第91章
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顧允的身體陡然一僵， 整個人呆滯了一般。
他偏過頭看沈若。
天光朦朧，但能看清身邊人的墨色發絲在朦朧的天光中泛著瑩光，幾乎將顧允的眼底也一同點亮。
“喜歡就好。”
顧允看著他完成月牙狀的眼， 嘴角抿起，笑了。
擡起手摸了下左臉，笑容更大。
沈若這時候臉皮可薄了，剛才趁著收到禮物高興的勁兒和一股子沖動，現在親完了耳朵連著脖頸都燒起來似的紅。
幸好這會兒時辰早， 天都還沒大亮，顧允應該看不見。
二狗從他小叔的手掌下掙紮出來， 完全不知道剛才發生了什麽事。
但是他人小鬼大的， 看他小叔表情有些不對勁兒，伸出小手就環繞抱住了沈若的脖頸。
“呀，小叔， 你好燙。”
“小叔， 小叔你怎麽了？是不是著涼了。”
二狗著急忙慌地問道，還不斷伸手摸沈若的額頭和臉頰。
沈若：“……”二狗， 我真的會謝。
沈若耳廓也泛紅，這會兒輕咳了一聲把二狗拉過來坐好。
“小叔沒事，就是有點熱。衣裳穿太厚了哈。”
二狗不疑有他， 擡頭問他小叔要不要把衣裳脫了， 可以吹吹風。
沈若敷衍過去讓他擡頭數天上的星星去了。
顧允全都看在眼裏， 嘴角的笑意止不住，手繞過二狗身後， 便將沈若的手給握在了手裏。
沈若飛快地看他一眼， 嘴角不由地上揚。
這也太黏人了吧。
自從顧允向自己表明心跡之後， 就總愛牽自己的手， 跟小孩子似的。
“是你娘繡的？”沈若懷抱著那身新衣裳，對著微弱的天光看上面的繡花，手指撫摸過去。
針腳非常細密，和自己帕子上繡的幾乎完美覆刻，繡工了得。
“嗯。”顧允看著他纖細如蔥白的手指點在那株高大青竹上，應了聲。
沈若和小雲吞就是青竹和小筍，那棵生長的更加高大些的，是誰，昭然若揭。
“繡的真好，替我謝謝嬸子。”沈若真的很喜歡這份禮物。
先前蘭香嬸子就給小雲吞送了小衣服，上頭貼心極了沒有繡花，怕繡線粗糙磨傷嬰兒的肌膚。
沒想到現在自個兒也有她做的衣裳了。
牛車一路行去鎮上，到達闌珊珠寶行門前天才逐漸亮起來，很快就將整條街道都照得亮堂了。
今日要做活動，闌珊珠寶行的門面也是改換一新，按照沈若的想法將原本普普通通的門面，改成了雕梁畫棟，瞧著就非常有錢的門面，讓人一看就知道裏頭賣的都是貴價兒的東西那種。
總之怎麽華麗怎麽來，但其實外頭那些瞧著金燦燦的還不是真黃金，只不過是普通木頭雕刻好了之後上了一層金漆，雕花也都是沈若設計的，對稱的設計，瞧著精致好看。
墻面和柱子全都用白色粉刷一遍，白金配色的門面在陽光下能讓人一眼就瞧見。
“闌珊珠寶行”這五個字也是用金漆刷了一遍，非常顯眼。
想在一條街上脫穎而出，一個好的門面的非常重要的。
不僅要好看，還要讓人有記憶點。
哪怕不認識你家門店牌匾上的字兒，以後逢人問起還能說，就是街上那家外頭瞧著白色的珠寶行！
阿富在裏頭擦桌子，聽見聲兒了就立刻飛奔出來。
“沈小哥兒，顧秀才，二狗，你們可來了。公子在樓上等著了，這會兒街上人還不多，約莫得等一個時辰。”阿富在這兒當了多年夥計，對這條街上客流以及時間了如指掌。
“好，我們這就上去了。”沈若點點頭，互相打過招呼，就往裏走。
裏面的裝修也跟外頭匹配，不似以前的紅棕色木調，裏面也全部都粉刷一新。藍帆大手筆，甚至在聽沈若提過一嘴之後，將展示櫃都給做了出來。
要知道在古代，玻璃可不是一件便宜的東西。
將那些珠寶首飾全都放在展示櫃中，邊上鑲嵌著夜明珠，顯得珠寶都透著光。
沒仔細看，三人一同往樓上去。
二狗顯然很興奮，小短腿邁著爬樓梯，走在最前面。
沈若和顧允落後一步。
“這珠寶行瞧著，是大不一樣了。”顧允有些稀奇道，先前沈若說的時候他想象不出來，但是現在成果就在眼前，感覺頗有些奇妙。
“那肯定的，色調全換了。之前柱子之間還有花裏胡哨的簾子，做裝飾是還行，但顯得不高級。”沈若回想著珠寶行之前的模樣，繼續道：“還有以前的門臉，除了牌匾突出些，其他的與邊上的店鋪也沒什麽分別，讓人不能一眼瞧見。那‘金珠’的店是一棟單獨的樓，那裝的跟街上所有門臉相同也沒事。地理位置好嘛。但是‘闌珊’不能這麽幹，這樣幹無異於是‘泯然眾店鋪矣’。”
