第32章 戀香衾
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鬥茶大會結束後，寧先生敗給南浦昭明的消息傳遍了全城。
“寧先生輸了？怎麽可能啊！”
“那個禪僧據說還是個扶桑人，他到底有什麽本事能戰勝我們江南的茶仙？”
“我參加過徑山茶宴，那位昭明禪師確實是非同凡夫的藝師。”
“而且昭明禪師還尤為英俊呢！”
“真的嗎真的嗎！我也好想看看昭明禪師點茶的樣子。”
“呸呸呸，你們這些小姑娘還要不要點臉了，連僧人都不放過。”
傳到後來，就都變成在討論南浦昭明，而為寧先生說話的聲音幾乎就消失了。
這自然是令如意樓眾人大為不滿的。
七月十二日，如意樓重新開門迎業這天。
寧先生還沒到，幾位姑娘已聚在外花廳嘰嘰喳喳地鬧開了。
“小白，你們那天親自去看了比賽麽？”
“是呀，我和姜姑娘一齊去的。”
“那你快給我們說說，先生是怎麽輸的，那個該死的和尚是怎麽詐贏的？”
“這……”
“還真說不上是怎麽輸的，因為，南浦昭明的茶只有先生一個人喝了，先生喝完就說認輸了。”
“而且他那個茶湯還是青灰色的呢。”
“青灰色的茶湯，那得多臟汙啊！那種茶也能贏我們先生麽！”
“沒辦法啊，畢竟是先生自己認輸的，若是叫我們臺下觀眾點評打分，我肯定還是會判先生贏的。”
“真是太過分了！”
“我怎麽感覺，這裏面有些貓膩……”
“姑娘們，在說什麽呢？”寧先生已扶著欄桿走了下來。
“先生！先生！”海桐和蔦蘿馬上湊了上去：“先生，我們在說昨天的鬥茶大會呢。聽小白說，是先生你自己認輸的，這是真的嗎？”
“對，是真的。”
“先生，那個和尚點的茶，真的有那麽好喝嗎，還能勝過先生你了？”
寧先生抿唇笑道：“好不好喝，我一人說了也不算。不如，你們親自嘗一嘗？”
“我們倒是想嘗來著，只怕那和尚不敢來我們面前班門弄斧罷了！”
寧先生假作無奈地指了指門外，含笑道：“可是，他已經來了呀。”
眾人倏地朝門外望去，果然！
昭明正含羞內斂地站在門外三步之外的地方，低著頭，托著缽，看起來很是困窘。
“你！你就是南浦昭明！哼，你這臭和尚，居然還敢來找我們先生，還要不要臉了！”
昭明輕聲道：“是你們先生，邀小僧前來的。”
“什麽？！！”
寧先生這下終於賣完了關子，大笑著把姑娘們和昭明都請到了清深堂，開始款款說起自己的打算。
“姑娘們都知道，臨安城已經有太多太多的茶樓了。好一些的茶樓，就只會學著豐樂樓和熙春樓的樣子，以奢華的內飾和美貌的茶女吸引客人。可無論怎麽用心，能像豐樂樓和熙春樓一樣擁據最好的地段最美的茶女的茶樓，始終是少之又少。加上能消費這種檔次的客人總歸是少數一部分人，我們稍有落後，就會被他們挖走最好的茶博士和茶女，再挖走最有錢的客人。這也是為什麽，過去的我們以及與我們類似的大茶樓很難發展壯大的緣故。除卻這些昂貴的茶樓，剩下的便全是些平價簡陋的小茶坊，價錢雖然便宜了，可茶品又難喝，店面又逼仄，實在無法給予茶客一份恰好的體驗。所以我一直在想，為何不能取個中庸之道，建一個既寬敞明亮的茶樓，普通百姓也可以進來享受我們這兒最好的茶品，最好的景致，同同時也不必再為美色負擔高昂的價錢。其實啊，並不是每個客人上茶樓來，都是為了尋歡作樂的，還是有很多清客只為了一品茶之芬芳。這一點，是很多的打大茶樓始終不會懂的。”
雪鈴第一個聽懂了，立即舉起小手道：“先生，我明白你的意思。所以以後我們都轉做茶博士了是嗎？那以後有客人調戲我們，或要求我們陪著取樂呢？”
