第46章
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元嘉此時此刻覺得自己的思路有點亂，他剛剛還在想著打亂對方的心態好趁機壓價，結果現在他發現自己的心態快要被打亂了。
他坐在那裏一瞬間捋了一把他跟蕭子瑢從前到後的對話，嚴格算起來他們兩個也沒說幾句話，但現在回想一下感覺對方每一句話都有深意。
元嘉此時也不敢再小看這位小郎君，想想也是，這麽大的生意家裏敢放這麽一個孩子帶著兩個小娘子出來做事情，想來肯定是能力出眾，所以家裏才這麽放心。
想到這裏元嘉便笑道：“也對，小郎君清逸出塵，能與你交個朋友也是好的。”
他故意說的模棱兩可就是想看對方發現他沒有交易的意思之後會不會著急，結果卻沒想到對方竟然依舊是一副穩如泰山的模樣，似乎並不擔心生意不成。
蕭子瑢含笑說道：“閣下過獎了。”
元嘉想了想說道：“這樣吧，你我好歹也見一面聊了聊，我給你一個價格，也不算是白跑一趟，若是能成更好，不能成就當交個朋友。”
蕭子瑢漫不經心地點了點頭，元嘉見他這樣心裏更是沒底，本來還想將價格壓低一些，但是想了想還是給了一個他比較認同的價格，當然在這個價格上再上漲一些也是可以的，反正做生意誰也不會上來就把自己的底線給交出去，總要慢慢試探，然後再一點點商討。
其實元嘉壓根就沒有想到蕭子瑢能這麽從容主要是因為他現在有點不敢做這筆生意了。
但又不能直接說不做生意，第一是白燕不知情，而且跑了好幾趟才請來了人，他一下子就給回絕也不好，這人應該還跟白燕有些親戚關系，將來說不定要有往來，他不能讓白燕落埋怨。
第二就是蕭雪行找來的太快，蕭子瑢不敢再暴露任何問題，或者說是不想讓人有任何奇怪的地方。
所以他本來還覺得元嘉給的價格肯定要比市面上賣的食鹽零售價格要低一些，他完全也可以順理成章的拒絕，問原因就說他鹽的品質好嘛。
結果他聽了元嘉給他的價格之後頓時被吸引了心神，也顧不得去思考蕭雪行的問題，只是盯著元嘉問道：“這個價格……閣下可想好了？”
元嘉略有些猶豫，思前想後還是咬牙說道：“想好了！”
蕭子瑢又問了一句：“不變了？”
元嘉直接說道：“不變，若是你能供應得上，就都按這個價格走。”
若是供應不上也沒什麽關系，物以稀為貴，怕什麽？
蕭子瑢：……
剛剛還不想做這筆生意的他此時已經有些動搖了。
沒辦法，元嘉給得實在太多了。
比市面上的食鹽零售價格要高出一些，雖然不是很多，但他跟那些賣鹽的商販也不一樣啊，那些商販的成本價包括進鹽的價格和稅收，這裏面還有從朝廷那裏辦許可文書所花費的一大筆錢。
哪怕就算是跟販私鹽的比，他的成本都少了不少，蓋鹽廠用的材料都是就地取材，鹽鹵池靠老天爺，最多也就是提取細鹽的時候需要用到大量的柴，然後是各中人工的價錢，這樣算下來成本幾乎沒有什麽。
若是答應了元嘉，他們府庫的收入基本上就穩定下來了。
他們如今人少，也不需要太多的錢財。
蕭子瑢沈吟半晌，元嘉也沈得住氣，他自己心裏的價格比這個是還要高一點，但只要蕭子瑢不開口，他是不會自己往上加價的。
蕭子瑢擡頭看著元嘉問道：“敢問閣下為何敢出這樣的價格？這價錢可不低了。”
元嘉含笑說道：“你是小燕的主家，我也不瞞你，你這鹽品質不錯，我回去是要加價賣的。”
這件事情他也不怕讓蕭子瑢知道，蕭子瑢通過白燕的渠道找上他必然是因為沒有其他的渠道販賣。
元嘉甚至覺得這鹽可能是專供齊國皇室貴族，不會流落出來，若是被人在外面發現肯定要追究責任，所以他反而不好在齊國販賣。
所以他也不怕蕭子瑢會截胡了他的生意。
蕭子瑢聽後也覺得有道理便問道：“你要多少？”
元嘉幹脆說道：“有多少要多少。”
