就在喬黎明從踏上歸途的火車,卻怎麽也按捺不住那只野兔子撲通撲通亂跳的時候，蘇曼則在知道他們仨人已經坐上火車準備回來的消息以後，開始馬不停蹄地準備再招聘一批人來服裝廠上班的事情,並認真思索起如何利用今年這一年時間,將麥田服裝廠擴大經營成至少五百人廠子的計劃了。

從喬黎明幾個人出發到準備回來的這幾天時間裏,作為整個公社都聞名的“工作狂”,蘇曼自然沒有閑著浪費時間,反而是效率極高的，在完成了服裝廠工作的同時，她還順手將今年一整年的工作計劃都寫了出來。

坐在辦公室裏,蘇曼難得沒有伏案工作，而是窩在了被放在辦公室裏的小床上閉目養神。

這幾天時間裏，蘇曼先是和田慶豐談論去部隊租車的事情,找趙磊和周愛國確定了一下磚窯的建成時間後,她又騎車去縣裏跟紡織廠那邊簽訂了一年的訂單合同，再回來忙活服裝廠重新開工生產,外加招聘新工人的面試大會……

之後她去了一趟於家堡大隊看了看試驗田的情況，跟陳秋蘋和趙蘭妮待了一會兒，了解關心了她們倆最近的學習情況……

最後蘇曼又重新制定了今年她要完成的工作計劃：擴大服裝廠經營,實現廠內工人至少能達到五百人、全面培養業務員進行四郊五縣全面鋪貨、磚窯磚廠和打谷廠的建成、各大隊小學的組建以及公社種植物種類的調整……等等的計劃,都是蘇曼決心要在今年一並完成的。

但……

哪怕是鐵人也有累的時候,更別說蘇曼也只是一個胎穿過來,只沾了那麽一點點穿書金手指的光的,普通人罷了。雖說她如今力氣是比旁人大……不止那麽一點點,但這也架不住她仍深受早產,外加營養不良的影響,力大卻體虛。

這不,才剛連軸轉了幾天的時間，她這身體就有點受不住了。

這讓昨天還意氣風發，不止疲憊地想要大幹一場的蘇曼在今天，已經開始十分從心地暢想起了自己五十歲以後的退休生活會是什麽樣的了。

蘇曼合著眼，說著就要昏昏入睡的時候，辦公室的門被敲響了。

“蘇主任，肖鵬和何石頭兩個人回來了，您要現在就見他們嗎？”最近被調到蘇曼身邊負責一些瑣碎工作的小劉幹事的聲音從門那邊傳了過來。蘇曼一聽說是自己派去琴島的業務員回來了，連忙坐了起來，眼神清亮得看不出半點困意。

蘇曼一邊整理衣服，一邊走到了辦公桌後，說了一聲讓小劉先進來的話後，她對推門進來的小劉問道：“我昨天不是已經安排牛車去縣裏接他們直接先去招待所休息一天，明天再過來匯報嗎？怎麽這兩個人沒去回家去？還有，喬知青呢？”

小劉解釋道：“他們兩個人從坐上牛車回來公社的路上就一直說想先見了您以後再回去，應該是想把他們這次帶回來的訂單合同交給您，畢竟這可是他們小心翼翼收了一路的工作成績，要是讓他們先回去，估計他們今天都沒法好好休息了。至於喬知青，他說身體有些不舒服，把他帶回來的訂單合同都給了肖鵬和何石頭兩個人，說想要直接回大隊休息了。”

“身體不舒服？”蘇曼皺了皺眉頭心想，喬黎明不會是又“犯病”了吧……想到這，她問道，“那你咋沒讓喬知青去公社衛生所看看？他這出差才剛回來就不舒服，還是得多上點兒心才行。”

“我跟喬知青說來著，讓他去衛生所那看看，可他非說自己就是舟車勞頓，想回去大隊好好休息。我拗不過他，也只能安排牛車給他送回去。”小劉說著，補充道，“我看喬知青的氣色還好，就是不知道為啥他總捂著胸口……”

聽見小劉說喬黎明氣色還可以的話後，蘇曼就忍不住想起他之前在公社修縫紉機時，步行來回也都面不改色心不跳的樣子……這體格子，咋想也不至於有啥大問題。

這讓蘇曼在聽小劉說他總捂著胸口的時候，更是沒有多想，只隨口說了一句：“可能是火車環境太差，他畢竟是城裏來的知青，興許是覺得這三天太過憋得慌。既然他說沒事，那就讓他回去好好休息吧，等休息好了再說！”