“雖然有些詞第一次聽見，但能猜出來。感覺很厲害。”顧允誠實道。
沈若笑瞇瞇，反正顧允知道他不是原主了，這會兒他也沒太多顧忌。現代的詞大多都是大白話，不怕古人聽不懂。
“嗯，一個店鋪要立得住，必然需要一個好看的門面、一個讓人有記憶點的logo、經營的誠信與品牌的信用度、還有後續對顧客保障等等，這些要是都能做到了，那肯定是成功的店。”
這些是沈若參考現代成功的品牌店鋪思考所得，除此之外還有許多小細節。當然，這些無外乎都需要極大的財力來支撐，但是只要品牌效應形成，那麽以後就是躺著賺錢。
顧允：這下是真的聽不太懂了。
“你們可算來了，怎麽樣？粉刷完之後就按你說的拿柚子皮給散味兒了，這麽久過去現在粉刷的味道只剩下一點兒。我瞧著是整個店都煥然一新，好看許多，沈若你這想法可真不錯。”藍帆搖著扇子笑著推門出來，順手就將二狗給抱了起來。
二狗知道大人們今兒都有要緊事，所以這會兒就乖乖地不吵鬧，雙手攬著藍帆的脖頸。
“是好看，在外頭遠遠地就能一眼瞧見了。”沈若笑著道。
“白色不耐臟，怕是沒過多久會變黑。”顧允道。
沈若道：“這個好解決，拿砂紙打磨一下就成。”
村裏頭都是泥瓦房，沒人家裏糊白墻的，所以顧允不清楚也很正常。藍帆聞言點點頭，立刻記錄下來，之後就找下人去買來備上。作為一個衣來伸手飯來張口的公子，他也不知道白墻黑了是要用砂紙打磨的。
畢竟在自己家裏頭他也沒註意過，白墻有沒有變黑，或是變黑了什麽時候又白了。
又從沈若那兒學到了一點新知識。
“你們過來看，我挑選了五個大件配錦鯉手帕。這些大件在店裏積壓了好些年沒有賣出去，但料子是極好的，就是價格太昂貴，雕刻技藝也上佳，就是缺少些靈氣。”藍帆招呼他們趕快過去瞧瞧。
玉石擺件難賣，是因為鎮上有錢人家裏頭早早地就買了不少擺上了，要是沒有比自己家裏更加好看巧妙的那他們肯定就不樂意買。再說價格確實貴，買回去要是不喜歡那就是放在倉庫中積灰，浪費銀錢。
所以這幾樣擺件就一直賣不出去，但它們賣不出去虧的就是藍帆了。
一直積壓在庫存中，而且買料找師傅雕刻，那也不是一筆小錢，總之賣不出去那就是一筆不小的損失。
以前藍帆都放棄了，將它們收掉不打算賣，畢竟擺出來也沒人要，但是沈若說的買玉器珠寶送手帕的點子讓他重新燃起了希望。
沒準搭上那個能給人帶來好運，還能招財的手帕，真的能賣出去呢！
那五張手帕他瞧了自己都心動，希望能將自家幾乎一潭死水般的生意給盤活吧。
擺件都放在檀木盒子之中，沈若挨個看過去，手帕被藍帆大咧咧的攤開放在擺件之上。
沈若道：“有精巧些的小盒子麽？或是絨布袋子也成。”
“有。”藍帆立刻去喊阿富拿，珠寶行最不缺的就是各式各樣的包裝盒和包裝袋，是木制的盒子、錦緞做的袋子。
“鎮上人都知道今日買大擺件能得錦鯉手帕，那就不用將手帕放出來給人瞧了。不要喧賓奪主，手帕只是贈品，所以直接將它‘藏’起來，到時人家買走了擺件，再自己拆開瞧，這才有驚喜的感覺。”
藍帆不住地點頭，心想是這麽個理。
除了那五張錦鯉手帕之外，沈若帶來的還有貓爪肉墊的，藍帆打算搭著珠寶首飾送，這肉墊的帕子想來肯定能得老夫人和小姐的喜愛。
先前他拿了一張給自己的小妹，她喜愛的不行，每日都要帶著，都不肯摘了給下人拿去洗。
之前沈若說了一共只出十張帕子，真是一張也沒多。藍帆心裏發癢，但他也是做生意的，哪裏不知道“物以稀為貴”的道理呢？
不過就是想多買幾張給家裏人，他做生意的好歹也不能全便宜外人。
他一提，沈若立刻就答應了。
老板家裏人想要，那自然要給的，這可不僅是一份人情啊。
“說真的，聽你的將門面一改，進來的客人都比以往多了不少。”藍帆笑著說道，這段時間來店裏問那錦鯉手帕的人越來越多，阿富每日都要給人解釋許多遍，都曉得是今日開始贈送了。
沈若笑著將之前跟顧允說的那些開店要素全都跟藍帆又說了一遍。
藍帆之前剛和沈若還價時候還覺得沈若坑他，他砍價砍少了，這會兒不覺得了。
沈若說的每句話，都很有用，能讓他明悟更多關於經商的事兒，這可是多少銀錢都買不來的。直聽得他熱血沸騰！
幾人又圍坐將所有的細節全都過了一遍，確認沒問題之後，藍帆便拍板。
開門迎客！
=================
儲水鎮上今日熱鬧非凡。
逢人便問一句：“你瞧見那能招財的錦鯉手帕了嗎？”
