第17章 大潮汛(2)
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這天,一開始還挺順利的。
和往常一樣,許多同學只要小桶滿了,就會走過來倒給她。
但是漸漸的,事情就不太對了。
一些過去參加過小分隊趕海的,熟門熟路,能夠在原定的位置找到沐雲河,但是還有更多新來的同學在茫茫的沙灘上,根本就找不到收貨的地點。
許多人無頭蒼蠅一樣尋找傳說中的收貨點,口口相傳,以訛傳訛,造成了很多不必要的曲折。
沐雲河嘗試連人帶桶轉移到更加醒目的地方,可是這個海灘一覽無餘,根本就找不到一塊高地。
他們手上也沒有更醒目的標志。這時候不由得想到,如果可以有一面帶色彩的旗幟就好了。
認識的小夥伴、不認識的同學,還有很多壓根不是他們學校的人,紮堆在沙灘上。
不時有人拿著不符合要求的貨前來想找沐雲河換錢。
為了應對混亂的場面,沐雲河不得不把丁成和關莉莉,還有李赟、侯敏達等一些熟悉的同學留在身邊,讓他們幫忙一起收貨。
但是隨著湧向他們的人越來越多,即使多了幾個人手也來不及現場檢閱貨物。一旦查得細了,立刻人員擁塞,還有些不知哪來的成年人等不及,罵罵咧咧地要吵架。
沐雲河只能讓他們直接倒貨,然後估摸著給錢。
大約在收滿了五六個大桶後,情況發生了改變。
這時候,圍著他們的一群人中,忽然有人喊了一嗓子:“到那邊看看!那邊收貨的價格更高!”
人群出現了騷動,很多人回頭往那個地方看去。但從沐雲河的角度,根本看不清外面發生了什麽。
大約過了十來分鐘,往去探看情況的小夥伴才回來,告訴他們最新情況。
原來,不知哪裏劃來了一條小漁筏,也開始收貨,而且給的價錢一桶在3毛-4毛,幾乎比沐雲河的收價高了一倍。
沐雲河收貨的價格確實不高,低於市場價。
因為原先來這片沙灘趕海的人,基本上都是撿些零碎的回家自吃,賣錢的比較少。這裏本沒有商機,是她通過學校號召、饑餓營銷“趕海名額”之類的手段,將趕海的同學們集中並發動起來。
給出的價格本來也是意思意思,可沒想到,在她把這個海灘發動了之後,有人就尋著這片熱鬧過來了。
如果這類小漁筏效仿她的模式進行收貨,並且給出略高、但仍低於市場價的折中價格,自然也是能夠賺得缽滿盆滿的。
做大市場後會有人來分蛋糕,雖然僅是這樣小小的趕海,沐雲河竟然也體會到了這一點。
她立刻意識到,如果不對這個模式加以規整和升級,那麽前來分一杯羹的人就會越來越多,而她是無法掌控這樣的場面的。
看見外面也來了搶生意的,沐雲河的小夥伴們就急了。
以丁成和關莉莉為首,有的人說要去阻止,有的人說阻止不了,更多人說:“那我們這邊也漲價吧!”
在一些小孩子的勝負觀念裏,屬於他們的東西是不能被別人給搶走的,否則寧願拼著一口氣,自己吃虧也要把贏的局面搶回來。
但對於沐雲河來說,完全不是這樣。
身為“小奸商”,她果斷拒絕掉了同學們漲價的建議。
價格戰是不能打的,打起價格戰來就沒有底了。如果到頭來忙活了大半天卻賺不到錢,那還不如從一開始就不幹。
沐雲河慢慢轉動著小腦筋,一邊告訴同學們,那邊愛收就收,他們這邊也照常收,兩不相幹。
能收多少是多少,看今後再打算。
對於她的平淡反應,有些脾氣急的同學很生氣,認為沐雲河沒志氣、軟趴趴,被欺負了還不知道反擊。
沐雲河也不理他們。
又過了一兩個小時,來找他們兌貨的人明顯少了。
這時候沐雲河做了一個決定,她讓小分隊幾個熟悉的小夥伴向外散布消息,說這邊準備建立名冊。
也就是說,從這會兒開始,沐雲河的小攤只收東沙小學同學的貨,不再收非學校的人。
來這裏倒貨的同學們會被記下名字,然後建立一個名冊,名冊上的人才算正式加入東沙小學趕海隊,以後天天都可以來參加放學趕海。
如果不在名錄上的人,以後就不能向沐雲河兌貨了。
起初,很多同學沒有意識到此舉的真正用意。
一些人覺得,既然有地方收貨的價格更高,那為什麽還要跑到這裏登記名字?