說著，她就示意小劉把肖鵬和何石頭倆人喊進來，準備好好跟他們了解了解這次琴島之行的情況。

……

這次被蘇曼派去和喬黎明一起，以鋪貨為主要任務的兩個業務員都是麥稈公社的普通社員，年紀都不算大。肖鵬和蘇曼一樣大，何石頭歲數小一點，過了年也才剛滿18。

這倆人平時在公社裏的風評不算特別好，是不少踏實肯幹的社員們眼中，性格還算老實，但就是總愛異想天開，有事沒事都好跟人貧嘴逗趣兒的兩個小年輕。

最開始，他們並不在蘇曼的招工範圍內。

或者說，這兩個人並不符合蘇曼的要求。

但作為一個外熱內冷，骨子裏仍帶著幾分資本家態度的人，蘇曼對於錄取人員這種事情總是先優先審視對方所能夠創造的價值。

雖然這倆人在外人看來十分平平無奇，甚至是有點油嘴滑舌，並且在蘇曼和他們短暫的接觸中，她也沒能從中發掘到倆人任何的優點長處……但是！

他們倆是蘇曼來到這個公社以來，第一個有勇氣站在她面前毛遂自薦的同志。而且，他們倆的態度也很明確：只要蘇曼願意讓他們在服裝廠上班，那他們就都不要工資，臨時工也行，只要廠子這邊能管他們倆一日三餐吃飽飯，那苦活累活他們就都能幹！

為什麽不給他們一次機會呢，沒準他們就是沒發光的金子，只等著自己幫他們變得光彩奪目呢？出於這樣的想法，蘇曼便留下了這兩個人在廠裏。

而事實證明，蘇曼做了正確的選擇。

看著再一次站在自己面前的這兩個人，蘇曼還能想起他們倆第一次來到自己辦公室時，那種帶著破釜沈舟的表情，卻在眼神中流露出了緊張與忐忑的樣子，當時一眼就被自己看穿了。

如今想來，他們應該是害怕自己會拒絕吧。

面對才不過九天沒見，精神面貌就都有所提升的肖鵬和何石頭兩個人，蘇曼沒有直接問他們鋪貨的情況，而是溫和地笑了笑，問他們兩個：“這次出差去琴島感覺怎麽樣，一切都順利嗎？”

兩個人在聽見蘇曼如此關懷的問話，都有些忍不住心裏的激動，卻又不知為何地說起話來有些笨嘴拙舌，完全沒了他們在面對琴島的人時所表現出來的，不認生不怯場的社交NB癥，支支吾吾半天才冒出一句：“感覺就是……就是，挺好、挺順利的……”

肖鵬和何石頭兩個人所表現出來的緊張卻又不怯懦，尊重又不諂媚的態度，讓蘇曼十分滿意。

尤其是在兩個人越發緊張，卻不忘伸出雙手，將他們帶回來的訂單合同遞給自己時，沒有半點因談成了一筆業務而洋洋自得的神情時，蘇曼心裏更是忍不住點頭，多了幾分對兩個人的看重，與想要多多培養他們的銷售技能的想法。

想到這，蘇曼接過肖鵬和何石頭遞過來的，這份價值兩千元左右的訂單，說道：“說實話，在你們出發去琴島的時候，我沒想過你們真的能在那裏談成業務，只是想要送你們去見見世面。但顯然，你們給了我一個，出乎我意料的驚喜。”

蘇曼：“雖然這批訂單只有兩百件左右的衣服，但我看了上面的價格，你們竟然考慮到了送貨的問題，將定價擡高兩塊錢，這說明我在你們出發前教授的銷售技巧，你們全都領悟了。這是最讓我看重的一點。”

說這話時，蘇曼的語氣很平淡，聽不出悲喜，卻足夠讓肖鵬和何石頭兩個人激動不已。因為對於十分崇拜蘇曼的他們而言，這番話等於是一種肯定，是對他們能力的肯定！

正在兩個人激動的時候，蘇曼又問：“訂單已經拿回來了，生產和發貨那邊會有專人來負責，這幾天你們先好好休息一下，之後我會再給你們安排新工作。不過我倒是有點好奇你們這幾天在琴島經歷的人和事……”

“其實我們也沒做什麽，都是按蘇主任您教的做的，再加上咱廠子做出來的成衣質量好又不貴……”兩個人都不好意思將他們在琴島的時候，和喬黎明兵分兩路，各忙各個的時候，他們在大商場和商店裏受到不少白眼的事情說出來，只能挑挑揀揀著說經歷。

說到實在沒得可說的時候，兩個人只能使出殺手鐧——

將喬黎明特意交代他們送給蘇主任的，他從琴島買回來的特產拿出來！

“蘇主任，這是喬知青讓我們給您的，都是他從琴島帶回來的特產，說是送給您的。”肖鵬說著話，何石頭就小跑著去了辦公室門口，將他們放在門外的兩袋子特產拿了進來，“喬知青在回來的路上，就不怎麽舒服，本來他是想親自把這些送給您的，但在下了車以後，他就說身體有些難受，就只能先回去大隊休息……”

