舒志把梁瀟讓進辦公室，不等他開口，梁瀟就先說話：“你要是為了下午的事情找我，我沒什麽可說的，但也不想聽你訓斥。你要是覺得我沒救了，我現在就走。”

舒志也不生氣，笑著說：“怎麽？你都不掙紮一下，完全一副破罐子破摔的態度。有膽量潑客戶咖啡，沒膽量面對了？”

梁瀟的確是一副破罐子破摔的態度：“我知道我給公司造成了損失，這一點我確實錯了。

因為沒有完成任務，不敢回來覆命，耽誤了你的時間，這一點我也錯了。其他的，我沒錯，就算你指出來我也不承認。”

舒志無法理解她的腦回路：“你走之前我沒說你一定要把客戶拿下來的吧。我也沒說你有什麽錯吧。”

梁瀟稍微停頓了一下：“那你這麽晚把我叫到公司的目的是”

舒志無奈：“好家夥，你沒有把客戶拿下來，都嚇得不敢回來，要是讓這個事在你心裏發酵一夜，那就更糟了。”

他一邊說著，一邊指揮梁瀟：“把錄音放一下，我聽一下。”

梁瀟打開了手機。

舒志的心情就像坐過山車一樣，剛開始憤怒，到最後聽到客戶罵人那一段，在心裏狂笑，但他臉上一直維持著淡淡的表情。

梁瀟迫不得已也聽了一遍自己的表現，公開處刑的羞恥讓她差點維持不住臉上的表情，不知道該做些什麽該說些什麽。

舒志伸手，摁掉了錄音，開口道：“行了，別光顧著羞恥了，你先說一下自己的問題吧。”

梁瀟還以為他讓自己分析為什麽沒有成功簽訂合同呢，心裏不情願，但嘴上還是說：“我不該潑客戶咖啡，導致合同沒有簽成。”

舒志笑著說：“這是問題嗎？這只能說幹得漂亮，我是問你為什麽還要跟他糾纏那麽長時間？”

看梁瀟迷惑，他又說：“這種人，就不該給他面子，他第一次調戲你的時候你就潑他，還浪費那個時間幹嘛。”

梁瀟終於開口了：“那我不是想著還有機會讓他簽字嘛。”

舒志收起了調侃的表情，嚴肅地說：“對，任何一個單子，任何一個客戶，都要努力爭取，不到最後一刻不放棄。

但是，前提是，你給我記住了，前提是這個客戶，他首先要是個人，明白？”

梁瀟也理解了他的意思，嘴唇動了一下，好像想說什麽，但被舒志制止了：“像這種根本不知道尊重兩字怎麽寫的，其他方面的人品也有待商榷，就算簽了合同，你敢保證後面他不動手腳？”

梁瀟忍不住反駁：“他本來就在合同上挖坑，你不還讓我去。”

舒志回答道：“甲方也不傻，大家都是商場裏摸爬滾打出來的，合同上挖坑是很常見的，這時候，我們要明確指出問題，讓對方知道我們不是好惹的。

如果他們願意改，那就要繼續談判，如果他們不願意改，那就要判斷他們願意合作的意向有多高，再決定要不要繼續跟他耗下去。”

他喝了一口水，接著說：“甲方也要試探你們的底線在哪裏，從而給自己議價增加砝碼。

要是一開始合同上什麽都寫得清清楚楚，那你一眼就能看出對方的軟肋在哪裏，誰敢保證你不拿軟肋威脅他。”

梁瀟一聽他講到專業知識，也顧不上考慮自己的問題了，開口：“所以說，看到合同，應該先認真看有沒有暗箭，然後聯系對方跟對方談判，對方真的想合作的話，就會認真跟你談。否則，就直接放棄，少浪費時間。”

“對，願意坐下來談，就已經成功了一半。那些坐下來還要使絆子的，那就要靠你的判斷力了。”

梁瀟點頭：“哦，我知道了，就像我這個客戶，我知道他意願不高，應該隨便找個理由結束談判，而不是一直跟他耗下去。”

舒志點頭：“你面對的這個客戶雖然油膩，但也是在商場沈浮了幾十年的人。

他第一次調戲你，其實是在試探你，你沒有明確表現出憤怒，他就會得寸進尺，不斷挑戰你的底線。

要是第一次，你就把咖啡端到他跟前，告訴他，再這樣我就把咖啡倒你頭上，他肯定就收斂了。”

梁瀟反駁：“我不潑他，他會收斂嗎？”

舒志笑道：“放心吧，你看他那副嘴臉，就知道你不是第一個，他這是廣撒網，願者上鉤。

何況圈子就這麽大，你跟他以後可能還要見面，他還想不想混了？

他就是吃準了你一定要簽合同，所以才會肆無忌憚，沒想到把你給惹毛了。”

梁瀟見他真的沒有指責的意思，也放松下來：“那合同怎麽辦？”

舒志拿起那幾張紙：“還能怎麽辦，把合同碎了，下一個。”

梁瀟擔心：“那萬一他給別人亂說，我們怎麽辦？”

舒志又恢覆那副輕松的表情：“你當他傻呀？天下烏鴉一般黑，他一說，人家就知道是什麽事，他不要面子啊？再說，咱不還有錄音嗎？”

梁瀟也徹底放下心來，開玩笑道：“我還以為我闖了多大的禍，嚇得我都不敢回來。”

