第211章
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折疊小馬紮甫一開賣， 沈若沒有準備一次上太多，昨日和嬸子們一同做了一天的，也只做成了二十來個。所以他今日到了鎮上之後， 便打算賣這折疊小馬紮的時候和客人們說這段時間暫時每日限購二十張。
折疊小馬紮雖說做法不算很難，但是要繃緊凳面，每一根布條都要弄得很好才行，只要有一根沒捋順那就得把後頭的拆了重新搞，因為是一層疊一層的， 所以要返工的時候就十分麻煩。
饒是加上沈若自己，一共六個人做， 一天也就只做成了這麽幾張。
因著要開賣新東西， 沈若也跟著到了鎮上來。
沈豐這些日子都靠腳力推著獨輪車上鎮上，鞋底都快給磨穿了，柳杉心疼自家漢子， 又給做了比攤子上賣的千層底還要牢固厚實軟和的鞋底來， 今兒沈豐腳踩著媳婦做的愛心鞋底，腳步生風的。
也是幸好沈若先前就獲得了許氏布莊的免費倉庫使用權， 好些庫存都能直接堆在倉庫裏頭，要不然每日推回來推回去也是又重又麻煩。
沈若力氣也大，但是有自家阿兄在就不可能讓他推車， 雖說沈若也挺想推的吧， 但是沈豐不肯， 說多了那牛眼睛一瞪還要跟沈若著急，沈若便只好安安分分地坐在獨輪車的一邊， 抱著邊上的籮筐數天上未名的星星。
後面一路上天將將要亮起， 他便和阿兄有一搭沒一搭的對話， 說以前說以後， 說爹娘說二狗。隨後對視上了便都笑起來，以前的日子是真的難過，但是現在不同了呀。
說回現在，沈若在“珍寶居”棚子邊上的竹架子前頭擺了兩張折疊小馬紮，一張是折起來的狀態，另一張則是撐開的，正巧昨日就做了二十二張，這就弄兩張當樣品，其他二十張便堆在後頭用來售賣。
今日攤子剛開，不像往日那樣還沒開攤便有人在外頭等著，沈若坐在竹架子後頭收拾架子上的東西——繡花發帶、掛件、各種編織手繩還有刻了字的木頭珠子掛件。
雖說近段時間都不會再出一次定制姓名手串的活動，但沈若還是讓周浪做了一些刻著吉祥話的，倒是也有許多人喜歡。
沈豐瞧見街道上沒啥人，但只要有人路過便會掃一眼“珍寶居”，若哥兒也不說話，他還以為沈若心裏有了落差，用安慰的語氣道：“這天還沒完全亮起來都還沒啥人呢，過一會兒客人就會多起來了。”
事實證明沈豐真的一點都不會安慰人，自以為安撫的語氣實際上幹幹巴巴的，沈若聞言便笑出了聲。
“阿兄，我其實早有預料，咱們賣的書包哪怕一時半會兒再火，那也會有慢慢淡下去慢慢回落的時候。”沈若反過來去安撫沈豐，說道：“這都是很正常的。”
“那這可咋整？給書包再多添些別的花樣成不？”
沈若搖了搖頭。書包做的再花哨好了，那功能還是一樣的，等到能買得起的人都人手一個了，那該賣不出去還是會賣不出去。
沈豐尷尬地摸摸頭發，說實話他還是更喜歡以前那種供不應求，大家都排著隊要買自家的東西的時候。
現在雖說客人每日裏也不少，但是總體來說已經比一開始那幾日少了許多許多了。而且因著客人減少沈豐一個人也能忙的過來，便叫小松回去了。畢竟是藍府的人，他們哪裏好一直霸著。
“珍寶居”若哥兒既然叫自己管著，他也想叫小攤的生意能更好，賬目也能更好看些。要不然他還真有些發虛，若哥兒買布料花的銀錢也不少，還要給村裏布藝作坊裏頭做活兒的嬸子們發工錢，他有時候都會想要是再過段日子生意還不如現在好了，那……可真是不知道該如何了。
可是若哥兒竟然早早就想到會有這種情況了，而且還說這是正常的。
沈豐不太懂做生意，雖說他有點小聰明會幹活，但對生意經還真就一點兒都不清楚。在鎮上幫若哥兒看著攤子，也就是招待客人然後收錢，之後算賬。
說起來，他現在算賬賊溜！
沈若知道自家阿兄不是個憨憨，也有意叫他開拓一下思維，總歸周圍也沒別人，沈若和他說了很多名詞，比如“下沈市場”、“市場飽和”、“功能性和不可替代性”。
沈豐雖不能和顧允一樣一點就透，但他會問問題，這一點二狗完全隨了爹。
