第15章
關燈
小
中
大
一個多月沒登這個賬號，消息出人意料地少。不過，想想原主的萬人嫌人設，似乎這樣才是正常的。好友列表只有幾十人，大部分都不是好友。
除了公眾號的廣告信息，就一個人給她發了消息，還真是萬玉麟。
文字內容一板一眼，標點符號都挑不出錯。
【玉麟：你在哪兒？吃飯了嗎？】
這是她離開京市那天發的。
【玉麟：聽說你去了別的城市，哪個城市？】
這是她離開京市一個星期後發的。
【玉麟：柏家那麽覆雜，嫁進去也沒什麽好的。】
這是她離開京市兩個星期後發的。
就這三句話，萬雁陽看完久違地有點感動，至少這世上還有一個人惦記著她。
萬雁陽仔細回憶了一下跟萬玉麟有關的事。
在高中住校之前，孫海藍不讓雙胞胎跟原主玩兒，“男孩子就要跟男孩子玩兒，你倆別去打擾你姐姐，她喜歡跟女孩子玩兒，不喜歡你們。”
對於這種說教，哥哥萬玉麒通常會沖著萬雁陽吐舌頭做鬼臉，“你不喜歡我們，我們還不喜歡你呢，哼！”
而萬玉麟則會安安靜靜地走開。
萬雁陽懶得跟孫海藍爭辯她沒有嫌棄他們，她其實很羨慕別人家兄弟姐妹抱團玩兒，感覺很溫暖。如果孫海藍真心對她好，她願意把這倆弟弟當親弟弟對待。
有一次放學路上，一群男孩子在小區草坪上踢足球，球砸到了萬玉麟，踢球的是小區裏一個高官的孫子，那小子出了名的皮，拒不道歉。
萬玉麒氣不過，抓著人衣服跟他理論，一群小蘿蔔頭圍在一起起哄，萬玉麟在邊上委屈巴巴地默默抹淚。
萬雁陽目睹了全過程，實在狠不下心不管，上前一把拉開萬玉麒，故作兇狠要皮小子給萬玉麟道歉。
那會兒萬雁陽已經初三了，長得挺高的，一頭短發，穿得像個不良少年，加上手臂上露出的大塊一次性紋身，嚇幾個小學生綽綽有餘。
皮小子嘴硬了幾句，最後還是道歉了。
萬雁陽滿意地離開了，兩兄弟跟在她後面一起回了家。就這事兒之後，萬玉麟時不時地就會出現在她的視線裏。
比如，她在院子裏給花澆水，萬玉麟就在不遠處的秋千上慢慢晃蕩。她在涼亭裏看漫畫，萬玉麟就會放點零食在小桌子上。但他們不怎麽說話。
現在想來，這些小事算得上原主難得的溫情時光了。
萬雁陽把自己的新微信號發給萬玉麟了。
【雁陽：這個號以後不會再用了，新的號碼你想加可以加。】
說是這麽說，其實她心裏是希望萬玉麟加她的。發完這句，她就退出了，重新切換到了新號。
柏松志回覆她，說月餅券交給她處理。
萬雁陽在心裏罵了一句狗男人，絕壁是故意的，但還是回覆了他一個“OK”的表情包。
講真，如果萬雁陽真的是個剛畢業參加工作的小助理，這事兒還挺不好辦的。她根本沒見過這些客戶，每個客戶跟柏氏銷售打交道的都不止一個人，月餅券給誰不給誰她咋判斷，給錯了人引起其他人誤會影響以後的訂單算誰的鍋。再說了，為了避嫌，一般都不會往單位寄，客戶的家庭住址她哪兒知道。
不要以為價值幾百塊的月餅券是蠅頭小利沒人看得上，還真有人會因為這蠅頭小利更換供應商的，萬雁陽上輩子就遇到過。
正常銷售讓助理做這事兒，一定會給一個清晰的郵寄名單，千叮嚀萬囑咐不要寄錯。
萬雁陽就把這當成是柏松志對她能力的考驗了，雖然私心裏她覺得是柏松志這個銷售菜鳥不知道該咋辦。
柏松志開著車打了個噴嚏，昨天剛辦好手續的新車有點味道。為了匹配他現在的身份，讓管家幫他買了輛二十多萬的轎車。這車停在他家車庫，顯得有些格格不入。
他今天要去雲市下面的一個偏遠縣城，見一個石化客戶。跟銷售曲松約好了各自開車到目的地，在客戶大門外見。
開了接近一個半小時，柏松志終於到了。四下杳無人煙，想象中的黑煙滾滾沒看到，地面意外地幹凈，天空晴朗無雲，只是空氣中有點異味。
曲松比他早到十來分鐘，見他開的車很是意外，但沒說什麽。
“早啊松志。”他說，“這個客戶比較偏，好在也不需要經常拜訪，有采購計劃的時候才來。”
“好的，”柏松志隨口問道，“這個客戶你以前送過月餅嗎？”
