第239章
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沈若想著快去快回， 故而步子邁得很大，七拐八繞外加問周邊人終於在一個巷子的小角落裏找到了那扇門。
沈若心想：藏得還挺深。
擡起手對著門敲了四下，很快便聽到門內響起了腳步聲， 隨後小門被打開一條縫。
“你是誰？是如何找到這裏來的？”
裏面人發覺外面是個陌生面孔，開口問道。
沈若回道：“我是沈家村沈若，想同你家管事的談一筆生意。這是胡雲替我寫的一封書信。”
他將疊好的紙頁拿出來塞進縫縫裏，那人拿走後小門便被關上了。
沈若倒也不生氣，就站在外頭等。
甚至還饒有興致地打量起來這巷子。
有專門壟斷生意的人家自然不願意叫別人分一杯羹， 無論是這裏的黃銅生意還是自家村子裏的生意那可都是對外保密的。村裏木工廠不是工廠裏的人是不能隨意進出的，只不過自家村裏的工廠還大咧咧開在曬谷場上搭著棚子， 而胡雲家這黃銅工廠卻隱藏起來了。
要不是他給的地址夠仔細， 住在附近的人也大約知道些，沈若還真就找不到這裏來。
要做生意的人自然都有些門路，黃銅生意不缺想要合作的老板， 自然靠得都是關系網， 口耳相傳，並不需要自己攬客。所以他們這麽隱藏起來， 甚至小門都要有暗號才能進。這就與沈家村木工廠十分不同了，木工廠要做的是口碑，大肆宣傳過後吸引更多的客人來購買下定， 穩固住一群回頭客， 這樣便能將木工廠的存續繼續下去。
沒過一會兒， 小門便被打開來，有一對夫婦迎了上來。
他們精瘦幹練， 臉上帶著笑， 瞧見沈若之後便自來熟地走上前來：“沈老板！沒想到你會來。”
沈若心裏有點訝異， 但臉上面色不變， 他嘴角含著點禮貌的笑：“您二位便是這兒管事的？”
“是是是，沈老板我們早早就聽過您的大名了，又是雲兒同窗的小叔，快請進！”那婦人笑著喊沈若進去，面含興奮。
沈若謙遜擺手，忙說：“不算什麽老板，不過是個小販。”
幾人有來有往地客套了幾句，沈若可以用四個字來概括，那就是“商業互吹”。
沈若幾句話將他們哄得心花怒放，臉上的笑容更真切了些。從他們語氣中沈若能知道他們是知道自己的，還了解過自己的事跡，從他們對自己的態度當中，也能感覺到親近。
那這樣的話，之後的合作就有更大的概率可以談成功了。
而且沈若不知道為何見她笑臉總覺得有幾分面熟，但看胡雲他爹的時候卻沒有這種感覺，但是一時之間又想不起來，只當是因為早上剛見過她兒子的緣故吧。
他剛往裏走便能感覺到裏面的溫度比起外面要高上不少，在院子裏秋日吹來的風都是溫的，要是冬日裏呆在這兒確實是個好地方，要是夏季就難過了。
沈若猜想那煉黃銅的鍋爐便是設在這大院子中的某個地方，但他自然不會隨意開口問。
人家都如此低調隱藏起來了，自己自然不能表現出對其他東西感興趣的樣子，畢竟他牢牢記得自己是來做什麽的，只要達成合作就成了，沒必要知道的那麽清楚，不然很容易被人懷疑動機不純啊。
沈若被引到了一間房屋當中，裏面有左右共四把太師椅，主位上擺放著一張圈椅。
他在右側首位上坐了，立刻就有人過來給他上茶還端上了點心，招待客人十分盡心。
胡雲的父母也沒有往主位上坐，而是坐在了沈若對面的那兩把太師椅上。
“我叫胡山海，這是我的妻子古雨。雲兒應該同你說了，這黃銅生意明面上並不是我們的在管，若是能談成合作得叫別人與你簽訂契約。這話我們也不瞞著你。”他們了解過沈若，知道他不是個心思詭譎的人，況且也想同在鎮上只用了一個多月便嶄露頭角的他結交一番，於是便拋出了這麽一個“明牌”。
沈若沒想到他們竟然信任自己這個素未謀面的人到這種地步，有些楞神。
雖說他自己早有猜測，但自己猜和別人親口承認卻是不一樣的啊！而且這個東西雖說是個潛。規則，但要是真追究起來也是少不了吃瓜落的，輕則關張，重則胡雲的仕途都能直接斬斷！
他們竟然就這麽輕飄飄地告訴自己了？
既然對方如此信任，沈若便不能辜負了。他正要開門見山地說明來意，便聽到古雨問。
“雲兒在信中說，沈老板你想同我們家合作？”
“是的，我設計了一款雨衣需要用到一批銅制的配件。”沈若詳細了說了自己是如何得知胡雲家做黃銅生意的事兒，是二狗帶回來的那枚黃銅書簽叫他瞧見，後面才牽扯出來是胡雲送的，於是才知道。
