第90章 第 90 章 (1)
關燈
小
中
大
還不到十天, 宋航就給吳曉夢打了電話,都是平面設計圖,他得親自給送過來?, 順帶給吳曉夢講解。
吳曉夢對辦公?室的要求是偏素雅幹凈風格,她不喜歡井字格辦公?桌,那樣將人完全分隔開了,她想要的是協同合作。而且現在員工並不多, 更?不需要井字格辦公?位。
宋航根據她的要求, 除了會議室需要安靜密閉的環境, 其?餘的地方全是開放式,用格柵將每個辦公?區域分隔開來?, 設計了一個水吧臺,員工可以在這?裏接熱水,每個部門的辦公?桌都是長?條形長?桌,地上鋪貼素色瓷磚, 墻上刷白, 用軟裝來?點綴空間。
吳曉夢很喜歡這?個方案,初步設立了財務、市場、客服, 行政、研發這?幾個部門。兩邊辦公?室都使用同一個方案。
方案確定下?來?,裝修就如火如荼地開始進行了,吳曉夢又?招了幾個市場經理,來?幫她管理門店。
研發部之前招的幾個實習生,也在二月初做出了幾個成果, 檸檬茶, 青檸茶, 還有紅茶包,綠茶包。送到吳曉夢這?來?讓她品嘗。
吳曉夢依次泡來?喝了。
檸檬茶有檸檬的香味, 還有茶的口感,香味非常醇厚,吳曉夢沖的是涼水,若是夏天沖冰飲會更?好喝,吳曉夢感覺比自己現在店裏推出的果茶還好喝,不由好奇地問送樣品過來?的曹雲,“這?裏面是添加了什麽東西,甜味是冷冽的甜,不是加的冰糖吧?”
曹雲笑道:“我們添加的是果葡糖漿,是我們在學校的實驗室做的,他的成分主要是果糖和葡萄糖,簡稱果葡糖漿,這?種甜味和冰糖,白砂糖都不一樣,風味和口感都要更?好,我們還添加了一點食用香精。”
吳曉夢之前推出的飲品都不太願意?添加別的東西,所以從來?沒有添加過食用香精。
曹雲觀她臉色就知道她對食用香精可能不太了解,連忙解釋道:“我們使用的食用香精是采用天然原材料混合而成的,這?種香精食用對人體並不會有害,它給飲料增添了更?多的風味。而且它不會造成過量,它具有自限性?,過量就會發苦。”
喝到這?個口感的飲料,吳曉夢就知道自己的錢沒白花,肯定了他們的研究成果之後就讓他們回去繼續研究,“你們的想象力可以大?膽一點,鮮果和茶的碰撞一定會產生獨特的風味。除此之外,牛奶和茶以及鮮果之間,你們也可以發揮想象力,讓它們能最好的融合。”
到了這?一步,吳曉夢就有底氣去找茶廠談合作了,她讓陸韞給自己安排了司機,開著?陸韞的吉普車,帶著?鄭東臨去了東山茶廠,這?個茶廠是老國企,茶的品質是不錯,但是因為營銷手段跟不上時代,再加上蘇茶沒什麽名氣,銷量並不好,這?家老廠也是在艱難求生。
負責接待吳曉夢他們的是一個三十多歲的男人。
鄭東臨上前跟對方握手,“你好,我們是茶飲連鎖飲品公?司的業務員,我姓鄭,這?位是我們吳總,今天來?,我們是想跟貴廠談一筆合作。”
吳曉夢朝對方說了句“你好”,對方只是看?了她一眼,挑著?眉頭說道:“茶飲公?司?沒聽說過。你們要談多大?的業務?我們廠只對接大?型采購項目。”
鄭東臨和氣地笑道:“我們目前所需可能不算多,大?概每個月需要幾十斤...”
“幾十斤?”對方眉梢挑得更?高,“每個月幾十斤,那你們何必來?我們廠呢,市場上什麽地方買不到區區幾十斤?”
鄭東臨沒想到對方竟是這?樣高高在上的態度,根本看?不上他們這?點小?訂單,不由得尷尬。
吳曉夢是秉著?合作共贏的態度來?談合作,對方既然看?不上,那她也不需要上趕著?,她拉了拉鄭東臨,看?向?對方,笑著?問道:“那麽冒昧請問,你們廠一個月有多少出貨量呢?”
這?個問題讓對方的氣焰稍微降了些,“....這?是我們的商業機密,怎麽能告訴你?”
吳曉夢笑道:“這?倒也是,不過我聽說附近四五個茶園都是給你們廠供貨的,每個茶園的產量大?概一年能產三千斤鮮茶葉,五斤鮮茶才能炒一斤幹茶,也就是說你們每年的幹茶葉量就是3000斤左右,算下?來?,每個月售賣的茶葉不到三百斤,我們目前的需求大?概一個月50斤,一年是六百斤,在你們產出中?占比五分之一。”
她這?樣一算,對方臉色終於有所變化,這?樣算下?來?,吳曉夢確實是大?客戶,年需求六百斤茶葉,能給他們緩解茶葉滯銷的壓力。他竟忘了算總賬。
對方剛要開口挽回,吳曉夢繼續說道:“我聽說八十年代初期,你們茶廠擁有十幾個茶園,蘇浙一帶的茶葉都是你們供的,現在縮減到五個茶園,為什麽業務越做越差,甚至到了茍延殘喘的地步,不知道你們反思過這?個問題沒有。在我看?來?,大?概是茶廠養了太多你這?種狗眼看?人低的拉胯業績的員工吧!”
吳曉夢一席話,將對方臉色說得青白交加,瞪著?她說不出話來?,國營廠子就是有這?樣的毛病,計劃經濟的時候,他們擁有絕對的話語權,現在經濟體制改革了,那一身清高的臭毛病卻改不了,這?大?概也是多數國營廠倒閉的根本原因吧。
“走吧,東臨。”
“哎!你們等一等!”
吳曉夢沒理會對方,叫上鄭東臨走了。
車上,鄭東臨翻開自己考察的資料,“吳總,附近還有一家私營茶廠,規模很小?,產品多數都是流向?低端市場,我沒有去看?過,不知道茶葉品質怎麽樣。”
“那我們去看?看?。”吳曉夢當機立斷,私營小?茶廠肯定不像大?廠那樣品質有保證,若是不行,就只能從蘇城周邊的小?城鎮找一找。
又?開了一個多小?時的車,才到了鄭東臨口中?的私營茶廠,說是茶廠,不如說是家庭作坊,場地設備都很簡陋,茶廠主人擁有一塊二十多畝的茶園。
一看?到這?個場地,鄭東臨臉上閃過尷尬,他也沒想到這?個茶廠竟然會這?樣簡陋,就是幾個小?棚子,裏面甚至沒有多少機器,全是人工炒作。
“吳總,要不我們回去吧,我重新再找。”
吳曉夢卻說道:“來?都來?了,去看?看?吧。”
茶廠主人養了兩條狗,他們稍微一走近,狗就狂吠了起來?。
茶園裏面沖出一個人影,他先是瞥了吳曉夢他們一眼,隨即才沖狗說道:“大?黃,不許叫!”
鄭東臨硬著?頭皮走過去,“你好,我們是茶飲連鎖公?司的,我們是過來?拜訪貴廠,想看?看?有沒有合作的機會。”
吳曉夢站在後面看?去,對方是個四五十歲的男人,他駝背得很厲害,身材很瘦小?,人幾乎是幹癟的,只有一雙眼睛,亮得出奇,犀利的目光在他們身上掃過去,在他們背後的轎車上停留片刻,憤憤地說道:“我們不跟外人合作!”
