第73章 後續&新產品
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“餵,你好，是李澄麽？這裏有你的一個快遞，給你放門衛這了你有時間來取一下。”
中午，剛吃完飯回班級的路上李澄接到了快遞的電話,她的手機是李嵐淘汰下來的舊手機,雖然只能上上企鵝打打電話但是也比之前沒有手機方便了許多。
掛斷電話後,李澄看距離午休時間還有十幾二十分鐘：“欣欣，李嵐給我寄了個東西，你陪我一起去拿唄？反正離午休還有點時間呢。”之前李嵐說過要給她寄東西,結果一直拖到現在，看樣子是終於想起來把東西寄了過來。
趙欣欣無所謂的點點頭，剛吃完飯她也沒什麽事情，多走走路就當運動了：“李嵐給你寄的什麽東西啊？”
“不知道，兩個星期前就說要寄,結果一直到現在才到。”李澄習慣性的吐槽道。
走到門衛那裏，兩人才發現是快遞是兩個鞋盒大小的箱子,李澄把箱子抱在手裏,身子不自覺一彎，箱子比想象中的重的多。趙欣欣見狀,連忙伸手在下面拖住,也被箱子的重量驚了一下：“李嵐給你寄的什麽東西啊？這麽重。”
李澄呲著嘴：“不知道，李嵐這家夥，寄的到底是個什麽東西也不說明白。”好在高三的教室都挪到了一樓，兩人吭哧吭哧的搬著箱子回了李澄的座位。
兩人坐在位置上休息了一會兒平覆了一下呼吸後,看著放在地上的箱子好奇道：“拆開看看？”
李澄也是個忍不住的人，點點頭：“行，我找找有沒有能拆開的東西。”
從文具袋裏找到一把尺子,和趙欣欣一起劃開之後兩人看到了裏面的東西，趙欣欣一臉恍然：“怪不得這麽重呢。”裏面裝的是滿滿一整箱的瓶瓶罐罐，能不重麽。
最上面還有李嵐留下的一張紙條，上面是李嵐熟悉的字跡：“這是提神醒腦的噴霧，上課的時候困了噴一下就行，你和欣欣王晶三個人看著分了吧。”
李澄看著面前拆開的快遞無語，這麽多加起來得有三四十瓶：“又是李嵐自己搗鼓的三無產品麽？這麽多得用到什麽時候啊，連個說明書也沒有。”
說是這麽說，但是別看是三無產品，李嵐每次整出來的東西還都挺好用，也不知道她在學校裏怎麽做的這些東西。李澄一邊嘟囔一邊手下不停的查數，正好三十瓶，李澄拿出十瓶放在趙欣欣懷裏：“吶，李嵐自己制作的三無產品，但是還挺好用的，提神醒腦的，這些你拿去用吧。”
同樣都是清神噴霧，李澄面前這一箱包裝明顯比蔚藍店鋪三十毫升的量多得多，而且效果也更好，因為這不是工廠批量生產的，而是李嵐自己在實驗室裏做的一些樣品，自己留了一點後全都打包寄給了李澄。
趙欣欣沒看到紙條，被李澄塞了一個措手不及，雖然和兩人挺熟，不過一下子給她這麽多瓶她也不好意思要，正準備開口拒絕，李澄看出趙欣欣的神色提前開口：“別客氣了，這都是李嵐自己做的，不怎麽值錢，而且這麽多給我自己也用不完，再說了，這還有一半是王晶的，走，跟我去你們班給她送過去。”
趙欣欣推辭了兩下，見李澄態度堅定只好收下：“那好吧。”王晶和趙欣欣一個班，就在隔壁，李澄也沒等其他時間，數出來十瓶就給王晶送了過去。
————————————————
午休結束後，李澄揉了揉眼，無精打采的看著生物老師站在講臺上，生物老師也知道第一節 課大部分學生都還沒清醒，要不然第一節課也不會排到生物，但是困是困，也不能不學習啊，想到這裏生物老師講課的聲音又提高了兩分。
李澄昏昏欲睡的聽著生物老師在臺上神采飛揚的講課，每次午休中間過渡的時間最讓人難受了，發覺自己迷糊差點睡著之後，李澄想起來剛剛收到的快遞。是了，李嵐說過那是提神醒腦的，自己也是腦子糊塗了才想起來，現在試試不正好麽。
想到這裏，李澄從課桌裏拿出李嵐寄過來的東西，閉眼照著自己臉上噴了一下，細密清涼的水珠接觸到皮膚讓李澄一個激靈，清醒了不少，接著就聞見了清涼的薄荷味，深吸了一口氣李澄只感覺渾身上下都透著一股清涼。
咦，真的不怎麽困了，李澄聽了一會兒課發現果然沒有了睡意，滿意的點點頭，看來李嵐這次搗鼓出來的東西還是一樣好用。
