第529章 何為談判
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秦銘起身將劉夢遙拉到沙發上落座。
“傻丫頭，其實談判並沒有你想象的那麽難。”
對於秦銘的觀點，劉夢遙矢口否決。
“你說得倒是輕巧，如果那麽簡單，這個世界上就沒有那麽多因談判失敗導致的戰爭了。”
“那不是談判導致的失敗，而是欲望導致的失敗。”秦銘說到這裏，頓了頓，再次開口。“其實談判無非就是將雙方的優勢與劣勢進行一個對比。
將自己的優勢盡可能地發揮到最大，接下來就是找到對手的死穴，死死將其抓在手裏。
之後我們再看他們的優勢，也許對方的優勢有很多，但是不管有多少，都要將其死死壓制住。
只要做到這一點，所謂的談判就已經成功了一大半了。”
秦銘說到這裏，伸手端起茶幾上的茶水，輕輕喝了一口繼續道。
“接下來就是我們所要達成的目的，當然這個目的絕大多數是建立在對方的痛苦之上，很少出現雙方共贏的情況。如此一來，我們的目的就要有一個度，這個度不能超過對方的死穴，也就是說不能超過對方所承受的範圍。”
“如果超過了，對方很有可能狗急跳墻，或者是與我們魚死網破。如果這個度把握好，沒有超出對方的承受範圍，他們就會選擇避重就輕。答應我們的要求。所以這個度是決定成敗最關鍵的東西。”
“再有，談判大致分為兩種情況，一種是單方面的屠殺，就比如這次臨海縣電視臺汙蔑食為天因經營不當導致客戶中毒事件，本身這就是他們的錯誤。”
“作為一家權威機構，犯下如此大的失誤，造成的後果以及影響可想而知。他們不怕別的，他們怕在電視上公開向我們道歉，承認他們的錯誤。這一點就是他們的死穴。至於賠償損失，那都是小事。”
聽到這裏，劉夢遙忍不住開口打斷秦銘。
“那這個度，怎麽掌握？”
“他們怕公開道歉，那我們就不讓他們公開道歉，比如讓他們在臨海的娛樂廣場，舉辦一次新聞發布會，將食為天蒙冤的事情向廣大群眾說清楚，並在電視上輪番播出。
與此同時，為我們食為天大肆免費宣傳一年。我們的條件，他們想不同意都不行，這就是所謂的單方面屠殺式談判。”
劉夢遙一邊聽著，一邊忍不住頻頻點頭！
“對對對，如此一來，他們的臉面保住了，我們的目的也達到了，真是不錯。”劉夢遙說到這裏，轉頭再次看向了秦銘。“那另一種談判是什麽？”
“另一種談判就簡單了，我將它命名為共贏式談判。也就是說，在雙方實力相當的基礎上，各得所需，誰也不吃虧。”秦銘說到這裏不禁一嘆，“奈何，在這個世界上哪有什麽共贏，哪有絕對的公平。”
說到這裏劉夢遙不禁沈默。
經過這麽長時間的歷練，對於這一點她深有體會。
是啊！
這個世界上哪有什麽共贏。
至於絕對的公平就更談不上了。
別的不說，就拿食為天平時進購食材來說。
雖然自己每次都多給商販，或者是鄉親們高的價格，其目的無非是想讓他們將最好的食材給自己罷了。
公平！
那是一個多麽奢侈的東西！
見劉夢遙一副若有所思的樣子，秦銘不禁一笑。伸手將她那纖纖玉手握在手裏輕輕拍了拍，算是鼓勵。
“好了，不要胡思亂想了，萬事開頭難，你去見一見這兩位大人物，全當練手。不要有什麽心理壓力。”
劉夢遙深深吸了一口氣，“好吧！”
她心裏清楚，護鵬集團的發展只是剛剛起步，接下來要面臨的將是各種各樣的社交。
如果自己還想繼續幫助秦銘，陪他走得更遠，這種事情避免不了。
而且是越來越多！
如此一來，自己就更不能逃避。
秦銘說得對，凡事都有一個開頭，凡事都有第一次。拿這兩個人練練手未嘗不可！
可是……
“秦銘，如果失敗了怎麽辦？會不會對接下來的事情有什麽影響？”
聞言，秦銘一笑。
“放心吧，我敢讓你拿他們練手，我就有把握制服他們。”說到這裏，秦銘臉色漸漸變得嚴肅起來。“你只要記住一點，你是爺爺，爺爺就要有爺爺的樣子，總結成兩個字那就是——強勢！聽明白了嗎？”
