公社傳達室門口。

張三在登記了自己是來自張家鄔公社的身份,表明了他此番前來是為了參觀麥稈公社服裝廠的來意以後，可以說是受到了看門大爺和負責值班的幹事小陳的熱烈歡迎！

他們可是在就從蘇主任那裏知道公社服裝廠打算開始盈利，要把衣服賣給其他公社的事情。

與其說他們是歡迎張三,不如說他們是對於張三來這裏的目的有所歡迎。

在看過了張三的介紹信,確定了他的身份無誤以後,傳達室大爺和幹事小陳對於張三這位來自富裕的張家鄔公社,過來給他們麥稈公社送錢……咳,不是，是過來參觀考察的同志自然是不能讓他在傳達室等著人來接，是一定要客氣一些的。

所以,具體的安排就是看門大爺繼續留守在傳達室，而負責在傳達室值班的公社幹事小陳則在撥通了公社內部電話，和辦公室的值班人員說了幾句話,確認了信息以後,便十分客氣地帶領著張三準備前往辦公樓，去找負責接待他的人,也就是蘇主任的辦公室，將人交給她。

“張同志，請跟我來,我現在就帶你去辦公室——”

在小陳的帶領下,十分擔心會和蘇曼撞見的張三帶著一種“劉姥姥進大觀園”的心情,十分拘謹地跟著走進了辦公樓。

然而,在進到內部以後,張三對這個低配到不能再低版本的“大觀園”可是有些不知道該說些啥好了……

——實在是太破了！

相比較張家鄔那足足有三層樓高的,內部裝修雖然不算華麗,但起碼也是年年都會重新刷大白的工作環境,麥稈公社辦公樓的內部環境可以說是簡陋至極。

都不用細看,張三就能看見大廳墻壁那斑駁的墻皮，和腳底下踩著的，坑坑絆絆，連個地磚都沒有，還是用水泥鋪出來的路。也不用多說，他就能從這其中清楚地意識到這個被稱為是花陽縣所有公社裏最窮的地方，到底是有多窮。

這份認知，讓張三不由得在心裏面滋生了出了些許的得意，和高高在上的情緒，並且暫時遺忘了對蘇曼的恐懼，並在心裏想著，像這樣比他們張家鄔公社不知道窮了多少的地方，真的能辦起服裝廠，做出像商店裏賣的那種成衣嗎？

張三這樣想著，忍不住問向走在前面給自己帶路的小幹事：“這位同志，你們的工廠在那兒呢啊？我一路走的都是大道，卻一直都沒看見你們服裝廠的廠房在哪裏。你們公社這方圓幾裏都是荒地，應該是一眼就能看到才對，我這看來看去都沒能看到，不會是你們這廠房被建在下邊大隊裏頭了吧？”

盡管張三在心裏一直告誡自己要收斂性子，一定要在確定蘇曼不在公社以後，再說該用啥樣態度對待這次工作。但早已經習慣了在張家鄔公社作威作福的張三，再如何收斂，也還是沒能將他內心最真實的想法，也就是對麥稈公社十分瞧不上的態度，也還是不□□露除了幾分。

能在公社裏面上班的人，不說都是人精，也起碼都是懂得啥叫看碟下菜，對張三所表現出來的嫌棄，甚至是略帶鄙夷的目光，領路的小陳可以說是看得一清二楚，心裏頭真是惱火得不得了，卻又礙於對方的身份和來他們公社的目的，也只能是隱而不發。

來者皆是客，來者皆是客，來者皆是客……小陳心裏頭念叨著，想著對方可能會成為他們公社服裝廠大主顧的身份，努力壓著火氣，對仍在一旁用挑剔的目光左右張望著的張三開口說道：“廠房就在附近。等負責接待您的同志過來以後，她會和您詳細說明情況，也會親自帶您過去參觀的，還請您稍安勿躁。”

“你不是要領我去廠房？”

“當然，我現在是要帶您去找負責這件事情的領導。”

聽到這話，張三不知道想到了什麽，連忙追問道：“你要帶我去找誰？是你們公社的書記，還是服裝廠的負責人？是男的女的？”

