第67章
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第67章
當天我父母硬是留我們吃了晚飯才放我們走，車開回市裏天已經黑透了。
到家後，我一聲不吭地把游萸抱了起來，放在床上。
游萸有些吃驚地看著我，但她什麽也沒問。
我直接就吻了她，她也溫柔地回應我，我們緊緊地擁抱著彼此，用心交流我們不用說出口的想法。
第二天早上我先醒的，這一天我要和婁琴一起去註冊公司，所以不準備出車了。
游萸醒來後，看著我笑，笑了一會兒，她起身準備換衣服。
我也坐了起來，我扶著她讓她別動。
“怎麽了，知之？”游萸問我。
“我幫你換衣服。”我說。
游萸的眼中閃過一絲羞澀，她沒有說什麽，只看著我去衣櫃裏幫她拿衣服，然後一件件給她換上，再幫她把每一個扣子都扣好。
扣到最後一個時，游萸忍不住問我：“知之，你是不是有話要跟我說？”
我對上她的眼睛：“游萸，接下來的日子會是變化和波動很大的日子，你可能會看到有些不一樣的我。”
“嗯，”游萸點頭，“我有心理準備，你不用太擔心我，你只要全心投入做自己的事就好。”
我知道游萸這麽說，是希望我不要有後顧之憂，但我絕不可能像以前那樣忽略她的感受，我說這話更多的是給自己提個醒。
早上我堅持開車送了游萸去旅行社上班，然後才開車去接婁琴。
婁琴上車後，我問她：“你公司的假請好了嗎？”
婁琴說：“請好了，而且我已經跟上司請辭了，月底就能走。要做事，咱們就專心做最重要的事，我相信你，也相信我自己。”
“好。”有了婁琴這句話，我心裏更踏實了。
婁琴把註冊公司的流程研究得很透徹，提前做了很多相關準備，但整個的手續辦下來，我們還是費了不少時間。
顧西嘻和盛思珩那邊緊鑼密鼓地開始了軟件的開發，他們兩人在自己創業開奶茶店以前，一直在一家大廠工作，所以經驗非常豐富。
我們四人這一天約在薩向晚的咖啡店裏商討具體的細節，舒慈知道後，也趕了過來。
她把我叫到一邊說：“知之，你一直不聯系我，原來是有新動作。”
我歉意地沖她笑笑說：“抱歉，真是一時沒想起來。”
“算了算了，我理解，你先忙，待會兒再說。”舒慈一擺手。
我回去跟另外三個人繼續商量，商量得差不多了，他們三人先走，舒慈和薩向晚把我留了下來。
坐下後，我問：“有什麽事嗎？”
薩向晚說：“我認真聽了你們一直在探討的女性網約車平臺，我覺得你這個主意非常好，所以我和舒慈想投資。”
“啊？”我有些吃驚。
舒慈說：“安知之，之前我要借錢給你，你不要，現在我們出錢買你的股份總可以了吧。”
“這個，你們確定？”
“確定，我們不僅要註資，而且可以幫忙做宣傳。”薩向晚說。
我喜出望外：“那那真是太好了。”
有了舒慈和薩向晚的支持，我和婁琴更能放開手腳做事了。
平臺軟件的測試版終於出來了，我們反覆試了很多次，覺得用起來比較順手後，準備進行下一步。
婁琴和我找了房產中介，看了幾處辦公室，但是租金都太貴。
舒慈再次找到我說：“我的工作室有富餘的地方，可以先租兩間給你們用著，等你們找到合適的地方再搬就行。”
對舒慈我真是感激不盡，我現在能做的就是把平臺盡量做好，以後用收益回報她。
就這樣，我和婁琴搬進了同一間辦公室，顧西嘻和盛思珩共用一間辦公室，兩間辦公室緊挨著，我們商量工作也方便。
所有這些都搞定之後，我和婁琴決定去找之前給我們提供過貸款的私家銀行行長齊可盈。
這次齊行長直接請我們去了她的辦公室，齊行長看到我還是那麽熱情客氣，游萸幫了她奶奶這件事情看樣子她一直都記在心裏。
她知道我之前的公司沒有了，但她並沒有多問。
坐下後，我主動告訴了她以前發生的事和後來發生的事，她聽了很是唏噓：“你和游小姐真是不容易。”頓了一下，她問我，“你這次來，是有什麽我可以幫到你嗎？”
