第四百八十四章定價
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翠花張張嘴想要說並不是不相幹的人，但是話到嘴邊又咽了回去。現在公子並不喜歡自己，把話說的直白了，也沒什麽好處。倒不如現在留一線，以後也好相處。
不一會兒程農就回來了，但是看他的表情，似乎過程很不合意。
“那兩位當家的口氣不小，並不願意接咱們的單子。甚至我提出說要見一面也不行。說的是今天晚上有好幾場戲要唱，這會實在是沒有功夫。”
林微允早就做好了這樣的心理準備，畢竟自己在西洛算是個無名人士，這麽貿然送名帖過去吃閉門羹也是在意料之中，她這麽做只是想先打探一下，看看兩位當家的口風。
“我明白了，明天早上我親自過去，好好的和他聊聊。”
“公子，他們這是什麽態度啊。不過是個戲子罷了，居然如此說話。”
“出現這樣的情況也是意料之中的，畢竟我在這西路並沒有名氣，一個無名小輩去給他們提名前被拒絕也是情理之中的，明天早上我親自過去拜訪，看能不能把生意談下來。翠花，以後你也是要出來做生意的，千萬要記住自己的名聲，名氣是一種非常非常寶貴的財富，是金錢所無法衡量的。”林微允既然已經被拒絕了，下午左右也沒有事兒，拿出了紙筆列了一下今天早上出去轉了一圈所得到的胭脂水粉的價格表，這個時候自己的面膜要如何定價就要靠這一組數據都出來了。
“翠花，你過來今天下午也沒什麽事，索性我教你一些做生意的常識吧，以後你也是要知道。”
“好。”
“首先就是產品的定價了，產品的定價最重要的就是成本，你賣東西肯定要賺錢的對不對？總不能把價格定的比成本還低。除了成本之外，你還要考慮市場因素，市場上同類產品大多都是個什麽價格。還有就是你產品的稀有程度，如果說這個產品只有你有的話，你大可以把價格開得高一些，畢竟沒有競爭對手。”
林微允一邊說著，一邊把面膜的各項指標都列了出來，兩人在紙上寫寫畫畫，一個下午的時間也就過去了。
剛開始的時候，因為沒有讀過書，再加上林威宇說的一些話是現代的詞，翠花學習起來有些懵懵懂懂的，但是等到後來就得心應手了許多。
“咱們的面膜是市場上沒有的，所以價格也能定得高一些。”
“對。除了這個之外，西洛的收入水平也要比我們那裏好上許多，所以價位我也會定得高一些。”
晚上吃飯的時候，林微允看魏先生的情緒不高，相比較昨天有點頹廢，考慮著是不是因為給戲班子寫稿子的原因，吃過飯後，林微允特意叫了魏先生出門喝茶。
“先生，我看你今天心情不太好，是因為給戲班子寫的那個小故事嗎？”
魏先生確實因為這個不開心，“我說出來你可能有些不認同，但是在我們這裏一個讀書人和戲班子打交道，確實是一件很不光榮的事兒。”
“這個我明白，之前我也曾經聽說過這樣的說法，但是您並不是在和西門子打交道呀，你只是把我的面膜設計了一個廣告而已，至於這個廣告要用到何處是我去和戲班子打的交道，和您並沒有其他的關聯。”林微允知道魏先生有的時候實在是不會想，喜歡拿一些錯誤什麽的，都攬到自己頭上。
“那是這麽說沒錯，但我一想到自己手中的文字將會變成戲文我就覺得心裏面不舒服。”
林微允笑笑，“在我眼裏唱戲的和我們這些人並沒有什麽大的區別，他們也是憑自己的雙手掙錢，也沒有偷也沒有搶，考的是自己的辛勞。我知道這個時候要想改變你的觀念，實在是太過艱難了，畢竟這個想法在你的腦子裏已經生根發芽了幾十年。但是我打個比方，希望您不會覺得有什麽冒犯。”
“你說。”