鄭東臨頭皮都快麻了,怎麽他找的兩個廠,一個態度高傲,一個態度冷漠,難不成今天要鎩羽而歸?
鄭東臨憋屈極了,分明他們才是拿錢的一方,還得給對方賠笑,“老丈,我們是很有誠意?的,可以雙方坐下?來?了解了解嘛。”
誰知人家不買賬,“趕緊走吧,晚了這?山上就上了凍,可就下?不去了。”
上山的路都是黃泥路,一旦上凍確實會很麻煩。
鄭東臨回頭看?向?吳曉夢,目光含著?請示。
吳曉夢也沒必要貼上去求人家合作,天大?地大?,茶廠多了去了,既然對方無意?,就說道:“那我們走吧,東臨。”
上了車,鄭東臨很不好意?思,主動檢討,“吳總,都是我沒有提前考察清楚,讓你今天白跑一趟了。”
吳曉夢搖頭,“這?不怪你。沒事,繼續再找吧。”
開到山腳的鎮上,吳曉夢有些口渴了,跑了大?半天水都沒能喝上一口,看?到路邊有個茶館,讓司機停下?來?,他們歇一會兒,吃點東西。
進了茶館,一個年輕的女人迎了上來?,“你好,三位嗎?”
茶館裏還有一些小?點心,吳曉夢點了三屜小?籠包,又?叫了一壺紅茶。
鄭東臨內心有愧,幾大?口吃完之後,就開始研究起來?,“這?附近是沒有茶廠了,要找茶廠,只能去臨近的小?城市找一找,也不算太遠,可能半天的車程,比這?邊稍遠一些。”
吳曉夢慢條斯理地吃著?小?籠包,沒想到山野市集裏,這?小?籠□□薄汁多,味道還很不錯,“可以。你先別研究了,回去再研究吧,再吃一屜?這?味道挺不錯。”
鄭東臨確實沒吃飽,自己叫了一屜,還給司機小?劉也叫了一屜。
老板娘送小?籠包上來?的時候,笑著?問道:“幾位老板是來?買茶葉的?”
吳曉夢看?向?她,鄭東臨看?了一眼老板,點了點頭,“是的,我們是過來?這?邊看?看?有沒有能合作的茶廠。”
老板娘看?上去頂多二十五六歲,穿著?幹凈利落,大?方地笑道:“我們家就有個茶廠,我們賣的茶就是自家茶廠產的,你們嘗嘗看?,要是行,我馬上就帶你們去茶廠看?。”
吳曉夢和鄭東臨對視了一眼,不約而同地端起茶杯品了起來?。
吳曉夢不會品茶,她頂多能聞個香,鄭東臨跟著?他爺爺一道喝茶,對茶還頗有心得。
剛才是口渴了,牛飲灌了一大?杯下?去,倒沒嘗出個滋味,這?會兒細細一品,才發現茶香四溢,入口回甘,竟不比他喝過的名茶差。
吳曉夢也覺得香,看?天色還早,對老板娘說道:“那我們就去看?一下?吧,耽誤你做生意?嗎?”
老板娘高興極了,“耽誤不了,我跟我男人說一聲,我們馬上就走。”
為了帶他們去看?廠,夫妻倆關了店面,上了他們的車。
女人的老公?坐在前面指路,繞了幾圈,吳曉夢看?窗外的風景有些眼熟,過了不久,又?看?到了那條熟悉的黃泥巴路。
“這?不是我們剛才下?來?的路嗎?”
鄭東臨反應過來?,“你們該不會是我們中?午參觀的茶廠的人吧?”
女人聽他們這?樣說,疑惑地問道:“你們去過了嗎?”
“是啊,我們剛才從這?條路下?來?,你們廠是不是養了兩條狗,一黃一白,還有個駝背的老人。”
“那是我公?公?。”女人說道,“那你們是對我們茶園不滿意?嗎?”
既然他們都看?過了,這?會兒再帶回去,也達不成合作。
鄭東臨尷尬地說道:“我們還沒看?呢,你公?公?說你們不跟外人合作,都沒有談,我們就下?山了。”
女人也尷尬地解釋,“這?是之前我們茶廠被?外地人騙過,損失了幾百斤茶葉,後來?不是熟人,我公?公?都不想賣茶葉給他們。”
“原來?是這?樣。”
吳曉夢見女人這?樣健談,也生出興趣來?,“我們是蘇城本地人,現在是要找一家茶廠合作,我們要生產茶品類的飲料,現在需求還不大?,每年可能需要幾百斤茶葉。我們先互相?做個了解吧。”
到了山上,還是那兩只狗先沖出來?,剛開始吠,主人就從車上走了下?來?,狗尾巴立刻豎了起來?。
一路上,他們已經互通名諱,女人叫陶素芬,她男人叫孔大?路,之前拒絕他們的那個老人叫孔駝子,這?當然是諱名。
孔駝子聽到狗叫,又?從房子裏走了出來?,沒想到還是吳曉夢他們,板著?臉說道:“你們怎麽又?來?了?”
陶素芳連忙說道:“爹,他們是蘇城人,是本地人!爹,你忙活去吧,我來?接待他們。”
茶園就在背後不遠,是高山茶葉,采茶期比尋常茶葉更?晚一些,在陶素芳的帶領下?,吳曉夢他們參觀了一圈作坊。確實只是家庭作坊,幾乎沒有工業化設備。
鄭東臨眉頭連連皺起,難怪這?個小?茶廠的產品只能流向?低端市場,人工大?量炒制確實無法保證質量。
吳曉夢對茶園更?感興趣,跟著?陶素芳去了茶園。
看?得出來?,這?裏的茶園打理得很好,茶林溝壑中?還有積雪,仔細一看?,是冬天的時候將雪堆在了茶根腳,雪水融化的時候既灌溉了茶樹,又?能將茶根部的害蟲淹死,來?年茶葉品質會更?好。
嫩茶葉還沒有長?出來?,現在看?得到的都是老葉,修剪得很精細,幾乎看?不到亂枝。
“我們每年采三批茶葉,頭春茶是我們的次等茶葉,第二茬的茶葉品質是最好的,第三茬茶葉又?是次等,第四茬就是尾茶,我們不摘的。”
看?完了茶園,他們又?回到了茶廠,陶素芳分別將自家的優等茶葉,次等茶葉拿出來?泡給吳曉夢他們喝,“這?是去年的茶了。新茶要等三月份。”
吳曉夢分別喝了,次等茶,就是他們在山下?喝的那種,優等茶更?香醇,喝下?去之後,嘴裏都是幹脆利落的,沒有一點點澀感。
鄭東臨一喝完,眼睛都瞪圓了,這?絲毫不比名品差啊!
吳曉夢也沒有想到這?樣簡陋的純人工的作坊竟然能炒制出如此品質的茶,她問道:“你們這?茶是怎麽賣呢?”