沈豐問了沈若許多問題，隨後得出了結論——書包賣的太多了，大家都有了就不新鮮了，而且有的人哪怕買得起也不一定會花一貫錢兩貫錢的買書包，書包的功能有許多東西都能替代的。
沈若聽完自家阿兄的總結，滿意地點了點頭。
“若哥兒懂得真多，這些詞兒我一個也沒聽過。”沈豐哈哈笑著摸了摸後腦，要不是若哥兒跟他細細解釋，自己感覺跟在聽天書一樣沒啥區別。
“多看書就懂得多。”沈若嘴角含笑，在大宇可沒有這類書，這些知識自然是他在現代網絡上汲取到的。
杅媳鄭理！
再加上他自個兒就是個搞錢狂魔，要不是自己熱愛插畫，能以此來賺到錢填飽肚子，他可能就要去某個景點賣燒烤了，或者去醫院門口烤地瓜也行，他肯定都給到良心價。
眾所周知在現代做這種吃食小攤的其實是最賺錢的，成本低利潤足，入賬幾塊幾塊的不起眼但積累到一起卻是一筆極其巨大的財富。以前總聽說誰家賣燒烤的三四年就產了一套房，還有賣早點的也是。
可他要完成外婆的遺願，自然不能去把這些當成主業，要是真去烤了紅薯，沒準還有媒體來報道一番，標題沈若都給想好了，就叫《驚！九八五高材生畢業後竟找不到工作在大街上烤紅薯》
倒是現在沈若終於能做自己喜歡的東西，在設計和經商行業發光發熱了。
聊了幾句，儲水街上的人流終於多了起來，有人難得瞧見沈若過來攤子，立刻上前跟他打招呼。
沈若現在是真感覺到自己好像成了名人了，先前村裏人都拿這種眼神看他，叫他非常想逃。現在好不容易叫村裏人都接受良好了，結果鎮上人也這樣了！
“我買了你家的千層底，是真的好穿！”有位客人道。
他說完驚起周圍一片應和。
沈若忍不住笑了，得，都是先前那些衙役過來給自家打廣告似的圈來的一波客戶。
“好穿就行，我們’珍寶居‘的質量會從一而終，要是你們拿到手有次的，或是穿了三次就壞的，我們免費換。”沈若對著他們說道。
客人們自然笑著說不會，“珍寶居”的質量簡直不能叫人更放心。
沈若點點頭，質量要過關，品質有保證，沈若承諾的自然是質保，能叫大家更放心，這可是市場角逐的中堅力量。
沈豐沒想到若哥兒只要一露面，自家攤子前的人流量都多了起來，而且大家過來之後都沒急著走，還想多瞧幾眼似的，還有人說著話兒呢就要過來買東西了。
他只好收了思緒立刻招呼著。
沈若覺得自己這明星效應還真挺厲害的，幾乎路過自己攤子的人都圍過來了。
沈若抿唇一笑。
這不是正好麽？
他輕咳兩聲，揚聲道：“各位客人，咱們’珍寶居‘今日上新了一樣新東西，叫做’折疊小馬紮‘。”
他剛說完便有客人道：“是不架子前頭擺著的那倆玩意兒？怎麽瞧著有個壞了似的？”
他看著一開一合的兩個顯然有些疑惑。
有人腦子轉得快，一結合沈若剛才說的話，便直接沖著剛才發問的客人道：“人沈老板都說了，是折疊小馬紮，你瞧那兩個不正好是一個折起來的一個展開的嘛？”
沈若沖他點點頭：“這位客人說到點子上了，這兩個便是我今日拿出來給大家瞧的樣品。”
“可以折起來！那豈不是不占地方？”有人驚奇道。
“瞧著怪好看的，就是這坐下真不會壞麽？”那人說完便接收到周圍人的視線，他立刻找補道：“……沒有說珍寶居的東西質量不好的意思，就是……這瞧著是布跟木條做的，我一個大男人坐上去感覺撐不住啊。難不成是給家裏孩兒坐的？”
沈若搖搖頭，將折疊起來的那個樣品當著所有人的面給展開來。
大家的視線都盯緊了沈若手裏的東西，這玩意兒怎麽跟玩具似的還能折起來，一打開還真就像個馬紮。
沈若直接走到那人面前將它放下了。
“你放心，你家的板凳什麽樣它就什麽樣兒，保準摔不著你。”
說的再多不如叫人自己看，自己嘗試。
“好，我試試。”那男人直接一屁。股坐了下去，挨上的地方沒有板凳那麽硬，坐上去之後穩穩當當的，他都懵了一瞬，這感覺好像整個屁。股都給雲朵包裹住了一樣，怪……怪舒服的哈。
周圍人立刻問他坐上去感覺如何，他一個大男人可疑地紅了下臉，說道：“坐著感覺挺好，挺穩當，沒想到幾根木條和布支起來的馬紮竟然能撐得住我的重量。”
