第94章
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闌珊珠寶行這邊活動進行的如火如荼， 鎮上幾乎三分之一的人都來湊熱鬧了，更別提鎮上的幾位員外郎都為了那錦鯉手帕過來，可算是狠狠地造了一波勢頭。
而金珠那邊卻蕭條許多。
他們家可是儲水鎮上開店時間最久遠的珠寶行， 哪怕再冷清店裏每日都會有零星幾位客人，結果今日竟然一個客人都沒有！
“真是豈有此理！”金珠的老板黃進此刻站在櫃臺邊，大手狠狠地拍打在臺面上，發出很重的一聲悶響。
“老爺，息怒啊。我已經讓夥計去‘闌珊珠寶行’盯著了。可小的覺得， 不過就是幾張破手帕，還真能吸引到那麽多人去？沒準兒明日客人就都回咱們這兒了。”
金珠的掌櫃是個瘦高的中年男人， 站在胖肚圓潤的老板旁邊， 襯的他就像一根竹竿兒。
“幾張破手帕？就是這麽幾張手帕搞得我們店裏都沒人來！”黃進氣得橫眉倒豎，藍家那小子不知怎的跟開了竅似的，這手段一波接著一波， 先前鎮上開始流傳那錦鯉手帕傳言的時候， 去闌珊的客人就多了不少，但那時候黃進覺得不足為懼。
他們“金珠”才是口碑最好的老牌珠寶店， 客源還是非常穩定的。
這麽多年了只有他們“金珠”擠走同行的份兒，那“闌珊”擠不走，倒不是黃進不想， 不過是因為那藍帆的爹是個員外， 而他只是個地主。
他家無權， 只是有些家底，能買得起下人和田地。但“金珠”到他手裏已經流傳三代， 哪裏是他一個剛開小幾年的珠寶店能擠兌的？
黃進在今日之前都是格外自信的。
先前客流減少的不太明顯， 他在自己的府邸中享樂， 哪裏能顧得上生意。
上月末瞧賬簿時候才發現比起前幾個月賺的整整少了三分之一！這讓他如何能繼續在府中坐得住？
“無論如何， 老金你必須幫我把客人都招回來！”黃進眼睛怒瞪。
自從“闌珊”開業之後兩家店就一直交鋒，搶占珠寶玉器市場，拉攏客人。
你降價一兩，我就降價二兩！你要出節日的新品，我要比你出的更早！鎮上人都知道“闌珊”和“金珠”這兩年瘋狂打擂臺，你出一個新樣式，我就非要比你多一個。總之非要把對方比下去不可！
每次都是有輸有贏，但是在這些交鋒當中自家的收益還上去了，黃進便也覺得能繼續下去，就當做看在藍員外的面子上。
但是先前“金珠”一直都賺的比“闌珊”多，而且去“闌珊”買的顧客大多都是先來“金珠”看一遍，沒有挑中，才會過去的！說句難聽點的，“闌珊”撿走的都是他們“金珠”不要的客人。
結果這會兒是連一個客人都不願意來“金珠”了！這可還行？！
被喊作老金的掌櫃，頓時欲哭無淚，道：“老爺，我哪兒有那麽大能耐啊！那客人不願意來，我總不能將人綁過來。”
“那你說該怎麽辦？！我花那麽大一筆工錢養你是讓你在這兒吃幹飯的？”黃進氣不打一處來，他雙臂抱著胸口道。
老金皺著眉，眼睛瞇起：“老爺，要不然咱們也搞活動，將那些舊的款式都降價賣？”
“降價招攬的事兒以前幹過，沒多少人來。況且那‘闌珊’今日降價了麽？”降價競爭那可就是惡性的了，虧損不說，還容易降格，要不是當初“闌珊”搞出一個什麽節日優惠，那他家事絕不可能跟著降價的。
“好像是沒有。”老金抹了把汗。
“金珠珠寶行”裏頭氣氛低沈，有一人匆匆跑進來，大喘氣道：“掌櫃的，我回來了！”
擡頭瞧見老爺也在，立刻行禮喊老爺。
“快說說你都看見了些啥？”老金立刻發問，將壓力給到了夥計。
夥計對上老爺那帶著怒火的視線，有些慌亂地道：“客人們，都、都去‘闌珊珠寶行’了，我瞧見了不少熟面孔。還、還有鎮上那幾個員外郎，也都去了。裏裏外外全是人，從沒瞧過有哪家店如此火爆的……”
黃進手裏捏著玉杯，聞言力氣大的差點兒都能捏碎了。
夥計頓時不敢再說了，他是喬裝打扮作為客人進去看了一圈的，早早地就去了。還順便搶了一根七彩頭繩，那頭繩還藏在衣服裏頭呢！
