第071章 你小子,長大了
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帶張大志去見項雲龍的過程非常簡單。
項雲龍聽過了楊寧對業務外包模式的介紹，只是簡單詢問了幾個問題，便把張大志安排給了他公司負責貨物存放運輸這塊業務的業務經理。
“你們把細節性的問題再商量商量，差不多的話，就抓緊把外包合同給簽了。”
也是，像貨物運輸這等小事，有業務經理做主就足夠了，根本用不著他這位總經理躬力親為，他目前所惦記的只有一件事。
楊寧手中的那五十五輛重型卡車。
“沒有五十五輛了，我答應了張大志，要送他一輛，做為我入股他貨運公司的資本金。”
項雲龍面帶微笑，遞上煙來。
“是五十四輛還是五十五輛，區別並不大，我想知道的是你打算以多少價錢出手給我。”
楊寧接過香煙，點上了火，卻沒有回答項雲龍的問話，只是輕笑了一聲。
“我聽說你要在鋼廠附近找個地方把那批重卡存放一段時間？我覺得你啊，沒這個必要，用上回那批拉達越野車的套路不好麽？省時省力還省錢。”
上一此那批退役軍車，項雲龍的招數是組織了十幾口子有意向的下家直接去貨場看貨，看中了，當場下單，瓜分完畢後，提貨分貨送貨，一氣呵成。
確實是省時省力還省錢。
楊寧不置可否，而是反問了一句：“項叔，你是怎麽知道我要在鋼廠那邊找地放車的呢？二哥？嗯……一定是二哥洩的密，對不？”
項雲龍端起茶杯，呷了口茶水，隨後笑道：“你也不能怪你二哥，知子莫若父，他那點道行，根本經不住他老子的套話。”
楊寧苦笑搖頭。
項叔啊項叔，您可不能忘了這麽一句話，淹死會水的，打死練拳的，被鷹啄瞎了眼的，往往是那熬鷹的主。
你怎麽就那麽篤定二哥的話真是被您老人家給套出來的呢？
“既然您都知道了，那我就沒必要瞞著您了，是這樣，項叔，關於這批重型卡車呢，我想嘗試一個新的商業模式，叫招標銷售。”
“招標？”
項雲龍不由一怔。
他的第一反應是聯想到了競拍。
但很顯然，楊寧所說的招標肯定不是競拍那種模式。
“怎麽講？”
“我把那批車當做標的，但凡有意向接手的商家都可參與到這場競標中來，競標其實也很簡單，把自己的實力寫清楚，附上銷售資格證明，最後再填上準備花多少錢吃下這批貨，我這邊呢，那就更簡單了，誰出的價高，便把貨賣給誰也就是了。”
楊寧說的倒是輕松，可聽在了項雲龍的耳朵裏，卻是暗自倒吸了口冷氣。
這一招可是比競拍要狠毒了許多。
競拍是在明面上進行，只要實力足夠，完全可以做個局反殺了貨主。
但這種暗地裏投標的方式……
項雲龍生出了那種煮熟的鴨子要飛走的不妙感覺。
“大侄子啊，項叔叔這邊有句話不知道當講不當講。”
楊寧微笑應道：“項叔您盡管說。”
項雲龍點了根香煙，深抽了一口，語重心長道：“這生意場啊，也是一片江湖，在江湖上闖蕩，必須要講究誠信，不能只盯著眼前的利益，而忽視了自身的口碑。”
楊寧嚴肅點頭。
“項叔的教誨，大侄子一定會銘記於心。”
項雲龍再抽了口煙。
“你要嘗試新的銷售模式，這種開拓精神，項叔表示讚賞和支持。可是呢，你做為一家新成立公司的掌舵人，在開拓進取的同時也一定要把問題考慮全面嘍，你說，項叔我說的有沒有幾分道理呢？”
楊寧鄭重回應：“項叔的話，堪稱金玉良言。”
項雲龍呵呵一笑，擺了擺手。