何石頭也跟著說道：“是啊，這些特產都是喬知青特意買回來的，都是好東西！”

蘇曼一聽兩個人提起喬黎明，對他們手裏拿著的特產只覺得喬黎明還挺有心的，但這想法也就在蘇曼的腦海中出現了幾秒鐘，之後她就又問他們：“剛劉幹事已經和我提過這事兒了，希望喬知青能夠早點恢覆健康。對了，劉幹事還說他把機器訂單合同給了你們？”

“對的，喬知青把合同給了我們。”兩個人說著，也是一拍腦門，才把這事兒想起來，連忙從裏懷兜裏掏出合同，交給蘇曼，“這就是機械訂單合同，喬知青還讓我們告訴您，說這批機器會在下個月到，公社這邊得騰好地方接收。”

接過合同單，蘇曼在看到了那個屬於自己心理承受能力以內的價格以後，只掃了一眼喬黎明買的那四臺機器的名字，做到心裏有數就行了。

具體的，等下個月機器到了再了解也不遲。

反正還有喬黎明這個機械小能手在，甭管是重組還是翻新，也都是他的事情，蘇曼需要的，就只是一臺甚至是多臺能夠幫助她建立廠子的機器，外加一個能夠為自己提供幫助的工具……不，是技術人員。

看過了訂單合同，確定沒有問題以後，蘇曼對肖鵬和何石頭兩個人說道：“機器的事情我都知道了。這幾天也辛苦你們了，現在都先回家好好休息幾天，等下禮拜一過來廠子正式報道——”

聽到前半句話的時候，兩個人還想說他們不辛苦，回家休息一晚上明天就能立刻上班。但在蘇曼說到後半句的時候，肖鵬和何石頭震驚了。

“蘇、蘇主任，您這意思是……”

“我，我的意思是，給你們轉正。”

蘇曼笑著說出了兩個人期盼已久的事情，直給這兩個小夥子說得眼眶都有些紅了。

當初這倆人毛遂自薦過來，說只想在服裝廠有點事兒幹，包吃就行不要工錢的時候，蘇曼為了考察他們，給他們安排的工作全都是廠裏的雜活。

什麽搬東西、做衛生、看倉庫……反正是各種臟活累活瑣碎的活，全都是這兩個人來負責。

兩個人年前年後地忙活了兩個來月，一分錢的工資都沒有，吃得也都是公社食堂的大鍋飯，連過年的那段時間裏，他們都得一起倒班看倉庫，得到的，也就是大年三十的時候，跟著公社值班的同志一起吃的那頓餃子。

但他們對於一直沒有工資這事兒也沒有半點怨言，反而十分勤勉。這也是讓蘇曼願意給他們成為業務員機會，願意教他們一些銷售技巧，送他們去琴島長見識的主要原因。

如今，兩個人的人品和能力都過關了，也超乎她預料地完成了去琴島鋪貨的任務，那下一步，自然就是給他們轉正了。

看著肖鵬和何石頭激動萬分的樣子，蘇曼笑著說道：

“歡迎你們加入麥田服裝廠。”

——

要說銷售這個行業……好吧，在蘇曼現在所處的七十年代裏，大多數的人和廠家還沒有“銷售”的概念。各大廠子裏也頂多是有個業務員的崗位，但設立這個崗位的主要用途也不像是蘇曼這樣，是以派人出去鋪貨為目的，業務員的崗位在大多數廠子裏面的職責，是專門負責廠子之間談業務的。

在這個工人階級領導一切的年代，甭管是大廠子小廠子，那可都是鼻孔朝天，從來都不缺市場，也不用鋪貨的存在。說白了，在其他廠子裏，業務員這個身份，更像是一個專門用來走後門，吃回扣的崗位。

不過在蘇曼這裏，她卻是重新定義了業務員的性質。

因為，在蘇曼經歷過的未來世界中，銷售幾乎是各行各業都無法避免的事情。當老師得銷售教材、課程，幹銀行得銷售投資套餐和信用卡，當明星都得直播帶貨，就更別提各類廠家之間的競爭，那全都得靠銷售啊！

所以，蘇曼想要在今年將服裝廠擴大三到四倍，光靠公社與公社之間的買賣是沒辦法實現這個計劃的，這也是為啥蘇曼會在考察了足足三個月以後，將這兩個人安排到了廠裏的銷售崗的原因。

如今，的確良布料的出現，使得稱霸了服裝市場多年的棉布紡織業逐漸有了被擠出市場的趨勢。在大城市裏，幾乎每個工人都以能夠擁有一件“的確良”襯衫而感到沾沾自喜，這讓不少從前做棉布成衣加工的廠子有了想要轉型，改做“的確良”布料和成衣的想法。