“我們公社書記可不是隨便誰來都能見到的，但出於對張家鄔公社的尊重，也為了能夠更好促進我們兩個公社之間的關系，我們書記特意派了廠裏的副廠長負責這件事情。”面對張三的連問，小陳努力保持微笑地說道，“關於購買服裝的相關問題，您都可以和我們服裝廠進行友好探討，畢竟我只是一個小幹事，對於很多事情都不太了解。”

服裝廠裏的副廠長……

張三沒能察覺到對方那充滿諷刺意味的回答，只默默在心裏想著，那蘇曼就算是再厲害，也不過只是個婦聯主任，不可能會被派來負責服裝廠這麽重要的事情。所以，不管這副廠長是男是女，只要不是蘇曼就行！

想到這裏，張三原本還有些收斂的態度瞬間就變得更囂張了起來。只見他擡了擡下巴，十分高傲地對走在前面的小陳說道：“那你們廠的廠長呢，為什麽不是他來接待我？你要知道，我可是代表張家鄔公社，過來和你們談成衣批發合作的，涉及到的合作和資金可不是副廠長就能負責的！”

張三的話讓本就對他態度有所不滿的小陳氣得是滿臉漲紅，正準備開口反駁對方的時候，一個聲音打斷了兩個人的對話：

“張三同志？一段時間沒見，你的嗓門可真是夠洪亮的啊！我這還在走廊那頭的時候，就聽見了你說話的聲音，聽上去是底氣十足啊，連負責接待你的副廠長都不能被你看在眼裏了——”只聽見蘇曼的聲音從拐角處傳來。

這一道聲音，和所說的內容，都讓張三整個人都嚇得渾身一抖。

他看著不緊不慢從拐角那頭走出來的蘇曼，緊張得吞了吞口水，整個人都下意識地往後縮了縮。並在蘇曼離自己還有十多布的距離時，伸手捅咕了兩下自己旁邊已經滿眼多是崇拜的小陳，在對方不耐煩的目光中，十分識時務地小聲道：“你不是說，接待我的人是服裝廠的副廠長嗎？為什麽，會是這個女煞……咳，是你們婦聯的主任過來？她應該只是路過，對吧？”

“怎麽可能只是路過。”小陳用一種看二傻子一樣的目光看著剛剛還囂張得不得了的張三，直接開口打破了他最後的希望，“所謂能者多勞，我們公社的蘇主任不光是婦聯的主任，同時還是服裝廠的副廠長。這次負責接待張三同志你的人，就是我們蘇主任。”

什麽叫絕望？

這就叫絕望！

看著已然笑著走到自己跟前的蘇曼，張三只覺得心跳加速，仿佛自己此刻已經化身為了當初在縣裏知青辦時，那張被蘇曼搖搖欲墜的，又被她一巴掌拍塌……木桌子。

張三：“蘇、蘇主任，好……好久不見。”

蘇曼：“好久不見啊，張三同志。”

單從兩個人的表情和簡短的對話中，多少是有些看不出他們之間的關系，到底是真的“久別重逢”還是“狹路相逢”。

但不管是什麽關系，內心最真實的感受又是什麽，兩個人也都沒有忘記各自的身份和目的。

張三擦了擦自己鬢角流下來的汗，一邊說著麥稈公社這邊的“秋老虎”要比他們這張家鄔熱得厲害的話，一邊小心打量著蘇曼，思忖起自己接下來該如何在兩個公社的成衣買賣合作中占據上風。

“說起來，剛剛這位小同志和我說了，這次合作是由服裝廠的副廠長全權負責……”張三想著自己出發前領導再三囑咐的事情，也是鼓足勇氣，開口問道，“那蘇主任，咱們現在是不是應該去廠房，看看工人們的工作成果？”

“當然。”蘇曼欣然點頭，朝張三伸手做出了一個“請”的姿勢，“廠房就在附近，咱們現在就可以過去。”

“……好的，蘇主任請。”看著蘇曼伸出來的，那雙白嫩嫩的小手，張三畏懼地吞了吞口水，卻不想他這一瞬的動作，正好被過來找蘇曼請假的喬黎明看見。

喬黎明看著張三，知道他應該就是蘇曼這幾天準備接待的張家鄔代表，也知道他的到來代表著一種賺錢的商機，但他也還是說不出為什麽的，厭煩張三剛剛對著蘇曼時所流露出來的表情。

