第12章 生意之道
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“阿檸姐姐,可以吃了嗎?”小成雖然很饞,但還是忍著要伸出去的手,問洛文檸。
“要等一會哦,現在太燙了,等它涼下來會更好吃呢。”洛文檸端著大盆晃了晃,讓熱氣更加快地散發,防止悶在底下的花生變潮。
洛文檸用勺子舀出來一大勺放到碗裏,這樣能涼的更快些,可以早些讓小成吃到。
在等待的過程中,元安也醒了,順著味就來到了廚房,見小成正盯著一碗小圓豆咽口水。
“姐姐。”剛睡醒的元安,聲音還是啞啞的懶懶的。
“元安醒啦,小成來找你玩了。”洛文檸蹲下身子,幫他理了理頭發。
小成聽見元安的聲音,回頭看了一眼,又繼續轉回頭盯著那碗多味花生。
蘇嬸不由地噗嗤笑了出來,手指頭戳了戳自己兒子的大腦袋說道:“這娃兒,有了好吃的,連好玩伴都不理了啊。”
小成並不反駁,也不理蘇嬸,伸出小手去摸了摸碗,怎麽還是燙的,啥時候才能涼下來啊。
元安並不介意小成對他的態度,他也被那碗金燦燦的小圓豆吸引了,畢竟他是被香味吸引進的廚房。
元安也走到小成的身邊,跟他一起盯著那個碗。
洛文檸笑著搖搖頭,小孩子的世界太單純了,她請蘇嬸坐下,邊聊天邊剝花生,看情形今天的多味花生做的很成功,提前剝些出來,明天還要做。
“阿檸啊,今天早上你蔣嫂子家發生什麽事情了?就聽見男人那麽大聲地吼她。”蘇嬸坐著也沒事,便幫著洛文檸剝花生。
“其實也沒啥事,就是親戚家送來兩大袋花生,蔣嫂子要薛貴哥去賣掉換錢。”洛文檸不想議論別人的是非,就只是提了一下花生的事。
“哎,薛貴從小就學木匠,也沒擺過攤賣過東西,怪不得他會生氣。”蘇嬸說道。
洛文檸不知道怎麽接話,便只是沈默著剝花生。
蘇嬸卻是閑不住的,又開口說道:“你蔣嫂子命好,嫁了薛貴這個男人,又能幹又體貼,生了一雙兒女,兒子女兒都有了,兩口子也都沒怎麽紅過臉。”
洛文檸聽著蘇嬸的話,想起蔣嫂子的哭訴,果然是家家有本難念的經,每個人都只看見別人過得好的地方,卻不知道每家都有一地雞毛的時候。
“咦,這兩大袋花生是不是你蔣嫂子家的?”蘇嬸後知後覺地看著手中的花生問道。
“嗯,是的,我正好有用,就把花生買下來了。”洛文檸點點頭說道。
“挺好的,解決問題了,薛貴也不用擔心要出去擺攤了,還是我們阿檸能幹。”蘇嬸笑道。
“阿檸姐姐,不燙了,不燙了,這個碗已經不燙了。”桌子旁盯碗的小成大聲叫道。
洛文檸扭頭看過去,只見小成和元安滿是期待地看著自己,她起身走過去端起碗來查看了一番,確實涼了下來,可以吃了。
“嗯,可以吃了,你們兩個一起吃吧。”洛文檸把碗放在桌上說道。
大成和元安同時伸出小手,一人抓了一粒塞進嘴裏,小嘴像松鼠似的咀嚼著,吃得香極了。
“蘇嬸,別剝了,放那我有空再剝,您嘗一嘗看好不好吃。”洛文檸一邊洗手一邊說道,她自己也要嘗一下,看有沒有要改進的地方。
蘇嬸應了一聲,洗完手從碗中拿了一顆放進嘴裏,入口輕輕一咬,發出松脆的聲音,蘇嬸剛咬了第一口,眼睛便睜大了,這樣酥脆的口感還從來沒吃到過。
