第16章
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“別說，雖然經濟條件差了點，這邊的環境是真的好好啊！”陳夢潔舉著手裏的相機，哢嚓哢嚓拍個不停。
萬惡的制片人！為了節省成本，決定讓其中一個嘉賓幫忙拍攝節目花絮。
這樣的話，節目組就能少開一份工資了……
正好陳夢潔喜歡攝影，這位大小姐家裏幾乎收藏了全球所有的知名、不知名相機，連設備都不用節目組額外采購。
侯寨村在一個小山溝裏，沿著河兩岸蓋了些房屋。
村裏的房子有多老呢？
這麽說吧，隨便拉個年代劇的劇組過來，連布景都不用布，直接就能拍出上世紀七八十年代的感覺。
村裏的房子大多數都是“三截半”的造型——
下面一圈是山石砌起來的石頭墻，中間是農村自制的泥磚，最上面是茅草做的屋頂。
村裏知道節目組是來幫他們帶貨賣東西的，特別熱情，村長動員了幾個家裏條件不錯的人家，把自家的新房子騰出來給節目組的嘉賓們住。
說是新房子，其實就是那種老式貼瓷磚的二層小樓，但是在村裏已經是很好的人家了。
衛昇不愧是專業做過二道販子的，剛放下行李，就熟練地開始跟村長打聽起村裏的收成情況。
“哪有什麽收成啊！你們也看到了，咱們這到處都是毛竹山，鎮上又不讓砍了竹林種茶葉，前兩年倒是引進了一個竹編廠，就是打電話給你們說產品滯銷的，喏~呂廠長來了。”
衛昇擡起頭，就看到一個面色焦黃、眼底布滿了血絲的女人。
呂美珍看著顯老，其實今年才35歲，她和丈夫回老家開竹制品廠已經快三年了。
一開始只是覺得在城裏上班壓力太大了，而且孩子戶口在老家，想在大城市上學難如登天。
夫妻倆又舍不得讓孩子做留守兒童，索性就帶著這些年攢下來的積蓄，回老家創業，開了這家竹制品廠。
然而，理想是豐滿的，現實卻是骨感的。
呂美珍的丈夫侯朋飛一家，祖輩都住在這侯寨村，這裏幾乎家家戶戶都會一手竹編手藝，以前還有專門做竹木家具的手藝人。
只可惜，現代人都喜歡更加時尚上檔次的定制家具，傳統的手工竹木家具，耗工耗時，價格上沒優勢不說，款式還跟不上潮流，現在他們侯寨村已經沒人做竹木家具了。
原本侯朋飛和呂美珍的打算是：避開成本高昂、前期投入大的竹木家具，先嘗試做手工竹編制品。
這樣的話，首先工人就不需要從外面花錢請，村裏的留守老人和婦女們，幾乎人人都會做竹編，直接從村裏請人去廠裏打零工，還能給村裏人增加一點收入。
他們只需要花錢把廠房蓋起來，找好銷售渠道，有了侯寨村這漫山遍野的竹林，他們這個竹制品廠的成本就比外面的加工廠低了很多。
可問題就在於銷售渠道啊！
侯朋飛和呂美珍都是普通農民家裏走出去的大學生，本來以為這些年在外面工作，好歹也積攢了一點人脈，誰知道那點人脈在他們離職之後，漸漸的都不管用了……
他們夫妻倆就已經是家裏最有出息的了，他們倆都沒辦法，家裏就更指望不上了。
找不到銷售渠道，廠裏生產出來的竹制品堆了滿滿一個倉庫，幾乎花光了夫妻倆這些年工作攢下來的積蓄。
看到夫妻倆已經落魄到自己在廠區外面開荒種菜貼補家用，節目組集體沈默了。
這還不算什麽，等到打開倉庫，看到那些樣式老舊的竹匾、竹籃子、竹籮筐、竹茶盤……節目組這下真的是集體無語了。