胡山海恍然大悟，“原來如此，送書簽一事雲兒確實沒有同我們說過。”
“我要煉的東西對你們應該不難，是一套中包含一大兩小的三個圈。就像這樣。”沈若指尖輕點了下茶蓋裏頭倒掉不要的一點茶水，在桌面上畫了三個圈。
胡山海同古雨走過來瞧，“這三個圈確實不難造，但這東西做出來真的有用？”
胡山海完全想象不出來三個圈和沈若口中的“雨衣”該如何結合，難不成套在頭頂上？
“有用。”沈若在腦海中想象過了，根據牛頓定律，雨珠自然下落必然會流到最底下，有圈圈縫在裏面撐開那必然可以讓雨珠在邊緣落下，不至於打濕褲腳。
是可行的。
沈若原本還想過用藤蔓，就叫村裏那個會編藤手藝的秋哥兒來做，但是雨衣畢竟是要防水要沾水的，本身就潮濕，藤蔓自然是怕潮的；而鐵被管制的很嚴格而且價格十分昂貴，那麽造價沒有那麽昂貴但做起來和鐵並無太大差別的銅就是最好的選擇。
而且黃銅比起鐵來說更好的一點就是它不會生銹！
“我打算先跟你們定下一批，看看效果，要是效果好就按照第一批的來做，要是效果一般就再改進粗細和大小。”沈若笑著說道。
胡雲先前說要是定的少了他家自然不願意開爐，所以沈若便也不要求人家做一個樣品出來看看先，就直接定下一批來，一般都是可行的，就是做出來之後賣出去問問客戶們的感受，要是他們覺得哪裏有問題，那就再改。
大問題肯定是沒有的，防水和防沾濕確實可以做到。
“成啊，你要定多少？不瞞你說，咱們這兒最少也要定下百十件才會開爐，而且還要制作模具，這個比較費功夫，模具要是多那做的就快，要是只要做一個模具，那就得慢慢來了。”胡山海實話實說道。
“那就先定下一百件。模具的話，暫時先做一個。”沈若想了想道。那模具應該就是將銅水倒入之後凝固制作成品的，現在不著急出貨，畢竟是新東西，可以慢慢來。而且模具肯定不便宜。要是之後要修改自然還要定制新的模具，所以暫時就只要一個。
有錢也不能隨便亂花，得花在刀刃上。
“這是我畫的圖紙，想要做成空心的，模具可以試試看這樣做，應當可以做成功。”沈若從懷中掏出一張紙頁來。
那大圈直徑有兩尺寬，應該能符合大多數人的圍度，再寬就很不方便了，走路都要撞到別人。小圈則是半尺的直徑，應當是比成年男人的手掌寬度還要寬上一圈，這樣正好垂下手的時候不至於將袖口給打濕。
要做空心的自然是為了節約成本，而且黃銅不易斷，哪怕是壓癟了也是能繼續使用的，但他要做的自然是克數多一些能夠堅韌一點的，粗細大約像是現代那種細水管一般，這樣就能將整件雨衣給撐起來，體積大但因為空心重量就輕，不會讓雨衣太重。
但是目前制作的大小是適合成年人的尺寸，小孩的還沒有做，得看看之後有沒有這種需求後再定。
不用沈若來解釋，胡山海和古雨完全能看懂沈若畫的圖紙，他甚至還將模具如何都給畫了出來，像是個案例一般，上面還細心做了許多標註，有各項的註意點，甚至還畫上了和要出的成品同等大小的圖樣，可以照著比對呢！
胡山海看得嘆為觀止，這圖紙畫起來可比自家造東西的師傅畫的還要細致！
“可以，沒想到沈老板竟然對模具這方面也有見地，佩服佩服。”胡山海是真沒想到這小哥兒竟然如此深藏不露，要做成空心的並且周圍都是密閉狀態成品自然都比較難做，而且這還要做的很薄，還要保證成品的硬度，那更是難上加難了。
可沈若畫得這模具正是他家師傅曾經提過的從孔位當中一點點註入，排出空氣之法。
但他又一想，這沈老板在他們村子裏可是發明出了“若鬥”的奇才，好像確實又不難理解了。
沈若微微一笑，只說自己不過就是比別人想的多些，在腦海中模擬得出可行性，但是具體的還是要師傅試過才知道呢。
談妥之後很快便要擬定契約，沈若打算先定下一百套外加一個模具，要先同他們家買下一定數量的黃銅，交付定金之後才能開始制作。這些黃銅暫時能做多少套還不確定，但是做到後面是可以多退少補的。要是少了就再花錢買點兒，要是做完有多餘的那就賣還給胡家。
這樣也不會造成浪費，而一套模具的價格便要一兩銀子了，畢竟是要能耐得住銅水的高溫，那自然是用一種特殊的礦石來制作的。
沈若對此接受良好，畢竟在來之前便已經估計過成本了。
而且他也想過如果雨衣賣不好該怎麽辦。