“真這麽好？快起來，叫我也試試看！”邊上有人迫不及待道。
那漢子便讓開了位置，叫其他人也能試試。
沈若轉身便將另一張樣品也給遞了出去讓他們能坐下試試看，隨後便聽到此起彼伏地“誒唷”“啊喲”的聲音，都是不敢一下子坐下去，坐到臨近底下的時候往下一坐沒忍住發出的嘆聲。
這聲響叫許氏布莊裏頭的掌櫃也聽著了，瞧見外頭沈若在，立刻便去通知了許亦方。
“真不錯啊，拎著又輕巧，疊起來還不占地方，隨便家裏塞哪兒都成。”有人讚嘆道。
“這東西怎麽賣？給我來五張！”有人豪氣雲幹直接道。
沈若搖搖頭道：“賣一貫錢一張，和書包是一個價格。折疊小馬紮做起來不容易，又是新東西，我還不知道好不好賣便也沒叫人做太多，所以暫時每日只賣二十張，一人只能買一張。”
“肯定好賣啊！沈老板你就叫人多做些。”有客人恨不得把自己坐在屁股底下的樣品也給買走，這會兒坐在上頭都不肯起來，還沖沈若喊道。
沈若簡直哭笑不得，不知道好不好賣這話自然是謙虛著說，畢竟不僅僅是庫存還不足的原因，還有一個原因便是沈若想要用折疊小馬紮來盤活自家的生意。
有一樣爆火的產品之後，其他的商品那都是錦上添花，大家過來買東西的時候有些人便會想著來都來了，不如把想買的都買了，順帶著捎上幾件，那麽小攤上其他賣的不太好的東西也會開始賣的好起來。
他擺攤又不是布施，自然是想要多賺錢的。但他雖然要賺錢，開價卻不過分，反而十分平價，鎮上大家都能買得起，性價比超級高，沒有客人會不喜歡這樣的小攤的。
事實也確實如此，“珍寶居”在鎮上的口碑是越來越好。這也是沈若喜聞樂見的。
“沈老板你這折疊小馬紮坐著還挺舒服，就是矮了點兒。”有人提意見道。
沈若不是個剛愎自用的人，善於聽取其他人的意見，聞言便想了想。
他做這折疊小馬紮的時候首要考慮到的是像他爹那樣在農田裏勞作的人，若是種菜種苗需要彎腰低矮些的，自然有了這跟家裏小板凳差不多高度的折疊小馬紮最方便，包括好些人家裏自然也會需要矮一些的，比如坐在竈臺後燒火，還有洗衣裳啊之類的。
但是有些人家確實用不上這矮凳，雖說它設計優良，又能折疊，還結實美觀，但是鎮上有些人家確實不需要給自個兒買上這麽一張馬紮。
“現在還只有這樣的，以後我試試看能不能做出大一些高一些的折疊布藝凳子出來吧。”
果然人真的不能太自信，畢竟所有人的需求都不同，如果只是追求新奇的設計，忽略了實用性那也是不成的！
沈若現在深刻地認識到了這一點。
周圍人一聽覺得也是，但是這小馬紮家裏自然也有地方能用上啊，而且每日裏就出二十張，他們不少人都想到買回去之後跟家裏人變戲法似的炫耀了。
薄薄一層木片突然變成一個能坐人的馬紮！這多厲害啊！
“要是有更高的那就最好了，我正愁坐著吃飯時候硬邦邦呢，這用布做的坐上去可真舒服。”有人笑著說道。
硬邦邦、坐上去、舒服。沈若立刻就註意到這三個關鍵詞，頓時在腦海中想到了一個東西，其實可以不用做木質的架子也不用編織布條，就能讓人坐著更舒服！
——坐墊！
那就是用布做一層包裹住凳面或者椅面的布包，裏頭給塞上棉花，那坐上去就是軟綿綿的，如果是椅子還能搭配上抱枕！
那抱枕的可設計性就更高了，除了方形的圓形的，還能是各種異形的！上面不僅僅能繡花，還能做貼布繡，還能直接用布料做出小裝飾來，就跟以前做的鹿角一樣！
他的思路頓時就跟臺風天開閘洩洪一樣打開了，由此衍生出了更多的東西。
我之前怎麽就沒想到呢！鎮上人主要追求的不是能夠不彎腰蹲著吃力啊！
他們追求的是舒適！
找準目標之後，沈若心中有了成算，臉上不由自主地便帶上了點表情。
他目不斜視地笑著，笑容很甜，眉眼彎彎的，好像有什麽問題迎刃而解了一樣，整個人周身圍繞著愉悅的感覺。
正對面的一個漢子頓時便看直了眼睛，一張黝黑的臉頓時紅透了。
他、他他為什麽沖我笑成這樣？
沈若完全就是走神狀態，大家都還在那嘗試著坐折疊小馬紮呢，他因著先前那人的一句話想到了可以做的新東西，恨不得現在就飛回家去和大家說。