舒志臉上掛著笑，但聲音卻很嚴肅：“你今天這個行為我能理解，但我真的很難受。

你虧欠感太重，導致我一讓你做什麽事，你潛意識就覺得一定要做到最好，做不好那就是對不起公司，對不起工資。

你以為你這樣的想法是為了公司的發展，不是，你這樣做，只會讓公司更尷尬。”

梁瀟沒有說話，手一直撥弄自己的衣服。

舒志看在眼裏，接著說：“我也不知道哪句話就說重了，但既然已經出現問題了，就得治病下藥。

在你心裏，公司就是只追求利潤的機器，為了利益，可以不擇手段。對，企業，何況我們還是私企，就是以營利為目的的。

我知道你不太關註企業文化，那我現在告訴你，雲景，是要做百年企業的。

我們不會為了某個單子，讓員工出賣自己，這種錢，不掙也罷。”

梁瀟不知道自己現在是什麽心情，又沈重又輕松，領導把她的心思擺在臺面上，讓她無處可逃。

她囁嚅地開口：“對不起，以後不會了。”

舒志擺擺手：“不要給我承諾，好好幹活就行。也不需要道歉，你也沒有什麽錯。公司培養一個人，肯定是要付出代價的，這一點，我從一開始就做好準備了。”

梁瀟心裏五味雜陳，這一天註定是她人生中濃墨重彩的一天，從下午到現在，她深信不疑的那些觀點一次次遭受著沖擊。

舒志看著她，知道她現在心情沈重，也就沒有再說話。

他看員工資料的時候，知道了梁瀟從小跟父親生活，又跟姐姐走散過，所以他一直覺得，梁瀟那種要做就要做到最好，不能讓身邊人失望的想法來自於不好的童年經歷。

他一直想找機會好好跟梁瀟討論這件事，但是今天已經太晚了，他走到窗前裝作無意地往下看，中洲還在下面等他。

他返回到辦公桌，一邊收拾一邊故作輕松地說：“好了，有什麽事都留到明天再說吧。

趕緊回去吧，要不然，人家還以為我這種資本家強迫你加班到淩晨呢。”

梁瀟知道他在開玩笑，也笑著說：“你這個資本家，跟我印象中的不一樣，我還以為你會說，反正也晚了，你不如直接上班吧。”

舒志笑著說：“你現在也沒有剩餘價值讓我剝削，等你出師了，我再剝削也不遲。”

兩人開著玩笑走到樓下，一擡眼，梁瀟就看到中洲的車還等在下面，她心裏有一絲絲愧疚。

舒志跟她道別後就往車裏走去，不一會兒，車子就啟動了。

梁瀟看著車子揚長而去，在心裏祝福他們。轉身往回走，一拐彎，就看到顏辭蹦跳到自己眼前。

顏辭知道她心情不好，又被叫回去加班，心裏放不下，忙完後就找到梁瀟公司樓下，看到辦公樓裏燈還亮著，怕她在忙，也不敢打電話，只好一直在樓下等著。

沒想到她會加班到這麽晚，顏辭等了好久，甚至都懷疑她是不是早就從另外的方向走了，正打算發消息，就看見梁瀟和她的領導下來了。

看到她蹦到自己眼前，梁瀟心裏一下子明亮了，她伸出手，拉過顏辭的手：“冷吧？等了這麽久，怎麽不給我打電話呢？”

顏辭看著她的動作，心裏一怔，一邊不自然地抽回手一邊回答：“我怕你在忙，就沒打電話，也沒有等很久，我剛好路過，就看見你下來了。”

顏辭後知後覺，她好像沒有理由和身份等在樓下。

梁瀟感受到她的不自然，也覺得自己太唐突了，於是放開手，也不揭穿她的辯解，開口：“我送你回家吧，晚上的路跟白天的可不一樣，萬一你再迷路嘍。”

顏辭無視她的調侃：“不用了，這麽晚了，你明天還要上班，趕緊回去休息吧。我先走了。”

說著就要繞過梁瀟往前走。

“哎哎哎”，梁瀟叫住了她，“你往哪裏走？”

“回家啊”，顏辭指著前面，不知道梁瀟為什麽這麽問。

梁瀟強忍著不讓自己笑出聲，指著她剛才跳過來的方向說：“你回家應該走這邊，你現在走的剛好是反方向，還是我送你回去吧。”

顏辭一臉尷尬，但還試圖掙紮：“不可能吧，我記得就是這個方向，出了工作室，往左拐。”

梁瀟無奈，一邊比劃一邊說：“你剛才是不是從這邊跳過去的，對呀，你拐了個彎，我們公司的方向跟安歌工作室的方向又正好相反，你多走了這一段，走迷糊了。”

顏辭臉上一陣滾燙，幸虧是晚上，看不清臉的顏色。太丟人了。

梁瀟也收起了調侃：“還是我送你回去吧，要不然等你找到路天都亮了。”

顏辭這次倒是沒有拒絕，但她不想在梁瀟面前這麽丟人，繼續掙紮：“北京太大了，我地理又不好，偶爾出錯也是正常的。”

梁瀟忍不住，調侃道：“高中地理是屬於文科的吧。”

看她幾秒之內換了幾十種表情，梁瀟收起了調侃：“好了，不逗你了，我知道你是個語言天才，有時間教教我外語吧。”

顏辭的眼睛又重新亮了起來：“好啊，你想學哪種語言？”

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