“沒瞧見啊，闌珊珠寶說是要當做贈品送給買主的，怎麽著已經有人買著了？”
“沒有，今兒才剛開始！快走，一起去瞧瞧熱鬧，我聽說鎮上最富的錢員外對這手帕勢在必得呢！”
“不知道我今日有沒有福氣能夠瞧上一眼，要是能摸一把沒準我今日賭坊能賺翻！”
“走走走，一起去瞧瞧。能看一眼那也是沾上福氣了。”
好些人不經常往這條街上走的，都沒發現闌珊珠寶行已經大變樣了，現在瞧見了紛紛感嘆出聲。
“這瞧著就富貴極了，我都鞋上都是土，有些不敢進了。”有鎮上人怔楞道。
這配色的門面是鎮上頭一家，瞧著就顯眼，非常好找。
周圍商鋪的人也不是第一次瞧見了，再次看到也還是覺得格外好看。
“那都是金的嗎？錦鯉手帕真能招財啊？我先前還不信呢，瞧這‘闌珊珠寶’的店面以前也沒啥特別的，還沒‘金珠’好看呢，現在瞧著比‘金珠’富貴好多！那藍老板可真是發了？”
“進去瞧瞧不就知道了？這店面好看，進裏頭都覺得自己神氣呢。”有人笑著往裏走，邊走邊道。
有這心理的人不在少數，只要是出入高檔次地方，那就有非常明顯的階級劃分，能昂首挺胸走進去的那都是有錢人，自然神氣。
而那些買不起的，自然畏畏縮縮不敢進。
但沈若說了，對所有的客人都要一視同仁，將顧客當做“上帝”，這裏人不知道上帝是什麽，於是沈若就說，將他們全部都當做“神仙”，得捧著，態度一定要好。
總之像之前自己穿著粗布衣衫進來，阿富將他看扁的事情不能夠再發生了。
“闌珊珠寶行”雖然只做富人生意，但永遠不能瞧不起窮人，窮人不會一輩子窮，也許哪一天他就攢夠了銀錢，買走你店裏的東西。
總之，口碑很重要。
這個時代的人不懂“平等”，但是藍帆聽完沈若說的，也決定一試。
夥計們在外頭分列兩側，嘴裏說著“歡迎光臨‘闌珊珠寶行’。”
臉上都帶著笑。
有些沒有家底的人在外頭瞧熱鬧沒敢往裏頭進，生怕一進去就要他花錢，他並不能花得起。
夥計們就道：“今日本店搞活動，只要進店就有好禮相贈。”
有人問：“不花錢也有東西贈？”
夥計：“是的，每日限量五十件，就送五天，送完即止。”
這些話都是沈若教的，贈品不是什麽值錢東西，是沈若昨兒夜裏拉著一大家子人做的七彩發繩，那東西好看，好做，一點兒也不費事。
二狗都幫著搓了不少條。
一家人一個時辰便做出了二百五十條，正好都帶了過來，給藍帆的店拉人氣。
這就是免費的宣傳，一傳十十傳百，知道闌珊的人便會更多。
要拼市場，“闌珊”開的時間沒有“金珠”長，不夠老牌，許多人家要成親置辦頭面都愛去“金珠”，因為“金珠”幾乎整個鎮子或是隔壁一圈，大家都知道。
想要讓“闌珊”人盡皆知，那就少不了這些“活廣告”。
七彩發繩只沈若之前在集市上賣過一天，銷路不錯，外加是新鮮玩意兒，當做免費的贈品最好不過。
帶來的效益是遠超過價值的。
一聽說有不要錢的東西送，大家夥兒一窩蜂地就沖進去了。本也是抱著試探性的態度，沒想到裏頭的夥計也是笑臉迎人，並沒有因為他們只是來領東西的人就態度不好。
反而還笑瞇瞇地將送的東西雙手奉上，語氣緩和道：“客人，這是本店這五日限量的贈品。名為“七彩”，七彩有‘彩虹’之意，能給人帶來好運。女子可戴在發上，男子可戴在手腕。”
“謝謝謝謝。”接過七彩發繩的人笑容燦爛，這聽起來就很厲害，又能交好運，瞧著也好看。拿回家哄孩子玩兒最好不過了！
“不用客氣，祝您生活愉快。慢走。”夥計笑著說完，就接著給下一位客人送。
這七彩發繩只能算是個小插曲，那錦鯉手帕才是重頭戲。
五個玉石擺件放在最中間，誰進來都能瞧見。木盒子邊上是精致的絨布，裏面應當便是那傳言說“能招財、吸福”的錦鯉手帕了。
但是這會兒時辰還早，富貴人家都起得晚，所以還沒人來。
好些拿了七彩發繩的人，抓心撓肝地想瞧瞧那手帕究竟什麽樣兒，於是都沒走。
很快，闌珊珠寶行就被裏三層外三層的被人潮給裹起來了。
沈若幾人在二樓向外看，街道上也擠滿了人，還有人在往這邊來，密密麻麻的。
阿富在裏頭快忙昏頭了，人多，有些人是想來買珠寶首飾的，他嘴巴都要介紹幹了。
那玻璃櫃臺裏頭的珠寶首飾樣樣精美，價格也不便宜，又是放在玻璃展臺裏頭，大家都愛湊過去瞧個稀奇。
然後就有姑娘看中了裏頭的首飾。