“再有，你不要有什麽顧慮，不管結果如何，一切都有我。說一句不好聽的，他們要是真的敢在你面前囂張，你完全可以罵他們，甚至可以叫人將他們從食為天趕出，這些都不為過。”
“秦銘，你真的有把握？”
“當然!我什麽時候，在你面前吹過牛！”
見秦銘一副自信滿滿，大包大攬的樣子，劉夢遙心裏多多少少有了一些底氣。
可是劉夢遙不知道，秦銘這次就是在吹牛，如果談判失敗。
秦銘想挽回敗局，唯一的方法就是將事情鬧大。
而且是越大對自己越是有利。
能不能達到現在這個效果，說實話他心裏也沒底。
“好！那我就去滅了這兩個不知死活的家夥。”
劉夢遙調皮地一笑，轉身出了自己的辦公室。
巾幗不讓須眉，紅顏更勝兒郎！
這句話是李建軍對劉夢遙的評價！
它的意思很好理解，女人不比男人差，有時候比男人更強！
一點沒錯，劉夢遙出了辦公室，邁步到了齊景輝、常躍文兩人近前，招呼兩人落座。
談話間劉夢遙無論是舉手擡足，還是言談舉止，散發出來的氣場，震得兩個大男人一楞一楞的，不知為什麽突然有一種想逃跑的沖動。
為什麽？為什麽自己會有這種感覺！
這種人怎麽會出現在臨海，難道是哪個家族的千金深造回來的。
不能，從來沒有聽說過！
當劉夢遙談到此次的目的時，常躍文想出言反駁幾句，以此為電視臺挽回一點損失，畢竟長達一年的免費宣傳，可不是鬧著玩的，那得多少錢啊。
“常部長，你這是在跟我談廣告的費用嗎？不要忘了，由於你們的失誤，給我們護鵬集團旗下的食為天，造成了多大的損失你們難道不知道嗎？不說名譽損失，單單經濟損失這一塊，就夠你們吃好幾年的。難道常部長想賠付我們的損失不成？”
劉夢遙一句話，令現場的氣氛低到了谷底。
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“傻丫頭，其實談判並沒有你想象的那麽難。”
對於秦銘的觀點，劉夢遙矢口否決。
“你說得倒是輕巧，如果那麽簡單，這個世界上就沒有那麽多因談判失敗導致的戰爭了。”
“那不是談判導致的失敗，而是欲望導致的失敗。”秦銘說到這裏，頓了頓，再次開口。“其實談判無非就是將雙方的優勢與劣勢進行一個對比。
將自己的優勢盡可能地發揮到最大，接下來就是找到對手的死穴，死死將其抓在手裏。
之後我們再看他們的優勢，也許對方的優勢有很多，但是不管有多少，都要將其死死壓制住。
只要做到這一點，所謂的談判就已經成功了一大半了。”
秦銘說到這裏，伸手端起茶幾上的茶水，輕輕喝了一口繼續道。
“接下來就是我們所要達成的目的，當然這個目的絕大多數是建立在對方的痛苦之上，很少出現雙方共贏的情況。如此一來，我們的目的就要有一個度，這個度不能超過對方的死穴，也就是說不能超過對方所承受的範圍。”
“如果超過了，對方很有可能狗急跳墻，或者是與我們魚死網破。如果這個度把握好，沒有超出對方的承受範圍，他們就會選擇避重就輕。答應我們的要求。所以這個度是決定成敗最關鍵的東西。”
“再有，談判大致分為兩種情況，一種是單方面的屠殺，就比如這次臨海縣電視臺汙蔑食為天因經營不當導致客戶中毒事件，本身這就是他們的錯誤。”
“作為一家權威機構，犯下如此大的失誤，造成的後果以及影響可想而知。他們不怕別的，他們怕在電視上公開向我們道歉，承認他們的錯誤。這一點就是他們的死穴。至於賠償損失，那都是小事。”
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“那這個度，怎麽掌握？”
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與此同時，為我們食為天大肆免費宣傳一年。我們的條件，他們想不同意都不行，這就是所謂的單方面屠殺式談判。”