李澄的同桌同樣瞇著眼睛看向講臺，突然聞見身邊傳來一股熟悉的味道，用了幾年薄荷牙膏的同桌一下就聞出來是薄荷的味道，雖然比牙膏味道聞起來好聞一點，但是薄荷味她可不會分辨錯誤的。
奇怪的是，聞到了味道之後，原本混亂的思緒清晰了許多。
下課後，李澄同桌伸著鼻子四處聞了聞，最終發現味道的來源就是同桌李澄：“李澄澄，你噴的是什麽啊？香水麽？”
李澄一聽同桌的話就知道問的是什麽，她就噴過李嵐送的噴霧，從課桌裏拿出來李嵐送過來的噴霧晃了晃：“啊，你說的是這個吧，這不是香水，提神噴霧來著。”
說著李澄對著空中噴了一下，李澄同桌湊上去聞了聞，肯定的點頭：“對，就是這個味道，你說這是提神噴霧，有用麽？”
李澄把噴霧遞過去：“還行吧，上一節課都沒怎麽睡覺，你要不要試試？”
李澄同桌也沒和李澄客氣，按照李澄的指示也閉著眼睛噴了一下。於是接下來，李澄同桌就發現一件神奇的事情，原本一直要迷糊到第二節 課才清醒的她這次破天荒的沒有睡意。
“真的有用哎，李澄你是在哪買的啊？我也讓我媽給我買幾瓶。”李澄同桌有些欣喜，雖然不知道是不是噴霧的效果，但是有一點可能就不能錯過啊，高三這麽緊張的時間，她每天下午迷糊兩節課太浪費時間了。
李澄撓撓頭有些不好意思的說：“這是李嵐寄給我的，不一定有賣。”
“啊，這樣啊。”李澄同桌有些失望的低頭，然後就看到了李澄放在腳邊打開的快遞箱，裏面的東西和李澄上個課間給她的噴霧一樣。
李澄同桌看了看有些不好意思的開口了：“那個，澄澄啊，你腳旁邊箱子裏裝的是不是和你借我用的一樣啊？”
看到李澄點頭，李澄同桌咬咬牙開口了：“你能不能賣給我一瓶？”
李澄還以為同桌要說什麽，結果等半天就說出來這麽一句話，笑著說：“嗨，我還以為你要說什麽呢，還賣，我送你一瓶就行了，反正這麽多我一個人也用不完。”
李嵐給她寄的是自制的超大容量版的，每天只噴個一兩次的話，這麽多瓶的確也用不完。
同桌沒想到李澄這麽好說話，有些驚喜的說：“是麽，那太謝謝你了，等回頭我從家裏給你帶好吃的！”她家是開飯店的，每次來都會帶一些好吃的。
“那好，我要你爸爸做的炸酥肉！”李澄想到同桌爸爸那外焦裏嫩炸酥肉的手藝，忍不住吞咽了幾下口水。
同桌也很高興自己爸爸的手藝有人喜歡，拍著胸脯保證到：“沒問題，這次回家我讓我爸爸多做一點，保證讓你吃個過癮！”
李澄也期待得點點頭：“嗯嗯。”
不過接下來的發展讓李澄有些意料不到，沒想到這一送就送出了問題。
“不好意思啊，我也不剩幾瓶了。”
看到門外同學失望的眼神，李澄都不知道自己拒絕的是第幾個人了，剛一開始送給同桌還沒什麽，接著第二天就有同學表示也想買李澄手中的噴霧，既然第一個沒收錢，後面李澄也沒好意思要，誰想到一傳十十傳百，後來又有不少同學向她表達了想要購買的欲望。
聽王晶和趙欣欣說她們手裏的也沒剩下多少瓶了，一看發展成這種趨勢，李澄連忙把剩下的幾瓶好好收了起來。不是她小氣，她也不知道李嵐還有沒有多餘的，但是總得留幾瓶自己用吧，經過這幾天的體驗，她已經知道了李嵐給她寄的這個東西一如既往的好用，早讀的時候噴一下，午休醒來噴一下，清醒一整天有沒有。
和李澄一個宿舍的人看著李澄又拒絕一個人，笑呵呵的說：“你這句話都說了多少遍了，不過說真的，澄澄，你再問問你姐她是從哪買的唄，我們也想多買幾瓶呢？”
因為和李澄一個宿舍，她們倒是有的用，只不過李澄小氣的只給了她們兩個人一瓶，現在雖然沒有問題，但是距離高考還有幾個月呢，怎麽看都不夠。
“我剛剛就打算給李嵐打電話。”誰知道晚自習回了宿舍後來問的人一個接著一個，老打斷她。
聽到李澄這麽說，坐在李澄旁邊的女生眼睛一亮：“你不早說，你打電話吧，再有人來我們幫你應付。”
李澄無奈的拿出手機撥通了李嵐的電話。
————————————————
北京大學，晚上十點。