“沒有，這個客戶是上市公司，內部合規很嚴，不許收供應商一針一線。”
曲松給接待他們的人打了電話，倆人在保安亭做好登記，等著裏面的采購經理出來接。
“我看了下這個客戶歷年的數據，發現折扣每年都在降，現在已經差不多降到公司最低折扣了。”
曲松輕嘆了口氣，“這個客戶很多供應商都盯著，因為量大，價格戰打得很厲害，我也是沒辦法，只好一降再降。”
柏松志像個小白一樣追根究底，“我發現這個客戶不是跟我們直接采購的，而是通過一家經銷商，既然是上市公司，應該不排斥直接跟廠家直簽吧，理論上還可以節省一些采購成本。”
曲松心裏有些煩，面上卻還是很客氣，“這個是歷史遺留問題，很覆雜，等你做了這個客戶以後就知道了。接我們的人快出來了，咱回去再聊這個。”
采購經理是個四五十歲大腹便便的男人，頭頂光滑得能反射太陽光。見到曲松笑呵呵，聽明來意後就不笑了。
“先跟我去辦公室吧。”
曲松：“好的，辛苦您來接我們了。”
到了辦公室，曲松先給雙方做了下介紹。介紹完後，柏松志雙手遞上了自己的名片，“陳經理您好，以後就由我來負責貴單位了，還請您多多關照。”
說這話的時候，柏松志站得筆直，挺胸擡頭，平視對方的雙眼，跟點頭哈腰的曲松形成鮮明的對比。陳經理心裏的不滿又多了一分，單手接過名片後看都沒看，直接扔到了辦公桌上的名片盒裏，裏面已經堆積了幾厘米厚的一疊名片。
“我說小曲啊，你們公司怎麽回事啊，我跟你合作快十年了吧，怎麽就突然換人了呢？”陳經理兀自坐下，轉了下皮質辦公椅，“你倆也坐吧，別站著了。”
倆人在他斜對面的皮沙發上坐下。
這是柏松志跟著銷售們做交接的第7個客戶，眼前的陳經理是目前為止唯一一個問這種問題的人。
柏松志有些好奇曲松會如何作答。
“不管是不是我負責貴單位，我們柏氏的服務都是一樣的，這點您放心。”曲松說得謙卑，笑得誠懇，看著就一實打實的老實人。
陳經理漫不經心道：“這點是基本的，如果這都做不到，我們也不會跟柏氏合作了。”他看向柏松志，一頭黑發濃密，發型一絲不茍，冷不丁地擡手摸了把自己的地中海。
“我看你挺年輕的，是剛畢業出來工作的吧？”
柏松志很不喜歡陳經理這輕蔑的語氣，卻不得不忍著，還得面帶微笑，“去年畢業的，工作經驗的確比不上兩位。”
“呵，沒經驗的小年輕，我還得花時間跟他磨合，你們這不是成心給我增加工作量嗎。我們在雲市也算你們的大客戶了吧，這麽對待大客戶是不是欠考慮啊？”
曲松從包裏拿出一包煙，抽出一根上前遞給陳經理，陳經理接了。
要是姓陳的知道柏松志的身份，肯定是另一番說辭了，可高層有規定不能把柏松志的真實身份告訴客戶。
“陳經理您放心，您說的這些我們都考慮到了，在接下來的一年我會跟松志一起為您這邊服務，絕對不會增加您這邊的工作量。”
柏松志事先有調詳細的客戶資料查閱過，這個客戶的渠道穩定，柏氏提供的售後服務體系也很成熟，就算換新人銷售也根本沒有花時間磨合一說。
這個陳經理這麽抵觸換人，必定有內情。
他微笑著沈默，靜靜地看兩人表演。
好說歹說，最後陳經理才算不情不願地接受了。曲松撮合兩人交換了聯系方式。
見完采購經理，曲松又帶著他見了技術部的主管和經理。相比陳經理，技術部的好溝通許多，說話也很實在。
“換銷售沒關系，售前售後的技術服務能保證就行。”
曲松拍著胸脯跟他們保證，服務只會更好。
快到中午的時候，倆人才聊完出了廠區。
走到停車的地方，柏松志沒急著給車解鎖，而是問曲松，“曲哥，中午方便一起吃頓飯嗎？關於這個客戶，我還有一些問題想跟你請教。”
曲松楞了一下，笑著答應了。
“這邊我不熟，曲哥有推薦的餐廳嗎？”柏松志雖然從小在雲市長大，石化區這邊還是頭一遭來。
“那就去我平時帶客戶去過的那家吧。”曲松拿出手機解鎖，“我把地址發你微信上。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