我把設計好的乘車軟件展示給她看，並把其中的細節給她進行一一講解，她聽得頻頻點頭。
齊行長即刻用自己的手機註冊了一下，說：“我先註冊成乘客，體驗一下。”
“沒問題，”我說，“你可以先預約一次試試，系統會安排司機來接你，當然司機也有可能是我。我們目前還沒有開始正式推廣，等推廣開來，市場就會慢慢打開。”
“所以推廣需要錢，”齊行長接過我的話頭，“資金的話，我現在可以私人投一部分錢，我想先觀望一下，再做進一步的決定。”
“當然可以，謝謝齊行長。”聽到齊可盈這說，我知道後面應該有戲。
事情談完，齊可盈親自把我們送到門口，她再次跟我握手：“安小姐，加油。我很看好你的項目，我拭目以待。”
和齊可盈告別後，我和婁琴在路上興奮地討論著接下來如何吸引更多的人註冊成司機和乘客。
首先，我們從我們認識的人和以前積累的客戶裏開始推廣，第一批女乘客和女司機陸續開始註冊了。
短短兩天內註冊了三十多個女司機，七十多個女乘客，
但是過了最初幾天，註冊的人逐漸減少，每天就幾個幾個地增。這樣下去可不行，我們必須盡快擴大規模，吸引更多的女司機和女乘客註冊，才能提高整個系統運營的效率。
我和婁琴一直在到處聯系人，打電話，舒慈也常過來問問我們進展得怎麽樣了，她還說服了好幾個她的顧客註冊了我們的軟件。
這一天，忙到很晚，我和婁琴都沒有吃晚飯，結束工作後我們找了一家公司附近的小店要了炒飯和炒面坐下邊吃邊聊。
我對婁琴說：“不好意思，這工作剛起頭就讓你沒時間陪孩子。”
婁琴喝了口店家送的免費茶水：“我和靳戈都商量好了，先熬過這一陣子，再慢慢調整。倒是你，這幾天累得都有些脫相了。唉，想想我就好氣，都怪那個洪幽憐。當時要不是她用游萸要挾你，你也不會上她的套。洪幽憐太卑鄙了，她讓游萸簽的那個合同差點兒害得她坐牢。”
聽到婁琴提起往事，我心中一沈：“這些事都過去了，你千萬別告訴游萸這些事。其實，我自己也有相當一部分責任。”
“我知道，知之，你放心，游萸不會知道的。”
我知道婁琴一直都放不下，因為我們大家都被那個女人害得太慘了，不過，目前我們也拿洪幽憐沒有辦法，現在我們根本不在一個重量級上。
吃過晚餐，我先開車送婁琴回家，然後又打開“佳人出行”APP看看有沒有單，目前APP上比較冷清，雖然有女乘客嘗試約單，但少數不多的幾個單，距離比較遠，我趕過去要半個多小時，乘客肯定等不及。
正在琢磨怎麽辦，我看到一個新單出現了，離我大概十幾分鐘的車程，我趕緊接了單，並用系統發信息告知她我會盡快趕過去。
對方回了信息：“不急。”
我匆忙趕到時，女乘客直接就上車坐在了我旁邊，她坐穩後，熟練地系上了安全帶，我側過頭看了一眼，說：“是你！”
“哈哈，你還記得我，安小姐。”上車的這位正是以前我從機場接過兩回的那位小姐。
“這麽巧？”我有些不敢相信。
“是啊，是挺巧的。這個APP是我一個朋友推薦的，我抱著試一試的心態下載了。”她說，“剛才我還在想你會不會在這個平臺註冊呢，看到司機的名字是你時，我就決定了多久我都等。”
“謝謝你的支持。”我由衷地說。
“不客氣。”她說。
“其實這個軟件是我和我的合夥人請人開發的。”我決定對她說實情。
她側過身子，看著我驚喜地說：“哇，安小姐，你好厲害！對了，現在你們平臺上的司機和單多嗎？我這單，要從離我路途十幾分鐘的地方派車，還是有點遠啊。”
我點頭道：“是啊，現在這是我們最主要的問題，我們的推廣才開始，還不到位，所以註冊的司機和乘客不夠多。”
“我可以幫你啊，我們公司就專門幫忙做軟件推廣的，我可以給你一個非常優惠的價格。而且我也可以教你一些方法，你自己去實施。”
“那就太感謝了。”我喜出望外。
她給我一張名片，上面寫著LizWang.
