第137章 論戰
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繼往開來？
鐘杉杉眼睛微微瞇起，重新打量起了眼前這個年輕，卻又給人與眾不同的感覺的陸澤，心中微微升起了幾分期待。
“好大的口氣！”吳承平哼道。
“口氣大不大，見了真章之後，吳總自然就知道了。”陸澤淡淡一笑，沒有理會吳承平的再三挑刺，而是將目光看向了鐘杉杉，緩緩道：
“繼往開來。”
“按照標準的成語詞典解釋，就是指繼承前人的事業，開辟未來的道路。”
“而年輕，最是最好的證明。”
“我們學習前輩們的經驗，取其精華，去其糟粕，再在前輩們的基礎上，推成出新，不斷創新，不斷尋找新的破局方式，在我看來，這就是年輕最大的優勢。”
“因為我們，最懂的，是創新！”
陸澤的語氣平淡，卻偏偏帶著一股特別的力量，讓人無從質疑，更加無從反駁。
推成出新……
創新……
鐘杉杉不斷品味著陸澤這番話，眼神漸漸明亮了起來，倒是吳承平卻依舊有些不滿，好像是感覺自己在陸澤面前氣勢被壓制住了，有些不爽的道：
“說來說去，還是沒說你憑啥不自己弄一個水廠，還來投資我們。”
“這真的是問題所在嗎？”陸澤一笑，卻沒有回答。
吳承平有些不滿，但剛要開口的時候，卻見鐘杉杉已經給他續了茶，深深的看了他一眼，雖然什麽都沒說，但意思很明顯。
閉嘴吧！
這下子，世界清靜了。
這一幕自然被陸澤看在眼裏，忍不住點了點頭，雖說如今關於農夫山泉，或許養生堂內部已經亂成了一鍋粥，但鐘杉杉確實是一個有能力的領導者，至少權威度已經達到了。
想來也是，如果鐘杉杉這點本事都沒有，那他這低調的性子，後世也不至於那麽牛逼了。
“我很清楚，我的優勢在哪裏，也很清楚我隊友的優勢在哪裏。”
陸澤緩緩開口：“我是一名投資人，我需要做的，就是選擇合適的項目進行投資，並且幫助我所投資的項目獲得最大的發展，為我帶來足夠的利潤。”
“自己開廠，確實不是難事。”
“但事實上，未來我的主戰場不會在這裏，所以我不會自己去一點一點的去做，這也是我開一個投資公司的原因，於其在某一個領域做到專精，我更加希望的，再各個領域，都有我的影子。”
“這才是一名合格的投資人應該做的事情。”
這話，算是一個解釋。
鐘杉杉自然明白陸澤的意思，此刻點點頭問道：“我聽祝經理說，陸總你願意投資兩千萬，股權卻要70%？”
“擁有絕對控股權，才能夠提起我的興趣。”陸澤點頭。
“但你這個要求，未免有些太獅子大開口了。”鐘杉杉一笑，瞇起眼睛：“僅僅兩千萬，就想要拿下這麽多股份，是不是有些太理想了？”
“要的多嗎？”
陸澤聳聳肩：
“或許吧。”
“不過……”
“如果聯系到我之前說的，我拿下這麽多股份，最多三年時間，我就能夠讓農夫山泉坐穩水市場第一的寶座呢？”
“如果我說，十年之後，農夫山泉僅僅只是利潤，每年至少也能夠突破十個億。二十年後，農夫山泉每年的利潤，至少能夠達到一百億呢？”
“你還覺得，我要的多嗎？”
什麽？
這……好大的口氣！
饒是鐘杉杉，都忍不住倒吸冷氣，第二次想要說陸澤真敢說，卻偏偏迎著陸澤那認真的目光，讓鐘杉杉有些不好意思表現出來。
人家剛才才說了，他們年輕，他們要繼往開來。
現在，自己就說人家規劃的未來利潤無法做到？
那特麽不是打自己臉嗎？
“陸總對你自己說的這些，有多大把握？”忍不住，鐘杉杉還是問道。
“把握？”陸澤一笑，平淡道：“在我個人看來，有100%的把握，但因為還需要看鐘總以及公司是否能夠完美配合，所以這個把握，我想應該在90%的程度。”