此刻手也癢癢的，想畫設計稿。
而顧允從書屋趕來的時候，正巧便瞧見了這一幕。
他一直不動聲色的面容狠狠地擰巴了一下，目光不善地看向那個黑皮漢子。
那黑皮漢子後背對著他，沒瞧見人，但莫名覺得後背發涼，好像被毒蛇給攀上了似的。
“嘶，也沒入冬，咋突然這麽冷呢……”
他碎碎念道。
顧允草草捋了下衣擺的褶皺，快步走到沈若面前。
沈若鼻尖聞見熟悉的墨香，頓時回了神，他眼睛一亮：“你來啦！”
顧允臉色恢覆如常，問道：“好看麽？”
“好看啊。”沈若沖他樂，今兒男朋友怎麽回事，莫名其妙問他自己好不好看？
沈若仔仔細細端詳，難不成是換了新衣裳？
不是啊。
難道說是換了腰間香囊？
也不是啊。
這是要自己看什麽？沈若還記得當初看偶像劇時候女主問男主自己好不好看，男主角自然說好看，然後女主角就會問：你有沒有發現我今天和以前很不一樣？
男主便會說：和以前一樣好看。
女主又問，哪裏不一樣了？
男主便說，沒有不一樣。
女主回應說，我換了新口紅色號啊，你這都看不出來嗎？
遂開始發脾氣。
沈若完全把自己代入了男主角，小眼神不由自主地往顧允的嘴唇上瞟。
他說好看……
顧允的臉色頓時變得很差，若哥兒竟然說剛才那個人好看！！！
沈若疑惑地偏了偏頭，額角的碎發便落了下去，被顧允擡手接住別在了他耳後。
“若哥兒，你喜歡黑一點的？”顧允眉角抽搐，問道。
“啥？”沈若不明所以。
這會兒也沒空和顧允多說話，客人們都嚷著要買折疊小馬紮了，瞧見顧允和自己站一塊兒還有人善意的打趣。
沈若容易害臊，直接躲去了竹架子後頭，和顧允遠著一段距離。
顧允：“……”
他遠遠地又瞧了那黑皮壯漢一眼，心中壓抑地很。
沈若對客人們道：“要買折疊小馬紮的客人過來吧，今日只有二十張，大家排好隊一個一個買，買不著的也沒關系明日還有呢！”
立刻就排起了隊伍，一貫錢在鎮上真算不得什麽大錢，很快便排起來三十來個客人。
顧允上前數，叫排在二十一個以及之後的客人可以暫時不用排了。
他是案首秀才，大家都崇拜讀書人，瞧見他了都不好意思太粗魯，一個個的排起隊伍來整整齊齊的。
正巧卡位的人有些無奈喊道：“那不是還有兩張麽，別人坐過的我也不嫌棄，就賣給我唄？”
沈若聞言搖搖頭笑道：“那可不成，這兩個樣品啊是要拿來放這兒叫大家見證的，咱們’珍寶居‘的東西樣品和賣出去的東西質量都是一樣好的，做工也一樣。這些放這裏大家累了都能過來坐下歇歇，就瞧它什麽時候壞了，你們也就能知道這折疊小馬紮能用上多久了。”
“這主意真好啊！”有人聞言立刻喊道。
“是啊是啊，放這兒坐的肯定不如咱們自己買回去的用的珍惜，要是這裏的都不容易壞，那咱們買回去的豈不是還能用上更久了？”
沈若點點頭，這樣品也叫作實驗品，沈若也想知道每日都用這折疊小馬紮的話，能用上多久。
“以後要是排長隊，那有了這小馬紮還真方便啊。”有人感嘆道。
都是經歷過之前“珍寶居”爆火的時候排長龍的人，要是那時候有這玩意兒，倒是能悠閑地坐著排了！
二十個折疊布藝小馬紮很快就賣完了，那些沒買著的紛紛說著明日來買，還要求沈老板以後多做一些。
沈若笑著應了，以後要做的可不光是折疊小馬紮，還要做大馬紮！還有他先前想到的坐墊和抱枕，感覺一定會很熱銷的，但是坐墊和抱枕沒有一定的不可替代性，且別人做個低配版也很容易，所以沈若的主要設計重心還是要放到折疊大馬紮上面。
越大其實越不容易穩固，可能需要更多的支撐點，需要實驗一番才行。
他現在終於能歇一歇，喊上顧允一同躲進了棚子裏。
“珍寶居”的棚子不大，但是外頭支起了木板將許多的商品都擺出去了一部分，裏頭便有了一點小空間，用帷幕給圍上了半邊，沒有將光完全遮住。
他們就坐在帷幕裏頭的小天地裏喝些水，沈若說了許多話口幹舌燥的，嘴唇都快起皮了。
先前沈若一直在忙，顧允現在才有空跟他算賬。