裏面的花生隨著外皮的破碎而蹦了出來,外皮香酥,花生香脆,炸的火候剛剛好,增一分多減一分少。
蘇嬸細嚼慢咽地吞下這顆多味花生,意猶未盡地咂了咂嘴,說道:“阿檸,這多味花生可真好吃。”
洛文檸已經給蘇嬸裝了滿滿一大碗,遞過去說道:“蘇嬸,這些您拿回去吃,明天我再多做點,給您送去。”
蘇嬸也不客氣地接了過去,這東西實在是做的太好吃了,回家給大成嘗嘗。
洛文檸也嘗過了,味道不錯,可以拿出去賣了。上午買調料的時候,洛文檸特意到雜貨店買了油紙,她打算將多味花生事先稱好分量,半斤一包,用油紙包好,這樣幹凈衛生,明天賣的時候也方便很多。
第二天,洛文檸沒有起大早,多味花生不是早點,早去了反而沒用,這次的目標客戶是采買年貨的人。
洛文檸沒再去前幾天賣花卷的地方,特意找了個年貨鋪子多的地方,通常采購年貨只要逛這條街就行了,她在一家叫雲記的年貨鋪子前停了下來。
洛文檸將東西擺出來,掛了個小牌子--多味花生,二十文一包,兩包三十文。另外,她還特意留出來一大碗樣品沒有包起來,是用來供大家品嘗的,畢竟是新事物,不試吃怎麽知道好不好吃呢,洛文檸對自己做的東西很有信心。
街上行人多了起來,來鋪子裏送貨的也很多,都想趕著過年這段時間多掙點錢。
沒多久,洛文檸的小攤邊便來了一大一小兩位大戶人家丫鬟打扮的姑娘。
“咦,這是什麽東西啊,花生仁?”黃衣打扮的丫鬟好奇地問道。
“這是什麽花生,這麽貴,二十文一包這麽少!”藍衣打扮的丫鬟自言自語地說道。
洛文檸見她們議論,忙笑著招呼道:“姐姐,這叫多味花生,跟普通花生不同,您先免費嘗一個試試。”
“藍玉姐,這小攤上的東西怕是不幹凈吧,我們要不還是去雲記看看吧。”黃衣丫鬟拉了拉藍衣丫鬟的袖子說道。
洛文檸見藍衣丫鬟猶豫了一下,馬上開口說道:“兩位姐姐,我這是自家做的東西,保證幹凈,這花生我洗了很多遍還泡過,而且為了保證路上幹凈,我特意做好後便用油紙包了起來,不怕沾染路上的灰塵,就連您試吃的這些,也是用蓋子蓋住了的。”
藍衣丫鬟還在猶豫,洛文檸直接用小勺舀起來兩顆花生,笑著遞到兩位丫鬟的面前。
“黃玉,要不咱倆就先試試吧,小姐這些天鬧著要吃新鮮的玩意,咱們把整個鎮子翻了個遍都沒有新奇的,這多味花生好歹從沒見過,說不定小姐喜歡。”藍衣丫鬟看到洛文檸這個遞花生的動作,瞬間改變了主意。
“嗯,好啊,我聽藍玉姐的。”黃衣丫鬟點頭說道。
藍衣丫鬟接過洛文檸遞過來的花生,有些讚許地說道:“看不出你做事還挺講究的,人長得也好看幹凈,攤子和東西也都幹凈,一點都不像路邊擺小攤的。”
“您放心,保證幹凈。”洛文檸說道,這些大戶人家講究,一般看著臟的小攤她們不會光顧,還好她喜歡把自己和小攤食物都收拾得幹幹凈凈的。
在藍衣丫鬟和洛文檸說話間,黃衣丫鬟已經把花生扔進了嘴裏,只見她咬了一口,便露出不可置信的神色,直到把嘴裏的花生全部嚼完咽下,還砸吧了幾下。
藍衣丫鬟看到黃衣丫鬟的神色,不由地咽了口口水,因為她已經聞到了黃衣丫鬟嘴中散發出來的香味。