“這麽高？”鐘杉杉驚訝。
陸澤卻只是淡淡一笑。
“那能說說，投資之後，陸總打算怎麽做？”鐘杉杉再問。
陸澤這次沒有沈默，豎起了四根手指：
“對於農夫山泉，我有四大戰術。”
“第一：游擊戰切入市場。”
“第二：側翼戰奇襲市場。”
“第三：進攻戰攻占市場。”
“以及第四：防禦戰防守市場。”
“哦？”鐘杉杉頓時來了興致，急忙給陸澤續了茶：“詳細說說？”
“游擊戰切入市場，事實上鐘總你現在已經做了，並且做的非常不錯。”
陸澤開口：
“農夫山泉面對的敵人，除了哇哈哈和樂百氏這兩大王牌軍之外，還包括了成百上千的區域性品牌、地方性小品牌，作為一個遲到的品牌，農夫山泉這一戰最需要考慮的，是第一槍在哪打。”
“礦泉水？純凈水？還是開辟新品類？”
“選擇不同品類進入，戰場不同，對手不同，戰略就不同。這三點有利有弊。很顯然，鐘總你選擇的，是走純凈水的邊緣戰場，通過4L裝的桶裝水這個空白的市場，主打家庭使用，進行切入。”
“其次是地域選擇，鐘總你把目光瞄準了臨安和盛州這兩個市場，這兩個市場本身靠近你的千島湖基地，地域選擇完美。”
“最後是戰術節奏，鐘總你以極快的速度，和極高的執行力，迅速拿下了盛州和臨安兩地的市場占有率，甚至在盛州各大超市便利店，都已經上貨成功，並且拿下了不錯的知名度。”
“不得不承認，第一仗，鐘總你完成的很好。”
“看來陸總對我們農夫山泉，很是了解啊！”鐘杉杉這會，已經徹底收起了輕視，因為他發現，陸澤對於農夫山泉的了解，甚至對自己戰術的了解，看的非常透徹。
陸澤所說的，正是之前他一直在做的！
“接下來就是第二戰。”
“這一戰，鐘總你正在做，不得不承認，你做得很好，目標明確。”陸澤再次開口，臉上滿是稱讚。
“哦？怎麽說？”鐘杉杉滿是興趣問道。
“首戰告捷，你需要做的選擇有三點。”陸澤沒有藏私，直接道：
“第一，直接向主陣地發起進攻，挑戰領導品牌。很顯然，你沒有選擇這一點，因為鐘總你應該也清楚，現在的農夫山泉和哇哈哈或者樂百氏還有不小的差距，貿然交戰必死無疑。”
“第二個選擇，是繼續打游擊戰，再開拓一塊小的足以守得住的市場。很顯然，鐘總你也沒有選擇這一條。”
“畢竟，既然已經出兵了，那就需要保證，每一仗都是導向決戰，每一戰都得衡量兵力。”
“所以，最終鐘總你選擇了第三個選擇。”
“側翼戰，奇襲！”
“你準備350ml的運動裝，縮小分量避免浪費，同時裝配運動裝瓶蓋提高高級感。之後你又準備了550ml運動裝，用差異性的選擇，攻入主流市場。”
“最最值得稱奇的，是你那句‘農夫山泉有點甜’，絕對是點睛之筆。”
“奇襲戰，其實鐘總你已經快要完成了。”
“陸總的分析能力，不得不讓人嘆為觀止。”鐘杉杉感慨連連，此刻看向陸澤，已經不再是看向一個二十出頭的毛頭小子，而是將其看成了一位兵法大家。
雖然他說的，都是現在自己已經做了的。
但就這分析能力，簡直無敵。
忍不住的，鐘杉杉升起了期待：“陸總覺得，接下來我們要怎麽做，來完成奇襲？”
“奇襲的目地是什麽？”陸澤反問。
鐘杉杉開口：“這……當然是以最快的速度，最小的代價，獲得最大的勝利。”
“那答案不就不言而喻了嗎？”陸澤一笑。
“接下來農夫山泉需要做的，就是擴大戰場，擴大知名度，將‘有點甜’這句話，徹底喊遍全國。”
“讓所有人都知道，農夫山泉這個名字！”
“達到這一步，那接下來，就能上刺刀，參加決戰了！”
