趙大勇的這個小賣部一開, 可不得了，從沒見過這種小賣部的許多人都來看熱鬧！

有人去縣城裏見過，看到鎮上也開了, 也迫不及待進來瞧瞧。

趙大勇的小賣部鋪面其實還沒齊曄那邊的大，但是他為了多放些東西，貨架擺得密密麻麻的，走道之間也就一人寬, 更顯得鋪子裏狹窄擁擠。

但人多的時候，這一番擁擠，反倒吸引了更多人進來瞧。

到底這小賣部賣什麽的啊？怎麽這麽多人擠進去買呢？咱也進去看看！

趙大勇的小賣部被圍得水洩不通, 櫃臺前更是排起了長龍。

這種新穎的銷售模式, 讓大家耳目一新，它不像以前的百貨商店, 不止要錢, 而且要票, 還得在一個個櫃臺上結賬。

這小賣部好啊，什麽東西都有，也不像在集市裏, 想要什麽東西還得東找找西找找，這邊還價，那邊還價。

小賣部裏的貨架頂上都標得清清楚楚, 哪一塊兒是賣什麽的，而且可以全部賣了, 一起去櫃臺上結賬。

要還價的話，也可以統一還，省得每次都要說破嘴皮子。

大家都對趙大勇開的這小賣部感到稀奇，當然, 還有不少渾水摸魚，趁著人多，偷偷往口袋裏塞那些小物件兒的人，也有不少。

估計趙大勇也看不到，人擠人的，什麽都看不清，他不知道也好，反正知道也找不到他們，總不能讓顧客們出門前都搜身吧。

所以不知道反而開心，趙大勇在櫃臺那收錢的樣子，簡直笑得見牙不見眼，樂開了花。

賺錢了，賺大錢了！這小賣部果然賺錢啊！難怪齊曄要開。

趙大勇心想，幸好自個兒搶在齊曄的前邊開了這家小賣部，到時候就算齊曄開張也不用愁，客人們都在他這兒買習慣了，去哪邊買不都是一樣買這些東西，客人們肯定更願意相熟的老板買！

西豐村的鄉親們也有來鎮上趕集的，有人瞧這邊熱鬧，也擠進去瞧啊看的，稀罕得不行。

再加上和趙大勇本來就是同鄉同村的，厚著臉皮獅子大開口還還價，趙大勇忙不過來，又看賺得多，也就順口答應了。

這麽好的便宜不占是傻瓜，有人回去後就告訴左鄰右舍，“你們都去城裏趙大勇那小賣部裏買東西啊！可便宜呢，比百貨商店還有那集市上都便宜了好多！他說是因為咱們同村的，才照顧咱們。”

“這麽好呀！那咱們以後都去鎮上小賣部買東西啊！”有人想起來，“對了，齊曄不也去鎮上開小賣部了嗎？他那兒也會給咱們算便宜些吧？”

立刻就有人嗤之以鼻，“他？你就甭想了吧！連種辣椒都不教咱們，一點兒都不願意見著咱們好的人，怎麽可能給咱們算便宜？那不就是要他往褲兜裏往外掏錢麽？他和江茉那掉錢眼裏去了的，想都別想！”

其他人想想也是，又想起種辣椒的事兒，不免心生記恨。

於是西豐村的鄉親們在趙大勇的小賣部光顧過後，看到對面齊曄還在小賣部裏忙裝修，都忍不住過去嘲諷。

“齊曄呀，你看人家趙大勇的小賣部開得多好，你這兒弄這麽久，連個樣子都沒出來，還不如回去種辣椒算了。”

“你齊曄根本不適合做生意，只會種田就回家種田呀，非要折騰這玩意兒幹什麽？”

“趙大勇那兒的東西又多又好又便宜，大家都去他那兒買，你這小賣部就算開起來了，咱也不會來的！”

“就是，你還是趁早歇了吧，別浪費這裝修錢了。”

大家都跑到齊曄跟前來一陣風涼話，說得眉飛色舞。

反正齊曄也不教大夥兒種辣椒，沒必要再討好他，甚至還恨他，所以話一個說得比一個難聽！

幸好江茉不在，不然必定懟得他們說不出話來，面紅耳赤回家去。

不過齊曄倒是沒江茉那一張巧嘴，他也不稀得和他們說。

就像從前那樣，左耳進，右耳出，任他們在門口說得唾沫星子橫飛，他也不搭理，就當一群狗在瞎叫喚。

裝修師傅倒是比齊曄還聽不下去，偶爾一堆裝修垃圾往外一扔，把西豐村鄉親們的衣服弄臟，鞋也潑濕。

要是他們生氣，齊曄就會出來說話，“這是我家門口，我家的地盤想怎麽倒就怎麽倒。”