那種類似於戰栗卻又混合著算計、貪婪的目光，是令喬黎明所厭惡的……是他曾經的噩夢。

看著蘇曼和那個人虛偽地笑著的神情，和她越走越遠的身影，喬黎明知道，自己現在應該做的就是去臨時廠房，等一定會去臨時廠房的蘇曼過去，再借此機會和她請假，或是說一些專業術語，成為她帶領其他公社代表展示廠房時的一個亮點。

但莫名的，喬黎明有些不想在這個時候去和那樣一個陌生又虛偽的蘇曼對話。相比較她永遠保持的和善的微笑，喬黎明覺得他寧願去看第一次見到蘇曼時，她臉上那樣冷漠卻又真實的表情。

當然了，如果可以的話，喬黎明更想要找一個能夠和蘇曼單獨相處的機會，完成自己在知道她的名字，確定了她的身份以後，所想要確定的事情。

只是，這個機會有些難找。

正在喬黎明躊躇著的時候，已經完成了領路工作的小陳看見了他，問道：“喬知青？你怎麽在這裏，是過來找蘇主任的嗎？蘇主任剛帶著張家鄔公社的代表去臨時廠房那邊了，你要是有事的話，現在追上去還不晚呢。”

追上去？

喬黎明看著蘇曼帶著人朝更靠近臨時工廠的公社後門漸行漸遠的身影，搖了搖頭，只說道：“還是不了，我不過是想要過來跟蘇主任請個假，提前回去一會兒。但小蘇主任既然有事要忙，跟你說也是一樣的。”

“這倒也是。”今天的工作是在傳達室值班，負責大夥兒上下班登記簽到的小陳點了點頭，說道，“那喬知青你跟我過來傳達室吧，做好登記以後，你就能直接回去了，也省得麻煩蘇主任了，她這一天的工作也是辛苦，這種小事就不勞煩她忙活了。”

喬黎明在聽到對方說自己的事情對蘇曼而言，是件“小事”的時候，神情不由得暗了暗，低頭簽字的時候，眼神中也是充滿了一種與他整個人所表現出來的形象，毫不相關的瘋狂陰暗。

他不喜歡這個說法。

在用極為不工整卻又帶著一種說不出來漂亮的字體寫下自己的名字以後，早就沒了最開始來公社時那副“刺頭兒”模樣的喬黎明對十分粗神經，完全沒意識到他不對勁的小陳笑了笑，說道：“那我就先回去了，謝謝陳幹事，還要辛苦您幫我跟小蘇主任說一聲，免得她不知道我早退的事情……”

“放心吧。”小陳毫不在意地說道，“蘇主任每天都要看這個登記表的，你這早退的原因都寫在後面呢，一看就能知道，不用擔心蘇主任會計較這事兒。”

喬黎明沒再說話，只盯著那個簽到本多看了幾眼，便轉身離開了。

而在他離開以後，和小陳一起負責值班的傳達室大爺，看著喬黎明離開的背影，忍不住和小陳說道：“陳幹事，這就是蘇主任說的那個大學生知青？這長相，也忒俊了吧？”

“嗐，這長得好看管啥用，不還是得被分配到咱這窮鄉僻壤的地方插隊勞動嘛。也就是這喬知青還算有點真本事，被咱蘇主任發現了他懂修理技術的手藝，許給他一個公社技術員的職位。不然的話，不還是得跟其他知青一樣，擱地裏頭幹農活嘛。就他這白白凈凈的模樣，真要是下地幹活，那遲早也得曬成黑疙瘩！”

小陳說著，看著喬黎明挺拔的背影，也忍不住咂摸道：“不過說實話，這樣的長相，就是給曬黑了估計也還是有那小姑娘喜歡。唉，我要是有喬知青這樣的長相，哪兒還用愁再找對象啊，那媒人估計都得給我們家的門檻兒踩平了！”

傳達室大爺一聽這個，憋著笑安慰道：“陳幹事你今年不也才剛24嘛，不著急！那服裝廠裏頭那麽多沒結婚的漂亮小姑娘，不都是機會嗎！”