“優等茶八塊一斤,次等茶五塊一斤。”
鄭東臨瞪大?了眼睛,他跑了這?麽多地方,這?裏的茶葉品質是最好的,但價格卻是最低的。
吳曉夢倒也不驚訝,畢竟茶這?個東西,光有名氣不夠,還得有名聲,就比如武陵山大?紅袍,上國宴的茶,價值千金,龍井,碧螺春,哪一個都是名聲與品質齊備,這?才能賣出高價,像他們這?種家庭作坊,沒有名氣的茶,即使好喝,賣高價也沒有市場,太冷門了。
鄭東臨看?向?吳曉夢,要看?她怎麽拿主意?。
“東臨,你去車上將我們公?司的資料拿過來?給素芬姐看?一眼,營業執照這?些。”知道對方曾經被?騙過,吳曉夢想解決對方的後顧之憂,“我們可以先給定金,五成,六成,都可以,但是要保證茶葉的質量,如果確定達成合作,我們就需要簽合同。”
就如吳曉夢所想,陶素芬家的茶葉品質很好,但是名氣卻不大?,他們地處鄉下?,山裏人也喝茶,但喝不出茶葉的好壞,價格定高了,根本沒人買,他們買的都是一兩塊錢一斤的茶葉,作坊都快支持不下?去了。
不然陶素芬也不會貿然將她們帶上山,也是想尋求出路。
吳曉夢看?向?身後的作坊,這?作坊想要工廠量化肯定不行,他們現在的需求量少,等到後期,需求多了,這?裏產量肯定跟不上,而且現在還有一個最大?的問題就是對方是家庭作坊,沒有任何營業執照,她的飲品店需要的原材料必須要來?源正規,符合食品生產安全標準。
等陶素芬過目了他們公?司的資料,吳曉夢提了出來?,“如果要跟我們合作,你們必須取得生產許可執照,成立正規的茶廠。”
陶素芬應該是家裏做主的那一個,全程都是她在跟吳曉夢談,她老公?靜靜地坐在一旁一言不發。
陶素芬也怕被?騙,但是她看?吳曉夢穿著?談吐,都不像普通人,心裏不由得多了幾分信任,“可是我們老百姓不知道要怎麽成立你說的茶廠啊,還有什麽生產許可...”
吳曉夢想了想,說道:“我可以讓我的員工協助你辦這?些手續,但是在這?之前我們得先簽好合同。”
上一回上當,對方根本就沒提出過簽合同的要求,這?一回,又?是公?司營業執照,又?是簽合同,對方還要求她辦生產許可,到時候還提前給定金,心裏已經信了七八分了。
“我們回去擬個合同,等合同擬好,我會讓小?鄭送過來?。”
最開始吳曉夢只是想做茶飲包,現在她想做更?多的鮮果茶,等和陶素芬他們簽訂了合同,茶葉能穩定供應,就能推出新品鮮果茶了。
剛跟陶素芬他們簽訂了采購合同,在北京的宋家傑就率先發展了第一家加盟店。
緊接著?,在上海的呂怡也有了好消息。
北京和上海的門店開業半年,生意?一直很火爆,他們在當地的報紙上打了加盟廣告,有不少投資者看?到了商機,前去談加盟合作。
去年加盟費三千,今年漲到了五千,還是除開裝修費和原材料設備費用。第一槍打響之後,加盟店就開始源源不斷地發展,二月末,兩地已經有七八家加盟店了。
這?麽多加盟店同時進行裝修,打亂了吳曉夢的計劃,她本來?是想成立專門的裝修團隊,這?樣全國的門面都是統一的風格,但現在加盟店都在差不多的時間裝修,一支裝修團隊肯定分身乏術。
她只好打電話給宋佳傑和呂怡商量對策,裝修風格統一是一定要的,商量出來?的結果就是讓設計師將設計圖發給宋家傑他們,他們在當地找裝修團隊,根據設計圖來?施工。
這?樣就必然會造成局部差異,但也沒有更?好的辦法了。
吳曉夢之前構建的組織結構,這?會兒就派上用場了,有專門的員工去整理加盟店的資料,也有財務來?做賬,給員工發工資。
加盟店迅速擴張,必然原材料的生產也要跟上,果醬這?些一直是陸韞的食品廠在生產,上海還好,不算太遠,北京開車都要開一天,運輸成本太高。
也是第一次開加盟店,確實沒有經驗,到這?個時候,吳曉夢才發現自己疏漏了原材料生產的問題,急忙讓宋佳傑他們去當地找食品廠做代加工。
這?樣一來?,宋佳傑他們要盯裝修,要跑食品廠,也分身乏術,於是幹脆在上海和北京都設立了工作室,這?樣一來?,如果有人過來?談加盟,也有專門的場地進行商談,給別人的感覺都要正規許多。
宋佳傑和呂怡兩個要招員工,又?要選辦公?產地,還要盯裝修,時間很緊迫,根本來?不及,吳曉夢臨時決定抽調兩個員工分別趕赴兩地,給宋家傑他們臨時幫忙。
邁發展的這?關鍵的一步,吳曉夢還是決定自己去兩個地方視察,兩地分店開業以後她都沒有去過。
但是這?一走就是幾天,朵朵才三個月大?,吳曉夢不想帶著?她出門,朵朵一直是跟他們夫妻一起睡,還好平時陸韞帶孩子也多,孩子也要爸爸,她提前將奶水凍起來?,夠吃幾天的。
陸韞剛知道她要出差,還有些不太習慣,“你真舍得女兒啊?這?一走就是幾天。”
吳曉夢當然舍不得女兒,可是她也不能因為舍不得女兒荒廢了自己的事業。這?個時候正是事業起步的關鍵時期,宋家傑和呂怡都是新員工,吳曉夢對他們的能力並沒沒有足夠的了解,她得親自去一趟才能安心。
出發那天,陸韞還是親自將她送到了火車站,吳曉夢這?次是帶著?鄭東臨一起的,茶園那邊的合同是鄭東臨一手辦完的,他還幫助茶園那邊辦理了生產許可,吳曉夢認可他的能力。
陸韞見她跟男員工一起出差,男員工還是個年輕帥氣的小?夥,雖然知道吳曉夢不會做什麽對不起他的事,陸韞還是有些吃醋,可他工地太忙了,實在是走不開。
吳曉夢察覺到他有點小?脾氣,下?車的時候將人拉過來?親了親臉,“行了,在家好好照顧女兒,我過兩天就回來?了。”
兩人上次分開這?麽久,是陸韞去北京買房子的時候,這?回換到吳曉夢出差了。
陸韞這?才開了笑臉,依依不舍地送她上了火車,吳曉夢他們第一站是上海,上海是呂怡在負責,火車一個多小?時就到了,下?車後打車到了招待所,將行李放好,就聯系了呂怡。
呂怡到的時候差不多已經快下?午了,找了個飯店,一邊吃飯,一邊商談事情。
“門店開在四川北路,吃了飯,我先帶您去看?看?。工作室的地址也選了幾個,要您拿個主意?。”
吳曉夢接過對方遞過來?的資料,其?中?一個地址就在四川北路旁邊,有三十多平,“一會兒我們就去這?看?看?吧,總店都在四川北路,工作室在這?附近好一些,有人上門來?談加盟,直接就可以將人帶到門店去參觀。”
吃過飯,吳曉夢他們去了門店,這?會兒已經下?午兩點鐘了,門店人流如織,裏面招了六七個店員,忙得像陀螺,連軸轉,門店外面還排了起碼十米的隊。
四川北路確實繁華,電影院,東寶百貨,巴黎春天全在這?,市民們都喜歡來?四川北路逛,人流量很大?。
光是這?一個門店,一個月的營業流水都接近兩萬五,吳曉夢觀察了一會兒,上海畢竟是大?城市,民眾的消費能力不是蘇城這?種中?等城市能比的,根據呂怡他們的建議,這?邊飲料定價也比蘇城那邊高百分之三十。
“我們應該繼續開直營店,帶著?做加盟。”
在絕對的需求大?於供給的市場下?,自營店絕對比加盟店更?加掙錢,吳曉夢扭頭對呂怡說道:“再開兩家自營店,小?趙提前過來?了吧?跑腿的事情你交給他去做,你先把人招好,做自營,連帶著?做加盟。”
呂怡也覺得現在做自營更?賺錢,她問吳曉夢,“那我們暫時還做加盟嗎?”
