第233章 (1)
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“珍寶居”要推出新商品的事兒已經傳出去了， 有消息靈通些的已經知道是什麽樣的東西。售賣“豐糧筒”那日便已經將折疊躺椅、搖搖椅和吊籃拿出來亮過相了，這自然不是秘密。
但叫沈若意想不到的是，昨兒沈豐提了今兒要推出這三樣家具， 今兒一早剛開起攤子來，就被客人們給圍住了。
顯然這三樣東西的吸引力要比先前推出的折疊小馬紮要大。
“沈老板，可算是等到你來了。”客人同他打招呼，大部分人都是奔著這三樣東西來的，畢竟他們十裏八鄉的誰沒幾個親戚是村裏人呢？
“嗯， 今兒是有新東西帶來叫大家看的。”
周圍人裏頭有不少是已經聽村裏親戚說了這樣舒服又好用的東西，大家自然都想要擁有。況且“珍寶居”的東西質量好， 又有保障， 價格還便宜，好多人哪怕不知道新東西是啥的，一聽到消息也會過來瞧瞧熱鬧。
“懂， 沈老板難得露面， 只要一露面就是要出新東西咯！”有客人打趣般大聲喊道。
“哈哈好像還真是這樣。”邊上人笑著道。
“珍寶居”剛開攤那些日子沈若都會在，後面走上正軌之後便交給了沈豐全權打理， 還有小松會被喊過來幫忙。
他就被留在了家裏，能夠有更多的時間陪伴小雲吞。順便再做些別的事兒，倒是一點兒也沒耽誤。
“往後咱們’珍寶居‘還會出更多的新東西呢， 大家可要多多捧場啊。”沈若沖他們拱拱手， 這些客人大多還都是熟面孔， 幾乎自家攤子出點啥新東西，他們都會來買上一兩個， 算是“珍寶居”的忠實客戶了。
“那是肯定的， 先前買的那折疊小馬紮我家裏人喜歡得很， 端個小桌板， 小馬紮一支就出去同別人坐一塊兒搓花牌去了，特順手。”有客人笑著說道。
那花牌是這邊人喜歡玩的一項游戲，沈若瞧見過，類似於成人兩根手指般寬，一根中指般長的紙牌，鎮上人閑來無事就會在樹蔭底下玩這個。
放在木架子前頭的折疊小馬紮樣品風吹日曬，現在瞧著有些舊了，但是坐上去還是很牢固，有逛街累了的客人還能在“珍寶居”攤子前頭坐下歇歇腳，要是渴了小松還會給送上白水，貼心得很。
所以哪怕沒買過“珍寶居”東西的鎮上人，對“珍寶居”也是十分有好感的。
這也是潛在顧客，人家現在不買不表示未來也不會來買，所以沈若教他們一視同仁，以禮相待。後來也有不少人直言說，在這兒坐的舒服，也要買一張折疊小馬紮回去的。
沈豐同小松招呼要買東西的客人，沈若便開始介紹起那三樣東西。
大部分人都是奔著這三樣來的，買不買另說，就是因為是沒見過的新鮮東西，大家聽到要開售自然也喜歡過來瞧上一眼。
這也算是一個談資了，鎮上“珍寶居”出售新東西的時候大家便都會談論起這東西，要是自己沒見過那豈不是就插不上話了？
沈若得知自家小攤竟然還成了儲水鎮上的流行風向標，著實有些哭笑不得。
沈若介紹時候是一邊擺弄著一邊說的，語氣溫和娓娓道來，叫大家聽在耳裏如同春風拂面。
“你們可以過來坐著試試，之後再做決定。”
每次出新東西沈老板都會拿出樣品來叫大家試，哪怕不買也能上去體驗一把，這就跟許多店裏的老板不同了，好些店裏老板生怕別人摸一下就會掉價似的，總會說“不買別碰”，叫鎮上不少人都不太喜歡去買什麽東西，特別是這樣的家具和各種各樣的小東西。
但是“珍寶居”卻完全不同，沈老板不僅叫所有人試用，感受過之後覺著好再決定。就連那些發聲、發帶也都能試用的，甚至在竹架子上還擺著一面銅鏡能叫人戴上之後瞧瞧模樣，覺著好再買走，要是戴上覺著不襯還能換一個試試，再挑挑呢！
而且要是有人累了要歇腳都能在他攤子前頭坐著，沒人會趕走他們，甚至渴了還能討一杯茶水。坐在這兒還不是坐地上，能坐在折疊小馬紮上頭，總之就是叫大家都舒舒服服的。
這要是擱在別人家店門前，人家店小二老早就拎著笤帚出來趕人了！
因著沈老板在，他那般美好的人物瞧著呢，大家全都收斂了恨不得立刻沖上去搶位置的沖動，挨個排好了隊伍。要是有人要插隊，還會叫邊上人拉住，直接推到最後頭去。
以前“珍寶居”剛開沒多久的時候，不好好排隊的人大有人在，後來官府衙役來過叫大家有秩序些，現在只要是來“珍寶居”買東西的，都知道要好好排隊了，這樣比起亂哄哄來說速度還更快，他們也能更快地輪到。
這樣的改變叫沈若很滿意。
一上午幾乎來試用的鎮上人都沒忍住要買一張回去，最熱銷的是折疊躺椅，沈若早已經有所預期，因著這躺椅能調整各種角度，撐平了還能當張床，不用的時候折疊收起來也不占地方。
家家戶戶人口都不少，有了這折疊躺椅要是家裏來了客人還能方便留宿，能當床的椅子叫大家瘋狂。
這才半日，折疊躺椅就定出去十八張，其中有戶人家一家就定走四張。搖搖椅和吊籃也有不少定出去的，這兩樣更加受姑娘和小哥兒的青睞，還有些漢子家裏有媳婦兒有孩子的，會定下吊籃。
這吊籃不僅能坐上去晃悠，還能給孩子當個小床呢。
吊籃定出去五張，那搖搖椅定出去的最少，只有三張。
不過這三樣目前是“珍寶居”裏價格最貴的東西了，一張便要五貫錢，如果還要搭配棉花軟墊的話還要再加上八十文。這軟墊自家有布有棉花也能做，有不差錢的人家順便就在“珍寶居”定了，有的人家定了大件之後便打算瞧瞧上面搭配著的軟墊決定自己做。
沈若不介意他們拿起來瞧，棉花軟墊這個制作的技術含量也不高，也就是瞧瞧做工走線和布料的質量。
“珍寶居”的做工是沒得挑的，而且用的也是上好的棉布，裏頭棉花也充的足，八十文這個價格不算貴，也沒太大的賺頭。
沈若見不少人在摩挲著軟墊的樣子，直接道：“這東西做起來不難，你們家裏要是有布有棉花的能自個兒做，不用非要從我這兒買。”
逾昔．
邊上人一聽臉色頓時就漲紅了，立刻松了手。她確實是想著等定的搖搖椅到了之後照著做一個軟墊出來，沈老板家的墊子又軟又舒服，要八十文，如果自家能做，少放點棉花，估摸著一半錢可以做出來呢。
大家都習慣精打細算了，只有不差錢的人家覺著大件都買了，最貴的花費都花出去了，不介意這八十文。
沈若完全能夠理解，他笑著走上前去：“這軟墊是可以換著用的，外頭再套上一層，要是臟了呢就將外面的脫下來拿去洗了。晾幹之後還能繼續套上用。”
他介紹道，順便將邊上縫上系帶後綁在搖搖椅上面的軟墊摘了下來，又打開墊子叫周圍人瞧見裏面。