約了個時間，我和婁琴找到王小姐的公司，跟她詳細談好了推廣方案，簽了合同。
簽好合同後，推廣效果幾乎是立竿見影，我們平臺註冊的女司機和女乘客數量開始蹭蹭往上漲，我和婁琴時刻盯著自己的手機，經常一起興奮地驚呼，夜裏睡覺我也會醒來看數字的變動。
現金補貼價格戰目前我們做不到，但我們之前商量的用小禮品替代現金折扣收到了很好的反響，有些女士為了我們的小禮包，有時寧願多等一會兒。
我和婁琴以前做進出口貿易，對小禮包內的貨品挑選很有經驗，挑出來的產品都很合女乘客們的胃口，我們還能用最合適的價格從供貨商那裏拿貨，所以性價比也非常高。
我們把小禮包設置成了幾個檔位，包括五元檔，十元檔，二十元檔和三十元檔，根據不同的車型來定位。
給乘客的小禮包裏五花八門，都是女性平時熱衷購買的東西，有單片面膜，禮品裝洗發水，爽膚水，小支護手霜，獨立包裝化妝棉，還有擦眼鏡濕巾等等，這些小禮品會像盲盒一樣地送給乘客，乘客經常因為拆盲盒拆到自己喜歡的東西而興奮不已。
因為有了這些小禮品，乘客和司機也有的聊，她們經常會互相分享一些護膚化妝小妙招，甚至會互相介紹好吃好喝好玩的地方，有的乘客甚至聊嗨了不想下車，這些都是我在平臺的留言區看到的。
我們還為最受歡迎的女司機們提供了相應的物質獎勵，也分不同的檔位，有成套的名牌化妝品，有好用的小家電，還有其它一些高品質日用品，雖然這些產品我們是以很優惠的價格拿到的，但它們的市場價都很高，所以女司機們得到獎勵後都很驚喜。
有女司機說，今年雙十一搶購優惠的化妝品沒搶到，沒想到現在就被獎勵了一份。
看到大家在平臺上工作得如此開心，我更是下決心要和婁琴她們一起努力把平臺做到更好。
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到家後，我一聲不吭地把游萸抱了起來，放在床上。
游萸有些吃驚地看著我，但她什麽也沒問。
我直接就吻了她，她也溫柔地回應我，我們緊緊地擁抱著彼此，用心交流我們不用說出口的想法。
第二天早上我先醒的，這一天我要和婁琴一起去註冊公司，所以不準備出車了。
游萸醒來後，看著我笑，笑了一會兒，她起身準備換衣服。
我也坐了起來，我扶著她讓她別動。
“怎麽了，知之？”游萸問我。
“我幫你換衣服。”我說。
游萸的眼中閃過一絲羞澀，她沒有說什麽，只看著我去衣櫃裏幫她拿衣服，然後一件件給她換上，再幫她把每一個扣子都扣好。
扣到最後一個時，游萸忍不住問我：“知之，你是不是有話要跟我說？”
我對上她的眼睛：“游萸，接下來的日子會是變化和波動很大的日子，你可能會看到有些不一樣的我。”
“嗯，”游萸點頭，“我有心理準備，你不用太擔心我，你只要全心投入做自己的事就好。”
我知道游萸這麽說，是希望我不要有後顧之憂，但我絕不可能像以前那樣忽略她的感受，我說這話更多的是給自己提個醒。
早上我堅持開車送了游萸去旅行社上班，然後才開車去接婁琴。
婁琴上車後，我問她：“你公司的假請好了嗎？”
婁琴說：“請好了，而且我已經跟上司請辭了，月底就能走。要做事，咱們就專心做最重要的事，我相信你，也相信我自己。”
“好。”有了婁琴這句話，我心裏更踏實了。
婁琴把註冊公司的流程研究得很透徹，提前做了很多相關準備，但整個的手續辦下來，我們還是費了不少時間。
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我們四人這一天約在薩向晚的咖啡店裏商討具體的細節，舒慈知道後，也趕了過來。
她把我叫到一邊說：“知之，你一直不聯系我，原來是有新動作。”