這香味從來沒聞到過,藍衣丫鬟心中一喜,說不定今天買回去的東西,小姐會喜歡呢,這些天要累死她們兩個,天天在外面轉悠,買不到小姐要吃的新奇玩意。
想到這裏,藍衣丫鬟將花生放入了口中,果然,這顆小小的花生沒有讓自己失望,甚至比剛才想象中還要好吃,酥脆的外殼包裹著香脆的花生,外殼中有甜鹹辣香各種口味,混合在一起形成了豐富的口感,簡直忍不住要叫聲好。
“藍玉姐,這個多味花生真好吃啊,我們買點回去給小姐嘗嘗吧。”黃衣丫鬟看著碗裏的花生,咽著口水說道。
洛文檸笑著又用小勺子舀了一些花生,遞給黃衣丫鬟,明顯這個丫頭沒有吃夠,這丫頭頂多十三四歲,在現代的話,這個年紀還是個孩子呢。
黃衣丫鬟害羞地一笑,用手接過洛文檸遞過來的花生,小聲說了句:“多謝姐姐。”
藍衣丫鬟將花生全部咽下,對著洛文檸說道:“確實不錯,我們先買一包回去給我家小姐嘗嘗,若是小姐喜歡,我們明天再來多買些可否?”
“當然可以,明天我還會在老地方擺攤,希望你家小姐喜歡。”洛文檸拿了一包花生遞過去。
藍衣丫鬟接過紙袋,掏出錢袋付了二十文錢。
洛文檸接過錢放進錢袋子,說了一句“姐姐稍等。”
她撕了一小張油紙,包了一些大碗裏的樣品花生,遞給藍衣丫鬟,笑道:“姐姐,您是第一個客人,這些就給二位騙騙嘴,明日若是再來,我會再多準備一些送給您。”
藍衣丫鬟眼前一亮,這位小娘子做事大氣周到,她笑著接過紙包說道:“那就多謝了,明日我們再來。”
藍衣丫鬟已經打定主意,要好好推銷一下這個多味花生,小姐不愛吃,說不定少爺、夫人還有老太太愛吃呢。
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“要等一會哦,現在太燙了,等它涼下來會更好吃呢。”洛文檸端著大盆晃了晃,讓熱氣更加快地散發,防止悶在底下的花生變潮。
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在等待的過程中,元安也醒了,順著味就來到了廚房,見小成正盯著一碗小圓豆咽口水。
“姐姐。”剛睡醒的元安,聲音還是啞啞的懶懶的。
“元安醒啦,小成來找你玩了。”洛文檸蹲下身子,幫他理了理頭發。
小成聽見元安的聲音,回頭看了一眼,又繼續轉回頭盯著那碗多味花生。
蘇嬸不由地噗嗤笑了出來,手指頭戳了戳自己兒子的大腦袋說道:“這娃兒,有了好吃的,連好玩伴都不理了啊。”
小成並不反駁,也不理蘇嬸,伸出小手去摸了摸碗,怎麽還是燙的,啥時候才能涼下來啊。
元安並不介意小成對他的態度,他也被那碗金燦燦的小圓豆吸引了,畢竟他是被香味吸引進的廚房。
元安也走到小成的身邊,跟他一起盯著那個碗。
洛文檸笑著搖搖頭,小孩子的世界太單純了,她請蘇嬸坐下,邊聊天邊剝花生,看情形今天的多味花生做的很成功,提前剝些出來,明天還要做。
“阿檸啊,今天早上你蔣嫂子家發生什麽事情了?就聽見男人那麽大聲地吼她。”蘇嬸坐著也沒事,便幫著洛文檸剝花生。
“其實也沒啥事,就是親戚家送來兩大袋花生,蔣嫂子要薛貴哥去賣掉換錢。”洛文檸不想議論別人的是非,就只是提了一下花生的事。