他沈住氣，故作平靜地問道：“若哥兒，你實話告訴我，你是打心眼裏覺得剛才那人才是好看的？”
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折疊小馬紮雖說做法不算很難，但是要繃緊凳面，每一根布條都要弄得很好才行，只要有一根沒捋順那就得把後頭的拆了重新搞，因為是一層疊一層的， 所以要返工的時候就十分麻煩。
饒是加上沈若自己，一共六個人做， 一天也就只做成了這麽幾張。
因著要開賣新東西， 沈若也跟著到了鎮上來。
沈豐這些日子都靠腳力推著獨輪車上鎮上，鞋底都快給磨穿了，柳杉心疼自家漢子， 又給做了比攤子上賣的千層底還要牢固厚實軟和的鞋底來， 今兒沈豐腳踩著媳婦做的愛心鞋底，腳步生風的。
也是幸好沈若先前就獲得了許氏布莊的免費倉庫使用權， 好些庫存都能直接堆在倉庫裏頭，要不然每日推回來推回去也是又重又麻煩。
沈若力氣也大，但是有自家阿兄在就不可能讓他推車， 雖說沈若也挺想推的吧， 但是沈豐不肯， 說多了那牛眼睛一瞪還要跟沈若著急，沈若便只好安安分分地坐在獨輪車的一邊， 抱著邊上的籮筐數天上未名的星星。
後面一路上天將將要亮起， 他便和阿兄有一搭沒一搭的對話， 說以前說以後， 說爹娘說二狗。隨後對視上了便都笑起來，以前的日子是真的難過，但是現在不同了呀。
說回現在，沈若在“珍寶居”棚子邊上的竹架子前頭擺了兩張折疊小馬紮，一張是折起來的狀態，另一張則是撐開的，正巧昨日就做了二十二張，這就弄兩張當樣品，其他二十張便堆在後頭用來售賣。
今日攤子剛開，不像往日那樣還沒開攤便有人在外頭等著，沈若坐在竹架子後頭收拾架子上的東西——繡花發帶、掛件、各種編織手繩還有刻了字的木頭珠子掛件。
雖說近段時間都不會再出一次定制姓名手串的活動，但沈若還是讓周浪做了一些刻著吉祥話的，倒是也有許多人喜歡。
沈豐瞧見街道上沒啥人，但只要有人路過便會掃一眼“珍寶居”，若哥兒也不說話，他還以為沈若心裏有了落差，用安慰的語氣道：“這天還沒完全亮起來都還沒啥人呢，過一會兒客人就會多起來了。”
事實證明沈豐真的一點都不會安慰人，自以為安撫的語氣實際上幹幹巴巴的，沈若聞言便笑出了聲。
“阿兄，我其實早有預料，咱們賣的書包哪怕一時半會兒再火，那也會有慢慢淡下去慢慢回落的時候。”沈若反過來去安撫沈豐，說道：“這都是很正常的。”
“那這可咋整？給書包再多添些別的花樣成不？”
沈若搖了搖頭。書包做的再花哨好了，那功能還是一樣的，等到能買得起的人都人手一個了，那該賣不出去還是會賣不出去。
沈豐尷尬地摸摸頭發，說實話他還是更喜歡以前那種供不應求，大家都排著隊要買自家的東西的時候。
現在雖說客人每日裏也不少，但是總體來說已經比一開始那幾日少了許多許多了。而且因著客人減少沈豐一個人也能忙的過來，便叫小松回去了。畢竟是藍府的人，他們哪裏好一直霸著。
“珍寶居”若哥兒既然叫自己管著，他也想叫小攤的生意能更好，賬目也能更好看些。要不然他還真有些發虛，若哥兒買布料花的銀錢也不少，還要給村裏布藝作坊裏頭做活兒的嬸子們發工錢，他有時候都會想要是再過段日子生意還不如現在好了，那……可真是不知道該如何了。
可是若哥兒竟然早早就想到會有這種情況了，而且還說這是正常的。
沈豐不太懂做生意，雖說他有點小聰明會幹活，但對生意經還真就一點兒都不清楚。在鎮上幫若哥兒看著攤子，也就是招待客人然後收錢，之後算賬。
說起來，他現在算賬賊溜！
沈若知道自家阿兄不是個憨憨，也有意叫他開拓一下思維，總歸周圍也沒別人，沈若和他說了很多名詞，比如“下沈市場”、“市場飽和”、“功能性和不可替代性”。
沈豐雖不能和顧允一樣一點就透，但他會問問題，這一點二狗完全隨了爹。
沈豐問了沈若許多問題，隨後得出了結論——書包賣的太多了，大家都有了就不新鮮了，而且有的人哪怕買得起也不一定會花一貫錢兩貫錢的買書包，書包的功能有許多東西都能替代的。