“做啊,這?麽大?一塊蛋糕,我們吃不下?的。”
接著?又?去看?辦公?場地,是商業寫字樓,呂怡找的是面積比較小?的一間。
吳曉夢卻看?上了旁邊更?寬敞的那間,差不多有一百多個平方,還連租代賣,現在賣四百一個平方,吳曉夢本來?想買下?來?,但這?樣一來?現金流就被?扯進不動產來?了,沒有錢擴張。
最後還是租了寬敞的那一間,簽了五年的租賃合同。
呂怡有些不明白她為什麽要租那麽大?的一間辦公?室,他們現在只有幾個人,是不是有點浪費了。
吳曉夢跟她解釋,“我們的事業是越做越大?的,以後員工會不斷地增加,辦公?室租大?一點,以後免得場地不夠要重新搬家。”
還有一點吳曉夢沒說,上海北京這?種城市的發展是一日千裏的,今年是這?個租金,明年就要翻倍了,她幹脆一步到位,租了個大?的。
做完這?些,吳曉夢啟程去北京,出發之前,她買了不少上海的特產,好不容易去一趟北京,她想去看?看?吳曉雲。
她是坐飛機去的,落地的時候已經深夜了,找了個招待所住了一晚,次日清早,宋家傑過來?接她。
北京的店開在王府井,這?裏人流量同樣很大?,門店業績跟上海不相?上下?,宋家傑也找好了辦公?地址,就在王府井附近的商業樓裏,吳曉夢同樣租了一間大?的辦公?室,這?裏的辦公?室是裝修過的,直接就能用,但是裝修風格非常簡陋,還是要重新裝修一遍。
宋家傑這?邊提前招了兩個員工,所以比手忙腳亂的呂怡要好一些,食品加工廠也已經找好了,吳曉夢還去廠裏轉了一圈,雖然是小?廠,但也挺正規,吳曉夢挺滿意?。
鄭東臨沒跟她來?北京,吳曉夢將他留在□□呂怡了。
正事做完,吳曉夢就要去看?吳曉雲了。
吳曉夢直接去了吳曉雲的宿舍,她昨晚上給吳曉雲的宿舍打了電話留言,不知道吳曉雲看?到沒有。
吳曉雲曾經跟她說過,有事可以給她們宿舍打電話留言,每天阿姨都會將留言寫在黑板上,學生看?到就知道了。
她怕吳曉雲早上有課,是中?午到的,吳曉雲在宿舍等著?她。
吳曉夢帶了不少東西來?,讓吳曉雲分發給她的室友們。
“姐,你怎麽來?北京了?”
“公?司有點事,我就過來?了。”
“那你忙完沒有,我下?午沒課,咱們逛逛北京城去。”
吳曉夢點頭,“好啊,正好給你買幾件衣服。對了,這?個bp機給你用吧,我重新買了一個,可以文字留言的,這?個舊的就淘汰了,送給你用。”
隨著?時代的進步,bp機發展越來?越先進,現在新款bp機已經可以用文字留言了,入網費也從一千塊降到了兩三百。
吳曉雲捧著?bp機,愛不釋手,“二姐,我太喜歡了!”
和她室友打了個招呼,姐妹倆就出門了。
兩人去逛了新街口,買了衣服又?買了化妝品,吳曉夢給朵朵買了個進口奶瓶,還給陸韞買了條領帶。
除了買東西,吳曉夢還想去看?看?自己的四合院。
四合院在雨兒胡同,旁邊不遠就是齊白石故居,這?一塊住的都是老北京人,她的房子在中?段位置,拿鑰匙開了門,院子裏整整齊齊,顯然是陸韞辦了過戶之後,找人將這?裏打掃過一遍。
“姐,你怎麽不把這?裏租出去啊,我聽曹立達說這?一片,這?樣一個院子,一個月起碼能租二十多塊錢呢。”
吳曉夢四處看?,院子保護得還算可以,門窗沒多少損壞,房間裏面空空蕩蕩,上一任房主搬家的時候將家具都搬走了,剩下?的垃圾已經清走,一眼望去幹幹凈凈。
這?一塊比他們買的民宅強,人多,安全更?有保證,她問吳曉雲,“你要不要來?這?裏住,你要住的話,我就買點家具,裝修一下?。”
吳曉雲搖頭,“我住學校就行了。”
“以後呢,你畢業以後,想沒想過要在哪裏發展。”
吳曉雲肯定地說道:“那肯定是在這?裏,北京繁華多了,發展也快,我都從蘇城考到這?裏來?了,總不可能再退回去。”
吳曉夢突然想起一件事情,吳曉雲的戶口還在老家,她沒有遷到學校的集體戶口,也沒有遷到她的房子裏。
這?個時候,在北京上戶,應該有個房子就可以,“如果你要在這?邊發展,最好還是先把戶口遷到這?邊來?,北京是首都,發展肯定是全國數一數二的,咱們國家越來?越好,以後北京發展起來?了,落戶肯定會很困難,趁著?現在,你趕緊將戶口遷過來?。”
說到這?個,吳曉夢也在想,要不要自己也把戶口遷到北京來?。北京的教育肯定是數一數二的,朵朵以後上學在北京的話,會好很多。
吳曉雲沒想過這?個問題,吳曉夢乍然提起,吳曉雲是有些蒙的,但是她聽懂了吳曉夢的意?思,立馬說道:“那我找曹立達問一下?,他是北京人,知道得多一點。”
這?是吳曉雲第二次在吳曉夢面前透露出她和曹立達似乎很熟,吳曉夢下?意?識地問道:“你跟小?曹很熟?”
吳曉雲楞了楞,“是...算是吧,我們的房子是他在幫忙出租嘛。”
吳曉夢是過來?人,吳曉雲微紅的臉讓她察覺到了不對,她直接問道:“你和他是不是在處對象?”
這?下?吳曉雲更?加措不及防,下?意?識地否認,“不是!沒有!”
吳曉夢肯定了猜測,她深吸了一口氣。
吳曉雲擔心她生氣,拉著?她的手,晃了晃,“哎呀,也說不上是談對象吧,我和他也只是...朋友間的相?處。”
到了這?個時候,吳曉夢總算體會到了當初鄧萍他們堅決反對陸韞娶二婚的她的時候,是什麽感受。在他們眼裏,陸韞優秀到她般配不上,在吳曉夢眼裏,小?曹幹著?中?介的活,可能沒什麽學歷,吳曉雲就讀清華,她才大?二,花一樣的青春,金子一樣閃亮的未來?。
“你都已經二十了,可以自己做主談戀愛了,但是二姐還是要勸你,找對象是要擦亮雙眼的,我不了解小?曹這?個人,也許這?個人身上有你中?意?的閃光點,還是要三思,你現在最重要的事情是學習,我希望談戀愛不會占用你太多精力。”
吳曉雲點了點頭,“曹立達真的挺好的,對我挺好,他也挺上進的。”
“我不管你和他談不談戀愛,但是你要保護自己,你懂我說的保護是什麽意?思嗎?”