“談不上什麽金玉良言，不過你既然認為項叔的話還有那麽幾分道理，那咱爺倆就說點掏心窩的話，我入股了你新公司，是不是應該得到你新公司的貨物銷售權呢？”
楊寧暢快應道：“於情於理，都是應該。”
項雲龍面現些許慍色。
“那你還搞什麽招標呢？項叔這邊又不是沒有銷售資格……”
楊寧搶在項雲龍的氣勢起來之前，囁啜應道：“這不是我新公司還沒成立嘛！”
項雲龍被堵的好一會沒能說出話來。
一支煙抽完，項雲龍再接上了一支，緩了幾口氣，也想出了新的應對招數。
“剛才項叔說什麽了來著，這做生意啊，不能只看眼前的利益，還得顧忌到自己的口碑。大侄子，你摸著自個的良心說，就這批重型卡車，項叔幫了你多大的忙？你要是……”
楊寧切牙一笑，再次搶在項雲龍把話說完之前回應道：“項叔的大恩大德，大侄子怎敢忘記呢？這一趟我又帶回了一批化妝品，比上回還多了兩成，全都按之前的價格交給項叔您。”
要不是礙於身份，項雲龍真想給那小子送上一串白眼。
沒錯，化妝品的利潤率確實豐厚，按上回的供貨價，那批貨到了他手上，少說也能賺到個一倍半的差價。
但他麽總量少啊，滿打滿算，也就是幾十萬的生意，怎麽能跟這一輛重卡便是二十來萬的生意相提並論呢？
項雲龍心裏的火氣可是不小，但就是無法對楊寧說出一個不字。
早知道會有今天結果，就應該趕在這小子答應自己入股的時候把他註冊新公司的事情給攬下來……
唉！
可惜，沒得後悔藥可吃啊！
便在這時，那楊寧湊過身來，先是玩味一笑，隨後說道：“不看僧面看佛面，有二哥在，大侄子的胳臂肘怎麽也不能往外拐，對不？招標的事情呢，我是必須要嘗試一下，不過呢，您這邊可以把標書往後壓一壓，等別人都把標書送上來了，我把最高價透露給您，這標的……那還不是項叔您的囊中之物了嘛。”
項雲龍先是楞了下。
隨即明白了過來。
狗屁招標。
分明就是這小子談價的一個手段！
深吸口氣，項雲龍感慨道：“你小子，長大了啊。”
楊寧回應以切牙燦笑。
可不是嘛，這已經過了年，我都三十三周歲嘍。
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也是，像貨物運輸這等小事，有業務經理做主就足夠了，根本用不著他這位總經理躬力親為，他目前所惦記的只有一件事。
楊寧手中的那五十五輛重型卡車。
“沒有五十五輛了，我答應了張大志，要送他一輛，做為我入股他貨運公司的資本金。”
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“是五十四輛還是五十五輛，區別並不大，我想知道的是你打算以多少價錢出手給我。”
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確實是省時省力還省錢。
楊寧不置可否，而是反問了一句：“項叔，你是怎麽知道我要在鋼廠那邊找地放車的呢？二哥？嗯……一定是二哥洩的密，對不？”
項雲龍端起茶杯，呷了口茶水，隨後笑道：“你也不能怪你二哥，知子莫若父，他那點道行，根本經不住他老子的套話。”
楊寧苦笑搖頭。
項叔啊項叔，您可不能忘了這麽一句話，淹死會水的，打死練拳的，被鷹啄瞎了眼的，往往是那熬鷹的主。
你怎麽就那麽篤定二哥的話真是被您老人家給套出來的呢？
“既然您都知道了，那我就沒必要瞞著您了，是這樣，項叔，關於這批重型卡車呢，我想嘗試一個新的商業模式，叫招標銷售。”
“招標？”