“咳~侯廠長啊，我冒昧問一句，你們廠裏制定生產計劃的時候，有沒有做過市場調查？”衛昇忍不住問了一句。
這句話可真是太紮心了。
這正是當初侯朋飛和呂美珍回鄉創業失誤最大的地方！
本來他們想著，他們村裏的毛竹成本低廉，用工也是從本村找，這麽低的創業成本，總不至於虧本吧？
他們什麽都考慮到了，卻唯獨沒想過，農村老一輩手藝人會的那些花樣，現在的人還需不需要……
“侯廠長，我說句話你別介意，這個，產品的定位還是要與時俱進的。”衛昇無奈地指了指倉庫裏手工精美的竹匾。
這種竹匾是以前農村晾曬各種糧食和菜幹必不可少的東西。
可現在，據衛昇最近下鄉收購土特產觀察到的，現在農村人已經不怎麽用這種傳統竹匾曬東西了。
一個是占地方，另一個就是沒有蓋子，容易招蒼蠅。
現在農村人都喜歡買那種尼龍網做的折疊晾曬網。
外面是漁網一樣的尼龍網，通風透氣，還帶個拉鏈，曬東西的時候，把各種魚幹啦、蔬菜啦之類的放進去，拉鏈一拉，往院子裏一掛！
又方便，又不占地方！
最關鍵的是這樣不招蒼蠅，曬出來的菜幹和魚幹賣相好。
“我媽也讓我幫她買了這個晾曬網，一個六層的豪華晾曬網，直播間19塊9包郵到家，侯廠長，你們這個竹匾，大號的賣多少錢一個？”
“如果放在網上賣的話，加上運費，最低賣多少錢一個，你們才能有利潤？”
衛昇這番話，好像一記記重錘，砸在夫妻倆的心頭。
一直都想不通的那些困惑，好像一下子就都有了答案。
“這個……上山砍毛竹，再請人拖下山，機器加工成竹篾，再找人編好，像這種直徑80公分的竹匾，趕場的話，至少要賣到四十塊錢，才能賺到錢。”
“我們也試過在網上賣，但是量太小了，快遞價格談不下來，要是掛到網上賣，我們算過，起碼要標價七十塊錢左右，才能包郵到家。”呂美珍越說越心虛。
“所以咯，你看，明明我花十幾塊錢，就能買到一個又實用又不占地方的晾曬網，為什麽要多花幾倍的錢來買個這麽大的竹匾呢？”
“而且你們想想，農村還好，買回去有地方曬，直徑80公分的竹匾，城裏人買回去放在哪裏？現在城裏房價多貴啊，有些小戶型的人家，陽臺都不一定有80公分這麽寬！”
這番話一說出來，別說侯朋飛和呂美珍了，就連導演的臉都綠了。
“等等！小衛，要照你這麽說，那咱們這期節目還怎麽做下去？那誰！先別拍了，省點電，咱們先來商量一下怎麽幫老鄉賣東西！”
一幫人趕緊圍攏過來。
造孽哦~
別的綜藝節目財大氣粗，實在賣不掉，還能找幾個托兒把老鄉的東西給買了。
他們節目組堪稱一貧如洗，哪有多餘的經費？
只可惜，節目組很多都是從小在城裏長大的，連竹匾都沒用過，一時間也想不出什麽靠譜的主意。
陳夢潔倒是提了一點，說是她之前和她媽去巴黎看秀的時候，發現很多國外大牌現在都提倡環保理念，推出過一些竹編和竹雕的包包。
思路倒是挺好，但遠水解不了近渴。
就算他們現在立刻開始轉型生產，等這些竹編包包生產出來，他們節目都播完了。
最後還是衛昇拿出了一個稍微實用點的解決方案。
“我覺得很多人之所以對傳統竹編用品不感興趣，主要還是沒有合適的場景能用到這些東西。”衛昇點開手機搜索頁面，搜了幾張圖片給他們看——