沈若聽完自家阿兄的總結，滿意地點了點頭。
“若哥兒懂得真多，這些詞兒我一個也沒聽過。”沈豐哈哈笑著摸了摸後腦，要不是若哥兒跟他細細解釋，自己感覺跟在聽天書一樣沒啥區別。
“多看書就懂得多。”沈若嘴角含笑，在大宇可沒有這類書，這些知識自然是他在現代網絡上汲取到的。
杅媳鄭理！
再加上他自個兒就是個搞錢狂魔，要不是自己熱愛插畫，能以此來賺到錢填飽肚子，他可能就要去某個景點賣燒烤了，或者去醫院門口烤地瓜也行，他肯定都給到良心價。
眾所周知在現代做這種吃食小攤的其實是最賺錢的，成本低利潤足，入賬幾塊幾塊的不起眼但積累到一起卻是一筆極其巨大的財富。以前總聽說誰家賣燒烤的三四年就產了一套房，還有賣早點的也是。
可他要完成外婆的遺願，自然不能去把這些當成主業，要是真去烤了紅薯，沒準還有媒體來報道一番，標題沈若都給想好了，就叫《驚！九八五高材生畢業後竟找不到工作在大街上烤紅薯》
倒是現在沈若終於能做自己喜歡的東西，在設計和經商行業發光發熱了。
聊了幾句，儲水街上的人流終於多了起來，有人難得瞧見沈若過來攤子，立刻上前跟他打招呼。
沈若現在是真感覺到自己好像成了名人了，先前村裏人都拿這種眼神看他，叫他非常想逃。現在好不容易叫村裏人都接受良好了，結果鎮上人也這樣了！
“我買了你家的千層底，是真的好穿！”有位客人道。
他說完驚起周圍一片應和。
沈若忍不住笑了，得，都是先前那些衙役過來給自家打廣告似的圈來的一波客戶。
“好穿就行，我們’珍寶居‘的質量會從一而終，要是你們拿到手有次的，或是穿了三次就壞的，我們免費換。”沈若對著他們說道。
客人們自然笑著說不會，“珍寶居”的質量簡直不能叫人更放心。
沈若點點頭，質量要過關，品質有保證，沈若承諾的自然是質保，能叫大家更放心，這可是市場角逐的中堅力量。
沈豐沒想到若哥兒只要一露面，自家攤子前的人流量都多了起來，而且大家過來之後都沒急著走，還想多瞧幾眼似的，還有人說著話兒呢就要過來買東西了。
他只好收了思緒立刻招呼著。
沈若覺得自己這明星效應還真挺厲害的，幾乎路過自己攤子的人都圍過來了。
沈若抿唇一笑。
這不是正好麽？
他輕咳兩聲，揚聲道：“各位客人，咱們’珍寶居‘今日上新了一樣新東西，叫做’折疊小馬紮‘。”
他剛說完便有客人道：“是不架子前頭擺著的那倆玩意兒？怎麽瞧著有個壞了似的？”
他看著一開一合的兩個顯然有些疑惑。
有人腦子轉得快，一結合沈若剛才說的話，便直接沖著剛才發問的客人道：“人沈老板都說了，是折疊小馬紮，你瞧那兩個不正好是一個折起來的一個展開的嘛？”
沈若沖他點點頭：“這位客人說到點子上了，這兩個便是我今日拿出來給大家瞧的樣品。”
“可以折起來！那豈不是不占地方？”有人驚奇道。
“瞧著怪好看的，就是這坐下真不會壞麽？”那人說完便接收到周圍人的視線，他立刻找補道：“……沒有說珍寶居的東西質量不好的意思，就是……這瞧著是布跟木條做的，我一個大男人坐上去感覺撐不住啊。難不成是給家裏孩兒坐的？”
沈若搖搖頭，將折疊起來的那個樣品當著所有人的面給展開來。
大家的視線都盯緊了沈若手裏的東西，這玩意兒怎麽跟玩具似的還能折起來，一打開還真就像個馬紮。
沈若直接走到那人面前將它放下了。
“你放心，你家的板凳什麽樣它就什麽樣兒，保準摔不著你。”
說的再多不如叫人自己看，自己嘗試。
“好，我試試。”那男人直接一屁。股坐了下去，挨上的地方沒有板凳那麽硬，坐上去之後穩穩當當的，他都懵了一瞬，這感覺好像整個屁。股都給雲朵包裹住了一樣，怪……怪舒服的哈。
周圍人立刻問他坐上去感覺如何，他一個大男人可疑地紅了下臉，說道：“坐著感覺挺好，挺穩當，沒想到幾根木條和布支起來的馬紮竟然能撐得住我的重量。”
“真這麽好？快起來，叫我也試試看！”邊上有人迫不及待道。
那漢子便讓開了位置，叫其他人也能試試。