剛從圖書館出來回宿舍路上的李嵐就接到了李澄打來的電話：“餵？”
“李嵐啊，你這次可送了個好東西啊。”剛接通電話，李澄的聲音就從手機那頭傳來。
李嵐一聽就知道李澄收到了快遞：“怎麽樣，是不是還挺好用的？”
“哎，可不是，不過就是太好用了才麻煩。”
聽到那邊李澄傳來嘆息的聲音，李嵐不明所以：“怎麽了？用太多睡不著了？不是說了晚上不要用麽。”
“不是這個。”李澄把之後發生的事情和李嵐說了一遍。
聽完李澄的敘述，李嵐才知道是怎麽一回事，有些哭笑不得：“這哪算麻煩，你早給我打電話不就行了，這東西淘寶上就有賣的。”
“嘎？”聽到李嵐的話李澄有些傻眼：“不是你自己做的？”
“是我自己做的，不過淘寶上也有賣的。”李嵐沒和李澄說自己創業的事情，她才高中，說多了也沒用。
“。。。”
“你不早說，虧我和同學說沒有了，拒絕的時候還那麽不好意思！”李澄聽到李嵐的話有些急眼，感情這麽長時間的糾葛都是她自找的？
李嵐可不背她扣過來的這口鍋：“哼，怪我幹啥，你也沒打電話和我說不是。”
李澄也知道自己有錯，但是這不妨礙她生氣：“哼，我怎麽知道有賣的，上面又沒貼標簽，一看就是你做的三無產品。算了，網上有賣的就好，我和同學們說一聲，讓他們從網上買就好了，名字是啥啊？效果和你給我的一樣麽？”
“你慢慢說不行麽，產品的話上網搜【蔚藍，清神】，排在第一位的就是，效果沒有你的那幾瓶好，但是也差不多。”李澄收到的那一批是李嵐自己小批量生產的，怎麽也比工廠生產出來的效果要好。
“行吧，那我就和同學們說一聲，掛了。”說完之後李澄就“嘟”的掛斷了電話，看樣子應該是迫不及待的宣傳去了。
李嵐把手機放進衣服裏面正好也到了宿舍，剛推開門就聞到了宿舍裏一股熟悉的味道，然後就看到了站在房間中央駱雨手中熟悉的銀色物品。
————————————————
“這是我好閨蜜給我的，現在他們學校可多人用這個噴霧了，我看咱們學校圖書館和自習室裏也有不少人用，不知道你們見過沒有？”
駱雨拿著手上的銀色物品對夏妍妍和倪星科普道。
夏妍妍眨巴眨巴眼睛，配合的說：“我最近是見過好多人在用這個東西，這是什麽啊？”
作為國內頂尖學府之一，北京大學的學生生活並不輕松，甚至更加緊張，尤其是期末考試周的時候，覆習情況更加嚴重，食堂和圖書館二十四小時學習的位置上經常能看見不少學生通宵學習的身影，所以相應的，清神出現的也更加快速，現在才不過十二月初，清神的在北大學生的手中已經很常見了。
所以夏妍妍對駱雨手中的東西也不陌生，她最近在圖書館就經常看見有人座位上會放一罐這個東西，只不過就是不知道是什麽東西，說是香水吧，不可能那麽多人買同一款吧。
“這是最近特別流行的清神噴霧，提神醒腦用的，最近不是期末考試嘛，學生會的學姐推薦的。”駱雨晃了晃手中的噴霧。
夏妍妍恍然大悟，開學這麽長時間，加上她本來就屬於慢熱的人，宿舍裏只有她自己是計算機專業的，下課就抱著新買的電腦寫代碼，開學這麽久幾乎都是一個人獨來獨往，對學生會也沒興趣，所以消息並不如已經加入學生會的駱雨靈通。
夏妍妍聽了也挺感興趣，征得駱雨的同意後拿起看了看：“真的有用麽？在哪買的啊？”
駱雨點點頭：“有用。”
接著興致沖沖和夏妍妍介紹到：“我用了兩天，的確不怎麽愛困了，你要是感興趣的話可以上網搜一下，對了，這個實體店沒有賣的，網上第一家好評特別多的就是，還有啊，妍妍你大晚上可別噴，要不然說不定晚上就睡不著了，哈哈哈。”
現在還沒有智能機，夏妍妍是個行動派，聽駱雨說完就打開電腦進入淘寶購買頁面開始搜索，排名第一位的正是駱雨手中的噴霧。以防萬一，夏妍妍還點進商品詳情頁面，發現銷量頗為客觀，就連商品評論那裏好評如潮。
夏妍妍高中就註冊了淘寶賬號，雖然不經常用但是也嘗試著買過幾次東西，還是第一次看見銷量以及評論這麽高的店鋪，看到下面的評論，夏妍妍也忍不住好奇這個噴霧用起來會是什麽效果。
