根據業務員提供的信息, 和郭老大告訴她的各類竹編制品的成本，加上物流折損，沈熠做了一份新的報價單, 階梯式報價以及隨訂單量波動的預計工期, 再帶上供銷社的老照片，資料已經準備得十分詳細。

到了貿易公司，雙方寒暄後，再沒兜圈子，直擊中心——最優價格。

沈熠將報價單遞過去。

業務員也是才拿到最新報價, 瞟了一眼後不可置信的看向自家老板。

這價格能掙錢？

沈熠給了他一個眼神，安撫下來。

這報價著實優惠，工期也比預計的短, 即便出了什麽問題也有時間補救，是以貿易公司的負責人很滿意。

“你們的合作誠意, 我們也看見了。跟你們交個底吧，這個單子其實我們也還在談，因為價格的原因一直沒談妥。但現在看來應該不是什麽問題了。”

他端起咖啡攪了攪，慢悠悠的說：“你們公司的資料我看過了, 做過出口訂單，品控這方面我還是比較相信的。只是你們之前做的是剪紙, 現在我們的產品是竹編, 能適應？”

“沒問題, 我們的工人都是老師傅，家裏世世代代傳下來的。你看…”沈熠將作品冊翻開。

負責人翻看著，不住點頭，“不錯，那我這邊再去爭取下。你們這邊有樣品嗎？”

沈熠把郭老大帶過來的喜字花瓶、祥雲花籃交給他, “這都是常規圖案，如果是定制圖案，那報價就要往上漲10%。”

對方負責人停頓了一下，還是點頭，報價單上的價格就算加10%，他們公司的利潤也能保持四十個點。

“好，我下午就去見客方代表，你們等我回覆。”

貿易公司的效率非常高，晚上就給沈熠打了電話，讓她準備樣品，明天去取圖稿。

果然是定制logo。

沈熠一時是不知道該為漲價了而高興，還是擔憂圖稿太覆雜做不出來。

第二天看到圖稿，美女頭像加一串英文單詞。

這能做出來嗎？曲線這麽多，用竹絲怎麽拼出字母？

沈熠覺得定制品的價格提價太低，心中後悔，應該早些要圖案的。

她請了假，帶著業務員去了佛山。

挨著鵬城和羊城，佛山的經濟也很不錯，來這邊采購的港城商人不少，因此路修得很不錯。

兩個人來到竹編小鎮，只見百裏之內都是青翠的竹林，空氣中彌漫著清新的竹香。

現在是農閑時期，地裏的活由青壯男人幹，女人和老人便在家中做些輕便的。一路走過來，就能看見這家家戶戶都有許多的竹制品，晾曬幹貨的簸箕、淘米的篩子、鍋蓋都掛在墻上，院子裏的桌椅都是竹子做的，上面擺著茶具和一籃野菊花。

沈熠駐足，突然覺得這個畫面變得詩意起來。

是啊，竹子本就是高雅詩意的，古代的書生都喜歡在衣袍上繡一桿青竹，以彰顯謙虛高潔，讚美竹子的詩句更是數不勝數。所以竹編工藝品本身就是有格調的，本來就有當奢侈品的潛力呀。

問了幾個村民，找到村長家，送上薄禮便說明來意，請他引見那位進宮的竹編大家後人。

村長一聽是要來找他們做貨（送錢）的，積極得很，當即就領著人過去。

那位大家在清末就去世了，但他的後人還在，後人的手藝也是村裏首屈一指的。

沈熠將圖稿遞給他，問他能不能做。

後人瞧了瞧，擰著眉：“沒做過。”

“你們收多少錢一個？”

“一塊五。”

圍觀的人群集體發出一聲驚嘆，這麽高的價錢啊，如今這豬肉也才一塊二一斤。

他們平常一天能編三四個提籃，算下來就是一天五六塊，一個月的話，那最少一百五！這可比高級幹部工資還高！

周圍人躍躍欲試，“我們試試成不？”

沈熠：“當然。我們需要很多。”

這群人便都圍著後人看那圖稿，“這畫的是啥？寫的啥，彎彎曲曲的。”

後人的兒子正在上初中，主動給長輩們解釋：“是英語單詞，美麗和經典的意思。”

“難怪叫美麗，是挺好看的。”

