第61章 .檢測哪裏來的？
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竹溪村在這邊的局面終於打開了。
正是快到飯點的時刻,不少人準備吃飯。
不過說實話，上午在這個展館轉過一會兒的客戶，多多少少吃過點東西,又聞了那麽久香味,不怎麽餓才對。
可是那股帶著一點點清新的味道,好似把他們的食欲都漸漸勾了出來,哪怕還在兩條過道那邊,也忍不住往這邊走，瞧瞧到底是哪家的東西。
好幾個人從張氏土豬前路過,但是看都沒有看他們的豬肉。從松山果品前路過，也沒有去瞧那水果。
嚴經理楞是想不明白，怎麽上午瞧著竹溪村都還沒多少人關註，這會兒就是讓客戶體驗了一下樣品,就能有這麽多人了？
“經理，咱們現在還要避開一點嗎？”張氏土豬的員工小聲問道。
早上嚴經理還交代著要看著點隔壁，小心他們過來搶客人。
可是這會兒……
她看了看自己幾乎被擠到一邊，臉上不由顯露出兩分尷尬。
別說防著對方過來搶了，去那邊的人都要把他們前面這塊兒空地給擠占了！
“人家不會誤會我們在搶客戶吧？”也有店員幽默地說道。
嚴經理聽了這話，像是被踩了尾巴的貓,立刻跳起來喝止,“胡說什麽！這些還不算是他們的客戶！只是看看了解一下罷了,單都沒成,可不一定真的買！”
“是，經理說得對！”
那些員工立刻繃緊了，點頭稱是，不敢多說。
……
而隔壁，也確實進行到這個環節了。
詹姆斯嘗過之後,頗為滿意。
那個金發男子名為加斯頓，他接連被拒絕，這會兒恨不得趕快采購了好多吃點。
“多少錢？”他問道。
牛莉眼疾手快地把資料塞了過去，“您看想要哪一種？我們有這些產品，數量不同價位也不一樣……”
紀年站在一旁，充當著一會兒可能需要的翻譯角色。
加斯頓翻開那冊資料，看到第一頁時，臉上的輕松稍微褪去一些，看到第二頁時，臉上已經沒有了什麽表情。當他看到第三頁時，恨不得叫起來，“你們這價格也太不合理了！”
無他，竹溪村可不是量越多，價格越低的那種。
相反，要是一次性采購超過了某種數量……他們的價格還會高一點。
也就是說，他們搞限購。
但這對加斯頓過去的采購經歷來看，簡直是不可思議！
這個國家的東西，不都是非常便宜的嗎？
“我們的品質好，您看，我們有這些認證，您要是不放心，也可以現場去檢測……”牛莉認認真真地解釋道。
一聽他的喊話，其他人也要來一份冊子看，看完瞬間了悟，原本還有的一點采購念頭都沒了。
太敗興了。他們都做著幾塊錢一斤的準備，可不是為了高價購買的。
和其他幾塊錢一斤的放一起比較，這看著確實品質好不少，可是這個價格，誰都不會覺得值得！
“我是認真想要購買的，請你們不要耍我，給我一個嚴肅的價格，OK?”加斯頓再次強調道。
他還以為竹溪村這邊在開玩笑。
牛莉有一點猶豫，看向竹笙，小聲問道，“社長，他可是我們今天的第一個客戶……要不給他就降一點價格？”
竹笙搖了搖頭，“降一點和他的心理價位也差得太多了。他大概不是我們的目標客戶。”
好吃的不少，便宜的也不少，但好吃又便宜卻和他們的產品無關。
牛莉只好對加斯頓搖了搖頭，加斯頓眼裏的光芒一點點暗下去。
f**k！他低聲咒罵兩句，走了。
“算了算了，走吧。”
“聽說這家公司今年第一次來？怪不得……”
“那他們可就只能等著虧了。我可不覺得有誰會買。”
當那些人陸陸續續散去，嚴經理露出了一切都了然在胸的神情。
果然又被他猜中了。
他就說嘛，這家新來的放著大家趟出來的路不走，要搞這一套，沒用！
“你好，請問你願意接受我們的采訪嗎？關於剛剛那種情況，你怎麽看？”