黃進道：“你繼續說！那錦鯉手帕什麽樣？”
夥計深吸了一口氣說道：“錦鯉手帕被鎮上五位員外買走了，那錦鯉我瞧見了，活靈活現的。但那帕子一瞧就是棉布的，不值錢。不過那錦鯉是真的很靈，說能招財，小的有點信了。大家都是奔著手帕去瞧的，但是那‘闌珊’搞得稀奇，外頭不少夥計站著招攬客人，臉上都帶著笑，裏頭也是，一個個都殷勤的不得了。就有許多咱家的熟客都在那買東西了。”
夥計說著就聽見一聲脆響，玉杯子砸在地上炸開了，身體抖了兩下，但還是倔強地把話說完了。
“小的瞧見那‘錦鯉手帕’背後是有老板的，那個老板做了個叫‘念寶’的牌子。那藍老板之後還說……他家，未、未來每月都會有和那‘念寶’的老板，合作，推出新的贈品……”
黃進對那夥計吼道：“那你不知道將那‘念寶’的老板找過來？！”
也不知道‘闌珊’花了多少銀錢請了這麽個人合作，這人手段高，搞出這麽個‘錦鯉手帕’來，要是把這人挖過來，那他家的‘金珠’定能將‘闌珊’再次狠狠壓下去！
夥計抖若篩糠：“不、不不，不知道啊。”
“嗯？”黃進具有壓迫感的眼神對準他。
夥計梗著脖子道：“那‘念寶’的老板沒露面，不知道是誰。就跟憑空冒出來似的，從沒聽見過這牌子。”
掌櫃的老金也跟著接了一句：“是啊，這叫‘念寶’的還真沒聽過。”
黃進皺眉道：“你將他們的合作內容細細說來，我們也照這個搞，我就不信了，棉布手帕還能如此吸引人？我找人做錦緞的來！”
夥計立刻將之前聽到藍帆說的，他們每半月推出一次贈送禮品的活動，還有五天五十件免費贈送的小物，悉數告知了。
黃進哼了聲，立刻拍板：“這幾天就開始宣傳，過兩天咱家也開始這麽幹。我倒要看看‘闌珊’還能搞出什麽新花樣來！”
“好，小的這就安排起來。”掌櫃的還多問了一嘴，道：“那他們家夥計如此諂媚，咱們要學嗎？”
“學個屁！誰家賣高檔貨的裏頭夥計這樣的，這跟酒樓裏頭賣笑的有何區別！？”黃進冷哼一聲。
以“金珠”的名氣，再加上要送贈品的消息出去，未來來的人必定會比今日去“闌珊”的人還多！
等著瞧！
==================
翌日，闌珊珠寶行依舊火爆，雖然錦鯉手帕已經賣沒了，但每日五十根免費的七彩發繩還是有的，現在不是一開門就能搶著，變為一個時辰初發放十根，一共持續五個時辰。
沈若昨日臨走的時候和他們商量過了，沒有錦鯉手帕的吸引力吊著，那客流量自然會減少。
免費贈品若是一股腦兒全部發放完了，那麽這一天的客人那可大多都在開店之時就來了，接下去一整天也許都來不了幾個客人。
所以分好幾批，這樣的話，一整天都是有人來的。
昨日就將今日發放贈品的時辰和還在店裏的人說明了，他們走了之後自然會和其他人說，若是沒聽說的不清楚的，第二天來了那也知道了。
只要夥計們態度好些，就不會出事。畢竟是白拿的東西，大家會“闌珊”新出規則的容忍度會更高一些。
因為這是昨天臨時想的，也許還有不全面的地方，所以沈若第二天還是打算過來盯一會兒。
而且正好來鎮上也有事兒。
他腦子裏的血塊需要找劉大夫針灸，還要給他和藍帆送鹵味來，順便去瞧瞧哪條街上的攤位性價比高。
雖然舍不得自家崽，但沈若為了能賺錢還是得多出來跑跑。
顧允也跟來了，先前沈若說等他腦子裏的血塊消散了才會答應成親，之前他沒提要去找劉大夫，這會兒主動要去，顧允心裏是高興的。
這是不是代表沈若也想快點想起那天的事兒，然後答應自己。
藍棹也在“闌珊珠寶行”，他只有到這兒他叔才肯放人，這會兒大家又在二樓雅間聚在一起了。
“沈若你這腦瓜子究竟是怎麽長的，這主意真是妙！”藍棹第一次打心眼裏感受到他堂兄說的話是真的，這會兒從窗戶往外看都能瞧見有不少客人在往“闌珊”趕呢！
“一般般啦。”沈若謙虛笑道。他今日來還帶過來了兩個月中推行的新贈品樣品，還有免費贈品的樣品。