吳曉雲紅著?臉點頭,“我知道。”
吳曉夢本來?沒打算去管那兩間民宅,既然知道了吳曉雲在跟曹立達處對象,那她就要去會會對方了。
吳曉雲顯然知道他在哪裏,直接將吳曉夢帶到了一條胡同,七轉八轉地進了門,院子裏非常雜亂,顯然住了幾戶人家,曹立達就在其?中?一間小?房子
本站無廣告,永久域名(fanyan.cc)
吳曉夢對辦公?室的要求是偏素雅幹凈風格,她不喜歡井字格辦公?桌,那樣將人完全分隔開了,她想要的是協同合作。而且現在員工並不多, 更?不需要井字格辦公?位。
宋航根據她的要求, 除了會議室需要安靜密閉的環境, 其?餘的地方全是開放式,用格柵將每個辦公?區域分隔開來?, 設計了一個水吧臺,員工可以在這?裏接熱水,每個部門的辦公?桌都是長?條形長?桌,地上鋪貼素色瓷磚, 墻上刷白, 用軟裝來?點綴空間。
吳曉夢很喜歡這?個方案,初步設立了財務、市場、客服, 行政、研發這?幾個部門。兩邊辦公?室都使用同一個方案。
方案確定下?來?,裝修就如火如荼地開始進行了,吳曉夢又?招了幾個市場經理,來?幫她管理門店。
研發部之前招的幾個實習生,也在二月初做出了幾個成果, 檸檬茶, 青檸茶, 還有紅茶包,綠茶包。送到吳曉夢這?來?讓她品嘗。
吳曉夢依次泡來?喝了。
檸檬茶有檸檬的香味, 還有茶的口感,香味非常醇厚,吳曉夢沖的是涼水,若是夏天沖冰飲會更?好喝,吳曉夢感覺比自己現在店裏推出的果茶還好喝,不由好奇地問送樣品過來?的曹雲,“這?裏面是添加了什麽東西,甜味是冷冽的甜,不是加的冰糖吧?”
曹雲笑道:“我們添加的是果葡糖漿,是我們在學校的實驗室做的,他的成分主要是果糖和葡萄糖,簡稱果葡糖漿,這?種甜味和冰糖,白砂糖都不一樣,風味和口感都要更?好,我們還添加了一點食用香精。”
吳曉夢之前推出的飲品都不太願意?添加別的東西,所以從來?沒有添加過食用香精。
曹雲觀她臉色就知道她對食用香精可能不太了解,連忙解釋道:“我們使用的食用香精是采用天然原材料混合而成的,這?種香精食用對人體並不會有害,它給飲料增添了更?多的風味。而且它不會造成過量,它具有自限性?,過量就會發苦。”
喝到這?個口感的飲料,吳曉夢就知道自己的錢沒白花,肯定了他們的研究成果之後就讓他們回去繼續研究,“你們的想象力可以大?膽一點,鮮果和茶的碰撞一定會產生獨特的風味。除此之外,牛奶和茶以及鮮果之間,你們也可以發揮想象力,讓它們能最好的融合。”
到了這?一步,吳曉夢就有底氣去找茶廠談合作了,她讓陸韞給自己安排了司機,開著?陸韞的吉普車,帶著?鄭東臨去了東山茶廠,這?個茶廠是老國企,茶的品質是不錯,但是因為營銷手段跟不上時代,再加上蘇茶沒什麽名氣,銷量並不好,這?家老廠也是在艱難求生。
負責接待吳曉夢他們的是一個三十多歲的男人。
鄭東臨上前跟對方握手,“你好,我們是茶飲連鎖飲品公?司的業務員,我姓鄭,這?位是我們吳總,今天來?,我們是想跟貴廠談一筆合作。”
吳曉夢朝對方說了句“你好”,對方只是看?了她一眼,挑著?眉頭說道:“茶飲公?司?沒聽說過。你們要談多大?的業務?我們廠只對接大?型采購項目。”
鄭東臨和氣地笑道:“我們目前所需可能不算多,大?概每個月需要幾十斤...”
“幾十斤?”對方眉梢挑得更?高,“每個月幾十斤,那你們何必來?我們廠呢,市場上什麽地方買不到區區幾十斤?”
鄭東臨沒想到對方竟是這?樣高高在上的態度,根本看?不上他們這?點小?訂單,不由得尷尬。
吳曉夢是秉著?合作共贏的態度來?談合作,對方既然看?不上,那她也不需要上趕著?,她拉了拉鄭東臨,看?向?對方,笑著?問道:“那麽冒昧請問,你們廠一個月有多少出貨量呢?”
這?個問題讓對方的氣焰稍微降了些,“....這?是我們的商業機密,怎麽能告訴你?”
吳曉夢笑道:“這?倒也是,不過我聽說附近四五個茶園都是給你們廠供貨的,每個茶園的產量大?概一年能產三千斤鮮茶葉,五斤鮮茶才能炒一斤幹茶,也就是說你們每年的幹茶葉量就是3000斤左右,算下?來?,每個月售賣的茶葉不到三百斤,我們目前的需求大?概一個月50斤,一年是六百斤,在你們產出中?占比五分之一。”
她這?樣一算,對方臉色終於有所變化,這?樣算下?來?,吳曉夢確實是大?客戶,年需求六百斤茶葉,能給他們緩解茶葉滯銷的壓力。他竟忘了算總賬。
對方剛要開口挽回,吳曉夢繼續說道:“我聽說八十年代初期,你們茶廠擁有十幾個茶園,蘇浙一帶的茶葉都是你們供的,現在縮減到五個茶園,為什麽業務越做越差,甚至到了茍延殘喘的地步,不知道你們反思過這?個問題沒有。在我看?來?,大?概是茶廠養了太多你這?種狗眼看?人低的拉胯業績的員工吧!”
吳曉夢一席話,將對方臉色說得青白交加,瞪著?她說不出話來?,國營廠子就是有這?樣的毛病,計劃經濟的時候,他們擁有絕對的話語權,現在經濟體制改革了,那一身清高的臭毛病卻改不了,這?大?概也是多數國營廠倒閉的根本原因吧。
“走吧,東臨。”
“哎!你們等一等!”
吳曉夢沒理會對方,叫上鄭東臨走了。
車上,鄭東臨翻開自己考察的資料,“吳總,附近還有一家私營茶廠,規模很小?,產品多數都是流向?低端市場,我沒有去看?過,不知道茶葉品質怎麽樣。”
“那我們去看?看?。”吳曉夢當機立斷,私營小?茶廠肯定不像大?廠那樣品質有保證,若是不行,就只能從蘇城周邊的小?城鎮找一找。
又?開了一個多小?時的車,才到了鄭東臨口中?的私營茶廠,說是茶廠,不如說是家庭作坊,場地設備都很簡陋,茶廠主人擁有一塊二十多畝的茶園。
一看?到這?個場地,鄭東臨臉上閃過尷尬,他也沒想到這?個茶廠竟然會這?樣簡陋,就是幾個小?棚子,裏面甚至沒有多少機器,全是人工炒作。
“吳總,要不我們回去吧,我重新再找。”
吳曉夢卻說道:“來?都來?了,去看?看?吧。”
茶廠主人養了兩條狗,他們稍微一走近,狗就狂吠了起來?。
茶園裏面沖出一個人影,他先是瞥了吳曉夢他們一眼,隨即才沖狗說道:“大?黃,不許叫!”
鄭東臨硬著?頭皮走過去,“你好,我們是茶飲連鎖公?司的,我們是過來?拜訪貴廠,想看?看?有沒有合作的機會。”
吳曉夢站在後面看?去,對方是個四五十歲的男人,他駝背得很厲害,身材很瘦小?,人幾乎是幹癟的,只有一雙眼睛,亮得出奇,犀利的目光在他們身上掃過去,在他們背後的轎車上停留片刻,憤憤地說道:“我們不跟外人合作!”
