第147章
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許爾圓臉皮厚， 沒肯走，徑直在桌邊坐下了。
許亦方也不管他，這會兒對和沈若他們的合作十分感興趣， 但當了幾十年的商人的他自然還要端著些，不想被沈若給察覺到。要不然還真容易從牽著象的韁繩變作被牽著鼻子的象。
“沈小哥兒，你們要做書包自然缺布料，恰好我這布莊在這儲水鎮上也是開了幾十年，價格十分公道， 鎮上人都是知道的，村裏人要是上鎮上來也都愛來我家布莊瞧瞧， 扯些布料回去的。今日看在你們的面子上， 我能給你們讓些價。”他一上來就開門見山說道。
沈若聞言表情不變，捧起茶水仰頭淺啜一口。
許老板這是想做他們的生意了，書包做法不可能賣給他， 於是他就退而求其次， 那書包做法不買也成，想要直接成為書包材料供應商。那要是以後自家書包賣得好， 生意火熱需要的布料就多，那許老板他自個兒也能賺不少。
不愧是大商人，這算盤打得啪啪響。
沈若喝了半茶碗的水， 等了會兒才說道：“許老板， 你家的布在鎮上是尋常價兒， 但不瞞你說，我能買到更便宜的。既如此， 你說我為何還要跟你合作？”
這不是純純的把自家的利益讓給他了麽？這跟搶錢有什麽區別。
許老板聞言臉都不紅一下， 笑瞇瞇道：“哪兒能啊， 我們要是合作， 那我賣給你家的布自然不會跟賣其他人似的。況且你怎知我讓利之後的價兒不比你先前買的便宜呢？”
但具體讓利益多少還不肯說，沈若笑了下，看向他直接問道：“那是多少？我得考慮一下。”
許亦方說完那句話便擎等著沈若說那便宜的布是多少一匹買的，之後他再說價兒，結果人家不接茬，直接問，就將這定價的問題踢皮球給了自個兒。這會兒他想了想報了個數：“普通的棉布，一匹六貫。”
棉布也分許多種，若是細棉布還會再貴上幾貫，還有要看的便是布的花紋，上頭有沒有繡花一類的。這會兒許亦方只說了最普通的棉布，也就是純色的那類。
沈若要做布藝生意自然對這些布料的價格都有所了解。在這裏布料的價兒一直都不算便宜，直到後來大力推行種棉花之後才有所轉變，但沈若當初看書時也瞧見了因著原女主販賣私鹽，導致經濟秩序混亂，哪怕那時候棉布價格下降，但大家手裏頭有的銀錢比現在少很多，所以也都買不起。
冬日裏凍死的人比比皆是……不過這輩子，應當不會再出現這種情況了。
沈若想起先前那“金珠珠寶行”送的錦緞手帕，便是用的最次的錦緞，那一匹也是要二十兩往上的。麻布最次，一匹就只要幾十文。而棉布居中，分為上等品、中等品、和下等品。那價位就是在三貫到一兩半之間不等了。
在大宇一匹布約莫能有四丈長，但因著門幅較短，但大家穿的衣裳用料又多，還得用上平面剪裁，有很多布料都是浪費掉的。所以拿了一匹布做衣裳，若是給顧允這樣高的漢子做，做書生長袍的話最多能做出兩身，餘下一些些碎布；若是做短打褲子一類的話也是兩身，那布料還能有餘，餘下的布料差不多能湊出一件小孩衣裳來。
藍帆是做商人的，自然有些關系，沈若托他打聽過，那專門織布出來售賣的地兒，一匹棉布大約是四貫，棉花成本不算高，高的都是人工成本和時間成本。
畢竟織一匹布的時間很長，若是價格還賣的便宜自然沒人肯去織了。
但布莊進貨自然都是大量的，那價格肯定還要比四貫還要低一點，但也不可能低到哪裏去了。
而且那專門織布的地方從來都不肯賣散貨，都是供給給各大布莊的，若是沈若想去購買，最起碼得花上幾百兩定，要不然人家是不會專門給他織造的……