畢竟做生意不可能一直都是順風順水的，所以要是賣的不好也沒關系，買回來的這些銅做成的圈要是之後用不完還能扔回熔爐裏頭重煉，或者再賣回胡家也成。倒也不算虧得太狠。
這麽一想，一兩銀子的模具還真不算貴。
胡山海粗略估算了一下，做一百套空心圈大約要十斤銅，還要加上熔煉時候的損耗，他便建議沈若先買下十五斤，這樣肯定是夠用了的。
“一斤銅市價五貫錢，工費一件是三十文。但沈老板你定得多，我便給你讓些利，，銅按市價便宜一貫的價格賣你，工費一貫卻是不能少，畢竟要給工人們發的。”胡山海直接道。
邊上古雨也跟著道：“別的人都沒有這個價兒。”
沈若自然知道他們願意讓利是挺好的了，這個利益也不可能讓的太多，畢竟大家都是商人自然都是要賺錢的。如果自己不是沈若，他們肯定會按原來的價格給到，畢竟一百個在那些大單子面前確實還是個小批次。
“好，就當交個朋友，我也讓你們多賺點，不講價了。”沈若聽他們說話都是直性子，便也直接開口道。
話裏的意思便是：我知道你們沒有便宜太多，但是這是頭一回合作我也願意多花一點，就當交個朋友，以後還會有合作的機會。
胡山海和古雨都是聰明人，一聽就懂了，笑著道：“就喜歡同你這樣的爽快人說話。”
沈若今日帶了銀票出來的，是打定主意要合作了，現在就等著擬好契約後同他們簽字。
上面的條例寫得清楚明白，沈若看過之後點點頭，表示沒有問題。
古雨笑著給沈若斟茶，柔聲道：“辛苦沈老板坐著等等，能簽合約的人馬上就來了。”
“不辛苦，你們這兒有吃有喝的招待我，我就在這兒略坐坐有什麽辛苦的。”沈若笑著說道。
他眉眼彎彎的真誠盡顯，同他們談合作確實十分爽快，也沒有太多的彎彎繞繞，就挺好。
胡山海和古雨本就對他有些好感，更存了些未來搭上關系的心思，現在沈若能找他們定制這東西，保不準就在“珍寶居”上賣爆了，到時候對自家的生意自然也有好處。
他們對“珍寶居”顯然十分感興趣，家裏還有叫下人去攤上買回來的東西呢！
很快外頭便有了動靜，一個漢子抹著汗從外頭進來，大聲喊著：“阿姊，我是真不樂意來你們這兒，熱得很。好不容易一個多月沒來，怎麽今兒這麽著急喊我來？誒唷瞧我這一頭的汗！”
古雨聽見聲兒了，頓時嗔怪道：“亂喊什麽，沒見著有客人在？叫你回來簽契約的，結果你倒好，一回來就抱怨。”她恨不得沖過去拍他兩下。
胡山海臉上帶著點無奈的笑。
沈若瞧見來人，茅塞頓開，難怪他會覺得胡雲和胡雲的娘面善了，這喊古雨阿姊的人不是古桐是誰？！
古桐一邊念叨著一邊朝裏頭看，瞧見意料之外的人頓時驚訝地瞪大了眼睛。
“若哥兒！你怎麽找到這兒來的？”
“古桐，好久不見。”沈若失笑，同他打招呼。
鎮子真小。
前有自己同許氏布莊合作後發現許歆文竟然是許亦方的外甥女，後又有自己要同胡家黃銅廠子合作，結果竟然這廠子是古桐的阿姊和姐夫一同管理的，甚至他就是那個名義上的管理者！
結果這人還跟他在同一條街上擺攤呢。
人家在最外圍擺攤，是把節儉刻在了骨子裏了，誰能猜得到一個在最外圍賣草編小物件的攤主竟然是胡家黃銅廠名義上的管理者呢？
胡山海和古雨也吃驚，沒想到他們竟然會認識。
“你這小子，認得沈老板竟也不同我們說。”古雨作勢要打他。
古桐立刻討饒道：“那我如何知道若哥兒要來找你們談生意啊？況且我以前說過啊，他就是好久之前買走你們家那四個殘次品湯婆子的沈小哥兒啊！”
“……”胡山海和古雨還真沒回憶起來，他們做生意的人太多了，而且姓沈的人那麽多，誰知道先前做過一筆生意的人是沈若啊！
沈若微微一笑，說道：“本以為今兒是咱們是頭一回生意，沒成想竟然是第二回 。”
“上次多謝你們賣給我湯婆子，而且說是殘次品其實裏頭還有一個好的。我都記著呢。”沈若一直記得這件事，只是當初沒有想過未來會碰上，畢竟當初買到被“李記雜貨鋪”壟斷的湯婆子就已經是機緣巧合了，而且是古桐跑回去拿的，他根本沒有能跟去瞧上一眼。
但沒想到兜兜轉轉竟然能遇見，沈若十分感念當初，就是有了這四個湯婆子才能將那些舊布熨平整，繼而他才能請人幫忙做東西，之後拉去集市上賣。成為“珍寶居”的前身。
這還真是一環扣一環，沒想到一切又回到了原點。
他現在不買湯婆子了，而是要找他們定做新的東西，但這種種巧合叫他與古桐不由地有些欣喜。