看到夏妍妍下單，駱雨笑嘻嘻的說：“我和星星今天早上也買了兩瓶，這下，期末考試周熬夜也不怕了，對了，嵐嵐，你要不要也買兩瓶啊？”
“不對，你每天精神那麽好，根本用不到嘛。”說著沒等李嵐回答，駱雨就自問自答了起來。
李嵐笑了笑沒有出聲，早在前幾天她就看到學校裏的人用清神的人越來越多，還頗有些意外。雖然雙十一銷量有差不多十萬，但是那是面向整個淘寶的用戶，十萬的數量根本算不算什麽，沒想到正巧就在周圍流行了起來。
————————————————
接下來讓李嵐和張琳沒有想到的是，清神的銷量遠比之前預估的情況要好的多。十二月開始，清神就迎來了一股爆炸性的增長，銷量每天都在翻倍增長，算算時間，差不多正是雙十一買貨的那些人收到貨物的時候。
可能是因為現在市面上並沒有類似的提神產品，加上十二月份正好是期末考試周，所以清神迅速在大學生群體中散播開來。接著就傳播到了學生家長群體之中，學生家長們對能幫助學習的東西可不會心疼價錢，甚至有些家長聽說後特意學會了網絡購物，一買就是許多瓶，大大拉高了清神的銷量。
而這些家長的評論也是最真情實感的，收到貨之後有自己先試試效果的，有立刻就給自家學生用上的，看到效果之後留下的評論都是上百字的長評，陰差陽錯之下又給蔚藍吸引到了不少潛在客戶。
不過現在清神的主要客戶也就是大學生和學生家長，現在九九六的概念還不太盛行，工作人士購買的反而不多，等過幾年的話，估計清神的客戶就會涵蓋整個群體。
但是銷量增長帶來的好處肯定是多的，但是這就導致了最關鍵的一個問題，那就是-庫存不足了。
說是庫存不足，不如說是沒貨了，當初雙十一的十萬件發走之後，張琳和李嵐沒想到清神的後勁這麽大，結果就是訂單小了，工廠生產不過來了。
李嵐打開電腦，右下角的企鵝不停閃動，蔚藍的三人群裏張琳和另外一個人在不停聊天。
琳瑯滿目：小峰，工廠找到了麽？
crazy江：放心吧，我前兩天已經聯系好了一個工廠。
琳瑯滿目：真的麽？太好了，生產什麽的都滿足條件麽？
crazy江：滿足，另外我順便看了一塊地，感覺咱們租下來當工廠挺合適的。
琳瑯滿目：工廠？
crazy江：對，等小嵐嵐上線我們仔細商量一下吧，我覺著咱們或許應該建立個自己的產線了。
crazy江：so，小嵐嵐看到消息回覆我們一下啊～
crazy江是張琳半個月前招聘過來的人，叫峰江，今年才不多三十歲，去年剛從美國回來，之前是在一家五百強企業工作，後來主動離職了，據他說實在是受不了了美國那邊的漢堡才回來的。
不過唯一的缺點是峰江的嘮叨能力和工作能力一樣出眾，當初張琳就是看中了峰江的工作能力才招聘了這個穿著大褲衩拖鞋就來應聘的人。還好峰江話多是多了點，但是能力還是靠的住的，十二月有峰江加入，才不至於讓蔚藍經營中途出大差錯。
crazy江：“對了，小嵐嵐，接下來我還有一個建議，我覺著是不是該開發幾款新產品了，現在蔚藍正兒八經的護膚品系列也就金盞花，這個不太適合夏天用，而且防曬什麽的也要有啊，現在研發正好四五月份開始打廣告。”
看到峰江提起正事，李嵐想了想打字回到：“你說的對，夏天清爽版的水乳確實要開始研究一下了，過幾天考試結束我會做幾個候選出來，防曬也是同樣，等假期的時候就可以開始驗證新產品了。”
這中間的一段時間，李嵐也沒閑著，商店掃描的L1產品的完成度已經到了90%以上，接下來就可以試試L2級別的產品了。L2級別比L1稍微有難度，但是依舊不涉及藥用，只是從最基礎的保濕補水進化到了美白防曬這種稍微有些覆雜的階段。
美白防曬，李嵐回想了一下腦海中儲存的植物信息，也不是沒有適合的，但是要想找一個不厚重，同時防曬指數好的產品還是要費一些功夫的。
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中午，剛吃完飯回班級的路上李澄接到了快遞的電話,她的手機是李嵐淘汰下來的舊手機,雖然只能上上企鵝打打電話但是也比之前沒有手機方便了許多。