除了公眾號的廣告信息，就一個人給她發了消息，還真是萬玉麟。
文字內容一板一眼，標點符號都挑不出錯。
【玉麟：你在哪兒？吃飯了嗎？】
這是她離開京市那天發的。
【玉麟：聽說你去了別的城市，哪個城市？】
這是她離開京市一個星期後發的。
【玉麟：柏家那麽覆雜，嫁進去也沒什麽好的。】
這是她離開京市兩個星期後發的。
就這三句話，萬雁陽看完久違地有點感動，至少這世上還有一個人惦記著她。
萬雁陽仔細回憶了一下跟萬玉麟有關的事。
在高中住校之前，孫海藍不讓雙胞胎跟原主玩兒，“男孩子就要跟男孩子玩兒，你倆別去打擾你姐姐，她喜歡跟女孩子玩兒，不喜歡你們。”
對於這種說教，哥哥萬玉麒通常會沖著萬雁陽吐舌頭做鬼臉，“你不喜歡我們，我們還不喜歡你呢，哼！”
而萬玉麟則會安安靜靜地走開。
萬雁陽懶得跟孫海藍爭辯她沒有嫌棄他們，她其實很羨慕別人家兄弟姐妹抱團玩兒，感覺很溫暖。如果孫海藍真心對她好，她願意把這倆弟弟當親弟弟對待。
有一次放學路上，一群男孩子在小區草坪上踢足球，球砸到了萬玉麟，踢球的是小區裏一個高官的孫子，那小子出了名的皮，拒不道歉。
萬玉麒氣不過，抓著人衣服跟他理論，一群小蘿蔔頭圍在一起起哄，萬玉麟在邊上委屈巴巴地默默抹淚。
萬雁陽目睹了全過程，實在狠不下心不管，上前一把拉開萬玉麒，故作兇狠要皮小子給萬玉麟道歉。
那會兒萬雁陽已經初三了，長得挺高的，一頭短發，穿得像個不良少年，加上手臂上露出的大塊一次性紋身，嚇幾個小學生綽綽有餘。
皮小子嘴硬了幾句，最後還是道歉了。
萬雁陽滿意地離開了，兩兄弟跟在她後面一起回了家。就這事兒之後，萬玉麟時不時地就會出現在她的視線裏。
比如，她在院子裏給花澆水，萬玉麟就在不遠處的秋千上慢慢晃蕩。她在涼亭裏看漫畫，萬玉麟就會放點零食在小桌子上。但他們不怎麽說話。
現在想來，這些小事算得上原主難得的溫情時光了。
萬雁陽把自己的新微信號發給萬玉麟了。
【雁陽：這個號以後不會再用了，新的號碼你想加可以加。】
說是這麽說，其實她心裏是希望萬玉麟加她的。發完這句，她就退出了，重新切換到了新號。
柏松志回覆她，說月餅券交給她處理。
萬雁陽在心裏罵了一句狗男人，絕壁是故意的，但還是回覆了他一個“OK”的表情包。
講真，如果萬雁陽真的是個剛畢業參加工作的小助理，這事兒還挺不好辦的。她根本沒見過這些客戶，每個客戶跟柏氏銷售打交道的都不止一個人，月餅券給誰不給誰她咋判斷，給錯了人引起其他人誤會影響以後的訂單算誰的鍋。再說了，為了避嫌，一般都不會往單位寄，客戶的家庭住址她哪兒知道。
不要以為價值幾百塊的月餅券是蠅頭小利沒人看得上，還真有人會因為這蠅頭小利更換供應商的，萬雁陽上輩子就遇到過。
正常銷售讓助理做這事兒，一定會給一個清晰的郵寄名單，千叮嚀萬囑咐不要寄錯。
萬雁陽就把這當成是柏松志對她能力的考驗了，雖然私心裏她覺得是柏松志這個銷售菜鳥不知道該咋辦。
柏松志開著車打了個噴嚏，昨天剛辦好手續的新車有點味道。為了匹配他現在的身份，讓管家幫他買了輛二十多萬的轎車。這車停在他家車庫，顯得有些格格不入。
他今天要去雲市下面的一個偏遠縣城，見一個石化客戶。跟銷售曲松約好了各自開車到目的地，在客戶大門外見。
開了接近一個半小時，柏松志終於到了。四下杳無人煙，想象中的黑煙滾滾沒看到，地面意外地幹凈，天空晴朗無雲，只是空氣中有點異味。
曲松比他早到十來分鐘，見他開的車很是意外，但沒說什麽。
“早啊松志。”他說，“這個客戶比較偏，好在也不需要經常拜訪，有采購計劃的時候才來。”
“好的，”柏松志隨口問道，“這個客戶你以前送過月餅嗎？”
“沒有，這個客戶是上市公司，內部合規很嚴，不許收供應商一針一線。”