最終還是氣得鄉親們灰頭土臉地走了。

不過，還是有鼓勵齊曄的。

江茉就一直鼓勵他，說趙大勇的生意紅火不了幾天，等咱們的小賣部開張了，就看趙大勇天天站門口哭吧。

齊曄很相信江茉，他篤定她說的這種情況，肯定會發生。

還有王有根一家，也特別支持齊曄。

他們都不去對面趙大勇的小賣部買東西，每回來趕集，都來齊曄這兒瞧瞧有什麽能幫忙的，並且都說：“我看你這小賣部肯定比趙大勇的好，別著急，好好裝修，到時候叫上咱們家的親戚都來你這兒買！”

其他齊曄幫過的幾家，也是如此，他們都記恩，對趙大勇那是同仇敵愾般的鄙視和數落，每次一來，都鼓勵齊曄好好幹。

羅蘋偶爾也來幫忙，她的招待所不遠，輪不到她值班的時候，她就過來，女人能幹些細致活兒，要麽就給齊曄還有裝修師傅送飯。

她一直把江茉當成改變自己命運的大恩人，所以能報答的她都盡力報答，就是送的飯菜裏，那也是有葷有素，手藝又好。

連裝修師傅都感慨著和齊曄說，你這朋友是真好啊，給咱們的菜這麽大一塊肉呢，沒見過這麽仗義的。

齊曄抿唇笑，那都是他媳婦兒好，他也是沾了媳婦兒的光！

到了正月二十九，齊曄這小賣部的裝修，終於緊趕慢趕地裝好了。

因為有兩層樓，不像趙大勇那邊，也就一間鋪面，他至今睡覺都還是回西豐村去睡的。

裝修師傅也盡心盡力，和齊曄一塊，把二樓裝成了江茉喜歡的樣子，麻雀雖小，五臟俱全。

地面仍舊鋪的是木地板，墻邊刷的就是幹幹凈凈的白漆，三角浴缸也安排上了，是齊曄去跑進貨渠道時，在省城問了好多地方才找到的。

浴缸太時髦，聽說就是省城的人也很少有用的。

至於燈具和家具就都很省事，包括其他鍋碗瓢盆，都直接從西豐村搬來，是江茉用慣了且當時精挑細選出來的好看款式。

唯一不太好的就是地方太小，烏雲踏雪習慣了以前家裏的大院子，乍一到這四十幾平的屋子裏，還有點委委屈屈的。

江茉手一揮，直接道：“讓它們平時都待在樓下，正好能看看店，防小偷！”

樓下那個三角尖的尾巴不好放貨架，正好可以給烏雲踏雪按個狗窩，就讓它們睡那兒，因為在最裏面，也不會嚇到外面走進來的顧客。

而且狗的鼻子和感知最靈了，不管是白天盯梢看看有沒有渾水摸魚的顧客，還是晚上防止有人撬門進來偷東西，烏雲踏雪絕對都是最有用的“保安”，而且還便宜，一碗肉湯拌飯就管飽，並且還盡職盡責。