“哎,薛貴從小就學木匠,也沒擺過攤賣過東西,怪不得他會生氣。”蘇嬸說道。
洛文檸不知道怎麽接話,便只是沈默著剝花生。
蘇嬸卻是閑不住的,又開口說道:“你蔣嫂子命好,嫁了薛貴這個男人,又能幹又體貼,生了一雙兒女,兒子女兒都有了,兩口子也都沒怎麽紅過臉。”
洛文檸聽著蘇嬸的話,想起蔣嫂子的哭訴,果然是家家有本難念的經,每個人都只看見別人過得好的地方,卻不知道每家都有一地雞毛的時候。
“咦,這兩大袋花生是不是你蔣嫂子家的?”蘇嬸後知後覺地看著手中的花生問道。
“嗯,是的,我正好有用,就把花生買下來了。”洛文檸點點頭說道。
“挺好的,解決問題了,薛貴也不用擔心要出去擺攤了,還是我們阿檸能幹。”蘇嬸笑道。
“阿檸姐姐,不燙了,不燙了,這個碗已經不燙了。”桌子旁盯碗的小成大聲叫道。
洛文檸扭頭看過去,只見小成和元安滿是期待地看著自己,她起身走過去端起碗來查看了一番,確實涼了下來,可以吃了。
“嗯,可以吃了,你們兩個一起吃吧。”洛文檸把碗放在桌上說道。
大成和元安同時伸出小手,一人抓了一粒塞進嘴裏,小嘴像松鼠似的咀嚼著,吃得香極了。
“蘇嬸,別剝了,放那我有空再剝,您嘗一嘗看好不好吃。”洛文檸一邊洗手一邊說道,她自己也要嘗一下,看有沒有要改進的地方。
蘇嬸應了一聲,洗完手從碗中拿了一顆放進嘴裏,入口輕輕一咬,發出松脆的聲音,蘇嬸剛咬了第一口,眼睛便睜大了,這樣酥脆的口感還從來沒吃到過。
裏面的花生隨著外皮的破碎而蹦了出來,外皮香酥,花生香脆,炸的火候剛剛好,增一分多減一分少。
蘇嬸細嚼慢咽地吞下這顆多味花生,意猶未盡地咂了咂嘴,說道:“阿檸,這多味花生可真好吃。”
洛文檸已經給蘇嬸裝了滿滿一大碗,遞過去說道:“蘇嬸,這些您拿回去吃,明天我再多做點,給您送去。”
蘇嬸也不客氣地接了過去,這東西實在是做的太好吃了,回家給大成嘗嘗。
洛文檸也嘗過了,味道不錯,可以拿出去賣了。上午買調料的時候,洛文檸特意到雜貨店買了油紙,她打算將多味花生事先稱好分量,半斤一包,用油紙包好,這樣幹凈衛生,明天賣的時候也方便很多。
第二天,洛文檸沒有起大早,多味花生不是早點,早去了反而沒用,這次的目標客戶是采買年貨的人。
洛文檸沒再去前幾天賣花卷的地方,特意找了個年貨鋪子多的地方,通常采購年貨只要逛這條街就行了,她在一家叫雲記的年貨鋪子前停了下來。
洛文檸將東西擺出來,掛了個小牌子--多味花生,二十文一包,兩包三十文。另外,她還特意留出來一大碗樣品沒有包起來,是用來供大家品嘗的,畢竟是新事物,不試吃怎麽知道好不好吃呢,洛文檸對自己做的東西很有信心。
街上行人多了起來,來鋪子裏送貨的也很多,都想趕著過年這段時間多掙點錢。
沒多久,洛文檸的小攤邊便來了一大一小兩位大戶人家丫鬟打扮的姑娘。
“咦,這是什麽東西啊,花生仁?”黃衣打扮的丫鬟好奇地問道。
“這是什麽花生,這麽貴,二十文一包這麽少!”藍衣打扮的丫鬟自言自語地說道。
洛文檸見她們議論,忙笑著招呼道:“姐姐,這叫多味花生,跟普通花生不同,您先免費嘗一個試試。”
