萬康輝張嘴就想說你這是獅子大開口，胃口不小啊，可最終還是忍住了什麽也沒有說。他沒有想到姜二江專門跑一趟，沒有拿樣品，卻是直接過來想要改變契約的。一時間也難以做決定。畢竟這賣出總價的三成，算起來可是比利潤的五成都要多的。這如果讓家裏那些族老知道了，可有的鬧了。

看到萬康輝一臉遲疑。姜二江看了姜仲山一眼，果然一切都在他的預料之內。

清了清嗓子，就按照之前姜仲山跟他說的。想要去說服萬少爺。“我也知道您在遲疑什麽？想著還有不少的成本是嗎？可是您想想，即使您家店裏不做學步車這門生意，您家的店開不開？店鋪之間貨物會不會有往來？事實是，這店會開，想要掙錢這貨物也必須要動起來。”

“就舉個最簡單的例子，雜貨鋪裏最常見的貨物，藤筐！咱們這靠近汴京，氣候不適宜，根本沒有竹子這種植物，這藤筐放在咱們這地界，看其大小，最小的也要十文錢，可這藤筐真的值十文嗎？”

“當然值！因為這價錢裏還藏著店鋪把它從南方運到北方的花費。同樣的藤筐，放在南方，可能三文錢能買一個，五文錢能買兩個，這做生意就是掙得裏面的差價！貨物往來相信通泰雜貨每個月都有一次，這些貨物裏加上一個學步車，撐死了也就多付了裝學步車的馬車錢，店面您又有，剩下的可就是純利潤了！實際上，除了需要分給我的三成，您賺的是賣出去銀錢的七成呢！”

看見萬二少爺好像有所動搖。姜二江趕緊又下了一劑猛藥，“我這兒還有一個法子，可以讓您更加節省成本。漫山遍野都是樹，這木頭不值錢，花費大的也就只有木工的工錢...”

姜二江看到姜仲山朝他點了點頭，底氣更足了，“再說說這貨物運輸的花的錢。通泰雜貨開遍了汴梁大大小小的行省和縣城，您可以專門在這個範圍內挑選幾個距離差不多，但是又比較貧困的地方。這樣的地方老百姓都過得苦，只要有活做，能稍微掙點錢，他們肯定會抓住機會使勁做。到時候直接一個地方開上一個作坊，派一位老師傅壓陣，每一個作坊只琢磨做一個零部件。一是可以盡可能的避免學步車的機密洩露。二則是這運送起來零部件總比運送整個學步車要省時省力的多。這樣一做，您又能省上不少的成本，您想想是不是這個理兒？”

聽到姜二江所說的方法。萬康輝的眼神沈了沈，姜二江說得方法，節省運輸成本，他通泰雜貨家大業大倒是不缺這一點，但是那個一個作坊只做一個零部件的法子倒是一個非常好的保密措施，而且從始至終一批工人只做這一樣東西，這速度精細程度肯定和一個人做整個物件而有所區別。可能想出這麽一個好方法的人，會是普通人嗎？

萬康輝忍不住用探究的目光掃向姜二江，甚至他旁邊的姜仲山也沒有放過。

萬康盛是急著回京，所以沒有盯著於立業用那下三濫的手段對付他們。但如果真的使出手段，對付他們，結果就一定會好嗎？他看可不一定。萬康盛那個沒腦子的對上這些有腦子的人，加上於立業又是屬於自己這一方的人，說不定最後反倒會被他們對付過去了。

姜二江也感受到了萬康輝探究的目光，倒也不害怕萬康輝不答應，珍寶樓的生意越來越好，哪怕最後和通泰雜貨做不成這生意，他們也還有一退之地，大不了就推遲兩年再讓學步車出現在世人的面前。

而萬康輝的腦子則在快速運轉中。想著如果真的按照姜二江的想法來，他自己的得失。

首當其中的就是失去一部分利潤，但比起失去這部分利潤，他相信，如果現在不同意姜二江提出的建議，姜二江可能扭頭就走，如果這次再談崩了的話，那是不是代表通泰雜貨再也沒有機會了可以推出學步車了。

想到身體越來越不好的萬家老爺，萬康輝瞇了瞇眼睛，下了一個重大的決定。

“行，我答應了，但是我也有一個要求，和你們談生意的是我萬康輝而不是通泰雜貨，你可知道這裏面的區別...”