鄭東臨頭皮都快麻了,怎麽他找的兩個廠,一個態度高傲,一個態度冷漠,難不成今天要鎩羽而歸?
鄭東臨憋屈極了,分明他們才是拿錢的一方,還得給對方賠笑,“老丈,我們是很有誠意?的,可以雙方坐下?來?了解了解嘛。”
誰知人家不買賬,“趕緊走吧,晚了這?山上就上了凍,可就下?不去了。”
上山的路都是黃泥路,一旦上凍確實會很麻煩。
鄭東臨回頭看?向?吳曉夢,目光含著?請示。
吳曉夢也沒必要貼上去求人家合作,天大?地大?,茶廠多了去了,既然對方無意?,就說道:“那我們走吧,東臨。”
上了車,鄭東臨很不好意?思,主動檢討,“吳總,都是我沒有提前考察清楚,讓你今天白跑一趟了。”
吳曉夢搖頭,“這?不怪你。沒事,繼續再找吧。”
開到山腳的鎮上,吳曉夢有些口渴了,跑了大?半天水都沒能喝上一口,看?到路邊有個茶館,讓司機停下?來?,他們歇一會兒,吃點東西。
進了茶館,一個年輕的女人迎了上來?,“你好,三位嗎?”
茶館裏還有一些小?點心,吳曉夢點了三屜小?籠包,又?叫了一壺紅茶。
鄭東臨內心有愧,幾大?口吃完之後,就開始研究起來?,“這?附近是沒有茶廠了,要找茶廠,只能去臨近的小?城市找一找,也不算太遠,可能半天的車程,比這?邊稍遠一些。”
吳曉夢慢條斯理地吃著?小?籠包,沒想到山野市集裏,這?小?籠□□薄汁多,味道還很不錯,“可以。你先別研究了,回去再研究吧,再吃一屜?這?味道挺不錯。”
鄭東臨確實沒吃飽,自己叫了一屜,還給司機小?劉也叫了一屜。
老板娘送小?籠包上來?的時候,笑著?問道:“幾位老板是來?買茶葉的?”
吳曉夢看?向?她,鄭東臨看?了一眼老板,點了點頭,“是的,我們是過來?這?邊看?看?有沒有能合作的茶廠。”
老板娘看?上去頂多二十五六歲,穿著?幹凈利落,大?方地笑道:“我們家就有個茶廠,我們賣的茶就是自家茶廠產的,你們嘗嘗看?,要是行,我馬上就帶你們去茶廠看?。”
吳曉夢和鄭東臨對視了一眼,不約而同地端起茶杯品了起來?。
吳曉夢不會品茶,她頂多能聞個香,鄭東臨跟著?他爺爺一道喝茶,對茶還頗有心得。
剛才是口渴了,牛飲灌了一大?杯下?去,倒沒嘗出個滋味,這?會兒細細一品,才發現茶香四溢,入口回甘,竟不比他喝過的名茶差。
吳曉夢也覺得香,看?天色還早,對老板娘說道:“那我們就去看?一下?吧,耽誤你做生意?嗎?”
老板娘高興極了,“耽誤不了,我跟我男人說一聲,我們馬上就走。”
為了帶他們去看?廠,夫妻倆關了店面,上了他們的車。
女人的老公?坐在前面指路,繞了幾圈,吳曉夢看?窗外的風景有些眼熟,過了不久,又?看?到了那條熟悉的黃泥巴路。
“這?不是我們剛才下?來?的路嗎?”
鄭東臨反應過來?,“你們該不會是我們中?午參觀的茶廠的人吧?”
女人聽他們這?樣說,疑惑地問道:“你們去過了嗎?”
“是啊,我們剛才從這?條路下?來?,你們廠是不是養了兩條狗,一黃一白,還有個駝背的老人。”
“那是我公?公?。”女人說道,“那你們是對我們茶園不滿意?嗎?”
既然他們都看?過了,這?會兒再帶回去,也達不成合作。
鄭東臨尷尬地說道:“我們還沒看?呢,你公?公?說你們不跟外人合作,都沒有談,我們就下?山了。”
女人也尷尬地解釋,“這?是之前我們茶廠被?外地人騙過,損失了幾百斤茶葉,後來?不是熟人,我公?公?都不想賣茶葉給他們。”
“原來?是這?樣。”
吳曉夢見女人這?樣健談,也生出興趣來?,“我們是蘇城本地人,現在是要找一家茶廠合作,我們要生產茶品類的飲料,現在需求還不大?,每年可能需要幾百斤茶葉。我們先互相?做個了解吧。”
到了山上,還是那兩只狗先沖出來?,剛開始吠,主人就從車上走了下?來?,狗尾巴立刻豎了起來?。
一路上,他們已經互通名諱,女人叫陶素芬,她男人叫孔大?路,之前拒絕他們的那個老人叫孔駝子,這?當然是諱名。
孔駝子聽到狗叫,又?從房子裏走了出來?,沒想到還是吳曉夢他們,板著?臉說道:“你們怎麽又?來?了?”
陶素芳連忙說道:“爹,他們是蘇城人,是本地人!爹,你忙活去吧,我來?接待他們。”
茶園就在背後不遠,是高山茶葉,采茶期比尋常茶葉更?晚一些,在陶素芳的帶領下?,吳曉夢他們參觀了一圈作坊。確實只是家庭作坊,幾乎沒有工業化設備。
鄭東臨眉頭連連皺起,難怪這?個小?茶廠的產品只能流向?低端市場,人工大?量炒制確實無法保證質量。
吳曉夢對茶園更?感興趣,跟著?陶素芳去了茶園。
看?得出來?,這?裏的茶園打理得很好,茶林溝壑中?還有積雪,仔細一看?,是冬天的時候將雪堆在了茶根腳,雪水融化的時候既灌溉了茶樹,又?能將茶根部的害蟲淹死,來?年茶葉品質會更?好。
嫩茶葉還沒有長?出來?,現在看?得到的都是老葉,修剪得很精細,幾乎看?不到亂枝。
“我們每年采三批茶葉,頭春茶是我們的次等茶葉,第二茬的茶葉品質是最好的,第三茬茶葉又?是次等,第四茬就是尾茶,我們不摘的。”
看?完了茶園,他們又?回到了茶廠,陶素芳分別將自家的優等茶葉,次等茶葉拿出來?泡給吳曉夢他們喝,“這?是去年的茶了。新茶要等三月份。”
吳曉夢分別喝了,次等茶,就是他們在山下?喝的那種,優等茶更?香醇,喝下?去之後,嘴裏都是幹脆利落的,沒有一點點澀感。
鄭東臨一喝完,眼睛都瞪圓了,這?絲毫不比名品差啊!
吳曉夢也沒有想到這?樣簡陋的純人工的作坊竟然能炒制出如此品質的茶,她問道:“你們這?茶是怎麽賣呢?”