還有一些人覺得登記一下也無妨,既然這裏排除非學校的人,那自己身為學校的人當然要過來占取一個名額。
當天沙灘上的局面很是混亂,前五六個桶幾乎是轉眼間就滿了,後面幾個桶的倒滿速度就慢了很多。
沐雲河也不著急,反正今天不用搶在繼母之前到家,她就慢慢收。
直到海水一點一點漲上來,再也沒有可以減的餘地,沐雲河才收攤。
十個桶裝滿了九個,還剩一個始終倒撲著當她的椅子。
對於今天的收獲,沐雲河還是滿意的。
還是找之前附近那個小夥子幫自己運貨。
因為這次東西多,運送費用也翻了幾倍。20塊錢,請他把這九桶貨拉到碼頭邊。
抵達碼頭時已經是晚上的7點多。
沐雲河在碼頭上轉了一圈,意外看見一位熟人:羅阿三。
羅阿三很驚訝於她有這麽多的海貨要賣,幾乎趕得上兩艘小漁船去一趟近海的收獲了。
沐雲河照例說是學校活動,她來代賣。
這次沐雲河有的是時間。她幫著羅阿三以及羅阿三的兄弟一起清點貨物,花了整整一個多小時,才把錢算清楚。
因為是大潮汛,所以值錢的好貨比平常要多,算到後面過了千。
沐雲河說,三叔,我們湊個整,你就給我1000吧。
拿著這1000元回家,沐雲河恍恍惚惚,差點忘了買肉。
這個時間點已經滿天星星,繼母和毛毛應該早就吃過了晚飯。恐怕繼母正在怪她食言,罵她不知道死到哪兒去了。
沐雲河找到晚市肉攤,補償性地多買了一點肉。總共選了一斤五花、兩斤蹄髈、一斤牛肉。
她9點多才回到家。
繼母已經睡下了,但還給她留著門。沐雲河心裏有點小感動,進院子後,把院門給鎖上了。
她一進屋,秦翠蓉就醒了,立刻爬起來。
為了不吵醒毛毛,秦翠蓉提溜著女孩到院子裏,準備教訓她。
沐雲河趕緊把豬肉、牛肉獻出來,當做免罪護身符。
效果也確實顯著。
在繼母看到肉的那一剎那,她的嘴巴微張,臉上浮出了很驚訝的神情,接著便狠狠地瞪了沐雲河一眼,讓她快去刷牙洗臉。
等躺下之後,沐雲河在黑暗中把新賺到的十張100元,偷偷塞進了毯子夾層裏的小錢袋。
若是前生的沐雲河拿到這麽多錢,未免要手抖。
但沐雲河經歷過21世紀,那時已經通貨膨脹很多倍,普通人一個月的工資也有幾千,所以不至於太過大驚小怪。
現在的1000塊錢,相當於21世紀的多少錢?雖然她具體不很清楚,但應該是相當大的一筆錢了。
在大潮汛來之前,沐雲河在心裏就悄悄地有一個計劃。
等大潮汛之後,她要去見一個人——三姐沐雲冰。
都說長姐如母。自從母親出走以後,她基本是三姐帶著的。三姐性格有些脆生生的火辣,不比溫潤如水的江南女子。
前生三姐匆匆出嫁後,很少回家來。
一開始也是回來過的,哭訴在婆家的待遇不好,卻被父母趕了回去,罵她是不聽話的賠錢貨。
因為三姐是自己做主嫁人,沒辦過酒席,也沒收彩禮。
當時的沐雲河雖然著急,但也沒有辦法。
那次回家臨到要走前,三姐捧著她的小臉淚水漣漣,說如果她以後嫁人,一定要明媒正娶,找個好人家。
再後來,三姐回來的次數就少了。
而沐雲河也困擾於自己的事情,漸漸和三姐斷了聯系。
如今時間過去太久,以至於她對三姐的印象都模糊了。
和急切想要見到二哥的心情不同,如果說她和二哥是被命運逼迫著失散,和三姐卻有種主動失散的味道。
如果今生重頭來過,她們能重拾姐妹情嗎?