這一下子就賣出去了一根銀簪、一對步搖。以前一天可都不一定能賣出去幾件兒，現在才這麽點兒時間就賣出了！
阿富收錢時臉都笑爛了，闌珊生意好，公子給他的銀錢就多。這會兒是真的高興死了。
鎮上人殷實些的人家也不少，買玉佩的男人也有，人流量一起來，東西也就格外好賣一些。
都是幾十兩，上百兩的東西，那些瞧著穿著不起眼的人他們也能說買就買。
阿富自從之前那次看不起沈若，結果被打臉之後，就再也不敢小看別人了。所以這會兒對著誰都是笑笑的，他招呼的好，客人也願意買賬。
結賬也爽快，價格雖然也會還一還，但他笑著說，真的不能再便宜了，要是真的喜歡，人家也就不再砍了，直接買下。
“錢員外的馬車！”外頭一聲驚呼。
“還有古員外也來了！後頭！後頭還有好多輛馬車！”
鎮上的員外是最富裕的，這會兒幾乎是紮堆來了。
他們都是自家父親的點頭之交，藍帆得叫叔叔伯伯的，自然不能繼續在二樓待著，這就下去了。
二狗也想跟下去，但是瞧見那麽多人有些怕怕的。
藍帆抱起二狗，問他：“二狗想下去見見世面麽？”
二狗努努嘴，看向沈若。
沈若笑著揉一把二狗的腦袋，說道：“別害怕，把他們當做大白菜，咱們家二狗膽子很大的呀。”
“嗯！”二狗鼓起臉，要跟藍叔叔一起下去。
村裏的孩子大多長大後都有些自卑，沈若不希望二狗會那樣，現在下面來了那麽多大人物，讓藍帆帶著去見見世面最好不過了。
哪怕不對話，感受一下也成。
房間裏就剩下了沈若和顧允兩人，沈若之前在屏風後換上了那身銀灰色的衣衫，瞧著瞬間就不一樣了。
從一個村裏人變成城裏人的變化，銀灰色襯得他膚色更白。
顧允有些心疼地道：“你為藍帆的店如此鞠躬盡瘁，眼底都有青影了。為何要這麽幫他？”
“我幫他，是‘合作共贏’，那手帕上可還有我家的招牌呢。”沈若笑瞇了眼睛，看向他。
“我是不是一直忘了告訴你，我要做的品牌是‘念寶’，是思念寶貝之意。是我給小雲吞取的大名。”
顧允道：“沈念寶。”
“對，好聽吧？”沈若笑著問道。
“好聽。”顧允斬釘截鐵道，隨手看著沈若，輕聲喊了句：“若寶兒。”
“？？？”沈若被他清淩淩的嗓音弄得頭皮發麻。
“你別這麽喊我。”真是過分！為什麽要用聲音撩人啊！
顧允看著他耳根紅起來，嘴角不自覺地勾起，沒有繼續喊。轉而道：“一起下樓看看麽，那些員外進來了。”
沈若頓時將剛才那茬兒拋去腦後，立刻道：“走走走，下去看看。”
顧允站在原地沒動。
沈若往前走了兩步，見他不動，立刻上前扯住他的手，“快走啦！我也想瞧瞧他們打開布袋瞧見那手帕時候的表情。”
顧允的手被沈若主動牽住了，眼裏流露出一絲得逞般的笑意。
轉瞬即逝，沈若沒有捕捉到。
拉著人就往下走。
五個木盒子裏頭的擺件都是舊款式，但是玉石的水頭非常好，在光線下折射出非常漂亮的光斑。
不得不說沈若這設計的妙，用玻璃的反光折射原理將闌珊內部中間的位置打的亮堂。
東西擺在那，就是藝術品。光線是最好的濾鏡。
錢員外就是奔著那能招財的錦鯉手帕來的，他雖然已經是鎮上最有錢的人了，但誰會嫌錢多呢？
“老古，你們都別和我搶，我可是勢在必得！”
古員外不甘示弱，道：“你家最富，這手帕你拿了有何用，倒不如讓給我？”
另一個員外道：“我也想爭一爭，主要是我娘喜歡錦鯉，我想盡孝。”
鎮上人生平第一次見，鎮上幾位員外為了一張小小的手帕，爭搶起來。
藍帆早就跟他們打過招呼，此刻牽著二狗呢。
見他們都快吵起來了，才朗聲幽幽道：“各位叔伯，這錦鯉手帕有五張，你們不用搶。”
做生意嘛，自然是要“雨露均沾”，這下藍帆才頓悟為什麽沈若說只出五張。
這來的員外郎，可不就是五位嗎？！
沈若可真是，鬼精的。藍帆想到這兒有些哭笑不得了。
“藍帆侄兒，我買那個‘一帆風順’的擺件，你將那帕子拿來吧。”錢員外當即選定了五個擺件中最好看的一個，是黃龍玉的，那帆船上頭鑲嵌的是雞血石珠子，富麗堂皇。唯一差一點的地方便是少了些海浪，要是能用翡翠雕上一個底座便更好了。
一個擺件便是價值半兩金，那擺件有木桶般大，雕工也絕佳，一帆風順也是個好寓意。
阿富將那“一帆風順”的木盒子給合上，將那絨布袋子遞給錢員外的侍從。
錢員外接過之後就立刻拆開布袋，將裏面的帕子給抽了出來。
作者有話要說：
