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輕抿了一口茶水，鄉下地方沒幾個家裏是喝茶葉的。傅清兒在現代的時候也是從小喝井水長大的，對於茶葉，她也是如同牛嚼牡丹，嘗不出個什麽味道來。

“實不相瞞，今日裏我特地來傅家娘子這兒走一趟，確是為了你繡的這些個樣式新穎的荷包來的。那日你送我的荷包，巧不巧被幾個顧客看見了，覺著新鮮，便多花了幾個錢買了下來。今天我也就不繞彎子，咱有話直說。我想要傅家娘子給我們‘徐記’提供新鮮的花樣式子，傅家娘子從中抽成如何？”

這徐巧娘確實是個爽快的，直說了自己的目的。傅清兒只需要動動手畫幾個圖案，就能從裏面抽成拿錢，看起來確實是不錯的條件。只是這抽幾成，卻是要看徐巧娘的誠意如何了。

“想來徐掌櫃專程跑這一趟也是有心要和清兒談這筆生意，只不知道徐掌櫃打算幾幾分成呢？”傅清兒對於生意場上的談判，那是一個熟絡。現代被升為銷售經理的職位可不是白混來的，精明的頭腦，伶俐的口才都是必不可少的。徐巧娘不動聲色的瞧了瞧傅清兒的神情，想要探探口風。

“傅家娘子也知道，我‘徐記’既出材料又出勞力，而傅家娘子自需動手畫幾筆，依我看二八分如何？”徐巧娘也是帶著試探的口吻，眼睛還時不時瞧她兩眼。傅清兒一聽嗤笑一聲，放下手裏的茶杯，掏出帕子擦了擦根本沒沾到水的嘴角。然後似笑非笑的瞧向徐巧娘，氣氛有些凝重，半響她才開口。

“徐掌櫃可是欺負清兒不懂這商場之事，竟用兩成來打發清兒不成？我原道是徐掌櫃專程過來找清兒卻是想要誠心談生意，如今卻是清兒想岔了。徐掌櫃卻是以為清兒一個鄉下婦人不懂生意，想要占了清兒的便宜。既然徐掌櫃誠意不夠，那咱們也沒什麽好說的了。可巧前些日子‘陳記’的掌櫃也有意與我相商，只那時我趕著有事，隨口應答了幾句，卻不知道那陳掌櫃想要與個什麽價位給清兒呢。”

傅清兒一副受辱要送客的表情，再加上搬出來的“徐記”的對頭“陳記”出來，徐巧娘已是暗暗咬牙。她忍痛的讓了一步，三七開分，傅清兒卻是沒有答應。只在兩雙眼睛的註意下，從房間拿出一個做工精細的卡通抱枕遞給徐巧娘。傅清兒眉眼彎彎，已是含了幾分笑意。

“徐掌櫃瞧著這個如何？”徐巧娘接過抱枕，摸了摸料子，又揉拍了幾下，這才略帶些疑惑的看向傅清兒。

“這物什瞧著倒是新鮮，我徐巧娘開了這麽多年的繡品鋪子卻也沒見過這個東西，倒不知傅家娘子做的這個物什是幹什麽用的？”傅清兒聞言一笑，接過抱枕擺放在炕上，然後躺靠在上面。

“這個東西我把它叫為‘抱枕’，既可以抱又可以枕躺，特別適合那些深宅大院裏的奶奶們用。當然奶奶們用的話，這樣式就得適合奶奶們的身份。至於這些可愛的漂亮的，卻是適合那些深閨中的女兒家或者那些孩子用。我敢保證，這種抱枕要是推銷出去，必定會受到高門宅院的追捧，到時候必定是生意不斷。”

“像我做的這個抱枕，裏頭塞得是一些碎布料子。如果要賣出去的話，可以塞一些鴨毛棉花等等，要的就是柔軟度和彈性，這樣的靠枕做出來才舒服。”傅清兒說的精彩，徐巧娘聽得也是連連點頭。

“傅家娘子說的確是極好，只不過你這抱枕做工簡便，如若別人也學著做了，那豈不就到處泛濫，沒賣點了？”徐巧娘不愧是做生意的，一眼便瞧出最大的問題，不過傅清兒倒是不擔心。

“向這樣的抱枕當然是比較容易仿制，那如果是這種有形象特色的呢。”說罷又從裏間把她做給團子的阿貍抱枕拿了出來，徐巧娘一見火紅的阿貍，頓時眼睛大開，直瞧著她手中的抱枕。

“我們可以制作各種不同類型的抱枕來賣，還可以打上我們的專屬標簽，讓顧客認準我們的產品，成為我們的會員。一旦有了新品種誕生，可以憑著會員優先購買，先到先得。絕不怕別人盜竊我們的產品，沿用我們的設計。”傅清兒滔滔不絕的講著，連帶著徐巧娘也是眼睛放光，似乎在預想著源源不斷的銀子湧現。