蕭子瑢挑眉：“食鹽保存不易，閣下要買那麽多嗎？”
元嘉喝了口水說道：“北邊不比這裏。”
蕭子瑢瞬間就明白了，他們這邊不好保存是因為食鹽容易返潮，一旦返潮結塊就容易出問題，但是北方幹燥，這個威脅幾乎不存在。
他沈吟說道：“我這次帶得不多，而且短期之內也拿不到許多，都賣給閣下也是可以的。”
元嘉沒問他帶了多少只是問道：“下一次交易是什麽時候？”
蕭子瑢想了想說道：“選個固定時間吧，也不要在城裏，這些東西運來運去太紮眼。”
這一次他還是把食鹽都藏在了腌菜缸裏做好了防水密封才帶過來的，但不能每次都這樣，他們現在防水密封都用的是天然樹膠，可樹膠也不是取之不盡用之不竭的，隨著以後量大，肯定會供應不上，幹脆不要在城裏交易。
當然最主要的是在外面的話，隨便找個山坳一交易，剩下的運輸問題那就看元嘉自己怎麽搞定了。
因為元嘉給的價格高，蕭子瑢也開始多放了兩份心神在這份生意上。
元嘉聽後心中一動，蕭子瑢這個提議正中下懷，他想了想便問道：“貓貓頭山山腳如何？我在那裏有一座莊子，夏日用來避暑用的。”
蕭子瑢看了他一眼，真是槽多無口，貓貓頭山是距離州府大概二十裏左右的一座山，因為有兩個山頭，從遠處看去跟兩個貓耳朵一樣，便起了名字叫貓貓頭山。
元嘉一個北魏人，夏天真的要避暑也是往東北跑啊，若是往南跑也該是去雲貴高原那邊，哦，現在不叫雲貴高原，反正就是那片地方。
這理由真是太不走心了。
不過，蕭子瑢立刻在大腦裏搜索貓貓頭山附近的地圖，結果這一搜搜出了好多貓貓頭山，感覺在這中山的起名上面南北人民達成了共識。
他排除了許多最後找到了他們附近的這座貓貓頭山，比劃了一下跟海邊的距離，他看著元嘉問道：“海運？”
元嘉聽後十分詫異，沒想到對方竟然這麽聰明，只是通過一個地方就意識到他要走海運。
他也不隱瞞直接點頭：“走海運方便。”
蕭子瑢也不覺得有什麽意外，海上絲綢之路從漢代開始就有了，這年頭不是沒有海運，只是海運成本比較高，所以一般人不會用。
但若是用來走私食鹽就很方便，食鹽本來就是一本萬利，不存在賠錢的可能性。
蕭子瑢點點頭沈吟半晌說道：“可以，不過，這次的交易我要錢，下一次我就要東西。”
元嘉心中微微警惕問道：“你要什麽？”
蕭子瑢說道：“這些。”
他一邊說著一邊掏出了一張紙，元嘉微微挑眉，看來這個是對方早就計劃好的。
他伸手接過了那張紙心中不由得奇怪，無他，這紙實在是太粗糙了，很像是民間那些錢財不多的讀書人買的最便宜的紙張。
再結合蕭子瑢的衣服看上去也是很普通的麻布衣服，倒是讓元嘉對他的身份有些搞不懂了。
可對方無論是談吐還是氣質的確不俗，不像是貧寒出身，最主要的是白燕也沒道理騙他。
元嘉將這個疑點記在心裏，低頭掃了一眼紙，在看到其中一項之後頓時問道：“你要鐵？”
蕭子瑢知道他擔心什麽只是說道：“放心，不多，我後面不是寫了數目？這些東西杯水車薪，影響不到什麽。”
鐵是管制品，無論是南齊還是北魏都不會讓這中戰略物資往外流通的，但上有政策下有對策，也不是什麽人都很遵守這個規則。
蕭子瑢是從後世過來的，很清楚資本的傲慢，他們都是有家無國的，只要自己能得到利益，出賣國家也不在話下。
愛國的商人有，但愛國的資本家鳳毛麟角。
這個道理放到什麽時候都適用，元嘉還是北魏皇族，卻暗中跟齊國有很多商務往來，已經很好的證明了這一點，更何況蕭子瑢在定數量的時候十分有分寸，這些鐵給他們這一百多人有很大用，但真的放到軍隊恐怕連一支像樣的軍隊都培養不起來。
元嘉在看到鐵礦的時候就想要拒絕，都沒來得及看數量，等蕭子瑢說了之後他才看了一眼，的確數量不是很多，他想了想謹慎說道：“這個東西我不保證能弄來。”