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鐘杉杉眼睛微微瞇起，重新打量起了眼前這個年輕，卻又給人與眾不同的感覺的陸澤，心中微微升起了幾分期待。
“好大的口氣！”吳承平哼道。
“口氣大不大，見了真章之後，吳總自然就知道了。”陸澤淡淡一笑，沒有理會吳承平的再三挑刺，而是將目光看向了鐘杉杉，緩緩道：
“繼往開來。”
“按照標準的成語詞典解釋，就是指繼承前人的事業，開辟未來的道路。”
“而年輕，最是最好的證明。”
“我們學習前輩們的經驗，取其精華，去其糟粕，再在前輩們的基礎上，推成出新，不斷創新，不斷尋找新的破局方式，在我看來，這就是年輕最大的優勢。”
“因為我們，最懂的，是創新！”
陸澤的語氣平淡，卻偏偏帶著一股特別的力量，讓人無從質疑，更加無從反駁。
推成出新……
創新……
鐘杉杉不斷品味著陸澤這番話，眼神漸漸明亮了起來，倒是吳承平卻依舊有些不滿，好像是感覺自己在陸澤面前氣勢被壓制住了，有些不爽的道：
“說來說去，還是沒說你憑啥不自己弄一個水廠，還來投資我們。”
“這真的是問題所在嗎？”陸澤一笑，卻沒有回答。
吳承平有些不滿，但剛要開口的時候，卻見鐘杉杉已經給他續了茶，深深的看了他一眼，雖然什麽都沒說，但意思很明顯。
閉嘴吧！
這下子，世界清靜了。
這一幕自然被陸澤看在眼裏，忍不住點了點頭，雖說如今關於農夫山泉，或許養生堂內部已經亂成了一鍋粥，但鐘杉杉確實是一個有能力的領導者，至少權威度已經達到了。
想來也是，如果鐘杉杉這點本事都沒有，那他這低調的性子，後世也不至於那麽牛逼了。
“我很清楚，我的優勢在哪裏，也很清楚我隊友的優勢在哪裏。”
陸澤緩緩開口：“我是一名投資人，我需要做的，就是選擇合適的項目進行投資，並且幫助我所投資的項目獲得最大的發展，為我帶來足夠的利潤。”
“自己開廠，確實不是難事。”
“但事實上，未來我的主戰場不會在這裏，所以我不會自己去一點一點的去做，這也是我開一個投資公司的原因，於其在某一個領域做到專精，我更加希望的，再各個領域，都有我的影子。”
“這才是一名合格的投資人應該做的事情。”
這話，算是一個解釋。
鐘杉杉自然明白陸澤的意思，此刻點點頭問道：“我聽祝經理說，陸總你願意投資兩千萬，股權卻要70%？”
“擁有絕對控股權，才能夠提起我的興趣。”陸澤點頭。
“但你這個要求，未免有些太獅子大開口了。”鐘杉杉一笑，瞇起眼睛：“僅僅兩千萬，就想要拿下這麽多股份，是不是有些太理想了？”
“要的多嗎？”
陸澤聳聳肩：
“或許吧。”
“不過……”
“如果聯系到我之前說的，我拿下這麽多股份，最多三年時間，我就能夠讓農夫山泉坐穩水市場第一的寶座呢？”
“如果我說，十年之後，農夫山泉僅僅只是利潤，每年至少也能夠突破十個億。二十年後，農夫山泉每年的利潤，至少能夠達到一百億呢？”
“你還覺得，我要的多嗎？”
什麽？
這……好大的口氣！
饒是鐘杉杉，都忍不住倒吸冷氣，第二次想要說陸澤真敢說，卻偏偏迎著陸澤那認真的目光，讓鐘杉杉有些不好意思表現出來。
人家剛才才說了，他們年輕，他們要繼往開來。
現在，自己就說人家規劃的未來利潤無法做到？
那特麽不是打自己臉嗎？
“陸總對你自己說的這些，有多大把握？”忍不住，鐘杉杉還是問道。
“把握？”陸澤一笑，平淡道：“在我個人看來，有100%的把握，但因為還需要看鐘總以及公司是否能夠完美配合，所以這個把握，我想應該在90%的程度。”
“這麽高？”鐘杉杉驚訝。