項雲龍不由一怔。
他的第一反應是聯想到了競拍。
但很顯然，楊寧所說的招標肯定不是競拍那種模式。
“怎麽講？”
“我把那批車當做標的，但凡有意向接手的商家都可參與到這場競標中來，競標其實也很簡單，把自己的實力寫清楚，附上銷售資格證明，最後再填上準備花多少錢吃下這批貨，我這邊呢，那就更簡單了，誰出的價高，便把貨賣給誰也就是了。”
楊寧說的倒是輕松，可聽在了項雲龍的耳朵裏，卻是暗自倒吸了口冷氣。
這一招可是比競拍要狠毒了許多。
競拍是在明面上進行，只要實力足夠，完全可以做個局反殺了貨主。
但這種暗地裏投標的方式……
項雲龍生出了那種煮熟的鴨子要飛走的不妙感覺。
“大侄子啊，項叔叔這邊有句話不知道當講不當講。”
楊寧微笑應道：“項叔您盡管說。”
項雲龍點了根香煙，深抽了一口，語重心長道：“這生意場啊，也是一片江湖，在江湖上闖蕩，必須要講究誠信，不能只盯著眼前的利益，而忽視了自身的口碑。”
楊寧嚴肅點頭。
“項叔的教誨，大侄子一定會銘記於心。”
項雲龍再抽了口煙。
“你要嘗試新的銷售模式，這種開拓精神，項叔表示讚賞和支持。可是呢，你做為一家新成立公司的掌舵人，在開拓進取的同時也一定要把問題考慮全面嘍，你說，項叔我說的有沒有幾分道理呢？”
楊寧鄭重回應：“項叔的話，堪稱金玉良言。”
項雲龍呵呵一笑，擺了擺手。
“談不上什麽金玉良言，不過你既然認為項叔的話還有那麽幾分道理，那咱爺倆就說點掏心窩的話，我入股了你新公司，是不是應該得到你新公司的貨物銷售權呢？”
楊寧暢快應道：“於情於理，都是應該。”
項雲龍面現些許慍色。
“那你還搞什麽招標呢？項叔這邊又不是沒有銷售資格……”
楊寧搶在項雲龍的氣勢起來之前，囁啜應道：“這不是我新公司還沒成立嘛！”
項雲龍被堵的好一會沒能說出話來。
一支煙抽完，項雲龍再接上了一支，緩了幾口氣，也想出了新的應對招數。
“剛才項叔說什麽了來著，這做生意啊，不能只看眼前的利益，還得顧忌到自己的口碑。大侄子，你摸著自個的良心說，就這批重型卡車，項叔幫了你多大的忙？你要是……”
楊寧切牙一笑，再次搶在項雲龍把話說完之前回應道：“項叔的大恩大德，大侄子怎敢忘記呢？這一趟我又帶回了一批化妝品，比上回還多了兩成，全都按之前的價格交給項叔您。”
要不是礙於身份，項雲龍真想給那小子送上一串白眼。
沒錯，化妝品的利潤率確實豐厚，按上回的供貨價，那批貨到了他手上，少說也能賺到個一倍半的差價。
但他麽總量少啊，滿打滿算，也就是幾十萬的生意，怎麽能跟這一輛重卡便是二十來萬的生意相提並論呢？
項雲龍心裏的火氣可是不小，但就是無法對楊寧說出一個不字。
早知道會有今天結果，就應該趕在這小子答應自己入股的時候把他註冊新公司的事情給攬下來……
唉！
可惜，沒得後悔藥可吃啊！
便在這時，那楊寧湊過身來，先是玩味一笑，隨後說道：“不看僧面看佛面，有二哥在，大侄子的胳臂肘怎麽也不能往外拐，對不？招標的事情呢，我是必須要嘗試一下，不過呢，您這邊可以把標書往後壓一壓，等別人都把標書送上來了，我把最高價透露給您，這標的……那還不是項叔您的囊中之物了嘛。”
項雲龍先是楞了下。
隨即明白了過來。
狗屁招標。
分明就是這小子談價的一個手段！
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