姜仲山微不可見的皺了一下眉毛，可很快有掩了去。

“您這是想把我們和這學步車和你綁在一起啊！”

一直沒有說話的高個子男人陡然說話，而且就這麽巧，一說話就直接點明了自己的話裏的意思，他這是在給姜二江提醒嗎？萬康輝眸色一沈，對眼前的男人更加重視起來。

而經過姜仲山提醒的姜二江，則是在心裏面權衡起來。很明顯這個萬家萬二少爺和之前那個三少爺不對路，不過也是正常，通泰雜貨這麽大的家業，家主又只有一個，這些兄弟之間怎麽可能不爭搶呢！

在姜二江看來，這個二少爺明顯要比三少爺好很多，可即便是這樣，姜二江也不會輕易就答應了萬康輝的要求，畢竟學步車如果想要走進尋常百姓家，就需要借靠通泰雜貨遍布汴梁的店鋪。

如果到時候萬康輝在家主奪權之爭白了，那這一紙合約沒有辦法履行，圖紙又已經露了出去，怎麽看也會是虧本買賣。

姜二江下不了決定，就很想和姜仲山商量一下，可奈何就在萬康輝的面前，只能自己硬著頭皮去做這個決定。

姜二江半天沒有說話，這叫萬康輝心中卻打起了鼓，他的本意可不是想要難為姜二江。

這些年通泰雜貨雖然看起來在整個汴梁也是數得著的，可萬康輝卻知道，近些年鋪子的生意變差了許多，究其根本原因當今聖上鼓勵商貿，游商增多，小雜貨鋪也是越開越多，再加上通泰雜貨也沒有什麽亮眼的貨物，貨物差不多，在誰家買不是買。湯盆子就這麽大，這個進來分點，那個進來分點，他通泰雜貨喝到嘴裏的湯也就漸漸減少了。

所以學步車這樣新奇的物事，怎麽也要握在自己手中。

五百四十二章 商標意識

心裏面打定了主意，萬康輝朝著姜二江就說道，“二江兄弟的遲疑我多少也能猜到點，也是怕萬一我失了家中的地位，這門生意也就不好進行了...你看這樣好不好，你將學步車的圖紙給了我，我來保證你的三成利益，可一旦我失了地位，不能保證二江兄弟的利益了，我可以幫二江兄弟搭個線，給這生意重新找個新門路！”

姜仲山聞言特意看了萬康輝一樣，這位比起那位三少爺行的路數倒是正了許多，不來陰謀來明謀。這話說得好聽，可竟是陷阱。

他如果在通泰雜貨有一席之地，自然會使盡手段確保學步車的圖紙還有工藝不洩露，可若是丟了地位，哪怕幫著他們找了新門路，這圖紙可是經了他的手了，到時候他在重新在外面另起爐竈，在一推四五六，學步車的生意也毀得差不多了。

姜二江畢竟經驗少了些，沒有想得那麽深遠，剛想要答應下來，姜仲山就搶在他之前，說了話。

“我們得了更多的利潤，哪能讓二少爺一讓再讓呢！不論是我還是二江都是看好二少爺的，所以無論結果怎麽樣，這圖紙給了二少爺，那就算是二少爺的了，我們也不管二少爺怎麽處置那圖紙，但是現在，我們想要合作的是通泰雜貨，所以，只要是從通泰雜貨出去的學步車，必須要印上青石的章，代表是從青石坊設計的東西！”

“印上青石的章？”雖然沒有太懂姜二江這位哥哥的意思，但萬康輝卻有一種直覺，現在這個高個子的男人說的這個事情可能會引起一番巨變。

“對！”姜仲山擡眸看了姜二江一眼，進一步解釋道，“青石叔的木工手藝出眾，又善於改進創新，可以說是一位匠人了，這青石坊三個字就代表這東西出自青石大叔，大家看到這個印記就知道是青石坊出品了，當然這種印記通泰雜貨也可以特制，印上這標志就代表得到了通泰雜貨的承認，如果有一天全汴梁的人一看到通泰雜貨這標志或者青石坊的標志，就知道這是好東西的時候，我相信通泰雜貨的東西也就不愁賣了！”