一名記者舉起話筒，對著嚴經理采訪到。
展會上，新聞媒體也是少不了的，這個記者沒想到自己跟著食物香味過來，還能看到這一幕。
不管之後用不用得上，反正先采訪了積累點素材吧。
嚴經理一看有記者采訪，立刻美滋滋地整理了一下儀容，然後對著鏡頭說道，“隔壁是新來的，這種情況我能理解，誰不希望自家的產品能賣個高價呢？但是我還是得說，不好高騖遠，才能在展會上收獲更多訂單，走得更遠……”
言下之意，你不降價，一切都白搭！
“哦，可以詳細說一說你的理解嗎？”記者努力深挖一下。
嚴經理便高興地展開了一點，“我們來參展的，其實都是做薄利多銷的，我認為這也是最能體現多方共贏的方法。客戶來了可以以實惠的價格買到更多產品，我們利潤低一點但是能賣得出去，總利潤也不錯，豈不是皆大歡喜嗎！”
他說的倒也不是假話，不少展商的確是靠薄利多銷賺錢的。
國內農業這塊兒，高端的產品還比較少，糧食如果說還能自給自足，那水果這些就可謂是差距一年比一年大了，進口的都是什麽Z國車厘子，M國蛇果，出口的卻都是蘋果、柑橘這種，而且並不是出口到歐美，只是周邊東南亞國家，那邊物價比國內還低，出口價可想而知。蛇果說白了也是蘋果，但是進口價格能比國內出口的蘋果貴五倍多！
很多人都已經像嚴經理這樣有共識了——先賣出去再說，薄利多銷就薄利多銷吧，總比擠壓著滯銷要好吧？
記者若有所思地記錄下來，覺得自己找到了一個還挺不錯的觀察點。不過還需要再深挖一下。
嚴經理其實還有一點沒說出口——大家是不想多賺錢嗎？
怎麽可能！
但是國內在技術上這塊確實又發展慢一步。
當國外高端產品進來，國內原本的中端產品不得不掉到低端，甚至是甩賣出口了。產量雖然大，卻顯得過剩，每年甚至還可能滯銷。
他暗含的，其實是一點都不覺得竹溪村的產品，真的能贏過那些高端產品。
要是什麽大公司他指不定還信一下，這種小破合作社，咋可能?
這才是真正的原因。
記者看向旁邊竹溪村，過去要來一份樣品。
如果她沒有記錯的話，旁邊A展館中展示最新技術，就有能做檢測的。
要不她也過去試試？
說不定之後就用上了。
A展館和C展館不大一樣，這會兒擠著更多媒體。
這邊畢竟都是一些高新技術，挑幾個出來報道都是很不錯的素材。
其中有一個就是檢測的機器，有工作人員負責現場檢測，讓大家體驗高科技帶來的便捷。他們在旁邊放了不少可以用於檢測的樣品，當然，也可以自己找一些過來。
趙記者過去的時候，因為上午差不多結束，很多人都去吃飯了，正是要休息的時候。
她便先把樣品貼了個標簽也放在旁邊，準備下午人家繼續工作的時候再來。
恰巧，這會兒有相熟的朋友過去了，拍著工作人員的肩問道，“之前就聽說你們公司這個新產品了，效果怎麽樣？讓我見識見識？”
這工作其實並不麻煩，主要是等的時間長。那名工作人員隨手挑了一個樣品放進去操作一會兒，說，“行了，等著吧，再過一小時差不多就好了。”
“要這麽久？”
“這還久？夠快的了！”
兩人說說笑笑，一起吃著盒飯。
朋友走的時候，都把這個還檢測中的東西給忘了，下午工作人員繼續幹活的時候才拿出來。
當時後面就一個客戶，瞧見報告單就順口先問道，“這上面數據怎麽看？”
“哦，這樣看的，一般各類產品數值都在這個區間內……”
“哎，等等，你這個上面怎麽有幾條這麽高？我記得剛剛拿出來的樣品不就是一塊柚子嗎？”
工作人員一楞。
“你們機器沒問題吧？”
工作人員又詳細對比了半天，甚至翻開操作手冊對應了一下，還找來旁邊同事，“你們快看這個數值！”