“你們看，現在很多網紅店裏的裝飾都很有創意，也有一些會特意買一些有年代感的東西裝飾一下店面，我們可以請一個室內裝修設計師來，協助我們嘉賓，布置一間以竹編為主題的房間。只要氛圍感營造得好，肯定有喜歡這一款風格的人，願意買回去裝飾新家。”
“還有這個，現在學校不是經常讓小孩子們搞一些創意畫作嗎？你們看，網上有很多這種用顏料在竹匾上畫畫的，我們可以去采購一批顏料，然後和廠裏滯銷的竹匾一起捆綁起來，做一個‘竹匾創意畫DIY套餐’。”
呂美珍被他說的熱血沸騰，忍不住上網搜索了一下同款，頓時又被狠狠紮心了！
同樣大小的一個竹匾，他們賣十塊錢一個，無人問津。
別的網店配上顏料，賣二十多元一套，銷量破十萬……
“還有這個，你們看，還有人專門買了竹編的籃筐回去做貓窩的哈哈哈~”
“我建議我們這一期節目，可以先在網上搜索一下類似的竹編工藝品場景布置，把這些竹編工藝品的用處展示出來，興許就有恰好需要這個的會來買呢？”
“好！就按小衛說的來！”導演越聽越開心，甚至已經開始腦補，他們節目組一場節目就把這個竹制品廠的滯銷商品全部賣了出去。
到時候不但拯救了這個加工廠，搞不好還能給村裏人提供更多就業崗位呢。
這不正是他們做這檔綜藝真正的目的嗎？
“既然這點子是小衛出的，那就一事不煩二主，小衛，你來給我們分工吧。”歐陽夏笑瞇瞇地給衛昇鋪路搭梯子。
衛昇幫梧桐鎮的鄉親們賣土特產的事情，他都聽說了。
歐陽夏怎麽也沒想到，他這個梧桐鎮出來的大學生沒有做到的事情，衛昇居然替他做到了？
感激的話無需多言，從這一刻起，衛昇在J省電視臺，就多了一個異父異母的親哥哥！
反正，能在單位出風頭搶功勞的機會，歐陽夏猶豫都不會猶豫一下，肯定先推衛昇上！
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萬惡的制片人！為了節省成本，決定讓其中一個嘉賓幫忙拍攝節目花絮。
這樣的話，節目組就能少開一份工資了……
正好陳夢潔喜歡攝影，這位大小姐家裏幾乎收藏了全球所有的知名、不知名相機，連設備都不用節目組額外采購。
侯寨村在一個小山溝裏，沿著河兩岸蓋了些房屋。
村裏的房子有多老呢？
這麽說吧，隨便拉個年代劇的劇組過來，連布景都不用布，直接就能拍出上世紀七八十年代的感覺。
村裏的房子大多數都是“三截半”的造型——
下面一圈是山石砌起來的石頭墻，中間是農村自制的泥磚，最上面是茅草做的屋頂。
村裏知道節目組是來幫他們帶貨賣東西的，特別熱情，村長動員了幾個家裏條件不錯的人家，把自家的新房子騰出來給節目組的嘉賓們住。
說是新房子，其實就是那種老式貼瓷磚的二層小樓，但是在村裏已經是很好的人家了。
衛昇不愧是專業做過二道販子的，剛放下行李，就熟練地開始跟村長打聽起村裏的收成情況。
“哪有什麽收成啊！你們也看到了，咱們這到處都是毛竹山，鎮上又不讓砍了竹林種茶葉，前兩年倒是引進了一個竹編廠，就是打電話給你們說產品滯銷的，喏~呂廠長來了。”
衛昇擡起頭，就看到一個面色焦黃、眼底布滿了血絲的女人。
呂美珍看著顯老，其實今年才35歲，她和丈夫回老家開竹制品廠已經快三年了。
一開始只是覺得在城裏上班壓力太大了，而且孩子戶口在老家，想在大城市上學難如登天。
夫妻倆又舍不得讓孩子做留守兒童，索性就帶著這些年攢下來的積蓄，回老家創業，開了這家竹制品廠。
