國慶節放假,原本的計劃是陳玲玲陪著容遠一起去接待外賓。

沒想到飛機融資租賃要談實際條款了，遇到了很多問題卡在那裏，陳玲玲平時在學校讀書，就是抓回來一起暢談,哪怕她把話看似說清楚了,真的到操作的時候,發現問題很多,而且對方一副，你們什麽都不懂，都得聽我們的傲慢態度。

這個時候別看一個個局長司長，聽上去都是大領導大幹部,然而手裏是真沒錢,生怕這一分錢花出去，花錯了，對不起那本就不多的外匯儲備，所以越發地小心謹慎，談判的時候難免放不開。

因此陳玲玲被叫了過來，一起參與雙方的具體條款協商,就是讓她過來旁聽出出主意，畢竟還是個小娃娃，還沒進單位。

陳玲玲跟著奶奶進局裏，先到吳局長的辦公室，除了吳局長和葛家康，還有一個四十來歲的中年男子也坐在那裏，奶奶介紹：“這是你朱耀明朱叔叔。”

陳玲玲知道了,這就是葛家康推薦之前被下放的朱耀明,聽說也是技術出身的,相比國外都是律師、金融的那幫子人把持管理崗位，國內喜歡用技術人員做領導真的好處很多，至少都很務實。

她點頭：“朱叔叔好。”

“玲玲，你好啊！”

“人都到齊了，那個馬克和約翰已經等在會議室了。玲玲，你合同條款都看過了吧？”

當然看過了，這特麽就是欺負我方不懂具體操作規則，把坑都留給我方。

一個新起步的行業，什麽都沒成熟，在她這個四十年之後，行業完全成熟的人面前，這種花樣就跟小孩家家酒似的。

陳玲玲看向葛家康：“叔叔，咱們不能讓他們牽著鼻子走。得我們來主導這個談判。”

“不是，丫頭。你要想明白，是咱們沒錢，求著人家租飛機給我們。”

“客戶是上帝，我們有的是巨大潛在市場，你不要搞錯位置。”

“有多少人能坐得起飛機？”葛家康讓陳玲玲正視現實，不知道小丫頭哪裏來的底氣。

“這個咱們不爭了，反正今天我們必須讓他們按照我們的想法去做。”陳玲玲沒法子讓叔叔和伯伯相信未來整個行業的規模，這個時候，大概也只有她和現在在牢裏的謝美玉敢這麽大膽了。

吳局長只能感慨，這是初生牛犢不怕虎。

陳玲玲跟在領導們身後進入會議室，裏面坐著的馬克考夫曼站起來，走過來張開雙臂：“Linda，我們又見面了！”

陳玲玲躲開他的熊抱，伸手：“馬克，好久不見！”

他身邊還有一位華人和一位白人。

馬克跟她握手，又介紹他身邊的男士：“這是我的合作夥伴John，來自愛爾蘭，GCT公司。”

這些話經過那位華人翻譯給其他人聽，所以這位華人就是他們的翻譯。

陳玲玲當然知道，這一家公司後來成為全球飛機租賃最大的公司之一。

前世，她跟這家公司打了很多年的交道。這位創始人卻是英年早逝，未能得見一面，實在是遺憾。

一起進入會議室，陳玲玲在葛家康和吳局長中間坐下，吳局長進行了開場白：“首先，我們歡迎GCT飛機租賃公司給我們帶著了新的理念，從目前來講這個對我們擴充機隊規模……”

陳玲玲聽那個華人將吳局長的話翻譯給兩人聽，那位約翰開始說，他非常看好華國的未來，認為民航會有很大的發展……

客套完了，開始切入正題，陳玲玲聽著聽著就砸吧出不對勁了，這位華人翻譯明顯帶著主觀偏見。

比如約翰兄說這是他們討論下來給華國民航比較合適的方案，這個華人用非常傲慢的口氣說：“這是給你們的最佳方案，這種解決方案已經被執行得非常成熟，完全沒有必要進行這些細節上的磋商。”

送上門來刀不用白不用，陳玲玲拿著手裏的條款草稿，站起來，走到約翰身後，拍在約翰的桌前，低頭跟他說：“John，這位Jack先生說這是你給我們最佳解決方案……”

陳玲玲這次充當了翻譯，將這位傑克的話翻譯給馬克和約翰聽，陳玲玲用英語說完，擡頭看向傑克，“Jack你的專業素養很成問題，看起來你沒有辦法把你雇主的話，準確無誤地說出來，你說是你能力不夠呢？還是你本身理念有問題，讓你認為你可以替代你雇主做出決定？”

傑克開口解釋：“我是希望談判早點達成。”