“嗐，那時候就剩下四個了，我弟說有人想要買，我便隨手給了。”古雨搖了搖頭說道：“不值一提。”
“可你們還是將這些賣給了我。”沈若不管其他，只看自己拿到了切實的好處。
將先前的事兒同他們說了，要是沒有湯婆子那舊布就無法煥新，更不可能做到那般平整，這確實是非常有必要的，而且那時候自己還沒有多少錢，身上只有從藍帆那兒坑來的第一筆定金，所以很感念。
他們聽了沈若說的事情也都有些感慨，特別是胡山海，他道：“原是如此，沒曾想到我們胡家銅廠與你的’珍寶居‘竟然有如此淵源。”
古雨同胡山海對視一眼，在看了眼面含驚喜的自家弟弟後，說道：“既然咱們關系這般近，那黃銅我按成本價給你，只要你出工費和模具的費用就成！”
“這不成，你們怎麽能一點都不賺？”沈若知道做生意不容易，他們也太實誠了些，哪兒能一點都不賺呢？沈若不答應，不僅僅是心裏過意不去，也想到更長遠的地方去了。
如果以後真的賣得很好，那人家還是成本價出自己，叫人家看了不一定會樂意。這時候的提議，沈若將之框定為“頭腦一熱”，他是必須要拒絕的。
為了以後的穩定合作，讓合作夥伴吃虧並不是一項十分明智的選擇。
做生意講究的就是個“合作共贏”啊。
“就看在咱們如此有淵源的面子上，而且我家雲兒仰慕顧秀才已久，要是能得到他的幾分教誨……”古雨說著就將聲音放輕了，她其實不僅僅是想要同沈若攀關系，還想著自家兒子未來要是可以和顧允搭上關系去同人家學上一點，那對他未來科舉考秀才自然就更有把握了。
沈若不能替顧允做決定，但是他可以幫忙問問顧允願不願意。他不太好意思地摸了摸鼻子，雖然感覺只要自己提了顧允肯定會答應。
他想了想後說道：“顧允他這兩日都會在學院當中，正好有些事兒，也許就能教導到胡雲呢。”
得了這個消息的胡山海和古雨果然十分高興，古桐勸沈若道：“若哥兒，他們倆可摳，願意給你優惠你就趕緊答應了，要不然我怕他們後悔。”
古雨笑著過去揍他，“這麽說話呢，咱們簽契約寫得清清楚楚明明白白，自然不會抵賴。”
沈若哭笑不得道：“這一回就按先前說好的來吧，要是這批東西好賣我便再來同你們定，到時候定的多了再給我些優惠就成！”
他想了個折中的法子。
胡山海想了想後說道：“那好，若哥兒你有這般氣量叫我讚嘆。那模具的錢我不收你的！”要是別人聽到只要成本價肯定就一口答應下來了，但是沈若卻不會這樣，他還是想叫自己也能賺到錢。
這樣的合作自然叫胡山海舒心了，他也樂意再讓出一點利益。大頭他不願意接著，那就再讓一個小頭。
沈若因為已經拒絕了一次，不好再拒絕，這樣就不是客氣而是虛偽了。算是承了他們的情。
同古桐將契約簽好，胡山海說：“最快五日內就能出貨。”
“我能每日來拿一點做完的麽？想帶回去加工，之後放到攤子上試賣。”沈若解釋道。不知道這裏能不能提前拿，一般工廠訂貨都是全部出了一起拿的這樣不至於弄混記錯數字。
“別人的話不行，你的話可以。”古雨說道。
這就是給他開了後門了，畢竟過來拿一點拿一點要耗費人力記錄拿走了多少，對於產能每日都極大的煉。銅廠子來說，確實有些麻煩。
“多謝。”沈若想著到時候就能叫自家阿兄過來接貨，直接帶回家去。雨衣也可以叫布藝作坊中的嬸子們做起來了！
沈若將黃銅與工錢都結清了，之後便是看黃銅能不能用完，多退少補。
沈若不擔心他們會在煉制的時候坑自己，畢竟人與人之間還是有些信任的，沈若對他們的印象還算不錯。
古桐高興不已，這段日子因著每日都在擺攤也很少往儲水街中心去，他們是好久沒有見過面了。
胡山海和古雨一起送沈若出來，知道以後可能是沈豐過來拉貨，便點了點頭。指了另一扇大門，那邊便是正門了。
沈若和古桐正好順路便一齊往儲水街走去，古桐聽沈若說把孩子帶來了，頓時就來了興趣。他們也算是朋友了，還沒見過沈若的孩子呢。
“在許氏布莊呢。”沈若一想到自家崽兒就忍不住面帶微笑。
“那我要去瞧瞧，你同顧秀才長得都這麽好，孩子肯定也很好看。”
沈若一點頭，低調的他就在自家崽兒身上高調了一把。
“是呀，小雲吞長得比我們都好。”
自家崽崽誰見了不說一句可愛？人人都誇他是小仙童呢！
作者有話要說：
明天寵幸萬貴妃～你們一定要來哦，愛大家嘿嘿！