“優等茶八塊一斤,次等茶五塊一斤。”
鄭東臨瞪大?了眼睛,他跑了這?麽多地方,這?裏的茶葉品質是最好的,但價格卻是最低的。
吳曉夢倒也不驚訝,畢竟茶這?個東西,光有名氣不夠,還得有名聲,就比如武陵山大?紅袍,上國宴的茶,價值千金,龍井,碧螺春,哪一個都是名聲與品質齊備,這?才能賣出高價,像他們這?種家庭作坊,沒有名氣的茶,即使好喝,賣高價也沒有市場,太冷門了。
鄭東臨看?向?吳曉夢,要看?她怎麽拿主意?。
“東臨,你去車上將我們公?司的資料拿過來?給素芬姐看?一眼,營業執照這?些。”知道對方曾經被?騙過,吳曉夢想解決對方的後顧之憂,“我們可以先給定金,五成,六成,都可以,但是要保證茶葉的質量,如果確定達成合作,我們就需要簽合同。”
就如吳曉夢所想,陶素芬家的茶葉品質很好,但是名氣卻不大?,他們地處鄉下?,山裏人也喝茶,但喝不出茶葉的好壞,價格定高了,根本沒人買,他們買的都是一兩塊錢一斤的茶葉,作坊都快支持不下?去了。
不然陶素芬也不會貿然將她們帶上山,也是想尋求出路。
吳曉夢看?向?身後的作坊,這?作坊想要工廠量化肯定不行,他們現在的需求量少,等到後期,需求多了,這?裏產量肯定跟不上,而且現在還有一個最大?的問題就是對方是家庭作坊,沒有任何營業執照,她的飲品店需要的原材料必須要來?源正規,符合食品生產安全標準。
等陶素芬過目了他們公?司的資料,吳曉夢提了出來?,“如果要跟我們合作,你們必須取得生產許可執照,成立正規的茶廠。”
陶素芬應該是家裏做主的那一個,全程都是她在跟吳曉夢談,她老公?靜靜地坐在一旁一言不發。
陶素芬也怕被?騙,但是她看?吳曉夢穿著?談吐,都不像普通人,心裏不由得多了幾分信任,“可是我們老百姓不知道要怎麽成立你說的茶廠啊,還有什麽生產許可...”
吳曉夢想了想,說道:“我可以讓我的員工協助你辦這?些手續,但是在這?之前我們得先簽好合同。”
上一回上當,對方根本就沒提出過簽合同的要求,這?一回,又?是公?司營業執照,又?是簽合同,對方還要求她辦生產許可,到時候還提前給定金,心裏已經信了七八分了。
“我們回去擬個合同,等合同擬好,我會讓小?鄭送過來?。”
最開始吳曉夢只是想做茶飲包,現在她想做更?多的鮮果茶,等和陶素芬他們簽訂了合同,茶葉能穩定供應,就能推出新品鮮果茶了。
剛跟陶素芬他們簽訂了采購合同,在北京的宋家傑就率先發展了第一家加盟店。
緊接著?,在上海的呂怡也有了好消息。
北京和上海的門店開業半年,生意?一直很火爆,他們在當地的報紙上打了加盟廣告,有不少投資者看?到了商機,前去談加盟合作。
去年加盟費三千,今年漲到了五千,還是除開裝修費和原材料設備費用。第一槍打響之後,加盟店就開始源源不斷地發展,二月末,兩地已經有七八家加盟店了。
這?麽多加盟店同時進行裝修,打亂了吳曉夢的計劃,她本來?是想成立專門的裝修團隊,這?樣全國的門面都是統一的風格,但現在加盟店都在差不多的時間裝修,一支裝修團隊肯定分身乏術。
她只好打電話給宋佳傑和呂怡商量對策,裝修風格統一是一定要的,商量出來?的結果就是讓設計師將設計圖發給宋家傑他們,他們在當地找裝修團隊,根據設計圖來?施工。
這?樣就必然會造成局部差異,但也沒有更?好的辦法了。
吳曉夢之前構建的組織結構,這?會兒就派上用場了,有專門的員工去整理加盟店的資料,也有財務來?做賬,給員工發工資。
加盟店迅速擴張,必然原材料的生產也要跟上,果醬這?些一直是陸韞的食品廠在生產,上海還好,不算太遠,北京開車都要開一天,運輸成本太高。
也是第一次開加盟店,確實沒有經驗,到這?個時候,吳曉夢才發現自己疏漏了原材料生產的問題,急忙讓宋佳傑他們去當地找食品廠做代加工。
這?樣一來?,宋佳傑他們要盯裝修,要跑食品廠,也分身乏術,於是幹脆在上海和北京都設立了工作室,這?樣一來?,如果有人過來?談加盟,也有專門的場地進行商談,給別人的感覺都要正規許多。
宋佳傑和呂怡兩個要招員工,又?要選辦公?產地,還要盯裝修,時間很緊迫,根本來?不及,吳曉夢臨時決定抽調兩個員工分別趕赴兩地,給宋家傑他們臨時幫忙。
邁發展的這?關鍵的一步,吳曉夢還是決定自己去兩個地方視察,兩地分店開業以後她都沒有去過。
但是這?一走就是幾天,朵朵才三個月大?,吳曉夢不想帶著?她出門,朵朵一直是跟他們夫妻一起睡,還好平時陸韞帶孩子也多,孩子也要爸爸,她提前將奶水凍起來?,夠吃幾天的。
陸韞剛知道她要出差,還有些不太習慣,“你真舍得女兒啊?這?一走就是幾天。”
吳曉夢當然舍不得女兒,可是她也不能因為舍不得女兒荒廢了自己的事業。這?個時候正是事業起步的關鍵時期,宋家傑和呂怡都是新員工,吳曉夢對他們的能力並沒沒有足夠的了解,她得親自去一趟才能安心。
出發那天,陸韞還是親自將她送到了火車站,吳曉夢這?次是帶著?鄭東臨一起的,茶園那邊的合同是鄭東臨一手辦完的,他還幫助茶園那邊辦理了生產許可,吳曉夢認可他的能力。
陸韞見她跟男員工一起出差,男員工還是個年輕帥氣的小?夥,雖然知道吳曉夢不會做什麽對不起他的事,陸韞還是有些吃醋,可他工地太忙了,實在是走不開。
吳曉夢察覺到他有點小?脾氣,下?車的時候將人拉過來?親了親臉,“行了,在家好好照顧女兒,我過兩天就回來?了。”
兩人上次分開這?麽久,是陸韞去北京買房子的時候,這?回換到吳曉夢出差了。
陸韞這?才開了笑臉,依依不舍地送她上了火車,吳曉夢他們第一站是上海,上海是呂怡在負責,火車一個多小?時就到了,下?車後打車到了招待所,將行李放好,就聯系了呂怡。
呂怡到的時候差不多已經快下?午了,找了個飯店,一邊吃飯,一邊商談事情。
“門店開在四川北路,吃了飯,我先帶您去看?看?。工作室的地址也選了幾個,要您拿個主意?。”
吳曉夢接過對方遞過來?的資料,其?中?一個地址就在四川北路旁邊,有三十多平,“一會兒我們就去這?看?看?吧,總店都在四川北路,工作室在這?附近好一些,有人上門來?談加盟,直接就可以將人帶到門店去參觀。”
吃過飯,吳曉夢他們去了門店,這?會兒已經下?午兩點鐘了,門店人流如織,裏面招了六七個店員,忙得像陀螺,連軸轉,門店外面還排了起碼十米的隊。
四川北路確實繁華,電影院,東寶百貨,巴黎春天全在這?,市民們都喜歡來?四川北路逛,人流量很大?。
光是這?一個門店,一個月的營業流水都接近兩萬五,吳曉夢觀察了一會兒,上海畢竟是大?城市,民眾的消費能力不是蘇城這?種中?等城市能比的,根據呂怡他們的建議,這?邊飲料定價也比蘇城那邊高百分之三十。
“我們應該繼續開直營店,帶著?做加盟。”
在絕對的需求大?於供給的市場下?,自營店絕對比加盟店更?加掙錢,吳曉夢扭頭對呂怡說道:“再開兩家自營店,小?趙提前過來?了吧?跑腿的事情你交給他去做,你先把人招好,做自營,連帶著?做加盟。”
呂怡也覺得現在做自營更?賺錢,她問吳曉夢,“那我們暫時還做加盟嗎?”