“拒絕，一律拒絕。茶樓就該是清雅安靜的地方，若有鬧事的，即刻與沁微說道，自會有打手護你們周全。”
海桐於是也舉手了：“先生，那以後，我們的茶要賣多少錢呢？”
“只在成本上添三成的利。還有，不再定席位的取價，只以客人點的茶品和點心取價。一壺有一壺的價，一盅有一盅的價。”
蔦蘿舉手道：“先生，那以後，只有茶品和點心嗎？我們還要賣餐點酒菜嗎？”
“不做了。餐點酒菜需要耗費廚子大量的時間，而餐點酒菜的利潤都很低。你們可知，一個廚子做一份蔥潑兔肉需兩刻鐘，卻只能掙兩三文錢。而同樣的時間，一個廚子能做三至五份點心，利潤可達七八文甚至十幾文錢。”
說到這裏，白櫟也顫顫巍巍地舉手了：“先……先生，那以後我們不做餐點酒菜了，我還需要送外食嗎？”
寧先生嬌笑道：“以後還更需要白姑娘盡力了呢。雖然不兜售餐點酒菜了，可我們卻要開拓新的外食市場了呀。”
“那是什麽？”
“我記得前幾年，熙春樓第一個開設了外食的賣法，便在臨安城興起波瀾無數。自此之後，臨安城已有了三十多家酒樓茶樓都開設了外食，可是，他們每一家都是只會賣酒菜，不會賣茶品和點心。”
白櫟更納悶了：“點心還好說，可是茶品要怎麽外送呢？”
“誰說茶品就不能外送了？你們看，這就是我從建州帶回來的竹盞，專門為了將來外送茶品而準備的。”
只見那竹盞與常用的茶盞形制完全不同，高高瘦瘦，但份量大約能有一整壺之多。
“用這個裝茶，既安全，又方便攜帶，還帶有竹葉的芬芳。最最重要的是，這個竹盞的成本十分低廉，即便客人不肯退回，我們損失也不大。但若是客人退回，我們只需簡單的清洗過濾，便可重覆使用，比以前用的紅漆木盒要好清理多了。我在建州大概定制了一千來件，不但刻上了我們如意樓的名牌，還根據每種茶品的不同雕制了牡丹金燈梔子白菊茉莉等花卉的紋樣，美觀大方。”
姑娘們哪裏見過這樣精巧的玩意，聽完寧先生一番介紹後，更是驚奇，紛紛圍上來取而察之。
“天啊，這竹盞真的好輕巧啊，拿在手中一點也不沈。小白，這樣真好，你以後送茶品時，再也不會勒手了。”
“先生，你也太厲害了。難怪我說你去建州去兩個月那麽久，都做了什麽呢，原來盡是去收羅這些新奇玩意去了。”
“先生啊先生，你想的這些點子真的太特別了！別說臨安了，只怕放眼整個大宋，都沒有人能想出這樣做生意的點子吧。”
“肯定沒有啊，臨安就已經是大宋最頂級繁華的風流地了，別的地方哪裏還比得上。只是啊，我想到以後外鄉人進臨安後，又更是要多一項稱道的了，他們定是從來沒有想過，連茶品都可以外送的。”
“可是，茶湯講究溫熱，若是小白一旦送得晚了，茶湯涼了，客人嫌棄起來怎麽辦？”
寧先生便示範道：“這也很簡單，只要給竹盞穿件衣服就好了。”
所謂的穿衣服，就是給竹盞外頭裹一圈麻布。
……
不過，倒是更添得幾分漁家野趣。
這時，一直沒有說話的姜墨蘭忍不住指了指坐在姑娘們身後打瞌睡的昭明：“先生，我們的這些改造，與這位禪師，又有什麽關系呢？”
“自然有著很大的關系。我們改造後，再不能是過去那富貴風流的模樣了，而是清泉般幽深恬澹的形象。所以，必須有一位為我們的新形象提供榜樣的人物，除了昭明禪師，我簡直想不出更好的人選。加之昨日，我當著那麽多人的面輸給了昭明禪師，昭明禪師的名聲更是從此鵲起如飛。只要昭明禪師在我們樓裏做茶禮的消息一旦傳出去，嘻嘻，你們就等著看吧，從今往後咱們如意樓的生意，定是天翻地覆的。”