但在蘇曼看來，“的確良”布料的確是占領了城市服裝業的市場，可它相對棉布昂貴了不少的價格，卻足以讓以公社、大隊為單位的社員們望而卻步。

物美價廉，永遠都是基層老百姓的追求。

在各大服裝廠和紡織廠都試圖轉型，以追求城市需求的時候，被放棄的基層市場，就等於是一塊未能被人們發現其價值，反被嫌棄的榴蓮蛋糕。

而蘇曼要做的，就是把握時機，將這塊蛋糕，據為己有！

比如，培養出大批業務員，將他們安排去到四郊五縣進行地毯式鋪貨，或是直接入住各供銷社的櫃臺……

當然了，現在說這些還太早。

當務之急，還是要先培養人才，提高生產量才行。

蘇曼在忙著如何擴大服裝廠經營的同時，她也不免發愁了一下這兩袋子的琴島特產。

兩個袋子都被塞得滿滿當當的，一個應該都是琴島的海鮮幹貨特產，另一個則是都快要從袋子口跑出來的手工煎餅。蘇曼心想，不管喬黎明送自己特產的目的是什麽，這兩大袋子的東西也真的是……太多了！

蘇曼：根本吃不完！

就在蘇曼為這兩大袋子不知道是不是帶有啥目的的特產發愁的時候，買下這些特產的喬黎明本人，也同樣正深陷在一種名為“心臟怦怦跳”的茫然、無措和苦惱的情緒中，難以自拔……

……

自打幾個人從琴島回來以後，蘇曼就莫名覺得喬黎明有點怪，這個“怪”這可不是啥土味情話裏那種“哪裏怪——怪好看”的怪，而是她真覺得喬黎明整個人看起來都有點奇怪。

像是現在馬上就要三月底，進入四月份了，距離他們從琴島回來已經過去了小半個月。在這期間，喬黎明倒是來過幾次公社，但按照他以前每次來公社必和自己“偶遇”的行為進行分析，蘇曼發覺自己在這半個月的時間裏竟然一次都沒有碰見過他。

一開始蘇曼也沒覺得對方這是在故意躲自己，因為每次喬黎明來公社的時候，她也從來沒有刻意關註過。但在後面她特意去於家堡大隊看陳秋蘋和趙蘭妮的時候，喬黎明在發現她過來小院以後，竟然跟見了鬼似的，別說打招呼了，在她待在知青小院的半個小時裏，他連露面都沒有，一直憋在男宿舍裏面，明顯就是在故意躲她！

躲她？

蘇曼心想，喬黎明上一次躲自己，還是在他想要試探我卻暴露自己的時候。可那一次是有原因的閃躲，這次她也沒招他沒惹他，就去了一趟琴島咋就看著又不怎麽正常了呢？

“秋蘋，蘭妮，你們倆知不知道喬黎明最近是咋回事？”蘇曼在準備離開的時候，拉著陳秋蘋和趙蘭妮說起了悄悄話，問著喬黎明這顯然是有些不對勁的情況。

但顯然，她問錯了人。

因為自打陳秋蘋被汙蔑說和喬黎明“有一腿”的事情發生以後，雖然所有人都知道這件事情是子虛烏有，但在同在一個知青小院，陳秋蘋每次和喬黎明低頭不見擡頭見的時候，她都不免有些尷尬，索性就躲著喬黎明走了。

至於趙蘭妮，她作為陳秋蘋最好的朋友，兩個人向來也是同進同出，對於喬黎明更是沒有接觸，也不會主動去關註。

所以……

兩個人同步調地搖了搖頭，說道：“我們只知道喬知青最近出門進去總愛捂著胸口，他頭幾天還特意請假去了一趟縣醫院，好像是那裏不舒服。”

“捂胸口？”蘇曼蹙著眉想，難不成是心臟病？不能啊，誰家心臟病患者像他似的，從大隊到公社走著來回，都氣不喘面不紅，這身體杠杠的啊。

看著男知青宿舍禁閉的房門，蘇曼帶著滿腹的疑慮回了公社，心裏想著，等下次喬黎明再過來公社的時候，自己還是得跟他好好談談才行。

咋說喬黎明也是如今公社裏最厲害的技術師傅，那等過幾天琴島那邊的機器抵達以後，還得等他大顯身手呢，可不能讓他在這關鍵時刻掉鏈子！

不過，沒等蘇曼多關註對方是不是又被“劇情”影響的時候，田慶豐那邊就已經和隔壁軍團談好了和他們租賃貨車的事情……

作者有話要說：

過節當然要發紅包啦！

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祝大家國慶節快樂呀！

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