“怎麽？又檢測出什麽農藥殘餘了？”對方習以為常地說道，映入眼簾的卻是一片高到不可思議的數據。
不是汙染相關指標，反而是其他的，他們覺得波動不了多少的那一塊！
“再檢測一遍！”別真是機器弄壞了吧？
他們心裏都忐忑著，因為這個數據，怎麽看怎麽不可能，他們都要以為誰調整了後臺數據！
可是沒事兒做這個幹什麽？
有工作人員先對後面等著的客戶致歉，帶他去使用另一邊的機器。
這邊趕快又試了一下。
還是那個數據。
他們趕快換成另一臺再試，還是那個數據！
只有水分因為放了一下午稍微少一些了。
這事兒已經驚動了公司高層，好幾個技術人員並總經理都過來了。
他們檢測了一遍機器，又問了一下工作人員情況，其中一個人推著眼鏡認真說道，“我認為機器沒有問題。”
“所以……這東西真的，有那麽高？”工作人員喃喃道。
對方點點頭，“也並不是沒有出過這樣的。”
他記得自己有朋友在泉省好似就檢測過這種，之前聚會時還當十分新奇的事情說給他們聽過。
但是他們這些科研技術人員知道，不代表其他人知道。
好些人因為這邊折騰了一下午，都懷疑是不是出什麽問題了，總經理總得出來說明一下，說不是他們的機器有問題，只是這個樣品比較特殊，屬於罕見情況。
而這一說明，消息立刻傳開，很多人就驚奇起來，紛紛打聽，“所以檢測的樣品是哪裏來的？”
“哪家的？回頭我也買點兒！”
可是這打探來打探去，竟然沒有多少人知道，一直到趙記者下午過來，大家才恍惚摸到一點線索——這數據，可能來自C展館的竹溪村！
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不過說實話，上午在這個展館轉過一會兒的客戶，多多少少吃過點東西,又聞了那麽久香味,不怎麽餓才對。
可是那股帶著一點點清新的味道,好似把他們的食欲都漸漸勾了出來,哪怕還在兩條過道那邊,也忍不住往這邊走，瞧瞧到底是哪家的東西。
好幾個人從張氏土豬前路過,但是看都沒有看他們的豬肉。從松山果品前路過，也沒有去瞧那水果。
嚴經理楞是想不明白，怎麽上午瞧著竹溪村都還沒多少人關註，這會兒就是讓客戶體驗了一下樣品,就能有這麽多人了？
“經理，咱們現在還要避開一點嗎？”張氏土豬的員工小聲問道。
早上嚴經理還交代著要看著點隔壁，小心他們過來搶客人。
可是這會兒……
她看了看自己幾乎被擠到一邊，臉上不由顯露出兩分尷尬。
別說防著對方過來搶了，去那邊的人都要把他們前面這塊兒空地給擠占了！
“人家不會誤會我們在搶客戶吧？”也有店員幽默地說道。
嚴經理聽了這話，像是被踩了尾巴的貓,立刻跳起來喝止,“胡說什麽！這些還不算是他們的客戶！只是看看了解一下罷了,單都沒成,可不一定真的買！”
“是，經理說得對！”
那些員工立刻繃緊了，點頭稱是，不敢多說。
……
而隔壁，也確實進行到這個環節了。
詹姆斯嘗過之後,頗為滿意。
那個金發男子名為加斯頓，他接連被拒絕，這會兒恨不得趕快采購了好多吃點。
“多少錢？”他問道。
牛莉眼疾手快地把資料塞了過去，“您看想要哪一種？我們有這些產品，數量不同價位也不一樣……”
紀年站在一旁，充當著一會兒可能需要的翻譯角色。
加斯頓翻開那冊資料，看到第一頁時，臉上的輕松稍微褪去一些，看到第二頁時，臉上已經沒有了什麽表情。當他看到第三頁時，恨不得叫起來，“你們這價格也太不合理了！”
無他，竹溪村可不是量越多，價格越低的那種。
相反，要是一次性采購超過了某種數量……他們的價格還會高一點。
也就是說，他們搞限購。