六貫錢不是不能接受，但沈若不想接受。畢竟未來這生意要一直做下去，不是一朝一夕的，這時候不好好將價格談下來，未來可有的肉痛了。
做書包要用的布料也不少啊，沈若粗略估算過，一匹布料大約能做八個書包左右，若是抽繩水桶包用的布料少些能做十個，一個普通的書包他才賣一貫錢呢！
以後還要出人工費、成本費，按他一匹布成本就要六貫錢來算根本就沒多少賺頭了。反倒是布莊以後能從他這兒賺去不少！
“許老板，我們放下其他事兒跟你進來便是誠心想要談的，但你這價格出的可不太……”沈若沒繼續說下去，但許亦方一聽就知道這小哥兒竟然是個懂行的！
他先前看了二狗身後背著的書包，那布料瞧著就是普通棉布，不過那刺繡和縫線針腳給它增色不少，顯得精致。還以為這小哥兒說的能更便宜買布的地方就是類似先前那種散布攤子呢！
那散布攤子一匹也要賣上六貫啊，不過就是能拆開幾尺幾尺賣罷了。
許亦方輕咳了聲：“沈小哥兒你有所不知，今年棉花收成不好，那棉布的價兒可都漲上去了。”
“但六貫也太多了。我以後若是要進貨，自然不可能只買一兩匹。”沈若知道今年棉花漲價，但說真的也沒有漲得很離譜，古代物價在和平年代時就很少有突然快速變高的時候。況且明年開始大力種棉花，未來棉花還會掉價呢！
沈若繼續道：“我家攤子不僅賣’書包‘，還有很多別的用布做的東西，若是要合作我自然買布的時候第一想到的便是你許氏布莊。”
許亦方哪兒能不知道這個，他就是奔著這個來的啊！可是還要繼續讓價的話，自家賺的那就少了。
他臉上表情不變，心思急轉。沈若他們攤子雖還沒開始擺，但那“書包”卻是風靡已久，明眼人一看便知道未來這個小攤該有多火爆。如果他不同意繼續讓價兒，沈若肯定要找別人合作，但要是讓了價兒，那他賺的就少了，畢竟他放在店裏頭賣的時候可是最起碼八貫一匹的呢！
他陷入了糾結。
這小哥兒明擺著就不是個好糊弄的主兒。
也是，做生意的人哪裏有不精的呢？
許亦方想到自家越來越慘淡的營收，一咬牙一跺腳說道：“那成，沈小哥兒，我願意再讓些利益，就是有一個要求。”
“說說看。”沈若道。
許亦方說：“以後你們攤子上要是出了新的書包，都送我一只，讓我掛在布莊裏頭當樣品。”
布料除了能直接擺出來讓人看之外，另一種最直觀的就是做成成品掛出來給客人瞧，要是覺得做出來的成品好，那自然願意買布料的人也會多了。
沈若的書包這麽火，想來應該也能給自家帶了些生意的。
他臉皮厚，直接開始要贈品了。畢竟自己要繼續讓利益，那可就幾乎快要以進貨的價格賣給沈若了，這還不得快點兒給自己扒拉些利益回來？
沈若想了想，道：“可以。”
“我願意以進貨價多一貫的價兒出，沈小哥兒覺得如何？”許亦方問道。
“半貫。”沈若直接道。多半貫也不少了，那可是五十文！要不是沈若不能一口氣從織布廠定那麽多布料回來，若是定了的話手裏頭銀錢就周轉不開了，要不然他都不樂意出這份錢。
這還是因為布料是布莊倉庫放著的，也是許老板派人拉來的，那裏頭應該有時間、空間的成本，還有人力，他給搬貨工人的工錢，全部都算上。說實話平攤到每一匹布料上頭，也不會有半貫錢。
但沈若要跟人合作秉承的就是“合作共贏”，要賺錢都能一起賺，自然不會搞得“你死我活”，我嘩啦啦來錢，你一直沒營收。自然也要讓許老板也從他這兒賺點，互惠互利。
許亦方訕笑了下：“沈小哥兒你這砍價可真是大砍刀啊。”
沈若也笑：“半貫錢還不夠你開搬運工錢了？”