瞧它們那大眼睛滴溜溜的，就是二十四小時守在店裏的移動監控器！

安全問題有了保障，貨架也都進了場，江茉指揮著齊曄擺。

齊曄力氣大，一個人就能輕輕松松挪動那些重得要命的鐵架子，衣服下的肌肉微微鼓起，連汗都不用出，男人硬漢的力量彰顯得淋漓盡致。

所以江茉也輕松，能讓他多換幾個地方擺擺，她好看看效果。

貨架肯定是根據商品種類分的區，每個貨架上要貼好大紙條，寫上這個貨架賣的是什麽，讓人一目了然。

但江茉和趙大勇不同，趙大勇圖省事，就請人用紅底黑字寫了大大的分類，貼在了貨架的最上面。

江茉卻考慮到鎮上的文化水平低，許多人不認識字，她就托王春雨，請她們大學藝術系的同學幫忙畫了彩繪海報，寫上大字，還花上圖。

比如“化妝用品”的那張海報上，就畫了雅霜潤膚霜的瓶子，還有上海海鷗的洗頭膏的式樣，還畫了一面小鏡子和女人對著化妝的簡單圖畫。

就這樣把海報懸在貨櫃上，正對著門口，只要顧客走進來，一看這些海報，不管識字的，不識字的，都一目了然，知道自己想買的東西在哪一塊。

也不必像無頭蒼蠅一樣亂轉，在裏頭到處找。

哪個貨架貼什麽種類的標簽，也有一番講究。

趙大勇那都是亂擺的，他什麽都不懂，就連縣城的老板也不懂這些，他們沒研究過，只知道把不同種類的貨物都放在貨架上就行。

可他們不知道，不同位置的貨架要貼什麽標簽，也一門技巧。

比如那些瓜果蔬菜，是人們每天做飯都要買的。

所以就放在最裏面的那個貨架上，這樣她們一路走進去拿，不免要瞟一眼兩邊的貨架。

有時候想不起來，可瞄到貨架上肥皂啊洗頭膏啊或者是其他日用品時，可能才猛然發現，啊，家裏這個快用完了，可以買一點兒。

最外邊的貨架，江茉則弄了一個別的小賣部暫時都沒有的——特價折扣區。

就在最大門口，大夥兒一眼就看到了，誰不貪便宜呀，看到這滿滿一架子東西都打折，難道能忍住不進來看一眼？

只要顧客們走進來，那就有很大的概率能賺到他們的錢。

而且，就算給顧客打折也沒什麽關系，現代超市不都是這樣麽，有什麽快過期了，或是什麽賣不動的，就放上折扣。

看似是顧客占了便宜，其實還是商家含淚賺了多少多少錢。

不止這些，其他貨架的擺放也挺有技巧。

江茉讓齊曄把婦女用品和兒童用品的貨架都放在一塊，其他種類互補的商品貨架也是如此。

她告訴齊曄，這是牛奶面包原則。

齊曄不太能聽懂，默默記在本子上，打算等有空的時候去圖書館瞧一瞧。

江茉懂得好多，她指點他搬東西的時候就像在指點江山，渾身都散著迷人的光輝。

齊曄心裏有點兒小自豪，又有點兒小自卑，一邊覺得媳婦兒真厲害真好，一邊兒又覺得自己配不上媳婦，不知道還要多努力才能有一天擡頭挺胸站在她身邊。

擺好這些沈甸甸的貨架後，齊曄就終於可以把進好的貨物都擺上來了。

商品的擺放，在江茉看來，也是一門技巧。

她雖然很少去超市，買什麽都是手機或者是告訴管家，但她在豪門文裏，有一個極品表哥家是開連鎖大型超市的，後來為了狠狠打臉報覆他，她日夜鉆研學了很多這方面的知識。

所以布置一個小賣部對江茉來說，是個再輕松不過，信手拈來的事情。

她嬌聲叮囑著齊曄，“你把那些小孩喜歡買的玩具和零嘴，都放在兒童用品上最矮的那幾排位置，這樣方便他們看到，吵著家長要買。”