然而，理想是豐滿的，現實卻是骨感的。
呂美珍的丈夫侯朋飛一家，祖輩都住在這侯寨村，這裏幾乎家家戶戶都會一手竹編手藝，以前還有專門做竹木家具的手藝人。
只可惜，現代人都喜歡更加時尚上檔次的定制家具，傳統的手工竹木家具，耗工耗時，價格上沒優勢不說，款式還跟不上潮流，現在他們侯寨村已經沒人做竹木家具了。
原本侯朋飛和呂美珍的打算是：避開成本高昂、前期投入大的竹木家具，先嘗試做手工竹編制品。
這樣的話，首先工人就不需要從外面花錢請，村裏的留守老人和婦女們，幾乎人人都會做竹編，直接從村裏請人去廠裏打零工，還能給村裏人增加一點收入。
他們只需要花錢把廠房蓋起來，找好銷售渠道，有了侯寨村這漫山遍野的竹林，他們這個竹制品廠的成本就比外面的加工廠低了很多。
可問題就在於銷售渠道啊！
侯朋飛和呂美珍都是普通農民家裏走出去的大學生，本來以為這些年在外面工作，好歹也積攢了一點人脈，誰知道那點人脈在他們離職之後，漸漸的都不管用了……
他們夫妻倆就已經是家裏最有出息的了，他們倆都沒辦法，家裏就更指望不上了。
找不到銷售渠道，廠裏生產出來的竹制品堆了滿滿一個倉庫，幾乎花光了夫妻倆這些年工作攢下來的積蓄。
看到夫妻倆已經落魄到自己在廠區外面開荒種菜貼補家用，節目組集體沈默了。
這還不算什麽，等到打開倉庫，看到那些樣式老舊的竹匾、竹籃子、竹籮筐、竹茶盤……節目組這下真的是集體無語了。
“咳~侯廠長啊，我冒昧問一句，你們廠裏制定生產計劃的時候，有沒有做過市場調查？”衛昇忍不住問了一句。
這句話可真是太紮心了。
這正是當初侯朋飛和呂美珍回鄉創業失誤最大的地方！
本來他們想著，他們村裏的毛竹成本低廉，用工也是從本村找，這麽低的創業成本，總不至於虧本吧？
他們什麽都考慮到了，卻唯獨沒想過，農村老一輩手藝人會的那些花樣，現在的人還需不需要……
“侯廠長，我說句話你別介意，這個，產品的定位還是要與時俱進的。”衛昇無奈地指了指倉庫裏手工精美的竹匾。
這種竹匾是以前農村晾曬各種糧食和菜幹必不可少的東西。
可現在，據衛昇最近下鄉收購土特產觀察到的，現在農村人已經不怎麽用這種傳統竹匾曬東西了。
一個是占地方，另一個就是沒有蓋子，容易招蒼蠅。
現在農村人都喜歡買那種尼龍網做的折疊晾曬網。
外面是漁網一樣的尼龍網，通風透氣，還帶個拉鏈，曬東西的時候，把各種魚幹啦、蔬菜啦之類的放進去，拉鏈一拉，往院子裏一掛！
又方便，又不占地方！
最關鍵的是這樣不招蒼蠅，曬出來的菜幹和魚幹賣相好。
“我媽也讓我幫她買了這個晾曬網，一個六層的豪華晾曬網，直播間19塊9包郵到家，侯廠長，你們這個竹匾，大號的賣多少錢一個？”
“如果放在網上賣的話，加上運費，最低賣多少錢一個，你們才能有利潤？”
衛昇這番話，好像一記記重錘，砸在夫妻倆的心頭。
一直都想不通的那些困惑，好像一下子就都有了答案。
“這個……上山砍毛竹，再請人拖下山，機器加工成竹篾，再找人編好，像這種直徑80公分的竹匾，趕場的話，至少要賣到四十塊錢，才能賺到錢。”
“我們也試過在網上賣，但是量太小了，快遞價格談不下來，要是掛到網上賣，我們算過，起碼要標價七十塊錢左右，才能包郵到家。”呂美珍越說越心虛。