掛斷電話後,李澄看距離午休時間還有十幾二十分鐘：“欣欣，李嵐給我寄了個東西，你陪我一起去拿唄？反正離午休還有點時間呢。”之前李嵐說過要給她寄東西,結果一直拖到現在，看樣子是終於想起來把東西寄了過來。
趙欣欣無所謂的點點頭，剛吃完飯她也沒什麽事情，多走走路就當運動了：“李嵐給你寄的什麽東西啊？”
“不知道，兩個星期前就說要寄,結果一直到現在才到。”李澄習慣性的吐槽道。
走到門衛那裏，兩人才發現是快遞是兩個鞋盒大小的箱子,李澄把箱子抱在手裏,身子不自覺一彎，箱子比想象中的重的多。趙欣欣見狀,連忙伸手在下面拖住,也被箱子的重量驚了一下：“李嵐給你寄的什麽東西啊？這麽重。”
李澄呲著嘴：“不知道，李嵐這家夥，寄的到底是個什麽東西也不說明白。”好在高三的教室都挪到了一樓，兩人吭哧吭哧的搬著箱子回了李澄的座位。
兩人坐在位置上休息了一會兒平覆了一下呼吸後,看著放在地上的箱子好奇道：“拆開看看？”
李澄也是個忍不住的人，點點頭：“行，我找找有沒有能拆開的東西。”
從文具袋裏找到一把尺子,和趙欣欣一起劃開之後兩人看到了裏面的東西，趙欣欣一臉恍然：“怪不得這麽重呢。”裏面裝的是滿滿一整箱的瓶瓶罐罐，能不重麽。
最上面還有李嵐留下的一張紙條，上面是李嵐熟悉的字跡：“這是提神醒腦的噴霧，上課的時候困了噴一下就行，你和欣欣王晶三個人看著分了吧。”
李澄看著面前拆開的快遞無語，這麽多加起來得有三四十瓶：“又是李嵐自己搗鼓的三無產品麽？這麽多得用到什麽時候啊，連個說明書也沒有。”
說是這麽說，但是別看是三無產品，李嵐每次整出來的東西還都挺好用，也不知道她在學校裏怎麽做的這些東西。李澄一邊嘟囔一邊手下不停的查數，正好三十瓶，李澄拿出十瓶放在趙欣欣懷裏：“吶，李嵐自己制作的三無產品，但是還挺好用的，提神醒腦的，這些你拿去用吧。”
同樣都是清神噴霧，李澄面前這一箱包裝明顯比蔚藍店鋪三十毫升的量多得多，而且效果也更好，因為這不是工廠批量生產的，而是李嵐自己在實驗室裏做的一些樣品，自己留了一點後全都打包寄給了李澄。
趙欣欣沒看到紙條，被李澄塞了一個措手不及，雖然和兩人挺熟，不過一下子給她這麽多瓶她也不好意思要，正準備開口拒絕，李澄看出趙欣欣的神色提前開口：“別客氣了，這都是李嵐自己做的，不怎麽值錢，而且這麽多給我自己也用不完，再說了，這還有一半是王晶的，走，跟我去你們班給她送過去。”
趙欣欣推辭了兩下，見李澄態度堅定只好收下：“那好吧。”王晶和趙欣欣一個班，就在隔壁，李澄也沒等其他時間，數出來十瓶就給王晶送了過去。
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午休結束後，李澄揉了揉眼，無精打采的看著生物老師站在講臺上，生物老師也知道第一節 課大部分學生都還沒清醒，要不然第一節課也不會排到生物，但是困是困，也不能不學習啊，想到這裏生物老師講課的聲音又提高了兩分。
李澄昏昏欲睡的聽著生物老師在臺上神采飛揚的講課，每次午休中間過渡的時間最讓人難受了，發覺自己迷糊差點睡著之後，李澄想起來剛剛收到的快遞。是了，李嵐說過那是提神醒腦的，自己也是腦子糊塗了才想起來，現在試試不正好麽。
想到這裏，李澄從課桌裏拿出李嵐寄過來的東西，閉眼照著自己臉上噴了一下，細密清涼的水珠接觸到皮膚讓李澄一個激靈，清醒了不少，接著就聞見了清涼的薄荷味，深吸了一口氣李澄只感覺渾身上下都透著一股清涼。
咦，真的不怎麽困了，李澄聽了一會兒課發現果然沒有了睡意，滿意的點點頭，看來李嵐這次搗鼓出來的東西還是一樣好用。
李澄的同桌同樣瞇著眼睛看向講臺，突然聞見身邊傳來一股熟悉的味道，用了幾年薄荷牙膏的同桌一下就聞出來是薄荷的味道，雖然比牙膏味道聞起來好聞一點，但是薄荷味她可不會分辨錯誤的。