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“寧先生輸了？怎麽可能啊！”
“那個禪僧據說還是個扶桑人，他到底有什麽本事能戰勝我們江南的茶仙？”
“我參加過徑山茶宴，那位昭明禪師確實是非同凡夫的藝師。”
“而且昭明禪師還尤為英俊呢！”
“真的嗎真的嗎！我也好想看看昭明禪師點茶的樣子。”
“呸呸呸，你們這些小姑娘還要不要點臉了，連僧人都不放過。”
傳到後來，就都變成在討論南浦昭明，而為寧先生說話的聲音幾乎就消失了。
這自然是令如意樓眾人大為不滿的。
七月十二日，如意樓重新開門迎業這天。
寧先生還沒到，幾位姑娘已聚在外花廳嘰嘰喳喳地鬧開了。
“小白，你們那天親自去看了比賽麽？”
“是呀，我和姜姑娘一齊去的。”
“那你快給我們說說，先生是怎麽輸的，那個該死的和尚是怎麽詐贏的？”
“這……”
“還真說不上是怎麽輸的，因為，南浦昭明的茶只有先生一個人喝了，先生喝完就說認輸了。”
“而且他那個茶湯還是青灰色的呢。”
“青灰色的茶湯，那得多臟汙啊！那種茶也能贏我們先生麽！”
“沒辦法啊，畢竟是先生自己認輸的，若是叫我們臺下觀眾點評打分，我肯定還是會判先生贏的。”
“真是太過分了！”
“我怎麽感覺，這裏面有些貓膩……”
“姑娘們，在說什麽呢？”寧先生已扶著欄桿走了下來。
“先生！先生！”海桐和蔦蘿馬上湊了上去：“先生，我們在說昨天的鬥茶大會呢。聽小白說，是先生你自己認輸的，這是真的嗎？”
“對，是真的。”
“先生，那個和尚點的茶，真的有那麽好喝嗎，還能勝過先生你了？”
寧先生抿唇笑道：“好不好喝，我一人說了也不算。不如，你們親自嘗一嘗？”
“我們倒是想嘗來著，只怕那和尚不敢來我們面前班門弄斧罷了！”
寧先生假作無奈地指了指門外，含笑道：“可是，他已經來了呀。”
眾人倏地朝門外望去，果然！
昭明正含羞內斂地站在門外三步之外的地方，低著頭，托著缽，看起來很是困窘。
“你！你就是南浦昭明！哼，你這臭和尚，居然還敢來找我們先生，還要不要臉了！”
昭明輕聲道：“是你們先生，邀小僧前來的。”
“什麽？！！”
寧先生這下終於賣完了關子，大笑著把姑娘們和昭明都請到了清深堂，開始款款說起自己的打算。
“姑娘們都知道，臨安城已經有太多太多的茶樓了。好一些的茶樓，就只會學著豐樂樓和熙春樓的樣子，以奢華的內飾和美貌的茶女吸引客人。可無論怎麽用心，能像豐樂樓和熙春樓一樣擁據最好的地段最美的茶女的茶樓，始終是少之又少。加上能消費這種檔次的客人總歸是少數一部分人，我們稍有落後，就會被他們挖走最好的茶博士和茶女，再挖走最有錢的客人。這也是為什麽，過去的我們以及與我們類似的大茶樓很難發展壯大的緣故。除卻這些昂貴的茶樓，剩下的便全是些平價簡陋的小茶坊，價錢雖然便宜了，可茶品又難喝，店面又逼仄，實在無法給予茶客一份恰好的體驗。所以我一直在想，為何不能取個中庸之道，建一個既寬敞明亮的茶樓，普通百姓也可以進來享受我們這兒最好的茶品，最好的景致，同同時也不必再為美色負擔高昂的價錢。其實啊，並不是每個客人上茶樓來，都是為了尋歡作樂的，還是有很多清客只為了一品茶之芬芳。這一點，是很多的打大茶樓始終不會懂的。”
雪鈴第一個聽懂了，立即舉起小手道：“先生，我明白你的意思。所以以後我們都轉做茶博士了是嗎？那以後有客人調戲我們，或要求我們陪著取樂呢？”
“拒絕，一律拒絕。茶樓就該是清雅安靜的地方，若有鬧事的，即刻與沁微說道，自會有打手護你們周全。”