“現在咱們的國家是科舉取士，當官文章好的人，那麽為什麽要選文章好的人呢？”
“能夠寫一手錦繡文章的人，自然人品也不會差，能力也不會低。而且好的文章能夠馴養一種好的精神品格，能夠激勵人奮發進取，也能夠給百姓樹立一個好的榜樣。”
“可是您說的這些能夠寫一個好的劇本出來的人，也一樣能夠做得到。而且有的時候會比寫一個好文章的人做得更好。”
“此話怎講？”魏先生身體微微前傾，顯然對這個說法非常感興趣。
“這麽說吧，好的文章能夠傳遍天下，讓大家都樹立正確的人生觀和價值觀。但是好的新聞也能做到這一點呀，而且咱們這天底下不識字的人多了去了，細紋呢，不需要人識字，只需要能夠聽得懂話就行了，傳播起來要比好的文章更廣泛，這樣影響的人就更多，是不是這麽個道理。”
魏先生皺眉，不知道應該點頭還是搖頭，隱隱約約的他覺得這話挺有道理的，但是卻過不去心裏面的那道坎。
“當然了，現在有很多戲文內容非常低俗，會帶壞孩子，但是這並不是我們覺得幸福都是下三濫的理由。讀書人需要經歷十年寒窗進京趕考，最終也不一定能夠出人頭地，戲子們也是一樣，數十年來早起練功，也不一定能夠成為戲班子裏的臺柱子。從這種程度上說，讀書人和戲子可以說是同病相憐。”林微允笑笑，接著說，“一個社會有一個社會的價值觀。現在我想要勉強你接受我的價值觀，那自然是不可能的，我說的這一大通並不是為了讓你能夠改變之前的看法，而是希望你能夠走出心裏面的這道坎，不會再因為這個跟自己為難。”
林微允的最後一句話是說到了魏先生的心坎裏，整個今天下午他什麽事兒都沒做，真的是一個勁兒的在為難自己。
“我……會早一點，調節好自己的情緒的，今天下午你們似乎也沒有出門，是因為我的緣故嗎？”問到這裏，魏先生有點不好意思了，沒想到會因為自己的原因耽誤大家的進度。
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不一會兒程農就回來了，但是看他的表情，似乎過程很不合意。
“那兩位當家的口氣不小，並不願意接咱們的單子。甚至我提出說要見一面也不行。說的是今天晚上有好幾場戲要唱，這會實在是沒有功夫。”
林微允早就做好了這樣的心理準備，畢竟自己在西洛算是個無名人士，這麽貿然送名帖過去吃閉門羹也是在意料之中，她這麽做只是想先打探一下，看看兩位當家的口風。
“我明白了，明天早上我親自過去，好好的和他聊聊。”
“公子，他們這是什麽態度啊。不過是個戲子罷了，居然如此說話。”
“出現這樣的情況也是意料之中的，畢竟我在這西路並沒有名氣，一個無名小輩去給他們提名前被拒絕也是情理之中的，明天早上我親自過去拜訪，看能不能把生意談下來。翠花，以後你也是要出來做生意的，千萬要記住自己的名聲，名氣是一種非常非常寶貴的財富，是金錢所無法衡量的。”林微允既然已經被拒絕了，下午左右也沒有事兒，拿出了紙筆列了一下今天早上出去轉了一圈所得到的胭脂水粉的價格表，這個時候自己的面膜要如何定價就要靠這一組數據都出來了。
“翠花，你過來今天下午也沒什麽事，索性我教你一些做生意的常識吧，以後你也是要知道。”
“好。”
“首先就是產品的定價了，產品的定價最重要的就是成本，你賣東西肯定要賺錢的對不對？總不能把價格定的比成本還低。除了成本之外，你還要考慮市場因素，市場上同類產品大多都是個什麽價格。還有就是你產品的稀有程度，如果說這個產品只有你有的話，你大可以把價格開得高一些，畢竟沒有競爭對手。”