奇怪的是，聞到了味道之後，原本混亂的思緒清晰了許多。
下課後，李澄同桌伸著鼻子四處聞了聞，最終發現味道的來源就是同桌李澄：“李澄澄，你噴的是什麽啊？香水麽？”
李澄一聽同桌的話就知道問的是什麽，她就噴過李嵐送的噴霧，從課桌裏拿出來李嵐送過來的噴霧晃了晃：“啊，你說的是這個吧，這不是香水，提神噴霧來著。”
說著李澄對著空中噴了一下，李澄同桌湊上去聞了聞，肯定的點頭：“對，就是這個味道，你說這是提神噴霧，有用麽？”
李澄把噴霧遞過去：“還行吧，上一節課都沒怎麽睡覺，你要不要試試？”
李澄同桌也沒和李澄客氣，按照李澄的指示也閉著眼睛噴了一下。於是接下來，李澄同桌就發現一件神奇的事情，原本一直要迷糊到第二節 課才清醒的她這次破天荒的沒有睡意。
“真的有用哎，李澄你是在哪買的啊？我也讓我媽給我買幾瓶。”李澄同桌有些欣喜，雖然不知道是不是噴霧的效果，但是有一點可能就不能錯過啊，高三這麽緊張的時間，她每天下午迷糊兩節課太浪費時間了。
李澄撓撓頭有些不好意思的說：“這是李嵐寄給我的，不一定有賣。”
“啊，這樣啊。”李澄同桌有些失望的低頭，然後就看到了李澄放在腳邊打開的快遞箱，裏面的東西和李澄上個課間給她的噴霧一樣。
李澄同桌看了看有些不好意思的開口了：“那個，澄澄啊，你腳旁邊箱子裏裝的是不是和你借我用的一樣啊？”
看到李澄點頭，李澄同桌咬咬牙開口了：“你能不能賣給我一瓶？”
李澄還以為同桌要說什麽，結果等半天就說出來這麽一句話，笑著說：“嗨，我還以為你要說什麽呢，還賣，我送你一瓶就行了，反正這麽多我一個人也用不完。”
李嵐給她寄的是自制的超大容量版的，每天只噴個一兩次的話，這麽多瓶的確也用不完。
同桌沒想到李澄這麽好說話，有些驚喜的說：“是麽，那太謝謝你了，等回頭我從家裏給你帶好吃的！”她家是開飯店的，每次來都會帶一些好吃的。
“那好，我要你爸爸做的炸酥肉！”李澄想到同桌爸爸那外焦裏嫩炸酥肉的手藝，忍不住吞咽了幾下口水。
同桌也很高興自己爸爸的手藝有人喜歡，拍著胸脯保證到：“沒問題，這次回家我讓我爸爸多做一點，保證讓你吃個過癮！”
李澄也期待得點點頭：“嗯嗯。”
不過接下來的發展讓李澄有些意料不到，沒想到這一送就送出了問題。
“不好意思啊，我也不剩幾瓶了。”
看到門外同學失望的眼神，李澄都不知道自己拒絕的是第幾個人了，剛一開始送給同桌還沒什麽，接著第二天就有同學表示也想買李澄手中的噴霧，既然第一個沒收錢，後面李澄也沒好意思要，誰想到一傳十十傳百，後來又有不少同學向她表達了想要購買的欲望。
聽王晶和趙欣欣說她們手裏的也沒剩下多少瓶了，一看發展成這種趨勢，李澄連忙把剩下的幾瓶好好收了起來。不是她小氣，她也不知道李嵐還有沒有多餘的，但是總得留幾瓶自己用吧，經過這幾天的體驗，她已經知道了李嵐給她寄的這個東西一如既往的好用，早讀的時候噴一下，午休醒來噴一下，清醒一整天有沒有。
和李澄一個宿舍的人看著李澄又拒絕一個人，笑呵呵的說：“你這句話都說了多少遍了，不過說真的，澄澄，你再問問你姐她是從哪買的唄，我們也想多買幾瓶呢？”
因為和李澄一個宿舍，她們倒是有的用，只不過李澄小氣的只給了她們兩個人一瓶，現在雖然沒有問題，但是距離高考還有幾個月呢，怎麽看都不夠。
“我剛剛就打算給李嵐打電話。”誰知道晚自習回了宿舍後來問的人一個接著一個，老打斷她。
聽到李澄這麽說，坐在李澄旁邊的女生眼睛一亮：“你不早說，你打電話吧，再有人來我們幫你應付。”
李澄無奈的拿出手機撥通了李嵐的電話。
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北京大學，晚上十點。
剛從圖書館出來回宿舍路上的李嵐就接到了李澄打來的電話：“餵？”