這麽一想,在繼母震天的呼聲中,在從小窗隱隱照進來的銀色的月光中,沐雲河忽然就很想見到三姐。
本想著大潮汛後,隨便找一天去看她的計劃也變了。
沐雲河決定明天就去。
第二天一早,她照例送走了繼母。
整理好了自己的小布包,燒了早飯餵毛毛吃過,再把毛毛送到劉三嬸家。
自己先去了丁成家,全天不去學校,請丁成幫她向老師請個假。
然後便獨自前往島西不成規模的客運碼頭,買了一張渡船票。
三姐所在的小島叫莊離島,比黃沙島更小,離陸地更遠。
從地圖上看,黃沙島像一尾橫臥的魚,而莊離島就像魚尾上的一只小球。
雖然不知道三姐在莊離島上的具體地址,但到那裏問一問,總有人知道吧。
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和往常一樣,許多同學只要小桶滿了,就會走過來倒給她。
但是漸漸的,事情就不太對了。
一些過去參加過小分隊趕海的,熟門熟路,能夠在原定的位置找到沐雲河,但是還有更多新來的同學在茫茫的沙灘上,根本就找不到收貨的地點。
許多人無頭蒼蠅一樣尋找傳說中的收貨點,口口相傳,以訛傳訛,造成了很多不必要的曲折。
沐雲河嘗試連人帶桶轉移到更加醒目的地方,可是這個海灘一覽無餘,根本就找不到一塊高地。
他們手上也沒有更醒目的標志。這時候不由得想到,如果可以有一面帶色彩的旗幟就好了。
認識的小夥伴、不認識的同學,還有很多壓根不是他們學校的人,紮堆在沙灘上。
不時有人拿著不符合要求的貨前來想找沐雲河換錢。
為了應對混亂的場面,沐雲河不得不把丁成和關莉莉,還有李赟、侯敏達等一些熟悉的同學留在身邊,讓他們幫忙一起收貨。
但是隨著湧向他們的人越來越多,即使多了幾個人手也來不及現場檢閱貨物。一旦查得細了,立刻人員擁塞,還有些不知哪來的成年人等不及,罵罵咧咧地要吵架。
沐雲河只能讓他們直接倒貨,然後估摸著給錢。
大約在收滿了五六個大桶後,情況發生了改變。
這時候,圍著他們的一群人中,忽然有人喊了一嗓子:“到那邊看看!那邊收貨的價格更高!”
人群出現了騷動,很多人回頭往那個地方看去。但從沐雲河的角度,根本看不清外面發生了什麽。
大約過了十來分鐘,往去探看情況的小夥伴才回來,告訴他們最新情況。
原來,不知哪裏劃來了一條小漁筏,也開始收貨,而且給的價錢一桶在3毛-4毛,幾乎比沐雲河的收價高了一倍。
沐雲河收貨的價格確實不高,低於市場價。
因為原先來這片沙灘趕海的人,基本上都是撿些零碎的回家自吃,賣錢的比較少。這裏本沒有商機,是她通過學校號召、饑餓營銷“趕海名額”之類的手段,將趕海的同學們集中並發動起來。
給出的價格本來也是意思意思,可沒想到,在她把這個海灘發動了之後,有人就尋著這片熱鬧過來了。
如果這類小漁筏效仿她的模式進行收貨,並且給出略高、但仍低於市場價的折中價格,自然也是能夠賺得缽滿盆滿的。
做大市場後會有人來分蛋糕,雖然僅是這樣小小的趕海,沐雲河竟然也體會到了這一點。
她立刻意識到,如果不對這個模式加以規整和升級,那麽前來分一杯羹的人就會越來越多,而她是無法掌控這樣的場面的。
看見外面也來了搶生意的,沐雲河的小夥伴們就急了。
以丁成和關莉莉為首,有的人說要去阻止,有的人說阻止不了,更多人說:“那我們這邊也漲價吧!”
在一些小孩子的勝負觀念裏,屬於他們的東西是不能被別人給搶走的,否則寧願拼著一口氣,自己吃虧也要把贏的局面搶回來。
但對於沐雲河來說,完全不是這樣。
身為“小奸商”,她果斷拒絕掉了同學們漲價的建議。
價格戰是不能打的,打起價格戰來就沒有底了。如果到頭來忙活了大半天卻賺不到錢,那還不如從一開始就不幹。
沐雲河慢慢轉動著小腦筋,一邊告訴同學們,那邊愛收就收,他們這邊也照常收,兩不相幹。
能收多少是多少,看今後再打算。
對於她的平淡反應,有些脾氣急的同學很生氣,認為沐雲河沒志氣、軟趴趴,被欺負了還不知道反擊。
沐雲河也不理他們。
又過了一兩個小時,來找他們兌貨的人明顯少了。
這時候沐雲河做了一個決定,她讓小分隊幾個熟悉的小夥伴向外散布消息,說這邊準備建立名冊。
也就是說,從這會兒開始,沐雲河的小攤只收東沙小學同學的貨,不再收非學校的人。
來這裏倒貨的同學們會被記下名字,然後建立一個名冊,名冊上的人才算正式加入東沙小學趕海隊,以後天天都可以來參加放學趕海。
如果不在名錄上的人,以後就不能向沐雲河兌貨了。
起初,很多同學沒有意識到此舉的真正用意。
一些人覺得,既然有地方收貨的價格更高,那為什麽還要跑到這裏登記名字?
