印秀剛從倉庫盯完發貨,新單子又來了。

她上周告訴俞曉敏新品牌木地板到貨，那端聽著不太熱心，她就當這事兒基本黃了。也許店長說得對,成交才是第一位,比成交更重要的是快速成交。

她回店裏時倒吃了一驚,俞曉敏帶著五個人一起來看地板，她看到印秀就更活躍,“來，這就是小印。”她說這段時間忙，其實是被俞任氣到。這孩子倔強不回家,她就早點搞好裝修,雙方都多了個不見面的臺階。氣歸氣，俞曉敏還是買了很多吃的用的包括新衣服給俞任送到了學校。

俞曉敏在同事聊裝修時隨口說了句自己要換地板,一下子就有兩個要結婚的小年輕、三個想換房子的中年人感興趣。印秀心裏有了底,熱情地回答每個人的疑問後等著領頭人開口問折扣。

“我們六個人，你給打個半折吧？”沒等俞曉敏問,一個同事直接砍價到了胃。

俞曉敏覺得半折是不是太多？她不好意思地看了眼印秀，果然見小姑娘神色有點猶豫。

這時店長湊上來,“這半折我們就是虧本價了，比進價還低。一般客人我們是八八折,俞院長我們是貴客,我們就打7.8折，現在大家來相當於團購,我們可以打到——”她手裏快速摁著計算器，“7.2折。真的到底了。”

店長對任何客人都藏了一手,這個定價她們其實內部提了兩折後再重算折扣,7.2折賣出去利潤還是相當可觀的。

“那算了,也就是覆合地板還賣這麽貴，我還是去別家看看。”有人直接使出走人的招數。店長急了，剛要說“我給你打電話問問看看能不能再低點”時，印秀開口，“俞院長，7.2折的確是我們銷售接到的最低指示。您看這樣如何？咱們還是按7.2折算，但是安裝時我們派技術最過硬的師傅，這些應該是您同事，我知道市立中心的醫生護士們都特別忙，我來親自幫大夥兒檢查驗收如何？等裝修好，我們公司的新品衛浴櫃我申請給你們每家送一套。”

她的話讓店長也住嘴，看看印秀，再看看為首的中年女人。她也意識到自己剛才犯了個小小的錯誤，因為急於留下這麽多客戶，打折下調得太快，沒有留足議價空間，所以印秀已經不好再掌握節奏，只有順著自己的提議說。但她沒想到印秀提出了自己去檢查驗收，還附送衛浴櫃。她們公司衛浴櫃賣得不好，堆在倉庫裏正發愁。

“不是什麽質量差的櫃子賣不掉給我們吧？”還是有人懷疑，但已經從內心接受了價格。

“您放心，是質量很好的櫃子，我親自去廣東參與訂貨把關的。”印秀說只是因為新品牌，市場還沒完全打開所以買的人不多。

因為俞曉敏對印秀印象還好，眾人很快就在商量後交了訂金約好上門時間。俞曉敏她們準備出門前，印秀還問了大夥兒怎麽來的。得知都是打車來的準備回單位後，她請人在店裏再等會兒，“今天有些小雨，外面打車不方便，我讓車到店門口接大家。”

說完自己就撐著傘去市場的停車場旁攔車，她很快帶著兩輛車到了店門口，預先將車費都付了。

“多不退，但少就不補了。”她和司機師傅打趣，最後客客氣氣地送每個人上車告別。

店長顯然還在為剛才的失誤怏怏不樂，印秀卻謝謝她幫忙把價格壓在了7.2折，“眾口難調，我看她們還是想再壓到七折以下的，幸虧你幫忙。”印秀給店長留了面子，私下還說自己提成的一半要分給她。這下店長更不好意思，“這——你賣出去也不容易。”

“沒事，咱們都是一個店的，我賣得好離不開大夥兒幫忙。”印秀說拿了提成還要請家吃燒烤。

她來店裏這幾個月，銷售越做越上道，為人處事也讓人舒服。店長一度擔心自己的位置即將不保，另一個老銷售卻不同意，“小印啊早晚是要出去獨當一面的，浩哥看中她有道理。”

印秀缺錢不假，這筆提成如果到手就是一萬多，一下子分給店長一半她不是不心疼，但她明白做事情得和自己頂頭上司搞好關系，在酒店裏她就主動給領班大姐幫忙代班，現在做家裝銷售也要將對她印象不好的店長拉攏。

結束今天愉快的工作，印秀和店裏對完單據後準備下班。現在外面的雨勢更大，店長主動說小印要不在店裏等會兒，等雨小點再出門。

“我家住得近，沒事。”印秀撐開小雨傘縮身子，剛跨出去半步就看到浩哥的車駛過來，“來，順便帶你一路。”

印秀卻猶豫得想退回店裏，浩哥不依，“楞著幹嘛？我去新區順路呢。”

印秀上車時身體右側已經被淋濕，雨水透過小西服，滲入了裏面的襯衫，粘糊糊地很難受。浩哥給她紙巾，“擦擦吧。”

兩人一路話不多，雨刷聲讓印秀心安，她看見車的確是開向城中村的。

“聽說今天一下子成了六單，你可以啊。”浩哥從店長那裏接了電話，“你做得對，就是有個地方得改一下。”浩哥說衛浴櫃你可以送，但是要沈住氣，等等他們的反應再拋出來。這樣可以試探下價格壓力線。一旦他們同意，衛浴櫃就不用送了。還可以在成交後問問他們，親戚同事間還有要裝修的，咱們也給這個待遇。做買賣要大氣，但是得精打細算地大氣。做事情要粗中有細，細中也要有粗。