沈若轉身便將另一張樣品也給遞了出去讓他們能坐下試試看，隨後便聽到此起彼伏地“誒唷”“啊喲”的聲音，都是不敢一下子坐下去，坐到臨近底下的時候往下一坐沒忍住發出的嘆聲。
這聲響叫許氏布莊裏頭的掌櫃也聽著了，瞧見外頭沈若在，立刻便去通知了許亦方。
“真不錯啊，拎著又輕巧，疊起來還不占地方，隨便家裏塞哪兒都成。”有人讚嘆道。
“這東西怎麽賣？給我來五張！”有人豪氣雲幹直接道。
沈若搖搖頭道：“賣一貫錢一張，和書包是一個價格。折疊小馬紮做起來不容易，又是新東西，我還不知道好不好賣便也沒叫人做太多，所以暫時每日只賣二十張，一人只能買一張。”
“肯定好賣啊！沈老板你就叫人多做些。”有客人恨不得把自己坐在屁股底下的樣品也給買走，這會兒坐在上頭都不肯起來，還沖沈若喊道。
沈若簡直哭笑不得，不知道好不好賣這話自然是謙虛著說，畢竟不僅僅是庫存還不足的原因，還有一個原因便是沈若想要用折疊小馬紮來盤活自家的生意。
有一樣爆火的產品之後，其他的商品那都是錦上添花，大家過來買東西的時候有些人便會想著來都來了，不如把想買的都買了，順帶著捎上幾件，那麽小攤上其他賣的不太好的東西也會開始賣的好起來。
他擺攤又不是布施，自然是想要多賺錢的。但他雖然要賺錢，開價卻不過分，反而十分平價，鎮上大家都能買得起，性價比超級高，沒有客人會不喜歡這樣的小攤的。
事實也確實如此，“珍寶居”在鎮上的口碑是越來越好。這也是沈若喜聞樂見的。
“沈老板你這折疊小馬紮坐著還挺舒服，就是矮了點兒。”有人提意見道。
沈若不是個剛愎自用的人，善於聽取其他人的意見，聞言便想了想。
他做這折疊小馬紮的時候首要考慮到的是像他爹那樣在農田裏勞作的人，若是種菜種苗需要彎腰低矮些的，自然有了這跟家裏小板凳差不多高度的折疊小馬紮最方便，包括好些人家裏自然也會需要矮一些的，比如坐在竈臺後燒火，還有洗衣裳啊之類的。
但是有些人家確實用不上這矮凳，雖說它設計優良，又能折疊，還結實美觀，但是鎮上有些人家確實不需要給自個兒買上這麽一張馬紮。
“現在還只有這樣的，以後我試試看能不能做出大一些高一些的折疊布藝凳子出來吧。”
果然人真的不能太自信，畢竟所有人的需求都不同，如果只是追求新奇的設計，忽略了實用性那也是不成的！
沈若現在深刻地認識到了這一點。
周圍人一聽覺得也是，但是這小馬紮家裏自然也有地方能用上啊，而且每日裏就出二十張，他們不少人都想到買回去之後跟家裏人變戲法似的炫耀了。
薄薄一層木片突然變成一個能坐人的馬紮！這多厲害啊！
“要是有更高的那就最好了，我正愁坐著吃飯時候硬邦邦呢，這用布做的坐上去可真舒服。”有人笑著說道。
硬邦邦、坐上去、舒服。沈若立刻就註意到這三個關鍵詞，頓時在腦海中想到了一個東西，其實可以不用做木質的架子也不用編織布條，就能讓人坐著更舒服！
——坐墊！
那就是用布做一層包裹住凳面或者椅面的布包，裏頭給塞上棉花，那坐上去就是軟綿綿的，如果是椅子還能搭配上抱枕！
那抱枕的可設計性就更高了，除了方形的圓形的，還能是各種異形的！上面不僅僅能繡花，還能做貼布繡，還能直接用布料做出小裝飾來，就跟以前做的鹿角一樣！
他的思路頓時就跟臺風天開閘洩洪一樣打開了，由此衍生出了更多的東西。
我之前怎麽就沒想到呢！鎮上人主要追求的不是能夠不彎腰蹲著吃力啊！
他們追求的是舒適！
找準目標之後，沈若心中有了成算，臉上不由自主地便帶上了點表情。
他目不斜視地笑著，笑容很甜，眉眼彎彎的，好像有什麽問題迎刃而解了一樣，整個人周身圍繞著愉悅的感覺。
正對面的一個漢子頓時便看直了眼睛，一張黝黑的臉頓時紅透了。
他、他他為什麽沖我笑成這樣？
沈若完全就是走神狀態，大家都還在那嘗試著坐折疊小馬紮呢，他因著先前那人的一句話想到了可以做的新東西，恨不得現在就飛回家去和大家說。
此刻手也癢癢的，想畫設計稿。
而顧允從書屋趕來的時候，正巧便瞧見了這一幕。