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沈若心想：藏得還挺深。
擡起手對著門敲了四下，很快便聽到門內響起了腳步聲， 隨後小門被打開一條縫。
“你是誰？是如何找到這裏來的？”
裏面人發覺外面是個陌生面孔，開口問道。
沈若回道：“我是沈家村沈若，想同你家管事的談一筆生意。這是胡雲替我寫的一封書信。”
他將疊好的紙頁拿出來塞進縫縫裏，那人拿走後小門便被關上了。
沈若倒也不生氣，就站在外頭等。
甚至還饒有興致地打量起來這巷子。
有專門壟斷生意的人家自然不願意叫別人分一杯羹， 無論是這裏的黃銅生意還是自家村子裏的生意那可都是對外保密的。村裏木工廠不是工廠裏的人是不能隨意進出的，只不過自家村裏的工廠還大咧咧開在曬谷場上搭著棚子， 而胡雲家這黃銅工廠卻隱藏起來了。
要不是他給的地址夠仔細， 住在附近的人也大約知道些，沈若還真就找不到這裏來。
要做生意的人自然都有些門路，黃銅生意不缺想要合作的老板， 自然靠得都是關系網， 口耳相傳，並不需要自己攬客。所以他們這麽隱藏起來， 甚至小門都要有暗號才能進。這就與沈家村木工廠十分不同了，木工廠要做的是口碑，大肆宣傳過後吸引更多的客人來購買下定， 穩固住一群回頭客， 這樣便能將木工廠的存續繼續下去。
沒過一會兒， 小門便被打開來，有一對夫婦迎了上來。
他們精瘦幹練， 臉上帶著笑， 瞧見沈若之後便自來熟地走上前來：“沈老板！沒想到你會來。”
沈若心裏有點訝異， 但臉上面色不變， 他嘴角含著點禮貌的笑：“您二位便是這兒管事的？”
“是是是，沈老板我們早早就聽過您的大名了，又是雲兒同窗的小叔，快請進！”那婦人笑著喊沈若進去，面含興奮。
沈若謙遜擺手，忙說：“不算什麽老板，不過是個小販。”
幾人有來有往地客套了幾句，沈若可以用四個字來概括，那就是“商業互吹”。
沈若幾句話將他們哄得心花怒放，臉上的笑容更真切了些。從他們語氣中沈若能知道他們是知道自己的，還了解過自己的事跡，從他們對自己的態度當中，也能感覺到親近。
那這樣的話，之後的合作就有更大的概率可以談成功了。
而且沈若不知道為何見她笑臉總覺得有幾分面熟，但看胡雲他爹的時候卻沒有這種感覺，但是一時之間又想不起來，只當是因為早上剛見過她兒子的緣故吧。
他剛往裏走便能感覺到裏面的溫度比起外面要高上不少，在院子裏秋日吹來的風都是溫的，要是冬日裏呆在這兒確實是個好地方，要是夏季就難過了。
沈若猜想那煉黃銅的鍋爐便是設在這大院子中的某個地方，但他自然不會隨意開口問。
人家都如此低調隱藏起來了，自己自然不能表現出對其他東西感興趣的樣子，畢竟他牢牢記得自己是來做什麽的，只要達成合作就成了，沒必要知道的那麽清楚，不然很容易被人懷疑動機不純啊。
沈若被引到了一間房屋當中，裏面有左右共四把太師椅，主位上擺放著一張圈椅。
他在右側首位上坐了，立刻就有人過來給他上茶還端上了點心，招待客人十分盡心。
胡雲的父母也沒有往主位上坐，而是坐在了沈若對面的那兩把太師椅上。
“我叫胡山海，這是我的妻子古雨。雲兒應該同你說了，這黃銅生意明面上並不是我們的在管，若是能談成合作得叫別人與你簽訂契約。這話我們也不瞞著你。”他們了解過沈若，知道他不是個心思詭譎的人，況且也想同在鎮上只用了一個多月便嶄露頭角的他結交一番，於是便拋出了這麽一個“明牌”。
沈若沒想到他們竟然信任自己這個素未謀面的人到這種地步，有些楞神。
雖說他自己早有猜測，但自己猜和別人親口承認卻是不一樣的啊！而且這個東西雖說是個潛。規則，但要是真追究起來也是少不了吃瓜落的，輕則關張，重則胡雲的仕途都能直接斬斷！
他們竟然就這麽輕飄飄地告訴自己了？
既然對方如此信任，沈若便不能辜負了。他正要開門見山地說明來意，便聽到古雨問。
“雲兒在信中說，沈老板你想同我們家合作？”
“是的，我設計了一款雨衣需要用到一批銅制的配件。”沈若詳細了說了自己是如何得知胡雲家做黃銅生意的事兒，是二狗帶回來的那枚黃銅書簽叫他瞧見，後面才牽扯出來是胡雲送的，於是才知道。
胡山海恍然大悟，“原來如此，送書簽一事雲兒確實沒有同我們說過。”