“什麽是細中有粗？”印秀問，她還是頭一回聽到這個說法。

“膽子大。”浩哥說，“你是怕成交不了，所以一下子退得很到位。你看破他們不得不給院長面子的心理就該知道，他們走不掉的。”

印秀的緊張被浩哥的話驅散，“那要是他們真的不怕得罪俞院長就不買了呢？”她知道自己問得有些擡杠嫌疑。

浩哥笑得胡茬一抖，“那就再加櫃子嘛，加了櫃子不買你就給我電話，我給店長指示，在折扣上面再拉鋸。這些小事其實比拼得就是耐心而已。”

印秀沒有見過自己的父親，從來沒從父母身上學到這些經驗，此時的浩哥給了她一種兄長的感覺。

即便如此，她也不能忘了浩哥的企圖心。

“給店長多少了？”浩哥忽然問。

“嗯？”印秀反應過來，“一半。”

浩哥肯定地點頭，“像話。”車很快到了城中村路口，浩哥停下，從後座拿出部手機給印秀，“早就想給你了，自己去辦張卡，以後需要打電話的時候更多，這是必需品。”

印秀推辭，浩哥此時笑中帶著兄長般地疼惜，“你不容易，但我絕不是可憐你。小印，知道為什麽我要挖你去咱們店？”浩哥說他在“福臨江”吃了那麽多次飯，只記得住一個印秀。“你為人處事比她們漂亮，人也是。我公司裏不缺漂亮人，缺懂人心的人。”後面這句說出後，印秀的臉紅了，浩哥抹了把頭發，“手機算是我補給你的，錢一下子分出去一半也不是小數字。幸好雨小多了，回吧。好好工作。”

印秀下車前想問浩哥，“你那句‘來日方長’究竟什麽意思？咱們能不能就這樣清清楚楚地做老板和員工？”可她看著手機，沒問出來。

今天的大單是意外收獲，印秀決定到城中村外沿小吃街打打牙祭，一個人在路邊卻盯了她好久，她扭頭，“媽？”

印小嫦舉著傘，臉上罩著詭秘笑容，她指著前方開遠的車，“男朋友？”

“是我同事。”印秀留了個心眼沒說是老板。

“在追你？”印小嫦笑得更深，“哎，你也成年了，我管不著的。”她說，“你搬來這兒我也沒來看看，今天正好路過，想來看看你。”

印秀就說不急，先去吃點東西。她中飯是流動車上賣的便宜盒飯，遠不能和以前酒樓夥食相比。兩個人就找了家小炒館子坐定，印小嫦點了兩葷一素一湯，大方道，“我來付。”

印秀這才能借著店裏的燈光看清母親，她臉上的濃妝被雨水打潮，右臉頰上部和眼周有些烏紫。挑漢吃飯也不是就帶著一張嘴，還得挨-操挨打。仔細看，印秀從印小嫦這繼承了姣好的眉眼，但印小嫦有點塌鼻梁，而印秀應該像生父，是個高鼻梁。這讓她比故作媚態的母親多出幾分堅硬。

菜上齊了，印小嫦給印秀夾了塊魚，自己卻沒吃，“房子我不租了，你回來住吧。”

印秀馬上拒絕，“我自己住習慣了，那房子本來就是你的，租出去你也多一點收入。”她漸漸地將“你的”和“我的”區分得很清楚，在那年十一月的寒天中她無處投奔時，就徹底認識到自己沒有家。

“那像什麽話？”印小嫦指著自己的臉，“那狗-日的根本還就是個摳門鄉下人，他一個月就給我一千塊還耀武揚威。我算看明白了，他那兒我不住了，老子回自己家。”她端起酒杯喝下啤酒，“你也回來住，別讓外面說道。歸根究底，你還是要嫁人的。”

她見印秀臉色不為所動，“我出錢，咱們裝修下，住得舒服點。再說你以後要是在公司提拔了，總不能說自己在城中村租了小破屋吧？人靠衣裝啊。”

“我不回去。”印秀習慣了自由自在，小破屋也比家裏裝修過的兩居室好。再說印小嫦的脾氣她不是不知道，好一天壞三天，身體裏有根筋天然長在男人那頭。

“你談戀愛了總要帶人回家坐坐吧？你不要這麽臉？”印小嫦瞪女兒。

印秀也端起面前的杯子喝了，想起來的卻是白卯生。卯生不會嫌棄她的小破屋，反而睡得香噴噴的。印秀嘴角漏出笑，“媽，我喜歡的人不會那樣俗套，只看家境房子。”

“那你說吧，你能出多少？那房子以後終究還是要給你的，裝修好了咱們再去辦理過戶，寫上你名字我就放心了。”印小嫦這才說出找印秀的實情。

印秀想著還沒到手的五千塊，心裏又被堵住，但聽到“過戶”其實也動了點心，“下個月吧，一萬塊。”

“才這麽點？”印小嫦絲毫不顧及女兒之前的低薪工作和生活不易，“行吧，有一點湊一點兒。”她還大度地原諒了印秀。

但我有一個條件，印秀看著曾經在商場裝不認識自己的母親說，“你不能帶男人回來。”她學浩哥教的“掌握節奏”，“先過戶，再給錢。””啪——”印小嫦拍了筷子，“做個服務員售貨員你還你算計到親媽頭上了！”

印秀無畏地笑，“不是算計，因為知道，我媽有時候不是我媽。”

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