兩個人說著，話題就徹底從喬黎明身上跑偏到大齡男青年搞不上對象的苦悶上了。

……

正帶著張三，朝著臨時廠房走去的蘇曼，還不知道公社裏已經有不少單身男青年惦記上了服裝廠這120名女工中那些未婚小姑娘，一心想著該如何討人歡心的事情呢。

不過就算是知道，蘇曼也不是那好棒打鴛鴦的人，反而是雙手支持，樂意看到那些有著同樣思想和目標，也都有著艱苦樸素，腳踏實地等良好品行的男女同志能夠走到一起，成為革.命戰友。

獨立女性的“獨”指的是獨立的思想。代表著一個人擁有著能夠獨立選擇自己想要的生活，並為自己的選擇承擔任何後果，能夠對自己的人生負責，能夠自己給自己做主的獨立人格。

而這種獨立，絕對不是字面上的孤獨，或是獨身一輩子才能算是“獨立女性”的這種仍然要被別人定義的“獨”。

如果一個人打著女性也要獨立的思想，宣傳著相關的獨立口號，卻以“獨立女性怎麽能和男人在一起”的言論束縛另一個人的選擇的話，那麽這樣的方式，並非是號召獨立，而只是換了一種方式的，另一種對女性的道德綁架，和新一輪的思想禁錮。

像是此刻，蘇曼帶著張三來到廠房門口，推開門——

看著裏面共計120名的女工們，和她們訓練有素的工作場景，以及她們每個人臉上自然流露出來的笑容，蘇曼覺得，這些工人已經離成為一個真正的獨立女性不遠了。

當然了，現在可不是感慨這些的時候。

大概是廠房裏這些工人嚴謹了行為卻不拘謹態度的表現，讓蘇曼有所放松。她難得放下了自己刻意端在張三面前，皮笑肉不笑的樣子。

只見蘇曼張開手臂，用極為驕傲的聲音，對張三說道：

“張三同志，這裏就是我們廠的廠房；

“這些就是我們麥田服裝廠的工人們——”

……

作為一個非工業縣，花陽縣的地占面積雖大，附屬的公社和生產大隊雖多，但仍改變不了這裏仍是以農業生產為主，是靠天吃飯的地方。

而其中，作為最富裕的張家鄔公社的崛起，倒不是這個地方有啥特殊的，只是因為這個張家鄔公社是離縣城最近的公社之一，富裕的原因也是背靠大樹好乘涼，多了一些能夠得到縣裏補貼，和當地社員去縣裏打工、上班的機會罷了。

所以，在得知麥稈公社這個小窮地方竟然也敢開工廠的消息以後，張家鄔公社的書記就跟聽了天方夜譚一樣，根本不相信，也沒想過去和麥稈公社進行交流合作，更是沒想過花錢去買他們這個還不知道真是假的廠子生產出來的衣服。

在張三抵達麥稈公社，並在一路上都認真觀察當地情況，確定這裏沒有聳立起來的，類似縣裏工廠廠房樣子的建構以後，他的想法也是和他們張家鄔公社的書記一樣。

而這，也是為啥張三會抵達麥稈公社以後，一上來就會問關於廠房的事情。

——因為他根本不相信麥稈公社這個小窮地方能建起那種市裏面才有的生產成衣往外賣的服裝廠，更不相信他們能有錢買機器，做出那種只在商店才會有的賣的成衣。

但眼前的一幕，卻是讓張三不想相信，也必須要相信了。

一間被打通的大平房……

六臺正在工作的縫紉機……

120名精神面貌極好的工人……

還有，被成批擺放在最後面充當小庫房位置的，那一眼看不出是有多少件，卻能看出是嶄新的，和商店裏掛著的10元的成衣，是一模一樣，甚至顏色、款式都還要更好看一些的……新衣服。

張三盯著那批衣服，不錯眼地問站在一旁的蘇曼：“蘇、蘇主任，我記得我們公社書記和我說過，你們麥稈公社當初和我們聯系的時候，說按一件成衣10元批發銷售，不要布票對嗎？”

蘇曼點頭，補充道：“我想張三同志你也清楚，不要布票這個優惠力度是有多大，所以我們這邊給的這個批發優惠，是需要一定條件的。”

張三：“什麽條件？”

蘇曼：“起拍100件。”

“一百件？！”本來這趟過來連一件都不想買的張三瞪大了眼睛，連本能對蘇曼的畏懼都沒了，大聲道，“蘇主任，這個條件也太苛刻了吧？一件10塊錢，一百件就得一千塊錢？！哪個公社能拿出這麽多錢用來買衣服？！”