“我要煉的東西對你們應該不難，是一套中包含一大兩小的三個圈。就像這樣。”沈若指尖輕點了下茶蓋裏頭倒掉不要的一點茶水，在桌面上畫了三個圈。
胡山海同古雨走過來瞧，“這三個圈確實不難造，但這東西做出來真的有用？”
胡山海完全想象不出來三個圈和沈若口中的“雨衣”該如何結合，難不成套在頭頂上？
“有用。”沈若在腦海中想象過了，根據牛頓定律，雨珠自然下落必然會流到最底下，有圈圈縫在裏面撐開那必然可以讓雨珠在邊緣落下，不至於打濕褲腳。
是可行的。
沈若原本還想過用藤蔓，就叫村裏那個會編藤手藝的秋哥兒來做，但是雨衣畢竟是要防水要沾水的，本身就潮濕，藤蔓自然是怕潮的；而鐵被管制的很嚴格而且價格十分昂貴，那麽造價沒有那麽昂貴但做起來和鐵並無太大差別的銅就是最好的選擇。
而且黃銅比起鐵來說更好的一點就是它不會生銹！
“我打算先跟你們定下一批，看看效果，要是效果好就按照第一批的來做，要是效果一般就再改進粗細和大小。”沈若笑著說道。
胡雲先前說要是定的少了他家自然不願意開爐，所以沈若便也不要求人家做一個樣品出來看看先，就直接定下一批來，一般都是可行的，就是做出來之後賣出去問問客戶們的感受，要是他們覺得哪裏有問題，那就再改。
大問題肯定是沒有的，防水和防沾濕確實可以做到。
“成啊，你要定多少？不瞞你說，咱們這兒最少也要定下百十件才會開爐，而且還要制作模具，這個比較費功夫，模具要是多那做的就快，要是只要做一個模具，那就得慢慢來了。”胡山海實話實說道。
“那就先定下一百件。模具的話，暫時先做一個。”沈若想了想道。那模具應該就是將銅水倒入之後凝固制作成品的，現在不著急出貨，畢竟是新東西，可以慢慢來。而且模具肯定不便宜。要是之後要修改自然還要定制新的模具，所以暫時就只要一個。
有錢也不能隨便亂花，得花在刀刃上。
“這是我畫的圖紙，想要做成空心的，模具可以試試看這樣做，應當可以做成功。”沈若從懷中掏出一張紙頁來。
那大圈直徑有兩尺寬，應該能符合大多數人的圍度，再寬就很不方便了，走路都要撞到別人。小圈則是半尺的直徑，應當是比成年男人的手掌寬度還要寬上一圈，這樣正好垂下手的時候不至於將袖口給打濕。
要做空心的自然是為了節約成本，而且黃銅不易斷，哪怕是壓癟了也是能繼續使用的，但他要做的自然是克數多一些能夠堅韌一點的，粗細大約像是現代那種細水管一般，這樣就能將整件雨衣給撐起來，體積大但因為空心重量就輕，不會讓雨衣太重。
但是目前制作的大小是適合成年人的尺寸，小孩的還沒有做，得看看之後有沒有這種需求後再定。
不用沈若來解釋，胡山海和古雨完全能看懂沈若畫的圖紙，他甚至還將模具如何都給畫了出來，像是個案例一般，上面還細心做了許多標註，有各項的註意點，甚至還畫上了和要出的成品同等大小的圖樣，可以照著比對呢！
胡山海看得嘆為觀止，這圖紙畫起來可比自家造東西的師傅畫的還要細致！
“可以，沒想到沈老板竟然對模具這方面也有見地，佩服佩服。”胡山海是真沒想到這小哥兒竟然如此深藏不露，要做成空心的並且周圍都是密閉狀態成品自然都比較難做，而且這還要做的很薄，還要保證成品的硬度，那更是難上加難了。
可沈若畫得這模具正是他家師傅曾經提過的從孔位當中一點點註入，排出空氣之法。
但他又一想，這沈老板在他們村子裏可是發明出了“若鬥”的奇才，好像確實又不難理解了。
沈若微微一笑，只說自己不過就是比別人想的多些，在腦海中模擬得出可行性，但是具體的還是要師傅試過才知道呢。
談妥之後很快便要擬定契約，沈若打算先定下一百套外加一個模具，要先同他們家買下一定數量的黃銅，交付定金之後才能開始制作。這些黃銅暫時能做多少套還不確定，但是做到後面是可以多退少補的。要是少了就再花錢買點兒，要是做完有多餘的那就賣還給胡家。
這樣也不會造成浪費，而一套模具的價格便要一兩銀子了，畢竟是要能耐得住銅水的高溫，那自然是用一種特殊的礦石來制作的。
沈若對此接受良好，畢竟在來之前便已經估計過成本了。
而且他也想過如果雨衣賣不好該怎麽辦。
畢竟做生意不可能一直都是順風順水的，所以要是賣的不好也沒關系，買回來的這些銅做成的圈要是之後用不完還能扔回熔爐裏頭重煉，或者再賣回胡家也成。倒也不算虧得太狠。