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他偏過頭看沈若。
天光朦朧，但能看清身邊人的墨色發絲在朦朧的天光中泛著瑩光，幾乎將顧允的眼底也一同點亮。
“喜歡就好。”
顧允看著他完成月牙狀的眼， 嘴角抿起，笑了。
擡起手摸了下左臉，笑容更大。
沈若這時候臉皮可薄了，剛才趁著收到禮物高興的勁兒和一股子沖動，現在親完了耳朵連著脖頸都燒起來似的紅。
幸好這會兒時辰早， 天都還沒大亮，顧允應該看不見。
二狗從他小叔的手掌下掙紮出來， 完全不知道剛才發生了什麽事。
但是他人小鬼大的， 看他小叔表情有些不對勁兒，伸出小手就環繞抱住了沈若的脖頸。
“呀，小叔， 你好燙。”
“小叔， 小叔你怎麽了？是不是著涼了。”
二狗著急忙慌地問道，還不斷伸手摸沈若的額頭和臉頰。
沈若：“……”二狗， 我真的會謝。
沈若耳廓也泛紅，這會兒輕咳了一聲把二狗拉過來坐好。
“小叔沒事，就是有點熱。衣裳穿太厚了哈。”
二狗不疑有他， 擡頭問他小叔要不要把衣裳脫了， 可以吹吹風。
沈若敷衍過去讓他擡頭數天上的星星去了。
顧允全都看在眼裏， 嘴角的笑意止不住，手繞過二狗身後， 便將沈若的手給握在了手裏。
沈若飛快地看他一眼， 嘴角不由地上揚。
這也太黏人了吧。
自從顧允向自己表明心跡之後， 就總愛牽自己的手， 跟小孩子似的。
“是你娘繡的？”沈若懷抱著那身新衣裳，對著微弱的天光看上面的繡花，手指撫摸過去。
針腳非常細密，和自己帕子上繡的幾乎完美覆刻，繡工了得。
“嗯。”顧允看著他纖細如蔥白的手指點在那株高大青竹上，應了聲。
沈若和小雲吞就是青竹和小筍，那棵生長的更加高大些的，是誰，昭然若揭。
“繡的真好，替我謝謝嬸子。”沈若真的很喜歡這份禮物。
先前蘭香嬸子就給小雲吞送了小衣服，上頭貼心極了沒有繡花，怕繡線粗糙磨傷嬰兒的肌膚。
沒想到現在自個兒也有她做的衣裳了。
牛車一路行去鎮上，到達闌珊珠寶行門前天才逐漸亮起來，很快就將整條街道都照得亮堂了。
今日要做活動，闌珊珠寶行的門面也是改換一新，按照沈若的想法將原本普普通通的門面，改成了雕梁畫棟，瞧著就非常有錢的門面，讓人一看就知道裏頭賣的都是貴價兒的東西那種。
總之怎麽華麗怎麽來，但其實外頭那些瞧著金燦燦的還不是真黃金，只不過是普通木頭雕刻好了之後上了一層金漆，雕花也都是沈若設計的，對稱的設計，瞧著精致好看。
墻面和柱子全都用白色粉刷一遍，白金配色的門面在陽光下能讓人一眼就瞧見。
“闌珊珠寶行”這五個字也是用金漆刷了一遍，非常顯眼。
想在一條街上脫穎而出，一個好的門面的非常重要的。
不僅要好看，還要讓人有記憶點。
哪怕不認識你家門店牌匾上的字兒，以後逢人問起還能說，就是街上那家外頭瞧著白色的珠寶行！
阿富在裏頭擦桌子，聽見聲兒了就立刻飛奔出來。
“沈小哥兒，顧秀才，二狗，你們可來了。公子在樓上等著了，這會兒街上人還不多，約莫得等一個時辰。”阿富在這兒當了多年夥計，對這條街上客流以及時間了如指掌。
“好，我們這就上去了。”沈若點點頭，互相打過招呼，就往裏走。
裏面的裝修也跟外頭匹配，不似以前的紅棕色木調，裏面也全部都粉刷一新。藍帆大手筆，甚至在聽沈若提過一嘴之後，將展示櫃都給做了出來。
要知道在古代，玻璃可不是一件便宜的東西。
將那些珠寶首飾全都放在展示櫃中，邊上鑲嵌著夜明珠，顯得珠寶都透著光。
沒仔細看，三人一同往樓上去。
二狗顯然很興奮，小短腿邁著爬樓梯，走在最前面。
沈若和顧允落後一步。
“這珠寶行瞧著，是大不一樣了。”顧允有些稀奇道，先前沈若說的時候他想象不出來，但是現在成果就在眼前，感覺頗有些奇妙。
“那肯定的，色調全換了。之前柱子之間還有花裏胡哨的簾子，做裝飾是還行，但顯得不高級。”沈若回想著珠寶行之前的模樣，繼續道：“還有以前的門臉，除了牌匾突出些，其他的與邊上的店鋪也沒什麽分別，讓人不能一眼瞧見。那‘金珠’的店是一棟單獨的樓，那裝的跟街上所有門臉相同也沒事。地理位置好嘛。但是‘闌珊’不能這麽幹，這樣幹無異於是‘泯然眾店鋪矣’。”
“雖然有些詞第一次聽見，但能猜出來。感覺很厲害。”顧允誠實道。
沈若笑瞇瞇，反正顧允知道他不是原主了，這會兒他也沒太多顧忌。現代的詞大多都是大白話，不怕古人聽不懂。