是他昨兒下午回家之後麻煩他娘和嫂子搞出來的。
藍帆搖著扇子，十分期待地看向沈若。藍棹也看過來，表情如出一轍。
顧允在牛車上就看過了，是沈若舉到他面前的。此時嘴角微抿，只顧著瞧沈若。
“我帶來的東西還是用棉布做的，但不是手帕了。”沈若先是給他們打了一劑預防針，他要做的“念寶”品牌，自然不能只用手帕給自己封死了，能做的東西還有很多。
“嗯，難不成是扇套麽？”藍帆完全被勾起了好奇心，因為錦鯉手帕和貓爪手帕的成功，讓他對沈若帶來的東西有了一種完全盲目的相信。
沈若從隨身背著的斜挎包裏將東西取出來。
一打眼瞧過去，藍帆就挑了挑眉，驚奇地問道：“這是香囊？還是什麽。瞧著鼓鼓囊囊的。”
“嗯，可以當做香囊，但這做法跟貓爪手帕類似，就是用來解壓的玩具。”沈若拿出來的第一樣就是可以揉捏的掛件，大小做成男**頭大小，正好能用兩手抓握住的。
上面是掛繩，下面墜著木頭珠子和流蘇，那木頭珠子上刻上了“念寶”的雲紋標志。
藍帆拿過去仔細瞧，這香囊似的東西形狀是不規則的，上頭繡的是一只模樣憨態可掬的白兔腦袋，整個香囊的形狀就是兔子腦袋的形狀，瞧著可愛極了。翻到背面，還縫上了一小團白色毛球，那是兔子屁屁。
鵝黃加白的配色，瞧著就是格外好看，可可愛愛的。
那繡工極佳，瞧著格外精致。因為刺繡的滿，讓人完全無視了這只是棉布做的。
裏頭塞的東西輕而軟，也不知道是什麽，但肯定不是棉花。
藍棹看到這小東西，頓時就愛住了。
“這白兔真好看，瞧這三瓣嘴兒和兔牙，捏起來真舒服啊！”藍棹京城來的，他也是第一次瞧見這樣的小東西，頓時就有些愛不釋手了。
藍帆點頭，笑著問沈若道：“這裏頭塞的是什麽，我摸著可不像是棉花。”
這解壓掛件設計與貓爪手帕類似，姑娘們喜歡這類，所以沈若就又做了。但是棉花重量較重，做成這兔子之後掛在腰上墜沈的，所以他立刻就掏空了塞進去的棉花，改換成了蘆花。
“是蘆花。”沈若解釋了一番，為了讓這掛件更輕便，他才會想著將棉花給換了。
蘆花，顧名思義，就是蘆葦上面的絮絮。
古時候窮苦人家買不起棉花時候就用蘆花來做夾襖，但說實話保暖性很差，只不過瞧著跟棉花似的能蓬蓬的。
“原來是蘆花。”藍帆讀的書多，自然也知道蘆花能用來做什麽。
但生長在京城的藍棹就完全不知道了，還要藍帆來給他解釋一番。
顧允小時候家裏最窮的時候，衣裳便是用蘆花續的，在麻布裏頭再裹上一層油紙，勉強能擋住些許寒風。
藍棹一聽竟然還有這麽困苦的事，頓時心中難過起來，他剛才這樣跟那問出“何不食肉糜？”的帝王有何區別。
沈若繼續道：“這白兔是其中之一。我想按照十二生肖，做出鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬。”
依舊要把收集癖的內心抓的死死的。
不過這回沈若打算這十二個每個動物都做兩個，這樣起碼能有一個人能將這十二個解壓玩具收集齊全吧？應該吧……
“若哥兒，那‘龍’是皇族象征，不能做。”顧允提醒道，他知道沈若不是生長於這裏的，但其他人不知道，這要是真做出來哪怕是當做贈品，那也是要引來殺身之禍的！
沈若頓時一驚，冷汗都要下來了。
他還當自己是個現代人，而且在村裏待久了，都完全忘記了這裏是皇權社會！在現代他接稿子也沒少畫過龍或是其他神獸的，這會子還真沒想起來龍是不能隨意做的。
“是啊，那就只能做十一生肖了。”藍帆也道。
這可難不倒沈若，不就是不能做龍嘛，那就改做其他的。
顧允提議道：“將‘龍’換成‘鹿’吧，龍生鹿角，也是祥瑞。”
沈若頓時眼睛彎起笑了，說道：“你怎麽猜到我要說這個，我也想著換成‘鹿’呢！”
顧允神色不變，嗯了一聲，清淩淩的嗓音道：“不用猜。”
沈若挑了下眉，嘴角微勾。
“我與你心有靈犀一點通。”