“李嵐啊，你這次可送了個好東西啊。”剛接通電話，李澄的聲音就從手機那頭傳來。
李嵐一聽就知道李澄收到了快遞：“怎麽樣，是不是還挺好用的？”
“哎，可不是，不過就是太好用了才麻煩。”
聽到那邊李澄傳來嘆息的聲音，李嵐不明所以：“怎麽了？用太多睡不著了？不是說了晚上不要用麽。”
“不是這個。”李澄把之後發生的事情和李嵐說了一遍。
聽完李澄的敘述，李嵐才知道是怎麽一回事，有些哭笑不得：“這哪算麻煩，你早給我打電話不就行了，這東西淘寶上就有賣的。”
“嘎？”聽到李嵐的話李澄有些傻眼：“不是你自己做的？”
“是我自己做的，不過淘寶上也有賣的。”李嵐沒和李澄說自己創業的事情，她才高中，說多了也沒用。
“。。。”
“你不早說，虧我和同學說沒有了，拒絕的時候還那麽不好意思！”李澄聽到李嵐的話有些急眼，感情這麽長時間的糾葛都是她自找的？
李嵐可不背她扣過來的這口鍋：“哼，怪我幹啥，你也沒打電話和我說不是。”
李澄也知道自己有錯，但是這不妨礙她生氣：“哼，我怎麽知道有賣的，上面又沒貼標簽，一看就是你做的三無產品。算了，網上有賣的就好，我和同學們說一聲，讓他們從網上買就好了，名字是啥啊？效果和你給我的一樣麽？”
“你慢慢說不行麽，產品的話上網搜【蔚藍，清神】，排在第一位的就是，效果沒有你的那幾瓶好，但是也差不多。”李澄收到的那一批是李嵐自己小批量生產的，怎麽也比工廠生產出來的效果要好。
“行吧，那我就和同學們說一聲，掛了。”說完之後李澄就“嘟”的掛斷了電話，看樣子應該是迫不及待的宣傳去了。
李嵐把手機放進衣服裏面正好也到了宿舍，剛推開門就聞到了宿舍裏一股熟悉的味道，然後就看到了站在房間中央駱雨手中熟悉的銀色物品。
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“這是我好閨蜜給我的，現在他們學校可多人用這個噴霧了，我看咱們學校圖書館和自習室裏也有不少人用，不知道你們見過沒有？”
駱雨拿著手上的銀色物品對夏妍妍和倪星科普道。
夏妍妍眨巴眨巴眼睛，配合的說：“我最近是見過好多人在用這個東西，這是什麽啊？”
作為國內頂尖學府之一，北京大學的學生生活並不輕松，甚至更加緊張，尤其是期末考試周的時候，覆習情況更加嚴重，食堂和圖書館二十四小時學習的位置上經常能看見不少學生通宵學習的身影，所以相應的，清神出現的也更加快速，現在才不過十二月初，清神的在北大學生的手中已經很常見了。
所以夏妍妍對駱雨手中的東西也不陌生，她最近在圖書館就經常看見有人座位上會放一罐這個東西，只不過就是不知道是什麽東西，說是香水吧，不可能那麽多人買同一款吧。
“這是最近特別流行的清神噴霧，提神醒腦用的，最近不是期末考試嘛，學生會的學姐推薦的。”駱雨晃了晃手中的噴霧。
夏妍妍恍然大悟，開學這麽長時間，加上她本來就屬於慢熱的人，宿舍裏只有她自己是計算機專業的，下課就抱著新買的電腦寫代碼，開學這麽久幾乎都是一個人獨來獨往，對學生會也沒興趣，所以消息並不如已經加入學生會的駱雨靈通。
夏妍妍聽了也挺感興趣，征得駱雨的同意後拿起看了看：“真的有用麽？在哪買的啊？”
駱雨點點頭：“有用。”
接著興致沖沖和夏妍妍介紹到：“我用了兩天，的確不怎麽愛困了，你要是感興趣的話可以上網搜一下，對了，這個實體店沒有賣的，網上第一家好評特別多的就是，還有啊，妍妍你大晚上可別噴，要不然說不定晚上就睡不著了，哈哈哈。”
現在還沒有智能機，夏妍妍是個行動派，聽駱雨說完就打開電腦進入淘寶購買頁面開始搜索，排名第一位的正是駱雨手中的噴霧。以防萬一，夏妍妍還點進商品詳情頁面，發現銷量頗為客觀，就連商品評論那裏好評如潮。
夏妍妍高中就註冊了淘寶賬號，雖然不經常用但是也嘗試著買過幾次東西，還是第一次看見銷量以及評論這麽高的店鋪，看到下面的評論，夏妍妍也忍不住好奇這個噴霧用起來會是什麽效果。