待傅清兒灌下一大口水後，這個推廣抱枕的演說也到這裏謝幕了。徐巧娘興奮不已，恨不得立馬實行計劃。只是瞧見眉飛色舞的傅清兒，倒是先冷靜了下來。

“我不得不說，傅家娘子你的點子確實是夠吸引人的。只是不知道傅家娘子打算怎麽分成呢，這次我讓傅家娘子你自己先說說你的意願。”傅清兒倒是有些佩服徐巧娘的冷靜，果然是做生意的老手，大意不得。

“一口價，四六分成，我四你六。”徐巧娘猶豫不決，傅清兒這可是獅子大開口啊。但她瞧著傅清兒一臉堅定想必也是沒有商量的餘地了，還是點下了頭。人不能只看眼前，還得朝著遠處看。徐巧娘特別要求，她的創意只能給她們“徐記”，若如她背著“徐記”跟別的商家合作，將要賠償五千兩賠償金。今日在此聽了傅家娘子的一席話，預料到今後的生意必然是財源滾滾，也算是花錢學了些東西罷。

送別徐巧娘，傅清兒高興的回了屋，抱著團子在原地轉悠了兩圈，又狠狠親了他的小臉蛋兩口，只惹得團子呵呵大笑。瞧著娘親開心，團子也備受感染。傅清兒憧憬著未來的好日子，即使是棄婦，她也要帶著團子向小康之路奔進。

那日徐巧娘走後不到兩日又來了一趟，把擬好的契約書拿給傅清兒過目，見沒有問題兩人同時按下了手印。當時傅清兒卻還鬧了個笑話，在現代習慣了簽好合同握手表示合作愉快。所以當時按下手印之時，傅清兒伸出她白皙纖細的手伸到徐巧娘面前，徐巧娘楞是茫然的看著她表示不解。傅清兒這才發現自己不是在現代，訕訕地收回自己的手，巧笑倩兮，道了聲合作愉快。兩人的合作契約算是正式生效。傅清兒也把這兩日所能想到的一些可愛的能吸引眼球的圖案畫了下來，還特地填上了顏色。

是日，傅清兒剛吃完午飯，讓團子在院子裏轉悠下，消消食。她把家裏的被褥都翻出來曬曬，天氣開始轉涼，怕是過些時日就得入冬了吧。

“哎喲餵，大喜，大喜啊。”傅清兒在院子裏就聽見這個陌生的女人朝著院子喊，她微不可見的皺了皺眉頭。來人一身大紅衣衫，竟然還惡俗的在發髻上別了朵月季花。傅清兒不動聲色的站在院中看著她，這人裝扮如此惡俗，真是像極了古裝劇中的媒婆角色。然而，這下還真被傅清兒猜對了，這來人還真真確確是個媒婆。

來人正是鎮上頗有名氣的媒婆錢，媒婆錢一臉喜氣的進了院子，不請自入的態度讓傅清兒一陣反感。媒婆錢四處敲了敲，打量著傅清兒的屋子。傅清兒板著一張臉，攔住媒婆錢，面露不善的問道。

“不請自入，這位大嬸好生有禮啊，倒不知光臨寒舍有何見教啊？”媒婆錢被傅清兒這麽一攔卻也不惱，更是上下打量著傅清兒，是不是點頭露出滿意的笑容，看的傅清兒感覺怪怪的。

“哎喲，想必這就是傅家娘子吧。我說傅家娘子啊，大喜事啊。我先自我介紹下，我是鎮上‘一線牽’的媒婆錢，你可以稱呼我一聲錢媽媽。”傅清兒大概猜到一些，對於媒婆錢來此的目的好不感興趣，所以語氣也好不到哪去，不耐煩的說道。

“你有什麽話就直說吧，別再繞彎子了，要不就立刻從我的院子裏消失。”見她表明身份，傅清兒卻還不給她個好臉色。饒是看多了臉色的媒婆錢也有些不快，不過她並沒有表露出來，這次找她辦事的可是這杏花村隔壁鳳凰村的張家。這張家也算得上是書香世家了，只是漸漸沒落，一代不如一代，只能蝸居在這小小的村莊裏，但是家底還算不錯的。如今這張家的獨子張儒生已然二十五有餘，卻還未成家。他家的老太太物色了好些人選，最後還是看上了傅清兒，找了她媒婆錢來提親。

“別啊，傅家娘子，我媒婆錢向來那是無事不登三寶殿的。今兒個上門確是為了給鳳凰村的張家少爺提親來的，那張家想必傅家娘子平日裏也曾聽聞過吧，那可是有名的書香世家啊，而且嫁過去那就是正室了，以傅家娘子這拖家帶口的，能攤上這麽個好歸宿，那真是祖墳冒青煙咯。”媒婆錢越說越有勁，傅清兒只拉著團子自顧的坐在一旁，毫不理睬。

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