原來在棉布裏頭還有一層細麻布，再往裏頭才是棉花。
“邊上是用系帶固定的，這邊收緊後裏頭的軟墊不至於跑出來。”沈若給大家講解著，除了軟墊套還給大家瞧了裏面的棉花，棉花很蓬很軟也很白，叫人一看就知道用的是好棉花。
“沈老板，你這都教給我們了，自個兒不賺錢啊？”那人紅著臉有些愕然道，從沒見過哪家攤主會這樣的，將自家的東西拆解出來教給客人，這不是叫客人自個兒回去做麽，大家都會做了還買什麽啊？
沈若微微一笑，看向她：“這軟墊由被褥演化而來，又不是我獨創，大家自然都能用。這三樣大件家具也是我從別的地方看來的，在大宇或許目前是我家獨一份兒，但是在我們不知道的地方肯定也會有。”
他腦海中許多的物件都依托於自己前世的所見所聞，這個不能同外人說因為太過驚世駭俗，但他也不能說這些東西是自己獨創的。
站在棚子前頭的小哥兒彎著眼睛，“我不賣高價也是因著想叫大家都能用上，若是大家用上後能覺著舒服、覺著好用，覺著值得，這便是我開設’珍寶居‘以來最快樂的事兒了。”
“好！”周圍人先是瞧楞了，之後才大喝一聲好，“珍寶居”的東西大家都覺著好，聽著這話心中感動。
別的店恨不得將客人坑去一層皮才好，但“珍寶居”卻截然不同，在鎮上很少能遇著這般好的攤子了，哪怕是外鄉人過來都不會被宰，所有人買的價格都是相同的。
而且還是官府衙役都認證的好，大家還有什麽好擔憂的呢？還有自己買回去的東西也都佐證了這一點。
沈老板說的“用上後能覺著舒服、覺著好用，覺著值得”大家覺著“珍寶居”顯然已經做到了啊！
邊上人心中感念著，從沈老板這兒學了一招，之後能給家裏不少東西都包上軟墊呢！以往也不是沒有別人想到過這樣的東西，但都是自家做起來用點破布一塞，還是頭一回碰見用好料子好棉花做出來的軟墊的。
或許富貴人家裏頭用著，但他們普通人很少會有想到說要用這些做個軟墊，畢竟買了布那都是裁衣裳用了。
沈若想起了什麽，對周圍人道：“這些日子往許氏布莊去買布有活動呢，要是打算做軟墊家裏頭材料不太夠的，可以進去挑挑。”
他順便給攤子後頭的許氏布莊打了個廣告，這段時間他沒來鎮上但是聽沈豐說許氏布莊每日的生意都挺不錯，進去買東西的客人也比以往多，許老板那贈品都從自家小攤買走好幾波了。
“哈哈我正有此意呢。其實前些日子才剛來過，我就買了兩匹布得了一次抽獎機會，一次就抽到了你家賣的’書包‘！”有客人得意洋洋地說道，笑容滿面。
沒誰能有他這麽好的運氣了，別人要是想要兌換“書包”可得買上十幾匹布呢，也就是他才買了兩匹就抽中，引得周圍人都羨慕極了。
“我今兒再去買兩匹，到時候帶回家去叫我婆娘來做軟墊！沒準還能抽中個好東西呢哈哈。”那人迎著周圍人羨慕的視線往布莊裏去了。
邊上人也都或多或少知道許氏布莊的活動，活動剛開始的時候在鎮上也是鬧得沸沸揚揚的，好多人都過來參加了。
一進去又是買得越多送得越多的活動，又能夠到多少銀錢花銷能夠兌換獎品，或者不要獎品只要抽獎次數，叫人眼花繚亂了。
這“抽獎”鎮上人也是頭一回聽著，聽完布莊裏頭的講解之後才知道，原來就是買的東西越多那抽獎的次數就越多，抽出來的紙張上是什麽獎品就能直接拿走呢！
這就跟賭。博似的，而且獎品全都是“珍寶居”的東西，質量和價格大家都是知道的，許氏布莊也不會拿不好的東西來當作贈品糊弄，所以很是火熱了一陣。
好幾日都是人滿為患的，買的少的人要麽就是拿繡花發帶或者發繩，要是不想要贈品可以換成抽獎券，買的最少的都能抽上兩次，要是中了一個比繡花發帶要好的，便叫人欣喜了。
還有人運氣特別好的，只買兩匹布不要贈品只要抽獎券，四張一抽直接抽出來一個“書包”！真就是賺翻了啊！
那些運氣特別差的客人抽不到獎品也沒事，據說走到店門口還會送上一份小禮品，總歸大家只要來買布了，都能得到贈品，買得越多送的還越多，叫人買買買都停不下來，還有那些獎品也沒有次的，拿到啥都是開心的。
一時間許氏布莊的名聲也傳遍了儲水鎮，現在只要有人說起“珍寶居”都會聯想到“珍寶居”後頭的“許氏布莊”。有人了解的多些，還會同周圍人說，那“珍寶居”做的布藝商品所用的布料都是從“許氏布莊”買的。
“珍寶居”的商品幾乎鎮上人每家每戶都能有一樣或者更多了，質量如何自不用多說，所以大家便覺著“許氏布莊”裏頭的布質量肯定好！一聽說布莊有活動，還是這樣半賣半送的一時間鎮上只要是有要買布料需求的人家全都跑去許氏布莊購買了。
能用在別家買一匹布的錢在這兒買上一匹還送半匹稍次一點的，還能得到超過這個錢數可以獲得的贈品或是兌換兩張抽獎券可以拿到“珍寶居”的禮品。
大家自然都會選擇“許氏布莊”了。鎮上其他的布行眼紅那也沒用，哪怕也跟著多買多送，但是沒有“珍寶居”的商品當贈品總還是沒有那麽吸引人的。
當然許亦方自然也不是個做賠本買賣的人，買一匹送半匹是沒錯，但是那些送的肯定是有規則的，選的是能用但是花色不喜、顏色不好太好看的布料，一大卷布料在制作的時候總是會出一些次品，或者是染坊染錯了顏色，有的上面還會有些瑕疵，要賣也只能折價賣掉，或者幹脆就賣不掉放在庫存中積壓著，要是哪日遭了老鼠那就慘了。
現在將這些布料拿出來送，既能獲得好的口碑，又能清理倉庫裏頭的庫存，何樂而不為呢？
將這樣的布料用來送，大家也不覺得很次，因著布料質量還是很好的。而且半匹也挺多了，大家買回去不做衣服做點別的東西，比如門簾、孩子的尿布啥的，那都是可以的，再不濟還能納鞋底，總歸都是有用的。
還有那“珍寶居”的贈品自不用說，大家都知道好，直說許老板氣量大呢。這麽多贈品送出去，客人們也是有目共睹的，那些贈品在“珍寶居”上賣多少錢大家也都心知肚明，所以都有人覺著許老板這是在做善事了，這樣真能賺錢嗎？
如果許亦方在，那肯定會說，能賺。而且還比以前賺得要多得多！
沈若完善過的活動方案叫他家這半月的流水便遠遠超過了上一個月，叫他每日裏睡覺時候都在樂，雖說送出去的東西也挺多，但賺回來的也不少，還獲得了個好口碑。
以前鎮上人知道許氏布莊，但是不一定會來買布，更多人還是選擇在攤子上買些便宜的散布。那些散布就跟自家現在用來贈送的布料差不多了，大多都是殘次品還拿出來賣，但是他開個布莊還經常競爭不過別人家擺攤賣次品的！
