下附近有沒有公交車【擁抱】
董瑤瑤：好像公交很少，那邊的工廠都有自己的班車，要不你蹭個客戶的班車
王艷：辛苦【擁抱】
譚雙：你買個車吧
萬雁陽倒是想買車，可惜沒錢。
她中午從快餐店一路走過來的時候並未看到公交站，覺得董瑤瑤的建議可行，正打算問周經理可不可以蹭一下他們廠的班車。
柏松志給她發消息了。
【柏松志：我在海牌石化，離你那邊只有七八公裏，我順路捎你回城。】
萬雁陽自打轉崗後，盯柏松志的客戶就沒那麽細了，精力實在不夠。只每周跟他review一次，幫他出出主意。柏松志每天的具體行程她不甚清楚，看到他這條消息感慨挺巧，這是老天爺在幫她呢。
【萬雁陽：太感謝了，真是及時雨。】
萬雁陽站在工廠外的大路邊，給柏松志發了個實時定位。
再切回朋友圈，發現周經理給她評論了，問她要不要做班車。
萬雁陽回覆她不用了，已經打到車了。
郊區不堵車，按理說七八公裏的距離一刻鐘左右就能到，可萬雁陽足足等了柏松志半小時。
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