但這對加斯頓過去的采購經歷來看，簡直是不可思議！
這個國家的東西，不都是非常便宜的嗎？
“我們的品質好，您看，我們有這些認證，您要是不放心，也可以現場去檢測……”牛莉認認真真地解釋道。
一聽他的喊話，其他人也要來一份冊子看，看完瞬間了悟，原本還有的一點采購念頭都沒了。
太敗興了。他們都做著幾塊錢一斤的準備，可不是為了高價購買的。
和其他幾塊錢一斤的放一起比較，這看著確實品質好不少，可是這個價格，誰都不會覺得值得！
“我是認真想要購買的，請你們不要耍我，給我一個嚴肅的價格，OK?”加斯頓再次強調道。
他還以為竹溪村這邊在開玩笑。
牛莉有一點猶豫，看向竹笙，小聲問道，“社長，他可是我們今天的第一個客戶……要不給他就降一點價格？”
竹笙搖了搖頭，“降一點和他的心理價位也差得太多了。他大概不是我們的目標客戶。”
好吃的不少，便宜的也不少，但好吃又便宜卻和他們的產品無關。
牛莉只好對加斯頓搖了搖頭，加斯頓眼裏的光芒一點點暗下去。
f**k！他低聲咒罵兩句，走了。
“算了算了，走吧。”
“聽說這家公司今年第一次來？怪不得……”
“那他們可就只能等著虧了。我可不覺得有誰會買。”
當那些人陸陸續續散去，嚴經理露出了一切都了然在胸的神情。
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他就說嘛，這家新來的放著大家趟出來的路不走，要搞這一套，沒用！
“你好，請問你願意接受我們的采訪嗎？關於剛剛那種情況，你怎麽看？”
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展會上，新聞媒體也是少不了的，這個記者沒想到自己跟著食物香味過來，還能看到這一幕。
不管之後用不用得上，反正先采訪了積累點素材吧。
嚴經理一看有記者采訪，立刻美滋滋地整理了一下儀容，然後對著鏡頭說道，“隔壁是新來的，這種情況我能理解，誰不希望自家的產品能賣個高價呢？但是我還是得說，不好高騖遠，才能在展會上收獲更多訂單，走得更遠……”
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嚴經理便高興地展開了一點，“我們來參展的，其實都是做薄利多銷的，我認為這也是最能體現多方共贏的方法。客戶來了可以以實惠的價格買到更多產品，我們利潤低一點但是能賣得出去，總利潤也不錯，豈不是皆大歡喜嗎！”
他說的倒也不是假話，不少展商的確是靠薄利多銷賺錢的。
國內農業這塊兒，高端的產品還比較少，糧食如果說還能自給自足，那水果這些就可謂是差距一年比一年大了，進口的都是什麽Z國車厘子，M國蛇果，出口的卻都是蘋果、柑橘這種，而且並不是出口到歐美，只是周邊東南亞國家，那邊物價比國內還低，出口價可想而知。蛇果說白了也是蘋果，但是進口價格能比國內出口的蘋果貴五倍多！
很多人都已經像嚴經理這樣有共識了——先賣出去再說，薄利多銷就薄利多銷吧，總比擠壓著滯銷要好吧？
記者若有所思地記錄下來，覺得自己找到了一個還挺不錯的觀察點。不過還需要再深挖一下。
嚴經理其實還有一點沒說出口——大家是不想多賺錢嗎？
怎麽可能！
但是國內在技術上這塊確實又發展慢一步。
當國外高端產品進來，國內原本的中端產品不得不掉到低端，甚至是甩賣出口了。產量雖然大，卻顯得過剩，每年甚至還可能滯銷。
他暗含的，其實是一點都不覺得竹溪村的產品，真的能贏過那些高端產品。
要是什麽大公司他指不定還信一下，這種小破合作社，咋可能?