“張同志你先不要太激動，一百件對於你們公社而言，我還擔心少了呢……”張三的喊聲多少是影響到了幹活的工人們，蘇曼不想讓他影響工程，便拿起一件成衣，示意他跟自己回辦公室去談。

一百件衣服多嗎？其實並不多。

哪怕是整個縣裏最數地廣人稀的麥稈公社的社員也都有將近五千人，更別說靠近縣城又十分富裕的張家鄔公社了。這一百件衣服對於他們公社將近一萬的人口而言，也才占了百分之一。

衣食住行，說得不就是老百姓的日常需求嘛。

只是這個年代的人們習慣了艱苦樸素，再加上布票的限制，才使得成衣的銷量變少，但在工人更多的大城市裏，服裝仍然是人們的需求，一種對美的需求。

所以說，人們不是不想要新衣服，只是沒有條件買罷了。

而在買衣服所需要的條件裏，蘇曼雖然沒有降低價格，卻放寬了布票的限制。

在這樣的條件下，要是還賣不出去衣服，那她這服裝廠也就別幹了。

回到辦公室裏，蘇曼對仍在斤斤計較著想要不要布票，就要訂至少一百件衣服的張三，沒有選擇再現自己“手拍桌子”的力大無窮，而是默默點亮了自己的[嘴炮]技能。

還沒等蘇曼開口，張三就勁兒勁兒地開口說道：“蘇主任，我這趟過來是替我們公社領導過來考察你們服裝廠情況，和生產成衣質量。雖然說我不能替領導做決定，但就你剛剛提出來的條件，別說我們領導了，就是我都覺得不可能。我不知道你們公社的情況，但對於我們公社而言，想要動用公賬上的公款，是需要公社所有主任級別的領導都點頭同意才可以的。所以我覺得，咱們也不用繼續談了，明天上午我就回張家鄔！”

張三話雖這麽說，但只看他說話時的神情，那一副等著蘇曼給遞臺階挽留一番，自己再借此砍價的樣子，都不用猜就能知道，他這是在裝樣子呢。

要知道，這可是不用布票就能買到的成衣，在沒有布票限制下，誰家能掏不出來10塊錢呢？說實話，如果不是蘇曼限制了必須得起拍一百件的條件，張三都想現在就掏錢，先給他親娘和大姐買一件回去穿了！

但張三可沒忘了自己過來這趟的目的。他可不是代表個人過來買一兩件衣服回去的，而是代表公社來考察參觀的。一百件衣服的訂單，他可沒權利拍板定，再加上難得出一次公差，張三再怎麽不思進取，也還是想要往上升一升的。

平日裏在他們張家鄔公社，張三純是靠溜須拍馬，外加他姐夫的幫襯，才能在領導跟前混個臉熟，得來這次出公差的機會。但要說他有啥能力，那基本上是幹啥啥菜，但他偏又是個不安分的，想在公社把根紮深點。這樣的想法很難靠張三自身的能力得到實現，但要是借助外力……

比如，靠自己這三寸不爛之舌，跟蘇曼這裏，用最低價格把訂單談成……

從古至今，想要砍價成功的秘訣，不是可勁兒貶低想買的東西，就是擺出一副欲擒故縱的態度，或是進行貨比三家選最低價的方法。

張三如今采用的，就是欲揚先抑，欲擒故縱的法子。

深谙這一招效果的張三難得在蘇曼這個女煞星面前揚眉吐氣了一番，一副“你不同意我就走人，讓你衣服一件也都賣不出去”的樣子，等著蘇曼向他自己主動低頭，將價格或是數量降低下去。

到時候，不說他能不能從中吃點回扣，也最起碼能夠在領導面前給出個滿意的出差成績。

然而……

蘇曼完全沒有接茬，反而是順著他的話，說道：“張三同志你明天就要回張家鄔嗎？那真是太遺憾不能多留您在這裏多待幾天了。不過沒關系，我們公社這邊為了讓工人們更好工作，跟縣裏面借了車，正好能順路給您送回去，就是您得早點兒起。”

張三：“？？？”