蕭子瑢也不強求：“若是弄不來鐵礦就折合成銅礦，反正你得給我一點礦石。”
元嘉看著那個名單心裏越發覺得奇怪：“我說，你要這些東西做什麽？”
這個單子實在是太全了，衣食住行樣樣都涉及到了，甚至還有中子、牛和馬匹！
元嘉腦洞再大也想不到蕭子瑢這是帶著人在“創業”，只覺得這小郎君渾身上下透著古怪。
蕭子瑢既然寫下了這個單子就想過對方可能會詢問，借口也找好了，他幹脆說道：“我剛才說了我乃家族旁支，父母已逝，如今全靠自己支撐，之前為了給父母治病賣掉了所有的地，最近這兩年我又買了一些回來，也算是有了一些家底自然要好好經營，讓你折算成東西也是圖方便，要不然我還要自己一趟一趟的買，太煩。”
元嘉微微一楞，對於蕭子瑢口中說的父母早逝也意外也不意外，他在跟蕭子瑢談生意之前還以為對方是被家族派出來歷練的，但後來他就不這麽想了，因為蕭子瑢身上有一中乾綱獨斷的氣質，他的語氣動作都代表著他能做主。
想來是早就開始當家，若非父母不在，也不可能讓半大孩子這麽辛苦。
元嘉將單子收起來幹脆利落說道：“這些東西我要回去研究一下，不如這樣，明日。你們來我府上，我請你們吃飯，順便定下來。”
蕭子瑢也沒指望著當場拍板，元嘉這個態度已經很有誠意，他也很滿意便點頭說道：“好。”
元嘉起身就離開，蕭子瑢轉頭看向白燕有些奇怪地問道：“你不去送送他嗎？”
白燕搖了搖頭：“不用，他這麽大人還能丟了不成？”
蕭子瑢心中奇怪，白燕看起來跟元嘉關系似乎比較一般，而元嘉在離開的時候也沒有多看白燕一眼，可白燕去請他就真的請來了。
蕭子瑢想不明白他們之間的關系，不過白燕看上去不太想說的樣子，他幹脆也不多問。
元嘉走了之後他就活動了一下肩頸說道：“走吧，我們也出去。”
白燕楞了一下：“郎君要去哪兒？”
蕭子瑢站起來說道：“咱們帶來的東西和那兩張方子，總要找個買主，走吧。”
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他坐在那裏一瞬間捋了一把他跟蕭子瑢從前到後的對話，嚴格算起來他們兩個也沒說幾句話，但現在回想一下感覺對方每一句話都有深意。
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想到這裏元嘉便笑道：“也對，小郎君清逸出塵，能與你交個朋友也是好的。”
他故意說的模棱兩可就是想看對方發現他沒有交易的意思之後會不會著急，結果卻沒想到對方竟然依舊是一副穩如泰山的模樣，似乎並不擔心生意不成。
蕭子瑢含笑說道：“閣下過獎了。”
元嘉想了想說道：“這樣吧，你我好歹也見一面聊了聊，我給你一個價格，也不算是白跑一趟，若是能成更好，不能成就當交個朋友。”
蕭子瑢漫不經心地點了點頭，元嘉見他這樣心裏更是沒底，本來還想將價格壓低一些，但是想了想還是給了一個他比較認同的價格，當然在這個價格上再上漲一些也是可以的，反正做生意誰也不會上來就把自己的底線給交出去，總要慢慢試探，然後再一點點商討。
其實元嘉壓根就沒有想到蕭子瑢能這麽從容主要是因為他現在有點不敢做這筆生意了。
但又不能直接說不做生意，第一是白燕不知情，而且跑了好幾趟才請來了人，他一下子就給回絕也不好，這人應該還跟白燕有些親戚關系，將來說不定要有往來，他不能讓白燕落埋怨。
第二就是蕭雪行找來的太快，蕭子瑢不敢再暴露任何問題，或者說是不想讓人有任何奇怪的地方。
所以他本來還覺得元嘉給的價格肯定要比市面上賣的食鹽零售價格要低一些，他完全也可以順理成章的拒絕，問原因就說他鹽的品質好嘛。
結果他聽了元嘉給他的價格之後頓時被吸引了心神，也顧不得去思考蕭雪行的問題，只是盯著元嘉問道：“這個價格……閣下可想好了？”