“嗯，一個店鋪要立得住，必然需要一個好看的門面、一個讓人有記憶點的logo、經營的誠信與品牌的信用度、還有後續對顧客保障等等，這些要是都能做到了，那肯定是成功的店。”
這些是沈若參考現代成功的品牌店鋪思考所得，除此之外還有許多小細節。當然，這些無外乎都需要極大的財力來支撐，但是只要品牌效應形成，那麽以後就是躺著賺錢。
顧允：這下是真的聽不太懂了。
“你們可算來了，怎麽樣？粉刷完之後就按你說的拿柚子皮給散味兒了，這麽久過去現在粉刷的味道只剩下一點兒。我瞧著是整個店都煥然一新，好看許多，沈若你這想法可真不錯。”藍帆搖著扇子笑著推門出來，順手就將二狗給抱了起來。
二狗知道大人們今兒都有要緊事，所以這會兒就乖乖地不吵鬧，雙手攬著藍帆的脖頸。
“是好看，在外頭遠遠地就能一眼瞧見了。”沈若笑著道。
“白色不耐臟，怕是沒過多久會變黑。”顧允道。
沈若道：“這個好解決，拿砂紙打磨一下就成。”
村裏頭都是泥瓦房，沒人家裏糊白墻的，所以顧允不清楚也很正常。藍帆聞言點點頭，立刻記錄下來，之後就找下人去買來備上。作為一個衣來伸手飯來張口的公子，他也不知道白墻黑了是要用砂紙打磨的。
畢竟在自己家裏頭他也沒註意過，白墻有沒有變黑，或是變黑了什麽時候又白了。
又從沈若那兒學到了一點新知識。
“你們過來看，我挑選了五個大件配錦鯉手帕。這些大件在店裏積壓了好些年沒有賣出去，但料子是極好的，就是價格太昂貴，雕刻技藝也上佳，就是缺少些靈氣。”藍帆招呼他們趕快過去瞧瞧。
玉石擺件難賣，是因為鎮上有錢人家裏頭早早地就買了不少擺上了，要是沒有比自己家裏更加好看巧妙的那他們肯定就不樂意買。再說價格確實貴，買回去要是不喜歡那就是放在倉庫中積灰，浪費銀錢。
所以這幾樣擺件就一直賣不出去，但它們賣不出去虧的就是藍帆了。
一直積壓在庫存中，而且買料找師傅雕刻，那也不是一筆小錢，總之賣不出去那就是一筆不小的損失。
以前藍帆都放棄了，將它們收掉不打算賣，畢竟擺出來也沒人要，但是沈若說的買玉器珠寶送手帕的點子讓他重新燃起了希望。
沒準搭上那個能給人帶來好運，還能招財的手帕，真的能賣出去呢！
那五張手帕他瞧了自己都心動，希望能將自家幾乎一潭死水般的生意給盤活吧。
擺件都放在檀木盒子之中，沈若挨個看過去，手帕被藍帆大咧咧的攤開放在擺件之上。
沈若道：“有精巧些的小盒子麽？或是絨布袋子也成。”
“有。”藍帆立刻去喊阿富拿，珠寶行最不缺的就是各式各樣的包裝盒和包裝袋，是木制的盒子、錦緞做的袋子。
“鎮上人都知道今日買大擺件能得錦鯉手帕，那就不用將手帕放出來給人瞧了。不要喧賓奪主，手帕只是贈品，所以直接將它‘藏’起來，到時人家買走了擺件，再自己拆開瞧，這才有驚喜的感覺。”
藍帆不住地點頭，心想是這麽個理。
除了那五張錦鯉手帕之外，沈若帶來的還有貓爪肉墊的，藍帆打算搭著珠寶首飾送，這肉墊的帕子想來肯定能得老夫人和小姐的喜愛。
先前他拿了一張給自己的小妹，她喜愛的不行，每日都要帶著，都不肯摘了給下人拿去洗。
之前沈若說了一共只出十張帕子，真是一張也沒多。藍帆心裏發癢，但他也是做生意的，哪裏不知道“物以稀為貴”的道理呢？
不過就是想多買幾張給家裏人，他做生意的好歹也不能全便宜外人。
他一提，沈若立刻就答應了。
老板家裏人想要，那自然要給的，這可不僅是一份人情啊。
“說真的，聽你的將門面一改，進來的客人都比以往多了不少。”藍帆笑著說道，這段時間來店裏問那錦鯉手帕的人越來越多，阿富每日都要給人解釋許多遍，都曉得是今日開始贈送了。
沈若笑著將之前跟顧允說的那些開店要素全都跟藍帆又說了一遍。
藍帆之前剛和沈若還價時候還覺得沈若坑他，他砍價砍少了，這會兒不覺得了。
沈若說的每句話，都很有用，能讓他明悟更多關於經商的事兒，這可是多少銀錢都買不來的。直聽得他熱血沸騰！
幾人又圍坐將所有的細節全都過了一遍，確認沒問題之後，藍帆便拍板。
開門迎客！
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儲水鎮上今日熱鬧非凡。
逢人便問一句：“你瞧見那能招財的錦鯉手帕了嗎？”