這叫他格外生氣，更有甚者還要拔高他們自家攤子上的散布，拉踩一下自家布莊。說他家的布料也就那樣還敢賣的那麽貴，他攤子上一樣的多得是。
於是他就去把人家的攤子給掀了，從而在儲水街上留下了威名。
不過任何活動都會從一開始的火爆到慢慢維持一個穩定的狀態。
就好比現在許氏布莊每日來的人不會同剛開始那幾日一樣一窩蜂湧來一大群人，而是分批次的來，鎮上人流量大的時候，進去瞧布的人也會多些。但是比起以前每日可能就只會有一兩個客人，已經好了太多了。
許亦方以往還都是靠老客的大單子養活布莊比較多，現在竟然也能靠散客養活了。這些可都是小沈帶來的，他心中不由對沈若更有好感，想著等他再到攤上來了之後請他回家吃飯呢！
許歆文也在布莊中忙活著，她年紀不大瞧著也不夠威嚴，但是膽大心細，同自家舅舅出門應酬也不露怯。鎮上又不少開店的老板都知道未來布莊竟然是由這個女子來繼承，叫所有人驚掉了下巴。
但是想想人家沈若一個小哥兒能靠擺一個“珍寶居”做成這樣，大家就又覺得好像也挺……正常？
正常個鬼啊！從沒見過這樣靠一個小攤叫鎮上所有人都稱讚的老板啊！還要，這許亦方竟然叫外甥女來管理許氏布莊？！
他真的是認真的嗎？
後來他們才發現，許亦方是真的非常認真，無論是出去采買新樣式的布料，還是購買染料原材料都會帶著自家外甥女。所有管理的事兒都會事無巨細地教給她，耐心地叫人瞧著跟如沐春風一般。
完全無法將他同以前那個一言不合就掀掉別人攤子的許亦方聯想到一起。
這個點兒布莊裏不該來這麽多客人的。
許歆文在櫃臺後頭跟著掌櫃看賬目，她這段日子都早早地起來過來跟著學，舅舅說了等她完全熟悉了也叫她上手試試。
她已然摸出了規律，臨近正午那會兒過來的客人是最多的，還有就是臨近傍晚的時候。
布莊外頭不遠就是“珍寶居”，街上行人也多，吵吵鬧鬧的很正常，她便也沒有多註意。結果沒想到這個點兒就來了不少客人，一來就奔著棉布去挑。
許歆文靈光一閃，從櫃臺後頭出來，叫夥計招待好客人，立馬就提著裙擺往外沖去。
果然在“珍寶居”邊上瞧見了沈若。
竹架子上掛著的繡花發帶如同飄帶般隨著風微擺，小哥兒面目含笑擡眼看向沖出來的她。
“若哥兒！”她興奮地小跑過去，挽住了他的手臂。
沈若彎著眼睛，點頭回應：“歆文。”
許歆文見著他了心裏頭特高興，拖著他就要往布莊裏走：“好久沒見你了，可好？聽你阿兄說你和小雲吞先前發燒感冒了，現在好透了麽？”
她一連串問了好幾個問題，沈若笑著站穩說道：“你等等，我這兒還有活兒，客人下定單我得記下人家的名字，還要給紙條憑證的。”
這裏會寫字的也就自己一個，阿兄學了點但是沒有到會寫的地步，小松是真的大字不識一個了，這個活計還真目前就只能自己幹。
但是沈若已經打算之後再招一個會寫字的員工來了，他不能每日都來攤子上寫定單的，還有別的事兒要做。
“啊，怎麽還要你這個老板親自來做了？”許歆文嘖道，“好叭，要是你不介意我把布莊的掌櫃借你一用。”
沈若失笑，無奈搖頭道：“你說這話你舅舅知道麽？”
許歆文俏皮地吐了下舌頭，“就借一小會兒。”
沈若知道她有許多話想同自己說，只好答應下來，“好吧。”
掌櫃依舊是那張嚴肅臉，沈若告訴他該如何做之後，教他寫了兩個再將那個憑證紙條給客人之後，見他已經熟悉該如何做了，這才放心同許歆文往裏走。
“你還沒回答我呢，我真的好想小雲吞寶貝啊。又是這麽久沒見，他會不會不認得我了。”許歆文癟癟嘴，做出一副驚恐的表情。
“不會不認得你，他記性還挺好的。”
沈若道：“那回馬車被人攔了叫小雲吞受了驚嚇，夜裏就發起燒來，我也沒顧得上穿厚衣裳就跟顧允一起騎馬送他到鎮上醫館看病了，結果第二日我也著了涼。不過現在都已經好全了。”
“都怪那個攔車的人，真是不怕死。”許歆文聽完了，憤憤說，“小孩子可不禁嚇，幸好你們沒事。”
沈若點點頭，對那日的事情還是心有餘悸。雖然崽崽退了燒瞧著一切都好，但是後遺癥還是很大的，就是到了現在有時候夜裏崽崽還會突然渾身一顫哭著清醒過來呢。
許歆文嘰嘰喳喳說著話，像是有許多事兒要同沈若分享，沈若是個非常好的傾聽對象，時不時應上一句，或是問“然後呢？”。
許歆文這一下子便剎不住，將許氏布莊這段日子以來的趣事都同沈若說了，不乏有運氣特別好的人，諸如今日那位說只買了兩匹布就抽中了“書包”的，還有運氣特別差的，買了十幾匹布拿了二十多張獎券竟然一個獎都沒撈著的。
許歆文感嘆道：“你都不知道，那人抽一張打開就是’謝謝惠顧‘，再抽一張又是，一連二十多張，不是’謝謝‘就是’安慰獎‘，我瞧著都心疼。恨不得拿兩張書包的獎券塞給他呢！”
“結果人家真是又菜又愛玩兒，非要抽到大獎不可，又買了幾匹布，像是要把咱們放進去的所有獎券抽空似的。”
許歆文語氣起伏恰到好處，是個非常會講故事的人，沈若挑了挑眉。
“然後呢？”
“然後他就被他媳婦揪著耳朵拽走了，哈哈哈。”許歆文笑起來，想起那個畫面就覺得逗，那戶人家是挺有錢的，十幾匹布也不算貴，但是這要是真杠上了把全店擺出來的布匹都買走也不是沒可能。
他們自然是要勸的，但是勸不動，後來就直接找到人家家裏去，最後就有了這麽一幕。
“有件事我不知道我做的對不對，但是我舅舅聽我的了，”許歆文說到這兒鼻尖冒出細細的汗，有些緊張道：“我就同所有人說了，要散買布參加活動一日最多只能買十匹，要是要的多可以分好幾次來參加抽獎券或是拿禮物的活動。”
“我覺著……有人要是同那漢子一般杠上了非要抽出大獎來，然後特別沖動地買上一堆布料，不大好。”許歆文咬了咬嘴唇，悄悄看沈若一眼繼續道：“雖說咱們布莊是賺到了錢，但我覺得心裏頭不得勁兒。”
只要做了商人那就只有一個目的便是為了賺錢，但商人也分好多種，有好的那一類，也有奸。商。利益半邊便是一把刀，商人無利不起早，但是能在潑天的利益面前堅守本心，反而能去放棄一部分利益，雖也是賺錢，但很有原則，不叫客人吃虧，也不叫自己吃虧。
這是聰明商人的做法。
沈若耐心聽完她的念叨，開口道：“你知道為什麽會覺得不得勁麽？”
許歆文原本以為若哥兒會同自己說自己是做對了或是做錯了，卻沒想到他會直接問這麽一句，叫她懵了下：“……我，我有點說不上來。就是覺著，這樣不對。”