這才是真正的原因。
記者看向旁邊竹溪村，過去要來一份樣品。
如果她沒有記錯的話，旁邊A展館中展示最新技術，就有能做檢測的。
要不她也過去試試？
說不定之後就用上了。
A展館和C展館不大一樣，這會兒擠著更多媒體。
這邊畢竟都是一些高新技術，挑幾個出來報道都是很不錯的素材。
其中有一個就是檢測的機器，有工作人員負責現場檢測，讓大家體驗高科技帶來的便捷。他們在旁邊放了不少可以用於檢測的樣品，當然，也可以自己找一些過來。
趙記者過去的時候，因為上午差不多結束，很多人都去吃飯了，正是要休息的時候。
她便先把樣品貼了個標簽也放在旁邊，準備下午人家繼續工作的時候再來。
恰巧，這會兒有相熟的朋友過去了，拍著工作人員的肩問道，“之前就聽說你們公司這個新產品了，效果怎麽樣？讓我見識見識？”
這工作其實並不麻煩，主要是等的時間長。那名工作人員隨手挑了一個樣品放進去操作一會兒，說，“行了，等著吧，再過一小時差不多就好了。”
“要這麽久？”
“這還久？夠快的了！”
兩人說說笑笑，一起吃著盒飯。
朋友走的時候，都把這個還檢測中的東西給忘了，下午工作人員繼續幹活的時候才拿出來。
當時後面就一個客戶，瞧見報告單就順口先問道，“這上面數據怎麽看？”
“哦，這樣看的，一般各類產品數值都在這個區間內……”
“哎，等等，你這個上面怎麽有幾條這麽高？我記得剛剛拿出來的樣品不就是一塊柚子嗎？”
工作人員一楞。
“你們機器沒問題吧？”
工作人員又詳細對比了半天，甚至翻開操作手冊對應了一下，還找來旁邊同事，“你們快看這個數值！”
“怎麽？又檢測出什麽農藥殘餘了？”對方習以為常地說道，映入眼簾的卻是一片高到不可思議的數據。
不是汙染相關指標，反而是其他的，他們覺得波動不了多少的那一塊！
“再檢測一遍！”別真是機器弄壞了吧？
他們心裏都忐忑著，因為這個數據，怎麽看怎麽不可能，他們都要以為誰調整了後臺數據！
可是沒事兒做這個幹什麽？
有工作人員先對後面等著的客戶致歉，帶他去使用另一邊的機器。
這邊趕快又試了一下。
還是那個數據。
他們趕快換成另一臺再試，還是那個數據！
只有水分因為放了一下午稍微少一些了。
這事兒已經驚動了公司高層，好幾個技術人員並總經理都過來了。
他們檢測了一遍機器，又問了一下工作人員情況，其中一個人推著眼鏡認真說道，“我認為機器沒有問題。”
“所以……這東西真的，有那麽高？”工作人員喃喃道。
對方點點頭，“也並不是沒有出過這樣的。”
他記得自己有朋友在泉省好似就檢測過這種，之前聚會時還當十分新奇的事情說給他們聽過。
但是他們這些科研技術人員知道，不代表其他人知道。
好些人因為這邊折騰了一下午，都懷疑是不是出什麽問題了，總經理總得出來說明一下，說不是他們的機器有問題，只是這個樣品比較特殊，屬於罕見情況。
而這一說明，消息立刻傳開，很多人就驚奇起來，紛紛打聽，“所以檢測的樣品是哪裏來的？”
“哪家的？回頭我也買點兒！”
可是這打探來打探去，竟然沒有多少人知道，一直到趙記者下午過來，大家才恍惚摸到一點線索——這數據，可能來自C展館的竹溪村！
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