海桐於是也舉手了：“先生，那以後，我們的茶要賣多少錢呢？”
“只在成本上添三成的利。還有，不再定席位的取價，只以客人點的茶品和點心取價。一壺有一壺的價，一盅有一盅的價。”
蔦蘿舉手道：“先生，那以後，只有茶品和點心嗎？我們還要賣餐點酒菜嗎？”
“不做了。餐點酒菜需要耗費廚子大量的時間，而餐點酒菜的利潤都很低。你們可知，一個廚子做一份蔥潑兔肉需兩刻鐘，卻只能掙兩三文錢。而同樣的時間，一個廚子能做三至五份點心，利潤可達七八文甚至十幾文錢。”
說到這裏，白櫟也顫顫巍巍地舉手了：“先……先生，那以後我們不做餐點酒菜了，我還需要送外食嗎？”
寧先生嬌笑道：“以後還更需要白姑娘盡力了呢。雖然不兜售餐點酒菜了，可我們卻要開拓新的外食市場了呀。”
“那是什麽？”
“我記得前幾年，熙春樓第一個開設了外食的賣法，便在臨安城興起波瀾無數。自此之後，臨安城已有了三十多家酒樓茶樓都開設了外食，可是，他們每一家都是只會賣酒菜，不會賣茶品和點心。”
白櫟更納悶了：“點心還好說，可是茶品要怎麽外送呢？”
“誰說茶品就不能外送了？你們看，這就是我從建州帶回來的竹盞，專門為了將來外送茶品而準備的。”
只見那竹盞與常用的茶盞形制完全不同，高高瘦瘦，但份量大約能有一整壺之多。
“用這個裝茶，既安全，又方便攜帶，還帶有竹葉的芬芳。最最重要的是，這個竹盞的成本十分低廉，即便客人不肯退回，我們損失也不大。但若是客人退回，我們只需簡單的清洗過濾，便可重覆使用，比以前用的紅漆木盒要好清理多了。我在建州大概定制了一千來件，不但刻上了我們如意樓的名牌，還根據每種茶品的不同雕制了牡丹金燈梔子白菊茉莉等花卉的紋樣，美觀大方。”
姑娘們哪裏見過這樣精巧的玩意，聽完寧先生一番介紹後，更是驚奇，紛紛圍上來取而察之。
“天啊，這竹盞真的好輕巧啊，拿在手中一點也不沈。小白，這樣真好，你以後送茶品時，再也不會勒手了。”
“先生，你也太厲害了。難怪我說你去建州去兩個月那麽久，都做了什麽呢，原來盡是去收羅這些新奇玩意去了。”
“先生啊先生，你想的這些點子真的太特別了！別說臨安了，只怕放眼整個大宋，都沒有人能想出這樣做生意的點子吧。”
“肯定沒有啊，臨安就已經是大宋最頂級繁華的風流地了，別的地方哪裏還比得上。只是啊，我想到以後外鄉人進臨安後，又更是要多一項稱道的了，他們定是從來沒有想過，連茶品都可以外送的。”
“可是，茶湯講究溫熱，若是小白一旦送得晚了，茶湯涼了，客人嫌棄起來怎麽辦？”
寧先生便示範道：“這也很簡單，只要給竹盞穿件衣服就好了。”
所謂的穿衣服，就是給竹盞外頭裹一圈麻布。
……
不過，倒是更添得幾分漁家野趣。
這時，一直沒有說話的姜墨蘭忍不住指了指坐在姑娘們身後打瞌睡的昭明：“先生，我們的這些改造，與這位禪師，又有什麽關系呢？”
“自然有著很大的關系。我們改造後，再不能是過去那富貴風流的模樣了，而是清泉般幽深恬澹的形象。所以，必須有一位為我們的新形象提供榜樣的人物，除了昭明禪師，我簡直想不出更好的人選。加之昨日，我當著那麽多人的面輸給了昭明禪師，昭明禪師的名聲更是從此鵲起如飛。只要昭明禪師在我們樓裏做茶禮的消息一旦傳出去，嘻嘻，你們就等著看吧，從今往後咱們如意樓的生意，定是天翻地覆的。”
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