“因為你是個善良的女孩子，哪怕要賺錢那也不是毫無原則底線的賺，而是有原則的。那人同這抽獎杠上，正上頭別人要勸他自然是聽不進去的，要不是你找人去喊他家裏人，恐怕他還真要將這裏的布料都買空也說不定。若是那樣布莊能賺多少？五十兩，或是一百五十兩？”沈若的手指點在錦緞鋪就的桌布上，白得幾近發光，“但你沒有賺這筆錢，反而叫他不要買了，甚至在他聽不進去勸的時候找到了他家人過來把人拉走。他陷入了一定要抽到大獎的漩渦，已經不單純是要買布料了，那些布料對他來說不過是能兌換成獎券的工具，等頭腦冷卻下來之後，這些布料也許就成了他後悔不已的鐵證。”
許歆文認真聽著沈若的話，反應過來：“是，我賣布雖然也是想賺錢，但是更喜歡瞧見別人穿著自家布料裁剪縫制好的衣裳上街。像他那樣沖動買一堆的，這些布料拿來做衣裳都夠他穿上三五年了。”
她一開始不知道自己憋悶的點在哪裏，聽了沈若說的話之後才茅塞頓開，她想要大家是為了買布而買布，有贈品和抽獎是錦上添花，而不是為了抽獎和所謂的大獎來瘋狂消費，叫這些布料完全成了工具。
“能不被賺錢蒙蔽良知，這很好啊。”沈若向來不會吝嗇自己的誇讚，在他看來許歆文能有這樣的見地，還能立刻調整活動門檻條件是真的很厲害了。
許歆文有點靦腆地笑了下，“反正布料不愁賣，都賣出去也就是時間問題，那人這樣瘋狂，叫我還有點害怕。”
人一旦上頭就容易幹出這種事兒，等頭腦冷卻之後便會後悔不疊，那人恐怕還要來謝謝布莊呢，要不然還真花了好多銀錢背回去那麽多布料，真要叫家裏人罵死了。
“這件事你做得很對，我想你舅舅既然沒有阻止你這麽做，自然也是覺得你做的沒錯。”沈若笑著給予她肯定。
許歆文眼裏燃起些自信的微光，沖沈若露齒一笑，“我舅舅以後要將布莊交給我，好多人說閑話，還想看我的笑話呢！但我現在很有自信，以後要叫他們睜大眼睛看好了，女子怎麽就不能當老板？我要當得比他們還好！”
“有志氣！”沈若為她鼓掌，姑娘也好，小哥兒也罷，只要有能力自然都是可以當老板的。
“我相信你未來一定會讓許氏布莊越來越好的。”
許歆文亢奮極了，沖沈若道：“若哥兒，你就是我的榜樣！”
沈若笑了笑，其實能夠成為她的榜樣也挺好，他以身作則叫世人看到更多的可能性。
不是只有漢子才能當老板，成就一番事業的。
門被敲響，外頭傳來掌櫃的聲音。
“表小姐，沈老板，打擾了。”
許歆文說了聲“進”，掌櫃便推開了門，眼神直直看向了沈若：“沈老板，外頭有人找你，還是駕著馬車來的。”
“馬車？”沈若看了眼天色，這個時候二狗還沒下學，駕著馬車過來的應當不是藍帆。那會是誰呢？
“嗯，那馬車瞧著其貌不揚的，看不出是哪家的車駕，但肯定是鎮上的。”掌櫃問了幾句沒問出來，那人就說要找沈老板。鎮上的馬車比較好辨認，只要在儲水鎮上出行的馬車都會由官府在車轅上蓋一個紅戳，表明這是儲水鎮上的車。
“我出去瞧瞧。”沈若有些疑惑地往外走。
“我同你一起去。”許歆文快步跟上。
外頭還真停了輛馬車，有個車夫瞧見沈若了立刻笑臉盈盈地迎上來，拜了一下道：“沈老板安好，咱們老板有生意找您談一談，勞煩跟我走一趟？”
沈若微微蹙了下眉頭，這話怎麽這麽熟悉？前些日子那攔車是不是也這麽個說法來著？
“你家老板是誰？”沈若問。
那人噎了噎，道：“您到了就知道了，在這兒不方便透露。”
“藏頭露尾的還想要和我談生意？你家老板怕不是什麽好人。”沈若抱著手臂站定了：“我不去。”
那車夫立刻就急了，忙道：“真是大生意，比你家攤子一個月營生還大呢！沈老板，您就跟小的走一趟唄？”
沈若冷了臉，這人是不是聽不懂人話。
“我說了，我不去。”有什麽生意非得偷偷談的？請人倒是鬧得大，但是是誰來請又不肯說，藏頭露尾的肯定不是什麽正經生意吧。
而且坐了人家的馬車，誰知道會被送去哪兒。人家說大生意要談叫他上車他還真上去？他防騙意識還沒有那麽差。
“沈老板，你就別為難小的了。您這樣小的很難交差的啊。”那車夫二話不說便要來扯沈若的手，被沈若避開。
“滾開，沒聽到都說了不去麽？”許歆文上前一步護在沈若身前，一雙柳眉皺起，素手擡起布莊裏頭的夥計便都沖了出來。
大有這人要是再不走，就叫夥計們趕人走的架勢。
沈若原本還有點生氣，瞧見許歆文這架勢頓時那點兒氣便消了，變得有些哭笑不得。
那車夫見沈若不肯去，現在他也沒法近身，只好罵罵咧咧地駕車跑了。
許歆文見人走了才叫夥計們進去，沈豐和小松也擔憂地看過來，沈若沖他們擺擺手示意沒事兒。
被女孩子保護的感覺還挺好，沈若笑著沖許歆文道：“多謝。”
許歆文這才後知後覺地紅了臉，不好意思道：“咱倆還說啥謝，而且顧秀才不在，那就由我來保護你。趕在我們布莊門前鬧事，還想抓你走，哼！”
這是一種非常新奇的體驗，從小到大都是他保護女孩子的份兒，這回倒是叫女孩子給保護了，沈若感覺還挺受用。
而那車夫無功而返，七拐八拐地將車行駛到了“金珠珠寶行”後門處，他下來之後有人來接，正是掌櫃老金。
“人接來了？”老金壓低聲音問道。
“沒有！人家直接拒絕了。”那車夫苦了一張臉，他在珠寶行裏幹了許多年了，最近黃老板也不知道抽什麽風非要辭退一大堆人，許多一點事兒沒做好的都拿來開刀了。
他生怕自己的活計也要保不住。
老金狠狠皺眉：“你沒說咱們老板要同他談的是比他小攤一個月營收還要大的大生意麽？”
“我說了啊！但人家還是不肯來，應該是將我當成騙子了。”那車夫氣得不行，看向老金道：“為啥不能說黃老板的名頭啊，沒準一說人家就來了，結果這樣不肯說，人家還說咱們老板藏頭露尾，肯定不是啥好人呢！明明是做正經生意的，咋就不能提？”
他真的很疑惑。
老金狠狠地拍了下他的腦袋發出老大的聲響，罵道：“你個蠢貨！要是把黃老板名頭說出去了，那可真要丟了這份工了。”
車夫被他這一下給打懵了，怒道：“我又沒說錯！”
“同你說不通，自己去同黃老板交差吧。”老金狠狠翻了個白眼，幸好這人沒說出去，黃老板應當不會太過生氣吧。
那車夫頓時就垮了臉，一步一挪的往裏進。
老金則走到後院一間屋子裏，對著裏頭的人冷冷道：“沈宏，黃老板說了，今兒再拿不出新的花樣出來明兒你就不用來了。”