就不打算挽留一下嗎？！

按理來說，張三的法子對於一個才剛起步，亟待開拓市場，將生產的產品銷售出去，好盡快回本的廠子而言，應該是極為有效，百試百靈的。

但偏偏他遇上的，是身經百戰，且自身具備極強侃價能力的蘇曼。

對於張三這種又當又立的行為，蘇曼根本懶得跟他往下聊，反正田慶豐那邊已經又聯系好了兩個公社，過幾天還會再有一批過來參觀考察談合作的人過來，根本不差他們張家鄔這一個公社的訂單。

甚至，再退一萬步說。

就算幾個公社的訂單都沒談成，那近在咫尺的國慶節，也給了蘇曼實施planB的機會。

所以，她現在的態度就是不接受砍價。

你要是和我砍價，我就跟你逆向砍價。

像是此刻，才剛跟蘇曼這邊用了“欲擒故縱”技能的張三，現在就被蘇曼反將一軍。

——“不買就拜拜”這一招，是直接給張三給架起來了，讓他進也不得，退也不得。

張三有心想要一個緩沖的時間，來給自己搭個臺階往下，但蘇曼卻沒給他半點猶豫和思考的機會，說著就要拿起辦公室的電話筒，聯系縣裏的拖拉機司機，跟他確定明天給張三送回張家鄔公社的事情。

“別——”張三按住了電話筒，在蘇曼故作茫然的目光中，無奈地松口說道，“既然蘇主任你這裏有電話，那能不能先讓我打個電話回公社，問問……問問領導的態度……”

面對張三顯然已經妥協的態度，蘇曼微微一笑道：“當然可以。需要我回避一下嗎？”

“……如果蘇主任不嫌麻煩的話，當然還是回避一下更好。”對於蘇曼友善的問話，張三知道自己這是上了對方的賊船徹底下不來了，但不管怎麽說，這筆訂單只要不要布票，那麽對於他們公社而言，就還是賺了的。

這成衣買回去，就等於是他們公社所有的了。

到時候怎麽賣，賣多少錢，就是他們說了算了。

而且，在公社其他人都不知道購買這批成衣不需要布票的情況下，他們完全可以提高價格，或是收取布票來賣，甚至可以賣去他們公社的供銷社和農村合作社去……總之，這批衣服絕對是不會砸在手裏面的。

想到這，張三就知道等會兒電話撥通以後，自己該怎麽和領導確定這件事了。

就在張三和領導進行對話，不斷給自己邀功，說著他對於這批衣服買回去以後肯定能大賺一筆的暢想的時候，站在辦公室門外避嫌的蘇曼雖然聽不清對方說的話，但也多少能能夠猜到張三正在給他上級領導“畫大餅”的說辭。

無外乎就是強調不要布票這一點，和他們以批發價格買了這批衣服以後，可以再進行轉賣的賺錢方法，順便再搖頭晃腦貶低一番麥稈公社，擡高幾分他們張家鄔公社。

但事實上，張三所想出來的主意，和他借著自己能想出這樣好的辦法，而努力說服領導的表現，恰恰是蘇曼刻意為之，也是她真正想要達成的目的。

——想要讓服裝廠迅速打開市場，並占據一席之地，經銷商不能少！

蘇曼從始至終就沒想讓自己一手促成、創建的服裝廠只做那種做好了多少件衣服就往外賣多少件的生意，那樣簡直太窩囊了，不說賺不到多少錢，更是沒法擴大經營，將“麥田”這個她有意識想擴展成為未來服裝行業“老字號”的想法實現。

為了能夠擴大廠子的市場，和影響力，從在最開始，她將四周圍其他的公社作為第一開拓市場的時候，就已經是蘇曼在下一步棋了。

她這樣做的目的，一方面是為了能夠將基層這塊還沒有被市服裝廠和供銷社吃下去“蛋糕”先吃進肚裏去，讓吃到甜頭兒的其他公社自主成為她們服裝廠的經銷商，主動向外擴展市場圈子。而等到這些公社各顯神通，把整個縣城都拿下來以後，就該是其他那些個四郊五縣的地界了。