許亦方無語凝噎，他和人談生意最低就是一匹棉布五貫錢了，結果沈若又給他砍下去半貫。但他說的還真就有道理，自個兒也不是沒賺頭。只不過是賺的少了點。
“夠是夠。那沈小哥兒，我答應以進貨價多半貫的價兒出給你，你打算從我這兒買多少？”許亦方問道，說完又立刻接上一句：“若是買的少了，這個價兒我可賣不了。”
“暫時還不確定一個月要多少，如你所見我們的攤子都還沒開始擺呢。”沈若攤了攤手。
許亦方：“……”那剛剛你是在逗我玩兒呢嗎？！
他都保持不住自己臉上的假笑了，此刻結巴了一下問道：“開玩笑呢，那這合作……”
“自然要做。只不過我還不確定之後每月找你買多少，不過現在嘛……”沈若也沒賣太久的關子，徑直道：“我對我們的’珍寶居‘很有信心，想來買多少布都是能做出成品來賣掉的。”
這話的意思就是：哪怕還不清楚需要多少布，但自個兒讓了利益，他肯定還是會從自個兒這兒買些布料回去的。
許亦方被他這大喘氣搞得心神不寧，這會兒深呼吸了一瞬，目露期待地看向沈若，迫切地想知道他打算從自己這兒定多少布料去。
沈若將茶水喝幹了，眼角彎起說道：“先定下五十匹布，我親自挑。”
“你要定五十匹？！”
許亦方還沒震驚，他兒子先驚叫著跳了起來！此刻就用手指指著沈若，那雙眼睛瘋狂眨動。
他怎麽也想不到這小哥兒竟然一定就要五十匹布啊！
五十匹布那可真是大單子！要買自然不可能全買的是普通棉布啊，哪怕都買棉布那也要二十多兩銀子了，如果買的是細棉布那可就更高，起碼三十兩打不住啊！
許爾圓這會兒算起銀錢來腦子轉地快極了，他還想起往年最大的單子也不過是藍員外家要給仆人做衣裳時候定了四十匹布啊！
“咋咋呼呼地像什麽樣！”許亦方此刻臉上的笑容真誠了不少，見許爾圓上躥下跳忍不住又要開揍。
許爾圓立刻跑了，湊到沈若和顧允身邊去，眼睛瞪得大大的：“你們真要買五十匹布啊？既然這麽有錢，咋還穿帶補丁的破衣裳？！”
他現在滿腦子裏都是以前看的話本中的內容，越想越覺得不對勁兒，這兩人長得這般好肯定不是什麽普通人啊。
難道說……這是京城大戶家中的公子哥兒們出來體驗生活來了？
作者有話要說：
明天繼續～
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“沈小哥兒，你們要做書包自然缺布料，恰好我這布莊在這儲水鎮上也是開了幾十年，價格十分公道， 鎮上人都是知道的，村裏人要是上鎮上來也都愛來我家布莊瞧瞧， 扯些布料回去的。今日看在你們的面子上， 我能給你們讓些價。”他一上來就開門見山說道。
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不愧是大商人，這算盤打得啪啪響。
沈若喝了半茶碗的水， 等了會兒才說道：“許老板， 你家的布在鎮上是尋常價兒， 但不瞞你說，我能買到更便宜的。既如此， 你說我為何還要跟你合作？”
這不是純純的把自家的利益讓給他了麽？這跟搶錢有什麽區別。
許老板聞言臉都不紅一下， 笑瞇瞇道：“哪兒能啊， 我們要是合作， 那我賣給你家的布自然不會跟賣其他人似的。況且你怎知我讓利之後的價兒不比你先前買的便宜呢？”
但具體讓利益多少還不肯說，沈若笑了下，看向他直接問道：“那是多少？我得考慮一下。”
許亦方說完那句話便擎等著沈若說那便宜的布是多少一匹買的，之後他再說價兒，結果人家不接茬，直接問，就將這定價的問題踢皮球給了自個兒。這會兒他想了想報了個數：“普通的棉布，一匹六貫。”