“別看了，趕緊做。”

眾人就在院壩裏開工了，砍竹、劈開、削絲，然後開始搭結構，試驗怎麽編出那個圖案。

沈熠也是第一次參觀全過程，才知道這竹子也不是越新鮮的越好，有的要泡水有的要大火煮沸，這樣出來的顏色才好看竹條才有韌性，有的還要做碳化避免發黴開裂，好延長使用壽命。

忙活了一個多小時，也沒人做出來。

業務員有些著急。

沈熠拍拍他胳膊，指了指墻上的掛畫，“你看看，人家連山水古畫都能編出來，咱這個簡單的還不能做？”

“那是竹子編的？姐你別騙我？”業務員不信。

“你湊近看看。”

業務員湊到墻前，仔仔細細的看，又用手指摸了摸，回來時一臉驚訝。

“我還是以為那是用筆畫上去的。”

“現在我一點都不擔心了。”

正巧後人進來，聽見這話，“那是我曾爺爺編的。用的是三年以上、沒有經過蟲蛀、倒伏的竹子，竹節挺拔修長，砍回來後還有鋸、刮、片、分、理、浸、染、曬、編、織、修等十多道處理工序，然後把竹片削成又薄又細的竹絲，再染色風幹，最後比照著圖編制。

這麽一幅圖，手藝好的，也要用一個月的時間。”

業務員聽得一臉呆滯，這麽精細呀，“說是一句藝術品也不為過了。”

“只可惜我學藝不精，學不好這個。”後人一臉懺愧。

沈熠也覺得很可惜。

“罷了不說這個，你們看看這個能達到你們的要求不？”

後人將手中的成品遞給沈熠，

業務員接過來一看，連聲讚道：“符合符合，很好呀。”

沈熠也覺得不錯，但最終決定權不在她這裏。

“這個我們需要帶回去給領導看，如果確定了會再回來的。”

按照剛剛說的價格她把錢給了對方，又看看其它還在努力試驗的人，“你可以教教他們，一起做。我們的需求很大，工期也比較緊張，也不允許延期，否則這個訂單是不會交給你們的。”

她最怕的就是他想吃獨食，就他一人一家人來掙錢，那樣的話一天頂多做二十個，一個月都做不完這批訂單量。要帶動全村的人都做。

“好好，我會的。那你們給我們留個電話？”

沈熠便將辦公室的電話留給了他。

出村的時候被幾個人攔下，村長不好意思的撓撓頭，“這是咱們村的書記。”

書記看著三十多歲，是個文化人，三言兩語的就說清了來意。

原來他擔心他們是皮包公司，來這裏騙貨，所以要登記信息。這種事以前就遇到過，有個磁磚廠就被騙了十多萬的貨，市裏把這個當反面例子宣傳，要好生監管。

沈熠出示自己的公司執照和學生證。

“你還是大學生？”

一聽說她是大學生，村子裏人臉色變得更親善了。

果然，這時代的大學生光環也很強大。

回到港城，沈熠立即將樣品交給貿易公司。

過了兩天，得了準信，雙方正式簽訂合同，簽好後付了30%的訂金。

沈熠決定再招幾個人，以後就專門負責竹編這塊的業務，原來開發這個業務的業務員已經提拔為業務組長了。

她還招了兩個財務，一個經理，總管剪紙和竹編兩組的業務。攤子大了，就需要職業人士的參與。

竹編組的業務主管被她派去監工，還帶了幾個新人去學習工藝，不指望他們的技術跟當地手藝人一樣嫻熟，但基本的工序、材料的好壞還是要弄明白的，避免以後被人當冤大頭宰。

***

報社這邊也有了新進展。

AA和BB兩家都是屬於大公司，對於何主編提出的條件通通拒絕，徹底談崩。CC公司的實力不如另兩家，但誠意是最足的，洽談時就提供了自己的改編計劃書，成熟的劇本和選角以及特效團隊。