“沒瞧見啊，闌珊珠寶說是要當做贈品送給買主的，怎麽著已經有人買著了？”
“沒有，今兒才剛開始！快走，一起去瞧瞧熱鬧，我聽說鎮上最富的錢員外對這手帕勢在必得呢！”
“不知道我今日有沒有福氣能夠瞧上一眼，要是能摸一把沒準我今日賭坊能賺翻！”
“走走走，一起去瞧瞧。能看一眼那也是沾上福氣了。”
好些人不經常往這條街上走的，都沒發現闌珊珠寶行已經大變樣了，現在瞧見了紛紛感嘆出聲。
“這瞧著就富貴極了，我都鞋上都是土，有些不敢進了。”有鎮上人怔楞道。
這配色的門面是鎮上頭一家，瞧著就顯眼，非常好找。
周圍商鋪的人也不是第一次瞧見了，再次看到也還是覺得格外好看。
“那都是金的嗎？錦鯉手帕真能招財啊？我先前還不信呢，瞧這‘闌珊珠寶’的店面以前也沒啥特別的，還沒‘金珠’好看呢，現在瞧著比‘金珠’富貴好多！那藍老板可真是發了？”
“進去瞧瞧不就知道了？這店面好看，進裏頭都覺得自己神氣呢。”有人笑著往裏走，邊走邊道。
有這心理的人不在少數，只要是出入高檔次地方，那就有非常明顯的階級劃分，能昂首挺胸走進去的那都是有錢人，自然神氣。
而那些買不起的，自然畏畏縮縮不敢進。
但沈若說了，對所有的客人都要一視同仁，將顧客當做“上帝”，這裏人不知道上帝是什麽，於是沈若就說，將他們全部都當做“神仙”，得捧著，態度一定要好。
總之像之前自己穿著粗布衣衫進來，阿富將他看扁的事情不能夠再發生了。
“闌珊珠寶行”雖然只做富人生意，但永遠不能瞧不起窮人，窮人不會一輩子窮，也許哪一天他就攢夠了銀錢，買走你店裏的東西。
總之，口碑很重要。
這個時代的人不懂“平等”，但是藍帆聽完沈若說的，也決定一試。
夥計們在外頭分列兩側，嘴裏說著“歡迎光臨‘闌珊珠寶行’。”
臉上都帶著笑。
有些沒有家底的人在外頭瞧熱鬧沒敢往裏頭進，生怕一進去就要他花錢，他並不能花得起。
夥計們就道：“今日本店搞活動，只要進店就有好禮相贈。”
有人問：“不花錢也有東西贈？”
夥計：“是的，每日限量五十件，就送五天，送完即止。”
這些話都是沈若教的，贈品不是什麽值錢東西，是沈若昨兒夜裏拉著一大家子人做的七彩發繩，那東西好看，好做，一點兒也不費事。
二狗都幫著搓了不少條。
一家人一個時辰便做出了二百五十條，正好都帶了過來，給藍帆的店拉人氣。
這就是免費的宣傳，一傳十十傳百，知道闌珊的人便會更多。
要拼市場，“闌珊”開的時間沒有“金珠”長，不夠老牌，許多人家要成親置辦頭面都愛去“金珠”，因為“金珠”幾乎整個鎮子或是隔壁一圈，大家都知道。
想要讓“闌珊”人盡皆知，那就少不了這些“活廣告”。
七彩發繩只沈若之前在集市上賣過一天，銷路不錯，外加是新鮮玩意兒，當做免費的贈品最好不過。
帶來的效益是遠超過價值的。
一聽說有不要錢的東西送，大家夥兒一窩蜂地就沖進去了。本也是抱著試探性的態度，沒想到裏頭的夥計也是笑臉迎人，並沒有因為他們只是來領東西的人就態度不好。
反而還笑瞇瞇地將送的東西雙手奉上，語氣緩和道：“客人，這是本店這五日限量的贈品。名為“七彩”，七彩有‘彩虹’之意，能給人帶來好運。女子可戴在發上，男子可戴在手腕。”
“謝謝謝謝。”接過七彩發繩的人笑容燦爛，這聽起來就很厲害，又能交好運，瞧著也好看。拿回家哄孩子玩兒最好不過了！
“不用客氣，祝您生活愉快。慢走。”夥計笑著說完，就接著給下一位客人送。
這七彩發繩只能算是個小插曲，那錦鯉手帕才是重頭戲。
五個玉石擺件放在最中間，誰進來都能瞧見。木盒子邊上是精致的絨布，裏面應當便是那傳言說“能招財、吸福”的錦鯉手帕了。
但是這會兒時辰還早，富貴人家都起得晚，所以還沒人來。
好些拿了七彩發繩的人，抓心撓肝地想瞧瞧那手帕究竟什麽樣兒，於是都沒走。
很快，闌珊珠寶行就被裏三層外三層的被人潮給裹起來了。
沈若幾人在二樓向外看，街道上也擠滿了人，還有人在往這邊來，密密麻麻的。
阿富在裏頭快忙昏頭了，人多，有些人是想來買珠寶首飾的，他嘴巴都要介紹幹了。
那玻璃櫃臺裏頭的珠寶首飾樣樣精美，價格也不便宜，又是放在玻璃展臺裏頭，大家都愛湊過去瞧個稀奇。
然後就有姑娘看中了裏頭的首飾。
這一下子就賣出去了一根銀簪、一對步搖。以前一天可都不一定能賣出去幾件兒，現在才這麽點兒時間就賣出了！