沈宏在屋子裏，身邊鋪滿了帶有墨痕的草紙，
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但叫沈若意想不到的是，昨兒沈豐提了今兒要推出這三樣家具， 今兒一早剛開起攤子來，就被客人們給圍住了。
顯然這三樣東西的吸引力要比先前推出的折疊小馬紮要大。
“沈老板，可算是等到你來了。”客人同他打招呼，大部分人都是奔著這三樣東西來的，畢竟他們十裏八鄉的誰沒幾個親戚是村裏人呢？
“嗯， 今兒是有新東西帶來叫大家看的。”
周圍人裏頭有不少是已經聽村裏親戚說了這樣舒服又好用的東西，大家自然都想要擁有。況且“珍寶居”的東西質量好， 又有保障， 價格還便宜，好多人哪怕不知道新東西是啥的，一聽到消息也會過來瞧瞧熱鬧。
“懂， 沈老板難得露面， 只要一露面就是要出新東西咯！”有客人打趣般大聲喊道。
“哈哈好像還真是這樣。”邊上人笑著道。
“珍寶居”剛開攤那些日子沈若都會在，後面走上正軌之後便交給了沈豐全權打理， 還有小松會被喊過來幫忙。
他就被留在了家裏，能夠有更多的時間陪伴小雲吞。順便再做些別的事兒，倒是一點兒也沒耽誤。
“往後咱們’珍寶居‘還會出更多的新東西呢， 大家可要多多捧場啊。”沈若沖他們拱拱手， 這些客人大多還都是熟面孔， 幾乎自家攤子出點啥新東西，他們都會來買上一兩個， 算是“珍寶居”的忠實客戶了。
“那是肯定的， 先前買的那折疊小馬紮我家裏人喜歡得很， 端個小桌板， 小馬紮一支就出去同別人坐一塊兒搓花牌去了，特順手。”有客人笑著說道。
那花牌是這邊人喜歡玩的一項游戲，沈若瞧見過，類似於成人兩根手指般寬，一根中指般長的紙牌，鎮上人閑來無事就會在樹蔭底下玩這個。
放在木架子前頭的折疊小馬紮樣品風吹日曬，現在瞧著有些舊了，但是坐上去還是很牢固，有逛街累了的客人還能在“珍寶居”攤子前頭坐下歇歇腳，要是渴了小松還會給送上白水，貼心得很。
所以哪怕沒買過“珍寶居”東西的鎮上人，對“珍寶居”也是十分有好感的。
這也是潛在顧客，人家現在不買不表示未來也不會來買，所以沈若教他們一視同仁，以禮相待。後來也有不少人直言說，在這兒坐的舒服，也要買一張折疊小馬紮回去的。
沈豐同小松招呼要買東西的客人，沈若便開始介紹起那三樣東西。
大部分人都是奔著這三樣來的，買不買另說，就是因為是沒見過的新鮮東西，大家聽到要開售自然也喜歡過來瞧上一眼。
這也算是一個談資了，鎮上“珍寶居”出售新東西的時候大家便都會談論起這東西，要是自己沒見過那豈不是就插不上話了？
沈若得知自家小攤竟然還成了儲水鎮上的流行風向標，著實有些哭笑不得。
沈若介紹時候是一邊擺弄著一邊說的，語氣溫和娓娓道來，叫大家聽在耳裏如同春風拂面。
“你們可以過來坐著試試，之後再做決定。”
每次出新東西沈老板都會拿出樣品來叫大家試，哪怕不買也能上去體驗一把，這就跟許多店裏的老板不同了，好些店裏老板生怕別人摸一下就會掉價似的，總會說“不買別碰”，叫鎮上不少人都不太喜歡去買什麽東西，特別是這樣的家具和各種各樣的小東西。
但是“珍寶居”卻完全不同，沈老板不僅叫所有人試用，感受過之後覺著好再決定。就連那些發聲、發帶也都能試用的，甚至在竹架子上還擺著一面銅鏡能叫人戴上之後瞧瞧模樣，覺著好再買走，要是戴上覺著不襯還能換一個試試，再挑挑呢！
而且要是有人累了要歇腳都能在他攤子前頭坐著，沒人會趕走他們，甚至渴了還能討一杯茶水。坐在這兒還不是坐地上，能坐在折疊小馬紮上頭，總之就是叫大家都舒舒服服的。
這要是擱在別人家店門前，人家店小二老早就拎著笤帚出來趕人了！
因著沈老板在，他那般美好的人物瞧著呢，大家全都收斂了恨不得立刻沖上去搶位置的沖動，挨個排好了隊伍。要是有人要插隊，還會叫邊上人拉住，直接推到最後頭去。
以前“珍寶居”剛開沒多久的時候，不好好排隊的人大有人在，後來官府衙役來過叫大家有秩序些，現在只要是來“珍寶居”買東西的，都知道要好好排隊了，這樣比起亂哄哄來說速度還更快，他們也能更快地輪到。
這樣的改變叫沈若很滿意。
一上午幾乎來試用的鎮上人都沒忍住要買一張回去，最熱銷的是折疊躺椅，沈若早已經有所預期，因著這躺椅能調整各種角度，撐平了還能當張床，不用的時候折疊收起來也不占地方。
家家戶戶人口都不少，有了這折疊躺椅要是家裏來了客人還能方便留宿，能當床的椅子叫大家瘋狂。
這才半日，折疊躺椅就定出去十八張，其中有戶人家一家就定走四張。搖搖椅和吊籃也有不少定出去的，這兩樣更加受姑娘和小哥兒的青睞，還有些漢子家裏有媳婦兒有孩子的，會定下吊籃。
這吊籃不僅能坐上去晃悠，還能給孩子當個小床呢。
吊籃定出去五張，那搖搖椅定出去的最少，只有三張。
不過這三樣目前是“珍寶居”裏價格最貴的東西了，一張便要五貫錢，如果還要搭配棉花軟墊的話還要再加上八十文。這軟墊自家有布有棉花也能做，有不差錢的人家順便就在“珍寶居”定了，有的人家定了大件之後便打算瞧瞧上面搭配著的軟墊決定自己做。
沈若不介意他們拿起來瞧，棉花軟墊這個制作的技術含量也不高，也就是瞧瞧做工走線和布料的質量。
“珍寶居”的做工是沒得挑的，而且用的也是上好的棉布，裏頭棉花也充的足，八十文這個價格不算貴，也沒太大的賺頭。
沈若見不少人在摩挲著軟墊的樣子，直接道：“這東西做起來不難，你們家裏要是有布有棉花的能自個兒做，不用非要從我這兒買。”
逾昔．
邊上人一聽臉色頓時就漲紅了，立刻松了手。她確實是想著等定的搖搖椅到了之後照著做一個軟墊出來，沈老板家的墊子又軟又舒服，要八十文，如果自家能做，少放點棉花，估摸著一半錢可以做出來呢。
大家都習慣精打細算了，只有不差錢的人家覺著大件都買了，最貴的花費都花出去了，不介意這八十文。
沈若完全能夠理解，他笑著走上前去：“這軟墊是可以換著用的，外頭再套上一層，要是臟了呢就將外面的脫下來拿去洗了。晾幹之後還能繼續套上用。”
他介紹道，順便將邊上縫上系帶後綁在搖搖椅上面的軟墊摘了下來，又打開墊子叫周圍人瞧見裏面。
原來在棉布裏頭還有一層細麻布，再往裏頭才是棉花。