陸澤卻只是淡淡一笑。
“那能說說，投資之後，陸總打算怎麽做？”鐘杉杉再問。
陸澤這次沒有沈默，豎起了四根手指：
“對於農夫山泉，我有四大戰術。”
“第一：游擊戰切入市場。”
“第二：側翼戰奇襲市場。”
“第三：進攻戰攻占市場。”
“以及第四：防禦戰防守市場。”
“哦？”鐘杉杉頓時來了興致，急忙給陸澤續了茶：“詳細說說？”
“游擊戰切入市場，事實上鐘總你現在已經做了，並且做的非常不錯。”
陸澤開口：
“農夫山泉面對的敵人，除了哇哈哈和樂百氏這兩大王牌軍之外，還包括了成百上千的區域性品牌、地方性小品牌，作為一個遲到的品牌，農夫山泉這一戰最需要考慮的，是第一槍在哪打。”
“礦泉水？純凈水？還是開辟新品類？”
“選擇不同品類進入，戰場不同，對手不同，戰略就不同。這三點有利有弊。很顯然，鐘總你選擇的，是走純凈水的邊緣戰場，通過4L裝的桶裝水這個空白的市場，主打家庭使用，進行切入。”
“其次是地域選擇，鐘總你把目光瞄準了臨安和盛州這兩個市場，這兩個市場本身靠近你的千島湖基地，地域選擇完美。”
“最後是戰術節奏，鐘總你以極快的速度，和極高的執行力，迅速拿下了盛州和臨安兩地的市場占有率，甚至在盛州各大超市便利店，都已經上貨成功，並且拿下了不錯的知名度。”
“不得不承認，第一仗，鐘總你完成的很好。”
“看來陸總對我們農夫山泉，很是了解啊！”鐘杉杉這會，已經徹底收起了輕視，因為他發現，陸澤對於農夫山泉的了解，甚至對自己戰術的了解，看的非常透徹。
陸澤所說的，正是之前他一直在做的！
“接下來就是第二戰。”
“這一戰，鐘總你正在做，不得不承認，你做得很好，目標明確。”陸澤再次開口，臉上滿是稱讚。
“哦？怎麽說？”鐘杉杉滿是興趣問道。
“首戰告捷，你需要做的選擇有三點。”陸澤沒有藏私，直接道：
“第一，直接向主陣地發起進攻，挑戰領導品牌。很顯然，你沒有選擇這一點，因為鐘總你應該也清楚，現在的農夫山泉和哇哈哈或者樂百氏還有不小的差距，貿然交戰必死無疑。”
“第二個選擇，是繼續打游擊戰，再開拓一塊小的足以守得住的市場。很顯然，鐘總你也沒有選擇這一條。”
“畢竟，既然已經出兵了，那就需要保證，每一仗都是導向決戰，每一戰都得衡量兵力。”
“所以，最終鐘總你選擇了第三個選擇。”
“側翼戰，奇襲！”
“你準備350ml的運動裝，縮小分量避免浪費，同時裝配運動裝瓶蓋提高高級感。之後你又準備了550ml運動裝，用差異性的選擇，攻入主流市場。”
“最最值得稱奇的，是你那句‘農夫山泉有點甜’，絕對是點睛之筆。”
“奇襲戰，其實鐘總你已經快要完成了。”
“陸總的分析能力，不得不讓人嘆為觀止。”鐘杉杉感慨連連，此刻看向陸澤，已經不再是看向一個二十出頭的毛頭小子，而是將其看成了一位兵法大家。
雖然他說的，都是現在自己已經做了的。
但就這分析能力，簡直無敵。
忍不住的，鐘杉杉升起了期待：“陸總覺得，接下來我們要怎麽做，來完成奇襲？”
“奇襲的目地是什麽？”陸澤反問。
鐘杉杉開口：“這……當然是以最快的速度，最小的代價，獲得最大的勝利。”
“那答案不就不言而喻了嗎？”陸澤一笑。
“接下來農夫山泉需要做的，就是擴大戰場，擴大知名度，將‘有點甜’這句話，徹底喊遍全國。”
“讓所有人都知道，農夫山泉這個名字！”
“達到這一步，那接下來，就能上刺刀，參加決戰了！”
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