曲松給接待他們的人打了電話，倆人在保安亭做好登記，等著裏面的采購經理出來接。
“我看了下這個客戶歷年的數據，發現折扣每年都在降，現在已經差不多降到公司最低折扣了。”
曲松輕嘆了口氣，“這個客戶很多供應商都盯著，因為量大，價格戰打得很厲害，我也是沒辦法，只好一降再降。”
柏松志像個小白一樣追根究底，“我發現這個客戶不是跟我們直接采購的，而是通過一家經銷商，既然是上市公司，應該不排斥直接跟廠家直簽吧，理論上還可以節省一些采購成本。”
曲松心裏有些煩，面上卻還是很客氣，“這個是歷史遺留問題，很覆雜，等你做了這個客戶以後就知道了。接我們的人快出來了，咱回去再聊這個。”
采購經理是個四五十歲大腹便便的男人，頭頂光滑得能反射太陽光。見到曲松笑呵呵，聽明來意後就不笑了。
“先跟我去辦公室吧。”
曲松：“好的，辛苦您來接我們了。”
到了辦公室，曲松先給雙方做了下介紹。介紹完後，柏松志雙手遞上了自己的名片，“陳經理您好，以後就由我來負責貴單位了，還請您多多關照。”
說這話的時候，柏松志站得筆直，挺胸擡頭，平視對方的雙眼，跟點頭哈腰的曲松形成鮮明的對比。陳經理心裏的不滿又多了一分，單手接過名片後看都沒看，直接扔到了辦公桌上的名片盒裏，裏面已經堆積了幾厘米厚的一疊名片。
“我說小曲啊，你們公司怎麽回事啊，我跟你合作快十年了吧，怎麽就突然換人了呢？”陳經理兀自坐下，轉了下皮質辦公椅，“你倆也坐吧，別站著了。”
倆人在他斜對面的皮沙發上坐下。
這是柏松志跟著銷售們做交接的第7個客戶，眼前的陳經理是目前為止唯一一個問這種問題的人。
柏松志有些好奇曲松會如何作答。
“不管是不是我負責貴單位，我們柏氏的服務都是一樣的，這點您放心。”曲松說得謙卑，笑得誠懇，看著就一實打實的老實人。
陳經理漫不經心道：“這點是基本的，如果這都做不到，我們也不會跟柏氏合作了。”他看向柏松志，一頭黑發濃密，發型一絲不茍，冷不丁地擡手摸了把自己的地中海。
“我看你挺年輕的，是剛畢業出來工作的吧？”
柏松志很不喜歡陳經理這輕蔑的語氣，卻不得不忍著，還得面帶微笑，“去年畢業的，工作經驗的確比不上兩位。”
“呵，沒經驗的小年輕，我還得花時間跟他磨合，你們這不是成心給我增加工作量嗎。我們在雲市也算你們的大客戶了吧，這麽對待大客戶是不是欠考慮啊？”
曲松從包裏拿出一包煙，抽出一根上前遞給陳經理，陳經理接了。
要是姓陳的知道柏松志的身份，肯定是另一番說辭了，可高層有規定不能把柏松志的真實身份告訴客戶。
“陳經理您放心，您說的這些我們都考慮到了，在接下來的一年我會跟松志一起為您這邊服務，絕對不會增加您這邊的工作量。”
柏松志事先有調詳細的客戶資料查閱過，這個客戶的渠道穩定，柏氏提供的售後服務體系也很成熟，就算換新人銷售也根本沒有花時間磨合一說。
這個陳經理這麽抵觸換人，必定有內情。
他微笑著沈默，靜靜地看兩人表演。
好說歹說，最後陳經理才算不情不願地接受了。曲松撮合兩人交換了聯系方式。
見完采購經理，曲松又帶著他見了技術部的主管和經理。相比陳經理，技術部的好溝通許多，說話也很實在。
“換銷售沒關系，售前售後的技術服務能保證就行。”
曲松拍著胸脯跟他們保證，服務只會更好。
快到中午的時候，倆人才聊完出了廠區。
走到停車的地方，柏松志沒急著給車解鎖，而是問曲松，“曲哥，中午方便一起吃頓飯嗎？關於這個客戶，我還有一些問題想跟你請教。”
曲松楞了一下，笑著答應了。
“這邊我不熟，曲哥有推薦的餐廳嗎？”柏松志雖然從小在雲市長大，石化區這邊還是頭一遭來。
“那就去我平時帶客戶去過的那家吧。”曲松拿出手機解鎖，“我把地址發你微信上。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）