我歉意地沖她笑笑說：“抱歉，真是一時沒想起來。”
“算了算了，我理解，你先忙，待會兒再說。”舒慈一擺手。
我回去跟另外三個人繼續商量，商量得差不多了，他們三人先走，舒慈和薩向晚把我留了下來。
坐下後，我問：“有什麽事嗎？”
薩向晚說：“我認真聽了你們一直在探討的女性網約車平臺，我覺得你這個主意非常好，所以我和舒慈想投資。”
“啊？”我有些吃驚。
舒慈說：“安知之，之前我要借錢給你，你不要，現在我們出錢買你的股份總可以了吧。”
“這個，你們確定？”
“確定，我們不僅要註資，而且可以幫忙做宣傳。”薩向晚說。
我喜出望外：“那那真是太好了。”
有了舒慈和薩向晚的支持，我和婁琴更能放開手腳做事了。
平臺軟件的測試版終於出來了，我們反覆試了很多次，覺得用起來比較順手後，準備進行下一步。
婁琴和我找了房產中介，看了幾處辦公室，但是租金都太貴。
舒慈再次找到我說：“我的工作室有富餘的地方，可以先租兩間給你們用著，等你們找到合適的地方再搬就行。”
對舒慈我真是感激不盡，我現在能做的就是把平臺盡量做好，以後用收益回報她。
就這樣，我和婁琴搬進了同一間辦公室，顧西嘻和盛思珩共用一間辦公室，兩間辦公室緊挨著，我們商量工作也方便。
所有這些都搞定之後，我和婁琴決定去找之前給我們提供過貸款的私家銀行行長齊可盈。
這次齊行長直接請我們去了她的辦公室，齊行長看到我還是那麽熱情客氣，游萸幫了她奶奶這件事情看樣子她一直都記在心裏。
她知道我之前的公司沒有了，但她並沒有多問。
坐下後，我主動告訴了她以前發生的事和後來發生的事，她聽了很是唏噓：“你和游小姐真是不容易。”頓了一下，她問我，“你這次來，是有什麽我可以幫到你嗎？”
我把設計好的乘車軟件展示給她看，並把其中的細節給她進行一一講解，她聽得頻頻點頭。
齊行長即刻用自己的手機註冊了一下，說：“我先註冊成乘客，體驗一下。”
“沒問題，”我說，“你可以先預約一次試試，系統會安排司機來接你，當然司機也有可能是我。我們目前還沒有開始正式推廣，等推廣開來，市場就會慢慢打開。”
“所以推廣需要錢，”齊行長接過我的話頭，“資金的話，我現在可以私人投一部分錢，我想先觀望一下，再做進一步的決定。”
“當然可以，謝謝齊行長。”聽到齊可盈這說，我知道後面應該有戲。
事情談完，齊可盈親自把我們送到門口，她再次跟我握手：“安小姐，加油。我很看好你的項目，我拭目以待。”
和齊可盈告別後，我和婁琴在路上興奮地討論著接下來如何吸引更多的人註冊成司機和乘客。
首先，我們從我們認識的人和以前積累的客戶裏開始推廣，第一批女乘客和女司機陸續開始註冊了。
短短兩天內註冊了三十多個女司機，七十多個女乘客，
但是過了最初幾天，註冊的人逐漸減少，每天就幾個幾個地增。這樣下去可不行，我們必須盡快擴大規模，吸引更多的女司機和女乘客註冊，才能提高整個系統運營的效率。
我和婁琴一直在到處聯系人，打電話，舒慈也常過來問問我們進展得怎麽樣了，她還說服了好幾個她的顧客註冊了我們的軟件。
這一天，忙到很晚，我和婁琴都沒有吃晚飯，結束工作後我們找了一家公司附近的小店要了炒飯和炒面坐下邊吃邊聊。
我對婁琴說：“不好意思，這工作剛起頭就讓你沒時間陪孩子。”
婁琴喝了口店家送的免費茶水：“我和靳戈都商量好了，先熬過這一陣子，再慢慢調整。倒是你，這幾天累得都有些脫相了。唉，想想我就好氣，都怪那個洪幽憐。當時要不是她用游萸要挾你，你也不會上她的套。洪幽憐太卑鄙了，她讓游萸簽的那個合同差點兒害得她坐牢。”
聽到婁琴提起往事，我心中一沈：“這些事都過去了，你千萬別告訴游萸這些事。其實，我自己也有相當一部分責任。”