“做啊,這?麽大?一塊蛋糕,我們吃不下?的。”
接著?又?去看?辦公?場地,是商業寫字樓,呂怡找的是面積比較小?的一間。
吳曉夢卻看?上了旁邊更?寬敞的那間,差不多有一百多個平方,還連租代賣,現在賣四百一個平方,吳曉夢本來?想買下?來?,但這?樣一來?現金流就被?扯進不動產來?了,沒有錢擴張。
最後還是租了寬敞的那一間,簽了五年的租賃合同。
呂怡有些不明白她為什麽要租那麽大?的一間辦公?室,他們現在只有幾個人,是不是有點浪費了。
吳曉夢跟她解釋,“我們的事業是越做越大?的,以後員工會不斷地增加,辦公?室租大?一點,以後免得場地不夠要重新搬家。”
還有一點吳曉夢沒說,上海北京這?種城市的發展是一日千裏的,今年是這?個租金,明年就要翻倍了,她幹脆一步到位,租了個大?的。
做完這?些,吳曉夢啟程去北京,出發之前,她買了不少上海的特產,好不容易去一趟北京,她想去看?看?吳曉雲。
她是坐飛機去的,落地的時候已經深夜了,找了個招待所住了一晚,次日清早,宋家傑過來?接她。
北京的店開在王府井,這?裏人流量同樣很大?,門店業績跟上海不相?上下?,宋家傑也找好了辦公?地址,就在王府井附近的商業樓裏,吳曉夢同樣租了一間大?的辦公?室,這?裏的辦公?室是裝修過的,直接就能用,但是裝修風格非常簡陋,還是要重新裝修一遍。
宋家傑這?邊提前招了兩個員工,所以比手忙腳亂的呂怡要好一些,食品加工廠也已經找好了,吳曉夢還去廠裏轉了一圈,雖然是小?廠,但也挺正規,吳曉夢挺滿意?。
鄭東臨沒跟她來?北京,吳曉夢將他留在□□呂怡了。
正事做完,吳曉夢就要去看?吳曉雲了。
吳曉夢直接去了吳曉雲的宿舍,她昨晚上給吳曉雲的宿舍打了電話留言,不知道吳曉雲看?到沒有。
吳曉雲曾經跟她說過,有事可以給她們宿舍打電話留言,每天阿姨都會將留言寫在黑板上,學生看?到就知道了。
她怕吳曉雲早上有課,是中?午到的,吳曉雲在宿舍等著?她。
吳曉夢帶了不少東西來?,讓吳曉雲分發給她的室友們。
“姐,你怎麽來?北京了?”
“公?司有點事,我就過來?了。”
“那你忙完沒有,我下?午沒課,咱們逛逛北京城去。”
吳曉夢點頭,“好啊,正好給你買幾件衣服。對了,這?個bp機給你用吧,我重新買了一個,可以文字留言的,這?個舊的就淘汰了,送給你用。”
隨著?時代的進步,bp機發展越來?越先進,現在新款bp機已經可以用文字留言了,入網費也從一千塊降到了兩三百。
吳曉雲捧著?bp機,愛不釋手,“二姐,我太喜歡了!”
和她室友打了個招呼,姐妹倆就出門了。
兩人去逛了新街口,買了衣服又?買了化妝品,吳曉夢給朵朵買了個進口奶瓶,還給陸韞買了條領帶。
除了買東西,吳曉夢還想去看?看?自己的四合院。
四合院在雨兒胡同,旁邊不遠就是齊白石故居,這?一塊住的都是老北京人,她的房子在中?段位置,拿鑰匙開了門,院子裏整整齊齊,顯然是陸韞辦了過戶之後,找人將這?裏打掃過一遍。
“姐,你怎麽不把這?裏租出去啊,我聽曹立達說這?一片,這?樣一個院子,一個月起碼能租二十多塊錢呢。”
吳曉夢四處看?,院子保護得還算可以,門窗沒多少損壞,房間裏面空空蕩蕩,上一任房主搬家的時候將家具都搬走了,剩下?的垃圾已經清走,一眼望去幹幹凈凈。
這?一塊比他們買的民宅強,人多,安全更?有保證,她問吳曉雲,“你要不要來?這?裏住,你要住的話,我就買點家具,裝修一下?。”
吳曉雲搖頭,“我住學校就行了。”
“以後呢,你畢業以後,想沒想過要在哪裏發展。”
吳曉雲肯定地說道:“那肯定是在這?裏,北京繁華多了,發展也快,我都從蘇城考到這?裏來?了,總不可能再退回去。”
吳曉夢突然想起一件事情,吳曉雲的戶口還在老家,她沒有遷到學校的集體戶口,也沒有遷到她的房子裏。
這?個時候,在北京上戶,應該有個房子就可以,“如果你要在這?邊發展,最好還是先把戶口遷到這?邊來?,北京是首都,發展肯定是全國數一數二的,咱們國家越來?越好,以後北京發展起來?了,落戶肯定會很困難,趁著?現在,你趕緊將戶口遷過來?。”
說到這?個,吳曉夢也在想,要不要自己也把戶口遷到北京來?。北京的教育肯定是數一數二的,朵朵以後上學在北京的話,會好很多。
吳曉雲沒想過這?個問題,吳曉夢乍然提起,吳曉雲是有些蒙的,但是她聽懂了吳曉夢的意?思,立馬說道:“那我找曹立達問一下?,他是北京人,知道得多一點。”
這?是吳曉雲第二次在吳曉夢面前透露出她和曹立達似乎很熟,吳曉夢下?意?識地問道:“你跟小?曹很熟?”
吳曉雲楞了楞,“是...算是吧,我們的房子是他在幫忙出租嘛。”
吳曉夢是過來?人,吳曉雲微紅的臉讓她察覺到了不對,她直接問道:“你和他是不是在處對象?”
這?下?吳曉雲更?加措不及防,下?意?識地否認,“不是!沒有!”
吳曉夢肯定了猜測,她深吸了一口氣。
吳曉雲擔心她生氣,拉著?她的手,晃了晃,“哎呀,也說不上是談對象吧,我和他也只是...朋友間的相?處。”
到了這?個時候,吳曉夢總算體會到了當初鄧萍他們堅決反對陸韞娶二婚的她的時候,是什麽感受。在他們眼裏,陸韞優秀到她般配不上,在吳曉夢眼裏,小?曹幹著?中?介的活,可能沒什麽學歷,吳曉雲就讀清華,她才大?二,花一樣的青春,金子一樣閃亮的未來?。
“你都已經二十了,可以自己做主談戀愛了,但是二姐還是要勸你,找對象是要擦亮雙眼的,我不了解小?曹這?個人,也許這?個人身上有你中?意?的閃光點,還是要三思,你現在最重要的事情是學習,我希望談戀愛不會占用你太多精力。”
吳曉雲點了點頭,“曹立達真的挺好的,對我挺好,他也挺上進的。”
“我不管你和他談不談戀愛,但是你要保護自己,你懂我說的保護是什麽意?思嗎?”
吳曉雲紅著?臉點頭,“我知道。”
吳曉夢本來?沒打算去管那兩間民宅,既然知道了吳曉雲在跟曹立達處對象,那她就要去會會對方了。
吳曉雲顯然知道他在哪裏,直接將吳曉夢帶到了一條胡同,七轉八轉地進了門,院子裏非常雜亂,顯然住了幾戶人家,曹立達就在其?中?一間小?房子
本站無廣告,永久域名(fanyan.cc)