棉布也分許多種，若是細棉布還會再貴上幾貫，還有要看的便是布的花紋，上頭有沒有繡花一類的。這會兒許亦方只說了最普通的棉布，也就是純色的那類。
沈若要做布藝生意自然對這些布料的價格都有所了解。在這裏布料的價兒一直都不算便宜，直到後來大力推行種棉花之後才有所轉變，但沈若當初看書時也瞧見了因著原女主販賣私鹽，導致經濟秩序混亂，哪怕那時候棉布價格下降，但大家手裏頭有的銀錢比現在少很多，所以也都買不起。
冬日裏凍死的人比比皆是……不過這輩子，應當不會再出現這種情況了。
沈若想起先前那“金珠珠寶行”送的錦緞手帕，便是用的最次的錦緞，那一匹也是要二十兩往上的。麻布最次，一匹就只要幾十文。而棉布居中，分為上等品、中等品、和下等品。那價位就是在三貫到一兩半之間不等了。
在大宇一匹布約莫能有四丈長，但因著門幅較短，但大家穿的衣裳用料又多，還得用上平面剪裁，有很多布料都是浪費掉的。所以拿了一匹布做衣裳，若是給顧允這樣高的漢子做，做書生長袍的話最多能做出兩身，餘下一些些碎布；若是做短打褲子一類的話也是兩身，那布料還能有餘，餘下的布料差不多能湊出一件小孩衣裳來。
藍帆是做商人的，自然有些關系，沈若托他打聽過，那專門織布出來售賣的地兒，一匹棉布大約是四貫，棉花成本不算高，高的都是人工成本和時間成本。
畢竟織一匹布的時間很長，若是價格還賣的便宜自然沒人肯去織了。
但布莊進貨自然都是大量的，那價格肯定還要比四貫還要低一點，但也不可能低到哪裏去了。
而且那專門織布的地方從來都不肯賣散貨，都是供給給各大布莊的，若是沈若想去購買，最起碼得花上幾百兩定，要不然人家是不會專門給他織造的……
六貫錢不是不能接受，但沈若不想接受。畢竟未來這生意要一直做下去，不是一朝一夕的，這時候不好好將價格談下來，未來可有的肉痛了。
做書包要用的布料也不少啊，沈若粗略估算過，一匹布料大約能做八個書包左右，若是抽繩水桶包用的布料少些能做十個，一個普通的書包他才賣一貫錢呢！
以後還要出人工費、成本費，按他一匹布成本就要六貫錢來算根本就沒多少賺頭了。反倒是布莊以後能從他這兒賺去不少！
“許老板，我們放下其他事兒跟你進來便是誠心想要談的，但你這價格出的可不太……”沈若沒繼續說下去，但許亦方一聽就知道這小哥兒竟然是個懂行的！
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那散布攤子一匹也要賣上六貫啊，不過就是能拆開幾尺幾尺賣罷了。
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沈若繼續道：“我家攤子不僅賣’書包‘，還有很多別的用布做的東西，若是要合作我自然買布的時候第一想到的便是你許氏布莊。”
許亦方哪兒能不知道這個，他就是奔著這個來的啊！可是還要繼續讓價的話，自家賺的那就少了。
他臉上表情不變，心思急轉。沈若他們攤子雖還沒開始擺，但那“書包”卻是風靡已久，明眼人一看便知道未來這個小攤該有多火爆。如果他不同意繼續讓價兒，沈若肯定要找別人合作，但要是讓了價兒，那他賺的就少了，畢竟他放在店裏頭賣的時候可是最起碼八貫一匹的呢！
他陷入了糾結。
這小哥兒明擺著就不是個好糊弄的主兒。
也是，做生意的人哪裏有不精的呢？
許亦方想到自家越來越慘淡的營收，一咬牙一跺腳說道：“那成，沈小哥兒，我願意再讓些利益，就是有一個要求。”
“說說看。”沈若道。
