分配利潤

次日中午，文府剛剛開始準備午飯呢，從膠州回來的萬銳陣就帶著幾個家丁，駕著一輛馬車，後面還跟著三輛馬車回來了；

還好萬銳陣帶著文宇給的蓋印文書，不然免不得被即墨和浮山所城外的兵丁盤剝一番；恰巧一行人來的趕巧，碰上飯點了；

文宇連忙招呼韓掌櫃去後院廂房就餐，其帶來的十多個仆從護衛就被孟伯安排在前院招待了；飯菜還得等會兒，韓掌櫃便迫不及待地要開始商討香皂的售賣問題；

“文公子，貴府上制作的那香皂，確實是項好做的買賣，就不知那香皂現在產量幾何？售價幾何？”

文宇輕輕押了一口茶水，開口說道：“韓掌櫃，文某是個念舊感恩的人，所以才遣下人告知韓掌櫃；

香皂這門買賣，我也可以給你交個底，文府並不打算一直做，或許一年，或許兩年，我就會出手制作工藝；

現在這門生意既然是文府的，那如何售賣，是否應該是文某說了算呢？”

韓掌櫃本身是想拿到售賣自主權的，只是簡單試探一下，沒想到文宇如此強勢，只得苦笑一下說道：

“文公子自然是說了算的，既如此不如拿出一個章程出來，也好讓韓某做做準備，早些開張也早些賺到銀子。”

“哈哈，多謝韓掌櫃理解，不過文某必然不會讓韓掌櫃吃虧，而且這香皂生意，還有韓通判一份，文某自然是公平對待！”

說到這裏也基本是相互交待了底線，定下這門生意是由文宇說了算的，接下來的就是具體商談細節問題了；

這會兒巧兒和秀蘭準備的精致午飯也端上桌來，因為只有兩人，所以飯菜是量少精致，不然就倆丫鬟也忙不過來；

文宇和韓掌櫃邊吃邊談，也基本把香皂生意的具體細節洽談完畢，大體上，文宇規定的香皂的提貨價，也就是批發價為一塊三錢銀子；

售價五錢銀子一塊，這樣一箱一百塊香皂毛利也有二十兩銀子了，利潤空間還是非常大的，這一點韓掌櫃也認可；

最後就是售賣方式，文宇采用了區域經營，比如韓通判家裏的售賣區域就是膠州和高密縣，韓掌櫃的售賣區域是即墨縣和平度州；

這樣區域經營的好處是避免競爭，共同發財，韓通判是韓掌櫃的同族嫡支，他自然不會反對這種方式，相反還是非常讚成；

其實這樣劃分區域，在避免惡意競爭的同時，還可以避免世族強取豪奪，你也想做這門生意，那就去其他地域唄；

價格和售賣方式確定完了，那就是產量問題了，昨天第一天工坊產量是十三箱，但今天第二天才一上午，就已經生產了十五箱；

那麽預計產量每天最低也有三十箱，也就是三千塊肥皂了；韓掌櫃這次來浮山所也帶了一千兩銀子，其中有韓通判的七百兩；

如果按錢提貨的話，韓掌櫃可能拿不了多少貨物了，一天產量的香皂提貨價就得九百兩銀子了，等攢上三天，那得快三千兩銀子！

但畢竟是老相識，文宇還是蠻照顧韓掌櫃的，約定三天後，韓掌櫃留下一千兩銀子的定金，帶走一百箱香皂；

相當於賒賬兩千餘兩銀子，韓掌櫃自然又是一番感謝；等著香皂生產的這兩天，文宇還跟韓掌櫃商定了代買堿面和豬油的生意；

畢竟僅靠浮山所城那些堿面和豬油，香皂工坊全力生產一個來月，那全城物價就得飆升了，還是讓這些商行捎帶原材料來更加方便；

三天後的正月十五，剛好元宵節這天，韓掌櫃一行人早早就從浮山所出發了，他們打算一個白天就快車返回膠州城；

堿面和豬油等原材料為了穩定物價，文宇既然打通了韓掌櫃那邊，浮山所這邊的采購就暫時停了下來；

香皂工坊也就暫時停下了全力開工，現在一般就是開工半天，休息半天；今天元宵節，從下午開始整個文府就熱鬧起來；

文宇也才知道這個時候，元宵節是比正旦更加熱鬧的節日，也隨了他們熱鬧，文宇還停了今天的私塾課和家丁跑操；

晚上熱熱鬧鬧吃了元宵，不僅僅文府中掛了燈，浮山所城也掛上了燈，許多平日不會出門的女子也都結伴出了家門；

鬧騰到晚上九點左右，文府才安靜下來，文宇也難得沒有去修煉，躺在床上好好睡了一晚；

十六日也就恢覆了正常私塾課以及跑操，上午的晨課自然還是語文，但現在已經開始教學簡單數學了；

下午就是兩個丫鬟給家丁護院們講三百字，有多餘的時間，還會給那些旁聽的工坊幫工和三個小娃兒教學拼音；

這對那些學過的家丁們來說，自然也算是覆習了，學習不是說學過就完了，不斷覆習和應用才是最好的學習；

日子也就這麽穩定了下來，工坊那邊每日開工半天，產量有十五六箱，直到半月後韓掌櫃帶著十輛大車送來了堿面和豬油；

工坊才有全力生產，這次韓掌櫃不僅帶來了欠款兩千餘兩銀子，還帶了五千兩銀子的貨錢，扣掉那些堿面和豬油的銀子，這次全款帶走了一百八十多箱肥皂；

至於售賣情況，那自然不出文宇所料，韓掌櫃帶來的消息，是售賣火爆！僅僅膠州城就把那一百箱肥皂吃下大半；

這次隔了半月之久才來提貨，主要是因為文宇需求的堿面和豬油，韓掌櫃為了最低價格大批量采買，找了一家濟南府的大商行；

等那濟南商行轉送來貨物就用了十天，韓掌櫃又接著運送到了這浮山所城；而且還跟文宇說了那濟南高家商行也想做香皂生意，托他來問詢一番；

文宇自無不可啊，如今原材料充足，全力開工就是，如果產量不夠，那就擴建工坊就是，北灣邊上空地也有院子也多，方便的很；

跟韓掌櫃商定十天後再來帶貨，可先帶那濟南高家商行管事前來商店提貨量，到那時估計新工坊也就擴建好了，產量肯定足夠多家售賣了。

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