“邊上是用系帶固定的，這邊收緊後裏頭的軟墊不至於跑出來。”沈若給大家講解著，除了軟墊套還給大家瞧了裏面的棉花，棉花很蓬很軟也很白，叫人一看就知道用的是好棉花。
“沈老板，你這都教給我們了，自個兒不賺錢啊？”那人紅著臉有些愕然道，從沒見過哪家攤主會這樣的，將自家的東西拆解出來教給客人，這不是叫客人自個兒回去做麽，大家都會做了還買什麽啊？
沈若微微一笑，看向她：“這軟墊由被褥演化而來，又不是我獨創，大家自然都能用。這三樣大件家具也是我從別的地方看來的，在大宇或許目前是我家獨一份兒，但是在我們不知道的地方肯定也會有。”
他腦海中許多的物件都依托於自己前世的所見所聞，這個不能同外人說因為太過驚世駭俗，但他也不能說這些東西是自己獨創的。
站在棚子前頭的小哥兒彎著眼睛，“我不賣高價也是因著想叫大家都能用上，若是大家用上後能覺著舒服、覺著好用，覺著值得，這便是我開設’珍寶居‘以來最快樂的事兒了。”
“好！”周圍人先是瞧楞了，之後才大喝一聲好，“珍寶居”的東西大家都覺著好，聽著這話心中感動。
別的店恨不得將客人坑去一層皮才好，但“珍寶居”卻截然不同，在鎮上很少能遇著這般好的攤子了，哪怕是外鄉人過來都不會被宰，所有人買的價格都是相同的。
而且還是官府衙役都認證的好，大家還有什麽好擔憂的呢？還有自己買回去的東西也都佐證了這一點。
沈老板說的“用上後能覺著舒服、覺著好用，覺著值得”大家覺著“珍寶居”顯然已經做到了啊！
邊上人心中感念著，從沈老板這兒學了一招，之後能給家裏不少東西都包上軟墊呢！以往也不是沒有別人想到過這樣的東西，但都是自家做起來用點破布一塞，還是頭一回碰見用好料子好棉花做出來的軟墊的。
或許富貴人家裏頭用著，但他們普通人很少會有想到說要用這些做個軟墊，畢竟買了布那都是裁衣裳用了。
沈若想起了什麽，對周圍人道：“這些日子往許氏布莊去買布有活動呢，要是打算做軟墊家裏頭材料不太夠的，可以進去挑挑。”
他順便給攤子後頭的許氏布莊打了個廣告，這段時間他沒來鎮上但是聽沈豐說許氏布莊每日的生意都挺不錯，進去買東西的客人也比以往多，許老板那贈品都從自家小攤買走好幾波了。
“哈哈我正有此意呢。其實前些日子才剛來過，我就買了兩匹布得了一次抽獎機會，一次就抽到了你家賣的’書包‘！”有客人得意洋洋地說道，笑容滿面。
沒誰能有他這麽好的運氣了，別人要是想要兌換“書包”可得買上十幾匹布呢，也就是他才買了兩匹就抽中，引得周圍人都羨慕極了。
“我今兒再去買兩匹，到時候帶回家去叫我婆娘來做軟墊！沒準還能抽中個好東西呢哈哈。”那人迎著周圍人羨慕的視線往布莊裏去了。
邊上人也都或多或少知道許氏布莊的活動，活動剛開始的時候在鎮上也是鬧得沸沸揚揚的，好多人都過來參加了。
一進去又是買得越多送得越多的活動，又能夠到多少銀錢花銷能夠兌換獎品，或者不要獎品只要抽獎次數，叫人眼花繚亂了。
這“抽獎”鎮上人也是頭一回聽著，聽完布莊裏頭的講解之後才知道，原來就是買的東西越多那抽獎的次數就越多，抽出來的紙張上是什麽獎品就能直接拿走呢！
這就跟賭。博似的，而且獎品全都是“珍寶居”的東西，質量和價格大家都是知道的，許氏布莊也不會拿不好的東西來當作贈品糊弄，所以很是火熱了一陣。
好幾日都是人滿為患的，買的少的人要麽就是拿繡花發帶或者發繩，要是不想要贈品可以換成抽獎券，買的最少的都能抽上兩次，要是中了一個比繡花發帶要好的，便叫人欣喜了。
還有人運氣特別好的，只買兩匹布不要贈品只要抽獎券，四張一抽直接抽出來一個“書包”！真就是賺翻了啊！
那些運氣特別差的客人抽不到獎品也沒事，據說走到店門口還會送上一份小禮品，總歸大家只要來買布了，都能得到贈品，買得越多送的還越多，叫人買買買都停不下來，還有那些獎品也沒有次的，拿到啥都是開心的。
一時間許氏布莊的名聲也傳遍了儲水鎮，現在只要有人說起“珍寶居”都會聯想到“珍寶居”後頭的“許氏布莊”。有人了解的多些，還會同周圍人說，那“珍寶居”做的布藝商品所用的布料都是從“許氏布莊”買的。
“珍寶居”的商品幾乎鎮上人每家每戶都能有一樣或者更多了，質量如何自不用多說，所以大家便覺著“許氏布莊”裏頭的布質量肯定好！一聽說布莊有活動，還是這樣半賣半送的一時間鎮上只要是有要買布料需求的人家全都跑去許氏布莊購買了。
能用在別家買一匹布的錢在這兒買上一匹還送半匹稍次一點的，還能得到超過這個錢數可以獲得的贈品或是兌換兩張抽獎券可以拿到“珍寶居”的禮品。
大家自然都會選擇“許氏布莊”了。鎮上其他的布行眼紅那也沒用，哪怕也跟著多買多送，但是沒有“珍寶居”的商品當贈品總還是沒有那麽吸引人的。
當然許亦方自然也不是個做賠本買賣的人，買一匹送半匹是沒錯，但是那些送的肯定是有規則的，選的是能用但是花色不喜、顏色不好太好看的布料，一大卷布料在制作的時候總是會出一些次品，或者是染坊染錯了顏色，有的上面還會有些瑕疵，要賣也只能折價賣掉，或者幹脆就賣不掉放在庫存中積壓著，要是哪日遭了老鼠那就慘了。
現在將這些布料拿出來送，既能獲得好的口碑，又能清理倉庫裏頭的庫存，何樂而不為呢？
將這樣的布料用來送，大家也不覺得很次，因著布料質量還是很好的。而且半匹也挺多了，大家買回去不做衣服做點別的東西，比如門簾、孩子的尿布啥的，那都是可以的，再不濟還能納鞋底，總歸都是有用的。
還有那“珍寶居”的贈品自不用說，大家都知道好，直說許老板氣量大呢。這麽多贈品送出去，客人們也是有目共睹的，那些贈品在“珍寶居”上賣多少錢大家也都心知肚明，所以都有人覺著許老板這是在做善事了，這樣真能賺錢嗎？
如果許亦方在，那肯定會說，能賺。而且還比以前賺得要多得多！
沈若完善過的活動方案叫他家這半月的流水便遠遠超過了上一個月，叫他每日裏睡覺時候都在樂，雖說送出去的東西也挺多，但賺回來的也不少，還獲得了個好口碑。
以前鎮上人知道許氏布莊，但是不一定會來買布，更多人還是選擇在攤子上買些便宜的散布。那些散布就跟自家現在用來贈送的布料差不多了，大多都是殘次品還拿出來賣，但是他開個布莊還經常競爭不過別人家擺攤賣次品的！
這叫他格外生氣，更有甚者還要拔高他們自家攤子上的散布，拉踩一下自家布莊。說他家的布料也就那樣還敢賣的那麽貴，他攤子上一樣的多得是。