藍棹和藍帆嘴角抽搐，感覺被秀了一臉。
也不知道顧允從哪兒學來的，這會兒說完他耳朵都紅透了，這難道就是古代版的土味情話？
有點笨拙的可愛。
沈若沒忍住在桌下牽住了他的手，手指在他手心裏畫了畫。
顧允臉也浮上紅暈，此刻手心發燙，不知道沈若在他手心裏寫了什麽字，他在心裏描摹幾遍也猜不出來。
藍帆猛烈地咳嗽了幾下，這兩人自從在一起了之後也不怎麽收斂，都還沒成親呢整日膩在一起，藍帆都有些沒眼看，但是仔細一想他倆孩子都有了，這樣也正常。
藍棹看見顧允竟然臉紅，頓時像發現了新大陸似的。盯著瞧了許久。
多新鮮吶，顧子諾向來喜怒不形於色的，竟然還會臉紅！
這時候響起了敲門聲，還有阿富緊迫感極強的聲音。
“公子！公子，不好了！”
藍帆頓時皺緊了眉頭：“你家公子我好著呢！進來！”
阿富立刻推開門沖了進來，沒來得及跟所有人打招呼，立刻道：“那‘金珠’的夥計跑到鎮上到處攬客！還說要送贈品呢！這不是學咱們的嗎？！說是正在籌備，後日便開始了！”
“‘金珠’那老頭可真是不要臉。”藍帆扇子一手拍在手心裏，說道。
“是啊！那一群夥計還敢跑咱們店門前來宣傳，這會兒都是客人，我哪兒能拿著笤帚去趕人啊！真是氣死我了！”阿富氣得跳腳，他可是聽到不少人說要去“金珠珠寶行”看看的！
儲水鎮上就兩家珠寶行，眼見著“闌珊”如此火熱，那“金珠”自然坐不住了。但這有樣學樣的方式，確實挺讓人不齒的。
“他們有說要送什麽東西嗎？”沈若問道。
“手帕！錦緞手帕！”阿富說起這個就更氣了。
“免費送啊？”沈若挑了下眉。
“對！免費送手帕，說是買了他家珠寶擺件的能送更多呢！”阿富氣急敗壞。
沈若頓時就不著急了：“那敢情好，他們什麽時候開始送？我也去拿一張。”
阿富跳腳：“哎喲，沈小哥兒你在逗我玩兒呢！你怎麽也要去湊熱鬧啊，錦緞手帕能有你自個兒做的好麽？”
沈若搖了搖頭，眼角彎起：“錦緞手帕可不便宜啊，你們說那‘金珠’的老板這麽莽，是‘照虎不成反類犬’還是‘青出於藍而勝於藍’呢？我還挺期待的。”
他急了他急了，那金珠的老板這麽做，能不能賺沈若不確定，但虧是肯定的。
到時候正好去瞧瞧熱鬧，順便看看他家要送的手帕是啥樣。
藍帆聽沈若這麽說，頓時也就不生氣了，他家要送錦緞手帕此刻在鎮上宣傳，不擇手段，那沈若幫著做的祥瑞香囊他也可以開始宣傳了。
十一種生肖和鹿，那可都是祥瑞的代表。
顧允也跟著出主意，道：“我們可以寫一張單子，發出去，這可比直接招攬要好看很多。‘金珠’這做法，屬實難看。”
就差把“一定要把闌珊壓下去”給擺在了明面兒上了。
沈若眼睛一亮，看向顧允，沒想到顧允這個古代原住民竟然就想到了“傳單”這種現代人采用的宣傳方式！
其實顧允只是被沈若打通了思路，之前聽見他說的那“收款收據”寫做了單子，那這消息自然也能！
“可以！咱們就用‘發傳單’來預熱！看看究竟是咱們的十二只祥瑞香囊更勝一籌，還是他們的錦緞手帕更好。”沈若露出自信的笑容，眼角微彎。
“免費贈送的東西我可還沒拿出來呢。”
沈若從斜挎包裏拿出兩個毛球球，和兔子香囊後面的一樣，上面幫著魚線和一根茶色的東西，像是什麽的枝條。
沈若放在手心裏攤開給他們看。
“這是我做的毛球耳墜，上面是茶葉梗，用魚線串好不容易斷裂。我娘說，女子打了耳洞之後，若是沒有銀針金針，便是用茶葉梗來養耳洞的。”沈若道。
這些東西都不費錢，做出來帶著也好看，特別適合冬日裏。現在還是夏末時分，提前備上也很不錯。
總之就是非常適合用來做贈品的小東西。
精致小巧。
不過有錢人家自然看不上茶葉梗做的耳墜，但是能來白拿東西的自然都不是有錢人，所以正好！
既然那“金珠”非要跟“闌珊”打擂臺，那就卷起來！
作者有話要說：
感謝大家支持！謝謝雷和營養液投餵～這章是二合一哦！加更也在裏面啦！筆芯！