“我知道，知之，你放心，游萸不會知道的。”
我知道婁琴一直都放不下，因為我們大家都被那個女人害得太慘了，不過，目前我們也拿洪幽憐沒有辦法，現在我們根本不在一個重量級上。
吃過晚餐，我先開車送婁琴回家，然後又打開“佳人出行”APP看看有沒有單，目前APP上比較冷清，雖然有女乘客嘗試約單，但少數不多的幾個單，距離比較遠，我趕過去要半個多小時，乘客肯定等不及。
正在琢磨怎麽辦，我看到一個新單出現了，離我大概十幾分鐘的車程，我趕緊接了單，並用系統發信息告知她我會盡快趕過去。
對方回了信息：“不急。”
我匆忙趕到時，女乘客直接就上車坐在了我旁邊，她坐穩後，熟練地系上了安全帶，我側過頭看了一眼，說：“是你！”
“哈哈，你還記得我，安小姐。”上車的這位正是以前我從機場接過兩回的那位小姐。
“這麽巧？”我有些不敢相信。
“是啊，是挺巧的。這個APP是我一個朋友推薦的，我抱著試一試的心態下載了。”她說，“剛才我還在想你會不會在這個平臺註冊呢，看到司機的名字是你時，我就決定了多久我都等。”
“謝謝你的支持。”我由衷地說。
“不客氣。”她說。
“其實這個軟件是我和我的合夥人請人開發的。”我決定對她說實情。
她側過身子，看著我驚喜地說：“哇，安小姐，你好厲害！對了，現在你們平臺上的司機和單多嗎？我這單，要從離我路途十幾分鐘的地方派車，還是有點遠啊。”
我點頭道：“是啊，現在這是我們最主要的問題，我們的推廣才開始，還不到位，所以註冊的司機和乘客不夠多。”
“我可以幫你啊，我們公司就專門幫忙做軟件推廣的，我可以給你一個非常優惠的價格。而且我也可以教你一些方法，你自己去實施。”
“那就太感謝了。”我喜出望外。
她給我一張名片，上面寫著LizWang.
約了個時間，我和婁琴找到王小姐的公司，跟她詳細談好了推廣方案，簽了合同。
簽好合同後，推廣效果幾乎是立竿見影，我們平臺註冊的女司機和女乘客數量開始蹭蹭往上漲，我和婁琴時刻盯著自己的手機，經常一起興奮地驚呼，夜裏睡覺我也會醒來看數字的變動。
現金補貼價格戰目前我們做不到，但我們之前商量的用小禮品替代現金折扣收到了很好的反響，有些女士為了我們的小禮包，有時寧願多等一會兒。
我和婁琴以前做進出口貿易，對小禮包內的貨品挑選很有經驗，挑出來的產品都很合女乘客們的胃口，我們還能用最合適的價格從供貨商那裏拿貨，所以性價比也非常高。
我們把小禮包設置成了幾個檔位，包括五元檔，十元檔，二十元檔和三十元檔，根據不同的車型來定位。
給乘客的小禮包裏五花八門，都是女性平時熱衷購買的東西，有單片面膜，禮品裝洗發水，爽膚水，小支護手霜，獨立包裝化妝棉，還有擦眼鏡濕巾等等，這些小禮品會像盲盒一樣地送給乘客，乘客經常因為拆盲盒拆到自己喜歡的東西而興奮不已。
因為有了這些小禮品，乘客和司機也有的聊，她們經常會互相分享一些護膚化妝小妙招，甚至會互相介紹好吃好喝好玩的地方，有的乘客甚至聊嗨了不想下車，這些都是我在平臺的留言區看到的。
我們還為最受歡迎的女司機們提供了相應的物質獎勵，也分不同的檔位，有成套的名牌化妝品，有好用的小家電，還有其它一些高品質日用品，雖然這些產品我們是以很優惠的價格拿到的，但它們的市場價都很高，所以女司機們得到獎勵後都很驚喜。
有女司機說，今年雙十一搶購優惠的化妝品沒搶到，沒想到現在就被獎勵了一份。
看到大家在平臺上工作得如此開心，我更是下決心要和婁琴她們一起努力把平臺做到更好。
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