還有一些人覺得登記一下也無妨,既然這裏排除非學校的人,那自己身為學校的人當然要過來占取一個名額。
當天沙灘上的局面很是混亂,前五六個桶幾乎是轉眼間就滿了,後面幾個桶的倒滿速度就慢了很多。
沐雲河也不著急,反正今天不用搶在繼母之前到家,她就慢慢收。
直到海水一點一點漲上來,再也沒有可以減的餘地,沐雲河才收攤。
十個桶裝滿了九個,還剩一個始終倒撲著當她的椅子。
對於今天的收獲,沐雲河還是滿意的。
還是找之前附近那個小夥子幫自己運貨。
因為這次東西多,運送費用也翻了幾倍。20塊錢,請他把這九桶貨拉到碼頭邊。
抵達碼頭時已經是晚上的7點多。
沐雲河在碼頭上轉了一圈,意外看見一位熟人:羅阿三。
羅阿三很驚訝於她有這麽多的海貨要賣,幾乎趕得上兩艘小漁船去一趟近海的收獲了。
沐雲河照例說是學校活動,她來代賣。
這次沐雲河有的是時間。她幫著羅阿三以及羅阿三的兄弟一起清點貨物,花了整整一個多小時,才把錢算清楚。
因為是大潮汛,所以值錢的好貨比平常要多,算到後面過了千。
沐雲河說,三叔,我們湊個整,你就給我1000吧。
拿著這1000元回家,沐雲河恍恍惚惚,差點忘了買肉。
這個時間點已經滿天星星,繼母和毛毛應該早就吃過了晚飯。恐怕繼母正在怪她食言,罵她不知道死到哪兒去了。
沐雲河找到晚市肉攤,補償性地多買了一點肉。總共選了一斤五花、兩斤蹄髈、一斤牛肉。
她9點多才回到家。
繼母已經睡下了,但還給她留著門。沐雲河心裏有點小感動,進院子後,把院門給鎖上了。
她一進屋,秦翠蓉就醒了,立刻爬起來。
為了不吵醒毛毛,秦翠蓉提溜著女孩到院子裏,準備教訓她。
沐雲河趕緊把豬肉、牛肉獻出來,當做免罪護身符。
效果也確實顯著。
在繼母看到肉的那一剎那,她的嘴巴微張,臉上浮出了很驚訝的神情,接著便狠狠地瞪了沐雲河一眼,讓她快去刷牙洗臉。
等躺下之後,沐雲河在黑暗中把新賺到的十張100元,偷偷塞進了毯子夾層裏的小錢袋。
若是前生的沐雲河拿到這麽多錢,未免要手抖。
但沐雲河經歷過21世紀,那時已經通貨膨脹很多倍,普通人一個月的工資也有幾千,所以不至於太過大驚小怪。
現在的1000塊錢,相當於21世紀的多少錢?雖然她具體不很清楚,但應該是相當大的一筆錢了。
在大潮汛來之前,沐雲河在心裏就悄悄地有一個計劃。
等大潮汛之後,她要去見一個人——三姐沐雲冰。
都說長姐如母。自從母親出走以後,她基本是三姐帶著的。三姐性格有些脆生生的火辣,不比溫潤如水的江南女子。
前生三姐匆匆出嫁後,很少回家來。
一開始也是回來過的,哭訴在婆家的待遇不好,卻被父母趕了回去,罵她是不聽話的賠錢貨。
因為三姐是自己做主嫁人,沒辦過酒席,也沒收彩禮。
當時的沐雲河雖然著急,但也沒有辦法。
那次回家臨到要走前,三姐捧著她的小臉淚水漣漣,說如果她以後嫁人,一定要明媒正娶,找個好人家。
再後來,三姐回來的次數就少了。
而沐雲河也困擾於自己的事情,漸漸和三姐斷了聯系。
如今時間過去太久,以至於她對三姐的印象都模糊了。
和急切想要見到二哥的心情不同,如果說她和二哥是被命運逼迫著失散,和三姐卻有種主動失散的味道。
如果今生重頭來過,她們能重拾姐妹情嗎?
這麽一想,在繼母震天的呼聲中,在從小窗隱隱照進來的銀色的月光中,沐雲河忽然就很想見到三姐。
本想著大潮汛後,隨便找一天去看她的計劃也變了。
沐雲河決定明天就去。
第二天一早,她照例送走了繼母。
整理好了自己的小布包,燒了早飯餵毛毛吃過,再把毛毛送到劉三嬸家。
自己先去了丁成家,全天不去學校,請丁成幫她向老師請個假。
然後便獨自前往島西不成規模的客運碼頭,買了一張渡船票。
三姐所在的小島叫莊離島,比黃沙島更小,離陸地更遠。
從地圖上看,黃沙島像一尾橫臥的魚,而莊離島就像魚尾上的一只小球。
雖然不知道三姐在莊離島上的具體地址,但到那裏問一問,總有人知道吧。
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