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而金珠那邊卻蕭條許多。
他們家可是儲水鎮上開店時間最久遠的珠寶行， 哪怕再冷清店裏每日都會有零星幾位客人，結果今日竟然一個客人都沒有！
“真是豈有此理！”金珠的老板黃進此刻站在櫃臺邊，大手狠狠地拍打在臺面上，發出很重的一聲悶響。
“老爺，息怒啊。我已經讓夥計去‘闌珊珠寶行’盯著了。可小的覺得， 不過就是幾張破手帕，還真能吸引到那麽多人去？沒準兒明日客人就都回咱們這兒了。”
金珠的掌櫃是個瘦高的中年男人， 站在胖肚圓潤的老板旁邊， 襯的他就像一根竹竿兒。
“幾張破手帕？就是這麽幾張手帕搞得我們店裏都沒人來！”黃進氣得橫眉倒豎，藍家那小子不知怎的跟開了竅似的，這手段一波接著一波， 先前鎮上開始流傳那錦鯉手帕傳言的時候， 去闌珊的客人就多了不少，但那時候黃進覺得不足為懼。
他們“金珠”才是口碑最好的老牌珠寶店， 客源還是非常穩定的。
這麽多年了只有他們“金珠”擠走同行的份兒，那“闌珊”擠不走，倒不是黃進不想， 不過是因為那藍帆的爹是個員外， 而他只是個地主。
他家無權， 只是有些家底，能買得起下人和田地。但“金珠”到他手裏已經流傳三代， 哪裏是他一個剛開小幾年的珠寶店能擠兌的？
黃進在今日之前都是格外自信的。
先前客流減少的不太明顯， 他在自己的府邸中享樂， 哪裏能顧得上生意。
上月末瞧賬簿時候才發現比起前幾個月賺的整整少了三分之一！這讓他如何能繼續在府中坐得住？
“無論如何， 老金你必須幫我把客人都招回來！”黃進眼睛怒瞪。
自從“闌珊”開業之後兩家店就一直交鋒，搶占珠寶玉器市場，拉攏客人。
你降價一兩，我就降價二兩！你要出節日的新品，我要比你出的更早！鎮上人都知道“闌珊”和“金珠”這兩年瘋狂打擂臺，你出一個新樣式，我就非要比你多一個。總之非要把對方比下去不可！
每次都是有輸有贏，但是在這些交鋒當中自家的收益還上去了，黃進便也覺得能繼續下去，就當做看在藍員外的面子上。
但是先前“金珠”一直都賺的比“闌珊”多，而且去“闌珊”買的顧客大多都是先來“金珠”看一遍，沒有挑中，才會過去的！說句難聽點的，“闌珊”撿走的都是他們“金珠”不要的客人。
結果這會兒是連一個客人都不願意來“金珠”了！這可還行？！
被喊作老金的掌櫃，頓時欲哭無淚，道：“老爺，我哪兒有那麽大能耐啊！那客人不願意來，我總不能將人綁過來。”
“那你說該怎麽辦？！我花那麽大一筆工錢養你是讓你在這兒吃幹飯的？”黃進氣不打一處來，他雙臂抱著胸口道。
老金皺著眉，眼睛瞇起：“老爺，要不然咱們也搞活動，將那些舊的款式都降價賣？”
“降價招攬的事兒以前幹過，沒多少人來。況且那‘闌珊’今日降價了麽？”降價競爭那可就是惡性的了，虧損不說，還容易降格，要不是當初“闌珊”搞出一個什麽節日優惠，那他家事絕不可能跟著降價的。
“好像是沒有。”老金抹了把汗。
“金珠珠寶行”裏頭氣氛低沈，有一人匆匆跑進來，大喘氣道：“掌櫃的，我回來了！”
擡頭瞧見老爺也在，立刻行禮喊老爺。
“快說說你都看見了些啥？”老金立刻發問，將壓力給到了夥計。
夥計對上老爺那帶著怒火的視線，有些慌亂地道：“客人們，都、都去‘闌珊珠寶行’了，我瞧見了不少熟面孔。還、還有鎮上那幾個員外郎，也都去了。裏裏外外全是人，從沒瞧過有哪家店如此火爆的……”
黃進手裏捏著玉杯，聞言力氣大的差點兒都能捏碎了。
夥計頓時不敢再說了，他是喬裝打扮作為客人進去看了一圈的，早早地就去了。還順便搶了一根七彩頭繩，那頭繩還藏在衣服裏頭呢！
黃進道：“你繼續說！那錦鯉手帕什麽樣？”