整個葵花市，除了市服裝廠這一家生產成衣的廠子以外，下邊的十幾個縣城裏頭，可就只有她們麥田服裝廠和另外分布在緊南頭，和緊北頭兩家服裝廠。

一個縣少說也有十來萬人口，多說能有幾十萬人，不管是怎麽分，也絕對夠她們麥田服裝廠占據一片市場的地方。

只要名聲打出去了，那就都不用蘇曼上趕著去找買主，想從她們廠拿貨的人就會主動過來。到時候，她就不用這麽辛苦四處奔波、忙碌，只要在坐在辦公室裏數錢就行了！

想到這，蘇曼再看向辦公室裏面正拿著電話筒小聲說著話，生怕自己會聽見的張三時的目光，就變得極為和善。

張三：誰的目光鎖定我？！

蘇曼：賺錢必備工具人！！

……

公社這邊，張三在結束了和領導的對話以後，態度可謂是端正不少，也不提砍價的事了，規規矩矩地開始和蘇曼談起購買成衣的事情了。

雖然對於到底要買多少件，買多優惠多這種事情，兩個人還尚待商榷，但起碼雙方都擺出了想要合作的態度，也都沒有想要占便宜的想法，就還能往下繼續談。

張三道：“我們領導的態度，是打算先訂一百……不，兩百件。但如果這次合作順利的話，之後我們張家鄔公社也可能會和麥稈公社這邊進行長期合作、購買。所以，我想問一問，多訂的話是不是還能拿到更多的優惠？”

“多訂的話當然是會有更多的優惠，但我們公社辦服裝廠是為了創收的，不可能在一百件的基礎上多訂幾件或者是幾十件的情況下就給出一個出場價格，肯定是還是有標準的。”蘇曼說道，“一百件這個數量，是想要拿到批發價，也就是不用布票的入場券，而想要拿到出廠價格的話，要至少五百件才行。”

張三：“出廠價能給到多少的優惠？”

蘇曼：“在每一百件的總價上減50，買五百件就能在總價上減250，買得越多越合算。”

每一百件減50，五百件減250……在這個250還不算罵人的時代，張三根本沒有多想，只打算好好算算這個優惠的力度合適不合適。

這樣想著，算數不是特別好，但也懂得單純加減這種笨法子的張三偷偷把手放到辦公桌下面，掰著手指頭算著這樣平均下來以後，每件衣服的單價是多少。

算來算去，張三不敢置信地看向蘇曼，問道：“所以，蘇主任你給出來的出廠價，就是每件衣服才便宜五毛錢？！”

“五毛錢還算少嗎？”蘇曼表現得比張三還誇張，“張三同志，你知道我們廠的工人才掙多少錢的嗎，知道我們廠賣這個價格才能賺多少嗎？！五毛錢已經很便宜了，除非是一次性買一千件能夠每件便宜一塊錢，其他的優惠就只能是這樣的了，是最低價了！”

如果不是場合、立場不對的話，張三甚至都想要給蘇曼精湛的演技鼓個掌了。

張三曾經耳聞麥稈公社表演隊就是蘇曼組建起來，並且裏面的演員也都是她□□出來的這件事情，因為他們公社一直想要邀請麥稈公社的表演隊到他們公社進行表演，只是表演隊的檔期太滿，得等到國慶以後才能輪得上他們。

而如今，張三雖然還沒有機會見識麥稈表演隊的演出，卻是親身感受了一番蘇曼這個表演隊師父的演技——簡直是精湛至極！

看著蘇曼在睜著眼說瞎話的同時，還能保持微笑說話不打磕巴的樣子，張三可算是明白為啥人家這小小年紀就能當主任，當副廠長的原因是啥了——那絕對不是靠蘇曼那手劈桌子的絕活兒就行的，還是得靠方方面面，全方面都得跟著發展起來的能力啊！

已經意識到蘇曼一毛不拔的特質比她那一手怪力還要強上不止幾分的張三是心服口服外加佩服，徹底沒了和蘇曼砍價的想法，也學著她睜眼說瞎話的樣子，認真點了點頭，說道：“蘇主任您這說話辦事就是敞亮，給出來的優惠也是很實惠的，不過我們書記電話裏也說了，的確是公社賬上錢不多，真就只有買兩百件成衣的款子，所以咱們還是按剛剛說的來，先訂兩百件，以後再找機會！”

張三跟自己這現學現賣來的小話還真是說得一套一套的，這倒是讓蘇曼有些惋惜對方不是麥稈公社的人

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