於是他就去把人家的攤子給掀了，從而在儲水街上留下了威名。
不過任何活動都會從一開始的火爆到慢慢維持一個穩定的狀態。
就好比現在許氏布莊每日來的人不會同剛開始那幾日一樣一窩蜂湧來一大群人，而是分批次的來，鎮上人流量大的時候，進去瞧布的人也會多些。但是比起以前每日可能就只會有一兩個客人，已經好了太多了。
許亦方以往還都是靠老客的大單子養活布莊比較多，現在竟然也能靠散客養活了。這些可都是小沈帶來的，他心中不由對沈若更有好感，想著等他再到攤上來了之後請他回家吃飯呢！
許歆文也在布莊中忙活著，她年紀不大瞧著也不夠威嚴，但是膽大心細，同自家舅舅出門應酬也不露怯。鎮上又不少開店的老板都知道未來布莊竟然是由這個女子來繼承，叫所有人驚掉了下巴。
但是想想人家沈若一個小哥兒能靠擺一個“珍寶居”做成這樣，大家就又覺得好像也挺……正常？
正常個鬼啊！從沒見過這樣靠一個小攤叫鎮上所有人都稱讚的老板啊！還要，這許亦方竟然叫外甥女來管理許氏布莊？！
他真的是認真的嗎？
後來他們才發現，許亦方是真的非常認真，無論是出去采買新樣式的布料，還是購買染料原材料都會帶著自家外甥女。所有管理的事兒都會事無巨細地教給她，耐心地叫人瞧著跟如沐春風一般。
完全無法將他同以前那個一言不合就掀掉別人攤子的許亦方聯想到一起。
這個點兒布莊裏不該來這麽多客人的。
許歆文在櫃臺後頭跟著掌櫃看賬目，她這段日子都早早地起來過來跟著學，舅舅說了等她完全熟悉了也叫她上手試試。
她已然摸出了規律，臨近正午那會兒過來的客人是最多的，還有就是臨近傍晚的時候。
布莊外頭不遠就是“珍寶居”，街上行人也多，吵吵鬧鬧的很正常，她便也沒有多註意。結果沒想到這個點兒就來了不少客人，一來就奔著棉布去挑。
許歆文靈光一閃，從櫃臺後頭出來，叫夥計招待好客人，立馬就提著裙擺往外沖去。
果然在“珍寶居”邊上瞧見了沈若。
竹架子上掛著的繡花發帶如同飄帶般隨著風微擺，小哥兒面目含笑擡眼看向沖出來的她。
“若哥兒！”她興奮地小跑過去，挽住了他的手臂。
沈若彎著眼睛，點頭回應：“歆文。”
許歆文見著他了心裏頭特高興，拖著他就要往布莊裏走：“好久沒見你了，可好？聽你阿兄說你和小雲吞先前發燒感冒了，現在好透了麽？”
她一連串問了好幾個問題，沈若笑著站穩說道：“你等等，我這兒還有活兒，客人下定單我得記下人家的名字，還要給紙條憑證的。”
這裏會寫字的也就自己一個，阿兄學了點但是沒有到會寫的地步，小松是真的大字不識一個了，這個活計還真目前就只能自己幹。
但是沈若已經打算之後再招一個會寫字的員工來了，他不能每日都來攤子上寫定單的，還有別的事兒要做。
“啊，怎麽還要你這個老板親自來做了？”許歆文嘖道，“好叭，要是你不介意我把布莊的掌櫃借你一用。”
沈若失笑，無奈搖頭道：“你說這話你舅舅知道麽？”
許歆文俏皮地吐了下舌頭，“就借一小會兒。”
沈若知道她有許多話想同自己說，只好答應下來，“好吧。”
掌櫃依舊是那張嚴肅臉，沈若告訴他該如何做之後，教他寫了兩個再將那個憑證紙條給客人之後，見他已經熟悉該如何做了，這才放心同許歆文往裏走。
“你還沒回答我呢，我真的好想小雲吞寶貝啊。又是這麽久沒見，他會不會不認得我了。”許歆文癟癟嘴，做出一副驚恐的表情。
“不會不認得你，他記性還挺好的。”
沈若道：“那回馬車被人攔了叫小雲吞受了驚嚇，夜裏就發起燒來，我也沒顧得上穿厚衣裳就跟顧允一起騎馬送他到鎮上醫館看病了，結果第二日我也著了涼。不過現在都已經好全了。”
“都怪那個攔車的人，真是不怕死。”許歆文聽完了，憤憤說，“小孩子可不禁嚇，幸好你們沒事。”
沈若點點頭，對那日的事情還是心有餘悸。雖然崽崽退了燒瞧著一切都好，但是後遺癥還是很大的，就是到了現在有時候夜裏崽崽還會突然渾身一顫哭著清醒過來呢。
許歆文嘰嘰喳喳說著話，像是有許多事兒要同沈若分享，沈若是個非常好的傾聽對象，時不時應上一句，或是問“然後呢？”。
許歆文這一下子便剎不住，將許氏布莊這段日子以來的趣事都同沈若說了，不乏有運氣特別好的人，諸如今日那位說只買了兩匹布就抽中了“書包”的，還有運氣特別差的，買了十幾匹布拿了二十多張獎券竟然一個獎都沒撈著的。
許歆文感嘆道：“你都不知道，那人抽一張打開就是’謝謝惠顧‘，再抽一張又是，一連二十多張，不是’謝謝‘就是’安慰獎‘，我瞧著都心疼。恨不得拿兩張書包的獎券塞給他呢！”
“結果人家真是又菜又愛玩兒，非要抽到大獎不可，又買了幾匹布，像是要把咱們放進去的所有獎券抽空似的。”
許歆文語氣起伏恰到好處，是個非常會講故事的人，沈若挑了挑眉。
“然後呢？”
“然後他就被他媳婦揪著耳朵拽走了，哈哈哈。”許歆文笑起來，想起那個畫面就覺得逗，那戶人家是挺有錢的，十幾匹布也不算貴，但是這要是真杠上了把全店擺出來的布匹都買走也不是沒可能。
他們自然是要勸的，但是勸不動，後來就直接找到人家家裏去，最後就有了這麽一幕。
“有件事我不知道我做的對不對，但是我舅舅聽我的了，”許歆文說到這兒鼻尖冒出細細的汗，有些緊張道：“我就同所有人說了，要散買布參加活動一日最多只能買十匹，要是要的多可以分好幾次來參加抽獎券或是拿禮物的活動。”
“我覺著……有人要是同那漢子一般杠上了非要抽出大獎來，然後特別沖動地買上一堆布料，不大好。”許歆文咬了咬嘴唇，悄悄看沈若一眼繼續道：“雖說咱們布莊是賺到了錢，但我覺得心裏頭不得勁兒。”
只要做了商人那就只有一個目的便是為了賺錢，但商人也分好多種，有好的那一類，也有奸。商。利益半邊便是一把刀，商人無利不起早，但是能在潑天的利益面前堅守本心，反而能去放棄一部分利益，雖也是賺錢，但很有原則，不叫客人吃虧，也不叫自己吃虧。
這是聰明商人的做法。
沈若耐心聽完她的念叨，開口道：“你知道為什麽會覺得不得勁麽？”
許歆文原本以為若哥兒會同自己說自己是做對了或是做錯了，卻沒想到他會直接問這麽一句，叫她懵了下：“……我，我有點說不上來。就是覺著，這樣不對。”