夥計深吸了一口氣說道：“錦鯉手帕被鎮上五位員外買走了，那錦鯉我瞧見了，活靈活現的。但那帕子一瞧就是棉布的，不值錢。不過那錦鯉是真的很靈，說能招財，小的有點信了。大家都是奔著手帕去瞧的，但是那‘闌珊’搞得稀奇，外頭不少夥計站著招攬客人，臉上都帶著笑，裏頭也是，一個個都殷勤的不得了。就有許多咱家的熟客都在那買東西了。”
夥計說著就聽見一聲脆響，玉杯子砸在地上炸開了，身體抖了兩下，但還是倔強地把話說完了。
“小的瞧見那‘錦鯉手帕’背後是有老板的，那個老板做了個叫‘念寶’的牌子。那藍老板之後還說……他家，未、未來每月都會有和那‘念寶’的老板，合作，推出新的贈品……”
黃進對那夥計吼道：“那你不知道將那‘念寶’的老板找過來？！”
也不知道‘闌珊’花了多少銀錢請了這麽個人合作，這人手段高，搞出這麽個‘錦鯉手帕’來，要是把這人挖過來，那他家的‘金珠’定能將‘闌珊’再次狠狠壓下去！
夥計抖若篩糠：“不、不不，不知道啊。”
“嗯？”黃進具有壓迫感的眼神對準他。
夥計梗著脖子道：“那‘念寶’的老板沒露面，不知道是誰。就跟憑空冒出來似的，從沒聽見過這牌子。”
掌櫃的老金也跟著接了一句：“是啊，這叫‘念寶’的還真沒聽過。”
黃進皺眉道：“你將他們的合作內容細細說來，我們也照這個搞，我就不信了，棉布手帕還能如此吸引人？我找人做錦緞的來！”
夥計立刻將之前聽到藍帆說的，他們每半月推出一次贈送禮品的活動，還有五天五十件免費贈送的小物，悉數告知了。
黃進哼了聲，立刻拍板：“這幾天就開始宣傳，過兩天咱家也開始這麽幹。我倒要看看‘闌珊’還能搞出什麽新花樣來！”
“好，小的這就安排起來。”掌櫃的還多問了一嘴，道：“那他們家夥計如此諂媚，咱們要學嗎？”
“學個屁！誰家賣高檔貨的裏頭夥計這樣的，這跟酒樓裏頭賣笑的有何區別！？”黃進冷哼一聲。
以“金珠”的名氣，再加上要送贈品的消息出去，未來來的人必定會比今日去“闌珊”的人還多！
等著瞧！
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翌日，闌珊珠寶行依舊火爆，雖然錦鯉手帕已經賣沒了，但每日五十根免費的七彩發繩還是有的，現在不是一開門就能搶著，變為一個時辰初發放十根，一共持續五個時辰。
沈若昨日臨走的時候和他們商量過了，沒有錦鯉手帕的吸引力吊著，那客流量自然會減少。
免費贈品若是一股腦兒全部發放完了，那麽這一天的客人那可大多都在開店之時就來了，接下去一整天也許都來不了幾個客人。
所以分好幾批，這樣的話，一整天都是有人來的。
昨日就將今日發放贈品的時辰和還在店裏的人說明了，他們走了之後自然會和其他人說，若是沒聽說的不清楚的，第二天來了那也知道了。
只要夥計們態度好些，就不會出事。畢竟是白拿的東西，大家會“闌珊”新出規則的容忍度會更高一些。
因為這是昨天臨時想的，也許還有不全面的地方，所以沈若第二天還是打算過來盯一會兒。
而且正好來鎮上也有事兒。
他腦子裏的血塊需要找劉大夫針灸，還要給他和藍帆送鹵味來，順便去瞧瞧哪條街上的攤位性價比高。
雖然舍不得自家崽，但沈若為了能賺錢還是得多出來跑跑。
顧允也跟來了，先前沈若說等他腦子裏的血塊消散了才會答應成親，之前他沒提要去找劉大夫，這會兒主動要去，顧允心裏是高興的。
這是不是代表沈若也想快點想起那天的事兒，然後答應自己。
藍棹也在“闌珊珠寶行”，他只有到這兒他叔才肯放人，這會兒大家又在二樓雅間聚在一起了。
“沈若你這腦瓜子究竟是怎麽長的，這主意真是妙！”藍棹第一次打心眼裏感受到他堂兄說的話是真的，這會兒從窗戶往外看都能瞧見有不少客人在往“闌珊”趕呢！
“一般般啦。”沈若謙虛笑道。他今日來還帶過來了兩個月中推行的新贈品樣品，還有免費贈品的樣品。
是他昨兒下午回家之後麻煩他娘和嫂子搞出來的。