許亦方說：“以後你們攤子上要是出了新的書包，都送我一只，讓我掛在布莊裏頭當樣品。”
布料除了能直接擺出來讓人看之外，另一種最直觀的就是做成成品掛出來給客人瞧，要是覺得做出來的成品好，那自然願意買布料的人也會多了。
沈若的書包這麽火，想來應該也能給自家帶了些生意的。
他臉皮厚，直接開始要贈品了。畢竟自己要繼續讓利益，那可就幾乎快要以進貨的價格賣給沈若了，這還不得快點兒給自己扒拉些利益回來？
沈若想了想，道：“可以。”
“我願意以進貨價多一貫的價兒出，沈小哥兒覺得如何？”許亦方問道。
“半貫。”沈若直接道。多半貫也不少了，那可是五十文！要不是沈若不能一口氣從織布廠定那麽多布料回來，若是定了的話手裏頭銀錢就周轉不開了，要不然他都不樂意出這份錢。
這還是因為布料是布莊倉庫放著的，也是許老板派人拉來的，那裏頭應該有時間、空間的成本，還有人力，他給搬貨工人的工錢，全部都算上。說實話平攤到每一匹布料上頭，也不會有半貫錢。
但沈若要跟人合作秉承的就是“合作共贏”，要賺錢都能一起賺，自然不會搞得“你死我活”，我嘩啦啦來錢，你一直沒營收。自然也要讓許老板也從他這兒賺點，互惠互利。
許亦方訕笑了下：“沈小哥兒你這砍價可真是大砍刀啊。”
沈若也笑：“半貫錢還不夠你開搬運工錢了？”
許亦方無語凝噎，他和人談生意最低就是一匹棉布五貫錢了，結果沈若又給他砍下去半貫。但他說的還真就有道理，自個兒也不是沒賺頭。只不過是賺的少了點。
“夠是夠。那沈小哥兒，我答應以進貨價多半貫的價兒出給你，你打算從我這兒買多少？”許亦方問道，說完又立刻接上一句：“若是買的少了，這個價兒我可賣不了。”
“暫時還不確定一個月要多少，如你所見我們的攤子都還沒開始擺呢。”沈若攤了攤手。
許亦方：“……”那剛剛你是在逗我玩兒呢嗎？！
他都保持不住自己臉上的假笑了，此刻結巴了一下問道：“開玩笑呢，那這合作……”
“自然要做。只不過我還不確定之後每月找你買多少，不過現在嘛……”沈若也沒賣太久的關子，徑直道：“我對我們的’珍寶居‘很有信心，想來買多少布都是能做出成品來賣掉的。”
這話的意思就是：哪怕還不清楚需要多少布，但自個兒讓了利益，他肯定還是會從自個兒這兒買些布料回去的。
許亦方被他這大喘氣搞得心神不寧，這會兒深呼吸了一瞬，目露期待地看向沈若，迫切地想知道他打算從自己這兒定多少布料去。
沈若將茶水喝幹了，眼角彎起說道：“先定下五十匹布，我親自挑。”
“你要定五十匹？！”
許亦方還沒震驚，他兒子先驚叫著跳了起來！此刻就用手指指著沈若，那雙眼睛瘋狂眨動。
他怎麽也想不到這小哥兒竟然一定就要五十匹布啊！
五十匹布那可真是大單子！要買自然不可能全買的是普通棉布啊，哪怕都買棉布那也要二十多兩銀子了，如果買的是細棉布那可就更高，起碼三十兩打不住啊！
許爾圓這會兒算起銀錢來腦子轉地快極了，他還想起往年最大的單子也不過是藍員外家要給仆人做衣裳時候定了四十匹布啊！
“咋咋呼呼地像什麽樣！”許亦方此刻臉上的笑容真誠了不少，見許爾圓上躥下跳忍不住又要開揍。
許爾圓立刻跑了，湊到沈若和顧允身邊去，眼睛瞪得大大的：“你們真要買五十匹布啊？既然這麽有錢，咋還穿帶補丁的破衣裳？！”
他現在滿腦子裏都是以前看的話本中的內容，越想越覺得不對勁兒，這兩人長得這般好肯定不是什麽普通人啊。
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