陳玲玲低頭：“你們連一個翻譯都請不好，怎麽能說這一份合同完全沒有問題？”陳玲玲說笑著說：“這個格式合同有很大的問題，Mark、John，我認為這個合同會給你們帶來很大的風險。”

這個合同有很大的問題？馬克坐不住了：“Linda，這份合同是經過我們法務仔細擬定的格式合同，不僅用於你們，還用於其他國家。”

“我知道。”陳玲玲從包裏拿出一藍一紅兩支鋼筆，拿著手裏的稿紙，開始按照上輩子的運行順暢的主流合同更改，紅筆給出批註，為什麽要杠掉，為了規避什麽樣的風險，或者獲得什麽樣的利益……

許清璇聽著陳玲玲說的話，給吳局長和其他幾個人翻譯。

這個格式合同曾經讓一家租賃公司破產，而老板選擇了跳樓。陳玲玲把漏洞扒拉出來給他們看，他們可都是行內人，只是這個行當剛剛興起一切都不規範，都是先做了再說。有些風險當然沒有考慮周全。

聽到陳玲玲說的這些，這個約翰已經坐不住了，幹笑：“Linda，謝謝你的提醒！這對我們來說太重要了。”

“沒關系，我們是合作對象也是朋友嗎？我當然希望你們的公司能夠規避巨大的風險，要是你們出了事，對我們來說也非常麻煩。Mark，你說呢？”陳玲玲問馬克。

“當然！”馬克投資這個行當，是認為這個行當大有可為，不過此刻陳玲玲從這個角度來挖出的風險，他有些吃不準。

“每個機會裏總歸蘊含著風險。這不是很正常？但是你們認為已經考慮成熟的合同有明顯的重大缺陷，所以我們是不是可以拋開這份合同，從實際出發進行談判？”

“Linda，你所指地從實際出發的談判是什麽？”

“風險共擔，利益重新分配。”陳玲玲看著他們，“合不合適一條一條過，我們一條一條協商，你們認為呢？”

陳玲玲已經把他們的格式合同給劃拉地稀巴爛，就是華國民航想要簽，他們現在也不敢了。現在還能怎麽樣？只能坐下來談。

這個時候，談話的通道就被打開了，不拘泥於他們擬定的合同，空間就大了。

這裏坐著的都是人精，只是剛剛接觸這種新奇玩意兒而已。

吳局長看著陳玲玲那彪悍樣兒，輕聲跟她說：“小丫頭，註意口氣，要友好。”

她不友好？真正的不友好是走別人的路，讓別人無路可走好不好？

上輩子，她一直琢磨高鐵牛逼發展，才發現那是真叫牛逼。讓對方廠商在選擇技術轉讓和放棄訂單裏做出選擇。最後，一家放棄了訂單，當年銷售額下滑20%，一家接受了訂單，進行了技術轉讓，訂單是拿到了。但是那也只能算是飲鴆止渴。最終華國的高鐵在獲得技術轉讓和原有的技術基礎上，走出了一條不一樣的發展之路，在全球市場上極具競爭力。

陳玲玲成天琢磨這些案例，導致她這個人比較狹隘，每次出去的時候，都想著這次一定要雙贏，結果總是控制不住自己談判起來過於摳唆。

陳玲玲在這裏費盡口舌談細節，容遠一大早坐進銀行派來的面包車裏，跟著面包車一起去賓館接客人。

賓館的大堂裏，閔玉儀女士和大衛考夫曼坐在一起，閔玉儀女士十分暴躁地抱怨：“Honey，這種地方我真的待不下去，你確定要來這裏設立辦事處？”

“不要懷疑我的商業嗅覺，我相信這裏的市場潛力巨大。我們要有先發優勢，先把位子占好了。”大衛考夫曼跟她說。

“這裏很難找到合適的金融人才，就連溝通都困難。”

“人才可以慢慢培養。”

“Honey，你就打算把我扔在這樣一個落後的地方？”

“你是最合適的人，你有大陸的生活經驗，了解這裏的人……”

容遠走進來，往這邊過來，今天接待的是銀行業的訪問交流團，是六七個來自美國的老外。

跟他們打了招呼，說：“幾位先生，我們今天先去參觀故宮，回來一起吃烤鴨，下午……”

容遠把陳玲玲建議的安排說了出來，京城旅游線路是經典中的經典，他這個安排完全不會出錯。

他伸手請大家上面包車，轉回頭跟閔玉儀對上。容遠的臉太像年輕時候的藺嘉旭，當年棉布大王藺家的這位孫少爺，是多少青春少女春閨夢裏人？

閔玉儀心跳加快，快步跑出來，一把拉住正上車的容遠……

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