藍帆搖著扇子，十分期待地看向沈若。藍棹也看過來，表情如出一轍。
顧允在牛車上就看過了，是沈若舉到他面前的。此時嘴角微抿，只顧著瞧沈若。
“我帶來的東西還是用棉布做的，但不是手帕了。”沈若先是給他們打了一劑預防針，他要做的“念寶”品牌，自然不能只用手帕給自己封死了，能做的東西還有很多。
“嗯，難不成是扇套麽？”藍帆完全被勾起了好奇心，因為錦鯉手帕和貓爪手帕的成功，讓他對沈若帶來的東西有了一種完全盲目的相信。
沈若從隨身背著的斜挎包裏將東西取出來。
一打眼瞧過去，藍帆就挑了挑眉，驚奇地問道：“這是香囊？還是什麽。瞧著鼓鼓囊囊的。”
“嗯，可以當做香囊，但這做法跟貓爪手帕類似，就是用來解壓的玩具。”沈若拿出來的第一樣就是可以揉捏的掛件，大小做成男**頭大小，正好能用兩手抓握住的。
上面是掛繩，下面墜著木頭珠子和流蘇，那木頭珠子上刻上了“念寶”的雲紋標志。
藍帆拿過去仔細瞧，這香囊似的東西形狀是不規則的，上頭繡的是一只模樣憨態可掬的白兔腦袋，整個香囊的形狀就是兔子腦袋的形狀，瞧著可愛極了。翻到背面，還縫上了一小團白色毛球，那是兔子屁屁。
鵝黃加白的配色，瞧著就是格外好看，可可愛愛的。
那繡工極佳，瞧著格外精致。因為刺繡的滿，讓人完全無視了這只是棉布做的。
裏頭塞的東西輕而軟，也不知道是什麽，但肯定不是棉花。
藍棹看到這小東西，頓時就愛住了。
“這白兔真好看，瞧這三瓣嘴兒和兔牙，捏起來真舒服啊！”藍棹京城來的，他也是第一次瞧見這樣的小東西，頓時就有些愛不釋手了。
藍帆點頭，笑著問沈若道：“這裏頭塞的是什麽，我摸著可不像是棉花。”
這解壓掛件設計與貓爪手帕類似，姑娘們喜歡這類，所以沈若就又做了。但是棉花重量較重，做成這兔子之後掛在腰上墜沈的，所以他立刻就掏空了塞進去的棉花，改換成了蘆花。
“是蘆花。”沈若解釋了一番，為了讓這掛件更輕便，他才會想著將棉花給換了。
蘆花，顧名思義，就是蘆葦上面的絮絮。
古時候窮苦人家買不起棉花時候就用蘆花來做夾襖，但說實話保暖性很差，只不過瞧著跟棉花似的能蓬蓬的。
“原來是蘆花。”藍帆讀的書多，自然也知道蘆花能用來做什麽。
但生長在京城的藍棹就完全不知道了，還要藍帆來給他解釋一番。
顧允小時候家裏最窮的時候，衣裳便是用蘆花續的，在麻布裏頭再裹上一層油紙，勉強能擋住些許寒風。
藍棹一聽竟然還有這麽困苦的事，頓時心中難過起來，他剛才這樣跟那問出“何不食肉糜？”的帝王有何區別。
沈若繼續道：“這白兔是其中之一。我想按照十二生肖，做出鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬。”
依舊要把收集癖的內心抓的死死的。
不過這回沈若打算這十二個每個動物都做兩個，這樣起碼能有一個人能將這十二個解壓玩具收集齊全吧？應該吧……
“若哥兒，那‘龍’是皇族象征，不能做。”顧允提醒道，他知道沈若不是生長於這裏的，但其他人不知道，這要是真做出來哪怕是當做贈品，那也是要引來殺身之禍的！
沈若頓時一驚，冷汗都要下來了。
他還當自己是個現代人，而且在村裏待久了，都完全忘記了這裏是皇權社會！在現代他接稿子也沒少畫過龍或是其他神獸的，這會子還真沒想起來龍是不能隨意做的。
“是啊，那就只能做十一生肖了。”藍帆也道。
這可難不倒沈若，不就是不能做龍嘛，那就改做其他的。
顧允提議道：“將‘龍’換成‘鹿’吧，龍生鹿角，也是祥瑞。”
沈若頓時眼睛彎起笑了，說道：“你怎麽猜到我要說這個，我也想著換成‘鹿’呢！”
顧允神色不變，嗯了一聲，清淩淩的嗓音道：“不用猜。”
沈若挑了下眉，嘴角微勾。
“我與你心有靈犀一點通。”
藍棹和藍帆嘴角抽搐，感覺被秀了一臉。
也不知道顧允從哪兒學來的，這會兒說完他耳朵都紅透了，這難道就是古代版的土味情話？