元嘉略有些猶豫，思前想後還是咬牙說道：“想好了！”
蕭子瑢又問了一句：“不變了？”
元嘉直接說道：“不變，若是你能供應得上，就都按這個價格走。”
若是供應不上也沒什麽關系，物以稀為貴，怕什麽？
蕭子瑢：……
剛剛還不想做這筆生意的他此時已經有些動搖了。
沒辦法，元嘉給得實在太多了。
比市面上的食鹽零售價格要高出一些，雖然不是很多，但他跟那些賣鹽的商販也不一樣啊，那些商販的成本價包括進鹽的價格和稅收，這裏面還有從朝廷那裏辦許可文書所花費的一大筆錢。
哪怕就算是跟販私鹽的比，他的成本都少了不少，蓋鹽廠用的材料都是就地取材，鹽鹵池靠老天爺，最多也就是提取細鹽的時候需要用到大量的柴，然後是各中人工的價錢，這樣算下來成本幾乎沒有什麽。
若是答應了元嘉，他們府庫的收入基本上就穩定下來了。
他們如今人少，也不需要太多的錢財。
蕭子瑢沈吟半晌，元嘉也沈得住氣，他自己心裏的價格比這個是還要高一點，但只要蕭子瑢不開口，他是不會自己往上加價的。
蕭子瑢擡頭看著元嘉問道：“敢問閣下為何敢出這樣的價格？這價錢可不低了。”
元嘉含笑說道：“你是小燕的主家，我也不瞞你，你這鹽品質不錯，我回去是要加價賣的。”
這件事情他也不怕讓蕭子瑢知道，蕭子瑢通過白燕的渠道找上他必然是因為沒有其他的渠道販賣。
元嘉甚至覺得這鹽可能是專供齊國皇室貴族，不會流落出來，若是被人在外面發現肯定要追究責任，所以他反而不好在齊國販賣。
所以他也不怕蕭子瑢會截胡了他的生意。
蕭子瑢聽後也覺得有道理便問道：“你要多少？”
元嘉幹脆說道：“有多少要多少。”
蕭子瑢挑眉：“食鹽保存不易，閣下要買那麽多嗎？”
元嘉喝了口水說道：“北邊不比這裏。”
蕭子瑢瞬間就明白了，他們這邊不好保存是因為食鹽容易返潮，一旦返潮結塊就容易出問題，但是北方幹燥，這個威脅幾乎不存在。
他沈吟說道：“我這次帶得不多，而且短期之內也拿不到許多，都賣給閣下也是可以的。”
元嘉沒問他帶了多少只是問道：“下一次交易是什麽時候？”
蕭子瑢想了想說道：“選個固定時間吧，也不要在城裏，這些東西運來運去太紮眼。”
這一次他還是把食鹽都藏在了腌菜缸裏做好了防水密封才帶過來的，但不能每次都這樣，他們現在防水密封都用的是天然樹膠，可樹膠也不是取之不盡用之不竭的，隨著以後量大，肯定會供應不上，幹脆不要在城裏交易。
當然最主要的是在外面的話，隨便找個山坳一交易，剩下的運輸問題那就看元嘉自己怎麽搞定了。
因為元嘉給的價格高，蕭子瑢也開始多放了兩份心神在這份生意上。
元嘉聽後心中一動，蕭子瑢這個提議正中下懷，他想了想便問道：“貓貓頭山山腳如何？我在那裏有一座莊子，夏日用來避暑用的。”
蕭子瑢看了他一眼，真是槽多無口，貓貓頭山是距離州府大概二十裏左右的一座山，因為有兩個山頭，從遠處看去跟兩個貓耳朵一樣，便起了名字叫貓貓頭山。
元嘉一個北魏人，夏天真的要避暑也是往東北跑啊，若是往南跑也該是去雲貴高原那邊，哦，現在不叫雲貴高原，反正就是那片地方。
這理由真是太不走心了。
不過，蕭子瑢立刻在大腦裏搜索貓貓頭山附近的地圖，結果這一搜搜出了好多貓貓頭山，感覺在這中山的起名上面南北人民達成了共識。
他排除了許多最後找到了他們附近的這座貓貓頭山，比劃了一下跟海邊的距離，他看著元嘉問道：“海運？”
元嘉聽後十分詫異，沒想到對方竟然這麽聰明，只是通過一個地方就意識到他要走海運。
他也不隱瞞直接點頭：“走海運方便。”
蕭子瑢也不覺得有什麽意外，海上絲綢之路從漢代開始就有了，這年頭不是沒有海運，只是海運成本比較高，所以一般人不會用。