他一直不動聲色的面容狠狠地擰巴了一下，目光不善地看向那個黑皮漢子。
那黑皮漢子後背對著他，沒瞧見人，但莫名覺得後背發涼，好像被毒蛇給攀上了似的。
“嘶，也沒入冬，咋突然這麽冷呢……”
他碎碎念道。
顧允草草捋了下衣擺的褶皺，快步走到沈若面前。
沈若鼻尖聞見熟悉的墨香，頓時回了神，他眼睛一亮：“你來啦！”
顧允臉色恢覆如常，問道：“好看麽？”
“好看啊。”沈若沖他樂，今兒男朋友怎麽回事，莫名其妙問他自己好不好看？
沈若仔仔細細端詳，難不成是換了新衣裳？
不是啊。
難道說是換了腰間香囊？
也不是啊。
這是要自己看什麽？沈若還記得當初看偶像劇時候女主問男主自己好不好看，男主角自然說好看，然後女主角就會問：你有沒有發現我今天和以前很不一樣？
男主便會說：和以前一樣好看。
女主又問，哪裏不一樣了？
男主便說，沒有不一樣。
女主回應說，我換了新口紅色號啊，你這都看不出來嗎？
遂開始發脾氣。
沈若完全把自己代入了男主角，小眼神不由自主地往顧允的嘴唇上瞟。
他說好看……
顧允的臉色頓時變得很差，若哥兒竟然說剛才那個人好看！！！
沈若疑惑地偏了偏頭，額角的碎發便落了下去，被顧允擡手接住別在了他耳後。
“若哥兒，你喜歡黑一點的？”顧允眉角抽搐，問道。
“啥？”沈若不明所以。
這會兒也沒空和顧允多說話，客人們都嚷著要買折疊小馬紮了，瞧見顧允和自己站一塊兒還有人善意的打趣。
沈若容易害臊，直接躲去了竹架子後頭，和顧允遠著一段距離。
顧允：“……”
他遠遠地又瞧了那黑皮壯漢一眼，心中壓抑地很。
沈若對客人們道：“要買折疊小馬紮的客人過來吧，今日只有二十張，大家排好隊一個一個買，買不著的也沒關系明日還有呢！”
立刻就排起了隊伍，一貫錢在鎮上真算不得什麽大錢，很快便排起來三十來個客人。
顧允上前數，叫排在二十一個以及之後的客人可以暫時不用排了。
他是案首秀才，大家都崇拜讀書人，瞧見他了都不好意思太粗魯，一個個的排起隊伍來整整齊齊的。
正巧卡位的人有些無奈喊道：“那不是還有兩張麽，別人坐過的我也不嫌棄，就賣給我唄？”
沈若聞言搖搖頭笑道：“那可不成，這兩個樣品啊是要拿來放這兒叫大家見證的，咱們’珍寶居‘的東西樣品和賣出去的東西質量都是一樣好的，做工也一樣。這些放這裏大家累了都能過來坐下歇歇，就瞧它什麽時候壞了，你們也就能知道這折疊小馬紮能用上多久了。”
“這主意真好啊！”有人聞言立刻喊道。
“是啊是啊，放這兒坐的肯定不如咱們自己買回去的用的珍惜，要是這裏的都不容易壞，那咱們買回去的豈不是還能用上更久了？”
沈若點點頭，這樣品也叫作實驗品，沈若也想知道每日都用這折疊小馬紮的話，能用上多久。
“以後要是排長隊，那有了這小馬紮還真方便啊。”有人感嘆道。
都是經歷過之前“珍寶居”爆火的時候排長龍的人，要是那時候有這玩意兒，倒是能悠閑地坐著排了！
二十個折疊布藝小馬紮很快就賣完了，那些沒買著的紛紛說著明日來買，還要求沈老板以後多做一些。
沈若笑著應了，以後要做的可不光是折疊小馬紮，還要做大馬紮！還有他先前想到的坐墊和抱枕，感覺一定會很熱銷的，但是坐墊和抱枕沒有一定的不可替代性，且別人做個低配版也很容易，所以沈若的主要設計重心還是要放到折疊大馬紮上面。
越大其實越不容易穩固，可能需要更多的支撐點，需要實驗一番才行。
他現在終於能歇一歇，喊上顧允一同躲進了棚子裏。
“珍寶居”的棚子不大，但是外頭支起了木板將許多的商品都擺出去了一部分，裏頭便有了一點小空間，用帷幕給圍上了半邊，沒有將光完全遮住。
他們就坐在帷幕裏頭的小天地裏喝些水，沈若說了許多話口幹舌燥的，嘴唇都快起皮了。
先前沈若一直在忙，顧允現在才有空跟他算賬。
他沈住氣，故作平靜地問道：“若哥兒，你實話告訴我，你是打心眼裏覺得剛才那人才是好看的？”
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