這麽一想，一兩銀子的模具還真不算貴。
胡山海粗略估算了一下，做一百套空心圈大約要十斤銅，還要加上熔煉時候的損耗，他便建議沈若先買下十五斤，這樣肯定是夠用了的。
“一斤銅市價五貫錢，工費一件是三十文。但沈老板你定得多，我便給你讓些利，，銅按市價便宜一貫的價格賣你，工費一貫卻是不能少，畢竟要給工人們發的。”胡山海直接道。
邊上古雨也跟著道：“別的人都沒有這個價兒。”
沈若自然知道他們願意讓利是挺好的了，這個利益也不可能讓的太多，畢竟大家都是商人自然都是要賺錢的。如果自己不是沈若，他們肯定會按原來的價格給到，畢竟一百個在那些大單子面前確實還是個小批次。
“好，就當交個朋友，我也讓你們多賺點，不講價了。”沈若聽他們說話都是直性子，便也直接開口道。
話裏的意思便是：我知道你們沒有便宜太多，但是這是頭一回合作我也願意多花一點，就當交個朋友，以後還會有合作的機會。
胡山海和古雨都是聰明人，一聽就懂了，笑著道：“就喜歡同你這樣的爽快人說話。”
沈若今日帶了銀票出來的，是打定主意要合作了，現在就等著擬好契約後同他們簽字。
上面的條例寫得清楚明白，沈若看過之後點點頭，表示沒有問題。
古雨笑著給沈若斟茶，柔聲道：“辛苦沈老板坐著等等，能簽合約的人馬上就來了。”
“不辛苦，你們這兒有吃有喝的招待我，我就在這兒略坐坐有什麽辛苦的。”沈若笑著說道。
他眉眼彎彎的真誠盡顯，同他們談合作確實十分爽快，也沒有太多的彎彎繞繞，就挺好。
胡山海和古雨本就對他有些好感，更存了些未來搭上關系的心思，現在沈若能找他們定制這東西，保不準就在“珍寶居”上賣爆了，到時候對自家的生意自然也有好處。
他們對“珍寶居”顯然十分感興趣，家裏還有叫下人去攤上買回來的東西呢！
很快外頭便有了動靜，一個漢子抹著汗從外頭進來，大聲喊著：“阿姊，我是真不樂意來你們這兒，熱得很。好不容易一個多月沒來，怎麽今兒這麽著急喊我來？誒唷瞧我這一頭的汗！”
古雨聽見聲兒了，頓時嗔怪道：“亂喊什麽，沒見著有客人在？叫你回來簽契約的，結果你倒好，一回來就抱怨。”她恨不得沖過去拍他兩下。
胡山海臉上帶著點無奈的笑。
沈若瞧見來人，茅塞頓開，難怪他會覺得胡雲和胡雲的娘面善了，這喊古雨阿姊的人不是古桐是誰？！
古桐一邊念叨著一邊朝裏頭看，瞧見意料之外的人頓時驚訝地瞪大了眼睛。
“若哥兒！你怎麽找到這兒來的？”
“古桐，好久不見。”沈若失笑，同他打招呼。
鎮子真小。
前有自己同許氏布莊合作後發現許歆文竟然是許亦方的外甥女，後又有自己要同胡家黃銅廠子合作，結果竟然這廠子是古桐的阿姊和姐夫一同管理的，甚至他就是那個名義上的管理者！
結果這人還跟他在同一條街上擺攤呢。
人家在最外圍擺攤，是把節儉刻在了骨子裏了，誰能猜得到一個在最外圍賣草編小物件的攤主竟然是胡家黃銅廠名義上的管理者呢？
胡山海和古雨也吃驚，沒想到他們竟然會認識。
“你這小子，認得沈老板竟也不同我們說。”古雨作勢要打他。
古桐立刻討饒道：“那我如何知道若哥兒要來找你們談生意啊？況且我以前說過啊，他就是好久之前買走你們家那四個殘次品湯婆子的沈小哥兒啊！”
“……”胡山海和古雨還真沒回憶起來，他們做生意的人太多了，而且姓沈的人那麽多，誰知道先前做過一筆生意的人是沈若啊！
沈若微微一笑，說道：“本以為今兒是咱們是頭一回生意，沒成想竟然是第二回 。”
“上次多謝你們賣給我湯婆子，而且說是殘次品其實裏頭還有一個好的。我都記著呢。”沈若一直記得這件事，只是當初沒有想過未來會碰上，畢竟當初買到被“李記雜貨鋪”壟斷的湯婆子就已經是機緣巧合了，而且是古桐跑回去拿的，他根本沒有能跟去瞧上一眼。
但沒想到兜兜轉轉竟然能遇見，沈若十分感念當初，就是有了這四個湯婆子才能將那些舊布熨平整，繼而他才能請人幫忙做東西，之後拉去集市上賣。成為“珍寶居”的前身。
這還真是一環扣一環，沒想到一切又回到了原點。
他現在不買湯婆子了，而是要找他們定做新的東西，但這種種巧合叫他與古桐不由地有些欣喜。
“嗐，那時候就剩下四個了，我弟說有人想要買，我便隨手給了。”古雨搖了搖頭說道：“不值一提。”
