春節過後，小芳的培訓班又開始上課了。沒幾天就要開學了，這幾天都是上一節課交一節錢。小芳也開始統計開學後上課的人數，好考慮課時安排。

姚燁年後的服裝生意照年前冷清許多，他現在天天來小芳這裏報道。

這天吃午飯時，小芳看著電視新聞，新聞裏播了一則關於股票交易所的新聞。

小芳仔細斟酌了一下，對姚燁說：“我覺得這是新事物，將來肯定能賺錢，如果有機會千萬不要錯過。”

“真的假的？”姚燁對小芳冷不丁冒出的話很感興趣。

“總之，我將來準備做這個。”小芳認真地說。

“也算我一個。”姚燁說。

吃完飯，小芳不好再讓人家洗碗，畢竟飯是人家做的。她一邊洗碗一邊想著心事。

“還落一個碗沒洗。”姚燁提醒她，“想什麽呢？”

小芳這才發現自己走神了。

她擦幹手坐到凳子上，說了自己的想法：“我的培訓班光這麽小打小鬧掙得不多，我尋思弄個大場地，能容納四十人左右的教室。”

“小班和大班聽課效果不一樣，你就不怕人不來了。”姚燁提醒小芳。

“我考慮過，再怎麽樣我也有一些學生，實在不行我去給教育局的鄭老師打工，他曾經想找我講課。總之我現在維持日常生活不是問題，也有底氣折騰了。”

“這樣，不如我們合幹吧。”正在拖地的姚燁直起身子。

他把手裏的拖布放下坐過來，“把庫房的二樓收拾出來，配些桌椅，買塊黑板，並不需要多大的投資。日常事務交給我，你只管講課。如果掙錢，我只要兩成，怎麽樣？”

“錢好說。”小芳覺得姚燁要的不多，最起碼場地不用找了，如果效益好可以多分他一些。

小芳提議：“我們可以去本區的幾所中學門口宣傳，擴大生源範圍。”

“幹嘛本區，必須全市，麗都區是有錢人聚居區，潛力更大。”姚燁分析說。

“你隨便，反正別指望我和胖子，你要在學生上學和放學時間在校門口宣傳。”小芳給他詳細講了自己的想法。

在一個空白盒帶上錄好招生信息和小芳的試講，並說明講課者獲得過全國賽冠軍。帶上錄音機在學校門口反覆播放。

“這方法應該不錯，省錢了，我還想打聽電視廣告費來著。”姚燁讚同小芳的主意。

“電視廣告太貴，別想了。這種笨法子就是費點力，全靠你了。”小芳說。

小芳立即找出紙筆，寫上授課時間和地址，留著發給有意向的同學，因為光聽錄音機播放的地址怕學生記不住。

姚燁也立刻回家拿錄音機去。

此後一連幾天姚燁都不來了，他在忙著收拾教室。購進一塊大黑板，二十套桌椅，再把小芳這邊的桌椅也搬去就夠了，每班暫訂四十人。

姚燁把一樓的服裝貨架挪得緊湊些，又找了一個木匠把服裝區封成一個獨立空間，這樣一樓又空出地方做休息室。

姚燁請人把樓上樓下的墻壁粉刷得雪白，又去刻字社刻了一塊牌匾，依照小芳的意思刻上金燦燦的大字“小芳英語培訓班”

小芳看著教室還挺像樣，三天的時間姚燁就把教室收拾妥當。小芳直呼有這個合夥人太省心了。

後天是到校日，通常是檢查作業，打掃衛生，發新書。小芳覺得不去也行，可以讓胖子把書帶回來。

小芳和姚燁早上去麗都區中學門前做宣傳。

兩個人提前來到學校門口，把錄音機放在車頂上。

看到有同學陸續來上學，兩個人從車裏出來，打開錄音機循環播放起來。

還真有同學過來向他們打聽情況，小芳耐心地向他們解釋，有的同學還索要了上課地址。

過了上學時間，學校門口沒人了，他倆就進車裏歇歇，等中午學生放學繼續出來宣傳。

因為都是學生，他們還得回家詢問大人的意見，所以還無法確定到底有多少人能來培訓班。

放學的學生走光之後，小芳和姚燁也打道回家，到校日通常都是半天學，也不能再去別的學校了。

“明天我就開學了，招生宣傳就靠你了。”小芳對正開車的姚燁說。

“我會盡全力的，因為關乎到我的分成。”姚燁半開玩笑道。

“知道就好。”小芳不再說話，她閉上眼睛，腦子裏想著培訓班的事。

現在小班變大班，有的學生不願意，對他們來說補課費是一樣的，學生多了老師的關註度會變少。

留學班的十個人要求保留這種小班制，提出可以給小芳加錢。

老學員和新學員不可能合並在一起，因為學習進度不一樣。小芳承諾他們維持原樣上課。

“教室有暖氣嗎？現在還有點冷。”小芳忽然一下子坐直身體，想到這件嚴重的事情。

“有的，以前是日雜商店，和住宅的暖氣是相連的。”姚燁肯定地說，“我昨天還摸了摸是熱乎的。”