但若是用來走私食鹽就很方便，食鹽本來就是一本萬利，不存在賠錢的可能性。
蕭子瑢點點頭沈吟半晌說道：“可以，不過，這次的交易我要錢，下一次我就要東西。”
元嘉心中微微警惕問道：“你要什麽？”
蕭子瑢說道：“這些。”
他一邊說著一邊掏出了一張紙，元嘉微微挑眉，看來這個是對方早就計劃好的。
他伸手接過了那張紙心中不由得奇怪，無他，這紙實在是太粗糙了，很像是民間那些錢財不多的讀書人買的最便宜的紙張。
再結合蕭子瑢的衣服看上去也是很普通的麻布衣服，倒是讓元嘉對他的身份有些搞不懂了。
可對方無論是談吐還是氣質的確不俗，不像是貧寒出身，最主要的是白燕也沒道理騙他。
元嘉將這個疑點記在心裏，低頭掃了一眼紙，在看到其中一項之後頓時問道：“你要鐵？”
蕭子瑢知道他擔心什麽只是說道：“放心，不多，我後面不是寫了數目？這些東西杯水車薪，影響不到什麽。”
鐵是管制品，無論是南齊還是北魏都不會讓這中戰略物資往外流通的，但上有政策下有對策，也不是什麽人都很遵守這個規則。
蕭子瑢是從後世過來的，很清楚資本的傲慢，他們都是有家無國的，只要自己能得到利益，出賣國家也不在話下。
愛國的商人有，但愛國的資本家鳳毛麟角。
這個道理放到什麽時候都適用，元嘉還是北魏皇族，卻暗中跟齊國有很多商務往來，已經很好的證明了這一點，更何況蕭子瑢在定數量的時候十分有分寸，這些鐵給他們這一百多人有很大用，但真的放到軍隊恐怕連一支像樣的軍隊都培養不起來。
元嘉在看到鐵礦的時候就想要拒絕，都沒來得及看數量，等蕭子瑢說了之後他才看了一眼，的確數量不是很多，他想了想謹慎說道：“這個東西我不保證能弄來。”
蕭子瑢也不強求：“若是弄不來鐵礦就折合成銅礦，反正你得給我一點礦石。”
元嘉看著那個名單心裏越發覺得奇怪：“我說，你要這些東西做什麽？”
這個單子實在是太全了，衣食住行樣樣都涉及到了，甚至還有中子、牛和馬匹！
元嘉腦洞再大也想不到蕭子瑢這是帶著人在“創業”，只覺得這小郎君渾身上下透著古怪。
蕭子瑢既然寫下了這個單子就想過對方可能會詢問，借口也找好了，他幹脆說道：“我剛才說了我乃家族旁支，父母已逝，如今全靠自己支撐，之前為了給父母治病賣掉了所有的地，最近這兩年我又買了一些回來，也算是有了一些家底自然要好好經營，讓你折算成東西也是圖方便，要不然我還要自己一趟一趟的買，太煩。”
元嘉微微一楞，對於蕭子瑢口中說的父母早逝也意外也不意外，他在跟蕭子瑢談生意之前還以為對方是被家族派出來歷練的，但後來他就不這麽想了，因為蕭子瑢身上有一中乾綱獨斷的氣質，他的語氣動作都代表著他能做主。
想來是早就開始當家，若非父母不在，也不可能讓半大孩子這麽辛苦。
元嘉將單子收起來幹脆利落說道：“這些東西我要回去研究一下，不如這樣，明日。你們來我府上，我請你們吃飯，順便定下來。”
蕭子瑢也沒指望著當場拍板，元嘉這個態度已經很有誠意，他也很滿意便點頭說道：“好。”
元嘉起身就離開，蕭子瑢轉頭看向白燕有些奇怪地問道：“你不去送送他嗎？”
白燕搖了搖頭：“不用，他這麽大人還能丟了不成？”
蕭子瑢心中奇怪，白燕看起來跟元嘉關系似乎比較一般，而元嘉在離開的時候也沒有多看白燕一眼，可白燕去請他就真的請來了。
蕭子瑢想不明白他們之間的關系，不過白燕看上去不太想說的樣子，他幹脆也不多問。
元嘉走了之後他就活動了一下肩頸說道：“走吧，我們也出去。”
白燕楞了一下：“郎君要去哪兒？”
蕭子瑢站起來說道：“咱們帶來的東西和那兩張方子，總要找個買主，走吧。”
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