“……”齊曄忽然可以想象小孩們在媽媽挑選兒童用品或者是旁邊的婦女用品時，在地上撒潑打滾鬧著買東西的樣子，以後可熱鬧了。

“還有這些視線平著的地方，就把這類商品小巧一點，貴重一點的放在這一塊。底下就放最重的，最大的，頂上就放最便宜的。”江茉一連把最重要的說了。

齊曄其實不懂，他垂下眼，暗暗記下，忽然發現開一個小賣部，他要學的好多。

如果沒有媳婦兒，他可以比趙大勇開得更好，卻絕對不會像媳婦兒這樣，簡單擺設一下，居然就有這麽多門道和心思。

那句“知識就是力量”，難怪媳婦兒經常掛在嘴邊。

還有櫃臺旁的貨架，江茉其實也就是學的現代超市的做法，放了一些口香糖、香煙、小紙巾這樣的小玩意兒，顧客順手就能放到自己買了一堆的東西裏。

除了這些，江茉又讓齊曄做了很多小紙片，在對應擺放的貨物下面放著，寫上名稱和價格，就算不識字的人，也大多能看懂數字。

這樣就省了總是有顧客問，這個多少錢，那個多少錢，一個個都要回答，一天下來，要喝多少水啊。

而且這樣也可以防止顧客還價，已經標好了價格，就是一口價，她才不和對面的趙大勇那樣，和顧客討價還價說得嘴皮子都磨幹。

人家還不一定記著你給他便宜了多少錢，反而心裏會悄悄比較，你剛剛給那人多便宜了五分錢呢！你這是看不起我啊？不給面子啊？哼，下次不來了。

所以，得做到一碗水端平。

至於如何吸引顧客們即便不能還價，也都會高高興興來這兒買東西，還覺得自己賺到了大便宜，那又是另外一套營銷策略了。

江茉不想什麽都親力親為，她腦子很聰明，但是懶，所以即便她已經想出了很好的辦法，也懶得花太多口舌，而是給齊曄布置了一套“作業”，讓他慢慢想。

兩人定好了後天開張，讓齊曄今天好好想想，明天她再指點指點，就差不多齊活了。

那邊，趙大勇忙碌了一天，賺得口袋兜子鼓鼓的，咧起來的嘴角一直沒放下去過，笑得臉都酸了。

他還要趕回西豐村，所以一般到了天黑的時候，他就會關門回去。

看到對面齊曄的小賣部今天還亮著燈，趙大勇忍不住走過去。

齊曄還在擺貨架上的商品呢，江茉坐在旁邊櫃臺的椅子上，晃著腿兒，一臉悠閑自得又自信的模樣。

趙大勇其實心裏有點慌，忍不住道：“齊曄，你這小賣部快弄好了吧？明天就開張？”

他現在不喊“齊曄哥”了，反正也沒好處落，齊曄不肯和他合夥，兩人就是競爭對手的關系。

齊曄瞥他一眼，沒說話，繼續忙活，而江茉更是把他當透明空氣。

沒人回答他的話。

趙大勇更慌，他發現齊曄的小賣部裝修得比他那邊好看多了，特別寬敞明亮，走進來就覺得耳目一新，心情愉悅。

不過，他當然不可能嘴上說出來，心裏更是不服輸，咬咬牙道：“齊曄，你怎麽這麽貨架商品擺了一天都還沒弄好啊？”

趙大勇心想自己當時擺得可快了，不到兩個小時就擺上去了，齊曄一向手腳麻利做事快的，他這是幹嘛呢？

趙大勇有些不太好的預感，但他打量著齊曄的小賣部，實在看不出什麽門道。

也就漂亮一些，那些貨架上不僅寫著字，還畫著圖。

不過，這不是挺花裏胡哨的嗎？整這些有的沒的，還不如給顧客便宜幾分錢，讓他們來得高興呢！

趙大勇又發現，齊曄每樣貨物底下都標著價格。

他忽然覺得這個主意不錯！又學到了！

這幾天顧客們老是問他這個多少錢，那個多少錢，他嘴皮子都快磨破了，嗓子也啞了！

齊曄這個方法好呀。

趙大勇眉開眼笑，決定待會就回去也做這些小紙片子，放在貨物底下，真省事！

不過，還有什麽特別的呢？

顧客們會不會不去自家的小賣部，而是跑來齊曄的小賣部呢？

趙大勇又忐忑地瞧了瞧，還是沒發現什麽特別的，齊曄賣的他那也都有，只是因為地方小一些，所以他那兒顯得擠了點。

這不打緊的！趙大勇安慰自己，這幾天他都積攢好多老顧客了，他們都誇他會做生意，東西物美價廉，就算以後對面的小賣部開張了，他們也不去，就跟他這兒買！

想起那些顧客笑盈盈的臉，趙大勇放心不少。

因為江茉和齊曄也不搭理他，所以他在這兒杵著也是自討沒趣。

打探不出太多的消息，趙大勇轉頭回去，一扭頭才發現剛剛光顧著看齊曄了，沒註意到門口有一個他沒有的貨架！

叫什麽——特價折扣區。

這是放什麽的啊？他有點摸不著頭腦。

難不成還專門拎出一些貨物便宜賣出去嗎？圖什麽呢？想要讓顧客開心就算賬的時候給她們算便宜些不就好了？

幹嘛還要浪費一個貨架的位置。

這大門口多好啊，窗戶敞亮，大家在外頭都能看到，當然要擺大家每天都買的瓜果蔬菜啊，這樣他們不是才會進來嗎？

趙大勇覺得齊曄和江茉平時挺聰明的，沒想到開小賣部確實不怎麽樣，犯了傻。

他偷偷觀察了一下，齊曄那瓜果蔬菜的貨架在小賣部的最裏面呢！真是笑掉大牙了。

趙大勇心裏樂得不行，看過一番後，他發現，齊曄的小賣部肯定不行，絕對賺不過自己，說不定開張幾天就關門了！

他輕哼著小曲，腳步輕松，高高興興回家去，想必今天還能多吃兩碗飯。

真好啊，幸好沒和齊曄一塊合夥開小賣部，自己如今一個人賺錢多好，很快就能在鎮裏過上好日子！

齊曄？也就會種種辣椒而已！

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）