“哦”小芳放心了，繼續想自己的事情，得想什麽辦法才能多招學生。

中午，姚燁在小芳這裏煮了掛面吃，胖子也把學校發的新書給小芳送來了。

“怎麽樣？宣傳效果好不？”胖子也急於知道效果。

“哪能那麽快，一周後上課才能見分曉。”小芳遞給他一個本子，“再幫我裁點紙條，我得多寫一些地址分發，要是有學生想上課卻找不到地址，那就尷尬了。”

沒別的事，小芳就讓姚燁回去休息，晚上還得去新教室等著學生來咨詢。

晚上五點鐘，小芳去新教室時，姚燁已經在一樓坐著，不一會胖子吃完飯也來了。

今天是第一天報名咨詢，還真有不少家長來咨詢，小芳也看不出是家附近的，還是遠道來的。

小芳他們按照宣傳的接待時間，一直等到七點半，三個人才鎖門回家。

開學後，白天小芳和胖子上學，姚燁則開著車奔走在各個學校門口。

晚上，吃了飯他們仨就去新教室做接待。幸虧現在的學生作業少，在學校的自習課上就都寫完了，否則小芳也不會讓胖子來幫忙。

一連幾天，小芳和姚燁、胖子等在教室接待咨詢、報名。

等到報名最後一天結束時，他們把各自的數據匯總完，小芳的心裏樂開了花。

胖子負責的高中班招了六十人，姚燁負責的初中班招了七十人，小芳負責的留學班只招了七個人，其中還有兩個是電視臺的張記者介紹來的。

七個人的班也得開下去，又不能給人家退款，好在學費比其他學生貴。

姚燁：“讓我再想想辦法。”

小芳：“這已經相當不錯了。”

“一個班四十人，另一個班二、三十人，要不要均分一下每個班的人數。”胖子提議，因為報名時滿四十人才另開一班，所以人數不均。

“暫時不要，也許還有報名的。”小芳說。

小芳在周三下午安排兩個初中班各有兩節課。

孫義波他們的班依舊是周日上午，接著是新開的留學班上課。

周日下午安排兩個高中班各上兩節課。

現在的課時比以前翻倍了，還都集中在周三和周六。小芳的嗓子有時連續講課會沙啞，她得小心保護好嗓子，平時盡量少說話。

姚燁貼心地給小芳買來了潤喉片，經常給她準備點水和水果。

開課時又陸續有學生進來，姚燁又給留學班拉來了五個學生，他通過爺爺的關系，鋼廠給介紹的。

小芳要給姚燁多分成，結果被拒絕。姚燁覺得開學後就沒他什麽事了，他只是一個看大門的。

這麽賣力的合作夥伴哪裏去找，小芳有事可以放心交給他。

小芳的培訓班平穩運行中。

有課時，姚燁會早早開門等著，胖子有時貪玩會缺席，他的學習熱情可不減，成績也不斷地在進步。

姚燁的服裝生意漸漸趨於正常，連培訓班都給他帶來收益。

來上課的學生透過玻璃窗，看到庫房裏模特身上的衣服，覺得很好看，當知道老板就是眼前的帥哥，就央求老板批發價賣他們幾件。

於是，下課後總能看到庫房裏有學生在挑衣服。留學班的人甚至三件五件地買，給自己或者親朋帶貨。

批發價的誘惑力實在太大了。

小芳聽說姚燁給出的價錢比商販進價貴，就埋怨他是見利忘義的商人。

“你是沒有去服裝市場買過衣服。那裏的衣服砍掉一半價都不算多，你想他們有多麽暴利。”姚燁給小芳掰扯，“我給學生的價錢太低，也會損害那些商戶的利益。我給你學生的價錢是他們在市場買不下來的。”

“呃，原來這樣，是我冤枉你了。”小芳的心裏稍稍舒服一些，又有些愧疚。

她上輩子都是在明碼標價的商場購物，不明白這其中的套路。如果是自己買東西，便宜三十、二十已經很知足了，原來竟然能砍掉一半價，看來自己這輩子不能去議價商場購物了，怕被宰。

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