“因為你是個善良的女孩子，哪怕要賺錢那也不是毫無原則底線的賺，而是有原則的。那人同這抽獎杠上，正上頭別人要勸他自然是聽不進去的，要不是你找人去喊他家裏人，恐怕他還真要將這裏的布料都買空也說不定。若是那樣布莊能賺多少？五十兩，或是一百五十兩？”沈若的手指點在錦緞鋪就的桌布上，白得幾近發光，“但你沒有賺這筆錢，反而叫他不要買了，甚至在他聽不進去勸的時候找到了他家人過來把人拉走。他陷入了一定要抽到大獎的漩渦，已經不單純是要買布料了，那些布料對他來說不過是能兌換成獎券的工具，等頭腦冷卻下來之後，這些布料也許就成了他後悔不已的鐵證。”
許歆文認真聽著沈若的話，反應過來：“是，我賣布雖然也是想賺錢，但是更喜歡瞧見別人穿著自家布料裁剪縫制好的衣裳上街。像他那樣沖動買一堆的，這些布料拿來做衣裳都夠他穿上三五年了。”
她一開始不知道自己憋悶的點在哪裏，聽了沈若說的話之後才茅塞頓開，她想要大家是為了買布而買布，有贈品和抽獎是錦上添花，而不是為了抽獎和所謂的大獎來瘋狂消費，叫這些布料完全成了工具。
“能不被賺錢蒙蔽良知，這很好啊。”沈若向來不會吝嗇自己的誇讚，在他看來許歆文能有這樣的見地，還能立刻調整活動門檻條件是真的很厲害了。
許歆文有點靦腆地笑了下，“反正布料不愁賣，都賣出去也就是時間問題，那人這樣瘋狂，叫我還有點害怕。”
人一旦上頭就容易幹出這種事兒，等頭腦冷卻之後便會後悔不疊，那人恐怕還要來謝謝布莊呢，要不然還真花了好多銀錢背回去那麽多布料，真要叫家裏人罵死了。
“這件事你做得很對，我想你舅舅既然沒有阻止你這麽做，自然也是覺得你做的沒錯。”沈若笑著給予她肯定。
許歆文眼裏燃起些自信的微光，沖沈若露齒一笑，“我舅舅以後要將布莊交給我，好多人說閑話，還想看我的笑話呢！但我現在很有自信，以後要叫他們睜大眼睛看好了，女子怎麽就不能當老板？我要當得比他們還好！”
“有志氣！”沈若為她鼓掌，姑娘也好，小哥兒也罷，只要有能力自然都是可以當老板的。
“我相信你未來一定會讓許氏布莊越來越好的。”
許歆文亢奮極了，沖沈若道：“若哥兒，你就是我的榜樣！”
沈若笑了笑，其實能夠成為她的榜樣也挺好，他以身作則叫世人看到更多的可能性。
不是只有漢子才能當老板，成就一番事業的。
門被敲響，外頭傳來掌櫃的聲音。
“表小姐，沈老板，打擾了。”
許歆文說了聲“進”，掌櫃便推開了門，眼神直直看向了沈若：“沈老板，外頭有人找你，還是駕著馬車來的。”
“馬車？”沈若看了眼天色，這個時候二狗還沒下學，駕著馬車過來的應當不是藍帆。那會是誰呢？
“嗯，那馬車瞧著其貌不揚的，看不出是哪家的車駕，但肯定是鎮上的。”掌櫃問了幾句沒問出來，那人就說要找沈老板。鎮上的馬車比較好辨認，只要在儲水鎮上出行的馬車都會由官府在車轅上蓋一個紅戳，表明這是儲水鎮上的車。
“我出去瞧瞧。”沈若有些疑惑地往外走。
“我同你一起去。”許歆文快步跟上。
外頭還真停了輛馬車，有個車夫瞧見沈若了立刻笑臉盈盈地迎上來，拜了一下道：“沈老板安好，咱們老板有生意找您談一談，勞煩跟我走一趟？”
沈若微微蹙了下眉頭，這話怎麽這麽熟悉？前些日子那攔車是不是也這麽個說法來著？
“你家老板是誰？”沈若問。
那人噎了噎，道：“您到了就知道了，在這兒不方便透露。”
“藏頭露尾的還想要和我談生意？你家老板怕不是什麽好人。”沈若抱著手臂站定了：“我不去。”
那車夫立刻就急了，忙道：“真是大生意，比你家攤子一個月營生還大呢！沈老板，您就跟小的走一趟唄？”
沈若冷了臉，這人是不是聽不懂人話。
“我說了，我不去。”有什麽生意非得偷偷談的？請人倒是鬧得大，但是是誰來請又不肯說，藏頭露尾的肯定不是什麽正經生意吧。
而且坐了人家的馬車，誰知道會被送去哪兒。人家說大生意要談叫他上車他還真上去？他防騙意識還沒有那麽差。
“沈老板，你就別為難小的了。您這樣小的很難交差的啊。”那車夫二話不說便要來扯沈若的手，被沈若避開。
“滾開，沒聽到都說了不去麽？”許歆文上前一步護在沈若身前，一雙柳眉皺起，素手擡起布莊裏頭的夥計便都沖了出來。
大有這人要是再不走，就叫夥計們趕人走的架勢。
沈若原本還有點生氣，瞧見許歆文這架勢頓時那點兒氣便消了，變得有些哭笑不得。
那車夫見沈若不肯去，現在他也沒法近身，只好罵罵咧咧地駕車跑了。
許歆文見人走了才叫夥計們進去，沈豐和小松也擔憂地看過來，沈若沖他們擺擺手示意沒事兒。
被女孩子保護的感覺還挺好，沈若笑著沖許歆文道：“多謝。”
許歆文這才後知後覺地紅了臉，不好意思道：“咱倆還說啥謝，而且顧秀才不在，那就由我來保護你。趕在我們布莊門前鬧事，還想抓你走，哼！”
這是一種非常新奇的體驗，從小到大都是他保護女孩子的份兒，這回倒是叫女孩子給保護了，沈若感覺還挺受用。
而那車夫無功而返，七拐八拐地將車行駛到了“金珠珠寶行”後門處，他下來之後有人來接，正是掌櫃老金。
“人接來了？”老金壓低聲音問道。
“沒有！人家直接拒絕了。”那車夫苦了一張臉，他在珠寶行裏幹了許多年了，最近黃老板也不知道抽什麽風非要辭退一大堆人，許多一點事兒沒做好的都拿來開刀了。
他生怕自己的活計也要保不住。
老金狠狠皺眉：“你沒說咱們老板要同他談的是比他小攤一個月營收還要大的大生意麽？”
“我說了啊！但人家還是不肯來，應該是將我當成騙子了。”那車夫氣得不行，看向老金道：“為啥不能說黃老板的名頭啊，沒準一說人家就來了，結果這樣不肯說，人家還說咱們老板藏頭露尾，肯定不是啥好人呢！明明是做正經生意的，咋就不能提？”
他真的很疑惑。
老金狠狠地拍了下他的腦袋發出老大的聲響，罵道：“你個蠢貨！要是把黃老板名頭說出去了，那可真要丟了這份工了。”
車夫被他這一下給打懵了，怒道：“我又沒說錯！”
“同你說不通，自己去同黃老板交差吧。”老金狠狠翻了個白眼，幸好這人沒說出去，黃老板應當不會太過生氣吧。
那車夫頓時就垮了臉，一步一挪的往裏進。
老金則走到後院一間屋子裏，對著裏頭的人冷冷道：“沈宏，黃老板說了，今兒再拿不出新的花樣出來明兒你就不用來了。”
沈宏在屋子裏，身邊鋪滿了帶有墨痕的草紙，
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