“還行。”姑娘摸了摸臉,沒有反駁圍觀者的話，但也沒有特別讚同。

有沒有變白姑娘其實心裏清楚，皮膚確實是比之前好上很多的。

但她可不能表現的太過明顯呀，不然這店訛人怎麽辦？

姑娘環顧四周,圍觀的人數量不減,反倒越來越多,眾人口中紛紛在議論她的變化。雖說她長得還算清秀,但絕不出眾，乍一被這麽多人圍觀,還是燥紅了臉。

然而胸膛不自覺挺了起來。

“是否達到您的期望了呢？”

姑娘張了張嘴，圍觀的人卻已經替她做出回答：“這肯定到了呀！這都沒到期望，那怎麽才算？”

姑娘瞪了眼那個說話的人,這才道：“確實效果是不錯的，不知售價幾何？”

景娘拿來一盒沒有拆封的面膜，“一盒五片,一共是二錢。今日正逢開業，買兩盒送一盒。您不用太過頻繁使用,三到五日用一片即可,其實也能用很久。”

姑娘心裏很快算了筆賬,自己省一省，一盒約莫能用快一月，三盒就是兩個多月啊！多劃算！

“給我來兩盒。”

有人說道：“我們沒有試用，也是買兩盒送一盒嗎？”

景娘微微一笑：“當然。”

“那也給我來兩盒！”

“我要四盒吧,家裏夫人女兒都要兼顧......”

“大家稍安勿躁。”景娘做了個下壓的手勢,“每個人的面部狀態不同，適用於不同的護膚品，大家因需選擇,理智消費，不要買回去因為不合適就閑置了。”

“那我們怎麽知道自己適合啥？”

誰知道買個東西這麽覆雜？在場男性們感到有些頭大，女人們則是興致勃勃。

“那便是我們的工作了。”

眾人一頭霧水，景娘道：“我稍後便會在休息區這裏為大家做皮膚診測，一定為各位推薦適合的護膚品，確保每個人拿到手的都是最適合自己的。”

因人而異，因需推薦。這家店不像其他店裏，種類雖繁，但多為上妝之用，少有專門針對自身皮膚狀態給出合理建議並進行治療的有用產品。

面部有疾，可以求醫。但很多時候臉上的一些小問題，的確是用不著大動幹戈。

這家店正是看中了這點，才能夠一擊即中。即使東西賣的又貴，也沒有多少人用過，卻還是有這麽多人在店裏咨詢。

其實反過來想，人家之所以賣的貴，確實是很好的效果呢？

況且也有不是特別貴的東西。

姑娘想到自己臉上的變化，內心激動，但她還是壓抑住去把整個店產品都了解一遍的沖動，擠出了休息區。

剛才那個寬額頭的女人還說因需選擇，自己現在已經買到了合適的，下次再說吧。

她來到櫃臺，剛才景娘走後，這裏重新站了人，也是女的。

“是在這裏結賬嗎？”姑娘小聲嘀咕：“先拿東西後結賬，也不怕別人把東西偷了去。”

櫃臺後面的女人聽見了，神色輕松，輕聲道：“謝謝您關心，您看角落。”

姑娘擡眼一看，角落裏站著兩位人高馬大的漢子，目光如鷹隼一般掃視全場，體型壯碩，氣勢威武。似乎發現有人心懷不軌，就要把他揪出來吃一頓拳頭。

她一楞，剛才這倆人在嗎？

回想剛才的情景，自己先是被店鋪的裝修一驚，之後就是櫃臺後的信息轟炸，試用、眾人的驚嘆，好像還真沒註意到角落有人。

“您放心吧，咱們請的是東門鏢局的人，靠譜的很。”櫃臺後面的女人眉眼彎彎。

姑娘赧然：“結賬吧。”

夥計把盒子接過去，“您買了兩盒是四錢，現在加一錢就能換購一瓶保濕水試用裝，跟您的需求也是匹配的，您要換嗎？”

姑娘一聽，剛才好不容易克制住的購買沖動又冒了頭，現在店員的話讓她搖擺不定。

不換，但自己恰巧需要的也是保濕功效的產品，況且非常劃算，只要一錢！

可是換購的話，還是要花一錢啊！

姑娘內心掙紮，想到剛剛眾人的驚訝神色，眼睛一閉：“換吧！”

店員迅速從櫃臺下面拿了個小瓶子，一齊裝入紙袋，蓋了個戳，給了她張憑證，上面寫著日期。

“您收好小票，有什麽問題可以憑借小票來找。”

姑娘點頭，懷著覆雜的心情出了店門，臨走時回頭望了一眼。想到自己五錢銀子都流進了這家店，既肉痛，不知為何又有些暢快。

店裏的診測還在繼續。

“兩頰紅血絲明顯，而且您也說持續了很多年，這其實是皮膚受損的表現。平日裏註意防曬，精簡護膚，盡量少用清潔力強的潔面膏。”