劉夢遙一邊聽著，一邊忍不住頻頻點頭！
“對對對，如此一來，他們的臉面保住了，我們的目的也達到了，真是不錯。”劉夢遙說到這裏，轉頭再次看向了秦銘。“那另一種談判是什麽？”
“另一種談判就簡單了，我將它命名為共贏式談判。也就是說，在雙方實力相當的基礎上，各得所需，誰也不吃虧。”秦銘說到這裏不禁一嘆，“奈何，在這個世界上哪有什麽共贏，哪有絕對的公平。”
說到這裏劉夢遙不禁沈默。
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是啊！
這個世界上哪有什麽共贏。
至於絕對的公平就更談不上了。
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雖然自己每次都多給商販，或者是鄉親們高的價格，其目的無非是想讓他們將最好的食材給自己罷了。
公平！
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見劉夢遙一副若有所思的樣子，秦銘不禁一笑。伸手將她那纖纖玉手握在手裏輕輕拍了拍，算是鼓勵。
“好了，不要胡思亂想了，萬事開頭難，你去見一見這兩位大人物，全當練手。不要有什麽心理壓力。”
劉夢遙深深吸了一口氣，“好吧！”
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如此一來，自己就更不能逃避。
秦銘說得對，凡事都有一個開頭，凡事都有第一次。拿這兩個人練練手未嘗不可！
可是……
“秦銘，如果失敗了怎麽辦？會不會對接下來的事情有什麽影響？”
聞言，秦銘一笑。
“放心吧，我敢讓你拿他們練手，我就有把握制服他們。”說到這裏，秦銘臉色漸漸變得嚴肅起來。“你只要記住一點，你是爺爺，爺爺就要有爺爺的樣子，總結成兩個字那就是——強勢！聽明白了嗎？”
“再有，你不要有什麽顧慮，不管結果如何，一切都有我。說一句不好聽的，他們要是真的敢在你面前囂張，你完全可以罵他們，甚至可以叫人將他們從食為天趕出，這些都不為過。”
“秦銘，你真的有把握？”
“當然!我什麽時候，在你面前吹過牛！”
見秦銘一副自信滿滿，大包大攬的樣子，劉夢遙心裏多多少少有了一些底氣。
可是劉夢遙不知道，秦銘這次就是在吹牛，如果談判失敗。
秦銘想挽回敗局，唯一的方法就是將事情鬧大。
而且是越大對自己越是有利。
能不能達到現在這個效果，說實話他心裏也沒底。
“好！那我就去滅了這兩個不知死活的家夥。”
劉夢遙調皮地一笑，轉身出了自己的辦公室。
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這句話是李建軍對劉夢遙的評價！
它的意思很好理解，女人不比男人差，有時候比男人更強！
一點沒錯，劉夢遙出了辦公室，邁步到了齊景輝、常躍文兩人近前，招呼兩人落座。
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為什麽？為什麽自己會有這種感覺！
這種人怎麽會出現在臨海，難道是哪個家族的千金深造回來的。
不能，從來沒有聽說過！
當劉夢遙談到此次的目的時，常躍文想出言反駁幾句，以此為電視臺挽回一點損失，畢竟長達一年的免費宣傳，可不是鬧著玩的，那得多少錢啊。
“常部長，你這是在跟我談廣告的費用嗎？不要忘了，由於你們的失誤，給我們護鵬集團旗下的食為天，造成了多大的損失你們難道不知道嗎？不說名譽損失，單單經濟損失這一塊，就夠你們吃好幾年的。難道常部長想賠付我們的損失不成？”
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