第111章
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田慶豐的擔憂並非空穴來風。
假領子這東西的制作工藝實在是太簡單了,只要是會做衣服的，家裏頭又有縫紉工具的，稍稍一琢磨就能學會怎麽做,更別說是擁有不少手藝師傅的紡織廠。
有布料、有機器、有工人,缺的也不過是蘇曼這容易破解的奇思妙想,和後追上來的生產時間罷了。
其他廠子模仿也就模仿了,反正就像是蘇曼說得那樣,這批生產出來就為了掙一筆快錢，他們手裏頭的布料就這麽多，掙到就等於是賺到了。
可要是縣紡織廠也聞風而動,也想跟著一起分一杯羹的話……
田慶豐越想越覺得他們這樣有點為他人做嫁衣的感覺，連忙問道：“小蘇啊，咱之前商量的吞並計劃,可都是建立在縣紡織廠經營不利的基礎上,如果他們也跟著賣這種假領子的話，豈不是就能死灰覆燃了？那到時候,咱們豈不是……”
說到這裏，田慶豐沒有再說下去。
一是他知道自己不用繼續往下說，蘇曼也能明白；二則是這話說出來幹脆,可卻經不起琢磨。要知道,他之前可是一直借著紡織廠經營不善的情況才同意的吞並計劃,如今這話說出來,倒像巴不得紡織廠快點完蛋似的,這讓田慶豐莫名覺得自己有點……卑鄙。
“書記,您以為這風是誰都能跟得起的嗎？”向來不掩飾自己對紡織廠覬覦之心的蘇曼大剌剌地說道,“早在我安排人生產,派人去各處租賃櫃臺、忙著發貨的時候,我就已經想到了各個紡織廠會競相模仿的跟風可能。”
“那你怎麽還……”田慶豐有些不明白蘇曼為啥明知道會發生這樣的情況，卻還是把好好的賺錢機會拱手分給她想要吞並的縣紡織廠。
“天若欲其亡，必先令其狂。”蘇曼道，“書記，您想想，縣紡織廠之前為了引進‘的確良’布料已經投入了太多太多，沈沒成本，他們肯定不甘心就這樣失敗。所以一旦他們得知咱們利用從他們那兒買回去的布料賺了大錢……”
蘇曼輕笑一聲，道：“書記，換了您是紡織廠的領導，在知道了這件事情以後，會不會被我這樣的行為給氣到？又會不會犯紅眼病？”
“那肯定得給氣得腦瓜子都炸了！”在蘇曼的言語引導下，田慶豐試圖代入了一下紡織廠領導的身份後，脫口而出道，“他們沒賣出去的布料都讓你給‘變廢為寶’，成了賺錢的原材料，那怎麽可能不生氣啊！不光會生氣，也肯定得加大生產力度，跟你打擂臺啊——”
說到這裏，田慶豐恍然大悟，看向蘇曼道：“怪不得小蘇你之前願意花那麽多錢從他們那兒買回來這些布料——你這是早就想好了要生產假領子，也早就猜到他們會一個能利用‘的確良’布料賺錢，又易於生產的產品出現，會刺激他們繼續投入生產！到時候你就坐收漁翁之利，等著他們自斷後路！”
蘇曼不置可否，只擡起手聳了聳肩膀：“只能說，選擇權一直都掌握在紡織廠手上，是他們將吞並的機會親手教給我的。”
這一點是田慶豐都無法反駁的。
就像是蘇曼說得那樣，如果紡織廠沒有對其他廠子因“的確良”布料產生眼紅情緒，而是借此機會努力壟斷棉布市場，也就不會有現在這麽多事發生。
見田慶豐理解了自己話裏的意思，蘇曼雖知道對方不會因此產生自己心計太深的想法，卻也還是將話題重新轉到了如今已經開始，卻還沒及時反饋的營銷活動上。
“我之前一直保密這件事，就是因為這假領子做起來十分簡單不說，還物美價廉。一旦投入市場，雖說能讓咱們賺個盆滿缽滿，但也勢必會受到市面上其他廠家的關註。這也是我為啥非要花那麽多錢去首都、滬市和隔壁江夏省租賃櫃臺的原因——這樣做既能保證咱們初期的銷量情況，也能趁此機會打響麥田服裝廠的旗號。”蘇曼十分看重品牌效應，這次行動的最大目的，也是為了將“麥田”這個品牌推廣出去。
當然了，在這個目的的基礎上，蘇曼也是為了盈利，和吞並紡織廠。
她可都已經想好了等把紡織廠納進服裝廠後的共同發展計劃，和對紡織廠那花了不老少錢買回來的新生產線和機器的安排。
現在可以說是，萬事俱備，只欠東風！
……
首戰告捷！
在蘇曼正以一副幕後大boss的形象，觀察、等待著縣紡織廠的行動時，首都和滬市兩地的櫃臺率先傳來“開門紅”的好消息，成功完成了這項任務——將假領子這一如今在全國服裝業中都還沒有出現過的產品作為“敲門磚”，打開了新市場！
接連收到了在首都的肖鵬、何石頭，和負責滬市的趙燕、田海鷗傳來的好消息後，蘇曼認真詢問了一下他們如今的銷量和購買人群，在確定之前運過去的數量還剩不少以後，蘇曼說道：“之前送過去的貨裏面不也有咱們廠生產的棉布成衣和褲子嘛，也不能厚此薄彼，記得要學會捆綁銷售。”
說著，蘇曼就將後世那些已經爛大街的宣傳手段都說了出來。
什麽印宣傳海報，安排人在商場門口隨即發放……搞一些買兩件打8、9折的優惠，或是積分、會員卡這樣能夠穩定購買人群的手段……
“還有，你們應該有按我說的那樣，給每個來咱們這裏買衣服的顧客都提供購買小票吧？如果你們沒陽奉陰違的話，那麽還可以和當地的裁縫合作，打出一個只要是麥田品牌售出的衣服，並提供小票的人，就能享受免費修改褲腿和收腰的服務，這就能和我剛說的，辦理積分卡或是會員卡相結合起來。”
“！！！”
蘇曼說得起勁，電話那頭的王牌業務員卻全都在瘋狂找紙找筆，好將這些對於業務員而言，絕對稱得上是金句良言的話給記錄下來。
王牌業務員們：從來不知道，賣個衣服竟然還有這麽多門道……不愧是蘇廠長！
作者有話要說：
今天字數少了點，明天爭取多寫點，抱歉。
感謝在2021-11-11 21:43:29~2021-11-12 21:26:12期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：吉利山百50瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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