這是姜仲山突然想起來提到的，之前也沒有和姜二江商量過，而姜二江聽到這眼睛也亮了起來。他爹的手藝不錯，他是一直都知道的，可即便是現在他已經做了這麽久的生意，在姜仲山和韓伊一的提醒下，想著要把珍寶樓的名聲做起來，卻忽視了自家的老爹。

姜二江一下子就想起來因為最近交往的人非富即貴，自己從而新增長的知識。自古以來不論是文人騷客還是官宦人家都喜歡收藏名家字畫，還有一些古董，越老越值錢。

這要叫原來沒有當珍寶樓掌櫃的他知道，一定會覺得這些人腦子有病，東西當然是越新越好。可真的了解了之後，姜二江這才認識到自己的淺薄。五百年之後的人怎麽能知道五百年之前的風土人情生活狀態呢，除了書本，這些古董字畫就能夠提供事實依據，所以對於未來來說，這是非常重要的。

而且一些名人字畫的作者或者古董的制作者，都會在他的作品上留下自己獨特的印記，後來收藏的人也會留下自己章印。姜二江甚至還有幸在離珍寶樓不遠的一家當鋪裏看見一幅鎮店的名畫，價值白金，落款的地方印著許多章印，店鋪老板也說了，如果沒有這些章，這東西可就大打折扣了。

無論是姜二江還是萬康輝都為姜仲山的想法而震驚，字畫有人落款，可這每家每戶都需要的東西好像還沒有人註意到。

姜仲山專門停頓了一下，給了時間給在坐的兩人思考，然後才又說道，“青石大叔在我看來已經算是能工巧匠了，可是誰也不能保證學步車真的進入到汴梁每家每戶之後，這裏面的利潤會不會讓人眼紅，到時候有仿冒的冒出來，這兩個章印，通泰雜貨還有青石坊可就是品質的保證！也正是因此，這兩個章印所用的材料一定要稀奇，一般人能仿制物品，卻仿制不了章印，也就很快能讓人辨出真偽了！這就需要你們去思考了！”

在姜仲山進一步講解品牌如何塑造，如何保證商品的獨特性時。姜家村那頭，王媒婆和姜老太的溝通交流也接近尾聲了。

等王媒婆出了他們的家的門，姜杏兒就迫不及待的從原來二房的房間去了堂屋，姜家老宅裏的人誰也沒有註意到，王媒婆在經過姜伯山的家的時候，姜大嫂從院子跑到門口和王媒婆搭上了話。

“娘，怎麽樣？說的是鎮上哪家的啊？要是太差了我可是不嫁的！”姜杏兒臉上還帶著點羞澀，但是話語中的意思卻是十分的大膽。

姜老太陰沈沈地看了姜杏兒一眼，“你老娘的身體沒見你這麽關心，就這麽想嫁人啦？”

姜杏兒臉上的表情一滯，收斂了臉上那種急切中帶著期望欣喜的情緒，眨了眨眼睛，“娘是誰啊，可是有福之人，老天爺都會保佑的，娘的身子不適肯定就是一時的，說不定睡一覺明天起來就能好呢！”

雖然自打分了家，姜杏兒在姜老太的指揮下幹了不少活兒，可姜杏兒還什麽沒有太怎麽恨嫁，畢竟她心儀的是姜二江，而且在家三天兩頭就能沾點肉腥，嫁了人可不能保證就能過上這樣的日子。

所以姜杏兒還真是不咋急，可是改變是從什麽時候開始的呢，好像是從姜仲山考上秀才開始，在姜杏兒眼中，嫁不嫁姜二江好像就沒有那麽重要了，她可是兩個秀才的妹妹，就是應該嫁到鎮子上或者縣裏面去享清福的。

可這樣榮譽感，姜杏兒並沒有保持多久，前一天她娘和她三哥出去了，沒想到回來之後就告訴她，以後她都沒有二哥了。看著姜叔山的表情不好，姜杏兒聰明地沒有直接問為什麽，而是跑到村子去聽消息。

天哪，她聽到了什麽！

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