“藍玉姐,這小攤上的東西怕是不幹凈吧,我們要不還是去雲記看看吧。”黃衣丫鬟拉了拉藍衣丫鬟的袖子說道。
洛文檸見藍衣丫鬟猶豫了一下,馬上開口說道:“兩位姐姐,我這是自家做的東西,保證幹凈,這花生我洗了很多遍還泡過,而且為了保證路上幹凈,我特意做好後便用油紙包了起來,不怕沾染路上的灰塵,就連您試吃的這些,也是用蓋子蓋住了的。”
藍衣丫鬟還在猶豫,洛文檸直接用小勺舀起來兩顆花生,笑著遞到兩位丫鬟的面前。
“黃玉,要不咱倆就先試試吧,小姐這些天鬧著要吃新鮮的玩意,咱們把整個鎮子翻了個遍都沒有新奇的,這多味花生好歹從沒見過,說不定小姐喜歡。”藍衣丫鬟看到洛文檸這個遞花生的動作,瞬間改變了主意。
“嗯,好啊,我聽藍玉姐的。”黃衣丫鬟點頭說道。
藍衣丫鬟接過洛文檸遞過來的花生,有些讚許地說道:“看不出你做事還挺講究的,人長得也好看幹凈,攤子和東西也都幹凈,一點都不像路邊擺小攤的。”
“您放心,保證幹凈。”洛文檸說道,這些大戶人家講究,一般看著臟的小攤她們不會光顧,還好她喜歡把自己和小攤食物都收拾得幹幹凈凈的。
在藍衣丫鬟和洛文檸說話間,黃衣丫鬟已經把花生扔進了嘴裏,只見她咬了一口,便露出不可置信的神色,直到把嘴裏的花生全部嚼完咽下,還砸吧了幾下。
藍衣丫鬟看到黃衣丫鬟的神色,不由地咽了口口水,因為她已經聞到了黃衣丫鬟嘴中散發出來的香味。
這香味從來沒聞到過,藍衣丫鬟心中一喜,說不定今天買回去的東西,小姐會喜歡呢,這些天要累死她們兩個,天天在外面轉悠,買不到小姐要吃的新奇玩意。
想到這裏,藍衣丫鬟將花生放入了口中,果然,這顆小小的花生沒有讓自己失望,甚至比剛才想象中還要好吃,酥脆的外殼包裹著香脆的花生,外殼中有甜鹹辣香各種口味,混合在一起形成了豐富的口感,簡直忍不住要叫聲好。
“藍玉姐,這個多味花生真好吃啊,我們買點回去給小姐嘗嘗吧。”黃衣丫鬟看著碗裏的花生,咽著口水說道。
洛文檸笑著又用小勺子舀了一些花生,遞給黃衣丫鬟,明顯這個丫頭沒有吃夠,這丫頭頂多十三四歲,在現代的話,這個年紀還是個孩子呢。
黃衣丫鬟害羞地一笑,用手接過洛文檸遞過來的花生,小聲說了句:“多謝姐姐。”
藍衣丫鬟將花生全部咽下,對著洛文檸說道:“確實不錯,我們先買一包回去給我家小姐嘗嘗,若是小姐喜歡,我們明天再來多買些可否?”
“當然可以,明天我還會在老地方擺攤,希望你家小姐喜歡。”洛文檸拿了一包花生遞過去。
藍衣丫鬟接過紙袋,掏出錢袋付了二十文錢。
洛文檸接過錢放進錢袋子,說了一句“姐姐稍等。”
她撕了一小張油紙,包了一些大碗裏的樣品花生,遞給藍衣丫鬟,笑道:“姐姐,您是第一個客人,這些就給二位騙騙嘴,明日若是再來,我會再多準備一些送給您。”
藍衣丫鬟眼前一亮,這位小娘子做事大氣周到,她笑著接過紙包說道:“那就多謝了,明日我們再來。”
藍衣丫鬟已經打定主意,要好好推銷一下這個多味花生,小姐不愛吃,說不定少爺、夫人還有老太太愛吃呢。
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