看到夏妍妍下單，駱雨笑嘻嘻的說：“我和星星今天早上也買了兩瓶，這下，期末考試周熬夜也不怕了，對了，嵐嵐，你要不要也買兩瓶啊？”
“不對，你每天精神那麽好，根本用不到嘛。”說著沒等李嵐回答，駱雨就自問自答了起來。
李嵐笑了笑沒有出聲，早在前幾天她就看到學校裏的人用清神的人越來越多，還頗有些意外。雖然雙十一銷量有差不多十萬，但是那是面向整個淘寶的用戶，十萬的數量根本算不算什麽，沒想到正巧就在周圍流行了起來。
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接下來讓李嵐和張琳沒有想到的是，清神的銷量遠比之前預估的情況要好的多。十二月開始，清神就迎來了一股爆炸性的增長，銷量每天都在翻倍增長，算算時間，差不多正是雙十一買貨的那些人收到貨物的時候。
可能是因為現在市面上並沒有類似的提神產品，加上十二月份正好是期末考試周，所以清神迅速在大學生群體中散播開來。接著就傳播到了學生家長群體之中，學生家長們對能幫助學習的東西可不會心疼價錢，甚至有些家長聽說後特意學會了網絡購物，一買就是許多瓶，大大拉高了清神的銷量。
而這些家長的評論也是最真情實感的，收到貨之後有自己先試試效果的，有立刻就給自家學生用上的，看到效果之後留下的評論都是上百字的長評，陰差陽錯之下又給蔚藍吸引到了不少潛在客戶。
不過現在清神的主要客戶也就是大學生和學生家長，現在九九六的概念還不太盛行，工作人士購買的反而不多，等過幾年的話，估計清神的客戶就會涵蓋整個群體。
但是銷量增長帶來的好處肯定是多的，但是這就導致了最關鍵的一個問題，那就是-庫存不足了。
說是庫存不足，不如說是沒貨了，當初雙十一的十萬件發走之後，張琳和李嵐沒想到清神的後勁這麽大，結果就是訂單小了，工廠生產不過來了。
李嵐打開電腦，右下角的企鵝不停閃動，蔚藍的三人群裏張琳和另外一個人在不停聊天。
琳瑯滿目：小峰，工廠找到了麽？
crazy江：放心吧，我前兩天已經聯系好了一個工廠。
琳瑯滿目：真的麽？太好了，生產什麽的都滿足條件麽？
crazy江：滿足，另外我順便看了一塊地，感覺咱們租下來當工廠挺合適的。
琳瑯滿目：工廠？
crazy江：對，等小嵐嵐上線我們仔細商量一下吧，我覺著咱們或許應該建立個自己的產線了。
crazy江：so，小嵐嵐看到消息回覆我們一下啊～
crazy江是張琳半個月前招聘過來的人，叫峰江，今年才不多三十歲，去年剛從美國回來，之前是在一家五百強企業工作，後來主動離職了，據他說實在是受不了了美國那邊的漢堡才回來的。
不過唯一的缺點是峰江的嘮叨能力和工作能力一樣出眾，當初張琳就是看中了峰江的工作能力才招聘了這個穿著大褲衩拖鞋就來應聘的人。還好峰江話多是多了點，但是能力還是靠的住的，十二月有峰江加入，才不至於讓蔚藍經營中途出大差錯。
crazy江：“對了，小嵐嵐，接下來我還有一個建議，我覺著是不是該開發幾款新產品了，現在蔚藍正兒八經的護膚品系列也就金盞花，這個不太適合夏天用，而且防曬什麽的也要有啊，現在研發正好四五月份開始打廣告。”
看到峰江提起正事，李嵐想了想打字回到：“你說的對，夏天清爽版的水乳確實要開始研究一下了，過幾天考試結束我會做幾個候選出來，防曬也是同樣，等假期的時候就可以開始驗證新產品了。”
這中間的一段時間，李嵐也沒閑著，商店掃描的L1產品的完成度已經到了90%以上，接下來就可以試試L2級別的產品了。L2級別比L1稍微有難度，但是依舊不涉及藥用，只是從最基礎的保濕補水進化到了美白防曬這種稍微有些覆雜的階段。
美白防曬，李嵐回想了一下腦海中儲存的植物信息，也不是沒有適合的，但是要想找一個不厚重，同時防曬指數好的產品還是要費一些功夫的。
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