阿富收錢時臉都笑爛了，闌珊生意好，公子給他的銀錢就多。這會兒是真的高興死了。
鎮上人殷實些的人家也不少，買玉佩的男人也有，人流量一起來，東西也就格外好賣一些。
都是幾十兩，上百兩的東西，那些瞧著穿著不起眼的人他們也能說買就買。
阿富自從之前那次看不起沈若，結果被打臉之後，就再也不敢小看別人了。所以這會兒對著誰都是笑笑的，他招呼的好，客人也願意買賬。
結賬也爽快，價格雖然也會還一還，但他笑著說，真的不能再便宜了，要是真的喜歡，人家也就不再砍了，直接買下。
“錢員外的馬車！”外頭一聲驚呼。
“還有古員外也來了！後頭！後頭還有好多輛馬車！”
鎮上的員外是最富裕的，這會兒幾乎是紮堆來了。
他們都是自家父親的點頭之交，藍帆得叫叔叔伯伯的，自然不能繼續在二樓待著，這就下去了。
二狗也想跟下去，但是瞧見那麽多人有些怕怕的。
藍帆抱起二狗，問他：“二狗想下去見見世面麽？”
二狗努努嘴，看向沈若。
沈若笑著揉一把二狗的腦袋，說道：“別害怕，把他們當做大白菜，咱們家二狗膽子很大的呀。”
“嗯！”二狗鼓起臉，要跟藍叔叔一起下去。
村裏的孩子大多長大後都有些自卑，沈若不希望二狗會那樣，現在下面來了那麽多大人物，讓藍帆帶著去見見世面最好不過了。
哪怕不對話，感受一下也成。
房間裏就剩下了沈若和顧允兩人，沈若之前在屏風後換上了那身銀灰色的衣衫，瞧著瞬間就不一樣了。
從一個村裏人變成城裏人的變化，銀灰色襯得他膚色更白。
顧允有些心疼地道：“你為藍帆的店如此鞠躬盡瘁，眼底都有青影了。為何要這麽幫他？”
“我幫他，是‘合作共贏’，那手帕上可還有我家的招牌呢。”沈若笑瞇了眼睛，看向他。
“我是不是一直忘了告訴你，我要做的品牌是‘念寶’，是思念寶貝之意。是我給小雲吞取的大名。”
顧允道：“沈念寶。”
“對，好聽吧？”沈若笑著問道。
“好聽。”顧允斬釘截鐵道，隨手看著沈若，輕聲喊了句：“若寶兒。”
“？？？”沈若被他清淩淩的嗓音弄得頭皮發麻。
“你別這麽喊我。”真是過分！為什麽要用聲音撩人啊！
顧允看著他耳根紅起來，嘴角不自覺地勾起，沒有繼續喊。轉而道：“一起下樓看看麽，那些員外進來了。”
沈若頓時將剛才那茬兒拋去腦後，立刻道：“走走走，下去看看。”
顧允站在原地沒動。
沈若往前走了兩步，見他不動，立刻上前扯住他的手，“快走啦！我也想瞧瞧他們打開布袋瞧見那手帕時候的表情。”
顧允的手被沈若主動牽住了，眼裏流露出一絲得逞般的笑意。
轉瞬即逝，沈若沒有捕捉到。
拉著人就往下走。
五個木盒子裏頭的擺件都是舊款式，但是玉石的水頭非常好，在光線下折射出非常漂亮的光斑。
不得不說沈若這設計的妙，用玻璃的反光折射原理將闌珊內部中間的位置打的亮堂。
東西擺在那，就是藝術品。光線是最好的濾鏡。
錢員外就是奔著那能招財的錦鯉手帕來的，他雖然已經是鎮上最有錢的人了，但誰會嫌錢多呢？
“老古，你們都別和我搶，我可是勢在必得！”
古員外不甘示弱，道：“你家最富，這手帕你拿了有何用，倒不如讓給我？”
另一個員外道：“我也想爭一爭，主要是我娘喜歡錦鯉，我想盡孝。”
鎮上人生平第一次見，鎮上幾位員外為了一張小小的手帕，爭搶起來。
藍帆早就跟他們打過招呼，此刻牽著二狗呢。
見他們都快吵起來了，才朗聲幽幽道：“各位叔伯，這錦鯉手帕有五張，你們不用搶。”
做生意嘛，自然是要“雨露均沾”，這下藍帆才頓悟為什麽沈若說只出五張。
這來的員外郎，可不就是五位嗎？！
沈若可真是，鬼精的。藍帆想到這兒有些哭笑不得了。
“藍帆侄兒，我買那個‘一帆風順’的擺件，你將那帕子拿來吧。”錢員外當即選定了五個擺件中最好看的一個，是黃龍玉的，那帆船上頭鑲嵌的是雞血石珠子，富麗堂皇。唯一差一點的地方便是少了些海浪，要是能用翡翠雕上一個底座便更好了。
一個擺件便是價值半兩金，那擺件有木桶般大，雕工也絕佳，一帆風順也是個好寓意。
阿富將那“一帆風順”的木盒子給合上，將那絨布袋子遞給錢員外的侍從。
錢員外接過之後就立刻拆開布袋，將裏面的帕子給抽了出來。
作者有話要說：
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