“所以咯，你看，明明我花十幾塊錢，就能買到一個又實用又不占地方的晾曬網，為什麽要多花幾倍的錢來買個這麽大的竹匾呢？”
“而且你們想想，農村還好，買回去有地方曬，直徑80公分的竹匾，城裏人買回去放在哪裏？現在城裏房價多貴啊，有些小戶型的人家，陽臺都不一定有80公分這麽寬！”
這番話一說出來，別說侯朋飛和呂美珍了，就連導演的臉都綠了。
“等等！小衛，要照你這麽說，那咱們這期節目還怎麽做下去？那誰！先別拍了，省點電，咱們先來商量一下怎麽幫老鄉賣東西！”
一幫人趕緊圍攏過來。
造孽哦~
別的綜藝節目財大氣粗，實在賣不掉，還能找幾個托兒把老鄉的東西給買了。
他們節目組堪稱一貧如洗，哪有多餘的經費？
只可惜，節目組很多都是從小在城裏長大的，連竹匾都沒用過，一時間也想不出什麽靠譜的主意。
陳夢潔倒是提了一點，說是她之前和她媽去巴黎看秀的時候，發現很多國外大牌現在都提倡環保理念，推出過一些竹編和竹雕的包包。
思路倒是挺好，但遠水解不了近渴。
就算他們現在立刻開始轉型生產，等這些竹編包包生產出來，他們節目都播完了。
最後還是衛昇拿出了一個稍微實用點的解決方案。
“我覺得很多人之所以對傳統竹編用品不感興趣，主要還是沒有合適的場景能用到這些東西。”衛昇點開手機搜索頁面，搜了幾張圖片給他們看——
“你們看，現在很多網紅店裏的裝飾都很有創意，也有一些會特意買一些有年代感的東西裝飾一下店面，我們可以請一個室內裝修設計師來，協助我們嘉賓，布置一間以竹編為主題的房間。只要氛圍感營造得好，肯定有喜歡這一款風格的人，願意買回去裝飾新家。”
“還有這個，現在學校不是經常讓小孩子們搞一些創意畫作嗎？你們看，網上有很多這種用顏料在竹匾上畫畫的，我們可以去采購一批顏料，然後和廠裏滯銷的竹匾一起捆綁起來，做一個‘竹匾創意畫DIY套餐’。”
呂美珍被他說的熱血沸騰，忍不住上網搜索了一下同款，頓時又被狠狠紮心了！
同樣大小的一個竹匾，他們賣十塊錢一個，無人問津。
別的網店配上顏料，賣二十多元一套，銷量破十萬……
“還有這個，你們看，還有人專門買了竹編的籃筐回去做貓窩的哈哈哈~”
“我建議我們這一期節目，可以先在網上搜索一下類似的竹編工藝品場景布置，把這些竹編工藝品的用處展示出來，興許就有恰好需要這個的會來買呢？”
“好！就按小衛說的來！”導演越聽越開心，甚至已經開始腦補，他們節目組一場節目就把這個竹制品廠的滯銷商品全部賣了出去。
到時候不但拯救了這個加工廠，搞不好還能給村裏人提供更多就業崗位呢。
這不正是他們做這檔綜藝真正的目的嗎？
“既然這點子是小衛出的，那就一事不煩二主，小衛，你來給我們分工吧。”歐陽夏笑瞇瞇地給衛昇鋪路搭梯子。
衛昇幫梧桐鎮的鄉親們賣土特產的事情，他都聽說了。
歐陽夏怎麽也沒想到，他這個梧桐鎮出來的大學生沒有做到的事情，衛昇居然替他做到了？
感激的話無需多言，從這一刻起，衛昇在J省電視臺，就多了一個異父異母的親哥哥！
反正，能在單位出風頭搶功勞的機會，歐陽夏猶豫都不會猶豫一下，肯定先推衛昇上！
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