林微允一邊說著，一邊把面膜的各項指標都列了出來，兩人在紙上寫寫畫畫，一個下午的時間也就過去了。
剛開始的時候，因為沒有讀過書，再加上林威宇說的一些話是現代的詞，翠花學習起來有些懵懵懂懂的，但是等到後來就得心應手了許多。
“咱們的面膜是市場上沒有的，所以價格也能定得高一些。”
“對。除了這個之外，西洛的收入水平也要比我們那裏好上許多，所以價位我也會定得高一些。”
晚上吃飯的時候，林微允看魏先生的情緒不高，相比較昨天有點頹廢，考慮著是不是因為給戲班子寫稿子的原因，吃過飯後，林微允特意叫了魏先生出門喝茶。
“先生，我看你今天心情不太好，是因為給戲班子寫的那個小故事嗎？”
魏先生確實因為這個不開心，“我說出來你可能有些不認同，但是在我們這裏一個讀書人和戲班子打交道，確實是一件很不光榮的事兒。”
“這個我明白，之前我也曾經聽說過這樣的說法，但是您並不是在和西門子打交道呀，你只是把我的面膜設計了一個廣告而已，至於這個廣告要用到何處是我去和戲班子打的交道，和您並沒有其他的關聯。”林微允知道魏先生有的時候實在是不會想，喜歡拿一些錯誤什麽的，都攬到自己頭上。
“那是這麽說沒錯，但我一想到自己手中的文字將會變成戲文我就覺得心裏面不舒服。”
林微允笑笑，“在我眼裏唱戲的和我們這些人並沒有什麽大的區別，他們也是憑自己的雙手掙錢，也沒有偷也沒有搶，考的是自己的辛勞。我知道這個時候要想改變你的觀念，實在是太過艱難了，畢竟這個想法在你的腦子裏已經生根發芽了幾十年。但是我打個比方，希望您不會覺得有什麽冒犯。”
“你說。”
“現在咱們的國家是科舉取士，當官文章好的人，那麽為什麽要選文章好的人呢？”
“能夠寫一手錦繡文章的人，自然人品也不會差，能力也不會低。而且好的文章能夠馴養一種好的精神品格，能夠激勵人奮發進取，也能夠給百姓樹立一個好的榜樣。”
“可是您說的這些能夠寫一個好的劇本出來的人，也一樣能夠做得到。而且有的時候會比寫一個好文章的人做得更好。”
“此話怎講？”魏先生身體微微前傾，顯然對這個說法非常感興趣。
“這麽說吧，好的文章能夠傳遍天下，讓大家都樹立正確的人生觀和價值觀。但是好的新聞也能做到這一點呀，而且咱們這天底下不識字的人多了去了，細紋呢，不需要人識字，只需要能夠聽得懂話就行了，傳播起來要比好的文章更廣泛，這樣影響的人就更多，是不是這麽個道理。”
魏先生皺眉，不知道應該點頭還是搖頭，隱隱約約的他覺得這話挺有道理的，但是卻過不去心裏面的那道坎。
“當然了，現在有很多戲文內容非常低俗，會帶壞孩子，但是這並不是我們覺得幸福都是下三濫的理由。讀書人需要經歷十年寒窗進京趕考，最終也不一定能夠出人頭地，戲子們也是一樣，數十年來早起練功，也不一定能夠成為戲班子裏的臺柱子。從這種程度上說，讀書人和戲子可以說是同病相憐。”林微允笑笑，接著說，“一個社會有一個社會的價值觀。現在我想要勉強你接受我的價值觀，那自然是不可能的，我說的這一大通並不是為了讓你能夠改變之前的看法，而是希望你能夠走出心裏面的這道坎，不會再因為這個跟自己為難。”
林微允的最後一句話是說到了魏先生的心坎裏，整個今天下午他什麽事兒都沒做，真的是一個勁兒的在為難自己。
“我……會早一點，調節好自己的情緒的，今天下午你們似乎也沒有出門，是因為我的緣故嗎？”問到這裏，魏先生有點不好意思了，沒想到會因為自己的原因耽誤大家的進度。
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