有點笨拙的可愛。
沈若沒忍住在桌下牽住了他的手，手指在他手心裏畫了畫。
顧允臉也浮上紅暈，此刻手心發燙，不知道沈若在他手心裏寫了什麽字，他在心裏描摹幾遍也猜不出來。
藍帆猛烈地咳嗽了幾下，這兩人自從在一起了之後也不怎麽收斂，都還沒成親呢整日膩在一起，藍帆都有些沒眼看，但是仔細一想他倆孩子都有了，這樣也正常。
藍棹看見顧允竟然臉紅，頓時像發現了新大陸似的。盯著瞧了許久。
多新鮮吶，顧子諾向來喜怒不形於色的，竟然還會臉紅！
這時候響起了敲門聲，還有阿富緊迫感極強的聲音。
“公子！公子，不好了！”
藍帆頓時皺緊了眉頭：“你家公子我好著呢！進來！”
阿富立刻推開門沖了進來，沒來得及跟所有人打招呼，立刻道：“那‘金珠’的夥計跑到鎮上到處攬客！還說要送贈品呢！這不是學咱們的嗎？！說是正在籌備，後日便開始了！”
“‘金珠’那老頭可真是不要臉。”藍帆扇子一手拍在手心裏，說道。
“是啊！那一群夥計還敢跑咱們店門前來宣傳，這會兒都是客人，我哪兒能拿著笤帚去趕人啊！真是氣死我了！”阿富氣得跳腳，他可是聽到不少人說要去“金珠珠寶行”看看的！
儲水鎮上就兩家珠寶行，眼見著“闌珊”如此火熱，那“金珠”自然坐不住了。但這有樣學樣的方式，確實挺讓人不齒的。
“他們有說要送什麽東西嗎？”沈若問道。
“手帕！錦緞手帕！”阿富說起這個就更氣了。
“免費送啊？”沈若挑了下眉。
“對！免費送手帕，說是買了他家珠寶擺件的能送更多呢！”阿富氣急敗壞。
沈若頓時就不著急了：“那敢情好，他們什麽時候開始送？我也去拿一張。”
阿富跳腳：“哎喲，沈小哥兒你在逗我玩兒呢！你怎麽也要去湊熱鬧啊，錦緞手帕能有你自個兒做的好麽？”
沈若搖了搖頭，眼角彎起：“錦緞手帕可不便宜啊，你們說那‘金珠’的老板這麽莽，是‘照虎不成反類犬’還是‘青出於藍而勝於藍’呢？我還挺期待的。”
他急了他急了，那金珠的老板這麽做，能不能賺沈若不確定，但虧是肯定的。
到時候正好去瞧瞧熱鬧，順便看看他家要送的手帕是啥樣。
藍帆聽沈若這麽說，頓時也就不生氣了，他家要送錦緞手帕此刻在鎮上宣傳，不擇手段，那沈若幫著做的祥瑞香囊他也可以開始宣傳了。
十一種生肖和鹿，那可都是祥瑞的代表。
顧允也跟著出主意，道：“我們可以寫一張單子，發出去，這可比直接招攬要好看很多。‘金珠’這做法，屬實難看。”
就差把“一定要把闌珊壓下去”給擺在了明面兒上了。
沈若眼睛一亮，看向顧允，沒想到顧允這個古代原住民竟然就想到了“傳單”這種現代人采用的宣傳方式！
其實顧允只是被沈若打通了思路，之前聽見他說的那“收款收據”寫做了單子，那這消息自然也能！
“可以！咱們就用‘發傳單’來預熱！看看究竟是咱們的十二只祥瑞香囊更勝一籌，還是他們的錦緞手帕更好。”沈若露出自信的笑容，眼角微彎。
“免費贈送的東西我可還沒拿出來呢。”
沈若從斜挎包裏拿出兩個毛球球，和兔子香囊後面的一樣，上面幫著魚線和一根茶色的東西，像是什麽的枝條。
沈若放在手心裏攤開給他們看。
“這是我做的毛球耳墜，上面是茶葉梗，用魚線串好不容易斷裂。我娘說，女子打了耳洞之後，若是沒有銀針金針，便是用茶葉梗來養耳洞的。”沈若道。
這些東西都不費錢，做出來帶著也好看，特別適合冬日裏。現在還是夏末時分，提前備上也很不錯。
總之就是非常適合用來做贈品的小東西。
精致小巧。
不過有錢人家自然看不上茶葉梗做的耳墜，但是能來白拿東西的自然都不是有錢人，所以正好！
既然那“金珠”非要跟“闌珊”打擂臺，那就卷起來！
作者有話要說：
感謝大家支持！謝謝雷和營養液投餵～這章是二合一哦！加更也在裏面啦！筆芯！
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