“可你們還是將這些賣給了我。”沈若不管其他，只看自己拿到了切實的好處。
將先前的事兒同他們說了，要是沒有湯婆子那舊布就無法煥新，更不可能做到那般平整，這確實是非常有必要的，而且那時候自己還沒有多少錢，身上只有從藍帆那兒坑來的第一筆定金，所以很感念。
他們聽了沈若說的事情也都有些感慨，特別是胡山海，他道：“原是如此，沒曾想到我們胡家銅廠與你的’珍寶居‘竟然有如此淵源。”
古雨同胡山海對視一眼，在看了眼面含驚喜的自家弟弟後，說道：“既然咱們關系這般近，那黃銅我按成本價給你，只要你出工費和模具的費用就成！”
“這不成，你們怎麽能一點都不賺？”沈若知道做生意不容易，他們也太實誠了些，哪兒能一點都不賺呢？沈若不答應，不僅僅是心裏過意不去，也想到更長遠的地方去了。
如果以後真的賣得很好，那人家還是成本價出自己，叫人家看了不一定會樂意。這時候的提議，沈若將之框定為“頭腦一熱”，他是必須要拒絕的。
為了以後的穩定合作，讓合作夥伴吃虧並不是一項十分明智的選擇。
做生意講究的就是個“合作共贏”啊。
“就看在咱們如此有淵源的面子上，而且我家雲兒仰慕顧秀才已久，要是能得到他的幾分教誨……”古雨說著就將聲音放輕了，她其實不僅僅是想要同沈若攀關系，還想著自家兒子未來要是可以和顧允搭上關系去同人家學上一點，那對他未來科舉考秀才自然就更有把握了。
沈若不能替顧允做決定，但是他可以幫忙問問顧允願不願意。他不太好意思地摸了摸鼻子，雖然感覺只要自己提了顧允肯定會答應。
他想了想後說道：“顧允他這兩日都會在學院當中，正好有些事兒，也許就能教導到胡雲呢。”
得了這個消息的胡山海和古雨果然十分高興，古桐勸沈若道：“若哥兒，他們倆可摳，願意給你優惠你就趕緊答應了，要不然我怕他們後悔。”
古雨笑著過去揍他，“這麽說話呢，咱們簽契約寫得清清楚楚明明白白，自然不會抵賴。”
沈若哭笑不得道：“這一回就按先前說好的來吧，要是這批東西好賣我便再來同你們定，到時候定的多了再給我些優惠就成！”
他想了個折中的法子。
胡山海想了想後說道：“那好，若哥兒你有這般氣量叫我讚嘆。那模具的錢我不收你的！”要是別人聽到只要成本價肯定就一口答應下來了，但是沈若卻不會這樣，他還是想叫自己也能賺到錢。
這樣的合作自然叫胡山海舒心了，他也樂意再讓出一點利益。大頭他不願意接著，那就再讓一個小頭。
沈若因為已經拒絕了一次，不好再拒絕，這樣就不是客氣而是虛偽了。算是承了他們的情。
同古桐將契約簽好，胡山海說：“最快五日內就能出貨。”
“我能每日來拿一點做完的麽？想帶回去加工，之後放到攤子上試賣。”沈若解釋道。不知道這裏能不能提前拿，一般工廠訂貨都是全部出了一起拿的這樣不至於弄混記錯數字。
“別人的話不行，你的話可以。”古雨說道。
這就是給他開了後門了，畢竟過來拿一點拿一點要耗費人力記錄拿走了多少，對於產能每日都極大的煉。銅廠子來說，確實有些麻煩。
“多謝。”沈若想著到時候就能叫自家阿兄過來接貨，直接帶回家去。雨衣也可以叫布藝作坊中的嬸子們做起來了！
沈若將黃銅與工錢都結清了，之後便是看黃銅能不能用完，多退少補。
沈若不擔心他們會在煉制的時候坑自己，畢竟人與人之間還是有些信任的，沈若對他們的印象還算不錯。
古桐高興不已，這段日子因著每日都在擺攤也很少往儲水街中心去，他們是好久沒有見過面了。
胡山海和古雨一起送沈若出來，知道以後可能是沈豐過來拉貨，便點了點頭。指了另一扇大門，那邊便是正門了。
沈若和古桐正好順路便一齊往儲水街走去，古桐聽沈若說把孩子帶來了，頓時就來了興趣。他們也算是朋友了，還沒見過沈若的孩子呢。
“在許氏布莊呢。”沈若一想到自家崽兒就忍不住面帶微笑。
“那我要去瞧瞧，你同顧秀才長得都這麽好，孩子肯定也很好看。”
沈若一點頭，低調的他就在自家崽兒身上高調了一把。
“是呀，小雲吞長得比我們都好。”
自家崽崽誰見了不說一句可愛？人人都誇他是小仙童呢！
作者有話要說：
明天寵幸萬貴妃～你們一定要來哦，愛大家嘿嘿！
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