“那要用什麽？”坐在對面的女人穿著講究，面帶些許疑惑。

“這種情況其實需要很長時間修覆，建議您使用溫和的潔面乳，配合一整套修護精華水乳，並且不能太過心急，長期堅持才是有效的。”

女人一楞，“那你幫我算算。”

景娘拿來一副算盤：“一瓶溫和潔面乳、修覆水、精華、乳液和面霜，一整套下來——”

手指撥了幾下，然後道：“八兩銀子。”

“謔！”饒是做好了心理準備，排隊的人卻還是吃了一驚，這也太貴了！

女人也露出同樣的表情，道：“這些能用多久？”

“精華用的快些，一個月左右，其餘的可能慢些，兩月左右。”

“這麽一算更貴了！”排隊的人道：“可別是騙錢的，吳夫人，您可慎重些才好！”

誰知一聽這話，剛才還有些糾結的女人卻平靜了神色：“拿一套吧，要最好的。”

剛才說話的人一噎，默默把自己隱藏在了隊伍中。

景娘眉開眼笑：“今天購滿十兩，加入店鋪會員，平時也會有積分贈送，可兌換試用裝呢！”

吳夫人擺擺手：“弄吧！”

“好嘞，那給您再湊兩盒修覆面膜。皮膚屏障脆弱，一定不能太過頻繁敷用。這些您可以五六日用一次，且時間不能太久。

此外，一定要做好防曬，夏日來臨，日頭大，不僅會曬黑，而且會加重您的肌膚問題。”

吳夫人皺起眉頭：“可也不能不出門，沒別的辦法了？”

“您可以使用防曬霜做最後一步護膚，不僅可以有效遮擋日光傷害，還能保護皮膚。只是需要註意，晚上潔面時一定要清潔完全。”

“還有這種好東西？”吳夫人著實吃了一驚，這家店的東西聞所未聞，真如此神奇之功效？

景娘笑道：“只有您沒有，沒有我們解決不了的皮膚問題。”

“口氣倒是不小。”吳家丫鬟拿著袋子去結了帳，回來時遞過去一張蓋了小印的卡片。

“這是咱們店鋪會員卡，小印集滿之後，積分可以兌換店內任一正裝。”景娘補充。

像吳夫人這樣財大氣粗的人畢竟少數。

剩下的人都沒有這種氣魄，多是做完了診測，挑了最便宜的一款，或是幹脆直接白嫖，做完之後扭頭就走。

晚上開會時，景娘特意把這情況說了一遍。

陳亦芃道：“都是正常，不能要求每個進店的人出去手裏都有東西。但一定要讓他們自己心裏裝點什麽。

做好服務是我們所有銷量的基礎，只有讓人們認清他們現在缺什麽，才能激起要補上的欲望。

等到他們開始普遍重視並且接受我們灌輸的一套完整體系時，才是我們正式推向整個市場的過程。”

“屆時，不用我們多說，排隊的人定時要連夜來搶的。”

除過景娘，在場的幾位聽得雲裏霧裏，只覺得東家描繪的未來十分令人向往，但究竟要如何達成，卻還是一竅不通。

陳亦芃也沒勉強，有些東西確實還是要看閱歷和天賦的。

她對景娘說：“只是最近要辛苦你些。——大家可以放心，我向來賞罰分明，每個人的付出和努力都是看在眼裏的，絕不會虧待大家。”

景娘培訓成績最好，又有醫學背景，主要作診測的工作，最忙的就是她，陳亦芃後面這句其實也是對她說的。

景娘受寵若驚：“少東家言重了，都是應該做的。”

“和賬房盤點之後，還是平價出的快些，我又訂了一批。明日，崔蓮你註意著些，貨到了就先去上。”陳亦芃有條不紊的作著明日工作安排。

這些貨都是她事先在醫院裏弄好，然後喬裝交給東門鏢局送過來的。雖然多付了一些費用，但勉強可以掩人耳目。至於貨源，那可是商業秘密，誰會去告訴別人呢？

吳夫人下午時回去了宅子，隨口問道：“老爺可在家？”

小廝回答：“稟夫人，早晨您出門不久，老爺就出去了。”

吳夫人一陣沈默，回到房間，拿出了包裝精致的護膚品，一個個拆開包裝，幾個形態各異的瓶瓶罐罐被她擺的整齊。自嘲一聲：“這又是做給誰看呢？”

歲月不饒人，枕邊人的甜言蜜語似乎還在她耳邊回響，但自己回到家面對的卻是冰冷的大宅。

“翠枝，打水來。”

吳夫人洗了臉，又按照囑咐塗了護膚品，很早便休息了。

第二天一早，翠枝幫她端來水盆的時候，有些驚訝：“夫人的臉色似乎好了些。”

吳夫人連忙湊到鏡子前看。

也不知是早睡還是那些東西真的有用，她覺著臉上的紅似乎真的淡了一些。

吳夫人呼吸粗重起來。

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