羅敬軒羅副導一直都是《仙臨》的書迷，看到第一卷 傻叉結局時，還差點學人寄菜刀去報社，好在當時被羅太太攔下。

第二卷 時看得美滋滋的，那時候腦子裏就開始琢磨把那些仙俠場景放到大銀幕上了。等後來看到報上刊登插畫時，他也寄了，雖然落選了。

但那時候他相中了一個優秀的插畫作者，第一個給報社投稿過稿的西南美院學生小周，打算自己拍攝前就請她給自己畫分鏡。

羅太太是CC公司的采購經理，自打羅副導從太太那邊知道了《仙臨》改編的消息，他就瘋狂吹枕邊風，讓太太努力爭取買下版權，為此他主動承包家務。家裏有保姆，他只能多給太太捏肩捶腿。

另一邊他開始著手改劇本，畫《仙臨》的分鏡。

在此之前他聯系過一早就相中的小周，但小周已經回老家當美術老師，工作穩定，準備組建家庭，不想再往外跑，就婉拒他了。他大感可惜，只能自己上手。

這談啊談，從八月到十月還沒談出個結果，他劇本都改完了分鏡也畫好了。

他坐不住了，投入的心血越多越不能接受失敗，他撒潑打滾賣萌諂媚，使上了十八般武藝叫羅太太松了口，答應了何主編的條件。

《仙臨》是在港城文學報上首發的，但版權只歸沈熠所有，所以這合同得由她簽，錢也是她收。

何主編費心費力，也不是沒好處，他抽了兩成的版權費。並且他更在乎後續收益，他的報社如果出個大紅特紅的作品，那不就成了引鳳凰的梧桐？以後即便沒有沈熠，還要蘇熠、何熠……

合同簽下沒多久，CC公司就著手立項籌備制作團隊。

這一次，托太太的照顧，羅副導終於轉正，要有一個自己的組。

沈熠也參加了讀劇本會，通過團隊的討論和修正，原本的bug消失了，故事脈絡也更清晰。她便翻開自己的小本本，迅速記錄下來。

各項事宜差不多要敲定了，羅導禮節性問沈熠有沒有什麽意見。

簽合同前，沈熠就打聽過羅導，人以前是專拍武俠劇的，專業水平沒得說，但對於拍攝地，沈熠還是有點想法的。

她提出想要去內陸拍攝。

這想法被大多數人否決了。

羅導作為讀者，倒不覺得自己比原作者更懂設定，“有什麽推薦的地方嗎？”

沈熠早有準備，兩次暑假游，別的不多，照片是夠的。

恍如銀河落九天的廬山瀑布，氣勢恢宏的長城，浩浩湯湯、碧波萬頃的洞庭湖，一張一張的擺在眾人面前。

“這才是真瀑布啊，看看水珠兒都濺出來了。”

“可不嘛，那水珠兒還是彩色的。”

“這湖可真大真綠呀，真是應了那句詩，氣蒸雲夢澤。”

最叫人驚嘆的還是張家界的景色。

芳草鮮美、落英繽紛，群峰高聳入雲、雲霧環繞，仿佛真正的仙境。

男主誇道：“這景色，哪還需要特效啊。”

女主也不吝誇獎：“這才叫山清水秀嘛，鐘靈毓秀，清俊出塵，才是小說裏描繪的修.真界呀。導兒，我看咱們就去這張家界拍嘛，修仙的比練武的高級，那這外景要求可得比現在好才是。”

附和的人也有不少。

羅導是個有追求的人，凡事喜歡盡善盡美，看到這些照片就心動了，可公司的片子都是在港城拍的啊，沒哪個團隊去內陸，這一出去就是幾個月，花銷不小啊。

公司能同意嗎？

他把自己的擔憂說了。

眾人沈默。

沈熠只好站出來解釋：“內陸和港城的物價相差非常大，很便宜的，去那邊拍攝不會超出原有的預算。

我去那邊旅游過兩次，從南到北，去過十來個城市，酒店住宿、交通餐飲都很現代化，通訊也不會有問題。”

羅導一時也沒拒絕，只點點頭。

散會後，羅導讓她稍等，將自己以往的報銷單給她，讓她按照這個標準算算去張家界拍片的成本。

沈熠按照星城的物價上浮5%來計算，算下來比預算少了25%。

餘下的錢用來給當地文旅局辦.證件、請群演，也是綽綽有餘的。

羅導一看就樂了。

“行，你的意見我會好好跟領導反饋的。”

沈熠：“謝謝導兒，加油努力啊！”

她已經做了她能做到的，剩下的事就只能靠羅導。

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